Cómo vender tazas personalizadas en una tienda online

¿Quién no disfruta de esa primera taza de café por la mañana? Las tazas son productos tan sencillos como universales, y aunque las hay a montones en la mayoría de los hogares, representan una excelente oportunidad de negocio.

El 84 % de las personas demuestran un mayor interés por los productos personalizados. En este contexto, vender tazas personalizadas es una gran idea porque se trata de un mercado prácticamente imposible de saturar; es decir, que tú también puedes llevarte tu tajada.

Comenzar a vender tazas personalizadas tu propia tienda online es muy fácil. En este artículo descubrirás cómo montar tu negocio de ecommerce, con un modelo de impresión bajo demanda, para salir al mercado con productos únicos y diferenciados.

Ventajas de vender tazas personalizadas online

Cuando hablamos de vender tazas personalizadas hablamos de un mercado que alcanzó un volumen global de más de 25.000 millones de dólares en 2023, y que no deja de crecer. Esto, en sí mismo, es una primera gran ventaja.

No se trata de un producto difícil de encontrar. Vivas donde vivas, encontrarás tazas a la venta en todo tipo de negocios, desde bazares hasta supermercados. Lo mismo sucede en internet: vender tazas es tan sencillo, que la oferta es sumamente amplia.

¿La solución para diferenciarte? Vender tazas personalizadas, diseñadas en torno a un nicho de mercado con un saludable volumen de demanda insatisfecha.

Estas son las principales ventajas de vender tazas personalizadas online:

• Pocas barreras de acceso: implementando un modelo de impresión bajo demanda en tu tienda online Shopify, puedes comenzar a vender tazas personalizadas en cuestión de días, sin necesidad de grandes inversiones.
• Mayores márgenes de ganancia: en una época marcada por la normalización en la que todo parece lo mismo, los consumidores están dispuestos a pagar más por productos que perciben como únicos, es decir, personalizados.
• Acceso a nichos de mercado: cada diseño o tanda de diseños que desarrolles para vender tazas personalizadas te abrirá las puertas, potencialmente, a nuevos nichos de mercado.
• Es un producto universal: la gente usa tazas en todas partes, en casa y en la oficina, en cafeterías, bares y restaurantes, en viajes y hoteles; las compran para sí mismos, para regalar, como recuerdos y hasta para coleccionar.
• Mayor adaptabilidad: vender tazas personalizadas te permite adaptarte rápidamente a las tendencias y a los eventos coyunturales (eventos deportivos, sucesos, etc.) con productos más relevantes.

Se trata de una idea de negocio especialmente efectiva si tienes buen ojo para el diseño o si eres, en efecto, diseñador o ilustrador; también es una excelente manera de capitalizar tu contenido en redes sociales si tienes una audiencia considerable.

En todo caso, vender tazas personalizadas es un negocio que no se limita exclusivamente a diseñadores, ilustradores e influencers, sino que cualquier persona puede emprenderlo; descubre, ahora, cómo hacerlo.

Cómo vender tazas personalizadas online

Si vas a montar una tienda online para vender tazas personalizadas tienes, en principio, dos grandes posibilidades: fabricarlas tú mismo o utilizar un modelo de impresión bajo demanda.

Para fabricar las tazas deberás invertir en adquirir los equipos necesarios, aprender a utilizarlos y disponer de la infraestructura para hacerlo, así como para gestionar el inventario de tazas fabricadas.

Con el modelo de impresión bajo demanda o POD, en cambio, puedes vender tazas personalizadas sin preocuparte por nada que no sean el diseño y las ventas. Cuando un cliente compra una taza, tu proveedor se encarga tanto de la fabricación como del envío.

Así, no necesitas invertir en equipos ni en adquirir un inventario. Como contrapartida, los proveedores que se encargan de fabricar y enviar las tazas te imponen sus precios más elevados por unidad, lo que podría reducir tus márgenes de ganancia.

Sin embargo, sigue siendo la manera más efectiva, económica y sencilla de comenzar a vender tazas personalizadas online.

1. Elige un nicho de mercado

Un nicho de mercado es una porción reducida de un mercado o de un segmento de mercado más grande, compuesto por consumidores que comparten varias características, deseos y necesidades en común.

En el mercado de la ropa deportiva, un nicho puede estar constituido por mujeres embarazadas que practican yoga o por personas que se están iniciando en el deporte de esgrima o de escalada, por ejemplo.

La gran ventaja de apuntar a nichos de mercado es que te permite ofrecer productos que los clientes perciben como «hechos a medida», que los interpelan personalmente. Además, mientras más acotado sea el nicho, menos competencia encontrarás.

Vender tazas personalizadas es mucho más fácil y efectivo cuando las diseñas en torno a un grupo más específico de consumidores.

La tienda online de regalos y decoración Fisura, por ejemplo, vende unas tazas personalizadas muy originales que apuntan claramente a un público joven español con un gran sentido del humor.

Cómo elegir un nicho de mercado

Si has comprendido el concepto de nicho de mercado, te darás cuenta de que hay más de los que puedes llegar a imaginar entre los que elegir. Ten en cuenta estos factores antes de inclinarte por uno u otro:

• Parte de lo que conoces: para comprender qué diseños de tazas funcionarán mejor con tus clientes, es fundamental que conozcas bien el nicho de mercado al que apuntas; si es un nicho que te incluye o te apasiona, mejor.
• Tamaño de mercado: si bien es cierto que mientras más acotado sea el nicho de mercado, mejor, también lo es que existe un límite; de poco te servirá vender tazas personalizadas a un nicho de mercado compuesto por apenas un puñado de personas.
• Estado de la demanda: analiza a tu futura competencia para estimar qué tan satisfecha está la demanda en el nicho de mercado que te interesa.

Una manera sencilla de estimar el tamaño de un nicho de mercado y el estado de la demanda al mismo tiempo es llevando a cabo un análisis de palabras clave. Para hacerlo, puedes utilizar plataformas como Ahrefs o Semrush.

Estas herramientas te darán datos fundamentales, como la densidad de búsqueda en Google de determinadas palabras clave relacionadas con el nicho de mercado que estás analizando, así como los sitios web y tiendas online más relevantes para esas búsquedas.

Aunque no existe un nicho de mercado perfecto, esta elección es a su vez la más difícil y la más importante en este proceso. Piénsalo con cuidado y, cuando estés seguro de tu elección, avanza al siguiente paso: montar tu tienda online.

2. Crea tu tienda online de impresión bajo demanda

Existen varias maneras de montar una tienda online dependiendo de una multitud de factores, desde tus conocimientos de desarrollo web hasta tu presupuesto y el tiempo que le puedas dedicar al proyecto.

La forma más sencilla y eficiente, sin embargo, es utilizar una plataforma de ecommerce, como Shopify, que te permite montar tu tienda online a través de una interfaz amigable, sin necesidad de escribir una sola línea de código.

Shopify te permite añadir funcionalidades a tu tienda online a través de aplicaciones que puedes descargar gratis (o comprar, según el caso) desde su App Store. Allí encontrarás las apps de los principales proveedores de POD, como Printify y Printful.

1. Crea una cuenta en Shopify: elige el nombre de tu negocio de antemano, ya que es necesario para definir la dirección web (es decir, la URL) de tu tienda online Shopify.
2. Selecciona el tema de tu tienda online: los temas son plantillas optimizadas para ecommerce que te facilitan el diseño de tu tienda online. Shopify ofrece una variedad de temas gratuitos y de pago entre los que puedes elegir.
3. Configura tu tienda online: comienza a rellenar las páginas principales de tu ecommerce, como la de inicio, la biográfica, la de contacto y las de política de privacidad, devoluciones y envíos. Recuerda que siempre podrás volver a editar estas páginas más adelante.
4. Añade un método de pago: en una plataforma como Shopify, configurar los métodos de pago es muy sencillo, pero aun así es un paso fundamental que no debes pasar por alto.
5. Configura los envíos: define el coste de los envíos y el área de cobertura de tu oferta, es decir, hasta dónde llegan tus envíos. Ofrece envíos a domicilio únicamente a ubicaciones a las que te resulte factible (y rentable) hacerlo.

Cómo elegir a un proveedor de impresión bajo demanda

Un paso intermedio en el proceso de montar tu tienda online para vender tazas personalizadas es elegir a tu proveedor de impresión bajo demanda, la empresa que se encargará de fabricar y enviar las tazas a tus clientes.

Para hacerlo, compara tanto la variedad y calidad de las tazas que ofrecen los diferentes proveedores, como los costes por unidad que imponen.

También son importantes algunos factores como el tiempo y coste de envío, la compatibilidad con tu tienda online, los descuentos por cantidad, la calidad de las tazas, la política de devoluciones y, no menos importante, la reputación de la empresa.

¿Has notado que falta algo? Claro que sí: los productos. Con la tienda lista para vender, lo que sigue es llenar los estantes (digitales) de tazas personalizadas. Para ello, es hora de ponerse a diseñar.

3. Diseña y carga tus tazas personalizadas

Antes de enfocarte de lleno en el diseño de tus tazas, debes asegurarte de que conoces bien a tu buyer persona: ¿Qué edad tiene? ¿Dónde vive? ¿A qué se dedica? ¿Cuáles son sus intereses, pasatiempos y aspiraciones, sus problemas y necesidades?

Cuanto mejor conozcas a tu cliente objetivo, mejor preparado estarás para diseñar tazas personalizadas que atraigan su atención y que lo interpelen, que lo motiven a comprar. Con tu cliente en mente, ponte, ahora sí, a diseñar.

Si ya eres diseñador, seguramente contarás con software profesional de diseño y con el conocimiento necesario para usarlo. Si, en cambio, tienes buen ojo para el diseño, pero no te dedicas a ello, puedes probar a utilizar herramientas gratuitas, como Canva, para diseñar tus tazas personalizadas.

También puedes subcontratar esta tarea encargando una tanda de diseños para tazas personalizadas a un diseñador autónomo en una plataforma de contratación freelance, como Fiverr o Upwork.

Por más acotado que sea el nicho de mercado que hayas elegido, tendrás competidores. Echa un vistazo a sus diseños, en especial a los que tengan muchas reseñas (es decir, que se han vendido muchas veces).

Toma nota de estos diseños, no para copiarlos, sino a modo de inspiración para tus productos. Recuerda que el punto de vender tazas personalizadas es, justamente, ofrecer un producto único y diferenciado.

Con los diseños listos, prepara los mockups de tus tazas y carga los productos en tu tienda online. Mira como lo hacen en la tienda online de regalos WeAreUO:

4. Promociona tu tienda online

Tu tienda online está lista para recibir a tus primeros clientes; lo que sigue es darte a conocer. El cómo va a depender en gran medida del nicho de mercado que hayas elegido; allí donde tus clientes pasen su tiempo en internet, es donde debes buscarlos.

Invierte en publicidad en redes sociales o en buscadores para comenzar a adquirir tráfico, darte a conocer y generar tracción. Segmenta tus anuncios optimizándolos para llegar a usuarios potencialmente interesados en tus tazas personalizadas.

También puedes identificar figuras de autoridad, influencers o hasta micro-influencers, cuyas audiencias coincidan con tu cliente objetivo: implementa una estrategia de colaboraciones con ellos, enviándoles algunos de tus mejores modelos de tazas personalizadas a cambio de la exposición, es decir, de que las muestren a sus seguidores en sus perfiles, en reels e historias de Instagram, por ejemplo.

Analiza también la posibilidad de ofrecer promociones de lanzamiento, como ofertas por tiempo limitado o descuentos especiales para los primeros clientes.

Al tratarse de productos únicos, puedes jugar con la escasez: imponiendo un límite a la cantidad de tazas disponible con un determinado diseño, generarás una sensación de exclusividad que puede ser un poderoso motivador de compra.

Más allá de la publicidad en redes y en buscadores, no pierdas de vista las acciones orgánicas que puedes emplear: crea perfiles de redes sociales para tu negocio y publica a menudo fotografías y vídeos de tus tazas personalizadas; a su vez, también puedes emprender campañas de email marketing.

Ya ves que vender tazas personalizadas es muy fácil: anímate a crear productos únicos que conecten con tus clientes y da, así, tus primeros grandes pasos en el emocionante mundo del ecommerce.