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「C/Pバランス理論」「未充足ニーズ理論」「新市場創造理論」を MCHの「3大理論」とよび、ヒット商品開発の助けとしております。 以下にその理論をご紹介します。 ◇「C/Pバランス理論」は、梅澤が１０年間の相関研究をもとに１９８４年に発表し、その後２０年にわたって検証してきた「売れる商品」を説明する理論です(梅澤伸嘉『消費者ニーズをヒット商品に仕上げる法』ダイヤモンド社、１９８４年)。 商品力を構成する要素は「買う前に欲しいと思わせる力」と「買ったあとに買ってよかったと思わせる力」からなっており、前者を「商品コンセプト（C）」、後者を「商品パフォーマンス（P）」と定義します。 ◇消費者は商品を購入する際、「買う」という行動をはさんでその商品を２度評価するのです（梅澤伸嘉『消費者は二度評価する』ダイヤモンド社、１９９７年)。１回目の評価が「その商品を欲しいか否か」で、これは商品コンセプト（C