� professor e vice-diretor da Escola de Administra��o de Empresas da FGV-SP.
Arroz de evento
Uma das principais qualidades de um bom empreendedor � ter a capacidade de fazer "networking". Tal termo pode ser entendido como a habilidade de se criar, desenvolver e manter uma boa rede de contatos profissionais.
O empreendedor deve aproveitar todas as oportunidades poss�veis para estabelecer contatos e causar uma boa impress�o. Voc� pode conseguir um contato importante ao puxar conversa com a pessoa que se sentou ao seu lado no avi�o -que pode at� ser um novo cliente; por que n�o?
Conhecer pessoas ou potenciais clientes participando de eventos ou redes sociais � outra estrat�gia. Mas n�o se iluda. Fazer "networking" � uma arte e, muitas vezes, o tiro sai pela culatra.
Quem n�o conhece o "arroz de evento", a vers�o corporativa do "arroz de festa"? O indiv�duo vai a todos os eventos da �rea e faz perguntas longu�ssimas na hora dos debates, quase sempre sem muito sentido. No intervalo, interrompe as conversas para se apresentar e entregar seu cart�o.
Outro caso complicado s�o os que usam e-mails e redes sociais para se tornarem conhecidos. Postam de tudo, o tempo todo, enchendo as caixas postais e a paci�ncia dos internautas com cita��es de autoajuda e dicas de literatura de aeroporto.
Participar ativamente de associa��es de classe � outra forma interessante de aumentar seus contatos. Mas tenha em mente que no in�cio voc� ter� que "carregar o piano", oferecendo-se para tarefas trabalhosas e que ningu�m quer (membro do conselho fiscal, por exemplo).
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