Qué Es El Método Harvard de Negociación

Qué es el Método Harvard de negociación.
Existen numerosos métodos de negociación que buscan la resolución de conflictos.

Estos métodos buscan facilitar los acuerdos a través de estrategias de negocio y
producción entre empresas y marcas.
Qué Son Los Métodos De Negociación.
Los métodos de negociación son los estilos adoptados o la metodología seguida para
la ejecución de un proceso de negociación. Se trata del papel que adoptarán los
actores implicados en la negociación y que tendrá que ver con el contexto de la
situación. La relación entre las partes así como el resultado esperado pueden jugar un
papel fundamental a la hora de seleccionar el método adecuado.
Más concretamente se trata de la relación que establecen diferentes personas sobre un
tema determinado con el objetivo de acercar posiciones para tratar de llegar a un
acuerdo que sea beneficio para todos.
La Importancia De Los Métodos De Negociación.
Al igual que en la ciencia, contar con un método de negociación tiene un importancia

vital. De esta forma no se dejan las cosas al azar y se está preparado ante cualquier
tipo de situación imprevista. Lo imprevisto dentro de un escenario previamente
construido puede tener menores consecuencias negativas para el desarrollo de una
negociación que algo que te coge por sorpresa, por lo que resulta ventajoso contar con
un método de negociación establecido.
Tipos De Métodos De Negociación
Los métodos de negociación son variados pero se pueden agrupar en cinco categorías
y son las siguientes:
 Competitivo: negociación de disputa para conseguir el mejor resultado sin tener

en cuenta las relaciones a posteriori de la negociación. Es decir, se minimiza el
hecho de mantener buenas relaciones tras la reunión. También es conocida
como negociación única. Una parte gana y otra pierde.
 Colaborativo: este método resulta de los más beneficios para una negociación
ya que el resultado siempre favorece a las dos partes, que salen ganando. Aquí
la relación sí que se cuida a posteriori y sale fortalecida.
 Acomodativo: en este modelo la relación está por encima de los resultados y
esto prevalece, aunque en estos casos la relación es largoplacista y el recorrido
natural de los acontecimientos hará que si la negociación no te favorece hoy, lo
hará en el futuro.
 Evitativo: ambas partes no ven una situación ventajosa de entrada y el resultado
en este caso siempre es negativo.
 Distributivo: el proceso es equilibrado haciendo que la negociación fluya con
rapidez y manteniendo a las partes contentas con los resultados obtenidos.
El Método Harvard De Negociación.
El método harvard se refiere al segundo caso, que es el colaborativo. Y este se define

como un modelo justo en el que ambas partes salen ganando.
El método Harvard busca que las dos partes salgan beneficiadas con el famoso “win –
win” en el se trata de construir acuerdos a partir de las preguntas y no de las
afirmaciones.
Elementos Del Método Harvard De Negociación.
A continuación mencionamos los elementos necesarios para desarrollar este tipo de

método de negociación.
1. Intereses y posiciones. Deben estar claros por ambas partes y las posiciones
flexibles garantizarán el éxito de la negociación.
2. Opciones. Una vez conocidas posiciones e intereses se trata de valorar qué

opciones reales quedan para satisfacer a las partes llegando a un acuerdo
óptimo.
3. Alternativas. Siempre hay que tenerlas dependiendo de cómo evolucione la

negociación.En caso de no llegar a un acuerdo habrá que compararla con las
opciones de acuerdo.
4. Criterios. Se realiza una evaluación objetiva de las soluciones intentando dejar

a un lado las subjetividades de las partes.
5. Relación. Nunca debe afectar a la negociación y tampoco debe ser un problema

que no permita avanzar.
6. Compromisos. Estos son las promesas verbales que si se cumplen se

convierten en acuerdos duraderos.
7. Comunicación. La expresión, tanto verbal como no verbal tiene gran influencia

y la recomendación es siempre negociar “en persona” para establecer una
relación de confianza.
11 DE JUNIO DE 2021
 MÉTODO HARVARD
 MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN
 MÉTODOS DE NEGOCIACIÓN

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Qué es el Método Harvard de negociación.

Existen numerosos métodos de negociación que buscan la resolución de conflictos.

Qué Son Los Métodos De Negociación.

La Importancia De Los Métodos De Negociación.

Al igual que en la ciencia, contar con un método de negociación tiene un importancia

Tipos De Métodos De Negociación

 Competitivo: negociación de disputa para conseguir el mejor resultado sin tener

El Método Harvard De Negociación.

El método harvard se refiere al segundo caso, que es el colaborativo. Y este se define

Elementos Del Método Harvard De Negociación.

A continuación mencionamos los elementos necesarios para desarrollar este tipo de

2. Opciones. Una vez conocidas posiciones e intereses se trata de valorar qué

3. Alternativas. Siempre hay que tenerlas dependiendo de cómo evolucione la

4. Criterios. Se realiza una evaluación objetiva de las soluciones intentando dejar

5. Relación. Nunca debe afectar a la negociación y tampoco debe ser un problema

6. Compromisos. Estos son las promesas verbales que si se cumplen se

7. Comunicación. La expresión, tanto verbal como no verbal tiene gran influencia

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