� professor e vice-diretor da Escola de Administra��o de Empresas da FGV-SP.
Sempre alerta
Quem teve um cachorro h� 20, 30 anos, lembra bem: n�o havia pet shops em S�o Paulo -banho, tosa, ra��o, nem a infinidade de artigos que podem ser encontrados nos shoppings de animais hoje. Naquela �poca, os poucos artigos dispon�veis para c�es eram vendidos em aviculturas, entre alpiste e comida para galinhas. Da mesma forma que o mercado pet, v�rios outros setores passaram por transforma��es significativas nesses �ltimos anos.
Montar um dos primeiros pet shops da cidade, identificando uma tend�ncia antes dos demais, e apostar nela, faz diferen�a. Mas ser o d�cimo quinto a montar um neg�cio desse tipo no bairro n�o ir� lev�-lo muito longe.
Ser pioneiro tem suas vantagens. Voc� corre muito mais risco, mas se o neg�cio der certo voc� poder� colher retornos significativos.
� a velha lei da proporcionalidade: quanto maior o risco que se assume, maior pode ser a recompensa.
� por isso que o empreendedor deve dedicar parte do seu tempo a prospectar essas tend�ncias.
Isso � fundamental para o neg�cio prosperar e conseguir vantagens significativas em rela��o � concorr�ncia.
E como conseguir isso? O empres�rio deve se disciplinar e desenvolver a capacidade de estar sempre alerta para o que ocorre ao redor. Sabemos que isso n�o � f�cil, pois muitas vezes o empreendedor acaba sendo engolido pela rotina di�ria dos problemas a resolver.
Procure fazer um exerc�cio semanal reservando um tempo espec�fico para a prospec��o de novidades. Assinar revistas internacionais do segmento em que sua empresa atua pode ser uma estrat�gia para saber para onde seu setor est� caminhando. Visitar feiras e eventos pode ser outra. Filiar-se a associa��es de classe permite criar um "networking" com especialistas do ramo.
Ficar atento ao que ocorre em outros pa�ses tamb�m pode ajudar, dado o car�ter global de nossa economia. Conversar muito com clientes, fornecedores ou parceiros tamb�m pode lhe render boas ideias.
Enfim, o que n�o se pode fazer � ficar parado esperando que seu setor evolua e voc� seja colocado em segundo plano por seus concorrentes.
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