Laborat�rio fundado em Bras�lia se expande para SP e MG
Enquanto economistas calculavam o tamanho da recess�o e empres�rios cancelavam investimentos, os executivos do Laborat�rio Sabin, de Bras�lia, fechavam neg�cios. Nos �ltimos oito meses, tr�s laborat�rios foram incorporados pelo grupo, a maior rede de an�lises cl�nicas do Centro-Oeste.
Com as aquisi��es, o Sabin avan�ou nos mercados de S�o Paulo, Mato Grosso do Sul e Minas Gerais, passando a atuar no segmento de exames de imagem, considerado um dos mais rent�veis do setor.
A chegada ao mercado paulista ocorreu em novembro com a compra das oito unidades do Quaglia Laborat�rio, em S�o Jos� dos Campos (SP). Quatro meses depois, foi a vez de arrematar as 12 unidades do Laborat�rio Renato Arruda, em Campo Grande (MS). No in�cio deste m�s, foram compradas as quatro unidades do Ipac Medicina Diagn�stica, laborat�rio de Uberl�ndia (MG), que oferece exames de imagem.
As aquisi��es n�o foram fortuitas. O Sabin tem planos de se tornar uma marca nacional. Desde 2012, sete redes de laborat�rios foram compradas em seis Estados.
A empresa quer desembolsar R$ 200 milh�es neste ano na compra de rivais –o valor das opera��es j� fechadas n�o foi revelado.
O plano de expans�o foi pensado em 2010, quando as fundadoras, as bioqu�micas Janete Vaz e Sandra Soares Costa, decidiram aderir a um programa da Funda��o Dom Cabral. A estrutura da empresa foi repensada, e um projeto de crescimento, desenhado. Durante dois anos, as s�cias mapearam o mercado atr�s dos melhores alvos para aquisi��o, enquanto abriam novas filiais.
Come�aram por Estados geograficamente mais pr�ximos. "A log�stica � um fator cr�tico. Exames mais complexos s�o feitos em Bras�lia e t�m de chegar na capital no mesmo dia", diz L�dia Abdalla, que assumiu a presid�ncia-executiva do Sabin em 2014, quando Vaz e Costa passaram a compor o rec�m-criado conselho de administra��o da empresa.
O movimento de expans�o fez com que o Sabin mais que triplicasse o faturamento, saindo de R$ 120 milh�es em receitas em 2009 para R$ 415 milh�es no ano passado. As unidades saltaram de 56 para 146 no per�odo.
DO PR�PRIO BOLSO
Hoje, a rede est� em Goi�s, Bahia, Minas Gerais, Tocantins, Amazonas, Par�, Mato Grosso do Sul, S�o Paulo e Distrito Federal.
Os planos seguem ambiciosos. Em an�lise, est� a expans�o para a regi�o Sul. A meta neste ano � ampliar em 30% o faturamento.
Os investimentos s�o feitos com capital pr�prio das s�cias e "uma pequena parcela" de empr�stimos banc�rios, afirma Abdalla.
As fundadoras resistem h� anos ao ass�dio de investidores interessados em comprar uma participa��o do Sabin. Segundo Abdalla, pelo menos por enquanto, a estrat�gia ser� mantida.
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