商业计划是每个企业成功的基石。它为企业提供了一个清晰的发展方向，帮助企业

家们规划未来的发展和运营策略。然而，许多企业主往往因为缺乏经验或时间而无
法编写出完整且有效的商业计划。这就是为什么我们推荐您在HelpWriting.net订购商业
计划的原因。
什么是商业计划画布？
商业计划画布是一种简单且易于理解的工具，用于帮助企业主们构建完整的商业
计划。它由九个关键要素组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、
关键资源、关键合作伙伴、成本结构和关键活动。商业计划画布可以帮助企业主们更
好地理解自己的业务模式，从而制定出更有效的商业计划。
为什么要使用商业计划画布？
商业计划画布具有以下几个优势：
简单易懂：商业计划画布采用图形化的形式，让企业主们更容易理解和掌握。
全面性：商业计划画布涵盖了企业发展的各个方面，帮助企业主们从多个角度
审视自己的业务模式。
灵活性：商业计划画布可以根据企业的发展情况进行调整和修改，帮助企业主
们及时应对市场变化。
可视化：商业计划画布可以帮助企业主们更直观地展现自己的商业模式，从而
吸引投资者和合作伙伴。
为什么选择HelpWriting.net？
HelpWriting.net是一家专业的商业计划撰写服务提供商，拥有经验丰富的写手团队。我
们可以帮助您编写出完整且有效的商业计划，让您的企业脱颖而出。
我们的写手团队具备丰富的商业计划编写经验，可以根据您的需求量身定制商业计
划画布。我们也可以帮助您完善商业计划的其他部分，如市场分析、财务预测等。
此外，我们还提供专业的商业咨询服务，帮助您解决在商业运营过程中遇到的问题。
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布！
不同程度的原型商业模式的原型既可以是画在餐桌上的草图, 也可以是具体到细节
的商业模式画布, 还 可以是一种可以实地测试的成型商业模式。 原型制作不仅与勾
绘... 商业环境变化无常，随着商业环境的变化，我们的商业模式也需要不断地演变。为
了能保持竞争力，我们常常需要对未来商业模式进行创新设计。我们可以建立一些
关于未来的假设，通过对市场力量、行业因素、关键趋势和宏观经济影响力的假设，
来引导我们设计出着眼于未来的商业模式。 （4）实测原型：为新模式准备一个站得住
脚的商业安全，在实地进行测试，包括预期的和实际的客户。测试价值主张、渠道、定
价机制、抑或市场中的其它元素。说完基础的知识，我们上一个实际的故事来分析（
纯属虚构~），帮助学弟学妹们来理解 导读：商业模式是创业的灵魂，投资人也经常会
问“你的商业模式是什么？”，那么创业公司如何进行商业模式的梳理呢？Lemon在此
推荐个工具——精益画布。 对企业来讲一样，定期的商业模式评估可以帮助我们了
解现在的处境，我们的优势和劣势；也可以基于评估的机会和威胁，来给未来一些趋
势建议。 （2）以故事的形式来讲述每一幅情景图，对它们的主要特点和要素做一个概
述。为每个情景加一个标题，并用简短而形象的描述性词语把主要元素加以突出。（4）
技术环境，是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力
以及技术发展的动态等 宏观评估，是一种整体性的战略性的评估，把商业画布的9个
构造块作为一个整体进行分析。分析现有商业模式在企业外部和内部，分别有哪些
正面、负面的影响元素。 这个名字听起来很高大上，实际就是这么高大上。提供给用
户一款前所未有的产品，例如乔布斯带来的iPhone，颠覆了诺基亚和摩托罗拉把持的手
机市场。 Osterwalder 说，就好像丑媳妇见公婆，很多看起来靠谱商业计划会在第一次
见客户的时候流产，让人感觉所有的时间和精力统统白费。而 Business Model Canvas 不
仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以
将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。 在本指南中，您将了解业务
模型画布，以及如何创建它的步骤。 帖子中的所有商业模式画布示例都可以在线
编辑。 （1）视觉化的语法：商业模式画布是一个具有相应语法和视觉化语言功能的概
念图形。它明确地告诉你哪些信息应该放入到画布中，以及放在哪个构造块里。这是
视觉化的指导。 对于上面的九个关键环节，下面是两种不同的阐述方式，第一种比较
口语化、简单容易理解，第二种比较深刻。 商业画布不仅能够提供更多灵活多变的
计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标
准化，并强调元素间的相互作用。 政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技
术（Technology） 导语：商业模式画布就是我们在分析商业模式时的一种工具，就像写文
章需要使用word，制作表格需要Excel 一样，没有这种工具也可以使用其它的方式来
实现，但大多数人用的绝对是经过千锤百炼后得出的结果，而商业模式画布，就是现
在在世界范围内使用最广泛的商业模式分析工具。作者将商业模式涉及的9个关键
构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这
些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。 5. 收入来源 Revenue
Streams 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司 P3 什么是商业模式画布 ? ? The Business
Model Canvas 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商 业模式以及改变商业
模式... 设计新的商业模式需要产生大量的商业模式创意，并筛选出最好的创意，这是
一个富有创造性的过程。这个收集和筛选的过程，即创意构思（Ideation ）。 有感于很多
人跟我一样，大学时不学无术，毕业之后也没有一个清晰的职业方向，于是在现实世
界这个丛林中越走越远，越走越迷茫，渐至于暗然神伤，所以写下此文，记录我自己
当下的处境，也给后来人留下一点可供参考的前车之鉴。 从实体店，到B2B、B2C……
到现在的O2O ，向我们一次又一次的证明了商业模式不是单一的。商业模式往往是有
很多选择的，一样的产品我可以用不一样的渠道，我也可以卖给不一样的人……不一
样的商业模式又导致不一样的结果，这之间看似有无限种排列组合，但是从来没有
人能够把所有的情况都列出来，直到一种工具的诞生“商业模式画布”。 SWOT分析：可
用于分析一个商业模式创意的优势、劣势、机会和威胁，推荐使用。一份好的商业计
划书能够指导你从创业到管理公司运作的每一个阶段。商业计划也是用来说服人们
投资你或者与你一起工作的优秀工具。撰写商业计划书并没有一定之规，最重要的
是你的商业计划书能够满足你的需要。 Canvas 不仅适用于小公司，大公司也同样可以
借鉴。虽然他们的商业模式已经成型，但 Canvas 却能将其锦上添花，不断形成新的
模式。公司规模越大，内部阻力也越大。当公司的机制框架深入骨髓， 员工就更加看
重得失，因此将计划和预算卡得愈发死板。招聘普通的执行人员，他们的职责就是按
规矩做事。如果失败了，则是个人的实力不足。但是寻找新的商业模式并非如此，没
有人知道如何执行，只有摸着石头过河。而失败只是一次假设测试，不要太在意，不
要认为成本很高——在 Canvas 里为每一项加权，你可以在真正执行前，率先测试出模
式的可行性。 渠道通路应描述以下问题：接触用户的渠道有哪些？哪些渠道最为有
效？哪些渠道投入产出比最高？渠道如何进行整合可以达到效率最高化？
但是我从我火箭的项目出发，发现问题很多。单单收富人的服务费，收入渠道过于
单一。我总不能在太空挂广告对吧（捂脸）。 想要漂亮的 精美的 好用的 想要的不多吧
要求不高吧 嘻嘻~~ 显示全部 开放式商业模式可以用于那些通过与外部伙伴系统性合
作，由此来创造和捕捉价值的企业。这种模式可以“ 由外到内”，即把外部的创意引入
到公司内部；也可以“由由到外”，即把企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴。
政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology） 说明你公司的收入
来源。比如直接销售、会员费、广告收入等。考虑什么样的价值能让客户愿意付费？
客户付费是想买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收
入来源占总收入的比例是多少？（4） 技术环境，是指企业业务所涉及国家和地区的
技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等 {{ postmeta.postlike }} 蓝
海战略在质疑价值主张、商业模式和探索新客户等方面，是一种非常强大的方法。为
了取得价值上的创新，推荐使用“四项行动架构”这一分析工具，该工具用四个重要问
题来检查一个行业的战略逻辑和主流商业模式，以探寻价值创新。 描述企业与细分
用户群体之间建立的关系类型。比如通过专属客户代表与用户沟通、通过自助服务
与用户沟通、通过社区与用户沟通等。 2) 仔细想想，每一个方格背后的含义和假设，哪
一个是促成全局的最重要因素，哪一个能够带来盈利； 了解客户 — 我们可以尝试通
过创建业务模型来了解您的客户，理解客户，为销售会议做准备。 如果你有机会在一
个孵化团队参与一款从0-1的产品开发，作为设计师的你，懂得如何做产品规划吗？
客户细分，常见的有大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边
市场。 首先致敬亚历山大·奥斯特瓦德，是他在《商业模式新生代》中提出商业模式画
布概念。 3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找
到你，比如实体店、网店、中介您可以在此处列出执行关键活动所需的关键资源或主
要投入，以创建您的价值主张。 蓝海战略的精髓在于增加价值的同时降低成本，这需
要通过发现价值主张中的哪些元素可以被剔除、减少、增加或者创造来实现。目标一
是减少或剔除一些价值较低的元素来降低成本；目标二是加强或创造出一些价值较
高的元素来提高价值。 （4）她说些什么，又做些什么？想象这位客户可能会说什么或
者在公开场合可能的行为。她的态度是什么？她会给别人讲什么？要特别留意客户
所说的和她真正感受之间的潜在冲突。商业模式画布_经济/ 市场_经管营销_专业资
料。商业模式画布一 、客户细分 :用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或 组
织。 我们正在为谁创造价值? 谁是我们最... 故事的主人公可以是一位客户，也可是一
位公司员工。在故事设计时，我们还可以结合商业画布来思考，从哪个构造块开始，
侧重点在哪里，等等。讲故事能够帮助你有效地表达新的商业模式和理念。好的故事
能够引起听众的兴趣，讲故事是一种理想的工具，为我们深入讨论商业模式和其它内
在逻辑预热。 全新的、可以改变游戏规则的商业模式源自深入的不懈的探究。全新的
思考：多个商业模式可以共存或交叉于行业间；由内向外，商业模式可以改变行业；随
机思考；探索式地选择商业模式；关注并重视设计；关注价值和效率。 {{
postmeta.bookmark }} 成功的头脑风暴需要遵循以下原则，这些原则可以帮助你获得更
多的可用创意。 解决方案：针对之前的大量低价值的利基客户细分群体提供新的或
附加的价值主张，所产生的累积收入同样可以有利可图。 （3）她真正的想法和感觉是
什么？设法概述你的客户所想的是什么。对她来讲，什么是最重的？想象一下她的
情感，什么能感动她？什么能让她失眠？尝试描述她的梦想和愿望。如果有商业计
划书等报告撰写需求，也可以滴滴客服，专业行业咨询顾问师为你提供服务。 本篇学
习内容有：1、商业模式的定义；2、商业模式的9个构造块；3、学习使用商业模式画布。
1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司 P3 什么是商业模式画布 ? ? The Business Model
Canvas 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商 业模式以及改变商业模式...
最后，给大家推荐一款超好用的商业画布工具：亿图图示。以上的模板全部都可以在
这找到（不用钱！！！） 由以上九个构造块所组织的便捷工具，即为“商业模式画
布”（Business Model Canvas）。这是一个可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。
它最佳的用法是，打印出来贴在墙上，然后使用便利贴在上面进行工作。 和可视
思考、原型制作、故事讲述一样，情景推测也可以把抽象的概念变成具体的模型。它
的主要作用就是通过细化设计环境，帮助我们熟悉商业模式的设计流程。这种基于
情景推测的商业模式设计，被分为如下两种类型： 包括资格考试、应用文书等大量word
文档免费下载 小到一个页面的视觉设计，大到一部手机的工业设计，设计永远是一
个不可忽视的因素。 梳子卖给和尚的故事，这个故事折射出寓意，就好比你在大街
上对着美女耍流氓，几乎没有太大区别。作为商业发展，我们在马云身上就能看到很
多优点，一个有能力推销员，要主动介绍产品使用方法与优势，把好处说出来，能吸
引客户，这就是一个成功推销者。 这标题有点唬人啊，被标题骗进来的同学别走啊，
找个领导看不见的地方看完再走，或许看过后你能达到领导的高度……只是
或许…… 本篇学习内容有：1、商业模式的定义；2、商业模式的9个构造块；3、学习使用
商业模式画布。 （2）画布原型：绘制详细的商业画布，探究可以让这个商业模式正常
运行所需的全部元素。充分考虑业务逻辑，评估市场潜力，理解各个构造块之间的
关系。 6.KR核心资源：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产…… 价
值主张可以是定量的（如价格、服务速度），也可以是定性的（如设计、客户体验）。如
下要素有助于为客户创造价值： 什么是“ 设计理念”？ 在商业模式创新的过程中，其
特有的复杂性和不可预测性始终是摆在我们面前的难题。这就需要我们具备处理混
乱与不确定性的能力，还需要坚持不懈，直到令人满意的解决方案出现。参与者必须
投入大量的时间和精力去探索各种各样的可能情况，而不是武断地采纳其中一种
方案，而不是轻率地得出结论。持续的投入探索，很可能会得到一个能确保未来增长
的强大的全新商业模式。 此前Glen在腾讯负责直播项目营收，经常用商业模式画布来
分析自身业务的中长期打法。因此这部分，我们将以这个案例对商业画布作进一步
理解： 所以我会想，是不是能给富人提供增值服务，提供单位时间的附加价值。比如
太空拍照服务。 关键业务构造块，用于描绘为了确保其商业模式可行，企业必须要做
的重要事情。所有的商业模式都需要多种关键业务活动，这些业务活动是创造和提
供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入所必须的。不同的商业模式，其关
键业务也有所差异。 这种从创意生成到合意合成的过程，未必一定要得到颠覆性的
商业创意方案，也许只是对现有商业模式略作扩展和优化，以增强企业竞争力。 产品
功能都差不多，没有很大的差异化，那怎么打动用户呢？那就比竞品更快更好，靠高
性能击败竞争对手。 本节中我们将使用商业画布工具来学习五种式样，它们分别是：
非绑定式商业模式式样、长尾式商业模式式样、多边平台式商业模式式样、免费式商
业模式式样、开放式商业模式式样。在同一个商业模式中，可以混合多种式样。 企业
和客户建立的关系以及如何维系关系，当客户开始接触你的产品之后，你们要建立
一个关系，不可能是一次性的买卖，你总会希望能够和客户达到那种长期和合作的
买卖，这个就是客户关系所指的部分。以上是九大元素的拆解，是不是看完心里虽然
有了大致框架，但还是觉得太抽象了。（1）第一种描述的是不同的客户背景：客户是
如何使用产品和服务的，什么类型的客户在使用它们，客户的顾虑、愿望和目的分别
是什么。这种情景推测建立在客户洞察之上，相比客户洞察，情景推测更具场景化、
更加形象具体。注：除了价值创新外，我们还可以通过探索非客户细分群体的市场来
创造出蓝海市场，进而开拓未曾尝试过的新领域。 遭遇挑战：成本太高，多种相互冲
突的企业文化被整合到一个实体中，带来不利的权衡取舍。 （3）可视思考：把每一个
创意都写下来，最好使用便利贴。把创意贴在墙上，随时移动并重新组合。 以下是有
效目标设定过程的前 5 个步骤。 使用目标设定工作表、SMART 目标和行动计划模板抢
占先机。 就好像丑媳妇见公婆，很多看起来靠谱商业计划会在第一次见客户的时候
流产，让人感觉所有的时间和精力统统白费。 移动电信运营商案例：把三种业务类型
分拆开来，以“非绑定式”模式来解决业务类型之间的冲突。
有些价值主张可能是创新的、全新的、破坏性的；有些价值主张可能只有一些细微的
差异化，只是提供了额外的功能或特性。通过分析这九个模块，企业可以搭建自己的
商业模式画布，客观审视自己的商业模式，规划未来的商业发展。 免费文档中心可免
积分在线阅读和下载文档 不同的收入来源，其定价机制也会有所不同。定价机制主
要有两种形式：固定定价、动态定价。 绘图比便利贴更加有效，相对于文字，人们对
图画的反应更加强烈。图画可以在瞬间传递信息，简单的图画可以代替大量的文字
表达。绘图能够把事情变得更加具体、易于理解。创建业务模型画布时，您遵循哪些
最佳实践？ 请在下面的评论部分与我们分享您的提示。 解决方案：通过整合外部合
作伙伴来提高内部研发资源和业务效率。内部的研发成果被转化为价值主张，提供
感兴趣的客户细分群体。 （1）可视思考可以帮助我们看清楚一个模式的全貌。一个模
式就是一个系统，只有看到全貌才能促进我们对模式的创新。 为了实现您的业务
目标，需要完成哪些活动/任务？ 在本节中，您应该列出使您的业务模型发挥作用所
需执行的所有关键活动。 （1）召集团队：召集一个多样化的商业模式创新团队，团队
成员要来自不同的业务部门、年龄不同、具备不同领域的专业技能、有不同层次的
资历、拥有不同的经验和阅历、来自不同的文化背景。（1）草图原型：概括并抛出一个
粗略的想法，可以绘制一个简单的商业画布，使用关键元素描述这个想法。 （3）社会环
境，主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水
平以及风俗习惯等因素 说道商业模式，肯定很多接触过投资人的创业团队都知道，
一般投资人一上来就会问你“你项目的商业模式是怎么样的啊？”这时候，一些没有
好好准备的创始人就不知道怎么回答了。 对于企业来说，企业发展离不开策划公
司商业模板画布，因为只有通过这种方法，才能把公司每一个人，通过策划公司商业
模式画布，推动企业发展，成为企业发展动力，现在好多商业公司，越来越重视策划
公司商业模式画布，把每一个员工能力都积极调动起来，有效促进企业发展。 商业模
式画布是一种可视化语言，是用来描述商业模式、评估商业模式甚至改变商业模式
的一种通用语音。 以下是笔者从书籍和产品研究中归纳出的价值类型：颠覆式创新、
更快更好、个性定制、专注把事情做好、优秀的设计、价格优势、削减成本、抑制
风险、连接、方便易用。 免费文档中心可免积分在线阅读和下载文档 （2）演示利器：这
张画布非常便于演示，这种视觉化可以帮助你彻底思考修改某个构造块后所带来的
系统性影响。 客户细分构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心。没有可获益的客户，企业就不可能长久。 情景推测在预
测未来商业模式时就是一种重要方法。绘制出各种未来可能的商业模式，结合你的
衡量标准（如可接受风险的等级、增长潜力、窗口期等），做出相应的选择。 企业为了
让商业模式有效运作所需要执行的关键业务活动，指的是赚钱，你需要做什么才能
赚钱。 不必把商业模式原型看成是某个商业模式草图，相反，原型只是一个思维工具
而已。 对目标客户进行细分，每一个客户人群应该对应一张画布，因为客户群体的不
同会导致商业模式元素的变化。 渠道通路有以下作用：1、提升公司的价值主张在客
户心中的认知；2、帮助客户评估公司的价值主张；3、协助客户购买特定的价值主张；4、
向客户传递价值主张；5、为客户提供售后支持。这个图就是个标准的商业模式画布，
分为目标用户（TU ）、价值主张（VP ）、渠道（CH ）、用户关系（CR ）、收入来源（R$）、核心
资源（KR）、关键业务（KA）、重要合作（KP）、成本结构（C$）。
有些新创业者要把自己的项目推荐给投资人，洋洋洒洒写了几十页的商业计划书，
投资人看一两页就失去兴趣，浪费一次宝贵的面谈机会。 （2）把握大局：描绘商业模
式画布，可以尽可能地排除细节对整体的干扰，以帮助你把握大局。商业模式画布形
象地简化了一个企业的所有流程、结构和体系等，把一张全局图展示给观众。 假设
有两个企业，甲和乙。乙方的生存严重依赖于甲方的订单，即供货商和贩卖方，符合
这种关系的就是利基市场； 讲故事的目的，是为了把一种新的商业模式以形象具体
的方式呈现出来。故事的内容一定要简单易懂，故事的主人公也只需要一位。产品的
盈利方式，是每款产品发展到特定阶段都必须回答的问题。什么样的价值能让客户
愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？
**************************************** 产品能为核心用户提供的价值、能解决用
户的需求 。它要解决的是，每个用户群体和我们应该建立和保持何种关系？每种关
系的建立成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？ 说明你公司的
收入来源。比如直接销售、会员费、广告收入等。考虑什么样的价值能让客户愿意付
费？客户付费是想买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每
个收入来源占总收入的比例是多少？我们常常会被现状限制了思维、遏制了想
象力。克服这一困难的最好方法之一就是使用“假设提问”。“ 假设提问”可以帮助我们
打破现有模式的束缚。 2）在左侧符号库直接拖拽合适的商业画布模板。亿图图示拥
有丰富的素材及模板，能够极大提升用户的绘图效率。 对于上面的九个关键环节，下
面是两种不同的阐述方式，第一种比较口语化、简单容易理解，第二种比较深刻。 免
费文档中心可免积分在线阅读和下载文档 （1）她看到的是什么？描述客户在她的环
境里看到了什么。环境看起来像什么？谁在她的周围？谁是她的朋友？她每天接触
什么类型的产品或服务？她遭遇的问题有哪些？ 包括资格考试、应用文书等大
量word文档免费下载 Osterwalder 说，就好像丑媳妇见公婆，很多看起来靠谱商业计划
会在第一次见客户的时候流产，让人感觉所有的时间和精力统统白费。而 Business
Model Canvas 不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要
的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。此前Glen在腾讯
负责直播项目营收，经常用商业模式画布来分析自身业务的中长期打法。因此这
部分，我们将以这个案例对商业画布作进一步理解： 描述企业需要哪些资源才能让
目前的商业模式有效运转起来，核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产和人
力资源等。 收入来源：用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收
中扣除成本）。 虽然，产品设计师、建筑师和工程师对“原型”有着不同的理解。但在商
业领域，我们则把“原型”看成是未来潜在的商业模式实例。 要把故事讲得吸引人，有
很多技巧，每种技巧都有其优势和劣势，你应该根据听众、场合的不同来选择一种合
适的技巧。下面分享五种讲故事的常用技巧：谈话和图画、视频片段、角色扮演、文本
和图画、连环图画。 商业模式画布的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用
户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（资金流
），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综
合成本定价。 3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们
找到你，比如实体店、网店、中介 Why / Where / When / What / Who / How