Geschäftsidee entwickeln: Von der Vision zur Umsetzung

Du willst eine eigene Geschäftsidee entwickeln? Wahrscheinlich hast du bereits die eine oder andere Idee, die in deinem Hinterkopf kreist.

Egal, ob du ein Hobby wie Schmuckdesign monetarisieren, Sexspielzeug verkaufen oder einen wachsenden Nischenmarkt bedienen möchtest – wenn du dies liest, hast du wahrscheinlich bereits mit der Idee geliebäugelt, dein eigenes Business oder einen Nebenerwerb zu starten.

Was oft fehlt, ist das Selbstvertrauen, darin, dass man wirklich gute Geschäftsidee hat – eine klare Gelegenheit, auf die du deine Zeit und dein Geld setzen kannst.

Wenn du noch nicht ganz von deiner Geschäftsidee überzeugt bist (oder einfach zu viele Ideen zur Auswahl hast), findest du hier einige wichtige Fragen, die dir dabei helfen sollen, dich zu orientieren und die ersten Schritte zu unternehmen. Los geht's mit der Geschäftsidee-Entwicklung!

Inhaltsverzeichnis: 

• Was macht eine gute Geschäftsidee aus?
• Die Mischung macht's: Die 4 Ps des Marketing-Mix
• Schritt für Schritt: So kannst du eine gelungene Geschäftsidee entwickeln
• Woher weiß ich, dass ich erfolgreich bin?

Was macht eine gute Geschäftsidee aus?

Wenn du als Online-Händler:in erfolgreich sein möchtest, ist die Entwicklung einer überzeugenden Geschäftsidee von entscheidender Bedeutung. Doch was zeichnet eigentlich eine gute Geschäftsidee aus? In diesem Abschnitt werden wir die wesentlichen Kriterien beleuchten, die eine Geschäftsidee zu einer vielversprechenden Grundlage für dein E-Commerce-Unternehmen machen. 

Sie spiegelt deine Persönlichkeit wider

Die Gründung eines Unternehmens ist der leichte Teil. Ein profitables Geschäft auf die Beine zu stellen, ist die eigentliche Herausforderung und Verpflichtung zugleich.

Dein Onlineshop bringt noch nicht den gewünschten Umsatz ein? Wir zeigen dir, wie du SEO im Onlineshop einsetzt!

Jeder hat seine eigenen Stärken, Schwächen und Interessen. Dabei ist es wichtig, dich selbst als Entrepreneur:in zu kennen und zu wissen, was dich für die unvermeidlichen Momente motiviert, in denen man nicht weiterkommt.

Einige schätzen die Kunst des Geschäfts und die Architektur von Systemen, die einen Wert erzeugen. Für sie ist der Umsatz eine Möglichkeit, den Fortschritt im Blick zu behalten. Andere sind durch ein Problem oder eine Leidenschaft motiviert und zählen sich selbst zu ihren Kund:innen. Sie gehen darin auf, zu sehen, wie andere Menschen ihre Produkte genießen. 

Lesetipp: Hier haben wir 13 Beispiele für Onlineshop-Ideen gesammelt, die dir als Inspirationsquelle für deine eigene Geschäftsidee dienen können.

Hier sind einige gute Fragen, die du dir über deine Eignung als Gründer:in für eine bestimmte Geschäftsidee stellen solltest: 

• Hast du eine starke Meinung, Expertise oder eine Geschichte, die sich auf deine Produktkategorie bezieht?
• Verfügst du über Schlüsselqualifikationen, die dich für diese Idee prädestinieren? Vielleicht bist du besonders gut im Verkaufen und könntest dich mit einem starken Pitch an Einzelhändler:innen wenden. Vielleicht hast du einen Design-Hintergrund, der dir beim Aufbau einer ansprechenden Marke helfen könnte. Gibt es etwas, in dem du nicht gut bist, das du aber auslagern oder an jemand anderen übertragen könntest? 
• Ist das Problem oder das Interesse, das du adressierst, dir persönlich wichtig? Das ist sicher keine Voraussetzung, kann aber definitiv eine Hilfe sein.
• Kannst du Inhalte erstellen, um dir ein Online-Publikum zu erschließen (Social Commerce, YouTube-Kanal, E-Mail-Liste)? Einige Entrepreneur:innen beginnen mit dem Aufbau eines engagierten Publikums, das schließlich zum Rückgrat ihres florierenden Unternehmens wird. 

Wie kommen andere auf die Idee zu einem eigenen Unternehmen und wie gehen sie dabei vor? Diese Fragen beantworten dir echte Händler:innen im Shopify Podcast!

Du bist in der Lage, ihr Potenzial auszuschöpfen

Der Ausgangspunkt deiner Suche nach einer Geschäftsidee ist stets die Frage: Was will der Kunde bzw. die Kundin? Diese grundlegende Überlegung bildet das Fundament jeder erfolgreichen Geschäftsidee. Um diese Frage zu beantworten, kann dir ein kreatives Brainstorming dabei helfen, auf neue Ideen zu kommen, und eine übersichtliche Mindmap kann dir helfen, deine Gedanken zu strukturieren.

Es ist wichtig zu verstehen, dass viele Ideen zwar gute Ansätze sind, jedoch allein nicht ausreichen, um erfolgreich zu sein. Daher wurden bewährte Methoden entwickelt, die es ermöglichen, aus den ersten Ideen erfolgversprechende Konzepte zu entwickeln. Allen diesen Methoden ist eines gemein: Sie zeichnen sich durch ein systematisches Vorgehen aus. Denn ein funktionierendes Konzept entsteht selten zufällig, sondern erfordert oft harte Arbeit und eine strukturierte Herangehensweise. In der Welt des Onlinehandels ist es von besonderer Bedeutung, dass du in der Lage bist, das volle Potenzial deiner Ideen auszuschöpfen, um deine Geschäftsidee erfolgreich umzusetzen. Sehen wir uns eine dieser Methoden einmal genauer an.

Die Mischung macht's: Die 4Ps des Marketing-Mix

Die Entwicklung einer erfolgreichen Geschäftsidee erfordert nicht nur kreatives Denken, sondern auch eine durchdachte Strategie, um diese Idee am Markt erfolgreich umzusetzen. Hier kommt der Marketing-Mix ins Spiel, der sich aus den vier Ps zusammensetzt: Produkt, Preis, Platz (Distribution) und Promotion. Diese elementaren Faktoren sind entscheidend, um deine Geschäftsidee entwickeln und in die Realität umsetzen zu können.

1. Produkt: Ein zentrales Element deiner Geschäftsidee ist das Produkt oder die Dienstleistung, die du anbieten möchtest. Es ist entscheidend, dass dieses Produkt den Bedürfnissen und Wünschen deiner Zielgruppe entspricht. Dabei solltest du nicht nur auf die Qualität des Produkts achten, sondern auch auf Aspekte wie Design, Verpackung und Innovation.

2. Preis: Die Preisgestaltung spielt eine wesentliche Rolle bei der Entwicklung deiner Geschäftsidee. Hier musst du den richtigen Preis finden, der konkurrenzfähig ist, aber auch ausreichend Gewinnmarge ermöglicht. Die Preisstrategie sollte in Einklang mit dem Mehrwert stehen, den dein Produkt oder deine Dienstleistung bietet.

3. Platz (Distribution): Wo und wie du dein Produkt anbietest, ist ein weiterer Schlüsselaspekt bei der Umsetzung deiner Geschäftsidee. Die Auswahl der Vertriebskanäle und Verkaufspunkte muss genau geplant werden, um sicherzustellen, dass deine Zielgruppe problemlos auf dein Angebot zugreifen kann.

4. Promotion: Die effektive Vermarktung deiner Geschäftsidee ist unerlässlich. Hierzu gehören Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Social-Media-Marketing und andere Maßnahmen, um dein Produkt oder deine Dienstleistung bekannt zu machen und Kund:innen anzuziehen.

Ein ausgewogener Einsatz der 4 Ps im Marketing-Mix ist von entscheidender Bedeutung, um deine Geschäftsidee erfolgreich zu entwickeln und am Markt zu positionieren. Dabei sollte jede Komponente sorgfältig auf die spezifischen Anforderungen deiner Geschäftsidee abgestimmt sein, um das volle Potenzial deiner Unternehmung auszuschöpfen.

Lesetipp: Du hast bereits schon die perfekte Geschäftsidee im Hinterkopf und möchtest nun deinen Online-Shop erstellen? Dann findest du in diesem Beitrag eine Anleitung, um deinen Shopify Shop zu erstellen.

Schritt für Schritt: So kannst du eine gelungene Geschäftsidee entwickeln

Die Entwicklung einer Geschäftsidee ist ein aufregender Prozess, der jedoch auch Sorgfalt und Planung erfordert. Egal, ob du bereits eine Idee in petto hast oder noch auf der Suche nach Inspiration bist, dieser Abschnitt wird dir dabei helfen, die richtigen Schritte zu verstehen, um deine Vision in die Realität umzusetzen. Wir werden nun Schritt für Schritt beleuchten, wie du eine Geschäftsidee entwickeln kannst, die nicht nur innovativ ist, sondern auch den Bedürfnissen deiner Zielgruppe entspricht.

Du suchst nach Vorlagen für eine gelungene Geschäftsidee? In diesem Beitrag stellen wir dir 25 Business-Ideen vor, die garantiert funktionieren!

Finde deine Nische

Der erste und entscheidende Schritt bei der Entwicklung einer gelungenen Geschäftsidee ist die Identifikation deiner Nische. Statt einfach einem breiten Marktsegment zu folgen, ist es oft sinnvoller, eine spezifische Zielgruppe anzusprechen oder ein einzigartiges Problem zu lösen. Hier sind einige Schritte, die dir helfen, deine Nische zu finden:

• Marktforschung: Analysiere den Markt gründlich, um Trends, Bedürfnisse und unerfüllte Kundenwünsche zu identifizieren. Untersuche, welche Produkte oder Dienstleistungen bereits existieren und wo es noch Lücken gibt.

• Selbstreflexion: Überlege, welche Interessen, Fähigkeiten und Leidenschaften du mit deiner Geschäftsidee verbinden möchtest. Die besten Geschäftsideen entstehen oft dann, wenn du etwas tust, das dich persönlich begeistert.

• Zielgruppenanalyse: Definiere klar, wer deine potenziellen Kund:innen sind. Welche Altersgruppen, Einkommensklassen, Interessen und Probleme haben sie? Je besser du deine Zielgruppe verstehst, desto gezielter kannst du deine Geschäftsidee entwickeln.

• Wettbewerbsanalyse: Untersuche deine Mitbewerber:innen und analysiere, was sie tun. Finde heraus, wie du dich von ihnen abheben kannst, sei es durch ein einzigartiges Produkt, besseren Service oder eine andere innovative Herangehensweise.

• Innovation: Betrachte, wie du bestehende Ideen und Konzepte verbessern oder neu interpretieren kannst. Die Kombination von bereits vorhandenen Elementen auf eine neue Weise kann zu einzigartigen Geschäftsideen führen.

Eine gut definierte Nische ermöglicht es dir, eine klare und fokussierte Geschäftsidee zu entwickeln, die in der Lage ist, echte Bedürfnisse zu befriedigen. Dieser Schritt bildet die Grundlage für den Erfolg deines zukünftigen Online-Handelsunternehmens und sollte sorgfältig durchdacht werden.

Lesetipp: Wir zeigen dir in diesem Beitrag, warum ein Nischenmarkt sinnvoll ist und welche Marktnischen sich lohnen. 

Lerne deine Zielgruppe kennen

Ein Teil der Geschäftsidee-Entwicklung ist das Verständnis des adressierbaren Marktes. Hervorragende Geschäftsideen bieten oft klare Antworten auf die folgenden Fragen: 

Wer kauft am ehesten bei dir ein und muss am wenigstens überzeugt werden? Wer gibt bereits Geld für ähnliche Produkte aus und welche Eigenschaften zeichnen sie aus?

Um ein tieferes Verständnis dafür zu entwickeln, wem deine Geschäftsidee dienen kann, kannst du Folgendes unternehmen:

• Analysiere Marktplätze wie Amazon oder Etsy, auf denen bereits ähnliche Produkte gekauft werden. So kannst du den Markt einschätzen und feststellen, wie du deine Produkte oder Dienstleistungen deiner potenziellen Kundschaft anbieten könntest. Solltest du dich für Etsy entscheiden, findest du hier wichtige Etsy-Erfahrungen. 
• Befrage oder interviewe deine potenzielle Kundschaft, um mehr über ihre Wünsche und Bedürfnisse zu erfahren.
• Erkunde Communitys auf Reddit oder Facebook oder branchenspezifische Blogs, in denen sich deine Zielgruppe bereits aufhält.
• Recherchiere Branchentrends auf Seiten wie Statista oder Facebook.  
• Nutze die Keyword-Recherche, um die Geschäftsmöglichkeit anhand von Google-Suchtrends noch besser einschätzen zu können.

Eine klar definierte Zielgruppe machen es so viel einfacher, zu wachsen und erste Umsätze zu erzielen. So kannst du mit den sprichwörtlich am niedrigsten hängenden Früchten beginnen und dich den Rest des Baumes hocharbeiten

Lesetipp: Du willst von Anfang an alles richtig machen und eine Bindung zu deiner frisch gewonnen Kundschaft aufbauen? Wie du das mit Retention Marketing schaffst, erfährst du hier.

Sobald du eine gute Geschäftsidee hast, dein eigenes Unternehmen gründest und mit der Neukundengewinnung beginnst, wirst du Feedback erhalten. Dies kannst du nutzen, um dein Messaging anzupassen, zu verfeinern und sogar zu ändern, damit es bei der potenziellen Kundschaft besser ankommt.

Lesetipp: Mit Google Ads kannst du innerhalb kürzester Zeit Sichtbarkeit mit deinem Shop erzielen. Alles Wissenswerte verraten wir dir hier.

Schließe dich mit anderen zusammen!

Die Geschäftsideenentwicklung kann eine schwierige Aufgabe sein, aber das bedeutet nicht, dass du alles alleine bewältigen musst. Tatsächlich kann die Zusammenarbeit mit anderen Menschen und Unternehmen ein entscheidender Schritt sein, um deine Idee zu stärken und zu verwirklichen. Hier sind einige Schritte, wie du strategische Partnerschaften und Kooperationen nutzen kannst, um deine Geschäftsidee weiterzuentwickeln:

• Identifiziere potenzielle Partner:innen: Suche nach Unternehmen, Einzelpersonen oder Organisationen, die Synergien mit deiner Geschäftsidee haben könnten. Das können Lieferant:innen, Hersteller:innen, Marketingexpert:innen, Influencer:innen oder sogar andere Start-ups sein.

• Gemeinsame Ziele: Stelle sicher, dass die potenziellen Partner:innen ähnliche Ziele und Werte teilen. Die Zusammenarbeit sollte für beide Seiten vorteilhaft sein und zu einer Win-win-Situation führen.

• Netzwerken: Nutze Networking-Veranstaltungen, Online-Plattformen und Branchenveranstaltungen, um potenzielle Partner:innen kennenzulernen. Eine starke Präsenz in relevanten Netzwerken kann dir dabei helfen, wertvolle Kontakte zu knüpfen.

• Verträge und Vereinbarungen: Sobald du potenzielle Partner:innen gefunden hast, ist es entscheidend, klare Verträge und Vereinbarungen auszuarbeiten. Diese sollten die Erwartungen, Verantwortlichkeiten, finanziellen Vereinbarungen und andere relevante Details festlegen.

• Kreative Lösungen: Gemeinsam mit deinen Partner:innen kannst du deine Kreativität spielen lassen, um Herausforderungen zu bewältigen und deine Geschäftsidee zu stärken. Vielleicht könnt ihr Ressourcen teilen, Marketingaktionen kombinieren oder innovative Produkte zusammen entwickeln.

Die Zusammenarbeit mit anderen kann nicht nur Ressourcen und Fachwissen bereitstellen, sondern auch dazu beitragen, deine Geschäftsidee breiter zu etablieren und neue Zielgruppen zu erreichen. Überlege, wie Partnerschaften in deiner Branche oder Nische sinnvoll eingesetzt werden können, um deine Idee auf die nächste Stufe zu heben.

Lesetipp: So kannst du bei einem Elevator Pitch deine Idee innerhalb kürzester Zeit überzeugend präsentieren.

Hol' dir Feedback ein 

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass du Feedback von verschiedenen Quellen einholst, um sicherzustellen, dass deine Idee wirklich tragfähig ist. Das Feedback von Freund:innen, Kolleg:innen, Branchenexpert:innen und potenziellen Kund:innen kann dir wertvolle Einblicke und Perspektiven bieten, die alle zur Verfeinerung und Verbesserung deiner Geschäftsidee beitragen können.

Präsentiere deine Idee vertrauenswürdigen Personen, die du für kompetent hältst und bitte um ihre Meinung. Dieser ausgewählte Kreis kann aus Freund:innen, Familie oder Kollegen bestehen. Ihre vielfältigen Blickwinkel und Erfahrungen können dazu beitragen, potenzielle Schwachstellen oder unentdeckte Chancen aufzudecken.

Online-Umfragen und Fragebögen können genutzt werden, um Feedback von einer breiteren Zielgruppe zu sammeln. Plattformen wie Google Forms bieten dir die Möglichkeit, gezielte Fragen zu stellen und Meinungen von Menschen außerhalb deines unmittelbaren Netzwerks zu erhalten.

In vielen Fällen ist es ratsam, Expertenrat einzuholen, insbesondere wenn deine Geschäftsidee in einer speziellen Branche angesiedelt ist. Branchenexpert:innen oder Berater:innen können aufgrund ihres Fachwissens und ihrer Erfahrung wertvolle Einblicke bieten.

Wenn deine Geschäftsidee physische Produkte oder eine Dienstleistung umfasst, kannst du Prototypen oder Demonstrationen erstellen, um deine Idee greifbarer zu machen und sie den Menschen präsentieren. Dies ermöglicht es ihnen, die Funktionsweise und den Nutzen deiner Idee besser zu verstehen.

Sei offen für Kritik und konstruktive Verbesserungsvorschläge. Jedes erhaltene Feedback, selbst wenn es kritisch ist, kann dazu beitragen, Schwachstellen zu erkennen und deine Idee zu optimieren. Nutze das Feedback, um deine Geschäftsidee kontinuierlich zu überarbeiten und weiterzuentwickeln, um sicherzustellen, dass sie den Erwartungen und Bedürfnissen deiner Zielgruppe entspricht. Feedback ist ein wertvolles Werkzeug, um deine Idee zu optimieren und auf den Weg zum Erfolg zu bringen.

Denke langfristig

Jedes gesunde Unternehmen verfügt über wiederholbare Vertriebs- und Marketingprozesse, um neue Kund:innen zu gewinnen, Interessent:innen zu konvertieren und den bestehenden Kundenstamm erneut anzusprechen. 

Das Schlüsselwort ist „wiederholbare Prozesse“, die eingerichtet, optimiert und sogar automatisiert werden können, sodass sie wie eine gut geölte Maschine im Hintergrund für dich arbeiten. 

Traffic mit Facebook-Werbung zu generieren und auf Instagram zu posten, können Rädchen in dieser Maschine sein. Denke daran, diese Aktivitäten nicht mit der Maschine selbst zu verwechseln. 

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Betrachte stattdessen die verschiedenen Marketingmöglichkeiten, die rund um deine Geschäftsidee bestehen:

• Googelt dein Markt nach deinen Produkten? Du kannst eine Keyword-Recherche durchführen, um abzuschätzen, wie viele Menschen nach deinen Produkten oder nach Lösungen für die Probleme, die du löst, suchen. Wenn hier eine signifikante Nachfrage besteht, könntest du in eine Suchmaschinenmarketing-Strategie investieren, um bei diesen gezielten Käufer:innen in den passenden Ergebnissen zu erscheinen. 
• Gibt es andere Einzelhändler:innen oder Unternehmen, die daran interessiert wären, deine Produkte im Großhandel zu beziehen? Du könntest auf deiner Website eine Seite speziell für den Großhandel, Firmengeschenke oder Sonderanfertigungen einrichten, damit die Besuchenden sofort sehen, dass diese Option verfügbar ist. 

Es geht auch andersrum: Einen Einblick, wie du als Großhändler:in in den Direct-to-Customer-Verkauf starten kannst, erhältst du im Podcast mit Portofino Ceramica.

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• Gibt es einflussreiche Kreative, Blogger:innen oder Veranstaltungen mit einem Publikum, das aus deiner Zielgruppe bestehen könnte? Ganz klar: Der Aufbau einer Community kann für die meisten Unternehmen ein großer langfristiger Vorteil sein. Alternativ kannst du aber  auch potenzielle Partner:innen finden, um deren engagiertes Publikum anzusprechen.
• Kannst du Rabatte, kostenlose Geschenke oder Downloads verwenden, um Leute für einen Eintrag in deine E-Mail-Liste zu gewinnen? Eine E-Mail-Adresse ist das Nächstbeste, was du abseits von einem Kauf bekommen kannst. Denn dies eröffnet dir einen direkten und vor allem kostenlosen Kommunikationskanal. Wenn du Traffic für deine Website generierst, solltest du einen Plan haben, ein noch nicht ganz kaufbereites Publikum einzufangen. Dies kann dir dabei helfen, den maximalen Effekt aus deinen Marketingausgaben herauszuholen.
• Würden deine Kund:innen ansprechende Inhalte mit deinen Produkten von sich selbst erstellen? Wenn deine Produkte geteilt werden können (z. B. auf Instagram), könntest du mit einer einfachen E-Mail nach dem Kauf zum Teilen in den sozialen Medien animieren. Mithilfe einer solchen Schleife wirst du langfristig mehr Reichweite erzielen können.

Lesetipp: Nachhaltige Produkte werden bei vielen Kund:innen immer beliebter. Wir zeigen dir in diesem Beitrag die besten umweltbewussten Produktideen!

All dies wirst du selbstverständlich nicht auf Anhieb herausfinden. Allerdings ist es hilfreich, sich zu überlegen, welche Vertriebs- und Marketingmöglichkeiten es für deine Geschäftsidee gibt.

Vertriebsmodell Dropshipping: So verkaufst du mit AliExpress und findest die besten Dropshipping-Produkte!

Woher weiß ich, dass ich erfolgreich bin?

Der Weg zur Entwicklung und Umsetzung deiner Geschäftsidee kann mit Herausforderungen und Unsicherheiten gespickt sein, aber letztendlich möchtest du sicherstellen, dass du auf dem richtigen Kurs bist. Doch wie misst man den Erfolg einer Geschäftsidee? Hier sind einige Anzeichen und Faktoren, anhand derer du feststellen kannst, ob deine Idee erfolgreich ist:

1. Umsatz und Gewinn: Eine offensichtliche Kennzahl für den Erfolg deiner Geschäftsidee ist der Umsatz und der erzielte Gewinn. Steigt dein Umsatz stetig an, und generierst du Einnahmen, die deine Kosten decken und einen Gewinn bringen? Dies sind klare Indikatoren für einen erfolgreichen Start.

2. Kundenfeedback: Kund:innen sind oft die besten Richter:innen für den Erfolg deiner Idee. Positives Feedback, wiederholte Käufe und Kundenbindung sind Zeichen dafür, dass deine Geschäftsidee die Bedürfnisse deiner Zielgruppe erfüllt.

3. Marktanteil: Steigt dein Marktanteil in deiner Branche oder Nische? Ein wachsender Marktanteil kann darauf hinweisen, dass deine Idee bei den Verbraucher:innen gut ankommt und deine Konkurrenz übertrifft.

4. Innovation und Weiterentwicklung: Die Fähigkeit, deine Geschäftsidee kontinuierlich weiterzuentwickeln und anzupassen, um den sich ändernden Marktbedingungen gerecht zu werden, ist ein Zeichen für nachhaltigen Erfolg.

5. Skalierbarkeit: Wenn du in der Lage bist, deine Geschäftsidee zu skalieren und in neue Märkte oder Produkte zu expandieren, zeigt dies, dass deine Idee eine solide Grundlage hat.

6. Persönliche Erfüllung: Selbsterfüllung und die Zufriedenheit mit deinem beruflichen Werdegang sind ebenfalls wichtige Indikatoren für den Erfolg. Wenn deine Geschäftsidee dir Freude und Erfüllung bringt, ist das ein wertvolles Maß für deinen Erfolg.

Erfolg ist nicht immer leicht zu definieren, und er kann von Person zu Person unterschiedlich sein. Es ist wichtig, klare Ziele und Messgrößen für deinen eigenen Erfolg zu setzen und regelmäßig zu überprüfen, ob du diese Ziele erreichst. 

Lesetipp: In diesem Beitrag findest du einen Leitfaden dazu, wie du ein erfolgreiches Business im E-Commerce aufbauen kannst.

Bei der Bewertung der Realisierbarkeit deiner Geschäftsidee solltest du das Zusammenspiel der folgenden Variablen berücksichtigen:

• Break-Even-Punkt. Dein Break-Even-Punkt ist die Anzahl der Produkte oder Dienstleistungen, die du verkaufen musst, um zumindest deine Kosten wie Lagerhaltung und Inventar zu decken. Dies kannst du mit der folgenden Formel berechnen: Fixkosten / (Durchschnittspreis - Variable Kosten). 
• Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass eine Person zurückkommt, um ein weiteres Mal dein Produkt zu kaufen? (Bei einer Matratze ist die Wahrscheinlichkeit beispielsweise eher gering).
• Customer Lifetime Value. Wie viel Gewinn erwartest du aus der Gesamtheit der Beziehung eines typischen Kunden bzw. einer typischen Kundin mit dir zu machen? 
• Zulässige Kosten für die Kundengewinnung. Wie viel kannst du in angemessenem Maße ausgeben, um neue Kundschaft zu gewinnen? Je höher der Customer Lifetime Value ist, desto mehr kannst du auch für die Neukundengewinnung ausgeben, und dabei geringen (oder sogar keinen) Gewinn bei der ersten Bestellung in Kauf nehmen.

Eine gute Geschäftsidee sollte es dir ermöglichen, weitaus mehr Wert aus deinem Kundenstamm zu ziehen, als du für dessen Akquise ausgibst.

So kannst du mit Abo-Commerce die Customer Lifetime Value steigern. 

Die gute Nachricht ist, dass es viele Stellschrauben gibt, an denen du drehen kannst, um deine Profitabilität zu steigern. Du könntest Folgendes tun:

• Anhebung des Preises (die offensichtlichste Lösung). 
• Bündelung mehrerer Produkte, um den durchschnittlichen Bestellwert einer einzelnen Person zu erhöhen. 
• Verkaufen in großen Mengen an den Einzelhandel.
• Animation deiner bestehenden Abnehmer:innen zu Wiederholungskäufen (die Vermarktung an bestehende Kundschaft ist wesentlich kostengünstiger).
• Anbieten eines Abonnements, um mehr Folgeaufträge zu generieren. 
• Hinzufügen neuer, profitablerer Produkte oder Dienstleistungen, die du an die gleiche Zielgruppe verkaufen kannst.

Lesetipp: Mit einer klaren Value Proposition kannst du deine Zielgruppe vom Mehrwert deiner Produkte überzeugen. Wie du das schaffst, erfährst du hier.

Fazit: Alles beginnt mit einer Idee und einem Plan

Die Entwicklung einer Geschäftsidee im E-Commerce ist ein spannender, aber auch anspruchsvoller Prozess bei dem Start in die Selbstständigkeit. Vom Brainstorming bis zur Messung des Erfolgs gibt es viele Aspekte zu berücksichtigen. Die Schritte, die wir in diesem Beitrag aufgezeigt haben, bieten eine wertvolle Anleitung, um deine Idee von der Vision zur Realität zu bringen.

Denke daran, dass der Erfolg nicht nur in finanziellen Kennzahlen gemessen wird, sondern auch in persönlicher Erfüllung und Zufriedenheit. Sei offen für Feedback, arbeite mit anderen zusammen und sei bereit, deine Idee kontinuierlich zu verbessern. Mit Leidenschaft, Engagement und einer gut durchdachten Strategie kannst du die Erfolgsspur im E-Commerce erreichen.

Wenn du bereit bist, kannst du mit dem Entwurf deines Businessplans beginnen. Unsere kostenlose Businessplan-Vorlage wird dir eine große Hilfe sein.

Wenn du aber schnellstmöglich loslegen möchtest, findest du hier weitere Informationen:

• Firmennamen: So findest du den besten für dein Business
• So erstellst du einen Businessplan: Die ultimative Schritt-für-Schritt-Anleitung