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取材から受けた会社の印象
法律（Legal）と技術（Technology）を融合させたリーガルテック事業で、急成長を遂げてきた同社。政府の基準に沿った「安心・安全」なサービスが求められる中、自社開発の電子契約サービス『Great Sign』や本人確認サービス『Great eKYC』は、士業の多くの顧客から評価されています。
また開発部門では、自社と海外子会社のエンジニアが協力し、リリース期間の短縮や柔軟な要件変更にも対応しながら、グローバル規模のサービス提供を実現。BtoB向けのスクラッチ開発やAPI連携などの高い開発力も強みです。
これまでの基盤を下に、一般企業や地方公共団体への展開を計画している同社。株式上場も視野に、海外拠点のベトナムやフィリピンから世界に”日本の技術”を広めるところまで見据えています。
グローバル市場へも挑戦を続ける同社の新組織づくりに関われるのは、大きなやりがいになりそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■社会貢献に役立つサービスを広げていける
同社が手がけるサービスは、DX化を望む企業の業務効率化や安全性の担保に役立つものばかりです。例えば、紙で行なっていた契約書の締結業務をオンライン上で実施する『Great Sign』は、SDGsにつながり、電子化によってデータの保管も確実なものに。顧客に安心を提供できる独自のシステムです。
さらに、営業先でお客様からの信頼を得ていくと「御社だったら、こんなシステムをつくれる？」と、新たなシステムのオファーをいただくことも。実際に日本司法書士会連合会からの依頼で、2万3000人を超える日本司法書士会連合会の司法書士と依頼者向けのシステムを開発した実績もあります。既存のサービスのみならず、お客様の要望に合わせたシステムでも貢献できる強みは大きな魅力です。
同社が手がけるサービスは、DX化を望む企業の業務効率化や安全性の担保に役立つものばかりです。例えば、紙で行なっていた契約書の締結業務をオンライン上で実施する『Great Sign』は、SDGsにつながり、電子化によってデータの保管も確実なものに。顧客に安心を提供できる独自のシステムです。
さらに、営業先でお客様からの信頼を得ていくと「御社だったら、こんなシステムをつくれる？」と、新たなシステムのオファーをいただくことも。実際に日本司法書士会連合会からの依頼で、2万3000人を超える日本司法書士会連合会の司法書士と依頼者向けのシステムを開発した実績もあります。既存のサービスのみならず、お客様の要望に合わせたシステムでも貢献できる強みは大きな魅力です。
厳しさ■試行錯誤を繰り返す大変さも
自社サービスの導入実績や開発力の高さから、商品に関心があるお客様への提案はスムーズに行なえる場面も多いです。しかし、新しく立ち上げる営業チームでは、一般企業や地方公共団体にもアプローチの幅を広げます。そのため、営業先の選定や提案方法の検討など、一人ひとりのメンバーが自ら考えてPDCAサイクルを回すことが不可欠です。成功も失敗もすべて数字として明確に表れるので、その時々で最適な方法を考え続ける大変さはあるでしょう。
自社サービスの導入実績や開発力の高さから、商品に関心があるお客様への提案はスムーズに行なえる場面も多いです。しかし、新しく立ち上げる営業チームでは、一般企業や地方公共団体にもアプローチの幅を広げます。そのため、営業先の選定や提案方法の検討など、一人ひとりのメンバーが自ら考えてPDCAサイクルを回すことが不可欠です。成功も失敗もすべて数字として明確に表れるので、その時々で最適な方法を考え続ける大変さはあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎物事を柔軟に考えられる方
第二創業期の同社では、「自分たちで考えて変えていく」という姿勢を大切にしています。失敗しても「次はこうしよう」と、柔軟に考えられる方に向いているでしょう。
◎コミュニケーションを大切にできる方
少人数のチームでスタートするので、より良い組織づくりにコミュニケーションは欠かせません。また、お客様の信頼を得るには「誰かのためになりたい」という想いで、向き合える方が活躍できます。
第二創業期の同社では、「自分たちで考えて変えていく」という姿勢を大切にしています。失敗しても「次はこうしよう」と、柔軟に考えられる方に向いているでしょう。
◎コミュニケーションを大切にできる方
少人数のチームでスタートするので、より良い組織づくりにコミュニケーションは欠かせません。また、お客様の信頼を得るには「誰かのためになりたい」という想いで、向き合える方が活躍できます。
向いていない人▲マニュアルや指示通りに動きたい方
営業では、チームみんなで考えて決める場面もあれば、一人ひとりが裁量を持って判断するケースもあります。マニュアル通りでなければ進められなかったり、誰かの指示がなければ動けなかったりする方には、不向きです。
営業では、チームみんなで考えて決める場面もあれば、一人ひとりが裁量を持って判断するケースもあります。マニュアル通りでなければ進められなかったり、誰かの指示がなければ動けなかったりする方には、不向きです。
