AIDMA
別名：アイドマ
行動心理サイクルのこと。人間が行動を起こすプロセスの原初的パターンで、Ａ：attention（注目を引く）、Ｉ：interest（興味をそそる）、Ｄ：desire（欲望を起こさせる）、Ｍ：memory（記憶させる）、Ａ：action（行動を起こさせる）の頭文字を取ったもの。記憶させるのＭの代りにＣ：conviction（確信させる）を入れたアイドカ（AIDCA）というパターンもある。AIDAともいわれる。一般に、広告が出てから、消費者が購買決定にいたるまでの心の動きを5段階に分けて広告の心理上の作用段階として使用されている。どこで注目させて、何に興味を持たせ、どのようなことで欲しいと思わせ、それをどのようなメッセージやビジュアルで記憶に留めさせるか、そして購入行動を起こさせる決め手は何かを広告、ダイレクトメールの設計手段として用いる。
行動心理サイクルのこと。人間が行動を起こすプロセスの原初的パターンで、Ａ：attention（注目を引く）、Ｉ：interest（興味をそそる）、Ｄ：desire（欲望を起こさせる）、Ｍ：memory（記憶させる）、Ａ：action（行動を起こさせる）の頭文字を取ったもの。記憶させるのＭの代りにＣ：conviction（確信させる）を入れたアイドカ（AIDCA）というパターンもある。AIDAともいわれる。一般に、広告が出てから、消費者が購買決定にいたるまでの心の動きを5段階に分けて広告の心理上の作用段階として使用されている。どこで注目させて、何に興味を持たせ、どのようなことで欲しいと思わせ、それをどのようなメッセージやビジュアルで記憶に留めさせるか、そして購入行動を起こさせる決め手は何かを広告、ダイレクトメールの設計手段として用いる。
アイドマ
AIDMA
アイドマ理論。消費者の購買心理の過程を示す。すなわち、消費者がセールスマン（販売員）にアプローチされているとき、あるいは消費者が店頭で商品を購入しようとするときの心理的な段階を表わしたものである。AIDMAのAは注目する＝Attention、Iは興味を示す＝Interest、Dは欲求を起こす＝Desire、Mは記憶する＝Memory、Aは購買行動＝Actionを示す。セールスマンは、顧客のAIDMA段階に応じたセールス活動を進めることが有効であるとされている。また、この理論は、広告やダイレクトメールパンフレットを作成するうえでも有効だといわれる。
アイドマ理論
アイドマの法則 AIDMA
消費者が広告などの情報を処理して最終的な購買行動にまで至る心理プロセスを効果階層モデルとして提示したものである。AIDMAは、attention(注意）→interest(興味）→desire(欲求）→memory(記憶）→action(行為）のそれぞれの単語のイニシャルをつなげたものである。そもそもは販売員管理のモデルとして開発したといわれ、まずはセールストークに注目させ、興味を持たせ、欲求を喚起し、その状態を記憶させ、最終的には行為を起こさせるという一連の真理プロセスを単純化したものである。attention→interest→desire→actionでAIDA、memoryの代わりにconvic-tion（確信）を入れてAIDCAとすることもある。
AIDMA
出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2024/03/11 19:31 UTC 版)
AIDMA（アイドマ）とは1920年代にアメリカ合衆国の販売・広告の実務書の著作者であったサミュエル・ローランド・ホールが著作中で示した広告宣伝に対する消費者の心理のプロセスを示した略語である。日本語圏において「AIDMAの法則」として、2004年に広告代理店の電通等により提唱されたAISAS[1][2]との比較等で日本では知られる[3]。
AIDMAの法則では、消費者がある商品を知って購入に至るまでに次のような段階があるとされる。
- Attention（注意）
- Interest（関心）
- Desire（欲求）
- Memory（記憶）
- Action（行動）
このうちAttentionを「認知段階」、Interest、Desire、Memoryを「感情段階」、Actionを「行動段階」と区別する。[要出典]
米国等でより一般的に知られた類似の用語として1920年代に応用心理学の分野で米国のE・K・ストロングが論文中に示したセールスにおける顧客心理の段階のAIDA(英語版en:AIDA (marketing))があり米国でのマーケティング、セールスや広告営業における用語としてはむしろこちらの方が現在でも世俗的に用いられることがある[4]。
- Attention（顧客の注意を引く）
- Interest（顧客に商品を訴求し関心を引く）
- Desire（顧客に商品への欲求があり、それが満足をもたらすことを納得させる）
- Action（顧客に行動を起こさせる）
ネットでの購買行動のプロセスモデルとしてAIDMAに対比されるものとして日本の広告代理店の電通等によりAISAS（エーサス、アイサス）というモデルが提唱された[1]。
- Attention（注意）
- Interest（関心）
- Search（検索）
- Action（行動、購入）
- Share（共有、商品評価をネット上で共有しあう）
脚註
- ^ a b 電通が2005年6月に商標として登録。商標登録番号第4874525号。
- ^ 【電通】SIPS
- ^ Google Trends - "AIDMA" date=all&国指定なし, 2000年代に日本でトレンド
- ^ Strong, E.K.（1925）. "Theories of Selling". Journal of Applied Psychology 9: 75-86. APA Online. Strong自身、同モデルを米国の広告唱道者セント・エルモ・ルイス（1872年 - 1948年）に拠るものとしている。
関連項目
外部リンク
- Google Trends - "AIDMA" date=all&geo=JP
- Google Trends - "AIDMA" date=all&geo=US
- Google Trends - "AIDMA" date=all&国指定なし, 2000年代に日本でトレンド
- Amazon.com Books > "Samuel Roland Hall"
- "Future Now" article, Mar. 15, 2007 > "AIDAS: The Relevance of Satisfaction"
- 2012年Googleが介在しない社会『AISA（アイサ）』～ソーシャル時代の新消費行動モデル - GaiaXソーシャルメディア ラボ
- 『アイドマの法則』 - コトバンク
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