Robert Cialdini
![]() | |
Data urodzenia | |
---|---|
Zawód, zajęcie | |
Tytuł naukowy |
profesor |
Uczelnia |
Robert Beno Cialdini (ur. 27 kwietnia 1945) – profesor psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie[1] zajmujący się psychologią społeczną.
Najbardziej znany jako autor książki Wywieranie wpływu na ludzi (ang. Influence: Science and Practice), będącej rezultatem ponad 15 lat badań, która od wielu lat jest bestsellerem. Sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 „zasad”: zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny („inni tak robią”), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś („może zabraknąć”).
A cała sprawa zaczęła się od pytania znajomej właścicielki małego sklepiku:
- – Kazałam sprzedawczyni obniżyć o połowę ceny ozdób ze skorupy żółwia, których nikt nie kupował, a ona przez pomyłkę podniosła ceny dwukrotnie i wszystko sprzedała – dlaczego ludzie to kupowali?.
Wraz z Douglasem Kenrickem i Stevenem Neubergiem wydał również podręcznik Social Psychology. Unraveling the Mystery (Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice).
Publikacje
[edytuj | edytuj kod]- Robert Cialdini: Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka. Gdańsk: Gdańskie Wyd. Psychologiczne, 1995. ISBN 83-85416-25-0.
- Douglas Kenrick, Steven Neuberg, Robert Cialdini: Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice. Gdańsk: GWP, 2001. ISBN 83-87957-62-3.
- Steve J. Martin, Noah J. Goldstein, Robert Cialdini: Tak! 50 sekretów nauki perswazji. MT Biznes, 2008. ISBN 978-83-61040-35-4.
- Robert Cialdini: Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego. OnePress, 2011. ISBN 978-83-246-3361-6.
Przypisy
[edytuj | edytuj kod]- ↑ ASU. [dostęp 2008-05-17]. [zarchiwizowane z tego adresu (2008-09-29)].
- ISNI: 0000000084092125
- VIAF: 111974675
- LCCN: n83159410
- GND: 130273805
- NDL: 00464584
- BnF: 12071480q
- SUDOC: 028995252
- SBN: CFIV116465
- NLA: 36463250
- NKC: xx0078345
- BNE: XX888309
- NTA: 072348747
- BIBSYS: 90220646
- CiNii: DA05752014
- Open Library: OL709877A
- PLWABN: 9810604604705606
- NUKAT: n95002198
- J9U: 987007449364605171
- PTBNP: 1398621
- LNB: 000044973
- NSK: 000432443
- CONOR: 111676515
- ΕΒΕ: 326861
- BLBNB: 000526093
- KRNLK: KAC200301751
- LIH: LNB:6ep;=Br