打造高转化率的着陆页设计：20个实例

客户对品牌的第一印象中有94%与设计相关。这意味着，如果潜在客户第一次接触你的品牌时看到的是一个杂乱无章的着陆页，他们可能就不会继续往下看了。实际上，48%的用户认为企业网站的设计是决定一个品牌可信度的最重要因素，而且他们在短短的50毫秒内就能快速做出判断。

事实上，即使是世界上一些最大的品牌，其着陆页设计的效果也并不理想。这是一个普遍存在的问题，但你可以通过更深入地了解你的目标受众来设计出有效的网站设计，从而解决这个问题。

接下来，你将从专家那里了解到如何创建出更好的着陆页设计，将潜在客户成功转化为客户，并从20个具有出色着陆页设计的成功品牌实例中获取灵感。

高转化率的着陆页具备哪些特点？

着陆页通常具有相同的结构，但高转化率的着陆页会特别关注某些元素。

页面首屏内容

页面首屏是指网页上无需滚动即可看到的区域，这个区域的大小因用户设备而异，无论是电脑、平板还是移动设备，这些设备的屏幕尺寸都因型号而有所不同。通常来说，页面首屏区域距离浏览器窗口顶部约600像素。

并非所有的着陆页访客都会在电脑桌面或移动设备上滚动浏览页面下方的内容。实际上，大多数网站访客可能根本不会向下滚动浏览。

你应该关注整个页面的信息流，而不是仅专注于设计页面首屏及首屏以下的内容——即用户在着陆页上无需向下滚动即可看到的所有内容。

着陆页文案

好的着陆页文案包括页面上的文字——包括产品描述、行动号召文案、标题以及元标题和描述。你应该使用大胆且以问题为导向的标题来开篇。

在撰写着陆页文案时，请考虑客户的意见。你可以挖掘评论和社交媒体，将你的受众使用的词汇和短语融入到你的文案中。

记住要强调优势而非功能。例如，如果你的着陆页宣传的是防水手机壳，可以谈谈人们在游泳时是如何拍照的，而不是单纯地强调其IP防水等级。

最后，撰写吸引人的文案时应考虑到你的品牌声音。保持品牌一致性是关键，即使是在宣传有针对性的促销和活动时也应如此。

图像和配色方案

着陆页设计应考虑到颜色和字体，并留出空间放置合适的图像。许多人会先撰写着陆页文案，然后再开发视觉资产，以确保发挥出两者之间的协同作用。请记住，除了产品照片，图像还可以包括插图和视频。

客户评价

Smart Marketer的创始人、BOOM! by Cindy Joseph的联合创始人兼首席执行官以斯拉·费尔斯通（Ezra Firestone）对自己Shopify商店的购买框作了一个改动最小、影响力却最大的调整，那就是在购买框顶部添加了客户推荐，取代了产品名称的位置。

以下是效果：

在顶部加入引语可以建立信任感，让人们无需再费力寻找评价，还能让你的客户为你代言。只需确保你选择的引语能直接反映每款产品的优势或其解决的痛点即可。

此外，你还可以考虑专门设置一个版块来展示客户评价，这样购物者就能看到真实购买过你产品的人的看法。请确保至少展示一些差评和中等评价，以便其他人能够全面了解人们喜欢该产品的什么地方和不喜欢什么地方。

行动号召

每个着陆页都需要一个有效的行动号召（CTA）。你的CTA应能引导用户采取你希望他们采取的行动。根据你的着陆页，CTA可以是“了解更多”、“立即购买”或“订阅”。如果有必要，你还可以在此处加入定价信息。

CTA的位置取决于你的受众需求。你可以通过测试不同的位置来确定哪个位置能带来更好的转化率。一般来说，你应该在页面首屏以及整个着陆页中都放置一个CTA，具体取决于页面的长度。

20个着陆页设计实例

1. Brightland
2. Olipop
3. Path
4. LUSH Cosmetics
5. Netflix（网飞）
6. Grind
7. Creatorpreneur Academy
8. Jolie
9. Ahrefs
10. Tabs
11. Peepers
12. ConvertKit
13. Jones Road Beauty
14. BEAM Content
15. Basecamp
16. Maev
17. Money with Katie
18. Creator Wizard
19. Descript
20. Shopify POS

1. Brightland

你的品牌有在新闻出版物上被报道过吗？如果有，请在你的着陆页上展示这些出版物的标志，并引用该等文章中的内容，按Sharma Brands的首席执行官尼·夏尔马（Nik Sharma）的话说，这就是“炫耀栏”。这些出版物可以为你的品牌增加可信度，而提及这些出版物可以让想了解更多信息的购物者眼前一亮。

例如Brightland公司销售来自美国加州的特级初榨橄榄油。它得到了《纽约时报》和《华尔街日报》等出版物的积极评价，并在其着陆页设计中充分利用了这些优势。

2. Olipop

Olipop销售富含植物成分和益生元的健康汽水，有助于维护人体内健康的微生物群。该品牌使用以优势为导向的文案来直接应对顾客的疑虑（“但这款汽水含多少糖？”），并将其饮料定位为汽水爱好者的救星，吸引那些想要戒掉汽水的饮用者。

你可以复制其他着陆页的创意，例如清晰、醒目的文本、深入的产品信息（滚动时显示）、带有实际评论数量的星级评分以增强可信度、一个不占地方的小标题、直观易浏览的布局，以及精彩的产品图片。

3. Path

Path是一家虚拟照片编辑工作室，拥有自己的Shopify商店。其核心业务是产品照片编辑服务。它用电子邮件来作为与潜在客户沟通的渠道之一。Path有一个专门的着陆页，用于促进用户注册订阅其电子邮件资讯简报。

你可以看到，该页面明确专注于其目标——促进订阅，而并未提供太多的干扰因素来阻碍这一目标的实现。从该公司的官方网站并不能直接访问该页面，但该公司会通过开展有针对性的活动来推广该着陆页，以促进用户注册订阅其资讯简报。

4. LUSH Cosmetics

认证对于购物者有很大的影响力，有些人是不会购买未经过认证的产品的。“跳跃的兔子”（Leaping Bunny）、非转基因（non-GMO）或共益企业（B Corp）认证等都是例子。如果你获得了任何认证，请将其放在你的着陆页上。

LUSH Cosmetics在其着陆页设计中就采取了这种方法。在其 “无塑料”页面的底部，客户可以看到该品牌的核心价值观——包括其产品是100%素食、手工制作和不进行动物测试的事实。

5. Netflix（网飞）

Netflix被认为是订阅行业的先驱。其在全球190多个国家和地区拥有超过2.6亿付费用户，因此它对设计能够说服人们订阅的着陆页颇为精通。

以其礼品卡着陆页的设计为例。该页面上有两个简单的行动号召（无论你是想通过Netflix购买该礼品卡还是在亚马逊上购买）以及有关如何使用礼品卡的小说明。页面内容简短扼要，提供了客户在购买前需要了解的所有信息。

6. Grind

Grind是一家通过在线商店和咖啡馆进行销售的咖啡品牌。它有一个着陆页，讲述了该品牌的核心价值观和差异化卖点之一——可持续性。

这个着陆页设计特别出色的地方在于其视觉元素的使用。其页面首屏上方有一个滚动条，其中以颜色编码的按钮可以帮助人们导航到他们最感兴趣的部分，吸引人的副标题复制了其目标市场的词汇——例如“我们对待咖啡是认真的。”

7. Creatorpreneur Academy

数字产品可能价格不菲；而人们在购买更高价的商品之前需要大量信息。创作者阿里·阿卜达尔（Ali Abdaal）为此设计了一个理想的着陆页——以一种不会让访客感到不知所措的方式来传递必要的信息。

当有人访问这个着陆页时，首先看到的是标题：“将你的创意副业提升到新的水平。”它提出了一个能引起目标受众共鸣的挑战和目标。如果有人想要在不阅读文本的情况下了解更多有关课程的信息，他们可以点击链接观看YouTube视频以获取更详细的解释。

8. Jolie

着陆页的主要目标是促使某人完成某项操作。就电子商务而言，这并不意味着你的着陆页设计应该总围绕着你所售产品的功能和优点而展开。

以Jolie为例，这是一个直接面向消费者的品牌，销售淋浴过滤系统。它为其水质报告构建了一个着陆页——让人们了解自己所用的水中含有哪些化学物质。

该页面讲述了某些化学物质的危害及其对人们皮肤和头发的影响。而一旦人们了解到了这些信息，此类问题在他们眼里就会变得更加紧迫，导致他们更有可能通过集成在该着陆页设计中的电子邮件注册表单来填写水质报告。

9. Ahrefs

定制一个具有高转化率的着陆页并不需要专业的设计技能。以Ahrefs为例，这是一款搜索引擎优化（SEO）工具，其每个关键功能和用例都有着陆页。

其关键词研究功能的着陆页设计采用了小图形，将关键点分割为多个文本块。换行符中还有一个小巧的Ahrefs徽标——这是强化品牌一致性和提高品牌徽标知名度的一种聪明方法，无需插入徽标的完整版本。

10. Tabs

Tabs的成分页面是将社会认同融入着陆页设计的典范。它有一个粉色的公告栏，与其背景的单色设计形成鲜明对比，显示了其提供退款保证、数千条五星评价和20多万名满意客户的信息。

在主要的CTA按钮下方还有一个五星评价版块，能让人们更加确信如果他们购买该品牌的巧克力，一定会像其他好评客户一样感到满意。这种布局具有战略意义——因为它很可能是人们在点击CTA按钮之前看到的最后一项内容。

11. Peepers

你可以在着陆页设计中加入简洁的产品描述文案，该文案应能立即传达出你的产品是什么。你可以在页面下方留出更多空间来提供详细信息，直接解决可能阻碍客户完成购买的任何疑虑。

眼镜品牌Peepers就采用了这一策略。其页面首屏是大量的产品图片，而下方则是详细信息和描述，列出了选择Peepers镜片的所有好处。

12. ConvertKit

虽然最佳做法是坚持在着陆页上使用少量的互补色，但ConvertKit展示了如何使用色调和阴影来产生更多变化——同时又不会偏离品牌的整体风格。

这个着陆页设计的优点在于使用了留白。ConvertKit的设计师并未在副标题上方完全留空，而是为访客添加了手写注释。这是一个聪明的微文案——也是一种设计灵感——有助于着陆页访客感受到品牌的个性。

13. Jones Road Beauty

有些美容品牌在线销售化妆品时会因为化妆品在屏幕上显示的色调与现实中看到的不一样而面临退货问题。 Jones Road Beauty通过一个小测验帮助人们找到合适的色调，解决了这个问题。

Jones Road Beauty的小测验着陆页设计简单明了。虽然它违背了最佳做法，只加入了一个CTA，但它很好地解释了所提供的小测验、测验的使用方法以及如何进行测验。在小测验的副标题下方还有一个小星级评分，以强调该测验在解决色调不匹配问题方面的有效性。

14. BEAM Content

就像你的文案应该与品牌保持一致，图像、字体和颜色也应如此。虽然你在着陆页设计中可能会有更多的发挥创造力的空间，但在所有接触点上提供一致的品牌体验仍然很重要。

BEAM Content就是一个值得借鉴的着陆页示例。该机构使用了复杂巧妙的色调和与之相匹配的图形元素。字体简单而优雅，采用了手绘字体的微文案能吸引人们对重要文案的关注——例如“品牌社交”，这是该着陆页的主要服务内容。

15. Basecamp

对于任何着陆页设计来说，客户推荐都是关键部分。一项研究发现，当产品页面展示了对昂贵产品的评价时，转化率可提高380%。

客户评价有个缺点就是，你无法改变某人说过的话。删减他人的话并展示出来是不好的做法。然而，Basecamp展示了如何突出客户推荐中最有力的部分，使其更为突出。

16. Maev

Maev是一个很好的着陆页灵感来源，特别是当你需要以简洁明了的方式展示大量信息时。

该零售商并未简单地列出其狗粮的成分，而是使用了图片。人们一眼就能认出蓝莓或羽衣甘蓝，这样可以帮助他们克服在网上购买宠物食品时的一个常见痛点：无法想象他们的狗狗到底在吃什么食品。

17. Money with Katie

资讯简报的着陆页有一个明确的目标：让某人订阅你的电子邮件列表。Morning Brew品牌下的资讯简报 Money with Katie，在没有投资完成整个着陆页设计的情况下完美地实现了这一目标。

Money with Katie的整个着陆页仅包含页面首屏的内容。访客无需滚动浏览，也不会被过多的信息淹没。标题准确地承诺了他们会获得什么；照片则展示了他们所订阅的内容。他们唯一需要做的就是填写订阅表单。

18. Creator Wizard

贾斯汀·穆尔（Justin Moore）是一位销售数字产品的赞助教练。 Gifted to Paid是其高级在线课程，指导创作者如何获得赞助合同并通过其在线内容赚钱。

Gifted to Paid在整个着陆页中谈及了这两个目标。特别是向访客提供有关课程教程的信息的版块。这个版块信息量很大，因此贾斯汀做出了明智的设计选择——比如将重要文本加粗并使用GIF，以便访客更容易理解。

19. Descript

标题需要在你的着陆页上占据更多空间，因此它们是设计时需要关注的重要元素。例如，Descript的着陆页标题就巧妙且微妙地解决了潜在客户在转化之前可能遇到的障碍：价格是多少？“免费”计划到底包括什么内容？

由于价格受到众多变量的影响，其网站还提供了一个互动式定价计算器，以帮助人们计算视频编辑软件的价格。这比静态内容更具吸引力，并有助于品牌实现大规模的个性化。

20. Shopify POS

设计销售点（POS）着陆页的Shopify设计师面临着艰巨任务，需要满足三个不同的CTA：

1. 开始免费试用
2. 与销售团队联系
3. 登录现有的Shopify POS账户

按钮颜色在这里起到了巨大的作用。高对比度的按钮（白色文本在深色背景上）在中性设计中最为突出，因此成为了首选和最重要的CTA：“开始新的试用”的设计方案。

“与销售团队联系”的按钮则采用相同大小的按钮框，但颜色与之相反。第三个也是最不重要的一个，就设计成了在每个按钮下方的一小段链接文本。

7个着陆页设计最佳实践

1. 考虑信息流
2. 优化购买框以提高转化率
3. 注重视觉元素
4. 使用响应式设计
5. 分析流量和设备来源
6. 测试你的着陆页设计
7. 优先进行用户体验研究

1. 考虑信息流

无论哪种方式对你的客户最有效，你都应该对任何着陆页顶部的文案和内容思考周全。但试图将许多内容塞入首屏页面可能会适得其反，给用户带来杂乱无章的体验。

“营销人员应该少考虑‘页面首屏’，而应更多考虑着陆页的整体信息层次和内容流动，”CRO顾问迈克尔·阿加德（Michael Aagaard）说。

在构建着陆页时，请思考以下问题。答案将取决于你对目标受众的整体用户旅程的理解，以及你希望着陆页发挥的作用。

• 你是否回答了正确的问题并解决了正确的障碍？
• 你是否管理了客户期望并跟进了广告来源中所做的“承诺”？
• 你是否按正确的顺序提供内容，并为转化目标受众积累动力？

2. 优化购买框以提高转化率

购买框是每个着陆页的一个小版块，但需要产生重大影响。以斯拉称其为产品着陆页中最重要的部分。它是页面上的一个字面框，内含一组高度优化的转化资产，其中包括一个购买按钮。

通常情况下，如果你在电脑桌面上查看，购买框包括左侧的产品图片轮播以及右侧的摘要、销售文案、定价、评价星级、购买按钮或Shop Pay（购物支付）按钮，以及按钮下方的独特销售主张。

“大多数企业的购买框中没有销售文案，没有社会认同，没有独特的销售主张，添加到购物车按钮下方的图片格式不佳，产品图片轮播上的图片也不好看，”以斯拉说。“购买框就是一切。”

有几个模板元素可以让你的文案和图片真正地大放异彩。一个高度优化的购买框包括以斯拉所称的“转化资产堆叠”。以下是一个在电脑桌面上的例子：

3. 注重视觉元素

你所加入的产品图片可能是潜在买家在考虑完成购买时唯一拥有的信息。你可以在着陆页设计中使用其他元素来分隔文本信息，例如：

• 项目符号或编号列表
• 徽标或图形
• 图片
• CTA按钮
• 评论
• 视频推荐

在电子商务中，图片可为买家在无法亲自接触商品时提供对商品的想象。如果你的图片无法充分体现产品的魅力，那么客户也很难感受到这一点。

4. 使用响应式设计

你很可能是在笔记本电脑或计算机屏幕上设计着陆页的，但现实情况是：并非所有人都会在电脑桌面上访问着陆页。大约有一半的互联网流量是在移动设备上发生的。响应式设计可以让你的着陆页适用于任何设备。

你可以使用你的建站工具来查看图片轮播和CTA在电脑桌面和移动设备上的呈现效果，以确保它们在两者上都经过优化。其他响应式网站设计的技巧包括：

• 使用可折叠菜单
• 对小细节进行调整，以确保用户获得更顺畅的体验
• 使用TinyPNG等图像压缩工具来降低图片大小以加快加载速度
• 避免视频自动播放
• 使用便于手指点击的大按钮

5. 分析流量和设备来源

根据客户购物时使用的设备来设计着陆页是开始转化调研的一种方式。

如果大多数客户通过移动设备来访问你的网站，那么你就需要优化你的着陆页以提供良好的移动体验。或者，如果你发现购物者更喜欢用电脑，你就可以更好地构建一个增强电脑桌面体验的着陆页。

Sharma Brands的尼·夏尔马建议更深入地研究流量，以了解访问你网站的人们来自哪个平台——无论是TikTok、Facebook、博客文章还是其他渠道。

“如果不能让你的页面与他们来自的平台相匹配，就会导致你网站的跳出率飙升，整个平台的广告支出回报率（ROAS）也会持续走低，”他说。这种结合背景来了解客户需求的方法可以在整体上提升客户体验。

6. 测试你的着陆页设计

你的着陆页上线并吸引了一些有意义的流量后，你就可以开始对着陆页设计的不同部分进行A/B测试，以确保其转化率尽可能达到最高。

进行A/B测试并不只是为了找到效果最好的标语或CTA位置。Speero by CXL的常务董事本·拉贝（Ben Labay）指出：“如果你要进行测试，测试的目的不应是为了证明观点，而是为了测试策略的有效性或测试与客户问题或商业机会直接相关的假设。”

本·拉贝表示，测试应与影响你企业增长模式的因素成正比。如果你想获取更多客户、实现Instagram变现或留住现有客户，那么你的着陆页体验和测试假设也需要相应作出改变。

7. 优先考虑用户体验研究

本文中的着陆页设计技巧已经过专家测试并迭代成功。但在实施这些设计元素时，请务必了解它们与你的整体目标之间的联系。

了解你的目标受众需求是构建高转化率着陆页的基础。

“你越了解目标受众，你构建的着陆页就会越好。不要被最新的设计趋势所迷惑，”迈克尔说。“相反，你要确保你掌握了所有基础知识，并进行深入的用户调研，这样才能做出能够影响客户行为的明智决策，而不只是调整一下页面布局。”

构建精美的着陆页设计

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