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Madrid (España)
Mª José Pérez Serrano y María Romero Calmache: El mercado mediático de la belleza
Recibido: 24/02/2010 – Aceptado: 14/04/2010
EL MERCADO MEDIÁTICO
Palabras clave
DE LA BELLEZA Empresa periodística, revistas, ingresos,
publicidad, marcas, modelos de belleza
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María José Pérez Serrano y María Romero Calmache: El mercado mediático de la belleza
Introducción
Las empresas de comunicación españolas Cosmopolitan). Las razones, según voces
que editan revistas se están enfrentando, en autorizadas de las propias editoras, pueden
general, a la actual crisis económica con girar en torno a que “tienen una cartera de
altas dosis de preocupación, principalmente clientes más sólida, identificada y afín” y a
por la caída de la inversión publicitaria. Y que “estos productos van dirigidos a un
para contrarrestarla, “las compañías llevan público menos sensible a situaciones
a cabo ajustes de personal y de productos, económicas desfavorables” (Anuncios, 2008:
aumentando el número de cierres de publi- 24). Sin embargo, que no sean tan permea-
caciones, para adecuar sus costes a los bles a las fluctuaciones económicas no
ingresos posibles en la nueva situación y significa que, en determinados momentos
concentrando su esfuerzo en los títulos más de su historia reciente, también, hayan
rentables” (Noticias de la Comunicación, tenido que buscar tácticas de expansión,
2009: 1). diversificación y asentamiento en el merca-
Pero hay un grupo dentro de ellas que, do, como pueden ser las ediciones pocket o
quizás, soporte mejor las inclemencias de mini de muchas de ellas.
un tiempo aciago para la prensa. Nos refe- En las dos razones esgrimidas se pone de
rimos a las revistas femeninas de alta gama manifiesto el elemento clave que van a
(Telva, Vogue, Elle, Marie Clair, Vanity Fair y tener este tipo de publicaciones, y que
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sirven de fundamento a este artículo: la gencias a las que se responde con apuestas
publicidad, que gira en torno a los hábitos estratégicas basadas en la calidad del pro-
de consumo y estilos de vida de un target ducto final, que se muestra a través de
muy específico. Los dos factores (publici- buenos contenidos, excelentes ediciones
dad y target) se retroalimentan ofreciendo a plasmadas en papel couché, un diseño gráfi-
la sociedad un prototipo de lo bello que se co de vanguardia, firmas prestigiosas y un
manifiesta en moda, un canon establecido exquisito cuidado del material gráfico y
y, en cierta manera, lujo. Unas altas exi- periodístico.
Objetivos
Como ya se ha señalado, en estas páginas publicaciones periódicas no diarias y espe-
parcelaremos las empresas periodísticas, cializadas son, por un lado, un vehículo de
centrándonos en aquellas que tienen como expresión de la belleza y, por otro lado, la
output las revistas. Y, para que el universo aprovechan para conseguir ingresos, en esta
se reduzca aún más, abordaremos tres de línea, nos preguntamos: “¿en qué cuantía?”;
aquellas que se califican como “femeninas y por qué en términos económicos el sec-
de alta gama”. De ellas, se llevará a cabo tor de los productos de lujo (belleza y
una aproximación analítica a su estructura moda) se mantiene, incluso, la crisis es un
económica, en concreto, los ingresos pro- momento idóneo para afianzar la imagen de
venientes de la publicidad, aunque de ma- marca y ganar share of voice (Anuncios, 2008:
nera tangencial, se abordará su precio de 26) y, además, estos medios de comunica-
venta al número y su tirada. ción no pierden fuerza, a la misma vez que
Las ideas que nos sirven de partida son tres: su influencia en la sociedad perdura y con-
la estructura de ingresos en los medios tribuyen al establecimiento de un determi-
impresos diarios y no diarios difieren; estas nado canon de belleza.
Metodología
Con una metodología sustentada en el siguiente hipótesis: “las revistas de alta
análisis cualitativo, con transposición cuan- gama, como medios de comunicación im-
titativa, pretendemos conocer la cuantía de presos no diarios, son un vehículo de la
ingresos que perciben tres de estas arquetí- expresión de la belleza y, a través de ella,
picas revistas en un mes a través de la pu- se consiguen ingresos sustanciales”.
blicidad que muestra el prototipo de belle- Para ello, se han seleccionado tres de estas
za actual. Para llegar a corroborar –o no- la publicaciones: Cosmopolitan, Elle (las dos en
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ner. Sus contenidos van desde las últimas para la inserción de publicidad. Entonces,
colecciones de alta costura hasta “reportajes podemos colegir que su sustento económi-
sobre temas de actualidad que los respon- co más importante –o los ingresos de ex-
sables consideran que „afectan a la mujer de plotación- gira en torno a cuatro pilares
hoy en día‟”. La expresión “revista femeni- esenciales e interrelacionados: precio de
na de alta gama” es una autodefinición venta, número de ejemplares vendidos,
proporcionada y emitida por los elaborado- tarifas de publicidad y espacio destinado a
res de las propias revistas. Con ella, pre- la publicidad.
tenden situarse en el mundo editorial en un Aunque también debemos hablar de las
lugar destacado, por encima de otras publi- promociones de las que Ganzabal Learreta
caciones más populares donde los produc- (2008) afirma que el encarecimiento abusi-
tos anunciados o promocionados resultan vo de estas revistas que “mensualmente
más asequibles y donde se dan característi- salen al mercado con ellas ronda el precio
cas como mayor calidad formal (mejor de cinco euros. Ciertamente es una cifra
papel, diseño y fotografía), mayor nivel exagerada si tenemos en cuenta que sólo el
socioeconómico de las lectoras, publicidad cartón y el retractilado suponen un gasto
de productos o servicios exclusivos. importantísimo, que incluso puede ser
b) Ingresos en superior al del propio regalo. Es cierto que
medios impresos no estas revistas de alta gama ofrecen calidad,
sin embargo, parece comprobado que cada
diarios vez más gente no está dispuesta a pagar una
Para poder entender con exactitud la es- subida de precio por un regalo que no
tructura económica de este tipo empresa interesa en la mayoría de los casos ya no
periodística, cuyo producto es aquí nuestro tiene tanto reclamo. Además, cada vez hay
objeto de estudio, y conocer cuál es la más competencia y el rebaje de precios que
trascendencia que los ingresos por publici- conlleva el formato mini o pocket (A5, 170
dad tienen en ellas, es preciso tener muy x 220 mm) favorece el acercamiento de
claro que, como todo producto comunica- precio de estas revistas de alta gama con
tivo tiene un doble objetivo: por un lado, otras que, en principio, salen al mercado
pretende servir a los requerimientos de más baratas. Parece claro que aumenta
información y/o entretenimiento de cual- considerablemente el target de posibles
quier medio, pero también debe ser renta- lectoras. La reducción de tamaño y remo-
ble. Asimismo, el sistema de financiación delación de páginas en este nuevo formato
en esta clase de output periodístico es, conlleva tal ahorro de papel que se puede
tradicionalmente, considerado doble: venta sacar la revista al mercado a un precio
al número y suscripción y venta de espacio realmente competitivo”.
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Dejando al margen lo que tiene que ver que el descenso en la inversión publicitaria
con el precio de solapa que, tal como dice en revistas ha sido, en 2008, del 14,5 % y
la redacción de la propuesta del proyecto en estas revistas la huella ha sido del -4 %.
de Ley para la regulación del sector de la Las razones, según el propio sector, están
venta de prensa de la Confederación de en “una apuesta irreductible por la calidad y
Vendedores de Prensa de España (COVE- la fidelidad de unos anunciantes que en-
PRES), “serán libre y unilateralmente fija- cuentran en ellas su mejor y más afín so-
dos por los editores” (COVEPRES, 2006: porte. Todo ello teniendo en cuenta,
9) y la repercusiones del fenómeno pocket, además, un factor de orden sociológico que
nos centraremos en la publicidad de estas tiene mucho que ver con el hecho de que
revistas. Según los datos de Infoadex del productos aspiracionales y con un coste en
año 2008, Internet (8,6 %) ya capta casi línea con ese nicho sufran menos la crisis
tanta publicidad como las revistas (una que marcas más populares” (Anuncios,
décima más) y “como en crisis anteriores, 2008: 24).
da la sensación de que las revistas pueden Este factor de orden sociológico al que se
ser presa fácil de planificadores de medios alude está relacionado con un público fe-
ávidos de descuentos. Las viejas leyes de menino con alto poder adquisitivo y hábitos
oferta y demanda se palpan en momentos de consumo muy desarrollados que entron-
de escasez como el que vivimos, donde ca con marcas de alta costura y cosmética.
muchas editoras se verán forzadas a ceder “Las publicaciones de alta gama pertenecen
lo que no está escrito, para mantener man- al tipo de medio denominado consumer
cha y difuminar la situación. De modo que magazine, dirigido a una audiencia específi-
la recesión de ventas y de publicidad está ca definida en términos demográficos (en
obligando desde hace meses a realizar ajus- este caso, mujeres de 20 a 35 años de clase
tes drásticos en los costes, ya que no se media) y no especializado en negocios, sino
puede ejercer control sobre los ingresos” principalmente en moda y belleza. Los 2,5
(Noticias de la Comunicación, 2009: 3). euros que cuesta de media este tipo de
Dentro de este segmento mercantil, en revista resultan insuficientes para costear su
2005, la inversión publicitaria en Vogue fue producción, debido al alto precio del papel
de 10.302.474 euros; en Elle, de couché, por lo que se mantiene sobre todo
9.025.825 euros y en Cosmopolitan, de gracias a la publicidad: alrededor del 27 %
5.754.767 euros (El Mundo, 12 de febrero de su superficie consiste en anuncios, nor-
de 2006) y tres años más tarde, en 2008, malmente a toda página” (Torres, 2007:
las revistas femeninas de alta gama parece 219). De hecho, las características de la
que no han sido tan vapuleadas por la rece- estructura informativa de las revistas feme-
sión publicitaria. De hecho, se considera ninas se explican en gran medida a partir de
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los intereses publicitarios: en primer lugar, Para Fanjul (2008: 119), la belleza (física)
las noticias se confeccionan teniendo en aplicada al ser humano es el “conjunto de
cuenta el poder adquisitivo y el estado características que hacen que el aspecto
social de las lectoras previstas potencial- físico de una persona resulte muy atractivo.
mente por una cabecera determinada, y Algunos autores califican la belleza como el
sólo secundariamente en función del con- resultado del proceso mental que resulta de
tenido informativo de los temas presenta- comparar a cada persona que vemos con un
dos; en la mayoría de los casos se trata de ideal inexistente que representa su para-
temas estereotipados que se repiten, con digma estético, por tanto, cuando más se
pocas modificaciones (Gaudino-Fallegger, aproxime a él, más bello será. Sin embar-
1999: 300). go, el ideal de belleza cambia según cultu-
c) Modelo de ras y épocas”.
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moda está unida a las formas de comunica- sus ventas. Los productos de consumo
ción social, al consumo, a la publicidad y, destinados a embellecer se convierten en
quizá todavía más, a las relaciones públicas nuevos preceptores culturales, en definido-
(Grupo de Análisis de la Comunicación, res de ideales estéticos. La publicidad con-
2008), aunque, según Eguizábal (2008: 9), fiere a la mercancía un valor simbólico que
“no tiene nada que ver con la elegancia, y sí la lectora desea, como el atractivo y la
con el precio y el tiempo. La moda no distinción, con el que la consumidora pasa
tiene sólo que ver con la vestimenta, ni a autodefinirse y a identificarse, conforme
siquiera sólo con la imagen o apariencia. La la consume. La publicidad se encarga de
moda es la manera en que los procesos establecer significados y correlaciones
devienen obsoletos sin que haya ninguna aparentemente objetivas entre el producto
razón funcional para él”. a vender y lo que quiere que simbolice, en
Las revistas de alta gama juegan un papel este caso, la belleza natural femenina; aun-
importante en todo esto, ya que muchas que la primera función de la publicidad en
veces son “las encargadas de difundir las general es vender, la segunda, no menos
tendencias que proponen los creadores de importante, es crear estructuras de signifi-
moda, propagan modelos de mujer, divul- cado, de forma que los anuncios resultan
gan estilos de vida “adecuados” y dan el influyentes factores culturales en el mol-
visto bueno a los férreos cánones de belleza deamiento y el reflejo de la vida contem-
dominantes. No se trata, pues, de un tipo poránea” (Torres, 2006: 217-221).
de producto mediático de influencia me- En definitiva, la mujer que dibujan las
nor” (Pérez; Garrido, 2006: 102). Según revistas femeninas de alta gama a través de
Gallego (1990: 197-198), “cualquier publi- su publicidad y de acuerdo con sus directri-
cación propone modelos de mujeres con ces configuradoras periodísticas es perfecta
los cuales aquéllas debieran identificarse. en sus formas, joven, sexual y con encanto,
La revista femenina presenta un modelo de con elevada inquietud intelectual, una
mujer adorno útil –la belleza y juventud señora en una calle vanguardista, impecable
por encima de todo-, aderezado claro está en sus facetas personal y profesional, con
con gotas de inteligencia, audacia y seduc- recursos y ganas de, siempre, seguir pare-
ción”. ciéndose a un ideal difícil de encontrar,
Y la publicidad en estas revistas, sirve para pero que sirve para retroalimentar un ciclo
enfatizar en ese ideal de belleza envuelto en que da dinero. Ahora intentaremos ver
marcas de moda que confieren pinceladas cómo.
de glamour y generan una cultura de con-
sumo que “crean insatisfacción a la lectora
para que así surja el deseo que hará posible
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rizado por ser mujeres de entre 20 y 40 junto con las piezas analizadas en este tra-
años de clase media-alta y alta. bajo, provoca una percepción de constante
Cuadro nº 1. Datos de tirada de difusión presencia de mensajes publicitarios en la
(año 2008) mancha redaccional, que, en ocasiones,
Tirada Difusión deja de serlo estrictamente y pasa a ser un
Cosmopolitan 284187 136753 texto mixto y definitivamente persuasivo.
Elle 339683 174092 Se observa una tendencia común dirigida a
Vogue 192697 121923 la inserción de grandes cantidades de co-
Fuente: Introl municación publicitaria, más allá del puro
Asimismo, los resultados del análisis de la objetivo comercial y persuasivo. Teniendo
distribución de los contenidos periodísticos en cuenta las marcas aparecidas, se puede
definen tres publicaciones similares en establecer el perfil concreto del anuncian-
cuanto a la forma y a los temas que tratan. te: productos de moda y cuidado de la
Se enumeran hasta diez secciones cuyo hilo salud; compras de alta implicación econó-
conductor siempre es el mismo: el concep- mica; valor de marca asociado a la publici-
to “moda” y sus posibles derivaciones (esté- dad, etc.; comunicación sobre productos,
tica, entendida como los usos y costumbres en su mayoría exclusivos que aporta cierto
modernos de vestimenta; tendencias de estatus a la propia publicación. De esta
peluquería y maquillaje; viajes y destinos manera se genera un entorno simbiótico
cosmopolitas, etc.). entre anunciante y medio en el que los dos
se aportan valor.
Cabe destacar todos los contenidos neta-
mente comerciales que no aparecen identi- Profundizando en el estudio y atendiendo
ficados como tal: promociones de las pro- al esquema citado al principio de este epí-
pias publicaciones, enunciados periodísti- grafe, la primera parte del análisis da como
cos en los que aparecen marcas, recomen- resultado una visión general del producto
daciones sobre productos etc.; citas con un periodístico y de la distribución de los
claro interés comercial, pero que no apare- contenidos.
cen en forma de anuncio gráfico. Esto
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Se comprueba que un tercio de las páginas del medio y donde recae la atención del
de las revistas analizadas muestran algún lector y, por lo tanto, de la publicidad. La
tipo de contenido publicitario, siendo las cuantificación de las áreas comerciales
impares las más ocupadas, tal como corres- aporta los siguientes datos:
ponde según la cadencia normal de lectura
Cuadro nº 3. Detalles sobre las manchas publicitarias y redaccionales
Se colige que el formato más empleado es € para Cosmopolitan, 1.776.600 € para Elle y
la página simple y que la mancha publicita- 1.940.360 € para Vogue.
ria real alcanza una media del 28,9 % del Avanzando en el análisis tridimensional de
total. Teniendo en cuenta las tarifas publi- las revistas de alta gama femeninas, se
citarias presentadas por los propios medios alcanza el segundo de los planos. El estudio
analizados (y si considerar los acuerdos del contenido semántico de las piezas pu-
particulares, que pudieran existir), los blicitarias. En primer lugar, se han dividido
ingresos por publicidad estimados para cada los 209 anuncios identificados según cate-
una de las publicaciones durante el mes de gorías de productos:
septiembre de 2009 habrían sido: 743.585
Gráfico nº 1: Categorización de la publicidad
Moda
Cosméticos
9%
4% Tarot
4%
4%
4% Actividades lúdicas y
restauración
Alimentación, bebidas y
5% productos de limpieza
56%
Revistas
14%
Salud
Otros
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protagonistas: el producto anunciado y la igual, que uno de los dos prevalezca sobre
imagen transmitida por los modelos. Se el otro y que sólo aparezca uno. Los resul-
establecen tres clases de relación entre los tados son los siguientes:
dos elementos: que ambos aparezcan por
Cuadro nº 5. Sinergias entre los elementos publicitarios
Porcentaje respecto al
23,9% 58,3% 1,4% 1,4% 10%
total
Fuente: Elaboración propia
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Conclusiones
A modo de cierre abierto y teniendo siem- ciertas marcas otorga estatus y valor a la
pre en cuenta que nuestra pretensión no revista y ésta aporta presencia y prestigio al
excede en ningún caso de una aproxima- anunciante, con lo cual la imagen de marca
ción analítica sobre las revistas de alta gama de ambos sujetos del proceso de elemental
basada en la apuesta por algunas de las de comunicación publicitaria sale reforza-
múltiples variables que se pudieran selec- das.
cionar, podemos establecer, en primer La publicidad en revistas femeninas mues-
lugar, que los ingresos estimados consegui- tra su fuerza expresiva a través de la ima-
dos por las revistas objeto de estudio du- gen impactante y la ausencia plausible del
rante el mes de septiembre de 2009 vincu- elemento textual. En la imagen, es bastante
lados a la publicidad (743.585 € para Cos- usual la presencia de una modelo femenina.
mopolitan, 1.776.600 € para Elle y Por lo general, se ubicará en una página
1.940.360 € para Vogue) demuestran cla- simple impar y sus dos objetivos serán:
ramente la importancia de esta fuente de transmitir la esencia o imagen de marca e
financiación para las editoras de las revistas. invitar al consumidor a pasar por el sitio
Por otro lado, es importante destacar la web al que remite el contacto. Una publici-
presencia publicitaria en este tipo de publi- dad directa y visual que permite sobrevivir
caciones. Si se tratase de cualquier otro a las revistas de alta gama en tiempos de
tipo de revista, la densidad de mensajes crisis.
comerciales o publicitarios (persuasivos, en
Si de los 209 anuncios estudiados, el 70 %
definitiva) podría provocar el descenso de
está vinculado a la moda y a los cosméticos
la eficacia de las estrategias publicitarias
y del total hay un 58,3 % de los anuncios
empleadas, pero en este tipo de publica-
protagonizados por modelos femeninos,
ciones la presencia es buscada y considera-
podemos inferir que un 70 % del total de
da indispensable.
los ingresos provenientes de la publicidad
El entorno simbiótico del que se hablaba de las tres publicaciones estuvieron durante
con anterioridad, en el que anunciante y mes de septiembre de 2009 vinculados a la
medio salen beneficiados no es más que el belleza o, lo que es lo mismo, aproxima-
claro reflejo del sector de la comunicación, damente 3.122.381,5 € de esos ingresos
pero aquí acentuado por el tipo mismo de tuvieron que ver con el modelo de belleza
publicación. Por un lado, la publicidad de imperante.
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A8/E REVISTA ICONO 14 – A8/ESP – pp. 9/25 | 10/2010 | REVISTA DE COMUNICACIÓN Y NUEVAS TECNOLOGÍAS | ISSN: 1697–8293 25
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