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1
@mickbean
栄藤 稔(えとう みのる)
NTTドコモ 執行役員,イノベーション統括担当
NTTドコモベンチャーズ社長(スタートアップ投資部門)
CEO, DOCOMO Capital, Inc.(シリコンバレー投資部門)
株式会社 みらい翻訳社長(自ら作った新規事業)
May	
  22nd,	
  	
  2015
イノベーションとは何か
それを起こすにはどうすれば良いか
スタートアップへの付加価値提供:  各VCのポジショニング
スタートアップの⽇日本での

ビジネスディベロップメント⽀支援
SAP  HANAの提供
通信会社系VC
デザイン
⾼高いブランド⼒力力、成功スタートアップおよび
Forbs500企業エグゼクティブとの強いパイプ
戦略略的投資家として親会社(US以外も含む)

とのビジネスシナジー追求
VC内にビジネスサポート部隊を保有し、

積極的にスタートアップを⽀支援
2
マーケティング
• イノベーションとは何か?
• IT/ICTで重要なのは,”デザイン”と”実験”である.
• イノベーションを起こすために個人と組織はどうしたら良いか?
• スタートアップ文化を具現化した組織・経営管理をどのように実
現するか.
3
Pre-Summary
Connecting the dots….
IT分野で大事なのはデザインという話.
4
What is Innovation?
Joseph Schumpeter‘s 

“neuer Kombinationen” 

(Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung)
5
“All technologies are combinations of
technologies that already exist.” —

• Combinatorial Explosion 

• Creates Economy

W. Brian Arthur
6
7
Invention Innovation by Design
組み合わせの例: ネットワーク進化 X 新デバイスソフト
2.5G PDCパケット,
DOCOMO
1998
マイクロブラウザ,
Access Co.
1995
i-mode,
DOCOMO
1999
幸運
8
ワイヤレスブロードバンド
スマートフォン
クラウド
電話帳
http://line.naver.jp/ja/
9
ワイヤレスブロードバンド
スマートフォン
(GPS)
クラウド
電子決済
10
http://www.dailytarheel.com/article/2014/11/uber-pricing-got-frightfully-high-on-halloween
ワイヤレスブロードバンド
スマートフォン
クラウド
ビックデータ&
機械学習
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技術指向
デザイン指向
ICT
ナノテク
遺伝子応用
土木
建築
Interdisciplinary
技術の成熟度
時間
ICT は”デザイン”
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Silver Bullet
IPS細胞
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青色発光ダイオード
14
Missing Piece
–Minoru Etoh
“偉大なる発明は、その周辺に広範囲の化学反応を発生させ
ることからそれ自身がイノベーションと理解される。”
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イノベーションを起こすには
どうしたら良いか?
∼個人編∼
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アンバンドリング:大企業が解体されるとき[1999年度マッキンゼー賞「金賞」受賞論文]
企業組織の根本は以下の3種類に分類
• カスタマーリレーション
	 	 膨⼤大な投資が必要→範囲の経済
• インフラ管理理
	 	 固定費が⼤大きい.→規模の経済
• イノベーション
	 	 規模ではなくスピード
範囲,規模,スピードを同時に最適化することができない.  
(例例外もあり.その例例外を作ることが⼤大事)
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大企業v.s.スタートアップ
スコットv.s.アムンゼン
の分担議論のポイント
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イノベータになる!
デザインに必要な資質
• 栄藤稔・2014/1/25 7:00 日経記事 http://www.nikkei.com/article/DGXNZO65754400T20C14A1X22000/
建築を学ぶ学生は、早い段階から図面、模型を用いて建築作品をプロトタイ
ピングし、それを教授に厳しく評価されるという教育を受ける。「その建築
作品が利用者にもたらす価値はなんなのか?」と自問しながら、建築デザイ
ンの授業で学生は目的を達成するために環境、経済、人間工学など総合的な
能力が必要なことを学ぶ。感動を与えるためにはデザインが重要と知る。こ
れをデザイン思考と呼ぶことにする。
夢に取り憑かれた情熱家,部品ではなく技術+ビジネスモデル+エコシス
テム全体を俯瞰してデザインできる人.取るべきリスクをとる人
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指令を受けたエリートv.s.夢に取り憑かれた起業家
ソフトウェア化の時代
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ソフトウェア化とは?  
サービス・製品の機能をソフトウェアが支配している状態
Display
Actuator
Sensor
Microphone
User Input
Software Speaker
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Hardware v.s. Software
23
Hardware v.s. Software
24
25
REST API
Pay as you go, Any device
初期投資不要

108円∼
ASTB
SGU
GGU
PDU
aTCA
RAID
FS
PDU
DAT
NSW
GISW
UCSW
*
Hardware v.s. Software
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電話会議システム
<Response>
<Dial>
<Conference startConferenceOnEnter="true" endConferenceOnExit="true">
moderated-conference-room
</Conference>
</Dial>
</Response>
<Response>
<Say voice="woman">Please leave a message after the tone.</Say>
<Record maxLength="20" />
</Response>
留守番電話システム
アクションを

RREESSTT  AAPPIIで定義するだけ


で様々なサービスが可能に!
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Hardware v.s. Software
産業のソフトウェア化によっておこること
• 知の共有, 機能進化
の高速化
• 新しい事業構造への
転換
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29
900万人以上のユーザー (2015)
30
Commodity
Originality
RepRap Project:自己複製3Dプリンター
31
http://et.wikipedia.org/wiki/RepRap#/media/File:First_replication.jpg
3Dプリンターの複製系統図(家系図)
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M2M	
  
Server	
  
データストレージ
水位・水温
気温・湿度
ピンポイント天候予測、農作
業記録、病害虫注意報など
地図情報・航空写真を利用し
た営農管理
多圃場の管理
ベジタリア+ウォーターセル + 新潟市 +d
大事なこと:コードを書こう.
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英語の読み書き
コード書き
専門教育
イノベーションを起こすには
どうしたら良いか?
∼組織編∼
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キーワード  
Institution  No  v.s.  Individual  Yes.  
Speed  
Make  organization  “nimble”  
Experimental  test  
Lowering  the  cost  
AWS Re:Invent 2014
36
開発チームの構成
外からの⾒見見え⽅方 実際の形
AWS
EC2 RDS S3
VPC EMR DynamoDB
… … …
37
Want to increase
innovation?
Lower the cost of
failure.
38
「リーンスタートアップモデル」
39
構築する
製品
学ぶ
データ
少ない予算と人数で
素早い製品展開
素早い投資判断
柔軟な資金調達
アドバイザー
ユーザーの声
アイデア
計測する
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アイディアの実装,検証,改良を高速に行い,ニーズが
無いものを作る無駄を省くビジネス開発手法
製品ありきで 製品の成長を促す施策とその評価を
高速に行い製品を育てるプロセス
PLAN
BUILD
RELEASEMEASURE
CodeOperate
Analyze
DEVOPS
Agile
Idea
Product
Growth Hack
Lean Startup
製品のデプロイを高速かつスムーズに行うために,
開発/運用部門が密連携する考え方
イテレーションと呼ばれる短い期間の開発を繰り返すソフトウェ
ア開発手法
企業内から社会を変える人材
リクルートホールディングス 柏木取締相談役
経営者が果たすべき役割
1. 真のダイバーシティ(組み合わせる力)
	 	 同一性を改め,異質を活かし,多様性の	ある	 チームを作る・動かす
2. 自らビジョンを示し,率先して伝える(加点主義)
3. 現場に”創造”を任せ,トップは”撤退”を決める(役割分担)
企業内起業は日本の強みを生かす近道  
• 「既存の価値を否定することができる」かがカギ(邪魔しない/既得権の擁護者にならない)  
• アライアンス=対等な関係(異質・異能を買う).飲み込んでは,“異質・異能”の良さを生
かせない(自らが変わる覚悟)  
• “中”にも“外”にも魅力ある企業=外部の評価を強く意識する(相手が選ぶ)
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Hierarchy v.s. Flat
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http://basic-officedesign.com/blog/basic61
URL:http://www.39works.net
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   社内にスタートアップ環境作る.
=等価=
組織的なスタートアップ支援プラットフォームを作る.
イノベーションを起こすには
どうしたら良いか?
∼スタートアップ支援編∼
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Hustler
Hacker Designer
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Innovator TrinityI
39WORKS活動概要 ~共同事業開発プログラム~
39work
外部インフラ企業アセットドコモの各種API
EIR制度 チーム編成支援
PoC  
実施
提供
• PoCに必要な人、物、金  
• R&D技術アセット
開発PF、知財・経理・営業 事業アイディア
外部スタートアップ/アントレプレナー
開発/マーケティング費用
共同事業開発
サービス運営会社によるPoC実施
アーリーアダプター
連携
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大企業とスタートアップの役割分担
Consumer
+
API
Simple
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APIプロバイダー B2B コンシューマ向けサービス B2C
パワー(力)のゲーム

データ/システムスケール勝負
タレント(素質)のゲーム

スピード/デザイン勝負48
APIエコノミー
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“Throughout history, the engine of human
progress has been the meeting and mating
of ideas to make new ideas. The human
race will prosper mightily in the years
ahead, because ideas are having sex with
each other as never before.” 

• Urbanization

• Interdisciplinary Disruption

• Globalization

Matt Ridley
いつか、あたりまえになることを。
50

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