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Soul of A Dragon Brothers of Scrim Hall Book 3 1st Edition
Andie Fenichel
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SELLING THE AMERICAN PEOPLE
Distribution Matters
Edited by Joshua Braun and Ramon Lobato
The Distribution Matters series publishes original scholarship on the social impact
of media distribution networks. Drawing widely from the fields of communication
history, cultural studies, and media industry studies, books in this series ask ques-
tions about how and why distribution matters to civic life and popular culture.
Emily West, Buy Now: How Amazon Branded Convenience and Normalized Monopoly
Robin Steedman, Creative Hustling: Women Making and Distributing Films from Nairobi
Anne Kaun and Fredrik Stiernstedt, Prison Media: Incarceration and the Infrastructures
of Work and Technology
Lee McGuigan, Selling the American People: Advertising, Optimization, and the Origins
of Adtech
SELLING THE
AMERICAN PEOPLE
ADVERTISING, OPTIMIZATION,
AND THE ORIGINS OF ADTECH
LEE McGUIGAN
The MIT Press would like to thank the anonymous peer reviewers who provided
comments on drafts of this book. The generous work of academic experts is essential
for establishing the authority and quality of our publications. We acknowledge with
gratitude the contributions of these otherwise uncredited readers.
This book was set in Stone Serif and Stone Sans by Westchester Publishing Services.
ACKNOWLEDGMENTS vii
II AN ARCHAEOLOGY OF AFFORDANCES
INTERLUDE 131
CONCLUSION 241
NOTES 253
INDEX 317
ACKNOWLEDGMENTS
I suspect it’s always hard to write a book. Writing one during a pandemic
seemed especially tough, even with all the privileges I enjoy. This book
would not exist without the extraordinary efforts of many wonderful peo-
ple and a few women in particular.
I was very fortunate to begin this project under the guidance of incred-
ible mentors. Joseph Turow, Oscar Gandy, Carolyn Marvin, and Victor Pick-
ard each imprinted something special on my work through their care and
generosity. Nothing I could write here would be adequate thanks. I am so
grateful that Ramon Lobato and Josh Braun saw something in my disser-
tation that made them believe it could become a book. They invested in
this project and supported me throughout the process. Justin Kehoe and
Gita Manaktala at the MIT Press deserve many thanks for helping this take
shape. And the anonymous reviewers who read a draft of the manuscript
gave some of the most thoughtful feedback I’ve ever received.
I would not have gone far without help from fabulous librarians: Sharon
Black, Min Zhong, Stephanie Willen Brown, and the many unseen people
who answered requests for books, articles, photocopies, and more. Thanks
to the interviewees who talked with me. Special thanks to Paul Woidke,
who patiently taught me all about the cable business. Thanks to organiza-
tions that let me attend events for free or discounted rates. Thanks to Brian
Kenny and the Cable Center’s Barco Library for letting me visit its archives.
And thanks to the Social Sciences and Humanities Research Council of Can-
ada for funding my research.
VIII ACKNOWLEDGMENTS
The advertising industry chases its dreams. At a 1961 meeting of the Ameri-
can Marketing Association (AMA), the group’s incoming president told
executives from some of the country’s leading corporations about an ideal
method for deciding how much money to spend on advertising. “It calls
for adding dollar after dollar to the appropriation until the point is reached
where the last dollar produced no increase in profit.”1 The speaker was
Albert W. Frey, a business school professor and one of a growing number of
marketing experts who were dissatisfied with irrational and inefficient con-
ventions in advertising management. Marketing had become an increas-
ingly central and expensive factor in the US economy, with higher stakes
and stricter scrutiny weighing on advertising strategies. The whole circula-
tion of commodities seemed ripe for the sort of rationalization administered
in manufacturing. As a 1962 article in Harvard Business Review explained,
“In marketing, which represents over 50% of U.S. economic activity, or
more than $250 billion annually, the opportunities for productivity gains
are so large and numerous that we practically stumble over them. And the
crème-de-la-crème lies in advertising.”2
It was time to clear a path to the future. Frey warned marketers against
“hiding behind” comfortable excuses like the well-worn adage, “Yes, I know
that half of our advertising dollars are wasted, but I can’t determine which
half.”3 He urged management to face the challenge of carefully accounting for
the financial return on those advertising investments. It was an imposing chal-
lenge, of course. To actually execute the optimal method Frey described would
require “that the sales effectiveness of any given expenditure is known and
4 INTRODUCTION
that relevant costs are applied.” That was not a practical reality for most
companies. But it was something they could aspire to reach. And the pos-
sibility of maximizing profit on each dollar spent was a seductive reward for
any company able to determine the exact effects of its advertising. “A few
advertisers do claim to have this information to a remarkable degree,” Frey
reported, “but they are very much the exception.”4
This book explains how companies dreamed of becoming the exception
and what the advertising industry built as it tried to make the exception into
the rule. By the late 1950s, some of the most prominent organizations in
the US marketing system were busy trying to take advantage of computeriza-
tion and the management sciences nurtured during and after World War II.
They hoped dramatic improvements in their ability to produce and pro-
cess information would allow them to subject advertising operations, and
even consumer behavior, to more intensive accounting, calculation, and
control. With algorithms, automation, and an army of applied research-
ers and mathematics experts all enlisted in the capitalist sales effort, it
seemed possible for decision making in advertising to achieve machinelike
regularity—efficient, precise, predictive, and quantifiably rational. Parts of
the advertising business began to remodel themselves in the image of disci-
plines such as operations research, using mathematical models “to more or
less automatically project the past and present into the future,” as Frey put
it at the AMA meeting.5 Operations research was developed most famously
as a science of optimization in warfare; its paradigmatic application is figur-
ing out how to use an available stock of bombs to destroy the most subma-
rines.6 Advertising saw its own reflection in that basic problem and went to
work sizing up the commercial world for target practice.
The data-driven business cultures that animate digital advertising were
incubated in the aftermath. Marketers learned to dream of optimization
and to speak in the idiom of management science. A general commitment
to these ambitions and techniques has been an enduring force throughout
technological shifts within US capitalism, influencing design values and
power dynamics in the many institutions and infrastructures that integrate
advertising with various aspects of social life. Increasingly, that includes not
just news, entertainment, and shopping but also education, employment,
insurance, credit scoring—almost any context in which an assessment of
someone’s value enters into decisions about how to classify and treat them.7
Many of the developments in media and technology that fire public debates
Other documents randomly have
different content
naissance est fixe lui-même, ce qui semble être le cas le plus
fréquent pour les dunes continentales un peu hautes, qui ne sont le
plus souvent que des collines ou des plateaux ensablés[173]. Mais si
la dune est fixe, les matériaux qui la constituent, au moins à la
surface, sont remaniés et renouvelés à chaque coup de vent : la
forme est toujours rajeunie et les arêtes, les sifs, conservent
toujours une grande netteté [cf. t. I, Pl. III et X].
On connaît aussi le profil habituel d’une dune : du côté du vent,
une pente assez douce, sous le vent, une paroi presque verticale de
quelques mètres, au pied de laquelle commence un talus de sable
éboulé, incliné d’environ 45°. En plan, la forme théorique, en
croissant (Barkane) semble très rare au Sahara, comme partout :
jusqu’à présent, je ne l’ai vue bien développée que dans la région du
cap Blanc où des barkanes typiques assez nombreuses atteignent
une hauteur de 10 mètres, et sur des dunes insignifiantes, hautes de
quelques centimètres, dans la vallée de l’oued Botha. Lorsque cette
forme manque, la dissymétrie de la dune reste cependant toujours
reconnaissable ; il n’y a d’ailleurs pas lieu d’insister sur des notions
aussi classiques [Sokolow, Die Dünen, Berlin, 1894].
On sait moins comment les dunes se modifient, lorsque
disparaissent, ou s’atténuent, les conditions qui leur ont donné
naissance.
Les vraies dunes, les dunes vivantes, ont une surface et pour
ainsi dire un épiderme parfaitement glabre et prodigieusement
délicat. Les moindres caprices du vent s’y inscrivent au moyen de
rides légères, et le passage des plus petits insectes, en menus
caractères cunéiformes, couvrant le sable de jolies arabesques ; la
fuite d’une gazelle détermine des éboulements sérieux et à la place
d’une empreinte fine et délicate, chaque pas laisse une trace
énorme, un entonnoir d’une dizaine de centimètres ; le passage d’un
homme ou d’un méhari détermine de véritables effondrements qui
rendent la marche dans l’erg singulièrement pénible. Surtout la
crête, presque tranchante, qui forme le sommet de la dune est en
équilibre particulièrement instable : lorsque par hasard, une
caravane est obligée de la franchir, il suffit de quelques hommes
pour l’abattre : quelques coups de pieds la font écrouler et
permettent d’établir, sans gros effort, une piste accessible aux
chameaux.
Cette crête ne peut évidemment subsister qu’à condition de se
régénérer constamment.
Lorsque, dans une région de dunes, un climat humide, même
légèrement, envahit le désert, la pluie a plusieurs effets : agissant
par érosion, elle tend à étaler le sable et à substituer au profil
typique de la dune vivante (fig. 70) un profil plus flou et des formes
plus adoucies. Si ce mécanisme était seul en jeu, les dunes
disparaîtraient rapidement sans laisser aucune trace ; mais à côté de
son œuvre de destruction, la pluie provoque deux sortes de
phénomènes qui ont, l’un et l’autre, pour effet de consolider le
sable : à chaque averse, l’eau de pluie, plus au moins chargée
d’acide carbonique, dissout dans le sol le carbonate de chaux et
d’une manière générale tous les sels solubles ; dès que le soleil se
montre à nouveau, la surface tend à se dessécher ; de l’eau,
chargée de sel, vient, par capillarité, remplacer sans cesse l’eau
évaporée et abandonne à son tour le calcaire qu’elle tenait en
dissolution, donnant ainsi naissance à un grès plus ou moins bien
cimenté. Ce mode de fixation est bien connu en Europe : dans la
Méditerranée orientale notamment, on exploite souvent un grès
tendre, assez facile à travailler, le « poros », qui provient de dunes
consolidées.
Pobéguin[174] a montré récemment, sur le littoral du Maroc, des
exemples fort nets de cette fixation des dunes. Une observation
précise, faite dans la cour du caïd Si Aissa ben Omar, montre que ce
phénomène peut se produire rapidement : des silos, creusés depuis
moins de dix ans, sont partiellement tapissés d’une croûte calcaire et
portent quelques stalactites. Bien que, dans cet exemple, il ne soit
pas question de dunes, les conclusions que l’on en peut tirer sont
évidemment applicables à la vitesse de lapidification du sable.
Au Sahara, le calcaire est rare, mais dans certains cas tout au
moins le fer peut le remplacer : beaucoup de grès ferrugineux
superficiels (latérite), analogues à ceux que l’on connaît dans
quelques dunes des côtes d’Europe, n’ont pas d’autre origine (cf.
chap. VIII, II). Sur les bords du Niger, les preuves de ce fait
abondent ; parfois même, comme entre Gao et le Tondibi, les
concrétions ferrugineuses sont intercalées en plein sable.
Ces concrétions sont quelquefois le seul témoin qui reste d’une
dune disparue : on peut les trouver sur n’importe quelle roche, argile
ou granite même, qui n’ont pu leur donner naissance ; souvent la
position où on les trouve exclut toute possibilité de transport par
l’eau : Gautier a noté, dans le sud de l’Adr’ar’, un lambeau de ces
grès latéritiques, niché au pied et à l’abri d’une protubérance
rocheuse sur les flancs de laquelle ils remontaient, dans une position
qui eût admirablement convenu à une petite dune dont ils étaient
sans doute le résidu, position qui rend inadmissible leur genèse par
l’eau courante.
Même lorsque les éléments minéraux, nécessaires à la formation
du ciment d’un grès, font défaut, la pluie fixe la dune en favorisant
le développement de la végétation ; les beaux travaux qui, depuis
Brémontier, ont permis d’arrêter les ravages des dunes sur les côtes
d’Europe, permettent de ne pas insister sur l’efficacité de ce mode
de fixage.
Dans toute la zone où les pluies tropicales se font régulièrement
sentir, le sol, pendant la saison d’hivernage tout au moins, est
complètement couvert d’herbe ; les arbres y persistent seuls en
saison sèche et le sol, tassé par la pluie, fixé par l’entrelac des
racines, est tout aussi résistant qu’un autre à la marche : il ne
reprend sa mobilité que sur quelques pistes trop fréquentées,
surtout sur celles que les Européens ont voulu perfectionner, en les
rendant aussi nues qu’une grande route de France.
Malgré tous ces changements que la pluie a amenés avec elle
dans les vieux ergs du Soudan, les dunes sont encore bien
reconnaissables à la nature de leur substance qui est du sable pur, à
la dissymétrie de leur relief, à l’incohérence des mamelons et des
creux qui nulle part ne s’ordonnent en un système hydrographique
défini ; les pistes y ont une allure toute particulière « en montagnes
russes » et l’ensemble reproduit très exactement les formes
topographiques des forêts de pins des Landes, bien que les arbres
de la forêt de Tombouctou, ni d’aucune forêt du Soudan, ne soient
comparables, ni comme grandeur ni comme densité, à ceux des
pignadars.
Parfois la topographie devient très compliquée, surtout lorsque,
aux dunes mortes anciennes, viennent se superposer des dunes plus
récentes. Les exemples de ce fait ne sont pas très rares au Soudan
et j’en ai noté de fort nets auprès de Bemba, mais les plus
intéressants, ou tout au moins ceux que j’ai pu étudier de plus près,
sont en Mauritanie.
Sur le littoral de l’Atlantique, de Saint-Louis jusqu’au delà de
Nouakchott, la mer recule d’une façon constante depuis fort
longtemps et les lignes de rivages successives sont marquées par
des chaînes côtières parallèles entre elles et à la côte, et séparées
par des plaines, les aftoutt, larges de quelques kilomètres. La dune
littorale actuelle, le « sbar », est formée par les vents d’ouest, par la
brise de mer, et il en a été de même des chaînes de l’intérieur, qui,
lors de leur naissance, étaient littorales. Mais dès que l’on s’éloigne
un peu du rivage, les vents d’ouest perdent rapidement de leur
intensité et le premier rôle passe au vent d’est ou du nord-est.
J’ai observé, auprès de Boguent, la disposition qui est
schématisée figure 70, 2 et 3. En β, une dune ancienne, couverte
d’euphorbes, appartient aux ergs fossiles ; elle dessine encore fort
nettement un croissant à concavité tournée vers l’est. La dune α, de
formation récente, lui est adossée ; son arête est très vive et aucune
végétation n’y pousse. C’est dans l’angle sud de l’x, formé par les
deux croissants, que se trouvent les puits de Boguent.
A Nouakchott (fig. 70, 4) les faits sont tout aussi nets, bien que
les deux dunes soient moins distinctes : la dune nouvelle n’est
encore qu’un appendice de l’ancienne : la photographie (Pl. XXIII,
phot. 43) montre que le flanc oriental, celui qui est abrupt, est très
attaqué par le vent d’est qui prend la dune à rebrousse-poils : les
euphorbes sont déchaussées. Les exemples d’érosion éolienne sont
rarement aussi manifestes ; peut-être le voisinage du poste et les
nécessités de la cuisine ne sont-ils pas étrangers à cette ampleur
inusitée de l’effet du vent, qu’arrête mal une végétation devenue
trop clairsemée.
Fig. 70. — Ergs morts.
1, Transformation de la section d’une dune. — 2, 3, Dunes à Boguent (Mauritanie) ; 2, A
l’ouest, dune actuelle, vivante ; à l’est, dune morte (environ 500 mètres d’une pointe à
l’autre du croissant) ; 3, Section des deux dunes suivant αβ. La crête de la dune est à 15
mètres au-dessus de la plaine. 4. La dune de Nouakchott (Mauritanie). — Les hachures
indiquent les dunes fossiles.
Âge des ergs morts. — L’âge de ces ergs morts est impossible
à fixer avec précision et sans doute n’est-il pas unique.
Dans la région de Tombouctou, les dunes fossiles recouvrent les
couches quaternaires à marginelles ; comme il était probable, elles
ne sont pas très anciennes ; j’ai indiqué que, sur le littoral de
Mauritanie, ces dunes fossiles tracent les étapes successives du recul
de la mer ; elles ne sont pas contemporaines les unes des autres ;
les plus anciennes sont voisines du Tegant, les plus jeunes de
l’Atlantique.
Les tombeaux berbères ne sont rares ni dans la région de Gao ni
dans celle de Tahoua ; ils ne sont jamais ensablés et plusieurs
d’entre eux sont bâtis au sommet de dunes fixées.
Les dunes fossiles sont plus jeunes que le Quaternaire marin de
Tombouctou ; elles sont plus anciennes que les tombeaux berbères.
Ces limites sont évidemment assez vagues, mais il importerait
surtout d’être fixé de manière précise sur les relations
chronologiques qui existent entre les oueds du Sahara et les ergs du
Soudan : a priori en effet deux hypothèses se présentent : la période
de vie des fleuves du tanezrouft est antérieure à l’établissement du
désert au Soudan ou contemporaine de ce désert. Il serait
probablement absurde de penser qu’elle a pu être postérieure.
Dans le premier cas, il faudrait admettre qu’après une période
quaternaire humide, tout le nord de l’Afrique s’est desséché[175] et
que le désert beaucoup plus étendu jadis que maintenant a perdu
vers le sud tout le domaine des ergs morts : le Soudan aurait
largement gagné sur le Sahara.
Dans la seconde hypothèse, nous aurions eu une simple
migration du désert : au sud de la région qu’irriguaient l’Igharghar et
la Saoura, région largement habitée dans les vallées par les
néolithiques, s’étendait une zone sèche, le Sahara de l’époque.
Un fait important semble indiquer que cette seconde hypothèse
est la vraie : un des caractères principaux des pays que couvrent les
ergs morts est le caractère provisoire et inachevé de leur réseau
hydrographique. Dans le Tegama, les vallées ne sont que des
chapelets de mares ; entre Gouré et le Tchad on ne connaît que des
dépressions fermées ; dans le bassin de Tombouctou, le Niger n’a
pas de berges, et son lit est à peine marqué.
Seuls les dallols de la région de Tahoua sont des vallées bien
dessinées et qui, par leur ampleur, témoignent de l’importance des
fleuves qui les ont creusées. J’ai indiqué dans un chapitre antérieur
(ch. V, I) que ces fleuves disparus de l’hydrographie actuelle ne
pouvaient venir que du Nord : les dallols sont les vallées anciennes
du Taffassasset et de quelques-uns de ses affluents, c’est-à-dire de
fleuves descendus de l’Aïr, de l’Adr’ar’ des Ifor’as, et surtout de
l’Ahaggar et de ses contreforts, tout comme l’Igharghar, le
Tamanr’asset et l’oued Botha. Cette communauté d’origine permet
de croire que tous ces fleuves ont vécu à la même époque : les
dallols seraient contemporains des vallées sahariennes.
Les principales vallées que l’on connaisse vers le 15° de Lat. N.
ont été creusées par des fleuves venus du nord, et à l’époque où le
Sahara était vivant ; partout ailleurs l’érosion n’a pu qu’amorcer son
œuvre : le temps lui a manqué pour raccorder les différents tronçons
des vallées.
Il n’y aurait donc pas eu changement notable dans les
dimensions du désert, mais une simple migration : à un certain
moment, encore indéterminé, du Quaternaire, le Sahara aurait été
plus méridional que maintenant.
Quelle que soit d’ailleurs l’hypothèse admise, plus grande
extension du Sahara ou migration du désert, le changement de
climat est indéniable et il resterait à en chercher les causes.
Des modifications importantes du régime météorologique sont
connues dès longtemps en Europe et dans l’Amérique du Nord ; les
diverses périodes glaciaires en sont une des plus manifestes et l’on a
souvent cherché à les expliquer par des causes astronomiques : la
précession des équinoxes, les variations de l’excentricité de l’orbite
terrestre ont été à maintes reprises invoquées. Il n’est pas niable
que ces causes puissent avoir un effet sur le climat de la terre, mais
des causes plus voisines, des modifications dans la distribution des
mers et des continents interviennent d’une manière plus efficace
dans la constitution des climats : en janvier, la température moyenne
des îles Feroë dépasse de plus de 40° celle d’Iakoutsk, situé à la
même latitude.
Il ne faut pas remonter bien loin dans l’histoire de la terre, pour
rencontrer une cartographie bien différente de celle que nous
connaissons actuellement : les effondrements qui ont donné
naissance à la mer Rouge, à la Méditerranée, à l’Atlantique nord sont
d’hier et l’homme a peut-être assisté à quelques-uns de ces
phénomènes, comme semblent l’indiquer certaines légendes, dont
l’Atlantide est la plus connue.
Au sud du Sahara, nous avons des preuves que dans la région de
Tombouctou, la mer existait encore à une époque récente pendant le
Quaternaire ; un lac qui lui a succédé, a dû subsister assez
longtemps dans la région de Taoudenni ; la présence d’une grande
nappe d’eau, dans ce qui est aujourd’hui un des tanezrouft les plus
terribles du désert, modifiait certainement le régime des vents. Les
lacs que les géologues d’Égypte signalent dans le Quaternaire ancien
du désert de Libye, avaient un effet analogue.
Nous avons donc, à portée de la main, toute une série de
changements géographiques qui nous donneront la clef des
modifications survenues dans le climat de l’Afrique du Nord ; il serait
prématuré de chercher à préciser ; la chronologie du Pleistocène et
du Quaternaire est à peine établie en Europe ; elle n’existe pas pour
l’Afrique. On ne pourrait que bâtir des hypothèses, jeu dangereux et
sans portée, lorsqu’elles ne reposent pas sur des faits indiscutables.
Quelle que soit d’ailleurs l’hypothèse qui prévaudra pour justifier
ces changements de climat, il semble établi qu’il n’y a pas
aggravation continue des conditions météorologiques du Soudan ; il
y a eu, au contraire, depuis le Pleistocène, une amélioration
considérable puisque, au désert, s’est substituée une zone demi-
fertile, la brousse à mimosées où l’élevage est partout possible.
Les phénomènes de dessèchement que l’on observe localement à
la limite nord des pluies tropicales, dans la zone sahélienne, tiennent
sans doute à des oscillations à courte période, comme on en connaît
partout ; elles ne prouvent pas une péjoration générale du climat.
Les études précises sont encore trop jeunes au Soudan, pour
confirmer pleinement les traditions indigènes, mais l’accord de ces
traditions avec la loi de Brückner, loi basée sur l’observation, leur
donne du poids et ne permet pas de les rejeter sans une discussion
sérieuse, appuyée sur de nombreuses années d’observations.
[171] Rens. Col. Bull. Comité Afr. fr., mai 1907, p. 122.
[172] Lahache (Bull. Soc. Géogr. et d’études coloniales de Marseille,
XXXI, 1907, p. 147-185) a donné un bon résumé critique des travaux
parus sur le desséchement de l’Afrique française.
[173] C’est ce que Parran a proposé d’appeler des dunes de coteau.
Bull. Soc. Géol. Fr. [3], XVIII, 1890, p. 245.
[174] Rens. Col. Bull. Com. Afr. Fr., XVIII., oct. 1907.
[175] L’hypothèse, souvent émise, d’un dessèchement général de la
terre, paraît bien discutable.
CHAPITRE VII
I. — R O C H E S [176]
Cliché Laperrine
67. — IN ZIZE.
Le ravin qui conduit au point d’eau.
Cliché Laperrine
68. — IN ZIZE.
L’aguelman, creusé dans une coulée de rhyolite.
Fig. 71. — Le Tin Hamor et le Telaouas (Ahaggar). — De Tamanr’asset (cf. fig. 19).
A dix kilomètres au nord-ouest de Tamanr’asset, une coulée
basaltique moins puissante, 5 à 6 mètres seulement, forme le
plateau de Tideri, élevé de 150 mètres au-dessus de la vallée.
Fig. 75. — Mounio. Du poste de Gouré. Les premiers mamelons sont les
microgranites m de la figure 76. Au fond à droite, les premiers plateaux du
Koutous. — Le camp des tirailleurs est entre les balanites et les mamelons
granitiques.