� professor e vice-diretor da Escola de Administra��o de Empresas da FGV-SP.
Custos de transa��o
Nos anos 1930, Ronald Coase estabeleceu uma tese que mant�m grande aplica��o nos neg�cios nos dias de hoje: a teoria dos custos de transa��o.
Coase identificou que, t�o importante quanto os custos de produzir um bem ou servi�o, s�o aqueles provenientes, por exemplo, da reda��o de um contrato, negocia��o com fornecedores, garantias para o cumprimento das cl�usulas, etc... Ele os classificou de custos de transa��o.
De fato, esta semana um parente meu comprou um pequeno apartamento. O valor do im�vel era de R$ 275 mil. No entanto, ele pagou outros R$ 11,5 mil de corretagem, mais R$ 3.200 pela escritura, mais R$ 500 de servi�os cartoriais, mais R$ 8.200 de Imposto sobre Transmiss�o de Bens Im�veis (ITBI) e outros R$ 2.600 de registro.
Ou seja, ele gastou R$ 301 mil para um bem que custou R$ 275 mil, quase 10% a mais. Sem contar que, embutidos no valor inicial, est�o tamb�m os custos de transa��o da construtora, pois ela tamb�m tem gastos com advogados, busca por informa��es, etc...
Em pa�ses em que a justi�a � mais eficiente e r�pida, os custos de transa��o n�o precisam ser t�o altos, pois vendedor e comprador sabem que, em pouco tempo, eles resolvem os problemas que eventualmente surgirem e n�o precisam tomar um excesso de cuidados.
Nos Estados Unidos, por exemplo, se voc� n�o paga seu aluguel, rapidamente o juiz ordena seu despejo, vem um caminh�o, pega suas coisas e te coloca na rua.
Aqui, como o processo � muito mais moroso, voc� tem que pagar um profissional ou uma imobili�ria para levantar o hist�rico do inquilino, exigir fiador, analisar o hist�rico desse, enfim, gastar dinheiro para se proteger, aumentando assim o valor despendido na comercializa��o do bem ou do servi�o.
Um neg�cio que foi criado h� pouco tempo e que vem justamente diminuir esses custos no setor imobili�rio � o site Propriet�rio Direto, que coloca em contato vendedores e compradores de im�veis sem a intermedia��o de uma corretora.
A ideia parece ser boa, e o site ganha dinheiro prestando os servi�os que voc� paga se quiser -algu�m para acompanhar o interessado na visita ao im�vel, servi�os de advocacia, fotografia do im�vel para aparecer no site, entre outros.
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