� professor e vice-diretor da Escola de Administra��o de Empresas da FGV-SP.
Como vender sua ideia de neg�cio
Uma caracter�stica cada vez mais valorizada nos empreendedores � a capacidade de se comunicar, especialmente nos est�gios iniciais do neg�cio --essa habilidade pode ser fundamental para conseguir investidores.
O recente filme "Minha M�e � uma Viagem" mostra exatamente isso. Seth Roger � um qu�mico inventor que percorre os Estados Unidos na companhia de sua m�e, vivida por Barbra Streisand, na tentativa de conseguir capital para lan�ar seu produto no mercado.
Ele participa de v�rias reuni�es --o que no jarg�o empreendedor chamamos de "pitch" de neg�cios-- cujos resultados s�o sempre desastrosos. O motivo � ele ter dificuldades de comunica��o e n�o enxergar o verdadeiro valor do seu produto para os clientes.
Apenas quando resolve seguir os conselhos da m�e, uma t�pica dona de casa americana, � que a coisa muda de figura.
Antes de o empres�rio sair por a� tentando vender sua ideia, � preciso muita prepara��o. Em primeiro lugar, � necess�rio descobrir o verdadeiro benef�cio que o produto ou servi�o oferece ao consumidor, e isso n�o � �bvio.
O empreendedor deve fazer muita pesquisa e interagir com seus consumidores para descobrir o que realmente eles querem --e muitas vezes nem ele mesmo sabe.
Depois disso, � importante ensaiar muito, primeiro para pessoas de confian�a que possam sinalizar se realmente est�o entendendo a mensagem que ele quer passar.
Estimular a plateia a fazer quest�es, por mais estranhas que possam parecer, � uma boa dica para testar o jogo de cintura do empreendedor.
Se for utilizar o PowerPoint, n�o exagere no n�mero de slides. Nada pior do que o indiv�duo que tem 15 minutos para fazer uma apresenta��o e prepara 60 slides --e ele quer passar todos!
Ningu�m consegue absorver nada. Um slide a cada um minuto e meio, dois minutos, � mais do que suficiente.
As apresenta��es devem ser objetivas, claras, concisas, com pouco texto. Prefira utilizar fotos, gr�ficos e esquemas. E boa sorte!
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