TIẾNG ANH CHUYÊN NGÀNH 2

UNIT 16 CORPORATE FINANCE

I. New words:
- Term (n): thuật ngữ
- Broad: Rộng
- Identify: xác nhận , nhận biết
- Idenification: giấy tờ tùy thân
- Various:
- Fanancial dealing:
- Undertake/ undertook/ undertaken(v): thực hiện
- Procedure (n): quy trình
- Apply to sth: áp dụng vào cái gì
- Be charged with the task of doing sth: được giao nhiệm vụ làm gì
- Financial division: bộ phận tài chính
- Aspect (n) khía cạnh
- To make wise use of sth: Sử dụng cái gì một cách khôn ngoan
- Develop an operating budget: ngân sách hoạt động/ state budget: ngân sách nhà nước
- Address (v): giải quyết, đề cập, chú trọng
- in term of sth: về cái gì đó.
- Ultimately: cuối cùng
- To track income: (v) theo dõi thu nhập
- Generate (v)/ create (v) + wealth/ income/ employment: tạo ra ….
- Achive/ attain/ obtain: đạt được
- Acquire (v): thâu tóm- acquisition (n): sự thâu tóm
- Property/ asset: tài sản
- Merger (v): sát nhập
- Debenture: trái khoán, giấy ghi nợ
- Monitoring the finance: giám sát tài chính.
- Return = profit
- Life blood: nhân tố quyết định
- Financial picture: vị thế tài chính
- Chief financial officers (CFO)
- Immediate staff: nhân viên thân cận
- Have the authority to: có quyền lực để làm gì
- Take something into consideration: cân nhắc về cái gì
II. Questions:
1. What does the term “corporate fnance”?
- The term “corporate finance” refers to a broad term that is used to collectively identify the various financial dealings undertaken by a corporation.

2. What are main functions of corporate finance?

- Functions of CF are to make wise use of financial resources available to the company, the manegement of investments, creating and managing the process for issuing shares of
stock or offering corporate bonds, and acquisitions of property or other companies, mergers, corporate restructures, or the selling of the company assets.

3. What are important objectives of corporate finance?

 - Make wise use of financial resources
- Develop an operating budget for all financial needs of the company
- Work with other departments to track income generated from various operations and investments
- (*)Ensure that the corporation is achieving the maximum benefit from available financial resouces while incurring the minimum amount of expenditure required
attaining those benefit.
4. What does corporate finance include?
- CF includes planning, raising, investing and monitoring of finance (in order to achive the finance objectives of the company.)

5. In “Planning the finance” what should financial managers take into consideration?
- He takes decisions on questions like:
1. How much finance is required by the company?
2. What are the sources of finance?
3. How to use the finance profitably? (làm sao để sử dụng nguồn tài chính có lãi)

6. What sources of finance can finance managers think of when they want to raise more capital?
- Finance can be collected from many sources, e.g., shares, debentures, banks, financial institutions, creditors, etc.

7. How is the capital of a firm basically classified?

- The capital of a firm is basically classified into fixed capital and working capital

8. How are fixed capital and working capital often used?

- Fixed capital is used to purchase fixed assets like land, buildings, machinery, etc. While working capital is used to purchase raw materials. It is also used to pay the day-to- day
expenses like salaries, rent, taxes, electricity bills, etc.

9. What are the tasks of finance managers in monitoring the finance?

- He has to minimize the cost of finance, the wastage and misuse of finance, and the risk of investment of finance. He also has to get maximum return on the finance and in general
they have to make sure that there are assets on hand to maintain company operations.

III. Vocabulary Exercises

(1) Corporate value
(2) Risks
(3) Returns : lợi nhuận
(4) investments
(5) short- term
(6) evaluation (evaluate – evaluation) : đánh giá = assess (assessnent) =
(7) Finance option
(8) equity
(9) liability
(10) dilution : việc làm giảm bớt giá trị
IV. Glossary:
- Acquisition - the process of getting smth
- Corporate finance - the process of providing companies with money to invest in their businesses
- Debenture - a type of loan, often used by companies to raise money, that is paid back over a long period of time and at a fixed rate of interest
- Dilution - the process or action of making something less strong or valuable or the process or action of making a company's shares less valuable by making more shares available
- Expenditure - he total amount of money that an organization or person spends
 - Fixed capital - money that a company has invested in assets such as buildings, machinery, etc.
- Investment - the act of putting money into a business to buy new stock, machines, etc., or a sum of money that is invested in a business in this way
- Merger (n) - a situation when two or more companies, organizations, departments, etc. join together
- Wastage - the fact of wasting something, or the amount of something that is wasted
- Working capital - the money that a company needs to operate and produce its goods or provide its services, for example to make payments to employees, suppliers, etc. before it has
been paid by customers

UNIT 17: FUNDING THE BUSINESS

I. Preview:
b. Put the sources of new funds 1-6 into the correct category below:
1 Issuing new shares : phát hành cổ phiếu mới
2 Issuing new bonds (note that only large companies do this) : phát hành trái phiếu mới
3 Trade credit (asking suppliers if you can pay them later) : tín dụng thương mại
4 Reinvested earnings (Thu nhập tái đầu tư)
5 Sale of assets (e.g. a building, or a part of a company) : bán tài sản
6 Bank loan or bank overdraft (= temporary negative balance) : vay ngân hàng ( thấu chi ngân hàng)
Debt financing (money raised has to be paid back to outside creditors): 2, 3, 6
Equity financing (money raised comes directly or indirectly from the owners of the business, who hope to have it paid back in the form of more profits): 1, 4, 5
II. Reading
To ensure a company's long- term survival and prosperity, finance managers need to make decisions about the gearing of the company. Gearing (tỉ số vốn vay) is the relationship
between equity capital invested in the business and long-term debt. The higher gearing (in other words, the greater the proportion of long-term debt), the more exposed the company is
in times of economic difficulty.
Để đảm bảo sự tồn tại và thịnh vượng lâu dài của một công ty, các nhà quản lý tài chính cần đưa ra quyết định về hướng đi của công ty. Gearing là mối quan hệ giữa vốn chủ sở hữu
đầu tư vào doanh nghiệp và nợ dài hạn. Bánh răng càng cao (nói cách khác, tỷ lệ nợ dài hạn càng lớn), công ty càng tiếp xúc nhiều trong thời điểm khó khăn kinh tế

The first form of equity is owner's capital. This is the most exposed form of capital since a return is received only after all other calls on a company's profits have been satisfied. In an
extreme case - bankruptcy – the owner's equity will be repaid only after everyone else, including employees, creditors, banks, etc., has received what they are owed. On the other hand,
in successful times, the owners have a claim on all the net profit of company.
Hình thức đầu tiên của vốn chủ sở hữu là vốn chủ sở hữu. Đây là hình thức vốn tiếp xúc nhiều nhất vì lợi nhuận chỉ được nhận sau khi tất cả các cuộc gọi khác về lợi nhuận của công ty
đã được thỏa mãn. Trong trường hợp cực đoan - phá sản - vốn chủ sở hữu sẽ chỉ được hoàn trả sau khi mọi người khác, bao gồm nhân viên, chủ nợ, ngân hàng, v.v., đã nhận được
những gì họ đang nợ. Mặt khác, trong thời gian thành công, chủ sở hữu có yêu cầu bồi thường trên tất cả lợi nhuận ròng của công ty.

An owner does not need to rely on his or her own funds. She/ he can go to other sources of equity finance. There are three main sources: firstly, venture capital: this is usually provided
by venture firms interested in financing high- growth companies. However, the provider usually demands a much faster and higher rate of return than an owner would expect from his/
her own capital. On the other hand, the venture capital company does not usually interfere in the running of the company.
Chủ sở hữu không cần phải dựa vào quỹ của chính mình. Người đó có thể chuyển sang các nguồn tài chính vốn chủ sở hữu khác. Có ba nguồn chính: thứ nhất, đầu tư mạo hiểm: điều
này thường được cung cấp bởi các công ty liên doanh quan tâm đến việc tài trợ cho các công ty tăng trưởng cao. Tuy nhiên, nhà cung cấp thường yêu cầu tỷ lệ hoàn vốn nhanh hơn và
cao hơn nhiều so với chủ sở hữu mong đợi từ vốn của chính mình. Mặt khác, công ty đầu tư mạo hiểm thường không can thiệp vào hoạt động của công ty.

Another source of equity finance is the unlisted securities market – sometimes called the second or third market. This has the advantage of allowing a company to raise money from
outside investor without losing much control of the company.
The last source is available only to large companies - the Stock Exchange. If a company gains a listing on the Stock Exchange, this will provide the long-term opportunity of raising
capital by issuing fresh shares. However, at least 25 percent of the equity must be in public hands – there by reducing the control of the original owners
 Sources of funds Advantages/ Disadvantages
(i) Owner’s - Advantage: the owners have a claim on all the net profit.
capital - Disadvantage: Owner’s capital is the most exposed form of capital beacause:
● A return is received only after all other calls on company profits have been satisfied
● In the case of bankruptcy, the owner’s equity will be repaid only after everyone else including employees, creditors, banks

Low (ii) Venture - Advantage: The advantage of venture capital is that the venture capital company doesn’t usually interfere in the running of company
gearing capital - Disadvantage: However, the venture capital company usually demands a much faster and higher rate of return than an owner would expect from their own capital
(iii) Stock - Advantage: The listed security market has the advantage of providing the long-term opportunity of raising capital by issuing fresh shares
exchange - Disadvantage: However, at least 25% of the equity must be in public hands there by reducing the control of the original owners.
(listed securities
market)
(iv) Unlisted - Advantage: the unlisted securities market has the advantage of allowing a company to raise money from outside investor without losing much control of the company.
securities market
Long- term loans - Advantage: Long-term loans provide companies opportunities to raise capital in time of prosperity, long- term loans can give the owners much better returns because net profit will be a
High much higher percentage of equity after interest payments on the long-term debt
gearing - Disadvantage: However in harder time the owner’s earning will drop dramatically because interest payments soak up most of the company’s profit.

Một nguồn tài chính vốn chủ sở hữu khác là thị trường chứng khoán chưa niêm yết - đôi khi được gọi là thị trường thứ hai hoặc thứ ba. Điều này có lợi thế là cho phép một công ty huy
động tiền từ các nhà đầu tư bên ngoài mà không mất nhiều quyền kiểm soát của công ty.
Nguồn cuối cùng chỉ dành cho các công ty lớn - Sở giao dịch chứng khoán. Nếu một công ty có được niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán, điều này sẽ cung cấp cơ hội huy động
vốn dài hạn bằng cách phát hành cổ phiếu mới. Tuy nhiên, ít nhất 25 phần trăm vốn chủ sở hữu phải ở trong tay công chúng - do đó làm giảm quyền kiểm soát của chủ sở hữu ban đầu

Companies prepared to increase their gearing can raise capital through long-term loans. They can go to sources such as the clearing banks, merchant banks and even pension funds.
However, in all three cases they will usually secure their debt over the fixed assets of the business and, of course, interest must be paid, usually linked to bank base rate.
Các công ty chuẩn bị tăng tốc độ của họ có thể huy động vốn thông qua các khoản vay dài hạn. Họ có thể đi đến các nguồn như ngân hàng thanh toán bù trừ, ngân hàng thương mại và
thậm chí cả quỹ hưu trí. Tuy nhiên, trong cả ba trường hợp, họ thường sẽ đảm bảo khoản nợ của mình đối với tài sản cố định của doanh nghiệp và tất nhiên, lãi suất phải được trả,
thường liên quan đến lãi suất cơ bản của ngân hàng.

In times of prosperity, a high gearing will give the owners a much better return as net profits will be a much higher percentage of equity after interest payments on the long term debt.
However, in harder times, the owner's earnings will drop dramatically as interest payment soak up most of the company's profits.
Trong thời kỳ thịnh vượng, một bánh răng cao sẽ mang lại cho chủ sở hữu lợi nhuận tốt hơn nhiều vì lợi nhuận ròng sẽ là tỷ lệ vốn chủ sở hữu cao hơn nhiều sau khi trả lãi cho khoản
nợ dài hạn. Tuy nhiên, trong những thời điểm khó khăn hơn, thu nhập của chủ sở hữu sẽ giảm đáng kể khi thanh toán lãi suất hấp thụ hầu hết lợi nhuận của công ty.
III. New word:
- Bankruptcy: phá sản
- Claim on:
- Gearing: It is the relationship between the company’s equity capital and long-term debts.capital – hệ số vốn
- Merchant bank: ngân hàng thương mại.
- Overdraft (n) sự rút quá hạn mức số dư trong tài khoản ngân hàng
- Prosperity (n): the state of being successful and having a lot of money – Sự thịnh vượng
- Soak up:
- Stock Exchange: sở gio dịch chứng khoán.
- Unlisted securities market: thị trường chứng khoán chưa niêm yết.
- Venture capital (n): Vốn mạo hiểm
IV. Questions:
What are advantage and disadvantage of ower’s capital?

1. How can the company raise capital?

- There are 2 main ways of raising more capital for a company: debt financing and equity financing. A company can increase its equity by issuing new shares, selling parts of the
 company’s assets, Reinvested earnings. A company can raise liabilities by issuing new bonds, borrowing money from banks or other financial institutions, trade credit.

2. What do finance managers need to do to ensure a company’s long-term survival and prosperity?
- They need to make decisions about the gearing of the company.

3. What is gearing?
- The amount a company has borrowed compared to its share capital
V. VOCABULARY EXERCISES
A Capital
Capital is the money that a company uses to operate and develop. There are two main ways in which a company can (Dividends) raise capital, that is find the money it needs, it can use
share capital or loan capital, from investors. These are people or organizations who invest who invest Repayments in the company; they put money in and interests hoping to make
more money.
Vốn là số tiền mà một công ty sử dụng để hoạt động và phát triển. Có hai cách chính trong đó một công ty có thể (Cổ tức) huy động vốn, đó là tìm số tiền cần thiết, nó có thể sử dụng
vốn cổ phần hoặc vốn vay, từ các nhà đầu tư. Đây là những người hoặc tổ chức đầu tư trả nợ vào công ty; họ đặt tiền vào và lợi ích hy vọng kiếm được nhiều tiền hơn.

B Share capital
Share capital is contributed by shareholders who put up money and hold shares in the company. Each share represents ownership of a small proportion of the company. Shareholders
receive periodic payments called dividends, usually based on the company's profit during the relevant period. Capital in the form of shares is also called equity. A venture capitalist is
someone who puts up money for a lot of new companies.
Vốn cổ phần được góp vốn bởi các cổ đông bỏ tiền và nắm giữ cổ phần trong công ty. Mỗi cổ phần đại diện cho quyền sở hữu của một tỷ lệ nhỏ của công ty. Các cổ đông nhận được
các khoản thanh toán định kỳ được gọi là cổ tức, thường dựa trên lợi nhuận của công ty trong giai đoạn có liên quan. Vốn dưới dạng cổ phiếu còn được gọi là vốn chủ sở hữu. Một nhà
đầu tư mạo hiểm là người bỏ tiền ra cho rất nhiều công ty mới.

C Loan capital
Investors can also lend money, but then they do not own a small part of the company. This is loan capital, and an investor or a financial institution lending money in this way is a
lender. The company borrowing it is the borrower and may refer to the money as borrowing or debt. The total amount of debt that a company has is its indebtedness. The sum of
money borrowed is the principal. The company has to pay interest, a percentage of the principal, to the borrower, whether it has made a profit in the relevant period or not.
Các nhà đầu tư cũng có thể cho vay tiền, nhưng sau đó họ không sở hữu một phần nhỏ của công ty. Đây là vốn vay, và một nhà đầu tư hoặc một tổ chức tài chính cho vay tiền theo
cách này là một người cho vay. Công ty vay nó là người vay và có thể gọi tiền là vay hoặc nợ. Tổng số tiền nợ mà một công ty có là nợ của nó. Số tiền vay là tiền gốc. Công ty phải trả
lãi, một tỷ lệ phần trăm của tiền gốc, cho người vay, cho dù nó có kiếm được lợi nhuận trong giai đoạn liên quan hay không.

D Security chứng khoán

Lending to companies is often in the form of bonds or debentures, loans with special conditions. One condition is that the borrower must have collateral (1 khoản đảm bảo) or security:
that is, if the borrower cannot repay the loan, the lender can take equipment or property, and sell it in order to get their money back. This may be an asset which was bought with the
loan.
Cho vay các công ty thường dưới dạng trái phiếu hoặc debentures, cho vay với điều kiện đặc biệt. Một điều kiện là người vay phải có tài sản thế chấp hoặc bảo đảm: nghĩa là, nếu
người vay không thể trả nợ, người cho vay có thể lấy thiết bị hoặc tài sản và bán nó để lấy lại tiền. Đây có thể là một tài sản được mua bằng khoản vay.

E Leverage Hệ số vốn vay

Many companies have both loan and share capital. The amount of loan capital that a company has in relation to its share capital is its leverage. Leverage is also called gearing in BrE.
A company with a lot of borrowing in relation to its share capital is highly leveraged or highly geared. A company that has difficulty in making payments on its debt is overleveraged.
Nhiều công ty có cả vốn vay và vốn cổ phần. Số vốn vay mà một công ty có liên quan đến vốn cổ phần của mình là đòn bẩy của nó. Đòn bẩy còn được gọi là bánh răng trong BrE. Một
công ty có nhiều khoản vay liên quan đến vốn cổ phần của mình có đòn bẩy cao hoặc có lợi thế cao. Một công ty gặp khó khăn trong việc thanh toán các khoản nợ của mình bị quá tải.

- Collateral: tài sản thế chấp

 - Dividend: cổ tức
- Indebtedness: mang nợ
- Institution: tổ chức
- Leverage: hệ số vốn hóa = gearing
- Operate: vận hành
- Periodic: định kỳ
- Principal: số tiền gốc
1 Choose the correct expressions in brackets from A, B, and C above to complete the text
(1) capital (6) Lenders
(2) shareholders (7) loan capital
(3) dividends (8) principal
(4) equity (9) interest
(5) lenders (10) indebtedness
2 Answer these questions, using expressions from C, D or E above
1 You want to raise money for your company, but you do not want to sell shares. What can you use instead?
- Loan capital and security such as bonds or debentures
2 You want to raise money and you want to reassure (trấn an) lenders that they will get their money back if your company cannot repay. What would you offer them?
- The lenders can take equipment or property, it may be an asset which was bought with loan.
3 You are interviewed by a financial journalist who wants to know why you are borrowing money. What do you tell them that you want to increase?
- Company capital
4 The journalist writes an article saying that your company has a lot of debt in relation to its share capital. Which two expressions might she use in her article?
- She might use expressions such as: the company is highly leveraged or highly geared.
5 A few months later the journalist writes an article saying that your company has too much debt in relation to its ability to pay. Which expression might she use in her article?
- It is overleveraged.

VI. Glossary:
- Bankruptcy (bù đắp , cấp tài chính cho): to provide the money needed for something to happen
- bankruptcy (n) a situation in which a business or a person becomes bankrupt
- debt financing (n): borrowing money on credit with a promise to repay the amount borrowed, plus interest.
- equity financing (n): issuing additional shares of common stock to an investor.
- gearing (n) ~ leverage: the amount a company has borrowed compared to its share capital
- Overdraft (n) a draft or withdrawal of money in excess of the credit balance on a bank
- venture capital (n) money that is invested or is available for investment in a new company, especially one that involves risk
-

UNIT 18 MANAGEMENT OF WORKING CAPITAL

I. New words
C
- Abnormal: bất thường
- Adequate: đủ
- Contingencies: các khoản dự phòng
- Corresponding: tương ứng
- Customer goodwill: thiện chí của khách hàng
- Debtor: nợ phải trả
- Disruption: gián đoạn
- Enormous: khổng lồ
- Fluctuation: sự biến động
- Initially: ban đầu
- Inventory: hàng tồn kho
- Margin: số dư
- Negotiated: thương lượng
- Over-stringent: quá nghiêm ngặt
- Profitability: khả năng sinh lời.
- Reconciling: điều chỉnh
- Vicious circle: vòng tròn luẩn quẩn
Profitability khả năng sinh lờ is determined in part by the way in which a company manages its working capital vốn lưu động. Basically, there will be a drop in profit if working
capital is raised without a corresponding tương ứng rise in production or margins lợi nhuận biên. So, one of the principal functions chức năng chính of financial management is to
provide the correct amount of working capital at the right time and in the right place to realize thực hiện the greatest return lợi nhuận lớn nhất on investment.
Lợi nhuận được xác định một phần bởi cách thức mà một công ty quản lý vốn lưu động của mình. Về cơ bản, sẽ có sự sụt giảm lợi nhuận nếu vốn lưu động được huy động mà không
có sự gia tăng tương ứng trong sản xuất hoặc lợi nhuận. Vì vậy, một trong những chức năng chính của quản lý tài chính là cung cấp đúng số vốn lưu động vào đúng thời điểm và đúng
nơi để nhận ra lợi tức đầu tư lớn nhất.

Working capital can initially be broken down into two types: permanent vĩnh viễn and temporary tạm thời. Permanent working capital is tied up in keeping the business flowing
throughout the year, while temporary working capital is needed from time to take account of seasonal biến động theo mùa , cyclical chu kỳ or unexpected fluctuation biến động bất
ngờ in the business. The latter type is usually serviced from an overdraft facility cơ sở thấu chi
Vốn lưu động ban đầu có thể được chia thành hai loại: vĩnh viễn và tạm thời. Vốn lưu động vĩnh viễn gắn liền với việc giữ cho doanh nghiệp chảy trong suốt cả năm, trong khi vốn
lưu động tạm thời là cần thiết theo thời gian để tính đến sự biến động theo mùa vụ, chu kỳ hoặc bất ngờ trong kinh doanh. Loại thứ hai thường được phục vụ từ một cơ sở thấu chi.

Both types of working capital have three major applications: firstly inventeries, secondly debtors and finally cash.
Cả hai loại vốn lưu động đều có ba ứng dụng chính: thứ nhất là phát minh, thứ hai là con nợ và cuối cùng là tiền mặt
Over-stringent cost control
Kiểm soát chi phí quá nghiêm ngặt

Loss of sales Disruption in production

Giảm doanh thu Sự gián đoạn trong sản xuất

Loss of customer goodwill Failure to meet customer orders

Mất thiện chí của khách hàng Không đáp ứng được đơn đặt hàng của khách hàng
Inventories hàng tồn kho can be further divided into inventories of raw materials, working in progress đang tiến hành and finished goods thành phẩm. These three can soak up an
enormous lớn amount of excess lượng dư thừa working capital if not well managed. It is the job of the financial manager to minimize the stocks of raw materials, the level of the work
in progress and the quantity of finished goods. However, over-stringent control kiểm soát quá chặt chẽ can lead to disruption gián đoạn in production caused by the delay in receiving
raw materials, a failure to take account of costly price rises in the pipeline, a failure to keep the production volume required by future sales and resulting expensive and damaging
effects on customer goodwill. As one can see from the foregoing diagram, this can become a vicious circle where the loss of goodwill finally leads to loss of sales and results once
again in stringent cost controls.
Hàng tồn kho có thể được chia thành hàng tồn kho nguyên liệu thô, đang tiến hành và thành phẩm. Ba yếu tố này có thể hút vào một lượng lớn vốn lưu động rất lớn nếu không được
quản lý tốt. Nhiệm vụ của người quản lý tài chính là giảm thiểu tồn kho nguyên vật liệu, mức độ sản phẩm dở dang và số lượng thành phẩm. Tuy nhiên, việc kiểm soát quá chặt chẽ
có thể dẫn đến gián đoạn sản xuất do chậm nhận nguyên liệu, không tính đến việc tăng giá đắt đỏ trong đường ống, không duy trì được khối lượng sản xuất theo yêu cầu của doanh số
bán hàng trong tương lai và dẫn đến tốn kém và thiệt hại. ảnh hưởng đến thiện chí của khách hàng. Như người ta có thể thấy từ sơ đồ trên, điều này có thể trở thành một vòng luẩn
 quẩn nơi mà việc mất lợi thế thương mại cuối cùng dẫn đến mất doanh thu và kết quả một lần nữa phải kiểm soát chi phí nghiêm ngặt.

The just-in-time đúng lúc philosophy triết học, developed in Japan, is aimed at reconciling these conflicting interests and keeping inventory costs to a minimum.
On the debtor side, working capital is required to finance the gap between payment due to suppliers and payment owed by customers. It is the task of financial management to see that
generous credit terms are negotiated with suppliers, but minimal credit is offered to customers. Again, a balance must be achieved between getting and giving good credit terms in
order to attract customers and maintain positive relationships with suppliers on one hand and minimizing cash outlay on the other hand.
Triết lý đúng lúc, được phát triển ở Nhật Bản, nhằm mục đích dung hòa những lợi ích xung đột này và giữ cho chi phí tồn kho ở mức tối thiểu.
Về phía con nợ, vốn lưu động là cần thiết để bù đắp chênh lệch giữa khoản thanh toán đến hạn cho nhà cung cấp và khoản thanh toán của khách hàng. Nhiệm vụ của quản lý tài chính
là thấy rằng các điều khoản tín dụng hào phóng được thương lượng với các nhà cung cấp, nhưng tín dụng tối thiểu được cung cấp cho khách hàng. Một lần nữa, phải đạt được sự cân
bằng giữa việc nhận và đưa ra các điều khoản tín dụng tốt để một mặt thu hút khách hàng và duy trì mối quan hệ tích cực với các nhà cung cấp và mặt khác giảm thiểu chi trả tiền
mặt.

Finally, cash is needed for both normal and abnormal requirements. Sound cash management will ensure that adequate cash is always available for meeting the company's day-to-day
debts and that there is also a small reserve on hand to meet contingencies.
Cuối cùng, tiền mặt là cần thiết cho cả yêu cầu bình thường và bất thường. Quản lý tiền mặt hợp lý sẽ đảm bảo rằng tiền mặt đầy đủ luôn có sẵn để đáp ứng các khoản nợ hàng ngày
của công ty và cũng có một khoản dự trữ nhỏ trong tay để đáp ứng các dự phòng.
1. What will happen if working capital is raised without a corresponding rise in production or margins?

2. What is the function of finance management?

3. How can working capital be classified?

Working capital can be classified in 2 way. First, it can be divided into permanent working capital which is used to keep the business flowing throughout the year and temporary working
capital which is used to deal with any fluctuation in the business. Second, working capital of campany has tthree major application of inventories, debtor and cash
II. Questions
1. For what purpose is permanent working capital required?
- Permanent working capital is tied up in keeping the business flowing throughout the year,
2. For what purpose is temporary working capital is needed?
- Temporary working capital is needed from time to time to take account of seasonal, cyclical or unexpected fluctuation in the business.
3. What does the term “overdraft facility” mean?
- It means a facility allowed a withdrawal of money in excess of the account's credit balance.
4. What are included in inventories of a company?
- It included raw materials, working progress and finished goods.
5. What happens to the production system of a company if its inventories are controlled too stringently?
- The production system of a company will be disrupted company if its inventories are controlled too stringently
6. What can cause the disruption in production?
- The delay in receiving raw materials caused the disruption in production.
7. What does the “just-in-time” philosophy refer to?
- It refers to reconcile these conflicting interests and keeping inventory costs to a minimum
8. What are the tasks of financial management in managing debtors?
- It is job of the financial manager to minimize the stocks of the raw materials,the level of the work-in-progress and the quantity of finished goods
9. What are the tasks of financial management in managing cash?
- Cash management will ensure that adequate cash is always available for meeting the company’s day-to-day debts and that there is also a small reserve on hand to meet
contingencies
10. What will happen if working capital is raised without a corresponding rise in production or margins?
- There will be a drop in profit if working capital is raised without a corresponding rise in production or margins
 11. What is one of principal function of the financial management?
- It is to provide the correct amount of working capital at the right time and in the place to realize the greatest return on investment.
12. How can working capital be classified?
- Working capital can be classified in 2 ways. First, it can be divided into permanent working capital which is used to keep the business flowing throughout the year and
temporary working capital which is used to deal with any fluctuation in the business. Second, working capital of company has three major applications of inventories, debtors
and cash.

III. Glossary

UNIT 19: MARKETING

I. Reading:
5- company-to-company marketing
2 - identifying market opportunities
4 - the marketing mix
1 – the selling and marketing concepts
3– the importance of market research
1. New words:
- Anticipate: đoán trước
- Assume: giả định
- Competency: năng lực
- Distinctive: đặc biệt
- Distingwish: phân biệt
- Guarantee: bảo hành
- Guesswork: phỏng đoán
- Intergation: sự hội nhập
- Intution: trực giác
- Resist: chống lại
- Segmentation: sự phân đoạn
- Vigorous: mạnh mẽ
1. Most management and marketing writers now distinguish phân biệt between selling and marketing. The "selling concept khái niệm bán hàng" assumes giả định that resisting chống lại
consumers have to be persuaded thuyết phục by vigorous mạnh mẽ hard-selling techniques to buy non-essential không cần thiết goods and services. Products are sold rather than bought. The
"marketing concept", on the contrary trái ngược, assumes giả định that the producer's task is to find wants and fill điền vào them. In other words, you don't sell what you make, you make
what will be bought. As well as satisfying existing needs, marketers can also anticipate dự đoán and create new ones. The markets for I-phones, video games, personal computers, and genetic
engineering kỹ thuật di truyền, to choose some recent examples, were largely created rather than identified. Xác định
Hầu hết các nhà văn quản lý và tiếp thị hiện đang phân biệt giữa bán hàng và tiếp thị. "Khái niệm bán hàng" giả định rằng chống lại người tiêu dùng phải được thuyết phục bởi các kỹ thuật
bán chạy mạnh mẽ để mua hàng hóa và dịch vụ không thiết yếu. Sản phẩm được bán thay vì mua. "Khái niệm tiếp thị", ngược lại, giả định rằng nhiệm vụ của nhà sản xuất là tìm thấy mong
muốn và lấp đầy chúng. Nói cách khác, bạn không bán những gì bạn thực hiện, bạn thực hiện những gì sẽ được mua. Cũng như đáp ứng nhu cầu hiện có, các nhà tiếp thị cũng có thể dự đoán
và tạo ra những người mới. Các thị trường cho điện thoại I, trò chơi video, máy tính cá nhân và kỹ thuật di truyền, để chọn một số ví dụ gần đây, phần lớn được tạo ra thay vì xác định.

2. Marketers are consequently always looking for market opportunities cơ hội thị trường - profitable possibilities of filling unsatisfied needs of creating new ones in areas in which the
company is likely to enjoy a differential advantage, due to its distinctive đặc biệt competencies năng lực (the things it does particularly well đặc biệt tốt). Market opportunities are generally
isolated bị cô lập by market segmentation phân khúc thị trường. Once a target market thị trường mục tiêu has been identified, a company has to decide what goods or service to offer. This
means that much of the work of marketing has been done before the final product or service come into existence sự tồn tại. It also means that the marketing concept has to be understood
được hiểu throughout the company, e.g., in the production department of a manufacturing company as much as in the marketing department itself. The company must also take account of
the existence of competitors, who always have to be identified, monitored giám sát and defeated bị đánh bại in the search for loyal customers.
Do đó, các nhà tiếp thị luôn tìm kiếm các cơ hội thị trường - khả năng có lợi nhuận của việc điền nhu cầu không hài lòng để tạo ra những nhu cầu mới trong các lĩnh vực mà công ty có khả
năng tận hưởng một lợi thế khác biệt, do năng lực đặc biệt của nó (những thứ nó đặc biệt tốt). Cơ hội thị trường thường bị cô lập bởi phân khúc thị trường. Khi một thị trường mục tiêu đã
được xác định, một công ty phải quyết định những gì hàng hóa hoặc dịch vụ để cung cấp. Điều này có nghĩa là phần lớn công việc của tiếp thị đã được thực hiện trước khi sản phẩm hoặc
dịch vụ cuối cùng tồn tại. Điều đó cũng có nghĩa là khái niệm tiếp thị phải được hiểu trên toàn công ty, ví dụ, trong bộ phận sản xuất của một công ty sản xuất nhiều như trong chính bộ phận
tiếp thị. Công ty cũng phải tính đến sự tồn tại của các đối thủ cạnh tranh, những người luôn phải được xác định, theo dõi và đánh bại trong việc tìm kiếm khách hàng trung thành.

3. Rather than risk launching a product or service solely on the basis of intuition trực giác or guesswork phỏng đoán, most companies undertake thực hiện market research nghiên cứu thị
trường (GB) or marketing research (US). They collect and analyze information about the size of a potential market thị trường tiềm năng, about the consumers' reactions to particular cụ thể
product or service features (tính năng, đặc điểm), and so on. Sales representatives, who also talk to customers, are another important source of information.
Thay vì mạo hiểm tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ chỉ dựa trên trực giác hoặc phỏng đoán, hầu hết các công ty thực hiện nghiên cứu thị trường (GB) hoặc nghiên cứu tiếp thị (Mỹ). Họ
thu thập và phân tích thông tin về quy mô của thị trường tiềm năng, về phản ứng của người tiêu dùng đối với các tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, v.v. Đại diện bán hàng, những
người cũng nói chuyện với khách hàng, là một nguồn thông tin quan trọng khác.

4. Once the basis offer, e.g., a product concept, has been established, the company has to think about the marketing mix, i.e. all the various elements of a marketing program, their integration,
and the amount of effort that a company can expend on them in order to influence the target market. The best-known classification of these elements is the "4Ps": product, place, promotion
and price. Aspects to be considered in marketing products include quality, features (standard and optional), style, brand name, size, packaging, services and guarantee. Place in a marketing
mix includes such factors as distribution channels, locations of points of sale, transport, inventory size, etc.
Một khi đề xuất cơ sở, ví dụ, một khái niệm sản phẩm, đã được thiết lập, công ty phải suy nghĩ về sự kết hợp tiếp thị, tức là tất cả các yếu tố khác nhau của một chương trình tiếp thị, sự tích
hợp của chúng và lượng nỗ lực mà một công ty có thể dành cho chúng nhằm tác động đến thị trường mục tiêu. Sự phân loại nổi tiếng nhất của các yếu tố này là "4P": sản phẩm, địa điểm,
khuyến mại và giá cả. Các khía cạnh được xem xét trong các sản phẩm tiếp thị bao gồm chất lượng, tính năng (tiêu chuẩn và tùy chọn), kiểu dáng, tên thương hiệu, kích thước, bao bì, dịch
vụ và đảm bảo. Vị trí trong hỗn hợp tiếp thị bao gồm các yếu tố như kênh phân phối, vị trí điểm bán, phương tiện vận chuyển, quy mô hàng tồn kho, v.v.
Promotion groups together advertising, publicity, sales promotion and personal selling. while price includes the basic list price, discounts, the length of the payment period, possible credit
terms, and so on. It is the job of a product manager or a brand manager to look for ways to increase sales by changing the marketing mix.
Các nhóm xúc tiến cùng nhau quảng cáo, quảng bá, xúc tiến bán hàng và bán hàng cá nhân. trong khi giá bao gồm giá niêm yết cơ bản, chiết khấu, khoảng thời gian thanh toán, các điều
khoản tín dụng có thể có, v.v. Công việc của giám đốc sản phẩm hoặc giám đốc thương hiệu là tìm cách tăng doanh số bán hàng bằng cách thay đổi kết hợp tiếp thị.
5. It must be remembered that quite apart from consumer markets (in which people buy products for direct consumption) there exist enormous producer or industrial or business markets,
consisting of all the individuals and organizations that acquire goods and services that are used in the production of other goods, or in the supply of services to others. Few consumers realize
that the producer market is actually larger than the consumer market, since it contains all the raw materials, manufactured parts and components that go into consumer goods, plus capital
equipment such as buildings and machines, supplies such as energy and pens and paper, and services ranging from cleaning to management consulting, all of which have to be marketed.
There is consequently more industrial than consumer marketing, even though ordinary consumers are seldom exposed to it.
II. Questions:
1. What does the term “market opportunities” in the second paragraph mean? 1. Thuật ngữ "cơ hội thị trường" trong đoạn thứ hai có nghĩa là gì?
- It means profitable possibilities of filling unsatisfied needs of creating new ones in areas in which the company is likely to enjoy a differential advantage, due to its distinctive
đặc biệt competencies năng lực (the things it does particularly well
2. Why should the production department should understand the marketing concept? Tại sao bộ phận sản xuất nên hiểu khái niệm tiếp thị?
- Because once a target market has been identified, a company has to decide what goods or services to offer
3. Why must the company consider the existence of competitors?
- Because the competitors research for the same loyal customers as we do
4. What are the elements of the marketing mix?
- They are product, place, promotion and price
5. What aspects are considered in marketing products?
- The aspects are considered in marketing products include quality, features, style, brand name, size, packaging, services and guarantee
6. What factors are included in promotion?
 - It include advertising, publicity, sales promotion and personal selling
7. Which is larger, consumer market or producer market?
- Producer market
Look at the following diagrams from Marketing Management by Philip Kotler
(1) Market (4) Profits through customer satisfaction
(2) Customer needs
(3) Coordinated marketing
Which of the following among three paragraphs most accurately summarizes the reading text, and why?
The third summary because it has identified the marketing concepts, the importance of market research, the aspects of marketing mix and potential of marketing in industry.
III. Exercise:

1. What is the different between the selling and marketing concept?

- The selling concept assumes that resisting consumers (người tiêu dùng khó tính/ khó thuyết phục) have to be persuaded by vigorous hard-selling techniques to buy non-essential
goods and services.
- The marketing concept, on the contrary, assumes that the producer’s task is to find wants and fill them. Producer makes product that will be bought.
What does the “selling concept” assume
What does the “marketing concept” assume
2. . What does the term “market opportunities” in the second paragraph mean? 1. Thuật ngữ "cơ hội thị trường" trong đoạn thứ hai có nghĩa là gì?
- It means profitable possibilities of filling unsatisfied needs of creating new ones in areas in which the company is likely to enjoy a differential advantage, due to its distinctive
đặc biệt competencies năng lực (the things it does particularly well
3. Why must the company consider the existence of competitors?
The company must also take account of the existence of competitors, who always have to be identified, monitored giám sát and defeated bị đánh bại in the search for loyal custom

4. How can you explain 4 Ps of marketing mix? (What are elements of the marketing mix?) (Bạn có thể giải thích 4Ps của chính lược marketing mix ntn/ Những yếu tố gì của
marketing mix?)
- Products include quality, features, style, brand name, size, packing, sevices and guarantee. Sản phẩm bao gồm chất lượng, tính năng, phong cách, tên thương hiệu, kích thước,
đóng gói, dịch vụ và bảo hành.
- Place includes distribution channels, location of paints of sales, transport, inventory size. Địa điểm trong marketing mix bao gồm những yếu tố như kênh phân phối, địa điểm bán
hàng, vận chuyển, lượng hàng hóa tồn kho.
- Promotion groups together advertising, publicity, sales promotion, personal selling. Xúc tiến thương mại gồm những hoạt động như quảng cáo, quảng bá, chương trình khuyến
 mại, bán hàng tại nhà.
- Price includes the basis list price, discount, the length of the payment period, possible credit terms. Giá bao gồm những đơn giá cơ bản, chiết khấu, kỳ thanh toán và các điều
khoản vayt

Exercise: unit19
1–A 6-J
2–I 7-E
3–B 8-B
4–H 9-C
5–D 10 – G
Unit20

How are prices set? Through most of Giá cả được thiết lập như thế nào?
history, prices were set by buyers and Trong hầu hết lịch sử, giá cả do người
sellers negotiating with each other. mua và người bán thương lượng với
Sellers would ask nhau. Người bán sẽ hỏi với mức giá cao
for a higher price than they expected to hơn họ mong đợi sẽ nhận được và người
receive, and buyers would mua sẽ cung cấp ít hơn họ mong đợi để
offer less than they expected to pay. trả. Thông qua thương lượng, họ sẽ đến
Through bargaining, they với một mức giá chấp nhận được.
would arrive at an acceptable price.

Setting one price for all buyers is a Đặt một mức giá cho tất cả người mua
relatively modern idea. It was given là một ý tưởng tương đối hiện đại. Nó
impetus by the development of large- được thúc đẩy bởi sự phát triển của bán
scale retailing at the end of the lẻ quy mô lớn vào cuối thế kỷ XIX.
nineteenth century.

Through most of history, price has Trong hầu hết lịch sử, giá cả hoạt động
operated as the major determinant of như một yếu tố quyết định chính đến sự
buyer choice. This is still true in poorer lựa chọn của người mua. Điều này vẫn
nations, among poorer groups, and with đúng ở các quốc gia nghèo hơn, trong
commoditytype-products. However, các nhóm nghèo hơn và với các loại sản
non-price factors have become relatively phẩm hàng hóa. Tuy nhiên, các yếu tố
more important in buyer-choice phi giá đã trở nên tương đối quan trọng
behavior in recent decades. Yet price hơn trong hành vi lựa chọn của người
still remains one of the most mua trong những thập kỷ gần đây. Tuy
important elements determining nhiên, giá vẫn là một trong những mức
company market share and profitability. giá cao nhất các yếu tố quan trọng quyết
định thị phần và lợi nhuận của công ty.

Price is the only element in the Giá cả là yếu tố duy nhất trong hỗn hợp
marketing mix that produces revenue, marketing tạo ra doanh thu, các yếu tố
the other elements represent costs. Yet khác thể hiện chi phí. Tuy nhiên, nhiều
many companies do not handle pricing công ty không xử lý tốt việc định giá.
well. The most common mistakes are Những sai lầm phổ biến nhất là: định giá
that: pricing is too cost oriented, price is quá theo định hướng chi phí, giá không
not revised often enough to capitalize on được sửa đổi thường xuyên đủ để tận
market changes, price is set dụng những thay đổi của thị trường, giá
independently of the rest of the được đặt độc lập với phần còn lại của
marketing mix rather than as an intrinsic hỗn hợp tiếp thị hơn là một yếu tố nội
element of market-positioning strategy, tại của chiến lược định vị thị trường và
and price is not varied enough for giá cả không đủ đa dạng cho các mặt
different product items and market hàng sản phẩm và phân khúc thị trường
segments. khác nhau.

Companies handle pricing in a variety Các công ty xử lý việc định giá theo
of ways. In small companies, prices are nhiều cách khác nhau. Trong các công
often set by top management rather than ty nhỏ, giá thường do ban lãnh đạo cao
by the marketing or sales department. nhất đặt ra hơn là do bộ phận tiếp thị
hoặc bán hàng.

In large companies, pricing is typically Trong các công ty lớn, việc định giá
handled by divisional and product-line thường do các nhà quản lý bộ phận và
managers. Even here, top management dòng sản phẩm phụ trách. Ngay cả ở
sets the general pricing objectives and đây, lãnh đạo cao nhất cũng đặt ra các
policies and often approves the prices mục tiêu và chính sách chung về giá cả
proposed by lower levels of và thường phê duyệt các mức giá do cấp
management. In industries where quản lý thấp hơn đề xuất. Trong các
pricing is a key factor (aerospace, ngành mà giá cả là yếu tố chính (hàng
railroads, oil companies will often không vũ trụ, đường sắt, các công ty dầu
establish a pricing department to set khí thường sẽ thành lập một bộ phận
prices or assist others in determining định giá để định giá hoặc hỗ trợ những
appropriate prices. This department người khác xác định giá phù hợp. Bộ
 reports either to the marketing phận này báo cáo cho bộ phận tiếp thị
department or top management. Others hoặc lãnh đạo cấp cao. Những người
who exert an influence on pricing khác có ảnh hưởng đến định giá bao
include sales managers, production gồm giám đốc bán hàng, giám đốc sản
managers, finance managers, and xuất, giám đốc tài chính và kế toán
accountants

COMPREHENSION QUESTIONS
According to the text, decide whether the following sentences are true (T) or
false (F)
1. Through most of history, sellers and buyers made bargaining to reach
1.T
suitable price
2. One price set for all buyers is a traditional (morden ) trend. 2.F
3. Price has played an important role in buyer choice. 3.T
4. Companies with sound pricing strategies can gain market share and
4.T
profitability.
5. All elements in the marketing mix represent costs. 5.F
6. Prices should be various for different products and different market
6.T
segments.
7. Prices are mostly set by pricing departments in any companies. 7.F
8. Pricing departments in some industries such as aviation, railroads, and oil
8.T
companies set the price independently.
What are the important roles of price?
- Price plays important role in the economy. It’s the major determinant of buyer choice. Its one of the most important eletments determining company market share and
profitability. It’s the only element in marketing mix that produces revenue.
What are the most common mistakes in setting the price?
- Price is too cost oritented( định giá quá thiên về chi phí) , price is not revised often enough to capitalize on market changes, price is set independently of the rest of the
marketing mix rather than as an intrinstic element of market – positioning strategy
- Price is not varies enough for different product items and market segments
What should company do to handle pricing well?
- Pricing should not be too cost oriented
- price should be revised often to capitalize on market changes, price should be set in relation to the rest of the marketing mix.
- Moreover, price should be varies enough for different product items and market segments
How are prices set in different types of companies?
- Prices are set in different ways in different types of organizations. In small companies, prices are often set by top management. In large companies, prices are handled by
divisional and product-line managers. In some industries (aerospace, railroads, etc) prices are determined by a pricing department.

VOCABULARY EXERCISES

1. Matching the phrases in column A with their definitions in column B

A B
1 price boom A a reduction in price
2 price B label attached to goods, showing the price; also means “price”
controls C a good period for sellers, when prices are rising quickly
3 price cut D a company that is first to reduce or increase prices
4 price hike E when competing companies reduce prices in response to each
5 price war other
6 price leader F government efforts to limit price increases
7 price tag G an increase in price

1C 2F 3A 4G 5E 6D 7B

2. Complete the sentences using phrases in exercise 1 above.

1. price hike 6. Price tag
2. price boom 7. Price war
3. price cut
4. price controls
5. price leader
 UNIT 21 WHAT IS ACCOUNTING

ACCOUNTING FROM A USER'S PERSPECTIVE

Many people think of accounting simple a highly technical field practiced by only professional accountants. In reality, nearly everyone uses accounting information daily. Accounting
information is the means by which we measure and communicate economic events. Whether you manage a business, make investments, or monitor how you receive and use your money, you
are working with accounting concepts and accounting information.
To understand and use accounting information in making economic decisions, you need to understand the following:
Nhiều người nghĩ về kế toán đơn giản một lĩnh vực kỹ thuật cao được thực hành bởi chỉ có kế toán viên chuyên nghiệp. Trong thực tế, gần như tất cả mọi người sử dụng thông tin kế toán
hàng ngày. Thông tin kế toán là phương tiện mà chúng tôi đo lường và truyền đạt các sự kiện kinh tế. Cho dù bạn quản lý một doanh nghiệp, đầu tư hay theo dõi cách bạn nhận và sử dụng
tiền của mình, bạn đang làm việc với các khái niệm kế toán và thông tin kế toán. Để hiểu và sử dụng thông tin kế toán trong việc đưa ra quyết định kinh tế, bạn cần hiểu những điều sau:
+ The nature of economic activities that accounting information describes.
+ The assumptions and measurement techniques involved in developing accounting information.
+ The information that is most relevant for making various types of decisions.
+ Bản chất của các hoạt động kinh tế mà thông tin kế toán mô tả.
+ Các giả định và kỹ thuật đo lường liên quan đến việc phát triển thông tin kế toán.
+ Thông tin phù hợp nhất để đưa ra nhiều loại quyết định khác nhau.
Exhibit 21-1 illustrates how economic activities flow into the accounting process. The accounting process produces accounting information used by decision makers in making economic
decisions and taking specific actions. These decisions and actions result in economic activities that continue the cycle.
Hình 21-1 minh họa cách thức các hoạt động kinh tế tham gia vào quá trình kế toán. Quá trình kế toán tạo ra thông tin kế toán được sử dụng bởi những người ra quyết định trong việc đưa ra
các quyết định kinh tế và thực hiện các hành động cụ thể. Các quyết định và hành động này dẫn đến các hoạt động kinh tế tiếp tục chu kỳ.
TYPES OF ACCOUNTING INFORMATION
Just as there are many types of economic decisions, there are many types of accounting information. The terms financial accounting, management accounting, and tax accounting are often
used in describing the types of accounting information most widely in the business community.
Cũng như có nhiều loại quyết định kinh tế, có nhiều loại thông tin kế toán. Các thuật ngữ kế toán tài chính, kế toán quản trị và kế toán thuế thường được sử dụng để mô tả các loại thông tin
kế toán phổ biến nhất trong cộng đồng doanh nghiệp

Financial Accounting
Financial accounting refers to information describing the financial resources, obligations, and activities of an economic entity (either an organization or an individual). Accountants use the
term financial position to describe an entity's financial resources and obligations at one point in time, and the term results of operations to describe its financial activities during the year.
Kế toán tài chính là thông tin mô tả các nguồn tài chính, nghĩa vụ và hoạt động của một thực thể kinh tế (tổ chức hoặc cá nhân). Kế toán sử dụng thuật ngữ tình hình tài chính để mô tả các
nguồn lực và nghĩa vụ tài chính của một đơn vị tại một thời điểm, và kết quả hoạt động theo thuật ngữ để mô tả các hoạt động tài chính của đơn vị trong năm.

Financial accounting information is designed primarily to assist investors and creditors in deciding where to place their scarce investment resources. Such decisions are important to society,
as they determine which companies and industries will receive the financial resources necessary for growth, and which will not.
Thông tin kế toán tài chính được thiết kế chủ yếu để hỗ trợ các nhà đầu tư và chủ nợ quyết định nơi đặt các nguồn lực đầu tư khan hiếm của họ. Những quyết định như vậy rất quan trọng đối
với xã hội, vì chúng xác định công ty và ngành nào sẽ nhận được các nguồn tài chính cần thiết cho tăng trưởng và công ty nào sẽ không.

Financial accounting information also is used by managers and in income tax returns. In fact, financial accounting information is used for so many different purposes that it often is called
"general purpose" accounting information.
Thông tin kế toán tài chính cũng được sử dụng bởi các nhà quản lý và trong các tờ khai thuế thu nhập. Trên thực tế, thông tin kế toán tài chính được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau
nên thường được gọi là thông tin kế toán "mục đích chung".

Management Accounting
Management (or managerial) accounting involves the development and interpretation of accounting information intended specifically to assist management in running the business. Managers
use this information in setting the company's overall goals, evaluating the performance of departments and individuals, deciding whether to introduce a new line of products - and in making
virtually all types of managerial decisions.
Kế toán quản lý (hoặc quản lý) liên quan đến việc phát triển và giải thích thông tin kế toán nhằm mục đích cụ thể để hỗ trợ ban giám đốc trong việc điều hành doanh nghiệp. Các nhà quản lý
sử dụng thông tin này để thiết lập các mục tiêu tổng thể của công ty, đánh giá hiệu quả hoạt động của các bộ phận và cá nhân, quyết định có giới thiệu một dòng sản phẩm mới hay không -
và trong việc đưa ra hầu như tất cả các loại quyết định của người quản lý.

A company's managers and employees constantly need information to run and control daily business operations. For example, they need to know the amount of money in the company's bank
accounts; the types, quantities, and dollar amounts of merchandise in the company's warehouse; and the amounts owed to specific creditors. Much management accounting information is
financial in nature but is organized in a manner relating directly to the decision at hand.
Các nhà quản lý và nhân viên của một công ty liên tục cần thông tin để điều hành và kiểm soát hoạt động kinh doanh hàng ngày. Ví dụ, họ cần biết số tiền trong tài khoản ngân hàng của công
ty; chủng loại, số lượng và số lượng đô la của hàng hóa trong kho của công ty; và số tiền nợ cho các chủ nợ cụ thể. Nhiều thông tin kế toán quản trị có bản chất là tài chính nhưng được tổ
chức theo cách thức liên quan trực tiếp đến quyết định hiện tại.

Tax Accounting
The preparation of income tax returns is a specialized field within accounting. To a great extent, tax returns are based upon financial accounting information. However, the information is
often adjusted or reorganized to conform with income tax reporting requirements. We introduce the idea of tax accounting information to contrast it with financial and management
accounting information Althouch tax information is important for a company's successful operation and is related to financial and management accounting information, it results from a
different system and complies with specialized legal requirements that relate to a company's responsibility to pay an appropriate amount of taxes. Laws and regulations governing taxation are
often different from those underlying the preparation of financial and management accounting information, so it should not be a surprise that the resulting figures and reports are different
The most challenging aspect of tax accounting is not the preparation of an income tax return, but tax planning. Tax planning means anticipating the "tax effects" of business transactions and
structuring these transactions in a manner that will minimize the income tax burden.
Việc lập các tờ khai thuế thu nhập là một lĩnh vực chuyên môn trong lĩnh vực kế toán. Ở một mức độ lớn, việc khai thuế dựa trên thông tin kế toán tài chính. Tuy nhiên, thông tin thường
được điều chỉnh hoặc tổ chức lại để phù hợp với các yêu cầu báo cáo thuế thu nhập. Chúng tôi đưa ra ý tưởng về thông tin kế toán thuế để đối chiếu với thông tin kế toán tài chính và quản lý
Thông tin thuế quan trọng đối với hoạt động thành công của một công ty và liên quan đến thông tin kế toán tài chính và quản lý, nó là kết quả của một hệ thống khác và tuân thủ các yêu cầu
pháp lý chuyên ngành. liên quan đến trách nhiệm của công ty trong việc nộp một lượng thuế thích hợp. Các luật và quy định quản lý thuế thường khác với các quy định cơ bản trong việc
chuẩn bị thông tin kế toán tài chính và quản lý, vì vậy không có gì ngạc nhiên khi các số liệu và báo cáo kết quả khác nhau. trở lại, nhưng lập kế hoạch thuế. Lập kế hoạch thuế có nghĩa là dự
đoán "tác động thuế" của các giao dịch kinh doanh và cấu trúc các giao dịch này theo cách sẽ giảm thiểu gánh nặng thuế thu nhập.