� professor e vice-diretor da Escola de Administra��o de Empresas da FGV-SP.
Como fazer com que sua empresa seja �nica
� errado pensar que para montar uma empresa basta uma ideia, um telefone celular e um endere�o na web. Com essas ferramentas voc� at� monta, mas em pouco tempo ela vai ser mais um entre milhares de neg�cios com nenhuma perspectiva de crescimento.
� o que tem ocorrido particularmente no setor de com�rcio eletr�nico, em que as pessoas criam sites para vender todo tipo de produto, sonhando em ser a pr�xima Dafiti ou Netshoes.
Ok, sonhar n�o custa nada, mas antes de sair por a� desperdi�ando seu tempo e seu dinheiro, vale a pena conhecer a import�ncia de criar recursos para sua empresa.
Um recurso � algo realmente �nico, valioso e dif�cil de imitar que uma empresa possui e que � muito dif�cil para as concorrentes desenvolverem.
Alguns exemplos: um funcion�rio muito bem relacionado, que sabe o caminho das pedras e sempre d� um jeito para resolver os problemas dos consumidores; um cliente importante, fiel, que acaba ajudando na divulga��o do nome da empresa.
Pode ser ainda uma expertise em determinada �rea t�cnica, que levou anos para se consolidar e que envolveu diversos pesquisadores, um fornecedor exclusivo de determinada mat�ria-prima ou um equipamento que s� aquela empresa possui.
Uma empresa rec�m-criada n�o tem uma hist�ria, uma reputa��o que lhe d� sustenta��o. � por isso que ela precisa buscar, o quanto antes, recursos que ir�o garantir sua sobreviv�ncia e crescimento.
A grande maioria das companhias acaba n�o desenvolvendo isso, oferecendo os mesmos produtos e servi�os que os concorrentes.
Nessa situa��o, o comprador ter� um poder de barganha maior, podendo negociar pre�os. � o que acontece numa feira livre --como a diferencia��o entre os produtos � pequena, vende quem tem pre�o menor, diminuindo sua lucratividade.
Portanto, a dica � botar a cabe�a para funcionar e pensar em um jeito de se diferenciar. Visitar feiras, procurar conhecer o que empresas similares fazem em outros pa�ses, estabelecer parcerias e estar atualizado sobre as tecnologias de ponta do setor s�o a��es a serem postas em pr�tica.
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