Presentasi Fikri

(02291)
 Perkenalan singkat

Muhamad Fikri Fadhillah (28)

Teknik Geofisika
UPN Yogyakarta Bank Mega

2010-2014 2013-2015 2015-2016 2017-sekarang

Petrochina Silog - SID

• MISI

1. Sustanainable dan Kompetitif Logistik Service Network

2. Effective and Reliable Infrastruktur

3. Agile dan Healthy Organisation

4. Integrity and Profesional Human Resources

5. Supporting the Growth of Community and Environment

• ECSI
• Num. of existing customer
• ACP
• Fullfilment of Sales Volume
• Num. of New Customer
• TPM
ECSI (External Customer Satisfaction Index)

Description: External Customer Satisfaction Index atau ECSI adalah tingkat

https://forms.office.com/r/kkDE3KmDYp
Number Of Existing Customer
Description: Jumlah pelanggan existing yang melakukan transaksi di
Branch Surabaya SID
Period: Quarterly
Objective: Improve Finance Management
Weight: 20.0%
 Average Collection
2500000000
CIF Semen 2021
Period
2000000000

Description: Tingkat keberhasilan penagihan piutang dagang yang diukur dari total
nominal (Milliar)

1500000000
waktu yang dibutuhkan sejak invoice dikirim sampai pembayaran diterimaTargetBranch
realisasi
Surabaya SID
1000000000
Formula: AVERAGE [ Collection Days Branch Surabaya SID]
Unit of 500000000
Measurement: Days
Polarisation: Lower is Better
0
Period: Quarterly
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Objective: Improve Finance Management Bulan

Weight: 15.0%
CIF Non Semen 2021
600000000

500000000

400000000
nominal (juta)

Target
300000000
Realisasi

200000000

100000000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Bulan
 Fulfillment of Sales Volume
• Description: Tingkat pemenuhan target volume penjualan (Branch Surabaya - SID)
• Polarisation:Higher is Better
• Roll Up: AVERAGE
• Period: Quarterly
• Objective: Improve Finance Management
• Weight: 30.0%
 Revenue Semen
GCM Semen 2021
2021
2500000000
160000000

140000000
2000000000
120000000
nominal (Milliar)

1500000000
100000000
nominal (juta)

Target
Target
80000000 Realisasi
Realisasi
1000000000
60000000

40000000
500000000
20000000

0 0
1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 1111 1212
Bulan
Bulan

Revenue NonSemen
GCM Non Semen2021
2021
35000000
500000000
450000000
30000000
400000000
25000000
350000000
nominal (juta)

300000000
nominal (juta)

20000000
Target
Target
250000000
Realisasi
Realisasi
15000000
200000000
150000000
10000000
100000000
500000050000000

0 0
1 12 23 34 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 11
11 12
12
Bulan
Bulan
 No. of New Customer
• Description: Jumlah pelanggan baru yang melakukan transaksi di Branch Surabaya SID
• Unit of Measurement:Jumlah
• Polarisation: Higher is Better
• Period: Quarterly
• Objective: Improve Finance Management
• Weight: 20.0%
 Score TPM Implementation
• Description: Nilai assesment terhadap pelaksanaan program TPM.
• Polarisation: Higher is Better
• Roll Up: AVERAGE
• Period: Quarterly
• Objective: Improve Operational Management
 S.W.O.T
Opportunities: Threats:
1. Pertumbuhan pasar perlahan 1. Masuknya produk lebih murah
meningkat 2. Karakter pelanggan
2. Lokasi Gudang strategis 3. Distributor saingan yang terlalu
3. Kemampuan kompetitor yang banyak
terbatas

Strenght: SO ST
1. Nama yang sudah dikenal dan Memanfaatkan seluruh kekuatan Menciptakan strategi meminimalisir
berpengalaman untuk untuk memnfaatkan peluang kelemahan seperti program bundling,
2. Menyediakan merk2 dengan yang besar dengan strategi agresif voucher, potongan harga untuk
Brand Recognition yg baik di dan positif dalam melakukan pembelian tertentu di area lawan
pasar kanvassing ke pelanggan potensial perang harga dan area fast moving.
3. Jangkauan distribusi luas

Weakness: WO WT
1. Banyaknya brand yang dipegang, Strategi segmentasi pasar untuk Untuk area perbatasan dan fast moving
tidak fokus konsumen2 kategori brand murah dan berkorban margin tidak sebesar area2
2. Armada sedikit dan berumur konsumen2 brand eksklusif atau lainnya tapi meraup revenue besar.
3. Rencana-B antisipasi mencoba mencampurkan keduanya Pengiriman lambat tidak bisa dihindari
menghadapi situasi diluar dengan bundling untuk memperluas sehingga maksimalkan komunikasi
kendali variasi pembeli. dengan pelanggan tentang timing
orderan.
Rencana Kinerja

1. Optimalisasi pelanggan tunai atau diarahkan ke tunai

2. Tambahan item non semen

3. Menghabiskan item2 yang slow moving/dead stock tersisa

4. Manfaatkan teknologi dan sosial media dalam kanvassing

5. Mengajak pelanggan untuk pembayaran non Tunai

1. Fokus penawaran tunai dengan iming harga lebih murah

2. Fokus dan selektif menambah variasi pelanggan baru potensial

3. Memperbanyak program bundling untuk barang fast moving dan slow

moving

4. Kanvassing yang visually communicative

5. Mengurangi tagihan tunai selaras dengan mengurangi banyak resiko