‫راهنمای برگزارکنندگان ‪۴ -‬‬

‫بازاریابی رویداد‬

‫نسخه ‪۲‬‬
‫با همکاری ای‌نتورک‬

‫صفحه ‪02‬‬
 ‫فهرست‬
‫بازاریابی پس از رویداد‬ ‫‪۳۱‬‬ ‫مقدمه‬ ‫‪۴‬‬

‫چند نمونه‌ی موفق به‬ ‫‪۳۲‬‬ ‫بازاریابی قبل از رویداد‬ ‫‪۸‬‬

‫روایت آمار‬ ‫بازاریابی در حین رویداد‬ ‫‪۳۰‬‬

‫صفحه ‪03‬‬
 ‫بازاریابی چیست و چه تفاوتی با تبلیغات و فروش دارد؟‬

‫بازاریابی (مارکتینگ) فرآیندی‌ست که به مخاطبین و خریداران احتمالی می‌گوید که چرا بهتر‬

‫است به جای رقبا از شما خرید کنند‪ .‬اگر شما این کار را انجام نمی‌دهید‪ ،‬در واقع بازاریابی‬
‫ندارید‪ .‬مهم‌ترین مسئله در فرآیند بازاریابی‪ ،‬پیدا کردن بهترین روش‌ها و بهترین پیام ممکن‬
‫برای انتقال به مخاطبین است‪.‬‬
‫بسیاری از افراد و سازمان‌ها این اشتباه را مرتکب می‌شوند که فکر می‌کنند بازاریابی فقط‬
‫یک کار به‌خصوص است که باید انجام شود‪ .‬اما بازاریابی در واقع هر چیز ی‌ست که افراد‬
‫درمورد برند شما با آن برخورد می‌کنند‪ .‬از تبلیغات گرفته تا حرف و توصیه‌ی دیگران و‬
‫استفاده از سرویس و خدمات و حتی پشتیبانی بعد از خرید محصول‪ ،‬همه و همه اجزای‬
‫مختلف مارکتینگ هستند چون روی تصمیم افراد برای خرید اولیه و خریدهای بعدی از شما‬
‫تاثیر می‌گذارند‪.‬‬
‫یکی دیگر از اشتباهات معمول درمورد بازاریابی‪ ،‬مشابه در نظر گرفتن آن با فروش یا‬
‫تبلیغات است‪ .‬در حالی که تفاوت‌های بنیادی بین آن‌ها وجود دارد‪.‬‬

‫صفحه ‪04‬‬
 ‫تفاوت بازاریابی‬
‫با تبلیغات چیست؟‬
‫تبلیغات در واقع انتشار پولی‪ ،‬عمومی و غیرشخصی پیام‌های مختلف درمورد محصوالت و خدمات یک سازمان‬
‫از طریق یک واسطه برای مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه است‪ .‬در حالی که بازاریابی یک فرآیند برنامه‌ریزی‪،‬‬
‫اجرا و کنترل سیستماتیک است که برای به هم وصل کردن فروشنده و خریدار پیاده می‌شود‪ .‬با خواندن این‬
‫توصیفات‪ ،‬احتماال می‌توانید درک کنید که چرا خیلی‌ها بازاریابی و تبلیغات را یکسان می‌بیند‪.‬‬

‫درواقع تبلیغات یک بخش از فرآیند کلی بازاریابی‌ست‪ .‬بخشی که مسئولیت پخش کردن خبر محصول و‬
‫خدمات شما بین افراد مختلف و جوامع هدف را بر عهده دارد‪ .‬تبلیغات هم به نوبه‌ی خود شامل بخش‌های‬
‫مجزایی مثل جایگاه‌های مختلف تبلیغاتی و میزان استفاده از هرکدام را شامل می‌شود‪ .‬رسانه و ابزارهایی که‬
‫تبلیغات روی آن‌ها انجام می‌شود شامل روزنامه‌ها و نشریات‪ ،‬تلویزیون‪ ،‬رادیو و البته اینترنت هستند‪ .‬تبلیغات‬
‫معموال بزرگ‌ترین بخش از هزینه‌های بازاریابی را به خودش اختصاص می‌دهد‪.‬‬
‫اگر به فعالیت‌هایی مثل روابط عمومی‪ ،‬تحقیق بازار‪ ،‬برنامه‌ریزی رسانه‌ای و قیمت‌گذاری توجه کنید‪ ،‬می‌توانید‬
‫فرآینده گسترده‌ی مارکتینگ که تبلیغات نیز بخشی از آن است را راحت‌تر درک کنید‪.‬‬

‫تفاوت بازاریابی با فروش چیست؟‬

‫در واقع بازاریابی تمام کارهایی‌ست که شما برای رسیدن و متقاعد کردن مشتریان بالقوه انجام می‌دهید و‬
‫فرآیند فروش شامل کارهای بعدی می‌شود که در نهایت باید باعث عقد قرارداد یا خرید کاال و خدمات شوند‪.‬‬
‫مثال واحد مارکتینگ یک کمپین برای جذب مدیران ارشد شرکت‌ها اجرا می‌کند و بعد واحد فروش با تمام‬
‫افرادی که به نوعی برای تبدیل شدن به مشتری تمایل نشان داده‌اند‪ ،‬تماس می‌گیرند و درمورد محصول و‬
‫مزایای استفاده از آن توضیح می‌دهند‪.‬‬
‫در واقع مارکتینگ و فروش در کنار هم یک چرخه را تشکیل می‌دهند که می‌تواند اعضای جامعه‌ی هدف را به‬
‫مشتری تبدیل کند‪ .‬در نتیجه واحد بازاریابی باید همیشه با واحد فروش در ارتباط تنگاتنگ باشد‪.‬‬

‫صفحه ‪05‬‬
 ‫پس بازاریابی یعنی چه؟‬

‫هرکدام از کتاب‌های اصول بازاریابی را که باز کنید‪ ،‬با تعریفی مثل این روبه‌رو خواهید شد‪ :‬مجموعه‌ی فرآیندهایی‬
‫که یک کاال یا خدمت را از تولیدکننده یا فروشنده به مصرف‌کننده‌ی نهایی می‌رسانند‪.‬‬
‫این فرآیندها می‌توانند شامل طراحی مفهوم کاال یا خدمت‪ ،‬شناسایی مشتریان بالقوه‪ ،‬ترویج مناسب و‬
‫گذراندن آن از کانال‌های درست فروش باشند‪.‬‬

‫چطور فعالیت‌های مارکتینگ را شناسایی کنیم؟‬

‫فعالیت‌های بازاریابی می‌تواند با در نظر گرفتن ‪ 4‬بخش کلی آن یعنی “محصول‪ ،‬قیمت‪ ،‬ترویج و توزیع”‬
‫شناسایی شوند‪.‬‬
‫در بخش اول‪ ،‬نیاز بازار سنجیده می‌شود و عمل‌کرد کلی محصول طراحی می‌شود‪ .‬در مرحله‌ی دوم استراتژی‬
‫قیمت‌گذاری تعیین می‌شود‪ .‬در مرحله‌ی سوم اطالعات محصول از طریق انواع کانال‌های آنالین و آفالین به‬
‫مشتریان بالقوه انتقال داده می‌شود‪ .‬و در نهایت در مرحله‌ی چهارم محصول به دست مصرف‌کننده می‌رسد‪.‬‬

‫صفحه ‪06‬‬
 ‫هدف از بازاریابی چیست؟‬

‫سه هدف عمده از انجام فعالیت‌های مارکتینگ عبارت‌اند از‪:‬‬

‫•توجه بازار هدف جلب شود‬

‫•فرآیند تصمیم‌گیری مشتریان بالقوه تسهیل شود‬
‫•یک عمل آسان‪ ،‬بدون ریسک و کامال روشن به مشتریان توصیه شود‬

‫اما باید به یاد داشت که تمام این کارها در نهایت برای باالتر رفتن میزان فروش محصول انجام می‌شوند‪.‬‬

‫روش‌های بازاریابی‬

‫روش‌های مارکتینگ را می‌توان به دو دسته‌ی عمده‌ی آنالین و آفالین تقسیم کرد که دسته‌ی اول شامل ایمیل‬
‫مارکتینگ‪ ،‬تبلیغات نمایشی و کلیکی‪ ،‬تبلیغات شبکه‌های اجتماعی‪ ،‬تبلیغات با افراد تاثیرگذار و روش‌های‬
‫مشابه این‌هاست و دسته‌ی دوم بازاریابی حضوری و تبلیغات از طریق پست و بنر و بیلورد و امثال این‌ها را‬
‫شامل می‌شود‪.‬‬
‫در نهایت می‌توان گفت بازاریابی هر کار ی‌ست که به مردم اطالعات می‌دهد‪ ،‬در آن‌ها تمایل ایجاد می‌کند و‬
‫باعث می‌شود محصولی فروخته شود‪.‬‬

‫صفحه ‪07‬‬
 ‫بازاریابی‬
‫قبل از رویداد‬

‫شناخت مشتریان‬

‫درمورد راه‌های شناخت مشتریان بیش‌تر بدانید‬

‫یکی از تناقض‌های بزرگ عصر اطالعات این است که خیلی از ما اطالعات مورد نیازمان را در اختیار نداریم! یعنی‬
‫مقدار داده‌های موجود این‌قدر زیاد است و این‌قدر قابلیت زیادتر شدن را دارد که انتخاب اطالعات درست و‬
‫روش به دست آوردن آن و سپس فیلتر کردن‌اش‪ ،‬کاری سخت به نظر می‌رسد‪ .‬براساس پژوهش مشترکی که‬
‫توسط ‪ Yesmail Interactive‬و ‪( Gleanster‬دو شرکت فعال در حوزه‌ی تحقیقات بازار) انجام شده است‪،‬‬
‫‪ 80‬درصد از برندها اطالعات درست و کافی برای طر ح‌ریزی‪ ،‬راه‌اندازی و اجرای مناسب کمپین‌های بازاریابی‬
‫در اختیار ندارند‪ .‬این در حالی‌ست که رعایت چند نکته‌ی ساده می‌تواند ‪-‬ضمن شناخت مشتریان‪ -‬به افزایش‬
‫فروش و معرفی شدن برند‪ ،‬کمک قابل توجهی بکند‪ .‬برخی از این نکات را در ادامه خواهید خواند‪.‬‬

‫صفحه ‪08‬‬
‫‪ -1‬هیچ چیز را بدیهی در نظر نگیرید و هر فرضیه‌ای را آزمایش‬
‫کنید‬
‫هنگام برنامه‌ریزی و تنظیم استراتژی بازاریابی‪ ،‬باید تمام فرضیه‌ها درمورد عالیق و باورهای‬
‫مشتریان کنار گذاشته شوند؛ حتی اگر درستی این فرضیات در گذشته‌ی دور (شش ماه یا یک‬
‫سال قبل بسته به نوع داده) ثابت شده بوده باشد و در برنامه‌های قبلی نیز از آن‌ها استفاده شده‬
‫باشد‪ .‬چون برخورد مشتریان با برند‪ ،‬مسئله‌ای‌ست که هر روز تغییر می‌کند و احتماال پیچیده‌تر‬
‫می‌شود‪ .‬با به دست آوردن اطالعات به‌روز‪ ،‬شناخت سازمان‌ها از مشتریان‌شان بهتر می‌شود و‬
‫فرضیات اضافه در برنامه‌ریز ی‌ها کنار گذاشته می‌شوند تا با شناخت مشتریان تجربه‌ی بهتری‬
‫برای آن‌ها ساخته شود و فرآیند بازاریابی به شکلی دقیق و درست صورت پذیرد‪.‬‬

‫‪ -2‬از شبکه‌های اجتماعی بهره بگیرید‬

‫تحقیقی که در باال به آن اشاره شد‪ ،‬نشان می‌دهد که تنها ‪ 38‬درصد از شرکت‌ها از داده‌هایی‬
‫که شبکه‌های اجتماعی می‌توانند برای هدف‌گذاری بهتر و شناخت مشتریان در اختیارشان قرار‬
‫دهند‪ ،‬استفاده می‌کنند‪ .‬حضور در شبکه‌های اجتماعی برای سازمان‌ها یک ضرورت است چون‬
‫به آن‌ها اجازه می‌دهد بدون واسطه با مشتریان‌شان ارتباط برقرار کنند‪ .‬این رابطه می‌تواند‬
‫از طریق کامنت مشتریان قدیمی زیر پست‌های شما یا از طریق شکایتی که او در یک پست‬
‫جداگانه مطرح می‌کند‪ ،‬شکل بگیرد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬شبکه‌های اجتماعی می‌توانند درمورد‬
‫چیزهایی که مخاطبین شما به آن‌ها عالقه دارند ‪-‬یا برعکس‪ ،‬از آن‌ها بدشان می‌آید‪ -‬عادات‬
‫و چیزهایی که می‌خرند نیز اطالعات خوب در اختیار شما قرار دهند‪ .‬پاسخ شما به کامنت‌ها و‬
‫پست‌ها توسط همه قابل دیده شدن است و می‌تواند میزان تعهد شما به رضایت مشتری را‬
‫نشان دهد‪.‬‬

‫‪ -3‬از خود مشتریان سوال کنید‬

‫شاید بشود گفت این آسان‌ترین روشی‌ست که سازمان‌ها می‌توانند با استفاده از آن به شناخت‬
‫مناسبی از مشتریان‌شان برسند‪ .‬صحبت مستقیم با مشتریان (حضوری‪ ،‬تلفنی یا حتی ایمیلی)‬
‫به شما کمک خواهد کرد تا نیازهای آنان را به درستی درک کنید و بتوانید فعالیت‌تان را در‬
‫جهت همان نیازها تنظیم کنید‪“ .‬چرا” و “چطور” به شما کمک خواهند کرد تا فرصت‌های بهبود‬
‫تجربه‌ی مشتریان را پیدا کنید و از آن‌ها برای باال بردن فروش و وفاداری بهره ببرید‪.‬‬

‫‪ -4‬پرسش‌نامه طراحی و ارسال کنید‬

‫طراحی و ارسال پرسش‌نامه یکی از بهترین راه‌ها برای شناخت مشتریان و گرفتن نظر آن‌ها‬

‫صفحه ‪09‬‬
‫راجع‌به یک محصول یا خدمت خاص است‪ .‬از پرسش‌نامه‌ها می‌توان برای دریافت اطالعات‬
‫بیش‌تر درمورد خود مشتریان نیز بهره گرفت‪ .‬فرض کنید برای عضویت در سایت شما‪ ،‬فقط نام‬
‫و آدرس ایمیل کافی باشد‪ .‬در این حالت می‌توان با ارسال یک پرسش‌نامه از کاربران سایت‬
‫اطالعات تکمیلی مورد نیاز را دریافت کرد‪.‬‬

‫‪ -5‬برای گروه‌های اصلی مشتریان‪ ،‬یک شخصیت فرضی بسازید‬

‫ساختن این شخصیت فرضی که با عنوان “پروفایل مشتری” یا “پرسونا” از آن یاد می‌شود‪،‬‬
‫می‌تواند در شناخت مشتریان و تالش‌های بازاریابی بسیار موثر باشد‪ .‬در این پروفایل باید‬
‫اطالعات مهمی مانند چیزهایی که مشتری بهآن‌ها عالقه دارد یا برعکس‪ ،‬از آن‌ها بدشان‬
‫می‌آید‪ ،‬پس‌زمینه‌ی خانوادگی‪ ،‬سطح درآمد و تحصیالت‪ ،‬جنسیت و سایر اطالعاتی که احتماال‬
‫برای بازاریابی محصول شما مورد استفاده قرار خواهند گرفت را شامل شود‪.‬‬

‫‪ -6‬کلمات کلیدی مرتبط را بیابید‬

‫با استفاده از ابزاری مثل ‪ keyword planner‬از گوگل‪ ،‬کلمات کلیدی مرتبط با محصول‌تان‬
‫را بیابید‪ .‬دیدن کلمات جست‌وجوشده شما را به فضای ذهنی کسانی که احتماال به محصول‬
‫شما عالقه‌مند باشند‪ ،‬نزدیک‌تر خواهد کرد‪.‬‬

‫‪ -7‬از مشتریان بخواهید درمورد شما نقد یا معرفی بنویسند‬

‫از مشتریان بخواهید تا متنی درمورد شما و محصوالت‌تان بنویسند و نقاط ضعف و قوت آن‬
‫را مشخص کرده و نظر شخصی‌شان را هم اعالم کنند‪ .‬خواندن درمورد تجربه‌ی شخصی یک‬
‫کاربر‪ ،‬کمک بزرگی برای شما خواهد بود‪.‬‬

‫‪ -8‬رویداد برگزار کنید!‬

‫بله‪ ،‬درست خواندید‪ .‬برای شناخت مشتریان رویدادتان و البته کسب‌وکارتان‪ ،‬باید رویداد برگزار‬
‫کنید‪ .‬برگزاری رویداد می‌تواند بهترین فرصت برای برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان و گرفتن‬
‫نظر آن‌ها بدون واسطه باشد‪ .‬در چنین رویدادی شما هم مشتریان راضی‌تان را خواهید دید‪،‬‬
‫هم مشتریان ناراضی و هم مشتریان بالقوه که درمورد محصول شما مطمئن نیستند‪ .‬دانستن‬
‫نظر هر سه گروه‪ ،‬کمک بسیار بزرگی در ادامه‌ی فعالیت‌های شما خواهد بود‪.‬‬

‫صفحه ‪10‬‬
 ‫چرا باید از وبالگ‬
‫استفاده کنیم؟‬
‫استفاده از وبالگ به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی‪ ،‬می‌تواند نتایج بسیار مثبتی در کسب‌وکار شما داشته‬
‫باشد‪ .‬در ادامه چند دلیل برای لزوم استفاده از وبالگ و تولید محتوای اختصاصی برای آن بیان می‌شوند که‬
‫قطعا تمام فایده‪‌‎‬های داشتن یک وبالگ بیزینسی قوی را پوشش نمی‌دهند اما احتماال برای ترغیب شما برای‬
‫شروع یک وبالگ برای کسب‌وکارتان کافی باشند‪.‬‬

‫باال رفتن میزان ترافیک ورودی‬

‫وبالگ ‪-‬در کنار موتورهای جسبت‌وجو و شبکه‌های اجتماعی‪ -‬باعث باال رفتن ترافیک شما خواهد شد‪ .‬چون در‬
‫درجه‌ی اول‪ ،‬تعداد صفحات ایندکس‌شده‌ی (بررسی و خوانده‌شده توسط گوگل) مربوط به وبسایت شما را باال‬
‫می‌برد و ترافیک ارگانیک (جست‌وجو) را بیش‌تر می‌کند‪ .‬و در درجه‌ی بعد‪ ،‬به مخاطبین شما امکان می‌دهد که‬
‫محتوای مورد عالقه‌شان را با دیگران به اشتراک بگذارند و در حقیقت از این راه شما را هم به دیگران معرفی‬
‫کنند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬محتوای وبالگ می‌تواند به شکل‌های مختلف در شبکه‌های اجتماعی خودتان نیز منتشر‬
‫شود و کارتان برای تامین محتوای شبکه‌های اجتماعی را بسیار آسان‌تر کند‪.‬‬

‫صفحه ‪11‬‬
 ‫تبدیل مخاطبین به مشتریان بالقوه‬
‫با قرار دادن یک فراخوان خاص در انتهای پست وبالگ (یا میان آن) می‌توانید مخاطبین و‬
‫خوانندگان‌تان را یک قدم به سمت تبدیل شدن به مشتری پیش ببرید‪ .‬این فراخوان می‌تواند‬
‫برای دانلود یک کتاب الکترونیک‪ ،‬استفاده‌ی رایگان به مدت محدود از یک محصول یا حتی‬
‫خرید بلیت باشد‪ .‬سعی کنید چیز خاصی در این دعوت قرار دهید که خواننده را به کلیک روی‬
‫لینک مورد نظر شما ترغیب کند‪.‬‬

‫اثبات مرجع بودن‬

‫بهترین وبالگ‌های بیزینسی همواره اطالعات مورد نیاز خوانندگان و مشتریان‌شان را تامین‬
‫می‌کنند و به انواع سواالتی که ممکن است برای آن‌ها پیش بیاید‪ ،‬پاسخ می‌دهند‪ .‬خودتان‬
‫را جای کسی که بگذارید که توانسته در چندین موقعیت مختلف پاسخ سواالت و راه حل‬
‫مشکالت‌ش را از طریق وبالگ شما پیدا کند‪ .‬قطعا تکرار این فرآیند یک متخصص و مرجع از‬
‫شما در چشم او خواهد ساخت و اطمینان او به محصول شما را افزایش خواهد داد‪ .‬همین‬
‫اطمینان می‌تواند دقیقا همان چیزی باشد که برای افزایش فروش شما الزم است‪.‬‬

‫نتایج بلندمدت‬
‫فرض کنید امروز چند ساعت وقت می‌گذارید و یک پست وبالگ می‌نویسید‪ .‬بعد فرض کنید‬
‫این پست در روز اول انتشار ‪ 100‬بازدید و ‪ 10‬سرنخ فروش (مشتری بالقوه) برای شما می‌آورد‪.‬‬
‫روز بعد‪ ،‬این آمار نصف می‌شود و سیر نزولی تا چند روز ادامه پیدا می‌کند‪ .‬اما نکته این‌جاست‬
‫که در این مدت‪ ،‬محتوای شما توسط موتورهای جست‌وجو ایندکس شده و حاال در صفحه‌ی‬
‫نتایج جست‌وجوهای مربوطه پیدا می‌شود‪ .‬این یعنی ترافیک مربوط به پست شما ممکن‬
‫است تا سال‌ها ادامه داشته باشد و حتی دوباره سیر صعودی پیدا کند‪ .‬استفاده‌ی درست از‬
‫وبالگ نتایج بلندمدت خوبی برای شما خواهد داشت‪.‬‬

‫صفحه ‪12‬‬
 ‫برای نوشتن یک‬
‫پست وبالگ موثر‬
‫چه باید کرد؟‬

‫یک تیتر جذاب بنویسید‬

‫تیتری که شما برای پست وبالگ‌تان انتخاب می‌کنید‪ ،‬نقشی بسیار تعیین کننده در میزان تاثیرگذاری آن ایفا‬
‫می‌کند‪ .‬اصوال بسیاری از مخاطبین بالقوه‌ی شما تیترهای مختلف در وبالگ‪ ،‬شبکه‌های اجتماعی یا نتایج‬
‫جست‌وجوی گوگل را می‌خوانند و فقط روی آن‌هایی کلیک می‌کنند که توجه‌شان را به خود جلب کنند‪ .‬اگر‬
‫تیتری که انتخاب می‌کنید بیش از حد طوالنی یا مبهم باشد یا چیزی نباشد که مردم به دنبال آن هستند‪،‬‬
‫ترافیک ورودی پست شما بسیار پایین‌تر از چیزی خواهد بود که می‌تواند باشد‪.‬‬

‫با یک خالصه‌ی ساده طرح موضوع کنید‬

‫در ابتدای پست وبالگ‌تان در چند جمله به صورت مختصر بنویسید که این مطلب دقیقا درمورد چه موضوعی‬
‫صحبت خواهد کرد‪ .‬بعد از تیتر پست که مخاطب را به صفحه‌ی وبالگ شما می‌کشاند‪ ،‬خالصه‌ی اولیه (که در‬
‫روزنامه‌نگاری به آن لید هم می‌گویند) چیز ی‌ست که می‌تواند در مخاطب شما تمایل خواندن ایجاد کند‪ .‬سعی‬
‫کنید خالصه‌ی اولیه‌ای کوتاه‪ ،‬جذاب و روشن داشته باشید‪.‬‬

‫صفحه ‪13‬‬
 ‫محتوایی مفید ارائه دهید‬
‫تیتر و مقدمه برای جذب و نگه داشتن مخاطب ضرور ی‌اند‪ ،‬اما عامل تعیین‌کننده برای رسیدن‬
‫یا نرسیدن به نتیجه‌ی دل‌خواه متن اصلی شماست‪ .‬اگر محتوای شما راه‌حل خاصی ارائه‬
‫ندهد‪ ،‬شامل اطالعات مفید یا برداشتی خالقانه نباشد‪ ،‬احتمال به اشتراک گذاشته شدن آن کم‬
‫است و احتماال کامنت خاصی نیز دریافت نخواهید کرد‪ .‬هرچقدر که الزم است روی محتوای‬
‫پست‌تان وقت صرف کنید‪.‬‬

‫محتوای تولیدشده را بهینه‌سازی کنید‬

‫تالش کنید تا نکات مربوط به بهینه‌سازی برای موتورهای جست‌وجو (سئو) را رعایت کنید تا‬
‫میزان دیده شدن محتوای‌تان را به حداکثر برسانید‪.‬‬

‫خواندن محتوا را آسان‌تر کنید‬

‫ساختار و فرمت کلی محتوا باید طوری باشد که چشمان خواننده را خسته نکند و حوصله‌ی او‬
‫را سر نبرد‪ .‬از فضای خالی بین خطوط‪ ،‬زیرتیترها‪ ،‬سوتیتر (نکات کلیدی برجسته‌شده)‪ ،‬برجسته‬
‫(بولد) کردن متن و هر روش دیگری که بخش خاصی از محتوا را متمایز می‌کند‪ ،‬استفاده کنید‪.‬‬

‫یک نتیجه‌گیری قوی داشته باشید‬

‫محتوا را نیمه‌کاره و بدون نتیجه‌گیری رها نکنید‪ .‬پایان متن شما باید طوری باشد که خواننده‬
‫احساس کند وقتی که برای محتوای شما صرف کرده‪ ،‬مفید بوده‪ .‬در چنین حالتی او تشویق‬
‫خواهد شد که پست وبالگ شما را با دیگران به اشتراک بگذارد یا نظرش را در بخش کامنت‌ها‬
‫اعالم کند‪.‬‬
‫در این بخش از مخاطب‌تان دعوت کنید که یک عمل خاص را انجام دهد (‪)call to action‬‬
‫مثال به اشتراک گذاشتن پست در شبکه‌های اجتماعی‪ ،‬مشترک شدن در خبرنامه‌ی ایمیلی یا‬
‫هر کار دیگر‪.‬‬

‫داشتن یک وبالگ خوب و تولید محتوا می‌تواند به فعالیت‌های بازاریابی شما جانی تازه‬
‫ببخشد‪ .‬توصیه می‌کنیم هر چه زودتر دست به کار شوید!‬

‫صفحه ‪14‬‬
 ‫نکاتی درمورد‬
‫بازاریابی ایمیلی‬
‫آمار جهانی نشان می‌دهد که استفاده از ایمیل هم‌چنان بیش‌ترین نرخ بازگشت سرمایه و بیش‌ترین احتمال‬
‫کلیک را با خود به هم‌راه دارد‪ .‬استفاده از بازاریابی ایمیلی برای برگزارکنندگان رویداد نیز ضرور ی‌ست‪ .‬خود شما‬
‫هر ماه چند ایمیل دریافت می‌کنید که شما را به شرکت در یک رویداد دعوت می‌کنند؟ چند تا از این ایمیل‌ها‬
‫را باز می‌کنید؟ چند تا را تا آخر می‌خوانید؟ و در چند تا ثبت‌نام می‌کنید؟‬

‫پس بازاریابی ایمیلی بیش‌تر شبیه یک شمشیر دولبه است‪ .‬شمشیری که این‌قدر کاربرد دارد که کنارش نگذارید‬
‫و در عین حال این‌قدر احتمال اسپم شدن را هم دارد که بتواند برای شما و کسب‌وکارتان مضر باشد‪.‬‬

‫پس چه باید کرد؟‬

‫دو چیز را به یاد داشته باشید‪ .‬اول‪ ،‬بازاریابی ایمیلی یکی از روش‌هایی‌ست که به نسبت هزینه‌شان‪ ،‬بازده‬
‫باالیی دارند‪ .‬دوم‪ ،‬در سال‌های اخیر بازاریابی ایمیلی این‌قدر پیش‌رفت کرده که عمال به یک دانش تبدیل شده‬
‫که زیرمجموعه‌ی دانش تجارت الکترونیک است‪.‬‬
‫به نظر می‌رسد که زمان ملحق شدن صنعت‬
‫رویداد به این قافله رسیده است و برگزارکنندگان‪،‬‬
‫بازاریابان و عاملین فروش رویدادها باید استفاده‬
‫از بازاریابی ایمیلی را به بهترین نحو و با آخرین‬
‫استانداردها فرا بگیرند‪.‬‬

‫صفحه ‪15‬‬
 ‫بازاریابی ایمیلی‬
‫برای رویداد‬
‫یک کالس آشپزی برای تازه‌کارها!‬

‫بیایید آشپزی را شروع کنیم!‬

‫صدها سرویس مختلف ارسال انبوه ایمیلی ‪-‬ایرانی و خارجی‪ -‬در بازار موجود است‪ .‬سرویس‌هایی که شرکت‌های‬
‫‪ mailchimp ،mailerlite‬و ‪ sendgrid‬ارائه می‌دهند‪ ،‬احتماال مشهورترین و آشناترین سرویس‌ها برای‬
‫ایرانیان باشند‪.‬‬
‫اما قبل از انتخاب نرم‌افزار ارسال ایمیل‪ ،‬باید چند نکته را در نظر داشته باشید‪:‬‬

‫•ادغام ایمیلی‪ :‬این سرویس به شما امکان می‌دهد که لیست آدرس‌های ایمیل مورد نظرتان را آپلود کنید‪،‬‬
‫و ایمیل‌های ارسالی را هم با توجه به نیازتان و اطالعاتی که دارید‪ ،‬برای هر گیرنده شخصی‌سازی کنید‪.‬‬
‫ایمیل‌هایی که شخصی‌سازی شده‌اند ‪-‬مثال نام گیرنده در ابتدای آن‌ها آمده‪ -‬حس بهتری به مخاطب‬
‫می‌دهند و امکان کلیک را باالتر می‌برند‪.‬‬
‫•پیگیری ایمیل‪ :‬با استفاده از این امکان‪ ،‬می‌توانید ببینید که چه کسانی ایمیل شما را باز کرده‌اند و هرکدام‬
‫روی کدام لینک کلیک کرده‌اند‪ .‬داده‌هایی که از این طریق به دست می‌آیند‪ ،‬برای بهتر کردن ایمیل‌های‬
‫بعدی بسیار مفید خواهند بود‪.‬‬
‫• ِای‌بی تست‪ :‬با استفاده از این امکان می‌توانید تاثیر موارد مختلف در طراحی ایمیل را در میزان کلیک‌ها‬
‫بررسی کنید‪ .‬مثال به تعدادی از مخاطبین‌تان یک ایمیل با دکمه‌ی قابل کلیک سبزرنگ بفرستید و به‬
‫تعدادی دیگر‪ ،‬دکمه‌ی آبی و میزان کلیک روی هرکدام را بررسی کنید تا بتوانید برای ایمیل‌های بعدی‬

‫صفحه ‪16‬‬
 ‫بهترین طراحی را انتخاب کنید‪.‬‬
‫•قابلیت ساختن آسان لیست‪ :‬اگر یک سرویس ایمیلی امکاناتی ارائه دهد که با استفاده‬
‫از آن‌ها بتوانید لیست‌تان را بسازید‪ ،‬وضعیت بهتری خواهید داشت‪ .‬مثال یک پالگین‬
‫وردپرس می‌تواند ابزار بسیار مفیدی برای ساختن لیست و جذب مخاطب از داخل‬
‫وب‌سایت‌تان باشد‪.‬‬

‫البته ممکن است امکانات دیگری هم توسط شرکت‌های ارائه‌دهنده‌ی سرویس ایمیلی در‬
‫اختیار شما قرار بگیرد‪ ،‬اما این ‪ 3‬سرویس مهم‌ترین‌ها برای بازاریابی ایمیلی موثر هستند‪.‬‬
‫بعد از انتخاب سرویس ارسال ایمیل‪ ،‬دو ماده‌ی مهم و حیاتی برای موفقیت شما در آشپز ی‌تان‬
‫ضروری هستند‪ :‬محتوا و طراحی‪.‬‬

‫محتوا عامل طعم‌دهنده در آشپزی شماست‬

‫اولین بخش از محتوا که مخاطبین شما آن را می‌بینند‪ ،‬متنی‌ست که در بخش موضوع ایمیل‬
‫(سابجکت) می‌نویسید‪ .‬این متن می‌تواند ایمیل شما را به فولدر اسپم یا ایمیل‌های پا ک‌شده‬
‫بفرستد‪ ،‬یا در مخاطب انگیزه‌ای ایجاد کند که ایمیل را باز کرده و محتوای اصلی آن را ببیند‪.‬‬
‫براساس تحقیقی که توسط شرکت ‪ mailchimp‬منتشر شده‪ ،‬هرچه عنوان ایمیل شما کوتاه‌تر‬
‫باشد‪ ،‬امکان باز شدن ایمیل باال می‌رود‪ .‬در واقع‪ ،‬عنوان‌هایی که بیش‌تر از ‪ 50‬کاراکتر نیستند‪،‬‬

‫صفحه ‪17‬‬
‫از بقیه موثرترند‪ 50 .‬کاراکتر اصال طوالنی نیست‪ ،‬پس باید در انتخاب کلمات اول‌تان دقت‬
‫کنید‪ .‬چند مثالی که در ادامه می‌آیند‪ ،‬می‌توانند به شما ایده‌های خوبی برای نوشتن یک عنوان‬
‫خوب بدهند‪:‬‬

‫•بلیت زودهنگام همایش بازاریابی تهران با تخفیف ویژه‬

‫•معرفی سخن‌رانان ویژه‌ی همایش بازاریابی تهران‬
‫•هدیه‌ی همایش بازاریابی تهران به شما‬
‫•آخرین فرصت برای خرید بلیت همایش بازاریابی تهران‬

‫البته شما می‌توانید از چند عنوان برای بخش‌های مختلف ایمیل‌تان استفاده کنید اما سعی‬
‫کنید بهترین عنوان ممکن را برای بخش موضوع ایمیل در نظر بگیرید‪.‬‬
‫سعی کنید از کلماتی مثل “رایگان” در موضوع ایمیل‌تان استفاده نکنید چون ممکن است‬
‫مستقیما وارد فولدر اسپم گیرنده شوند‪.‬‬
‫تا جایی که ممکن است محتوای ایمیل را با استفاده از ابزارهای ادغام‪ ،‬شخصی‌سازی کنید‪ .‬این‬
‫فقط به معنی آوردن نام گیرنده در ابتدای ایمیل نیست‪ .‬هرچقدر که بتوانید به مخاطب‌تان‬
‫احساس خاص بودن بدهید‪ ،‬در کارتان موفق‌تر خواهید بود‪.‬‬
‫تا جایی که لحن کلی و برند کسب‌وکارتان اجازه می‌دهد‪ ،‬با مخاطبین‌تان راحت صحبت کنید‪.‬‬
‫فراموش نکنید که از آن‌ها بازخورد بگیرید و اطالعات مربوط به تماس با شما را در انتهای ایمیل‬
‫بگذارید‪.‬‬

‫گسترش استفاده از ایموجی‌ها‬

‫تحقیقات نشان می‌دهند که استفاده از شکلک‌ها (ایموجی) در عنوان اصلی ایمیل‪ ،‬نرخ باز‬
‫شدن آن را تا ‪ 56‬درصد افزایش می‌دهد‪ .‬در سال‌های اخیر هم استفاده از شکلک‌ها در بازاریابی‬
‫ایمیلی شرکت‌های مختلف رو به افزایش بوده است‪ .‬اما سوال اصلی این‌جاست که استفاده از‬
‫ایموجی‌ها به برند رویداد شما می‌خورد یا نه‪.‬‬
‫محتوا مواد اصلی غذای شما را می‌سازد اما به طراحی هم به عنوان ادویه نیاز دارید‬
‫تحقیق سایت ‪ inc.com‬نشان می‌دهد که محتوای عکس‌دار ‪ 650‬درصد بیش‌تر خواننده‌ها را‬
‫درگیر می‌کند‪ .‬این یعنی در ایمیل شما عالوه بر متن خوب‪ ،‬حتما باید محتوای بصری مناسبی‬
‫نیز وجود داشته باشد‪ .‬البته محتوای بصری فقط عکس نیست و قالب کلی ایمیل و دکمه‌ها را‬
‫نیز شامل می‌شود‪ .‬می‌توانید از ابزار ِای‌بی تست برای پیدا کردن بهترین محتوای بصری ممکن‬
‫برای بازاریابی ایمیلی‌تان کمک بگیرید‪.‬‬

‫صفحه ‪18‬‬
 ‫فراخوان برای انجام یک کار خاص‬
‫هیچ محتوایی که به منظور بازاریابی تهیه شده‪ ،‬بدون ‪ call to action‬کامل نیست‪ .‬در این‬
‫بخش باید از مخاطبین‌تان بخواهید که یک کار خاص را انجام دهند‪ ،‬مثال روی یک دکمه کلیک‬
‫کنند و به یک صفحه‌ی خاص از وبسایت شما سر بزنند‪ .‬در واقع محتوای شما باید توضیح دهد‬
‫که چرا مخاطب‌تان باید به فراخوان شما پاسخ مثبت بدهد‪.‬‬

‫بازاریابی ایمیلی چیست!؟‬

‫این همه از بازاریابی ایمیلی گفتیم اما تعریف دقیقی از آن ارائه ندادیم‪ .‬در گسترده‌ترین تعریف‪،‬‬
‫هر ایمیلی که برای مشتریان فعلی یا بالقوه ارسال می‌شود را می‌توان به عنوان ایمیل مارکتینگ‬
‫در نظر گرفت‪ .‬در این یادداشت نیز‪ ،‬همین تعریف از بازاریابی ایمیلی در نظر گرفته شده است‪.‬‬

‫بازاریابی ایمیلی و ایوند‬

‫ایوند ارزش بازاریابی ایمیلی را می‌داند‪ .‬اما این را هم می‌داند که قرار نیست جای ‪mailchimp‬‬
‫و ‪ mailerlite‬را بگیرد‪ .‬و به همین دلیل‪ ،‬امکان ارسال دعوت‌نامه‌ی ایمیلی برای تمام رویدادها‬
‫را در اختیار برگزارکنندگان قرار داده است‪ .‬شما می‌توانید بعد از ساختن رویدادتان در ایوند‪ ،‬به‬
‫پیشخوان رویدادتان مراجعه کرده و از بخش “ابزار اطالع‌رسانی”‪ ،‬گزینه‌ی “ارسال دعوتنامه” را‬
‫انتخاب کنید و نسبت به ارسال روزانه ‪ 2000‬ایمیل اقدام نمایید‪.‬‬
‫عالوه بر این‪ ،‬امکان ارسال ایمیل تبلیغاتی به کاربران ایوند نیز در بخش ابزارهای تبلیغاتی در‬
‫پیشخوان مدیریت رویداد وجود دارد‪.‬‬

‫صفحه ‪19‬‬
 ‫چند نکته برای استفاده‌ی‬
‫بهتر از شبکه‌های اجتماعی‬
‫نتایج یکی از نظرسنجی‌های ایسپا (مرکز افکارسنجی جهاد دانشگاهی) نشان می‌دهد که از هر ده ایرانی شش‬
‫نفر در شبکه‌های اجتماعی عضویت دارند و شبکه تلگرام در صدر شبکه‌های اجتماعی قرار دارد و بیشترین افراد‬
‫عضو نیز از میان افراد تحصیل‌کرده‌ی دانشگاهی هستند‪.‬‬
‫این یعنی صرف نظر از فعالیت در شبکه‌های اجتماعی یک ریسک بزرگ برای شما و کسب‌و‌کارتان محسوب‬
‫می‌شود‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬فعالیت موثر در این شبکه‌ها می‌تواند بخش مهمی از فعالیت‌های بازاریابی‌تان را‬
‫تشکیل دهد و در میزان فروش رویدادتان بسیار موثر باشد‪.‬‬

‫یک هشتگ مناسب و اختصاصی پیدا کنید‬

‫با توجه به رویدادی که برگزار می‌کنید‪ ،‬زمان‪ ،‬مکان‪ ،‬مهمانان و مهم‌تر از همه موضوع آن‪ ،‬یک هشتگ خاص‬
‫برای شبکه‌های اجتماعی در نظر بگیرید‪ .‬سعی کنید تا جایی که می‌توانید هشتگی کوتاه‪ ،‬مربوط و به‌یادماندنی‬
‫انتخاب کنید‪ .‬اگر پیش از این سابقه‌ی استفاده از این هشتگ در شبکه‌های اجتماعی وجود نداشته باشد‪،‬‬
‫کار شما برای ارزیابی تالش‌های‌تان راحت‌تر خواهد بود‪ .‬برای اطالع از این موضوع کافی‌ست هشتگ مورد‬
‫نظرتان را در هریک از شبکه‌های اجتماعی که در آن‌ها فعالیت دارید‪ ،‬جست‌وجو کنید‪ .‬سعی کنید یک لیست از‬
‫هشتگ‌های مناسب تهیه کنید و سپس با جست‌وجوی آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی متفاوت و در نظر گرفتن‬
‫مواردی که بیان شد‪ ،‬بهترین را انتخاب کنید‪.‬‬

‫مشخص کنید که در کدام شبکه‌های اجتماعی فعال خواهید بود‬

‫توصیه‌ی ما این است که اگر نمی‌توانید برای هر شبکه‌ی اجتماعی به اندازه‌ی کافی محتوا تولید کنید‪ ،‬فقط در‬
‫آن‌هایی حضور داشته باشید که فکر می‌کنید با توجه به جامعه‌ی هدف و حوزه‌ی فعالیت‌تان مناسب است‪.‬‬
‫برای رویدادهای ایرانی‪ ،‬تلگرام‪ ،‬اینستاگرام‪ ،‬توییتر و لینکدین از اولویت‌های اول هستند‪.‬‬

‫صفحه ‪20‬‬
 ‫در مورد مهمانان رویداد صحبت کنید‬
‫حتما در شبکه‌های اجتماعی‌تان به معرفی مهمانان و سخن‌رانان رویدادتان بپردازید‪ .‬در مورد‬
‫سوابق فعالیت‌شان توضیح دهید و موضوع سخن‌رانی‌شان در رویداد شما‪ .‬مهم‌تر از همه‪ ،‬به‬
‫مخاطبین‌تان بگویید که چه استفاده‌ای از این سخن‌رانی‌ها خواهند برد و چرا نباید آن‌ها را از‬
‫دست بدهند‪ .‬از مهمانان بخواهید که پست شما را در شبکه‌های اجتماعی خودشان به اشتراک‬
‫بگذارند‪.‬‬

‫در صورت امکان از تبلیغات داخلی شبکه‌های اجتماعی استفاده‬

‫کنید‬
‫در حال حاضر تقریبا تمام شبکه‌های اجتماعی (به جز تلگرام) دارای نوعی تبلیغات داخلی‬
‫هستند که با استفاده از آن می‌توانید کاربران خاصی را هدف قرارداده و جذب کنید‪ .‬اما استفاده‬
‫از این امکانات معموال برای کاربران ایرانی بسیار مشکل است‪ .‬اگر امکان‌اش را دارید و هزینه‌ی‬
‫نسبتا باالی این نوع تبلیغات برای‌تان قابل قبول است‪ ،‬حتما آن‌ها را امتحان کنید‪.‬‬

‫فروش ویژه داشته باشید‬

‫سعی کنید برای کسانی که در شبکه‌های اجتماعی با برند شما ارتباط می‌گیرند‪ ،‬پیشنهادات‬
‫ویژه‌ای داشته باشید‪ .‬مثال از آن‌ها بخواهید با معرفی صفحه‌ی شما به دوستان‌شان از تخفیف‬
‫برخوردار شوند یا در ساعتی خاص یک کد تخفیف با محدودیت تعداد ارائه کنید‪ .‬دست شما‬
‫در این نوع ترویج رویداد کامال باز است‪ .‬هرچه‌قدر خالق‌تر باشید‪ ،‬مخاطبین بیش‌تری جذب‬
‫خواهید کرد و فروش بیش‌تری هم خواهید داشت‪.‬‬

‫صفحه ‪21‬‬
 ‫استفاده از صفحه‌ی برگزارکننده‬
‫و صفحه‌ی رویداد در ایوند‬

‫راهنمای کامل استفاده‌ی موثر از محتوا در ایوند‬

‫این روزها هرکسی در هر کسب‌وکاری که مشغول باشد‪ ،‬درمورد اهمیت بازاریابی محتوایی و تاثیرات مثبت آن‬
‫چیزهایی شنیده است‪ .‬به‌خصوص برای کسانی که قسمت عمده‌ی فروش‌شان به‌صورت آنالین انجام می‌شود‪،‬‬
‫تولید محتوای خوب از درجه‌ی اهمیت بسیار باالیی برخوردار است‪ .‬شما که قصد فروش بلیت رویدادتان‬
‫به‌صورت آنالین و از طریق ایوند را دارید هم باید تاثیر محتوای صفحه‌ی رویدادتان را در میزان فروش در نظر‬
‫بگیرید و محتوایی تولید کنید که بتواند مخاطب را به صفحه‌ی شما بکشاند و او را به خرید بلیت ترغیب کند‪.‬‬
‫پرسیدن سواالتی که در ادامه می‌آیند‪ ،‬به شما کمک خواهد کرد تا محتوای مناسبی برای رویدادتان تولید کنید‬
‫که هم توسط موتورهای جست‌وجو قابل پیدا شدن و فهمیدن باشد و هم به باالتر رفتن میزان فروش‌تان‬
‫کمک کند‪:‬‬

‫‪ -1‬چه ارزشی ارائه می‌دهید؟‬

‫آمار گوگل نشان می‌دهد که میزان جست‌وجوهای سوالی بخش عمده‌ای از کل جست‌وجوها را تشکیل می‌دهند‬
‫و سهم‌شان هر روز رو به افزایش است‪ .‬ضمنا‪ ،‬در ماه‌های اخیر گوگل تالش کرده سواالت جست‌وجوشده را‬
‫تشخیص داده و پاسخ مناسب برای آن‌ها را در یک ویجت جداگانه و در باالی نتایج جست‌وجو در صفحه‌ی‬
‫اول نمایش دهد‪ .‬تمام این‌ها نشان می‌دهند که شما باید در محتوای تولیدی‌تان بگویید که با رویدادتان به‬
‫چه سواالتی پاسخ می‌دهید و چه مشکلی ‪-‬که احتماال افراد مختلف درمورد آن جست‌وجو می‌کنند‪ -‬را حل‬

‫صفحه ‪22‬‬
 ‫می‌کنید‪.‬‬
‫مثال این‌که بگویید «ما روش استفاده از نرم‌افزار ‪ x‬را آموزش می‌دهیم» کافی نیست‪ .‬باید به‬
‫این فکر کنید که چه کسانی قرار است از این نرم‌افزار استفاده کنند و در این استفاده با چه‬
‫مشکالت و سواالتی روبه‌رو هستند‪ .‬مثال می‌توانید در محتوای خود چنین جمله‌ای بیاورید‪:‬‬
‫«تابه‌حال از خودتان پرسیده‌اید که استفاده از نرم‌افزار ‪ x‬چه مشکالتی دارد؟ اگر می‌خواهید‬
‫برای یادگیری نرم‌افزار ‪ x‬اقدام کنید‪ ،‬رویداد ما برای شما طراحی شده است‪ .‬بعد از شرکت در‬
‫این رویداد‪ ،‬رفع مشکالت نرم‌افزار ‪ x‬برای شما بسیار آسان خواهد بود»‪.‬‬

‫‪ 2‬چه تفاوتی با دیگران دارید؟‬

‫برای این‌که موتورهای جست‌وجو بتوانند اولویت صفحه‌ی مربوط به شما را درک کنند‪ ،‬باید‬
‫بتوانید وجه تمایزتان را نشان دهید‪ .‬ممکن است هزاران صفحه درمورد آموزش و نحوه‌ی‬
‫استفاده از نرم‌افزار ‪ x‬در اینترنت وجود داشته باشد‪ .‬چرا گوگل باید صفحه‌ی رویداد شما را‬
‫پیش از بقیه به کاربران‌اش نشان دهد؟ توجه داشته باشید که هدف گوگل‪ ،‬ارائه‌ی چیز ی‌ست‬
‫که مخاطب‌اش را راضی کند و در واقع پاسخی کامال مناسب به عبارت جست‌وجوشده از سوی‬
‫او باشد‪.‬‬
‫برای اثبات برتری و باال آمدن در گوگل‪ ،‬باید ببینید رقبای شما چه چیزی ارائه می‌دهند‪ .‬مثال اگر‬
‫همه درمورد یک ویژگی خاص از نرم‌افزار ‪ x‬و نحوه‌ی استفاده از آن نوشته‌اند‪ ،‬شما باید عالوه‬
‫بر این‌ها درمورد دلیل استفاده از این ویژگی و آثار و نتایج آن نیز بنویسید‪ .‬به طور کلی اگر‬

‫صفحه ‪23‬‬
 ‫رقبا ‪ A‬را داشته باشند‪ ،‬شما باید ‪ A+B‬را داشته باشید تا در جست‌وجو رتبه‌ی بهتری بگیرید‪.‬‬
‫این مسئله درمورد محتوای صفحه‌ی برگزارکننده نیز صادق است‪ .‬از ارائه‌ی توضیح مختصر‬
‫و استفاده از عبارات متداول اجتناب کنید و سعی کنید گوشه‌ای از داستان خود و برندتان را‬
‫بنویسید‪.‬‬

‫‪ -3‬چه کسانی و چه‌طور پیام شما را تقویت خواهند کرد؟‬

‫در این‌جا منظور از تقویت‪ ،‬باال بردن ارزش لینک از طریق به‌اشترا ک‌گذاری آن است‪ .‬این یک‬
‫اصل کلی در تولید محتواست که باید قبل از انتشار بدانید که چه کسانی ممکن است محتوای‬
‫شما را به اشتراک بگذارند‪.‬‬
‫خبر خوب این‌جاست که ابزارهای ایوند به شکل دکمه‌های به‌اشترا ک‌گذاری در شبکه‌های‬
‫اجتماعی (‪ )sharebox‬در این مورد به شما کمک خواهند کرد‪ .‬خبر خوب‌تر هم این‌که می‌توانید‬
‫با فعال کردن گزینه‌ی همکاری در فروش‪ ،‬به این فرآیند سرعت ببخشید‪.‬‬
‫هرچقدر که در مدت‌زمان کمی‪ ،‬صفحه‌ی رویدادتان تعداد دفعات بیش‌تری به اشتراک گذاشته‬
‫شود‪ ،‬امکان باال آمدن در نتایج جست‌وجو بیش‌تر می‌شود‪.‬‬

‫‪ -4‬چطور کاری کنیم که موتورهای جست‌وجو محتوای ما را‬

‫راحت‌تر بفهمند و امتیاز بیش‌تر به آن بدهند؟‬
‫بخش نسبتا بزرگی از بهینه‌سازی برای موتورهای جست‌وجو‪ ،‬مربوط به وضعیت فنی سایت و‬
‫کدنویسی آن است که اگر از ایوند استفاده کنید‪ ،‬در این زمینه نگرانی خاصی نخواهید داشت‪.‬‬
‫اما قسمت اصلی این کار‪ ،‬تولید محتوایی مناسب و باکیفیت است‪.‬‬
‫رعایت چند نکته‌ی کوچک می‌تواند به شما در تولید محتوایی بهینه کمک کند‪:‬‬

‫•برای محتوای متنی‌تان یک یا چند کلمه‌ی کلیدی اصلی در نظر بگیرید و از آن‌ها در عنوان‬
‫رویداد‪ ،‬متن صفحه‌ی رویداد و تگ‌های رویداد استفاده کنید‬
‫•تعداد تکرار این کلمات کلیدی باید چیزی بین ‪ 0.5‬تا ‪ 2‬درصد از تعداد کل کلمات محتوا‬
‫باشد‪ .‬مثال اگر متنی ‪ 300‬کلمه‌ای برای توضیح رویدادتان نوشته‌اید‪ ،‬کلمه‌ی کلیدی مورد‬
‫نظرتان را بین ‪ 2‬تا ‪ 6‬بار در آن بگنجانید‪ .‬اگر تعداد تکرار این کلمه در متن شما به شدت‬
‫باال باشد (مثال ‪ 20‬بار) تالش‌تان نتیجه‌ی عکس خواهد داد و گوگل صفحه‌ی رویدادتان را‬
‫جریمه خواهد کرد‪.‬‬
‫•سعی کنید طول متن‌تان حداقل حدود ‪ 300‬کلمه باشد‪ .‬باال آوردن محتوای ‪100‬کلمه‌ای در‬
‫گوگل بسیار سخت‌تر است‪.‬‬
‫•از عکس‌ها در صفحه‌ی رویدادتان استفاده کنید‪.‬‬
‫•میزان خوانش‌پذیری متن‌تان را هم در نظر بگیرید‪ .‬از خطوط و فضای خالی برای آرامش‬
‫دادن به ذهن و چشم خواننده استفاده کنید‪.‬‬

‫صفحه ‪24‬‬
 ‫•نکات بیان‌شده درمورد صفحه‌ی رویداد و صفحه‌ی برگزارکننده کاربرد دارند‪.‬‬

‫‪ -5‬فرآیند تبدیل بازدیدکننده به مشتری چیست؟‬

‫حاال که نکات باال را رعایت کرده‌اید و ترافیک خوبی روی صفحه‌ی رویدادتان ایجاد شده‪ ،‬باید‬
‫به فکر تبدیل (‪ )convert‬بازدیدکنندگان به مشتریانی باشید که بلیت رویداد شما را خریداری‬
‫می‌کنند‪.‬‬
‫برای باال بردن نرخ این تبدیل‪ ،‬دو کار عمده می‌توان انجام داد‪ :‬اول‪ ،‬طراحی و تجربه‌ی کاربری‬
‫خوب و مناسب و دوم‪ ،‬دعوت به انجام یک کار خاص (‪.)call to action‬‬
‫با استفاده از ایوند‪ ،‬خیال‌تان از مورد اول راحت خواهد بود‪ .‬صفحات رویداد در ایوند همواره در‬
‫حال تغییر و بهینه شدن هستند تا حداکثر نرخ تبدیل ممکن را ایجاد کنند‪ .‬اما نکته این‌جاست‬
‫که طراحی خوب صفحات هیچ‌وقت به تنهایی کافی نیست و باید با محتوای خوب همراه شود‪.‬‬
‫بخشی از این محتوای خوب‪ ،‬دعوت مخاطب به انجام یک کار خاص است‪ .‬در این مورد‪ ،‬کاری‬
‫که از شما از مخاطب‌تان می‌خواهید‪ ،‬خرید بلیت و ثبت‌نام در رویداد است‪ .‬این مسئله را همراه‬
‫با مزایای شرکت در رویداد‪ ،‬به‌صورت واضح به بینندگان صفحه‌ی رویدادتان بگویید‪ .‬استفاده از‬
‫عباراتی که یک نوع حس اضطرار در خواننده ایجاد می‌کنند (همین حاال‪ )...‬یا فعل‌های امری‬
‫(‪...‬ثبت‌نام کنید) در این مورد تاثیرگذار خواهند بود‪.‬‬
‫بعد از خرید بلیت‪ ،‬باید از مخاطب‌تان دعوت کنید تا دوستان‌ش را هم به رویداد شما دعوت‬
‫کند‪ .‬در این مورد هم ایوند با پیشنهاد به‌اشترا ک‌گذاری پس از خرید بلیت‪ ،‬خیال شما را راحت‬
‫کرده است‪.‬‬

‫صفحه ‪25‬‬
 ‫استفاده از ابزارهای‬
‫تبلیغاتی ایوند‬
‫از زمانی که کسب‌وکارهای اینترنتی به وجود آمده‌اند تا همین حاال‪ ،‬ابزارهای مختلفی برای تبلیعات و اطالع‌رسانی‬
‫مورد استفاده قرار گرفته و می‌گیرند‪ .‬استفاده‌ی درست از این ابزارها می‌تواند باعث جذب مخاطبین بیش‌تر‬
‫و تبدیل آن‌ها به مشتری ‪-‬و درنتیجه‪ ،‬باال رفتن میزان فروش‪ -‬شود‪ .‬فروش اینترنتی بلیت رویداد نیز از این‬
‫قاعده‌ی کلی برای کسب‌وکارهای اینترنتی مستثنی نیست و با استفاده‌ی درست از ابزارهای تبلیغاتی می‌تواند‬
‫به آماری بهتر دست پیدا کند‪.‬‬
‫ایوند به عنوان بزرگ‌ترین سامانه‌ی آنالین برای ثبت‌نام و فروش رویدادها در کشور‪ ،‬ابزارهای مختلفی برای‬
‫تبلیغات موثر در اختیار شما قرار داده است‪ .‬برای استفاده از این ابزارها کافی‌ست به پیشخوان مدیریت‬
‫رویدادتان مراجعه کرده و از ستون سمت راست‪ ،‬ابتدا “ابزار اطالع‌رسانی” و سپس “ابزار تبلیغاتی ایوند” را‬
‫انتخاب کنید‪.‬‬
‫در این صفحه گزینه‌های مختلفی برای استفاده به عنوان کانال تبلیغاتی در دسترس شما قرار گرفته‌اند که در‬
‫ادامه به توضیح درمورد آن‌ها می‌پردازیم‪.‬‬

‫اسالیدر ایوند‬
‫اگر صفحه‌ی همه‌ی رویدادها را در ایوند دیده باشید‪ ،‬احتماال متوجه بخش متحرکی که در باالی صفحه قرار‬
‫دارد نیز شده‌اید‪ .‬امکان تبلیغی اسالیدر به شما اجازه می‌دهد کاور رویداد خود را در باالی صفحه‌ی همه‌ی‬
‫رویدادها که یکی از پربیننده‌ترین صفحات وبسایت ایوند است‪ ،‬به نمایش بگذارید‪ .‬کسانی که روی کاور‬
‫رویداد شما کلیک کنند‪ ،‬به صفحه‌ی اختصاصی رویداد هدایت می‌شوند‪.‬‬

‫تبلیغات ایمیلی ایوند‬

‫ایوند هر هفته یک‌شنبه یک ایمیل برای تمام کاربران خود ارسال می‌کند‪ .‬شما می‌توانید رویدادتان را در این‬
‫ایمیل‌ها قرار دهید‪ .‬نکته‌ی مهم درمورد این ایمیل‌ها این است که برای کسانی ارسال می‌شوند که به شرکت در‬
‫رویدادها عالقه دارند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬ایمیل ارسالی به هر فرد‪ ،‬براساس عالقه‌مندی‌ها و رفتار او در سایت ایوند‪،‬‬
‫شخصی‌سازی می‪‎‬شود‪ .‬یعنی اگر از این ابزار تبلیغاتی استفاده کنید‪ ،‬لینک رویدادتان دقیقا در مقابل کسانی‬
‫قرار خواهد گرفت که احتمال استقبال‌شان از آن بسیار باالتر از دیگران است‪.‬‬

‫صفحه ‪26‬‬
 ‫تبلیغات تلگرامی‬
‫با استفاده از این ابزار‪ ،‬لینک صفحه‌ی رویداد شما همراه با یک بنر تبلیغاتی تصویری‪ ،‬در‬
‫کانال‌های مختلف تلگرام قرار داده می‌شود تا تعداد کلیک مشخص‌شده از سوی خودتان را‬
‫دریافت کند‪ .‬شما می‌توانید تبلیغ تلگرامی‌تان را به‌صورت موضوعی نیز منتشر کنید‪ .‬یعنی اگر‬
‫رویدادتان در حوزه‌ی مدیریت است‪ ،‬تبلیغ آن را فقط در کانال‌هایی منتشر کنید که در همین‬
‫حوزه فعالیت دارند‪ .‬یکی از امتیازات تبلیغ در تلگرام‪ ،‬تعداد بسیار زیاد کاربران این رسانه‌ی‬
‫اجتماعی‌ست‪ .‬بنر تبلیغاتی شما به‌صورت رایگان توسط ایوند طراحی خواهد شد‪.‬‬

‫تبلیغات نمایشی‬
‫در این نوع تبلیغ‪ ،‬بنر تبلیغی شما در سایت‌های مختلف به نمایش گذاشته می‌شود تا تعداد‬
‫کلیک مشخص‌شده از سوی خودتان را دریافت کرده و به صفحه‌ی رویدادتان برساند‪ .‬در این‬
‫نوع تبلیغ‪ ،‬شما می‌توانید حوزه‌ی موضوعی و محل جغرافیایی نمایش بنر را نیز مشخص‬
‫کنید‪ .‬یعنی می‌توانید کاری کنید که رویداد فرهنگی هنری در سایت‌های فرهنگی هنری و برای‬
‫بازدیدکنندگان آن سایت از یک یا چند استان خاص نمایش داده شوند‪ .‬بنر تبلیغاتی شما‬
‫به‌صورت رایگان توسط ایوند طراحی خواهد شد‪.‬‬

‫صفحه ‪27‬‬
 ‫ایمیل اختصاصی‬
‫شما می‌توانید یک ایمیل که فقط محتوای مورد نظر و لینک رویداد شما در آن قرار دارد را به‬
‫تعدادی از کاربران ایوند بفرستید‪.‬‬

‫تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی ایوند‬

‫رویدادتان را از طریق کانال تلگرام‪ ،‬صفحه‌ی اینستاگرام (‪ +‬استوری)‪ ،‬توییتر‪ ،‬لینکدین‪ ،‬فیسبوک‬
‫و گوگل پالس ایوند‪ ،‬به کسانی معرفی کنید که کاربر ایوند و اهل رویداد رفتن هستند‪.‬‬
‫یک نکته‪ :‬ارائه‌ی یک پیشنهاد ویژه (مثل کد تخفیف اختصاصی) می‌تواند به تاثیرگذاری‬
‫تبلیغات شما اضافه کند‪.‬‬

‫استفاده از سیستم همکاری در فروش‬

‫سیستم همکاری در فروش (‪ )affiliate program‬یک ابزار شناخته‌شده و کاربردی برای فروش‬
‫انواع کاالها و خدمات در سطح جهان است‪ .‬و بازخوردی که ما از برگزارکنندگان رویداد در خالل‬
‫گفت‌وگوها و برخوردهای مختلف دریافت کردیم‪ ،‬حاکی از این بود که پیدا کردن روش‌های‬
‫مناسب و متنوع برای بازاریابی و باال بردن فروش رویداد‪ ،‬یکی از دغدغه‌های بزرگ آن‌هاست‪.‬‬
‫به همین خاطر‪ ،‬خوش‌حال‌ایم که امروز خبر آغاز به کار سیستم همکاری در فروش ‪-‬به عنوان‬
‫یک ابزار اطالع‌رسانی کاربردی‪ -‬را به اطالع شما می‌رسانیم‪.‬‬

‫صفحه ‪28‬‬
 ‫سیستم همکاری در فروش ایوند چطور کار می‌کند؟‬
‫آن دسته از برگزارکنندگان رویداد که بخواهند از این سیستم استفاده کنند‪ ،‬می‌توانند با مراجعه‬

‫به پیشخوان مدیریت رویدادشان‪ ،‬آن را فعال کرده و مبلغی را برای هر بلیت فروخته‌شده از‬
‫این روش مشخص کنند‪ .‬این مبلغ به‌صورت یک مقدار ثابت یا درصدی از بلیت رویداد تعیین‬
‫می‌شود‪ .‬مثال اگر بلیت رویداد ‪ 100‬هزار ناموت است‪ ،‬مبلغ ‪ 40‬هزار ناموت یا ‪ 40‬درصد به‌عنوان‬
‫کارمزد همکاری در فروش در نظر گرفته می‌شود و به ازای هر بلیت که از این راه فروخته شود‪،‬‬
‫‪ 60‬هزار ناموت وارد حساب برگزارکننده می‌شود‪.‬‬
‫در مرحله‌ی بعد‪ ،‬کسانی که می‌خواهند در فروش رویداد همکاری داشته باشند‪ ،‬به صفحه‌ی‬
‫اختصاصی رویداد در ایوند مراجعه می‌کنند و با انتخاب گزینه‌ی همکاری در فروش‪ ،‬لینک‬
‫اختصاصی‌شان را دریافت کرده و آن را از هر طریقی که بخواهند (مثال شبکه‌های اجتماعی) با‬
‫دیگران به اشتراک می‌گذارند‪.‬‬
‫در بخش همکاری در فروش در صفحه‌ی رویداد و هنگام اشتراک گذاری لینک‪ ،‬میزان تخفیف‬
‫برای ثبت‌نام از طریق لینک مورد نظر درج شده که دقیقا نصف مبلغ یا درصدی است که‬
‫برگزارکننده در نظر گرفته است‪.‬‬
‫هر بار که یک نفر از طریق یکی از این لینک‌ها وارد صفحه‌ی رویداد شده و بلیت بخرد‪ ،‬نصف‬
‫دیگر مبلغ یا درصدی که برگزارکننده در ابتدای کار مشخص کرده بود‪ ،‬به حساب اعتباری فرد‬
‫اشترا ک‌گذارنده در ایوند افزوده می‌شود‪.‬‬
‫یعنی در واقع مبلغ مشخص‌شده توسط برگزارکننده ‪-‬به دو شکل تخفیف و اعتبار‪ -‬بین فروشنده‬
‫و خریدار بلیت‌هایی که از طریق این سیستم خریداری شوند‪ ،‬تقسیم می‌شود‪.‬‬
‫برای آگاهی از چگونگی فعال‌سازی و استفاده از این امکان‪ ،‬می‌توانید به بخش راهنمای‬
‫وبسایت ایوند مراجعه کنید‪.‬‬

‫صفحه ‪29‬‬
 ‫بخش ویژه‬
‫با تبلیغات نمایشی بیشتر‬
‫آشنا شوید‬

‫هدفمند برای رویداد خود تبلیغ کنید!‬

‫همین‌طور که گفتیم برگزاری رویداد به شناخت مشتری و آشنا شدن با طرز فکر آنها کمک خواهد کرد‪.‬‬
‫ایوند روزانه پذیرای تعداد زیادی رویداد با موضوعات مختلف در گروه‌های تکنولوژی‪ ،‬فرهنگی و هنری‪،‬‬
‫کارآفرینی‪ ،‬آموزشی و غیره است که برای دسترسی بهتر کاربران‪ ،‬امکان فیلتر کردن و نمایش رویدادهای مورد‬
‫عالقه را فراهم ساخته است‪.‬‬
‫این کار امکان نمایش رویدادهای هدفمند را برای مخاطبان هدف در ایوند امکان پذیر می‌کند‪ ،‬اما سوال‬
‫اینجاست شما به عنوان مجری رویداد چگونه می‌توانید به جامعه و مشتریان هدفمند خود دسترسی پیدا‬
‫کنید و آنها را دعوت به حضور در رویداد کنید؟‬
‫استفاده از دیجیتال مارکتینگ و روش‌های تبلیغات اینترنتی به سادگی این امکان را برای شما فراهم می‌سازد‬
‫تا با استفاده از انواع هدفمندی‌ها بتوانید مخاطبان عالقهمند به رویداد خود را کشف کنید‪.‬‬
‫هدفمندی‌های تبلیغاتی یکی از اصول افزایش اثربخشی در تبلیغات است‪ .‬هر رویدادی برای تبلیغات خود‪،‬‬
‫ً‬
‫دقیقا در همان بخش از بازار که‬ ‫قسمتی از بازار را هدف می‌گیرد‪ .‬اما نکته اصلی این است که تبلیغات‬
‫مشتریان حضور دارند عرضه شود‪.‬‬
‫برای مثال اگر رویداد و گردهمایی در زمینه ورزش دارید و قرار است در شهر اصفهان برگزار شود به سادگی‬
‫می‌توانید تبلیغات این رویداد را در سایت‌های با موضوع ورزشی و کاربران ساکن شهر اصفهان نمایش‬
‫دهید‪.‬‬

‫صفحه ‪30‬‬
 ‫چه هدفمندی‌هایی برای رویداد در نظر بگیریم؟‬
‫در حال حاضر هدفمندی‌هایی از سوی شرکت‌های تبلیغات اینترنتی مانند ای‌نتورک ارایه‬
‫می‌شود که می‌تواند به شما در معرفی رویداد و دستیابی به مخاطبان هدف کمک شایانی‬
‫کند‪ .‬این هدفمندی‌ها عبارت‌اند از‪:‬‬

‫‪ -1‬نمایش بر اساس موضوع و محتوای وبسایت‬

‫با توجه به نوع موضوع رویداد‪ ،‬می‌توانید گروه خاصی از سایت‌ها را انتخاب کنید تا بنرها‬
‫نمایش داده شود‪ .‬این می‌تواند شامل موضوعات ورزشی‪ ،‬تکنولوژی‪ ،‬اقتصاد‪ ،‬آموزشی و غیره‬
‫باشد‪ .‬با این هدفمندی قادر خواهید به مخاطبان که تمایل بیشتری به رویداد شما دارند دست‬
‫پیدا کنید و آنها را دعوت به حضور در رویدادتان کنید‪.‬‬

‫‪ -2‬نمایش بر اساس منطقه جغرافیایی‬

‫کاربران ایوند از همه جای ایران هستند و ایوند رویدادهای سراسر کشور را پوشش می‌دهد‪.‬‬
‫اگر رویداد شما مختص یک شهر خاص است با استفاده از هدفمندی جغرافیایی می‌توانید‬
‫به کاربران شهر مورد نظرتان دسترسی داشته باشید و تبلیغات را صرفا برای این گروه نمایش‬
‫دهید‪.‬‬
‫این امر باعث می‌شود تا حتی اگر همزمان در چندین شهر در حال برگزاری رویداد هستید‬
‫بتوانید صفحات فرود مختص به شهر مورد نظر با طراحی متفاوت داشته باشید‪.‬‬

‫تبلیغات در سطح اینترنت با ای‌نتورک‬

‫شما می‌توانید بر اساس هدفمندی‌های مختلف‪ ،‬کمپین تبلیغاتی‬
‫هدفمند خود را برای رویداد خود ساخته و اقدام به جذب‬
‫شرکت‌کننده کنید‪.‬‬

‫اطالعات بیشتر‬

‫صفحه ‪31‬‬
 ‫بازاریابی‬
‫در حین رویداد‬
‫موفقیت در بازاریابی و فروش یک رویداد به این معنی نیست که بدون تالش یا با اجرای همان سناریو‬
‫می‌توانید در رویدادهای بعدی هم موفق شوید‪ .‬قسمت بزرگی از استراتژی بازاریابی شما باید روی حفظ کردن‬
‫مشتریان فعلی تمرکز داشته باشد‪ .‬برگزاری هر رویداد چندین فرصت استثنائی در اختیار شما قرار می‌دهد تا‬
‫زمینه را برای موفقیت رویدادهای بعدی‌تان آماده کنید‪.‬‬

‫تولید محتوا در حین رویداد‬

‫تا جایی که می‌توانید از رویدادتان عکس و فیلم تهیه کنید تا بتوانید آن‌ها را در روزهای آینده منتشر کنید و‬
‫در فعالیت‌های بازاریابی برای رویداد بعدی‌تان نیز از آن‌ها استفاده کنید‪.‬‬

‫شبکه‌های اجتماعی را فراموش نکنید‬

‫در همان شبکه‌های اجتماعی که قبل از رویداد در آن‌ها فعال بوده‌اید‪ ،‬پست‌هایی درمورد رویداد به اشتراک‬
‫بگذارید‪ .‬سعی کنید از ترکیبی از متن و تصاویر و ویدئوها استفاده کنید‪ .‬پوشش زنده‌ی تصویری یا متنی‬
‫رویداد نیز می‌تواند تجربه‌ی جالبی برای مخاطبین شما بسازد‪..‬‬

‫تالش برای حفظ مخاطبین‬

‫از شرکت‌کنندگان رویدادتان بخواهید شبکه‌های اجتماعی شما را دنبال کنند‪ ،‬در خبرنامه‌ی ایمیلی‌تان عضو‬
‫شوند یا صفحه‌ی شما در ایوند را دنبال کنند‪ .‬می‌توانید آدرس و راهنمای این کارها را به‌صورت چاپ‌شده در‬
‫اختیار آن‌ها قرار دهید یا در پکیج خوش‌آمدگویی‌تان قرار دهید‪.‬‬

‫صفحه ‪32‬‬
 ‫بازاریابی‬
‫پس از رویداد‬

‫محتوایی که در طول رویداد تولید شده را به تدریج و از طریق کانال‌های مختلف منتشر کنید‪ .‬نظر مخاطبین را‬
‫درمورد رویداد بپرسید‪( .‬این کار از طریق شبکه‌های اجتماعی و از طریق ابزار نظرسنجی ایوند امکان‌پذیر است‪).‬‬
‫سعی کنید مخاطبین اصلی‌تان را در فرآیند برنامه‌ریزی برای رویداد بعدی‌تان دخیل کنید‪ .‬از آن‌ها بخواهید‬
‫تا سخن‌رانان دل‌خواه‌شان برای رویداد بعدی را به شما معرفی کنند یا پیشنهادات‌شان در راستای بهتر شدن‬
‫تجربه‌ی رویداد به شما انتقال دهند‪.‬‬
‫از راه‌های ارتباطی که مقدمات استفاده از آن‌ها را در حین رویداد فراهم کرده‌اید (مثل خبرنامه‌ی ایمیلی)‬
‫استفاده کنید و تمام تالش‌تان را انجام دهید تا ارتباط‌تان با مخاطب حفظ شود‪ .‬طوری که عمال فاصله‌ی بین‬
‫دو رویداد را حس نکند و آماده‌ی خرید بلیت رویداد بعدی باشد‪.‬‬
‫ساختن یک جامعه‌ی کوچک‪ ،‬صمیمی و وفادار بهترین خروجی ممکن برای تمام فعالیت‌های بازاریابی شما‬
‫خواهد بود‪.‬‬

‫صفحه ‪33‬‬
‫چند نمونه‌ی موفق‬
‫به روایت آمار‬
‫در ادامه می‌توانید آمار مربوط به چند رویداد که عمل‌کرد خوبی در زمینه‌ی‬
‫بازاریابی و تبلیغات داشته‌اند را ببینید‪.‬‬

‫رویداد اول‬
‫در حوزه‌ی کارآفرینی‬
‫هزینه‌ی پرداختی برای اسالیدر و ایمیل‬

‫ناموت‬ ‫‪ ۶۶۴‬هزار‬
‫فروش کل‬

‫و ‪ 5۷۶‬هزار ناموت‬ ‫‪ 19‬میلیون‬

‫ثبت‌نامی‬

‫نفر‬ ‫‪۳۰۳‬‬

‫صفحه ‪34‬‬
 ‫رویداد دوم‬
‫در حوزه‌ی کسب‌وکار‬
‫هزینه تبلیغات اسالیدر و ایمیل‬

‫و ‪ ۵۱۰‬هزار ناموت‬ ‫‪ ۱‬میلیون‬

‫ثبت‌نامی‬

‫نفر‬ ‫‪298‬‬

‫رویداد سوم‬
‫در حوزه‌ی تکنولوژی‬
‫هزینه تبلیغات‬

‫ناموت‬ ‫‪ ۵۵۰‬هزار‬
‫ثبت‌نامی‬

‫نفر‬ ‫‪۱۰۳‬‬

‫صفحه ‪35‬‬
 ‫رویداد چهارم‬
‫در حوزه‌ی علوم‌انسانی‬
‫هزینه‌ی تبلیغات تلگرامی و ایمیلی‬

‫ناموت‬ ‫‪ ۵۴۰‬هزار‬
‫فروش کل رویداد‬

‫و ‪ ۳۱۵‬هزار ناموت‬ ‫‪ ۴‬میلیون‬

‫ثبت‌نامی‬

‫نفر شرکت‌کننده‬ ‫‪۱۰۴‬‬

‫صفحه ‪36‬‬
 ‫رویداد پنجم‬
‫در حوزه‌ی کارآفرینی‬
‫ورودی از گوگل‬

‫بازدیدکننده‬ ‫‪۱۸۰۰‬‬
‫سهم ورودی گوگل از کل ترافیک صفحه‌ی این رویداد‬

‫درصد‬ ‫‪25‬‬
‫فروش کل‬

‫‪ 300‬هزار درصد‬ ‫‪ 20‬میلیون و‬

‫صفحه ‪37‬‬
 ‫نظر شما‬
‫مهم است!‬
‫از هرگونه نظر یا انتقاد درمورد محتوای این کتابچه یا پیشنهاد‬
‫برای کتابچه‌های بعدی استقبال می‌کنیم‪.‬‬
‫شما می‌توانید از طریق آدرس ایمیل ‪ [email protected]‬یا‬
‫آی‌دی تلگرام ‪ @evand_content‬با ما در تماس باشید‪.‬‬

‫صفحه ‪38‬‬
 ‫اگر محتوای این کتابچه را دوست‬
‫داشتید‪ ،‬می‌توانید ‪-‬با هم‌رسان کردن‬
‫آن‪ -‬کمک‌حال ما باشید‪...‬‬

‫صفحه ‪39‬‬
 ‫آدرس‬
‫تهران‪ ،‬مرزداران‬
‫خیابان ابراهیمی‪ ،‬برج الوند‬
‫طبقه ‪ ۹‬جنوبی‪ ،‬واحد ‪۹۰۶‬‬

‫تماس با ما‬
‫‪۰۲۱ - ۴۴ ۲۷ ۵۸ ۴۵‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.evand.com‬‬