� professor e vice-diretor da Escola de Administra��o de Empresas da FGV-SP.
Como ganhar dinheiro?
Est� muito em voga a express�o "modelo de neg�cios", principalmente depois do lan�amento do livro "Business Model Generation" (Alta Books, 300 p�gs., R$ 99,90). Mas do que se trata esse conceito e qual a sua import�ncia para o empreendedor?
Podemos encontrar diversas defini��es para o termo, no entanto, da forma mais simplista e compreens�vel, pode-se entend�-lo com uma pergunta: como voc� ganha dinheiro?
Creio que muitos j� escutaram que os postos de gasolina n�o faturam vendendo o combust�vel, j� que as margens desse produto s�o muito pequenas. A receita desses estabelecimentos vem mesmo dos servi�os que eles oferecem, ou seja, troca de �leo, lavagem e, principalmente, a loja de conveni�ncia.
Por isso, um bom gerente de posto tem que entender tanto de varejo quanto de gasolina.
O livro "Business Model Generation" relaciona nove itens (segmentos de clientes, proposta de valor, canais, relacionamento com clientes, fontes de receita, estrutura de custos, atividades-chave, recursos principais e parcerias) que podem ajudar o empreendedor a verificar se o seu neg�cio possui um modelo consistente ou n�o.
Em caso negativo, o melhor a fazer � "pivotar", ou seja, mudar suas premissas -por exemplo, se o segmento de clientes de pessoas f�sicas se revelar pouco rent�vel, pode-se tentar vender para empresas. Ou tentar obter uma parceria estrat�gica que impacte sua estrutura de custos.
A dica � que o empreendedor procure pensar em um modelo consistente, que permita que a iniciativa cres�a e se fortale�a. Por exemplo, um neg�cio cujo modelo permita receitas recorrentes, como fizeram os fabricantes de elevadores, que obt�m grande parte do faturamento por meio dos contratos de manuten��o, em vez da venda do equipamento em si. No entanto, criar um site cuja �nica fonte de receita � a venda de espa�o publicit�rio j� tem pouca probabilidade de sobreviv�ncia.
N�o pense, contudo, que encontrar um modelo consistente � tarefa f�cil. Muito esfor�o, muita pesquisa, muita tentativa e erro s�o necess�rios at� que voc� ou�a aquele "clic", aquela ideia que ir� levar o seu neg�cio a outro patamar.
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