� professor e vice-diretor da Escola de Administra��o de Empresas da FGV-SP.
Antes do Carnaval
Nada pior para um empreendedor do que aquelas semanas iniciais do ano que antecedem o Carnaval. Tirando os propriet�rios de neg�cios relacionados �s f�rias, como turismo, por exemplo, para os demais os meses de janeiro e fevereiro s�o os piores do calend�rio em mat�ria de vendas. O que fazer?
A primeira medida � se planejar, ou seja, sabendo que essa �poca � sempre um m�s fraco, provisionar uma parte das receitas dos meses de maiores vendas para cobrir o resultado negativo do in�cio do ano. Assim voc� evita aquela corrida de �ltima hora ao banco, que ir� te cobrar juros altos, como sempre.
Feito isso, aproveite que voc� n�o ter� muitos clientes para pensar na reestrutura��o da sua empresa. Esse � um bom momento para dispensar funcion�rios pouco eficientes, investir no treinamento daqueles com bom potencial ou incentivar alguns deles a tirar f�rias.
Outra possibilidade � utilizar esse tempo para pensar em como inovar mais. Visite feiras internacionais, j� que, no hemisf�rio Norte, janeiro e fevereiro n�o s�o meses de f�rias e dezenas de eventos s�o realizadas todos os anos.
Fa�a contatos com poss�veis parceiros estrangeiros, monte uma boa rede de contatos, pesquise novos fornecedores, converse com alguns clientes sobre o que eles est�o achando do seu produto ou servi�o, busque sugest�es. No in�cio do ano, as pessoas est�o mais relaxadas e sempre t�m um tempinho para responder uma pesquisa ou jogar conversa fora.
Fa�a uma reflex�o sobre o ano que passou. Levante as coisas que deram certo e as que deram errado e tente entender porque isso aconteceu para evitar que as mesmas falhas se repitam.
Ou ent�o aproveite um pouco a vida e v� fazer uma viagem. Desligue-se da empresa e n�o caia na tenta��o de dar uma ligadinha para ver como as coisas est�o indo.
Se voc� tiver bons funcion�rios, eles ir�o saber resolver os poucos problemas que aparecem nessa �poca do ano t�o bem quanto voc�. Boa viagem.
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