Journal of Research and Commercial Studies EISSN: 2676-2277 ‫"! ر‬#‫'را& ت ا‬#‫*ث وا‬+,#‫ ا‬-!.

Volume 05, Issue 01, March 2021 ISSN: 2572- 0066 2021 ‫ رس‬. - 01 ‫'د‬6 05 '-!.

‫ﺍﻟﻨﻴﺔ ﺍﳌﻘﺎﻭﻻﺗﻴﺔ ﺑﲔ ﳕﻮﺫﺝ ﺍﳊﺪﺙ ﺍﳌﻘﺎﻭﻻﺗﻲ ﻭﻧﻈﺮﻳﺔ ﺍﻟﺴﻠﻮﻙ ﺍﳌﺨﻄﻂ‬

) * ‫ا‬ +، ! ‫ ت ا " ! وا‬$ % ‫م و('&! ت ا‬ ،‫أ‬ ‫أ ذ‬، ‫ا‬ ‫ي‬ .‫ د‬-

[email protected] (‫ اس‬.‫) ق ا‬

2021/03/30 : % ‫ ا‬B‫( ر‬ 2021/03 /12 :‫ ا '" ل‬B ‫( ر‬ 2021/02 /11 :‫ @م‬A B ‫( ر‬

:‫ﻤﻠﺨص‬
،‫ﻫدﻓت اﻝدراﺴﺔ اﻝﻰ ﺘوﻀﻴﺢ اﻫم ﻨﻤوذﺠﻴن ﻓﻲ اﻝﺒﺤوث اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ وﻫﻤﺎ ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‬
‫ واﻝذي ﺸﻬد ﻋدت ﺘﻌدﻴﻼت اﺒﺘداء ﻤن‬،‫ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬،‫ واﻝﺘﻔﺴﻴﺔ‬،‫اﻝذي ارﺘﻜز ﻋﻠﻰ ﻋدﻴد اﻝﻤﺤددات اﻝﺒﻴﺌﻴﺔ‬
‫ وﻜﻴﻔﻴﺔ ﺘوظﻴﻔﻬم ﻝﻼﻨﺘﻘﺎﻻت‬،‫ وﺼوﻻ اﻝﻰ أﻋﻤﺎل ﻜراﻏر‬،‫ ﻤرو ار ﺒﻤﺎ ﻗﺎم ﺒﻪ ﺸﺒﻴروﻤﻊ ﺴوﻜول‬،‫اﺒﺤﺎث ﺸﺒﻴرو‬
‫ وﻓﻲ اﻝﻤﻘﺎﺒل ﺘم‬،‫وادراﻜﺎت اﻝﺠدوى واﻝرﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﻨﺒؤ ﺒﺎﻝﺴوك اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ اﻨطﻼﻗﺎ ﻤن اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‬
‫ وطرق ﺘوظﻴﻔﻪ‬،‫اﻝﺘطرق اﻝﻰ ﻨظرﻴﺔ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ وﻫﻲ ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط اﻝﻴﻲ اﻋﺘﻤدت ﻋﻠﻰ أﺒﺤﺎث اﺠزان‬
‫ ﻜﻤﺎ ﺤﺎوﻝﻨﺎ‬. ‫ واﻝﺘﺤﻜم اﻝﺴﻠوﻜﻲ اﻝﻤدرك ﻓﻲ اﻝﺘﻨﺒؤ ﺒﺎﻝﺴﻠوك اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﻴﺔ‬،‫ﻝﻠﻤواﻗف واﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ‬
. ‫ﺘﺒﻴﻴن اﻫم اﻝﻔروق واﻝﺘﻜﺎﻤل ﺒﻴن اﻝﻨﻤوذﺠﻴن‬
.‫ ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط‬،‫ ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‬،‫ اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‬:‫اﻝﻜﻠﻤﺎت ﻤﻔﺘﺎﺤﻴﺔ‬
M13 : JEL ‫ﺘﺼﻨﻴف‬
Abstract:
The study aimed to clarify the two most important models in entrepreneurial
research, namely the entrepreneurial event model, which defined many modifications
starting from Shapiro's research, as well as Shapero's research with Sokol, to the work of
Krueger, and how they employ negative and positive displacement and Perceived
Desirability and Perceived Feasibility. On the other hand, we find a competing model for
it, which is the theory of planned behavior that relied on Ajzen's research, which
employed attitudes and subjective norms, and perceived behavioral control in predicting
entrepreneurial behavior through intention. We also tried to clarify the most important
differences and complementarity between the two models.
Keywords: Entrepreneurial intention, entrepreneurial event model, theory of planned
behavior .
Jel Classification : M13

.([email protected]) ‫*ﻧﺎﺻﺮي ﳏﻤﺪ اﻟﺸﺮﻳﻒ‬

240
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫ﻤﻘدﻤﺔ‪:‬‬
‫ﻤﻨذ ظﻬور ﻤﺼطﻠﺢ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ اﻝﻰ اﻝﺴطﺢ ﻷول ﻤرة ﻓﻲ اﻝﻘرن اﻝﺜﺎﻤن ﻋﺸر ﺒواﺴطﺔ رﻴﺘﺸﺎرد ﻜﺎﻨﺘﻴﻠون‬
‫ﺤﺎول اﻝﻌدﻴد ﻤن اﻝﺒﺎﺤﺜﻴن ﺘﻨﺎوﻝﻬﺎ ﻓﻲ ﺴﻴﺎﻗﺎت ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻨظ ار ﻝﺘﻌﻘدﻫﺎ ﻜظﺎﻫرة‬ ‫‪،Richard Cantillon‬‬
‫اﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪-‬ﻨﻔﺴﻴﺔ‪-‬اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‪ ،‬اذ ان ﺒروزﻫﺎ واﺴﺘﻤرارﻫﺎ ﻝﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺒﻌدة ﻋواﻤل ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﻴﻤﻜن أن ﺘﺘم ﻓﻲ‬
‫ﺒﻴﺌﺎت ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ وﺘﺤت ﺘﻜوﻴﻨﺎت‪. 1‬ﻓﻬﻲ ﻝﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺒﺎﻝﻔرد واﻝﺒﻴﺌﺔ‪ ،‬ﻤن ﺤﻴث اﻝﻤواﻗف واﻻﺴﺘﻌدادات‪ ،‬واﻻﺒﺘﻜﺎر‬
‫واﺴﺘﻐﻼل رأس اﻝﻤﺎل‬ ‫واﻝﻤﻌﺎﻴﻴر واﻝﻌواﻤل اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬وﺘﺴﻴﻴر اﻝﻤوارد‪،‬‬ ‫واﻜﺘﺸﺎف اﻝﻔرص‪ ،‬واﻝﻤﻬﺎرات‪،‬‬
‫‪...‬اﻝﺦ‪.2‬واﻨطﻼﻗﺎ ﻤن ﻫذا اﻻﻝﺘﺒﺎس ﺤول ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺘﻔﺴﻴر ﺒدأ ﻋﻤﺎ ﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﺤﺎول اﻝﻌدﻴد ﻤن اﻝﺒﺎﺤﺜﻴن وﻀﻊ اطر‬
‫ﻋﻠﻰ ﺸﻜل ﻨﻤﺎذج ﻤﻔﺴرة ﻝﺴﻠوك اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻌﺘﻤدة ﻜل ﻤﻨﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﺘﺠﺎﻫﺎت ﺘﻨظﻴرﻴﺔ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﺘﺒﻨﻴن ﻓﻠﺴﻔﺔ‬
‫اﻨطﻼﻗﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺒﻨﺎء واﻝﺘطوﻴر‪ ،‬وﻝﻌل اﻫم ﻫذﻩ اﻝﻨﻤﺎذج ﻫﻲ اﻝﻨﻤﺎذج اﻝﺘﻲ اﺘﺨذت ﻤن اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﻴﺔ ﻜﻤﻜون‬
‫ﻗﺎﺌﻤﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻨظرﻴﺔ وﻤوﺠﻬًﺎ‬
‫ﻤﻨظور ً‬
‫ًا‬ ‫ﺘﻨﺒﺌﻲ ﺒﺴﻠوك رﻴﺎدة اﻻﻋﻤﺎل‪ ،‬ﺤﻴث أن اﻝﻨﻤﺎذج اﻝﻘﺎﺌﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻨﻴﺔ ﺘﺘﻀﻤن‬
‫ﻋددا ﻤن اﻝﻨﻤﺎذج اﻝﻤﺘﻨﺎﻓﺴﺔ ﻝﻠﻨواﻴﺎ اﻝﺴﻠوﻜﻴﺔ واﺜﻨﺎن ﻤن‬
‫ﻨﺤواﻝﻌﻤﻠﻴﺔ ﻝﺸرح ﺴواﺒق ﻨواﻴﺎ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪ ،‬وﻫﻨﺎك ﻜﺎن ً‬
‫ﻫذﻩ اﻷطر ﻨﺎﻝت اﻜﺒر ﻗﺴط ﻤن اﻻﺴﺘﺨدام ﻓﻲ اﻝﺒﺤوث وﻫﻤﺎ ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط )‪ (TPB‬ﻝﻠﺒﺎﺤث أﺠزان‬
‫)‪ (Ajzen‬وﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ )‪ (SEE‬ﻝﺸﺎﺒﻴرووﺴوﻜول )‪ ،(Shapiro & Sokol‬وﻫذا اﻷﺨﻴر اﺠرى‬
‫ﻋﻠﻴﻪ اﻝﺒﺎﺤث ﻜراﻏر )‪ (Krueger‬ﻋدت ﺘﻌدﻴﻼت‪ ،‬وﻜﺎﻨت ﻫذﻩ اﻝﻨﻤﺎذج ﻤرﻜزﻴﺔ ﻝﺒﺤوث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﺤﺘﻰ‬
‫اﻵن‪3.‬وﻴؤﻜد ﺒوﺴﻴف إن ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط وﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻴﺠﻤﻌﺎن ﺒﻴن اﻝﻌواﻤل اﻝداﺨﻠﻴﺔ‬
‫اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ واﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ ) اﻝﺒﻴﺌﻴﺔ ( وﻴﻌﺘﺒران اﻷﻜﺜر اﺴﺘﺨداﻤﺎ ﻓﻲ اﻝدراﺴﺎت‪ ،‬ﻤﻘﺎرﻨﺔ ﺒﻨظﻴراﺘﻬﺎ ﻤن اﻝﻨﻤﺎذج‬
‫اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ اﻝذﻜر‪ ،‬ﻝﻜن اﻝﺘﺴﺎؤل اﻝذي ﻴطرح ﻨﻔﺴﻪ ﻫوأي ﻨﻤوذج ﻴﻌﺘﺒر اﻷﻜﺜر ﻤﻼﺌﻤﺔ ﻝﻠﻜﺸف ﻋن ﻨﻴﺔ‪ 4.‬وﺤﺎول‬
‫ﻜل ﻨﻤوذج ﻤن اﻝﻨﻤﺎذج اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻝﻤﺤددات ﻝﺘﻔﺴﻴر ﺴﻠوك رﻴﺎﻀﺔ اﻻﻋﻤﺎل ﻋﺒر ﻤﻜون اﻝﻨﻴﺔ‬
‫اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴث ﻗﺎم )‪ (Ajzen‬ﺒﺎﻝﺘرﻜﻴز ﻋﻠﻰ اﻝﻤواﻗف‪ ،‬اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ‪ ،‬وﺠدوى اﻝﺘﺤﻜم ﻓﻲ اﻝﺴﻠوك‪ ،‬ﻤﺒﻴﻨﺎ‬
‫اﻫم اﻝﻌواﻤل اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ اﻝﻤؤﺜرة‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن اﻋﺘﻤد ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻋﻠﻰ اﻻﻨﺘﻘﺎﻻت )اﻝﺴﻠﺒﻴﺔ‪ ،‬اﻹﻴﺠﺎﺒﻴﺔ‪،‬‬
‫اﻝوﺴﻴطﺔ( ﻜﻌواﻤل ﻤﻌﺠﻠﺔ ﻝﻠﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ وﺘﺘوﺴط ﺒﻴن ﻫذﻩ اﻻﻨﺘﻘﺎﻻت واﻝﻨﻴﺔ ﻤﺤددان ﻤﻬﻤﺎن وﻫﻤﺎ ادراك‬
‫اﻝﺠدوى‪ ،‬وادراك اﻝرﻏﺒﺔ‪ .‬واﻨطﻼﻗﺎ ﻤﻤﺎ ﺴﺒق ﺘﺘﺒﻠور إﺸﻜﺎﻝﻴﺔ اﻝﺒﺤث ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻤﺎﻫﻲ اﻫم ﻤﻜوﻨﺎت ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ وﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط ﻓﻲ اﻝﺘﻨﺒؤ ﺒﺎﻝﺴﻠوك اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ؟‬
‫وﻗد ﺘم اﺴﺘﺨدام اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻻﺴﺘﻜﺸﺎﻓﻲ‪ ،‬ﺒﺎﻷﺴﻠوب اﻝوﺼﻔﻲ اﻝﺘﺤﻠﻴﻠﻲ‪ ،‬ﻤن ﺨﻼل اﻝﻌودة ﻻﻫم اﻻدﺒﻴﺎت‬
‫اﻝﺨﺎﻀﺔ ﺒﻨﻤﺎذج اﻝدراﺴﺔ وﺘﺤﻠﻴﻠﻬﺎ ‪.‬‬
‫وﻗد ﺘم ﺘﻘﺴم ﺒﺤﺜﻨﺎ اﻝﻰ ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻝﻤﺤﺎور ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻝﻤﺤور اﻷول ﻴﺘﻨﺎول ﻤﻔﺎﻫﻴم ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ واﻝﻤﻘﺎول واﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ ﻴدور ﺤول ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ وﻜوﻨﺎﺘﻪ واﻫم اﻝﺘﻌدﻴﻼت اﻝﺘﻲ طرأت ﻋﻠﻴﻪ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث ﻴدور ﺤول ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط وﻤﻜوﻨﺎﺘﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻝﻤﺤور اﻝراﺒﻊ ﻴﺘﻨﺎول أوﺠﻪ اﻝﺸﺒﻪ واﻻﺨﺘﻼف ﺒﻴن ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ وﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط‪.‬‬

‫‪241‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫أوﻻ ‪-‬ﻤﻔﺎﻫﻴم ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ واﻝﻤﻘﺎول واﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ‪:‬‬

‫‪-1‬اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ )رﻴﺎدة اﻻﻋﻤﺎل( ‪:‬‬
‫ﻴﻌد وﻀﻊ ﺘﻌرﻴف ﺸﺎﻤل ﻝﻠﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ اﻤر ﻓﻲ ﻏﺎﻴﺔ اﻝﺘﻌﻘﻴد‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻻ ﻴﻤﻜن ﺤﺼرﻫﺎ ﻓﻘط ﻓﻲ ﻗﻴﺎم ﺸﺨص ﻤﻌﻴن‬
‫ﺒﺈﻨﺸﺎء ﻤؤﺴﺴﺔ ﺠدﻴدة‪ ،‬أوﺤﺘﻰ ﺤﺼر ﻨﺸﺎطﻬﺎ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﻤﻌﻴن ﻜﻤﺎ ﻫوﻤﺘداول ﻋﻨد ﻋﺎﻤﺔ اﻝﻨﺎس ﻓﻲ اﻝﺠزاﺌر‬
‫ﻋﻠﻰ اﻨﻬﺎ ﻨﺸﺎط اﻝﺒﻨﺎء أواﻝﺘﺠﻬﻴز‪5.‬ﺤﻴث ﺘم اﺴﺘﺨدام ﻤﻔﻬوم اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻷول ﻤرة ﻓﻲ اﻝﻘرن اﻝﺜﺎﻤن ﻋﺸر ﺒواﺴطﺔ‬
‫طور ﺠﺎن‬ ‫ﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻝﻜﻠﻤﺔ اﻝﻔرﻨﺴﻴﺔ " ‪،"entrepreneur‬‬‫ً‬ ‫رﻴﺘﺸﺎرد ﻜﺎﻨﺘﻴﻠون ‪،Richard Cantillon‬‬
‫وﻋرﻓﻬﺎ ﻋﻠﻰ أﻨﻬﺎ ﺘﺤﻘﻴق ﺘﺤول ﻤن أﺠل‬
‫ّ‬ ‫ﺒﺎﺒﺘﻴﺴت ﺴﺎي ‪ Jean-Baptiste Say‬ﻤﻔﻬوم "اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ" أﻜﺜر‪،‬‬
‫‪Joseph Alois‬‬ ‫اﺴﺘﺨدام أﻜﺜر ﻜﻔﺎءة ﻝﻠﻤوارد‪ ،‬وﻓﻲ أواﺌل اﻝﻘرن اﻝﻌﺸرﻴن ﺠوزﻴف أﻝوﻴس ﺸوﻤﺒﻴﺘر‬
‫ﻋرف اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻋﻠﻰ أﻨﻬﺎ ﻋﻤﻠﻴﺎت ﻤﺘﺴﻠﺴﻠﺔ ﻹﻨﺸﺎء وﺘﺸﻜﻴل أﺴواق ﺠدﻴدة‪ ،‬ﻤن ﺨﻼل‬ ‫‪ّ ،Schumpeter‬‬
‫اﺴﺘﺨدام اﻝﻤوارد واﻝﺠﻤﻊ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﺒطرق ﻤﺒﺘﻜرة ‪ .‬ان اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻫﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻤﺴﺢ واﻜﺘﺸﺎف اﻝﻔرص اﻝﻤوﺠودة ﻓﻲ‬
‫اﻝﺴوق‪ ،‬واﻝﻘﻴﺎم ﺒﺘﺤوﻴل ﻫذﻩ اﻝﻔرص إﻝﻰ ﻓﻜرة ﺘﺠﺎرﻴﺔ‪.6‬‬
‫ﻓﺎﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻫﻲ اﻷﻓﻌﺎل واﻝﻌﻤﻠﻴﺎت اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﻘوم ﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻹﻨﺸﺎء ﻤؤﺴﺴﺔ ﺠدﻴدة‪ ،‬أوﺘطوﻴر ﻤؤﺴﺴﺔ ﻗﺎﺌﻤﺔ‬
‫ﻓﻲ إطﺎر اﻝﻘﺎﻨون اﻝﺴﺎﺌد‪ ،‬ﻤن ﺨﻼل اﻷﺨذ ﺒﺎﻝﻤﺒﺎدرة‪ ،‬وﺘﺤﻤل اﻝﻤﺨﺎطر‪ ،‬واﻝﺘﻌرف ﻋﻠﻰ ﻓرص اﻷﻋﻤﺎل‪،‬‬
‫وﻤﺘﺎﺒﻌﺘﻬﺎ وﺘﺠﺴﻴدﻫﺎ ﻋﻠﻰ أرض اﻝواﻗﻊ‪.7‬‬
‫ﻜﻤﺎ ﺘﻌرف أﻨﻬﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻴﻤﻜن أن ﺘﺘم ﻓﻲ ﺒﻴﺌﺎت ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ وﺘﺤت ﺘﻜوﻴﻨﺎت ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ٕوادﺨﺎل ﺘﻐﻴﻴرات ﻓﻲ اﻝﻨظﺎم‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻤن ﺨﻼل اﻻﺒﺘﻜﺎرات اﻝﺘﻲ ﺠﻠﺒﺘﻬﺎ اﻷﻓراد أواﻝﻤﻨظﻤﺎت‪ .‬ﺘوﻝد ﻫذﻩ اﻻﺒﺘﻜﺎرات أوﺘﺴﺘﺠﻴب ﻝﻠﻔرص‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‪ ،‬وﻨﺘﻴﺠﺔ ﻫذﻩ اﻝﻌﻤﻠﻴﺔ ﻫﻲ ﺨﻠق ﺜروة اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ واﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻝﻬؤﻻء اﻷﻓراد وﻝﻠﻤﺠﺘﻤﻊ‪.8‬‬
‫‪ -2‬اﻝﻤﻘﺎول )راﺌد اﻻﻋﻤﺎل( ‪:‬‬
‫اﻝﻤﻘﺎول اوراﺌد اﻻﻋﻤﺎل ﻫﻲ ﺼﻔﺔ اﻝﻔرد اﻝذي ﻴﻘوم ﺒﻌﻤل ﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‪ ،‬ﻓﻬوﻝﻴس ﺒﺎﻝﻀرورة اﻝذي ﻴﻤﺘﻠك رأس اﻝﻤﺎل‪،‬‬
‫إﻨﻪ ذﻝك اﻝذي ﻴﺴﻴر اﻝﻤوارد وﻴﺘﺤﻤل ﻤﺨﺎطر)ﻤﺎﻝﻴﺔ‪ ،‬ﺘﻘﻨﻴﺔ‪ ،‬وﺒﺸرﻴﺔ ( ﺤﻴث ﺘﺘطﻠب اﻝﻤﻘﺎوﻝﺔ ﺒﺸﻜل أﺴﺎﺴﻲ‬
‫ﺘﺴﻴﻴر اﻝﻤوارد‪ ،‬أي ﻫوذﻝك اﻝﻔرد اﻝﻘﺎدر ﻋﻠﻰ اﺴﺘﻐﻼل رأس اﻝﻤﺎل وﺘوظﻴﻔﻪ ﻓﻲ اﻝﻌﻤﻠﻴﺔ اﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺒﻜﻔﺎءة‬
‫ﻝﻠﺤﺼول ﻋﻠﻰ اﻷرﺒﺎح ‪ .‬ﺤﻴث ان اﻝﻤﻘﺎول ﻴﺘﻤﺘﻊ ﺒﺎﻝﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺠﻤﻊ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت ﺒطرﻴﻘﺔ ﺘؤدي إﻝﻰ ﺨﻠق ﻓرص‬
‫ﻝﺘﺤﻘﻴق اﻝرﺒﺢ‪ ،‬وأﻨﻪ ﻴﻌﻤل ﻜﻤﺴﻴر ﻝﻠﻤوارد اﻝﻤﺤدودة‪ ،‬وﻴﺘﻤﺘﻊ ﺒﺎﻝﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ اﻝﺘﻜﺎﻝﻴف اﻝﻤﺘرﺘﺒﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ذﻝك‪.9‬ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜن ﺘﻌرﻴف اﻝﻤﻘﺎول ذﻝك اﻝﺸﺨص اﻝذي ﻴﺒﺎﺸر ﺘﻨﻔﻴذ ﻋﻤل اﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬ﻴﺘوﻝﻰ إدارة وﺘﺴﻴﻴر ﻤؤﺴﺴﺔ‬
‫ﻝﺤﺴﺎﺒﻪ اﻝﺨﺎص‪ ،‬ﻤن أﺠل اﻝوﺼول إﻝﻰ ﻤرﺤﻠﺔ ﺒﻴﻊ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت وﺘﻘدﻴم اﻝﺨدﻤﺎت ﻤﺴﺘﻐﻼ ﻓﻲ ذﻝك ﻋواﻤل‬
‫اﻹﻨﺘﺎج اﻝﻤﺘوﻓرة ﻝدﻴﻪ‪.10‬‬
‫وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻓﺎن اﻝﻤﻘﺎول اﻝﻨﺎﺠﺢ ﻫوذﻝك "اﻝﺸﺨص اﻝذي ﻴﺤﺴن اﺴﺘﻐﻼل اﻝﻔرص أوﺤﺘﻰ ﺨﻠﻘﻬﺎ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﻤﻬﻨﺘﻪ‪،‬‬
‫وﻴﺘﺴم ﺒﺎﻝﻤﺒﺎدرة‪ ،‬واﻻﺒﺘﻜﺎر‪ ،‬ﻋﻠﻰ ان ﻴﻜون اﻗداﻤﻪ ﻤﺤﺴوب اﻝﻤﺨﺎطر‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻘﺎول أن ﻴﺘﺤﺎﺸﻰ‬
‫ﺒﻌض اﻝﻌواﻤل اﻝﺘﻲ ﺘؤدي اﻝﻰ ﻓﺸل ﻤﺸﺎرﻴﻌﻪ واﻋﻤﺎﻝﻪ‪.11‬‬

‫‪242‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫‪ -3‬اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻝﻨﻴﺔ ﻫﻲ ﺤﺎﻝﺔ ذﻫﻨﻴﺔ ﺘوﺠﻪ اﻨﺘﺒﺎﻩ اﻝﺸﺨص )وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ اﻝﺘﺠرﺒﺔ واﻝﻌﻤل( ﻨﺤوﻫدف ﻤﻌﻴن أوﻤﺴﺎر ﻤن أﺠل ﺘﺤﻘﻴق‬
‫ﺸﻲء ﻤﺎ‪ ،‬ﺤﻴث اﻝﺘﺤﻜم اﻝﻤﺘﻌﻤد ﻓﻲ ﺘﻠك اﻝﺼور واﻝﻘﻴم اﻝذﻫﻨﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘوﺠﻪ اﻝﺴﻠوك ﻜﻌﺎﻤل ﻓﻲ ﻨﻤوذﺠﻬم‬
‫اﻝﺴﻴﺒراﻨﻲ ﻝﻠﺴﻠوك‪ ،‬اذ ﺘﺤﺎﻓظ ﻨواﻴﺎ اﻝﺸﺨص ﻋﻠﻰ اﻝﻘﻴﻤﺔ أواﻝﺠﻬد ﻋﻠﻰ اﻝرﻏم ﻤن اﻻﻨﻘطﺎﻋﺎت‪ ، ،‬وﺘﻬدف ﻨواﻴﺎ‬
‫رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل إﻤﺎ إﻝﻰ اﻨﺸﺎء ﻤﺸروع ﺠدﻴد أ ٕواﻨﺸﺎء ﻗﻴم ﺠدﻴدة ﻓﻲ اﻝﻤﺸﺎرﻴﻊ اﻝﻘﺎﺌﻤﺔ‪.12‬ﺤﻴث ﻻ ﻴﻨﺨر اﻻﻓراد ﻓﻲ‬
‫رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﻋن طرﻴق اﻝﺼدﻓﺔ‪ ،‬ﺒل ﻴﻔﻌﻠون ذﻝك ﻋن ﻗﺼد ﻜﻨﺘﻴﺠﺔ ﻝﻼﺨﺘﻴﺎر‪ ،‬وﻫﻲ أﻗوى ﻤؤﺸر ﻗرﻴب‬
‫‪ .‬وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻓﺎن اﻝﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺴﻴﺎق اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻲ ﺤﺎﻝﺔ ذﻫﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺘوﺠﻪ اﻨﺘﺒﺎﻩ اﻝﺸﺨص‪ ،‬وﺨﺒرﺘﻪ‪،‬‬ ‫‪13‬‬
‫ﻝﻨﺸﺎط رﻴﺎدة‬
‫وأﻓﻌﺎﻝﻪ‪ ،‬واﻫداﻓﻪ‪ ،‬ﻨﺤواﻻﻝﺘزام واﻝﺘﻨظﻴم وﺘﺴﺨﻴر ﻤﺨﺘﻠف اﻝﺴﻠوﻜﻴﺎت اﻷﺨرى ﻨﺤوﺘﻔﻌﻴل ﺴﻠوك اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪ ،‬وﺘﻌﺘﺒر‬
‫ﺜﻨﺎﺌﻴﺎ "ﺒﻨﻌم أوﻻ"؛ ﺒدﻻً ﻤن ذﻝك‪ ،‬ﻓﻬوﻴﻤﺘد ﻋﻠﻰ طول ﺴﻠﺴﻠﺔ ﻤﺘواﺼﻠﺔ‪ ،‬ﺘﺘراوح‬‫ار ً‬‫اﻝﻨﻴﺔ ﻨﺤواﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻝﻴﺴت ﻗرًا‬
‫ﻤن ﻤﺠرد ﺘﻔﻀﻴل اﻝﻌﻤل اﻝﺤر ﻋﻠﻰ اﻝﻌﻤل ﺒﺄﺠر إﻝﻰ اﻻﻝﺘزام ﺒﻤﻬﻨﺔ رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬وأﺨﻴ اًر إﻝﻰ رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫اﻝﻨﺎﺸﺌﺔ‪ .14‬ﻓﺎﻝﻨواﻴﺎ ﺘﻌﺘﺒر أﻓﻀل ﻤؤﺸر ﻤﻨﻔرد ﻝﻠﺴﻠوك‪ ،‬ﺒﻤﺎ ﻓﻲ ذﻝك اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪ ،‬وﻴﺴﺎﻋد ﻓﻬم اﻝﻨواﻴﺎ اﻝﺒﺎﺤﺜﻴن‬
‫وﻤﺼﺎدر اﻷﻓﻜﺎر ﻝﻤﺸروع‬ ‫واﻝﻤﻨظرﻴن ﻋﻠﻰ ﻓﻬم اﻝظواﻫر ذات اﻝﺼﻠﺔ‪ ،‬واﻝﺘﻲ ﺘﺸﻤل اﺴﺘﻜﺸﺎف اﻝﻔرص‪،‬‬
‫ﺘﺠﺎري‪ ،‬وﻜﻴف ﻴﺼﺒﺢ اﻝﻤﺸروع ﺤﻘﻴﻘﺔ واﻗﻌﺔ ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ اﻝﻤطﺎف‪.15‬‬
‫ﺜﺎﻨﻴﺎ ‪-‬ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ‪The Entrepreneurial Event Model:‬‬
‫‪ -1‬ﻤﻔﺎﻫﻴم أﺴﺎﺴﻴﺔ ﺤول ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ‪:‬‬
‫ﻴﻌد ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻜﺄﺤد اﻝﻨﻤﺎذج اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻋدة ﺘطورات اﺒﺘداء ﻤن اﻋﻤﺎل‬
‫ﺸﺒﻴروﺴﻨﺔ ‪ ،1975‬وﻗد ﻻ ﻗت اﻋﻤﺎﻝﻪ ﻤن ذﻝك اﻝﺤﻴن ﻗﺒول وﺘﺘﺎﺒﻊ ﻓﻲ اﺴﺘﺨداﻤﻪ ﻝﺘﻔﺴﻴر‪ ،‬ﺘوﺠﻪ اﻝﻔرد ﻨﺤورﻴﺎدة‬
‫اﻻﻋﻤﺎل اواﻝﺘﻨﺒؤ ﺒﻪ وﻴﺸﻴر )ﻗوﺠﻴل( ان ﺸﺒﻴرواﻋﺘﺒر اﻨﺸﺎء ﻤﻘﺎوﻝﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻤﺘﻌددة اﻻﺒﻌﺎد واﻝﻤﺤددات ﺘؤﺜر ﻓﻲ‬
‫اﻝﻤﻘﺎول اﻝﻤﺤﺘﻤل ﻀﻤن ﻤﺘﻐﻴرات )ﻤﺘﻐﻴرات اﻝﺤﺎﻝﺔ‪ ،‬ﻤﺘﻐﻴرات ﻨﻔﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺘﻐﻴرات اﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺘﻐﻴرات اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬
‫(‪ ،‬وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﺘﻘود اﻝﻰ اﻨﺸﺎء اﻝﻤﻘﺎوﻝﺔ واﻝﺘﻲ اﻋﺘﺒرﻫﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ اطﻼق ﻝﻠﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‪.16‬‬
‫‪17‬‬
‫اﻝﺸﻜل)‪ :(01‬ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻝﺸﺎﺒﻴرو)‪(1975‬‬

‫‪243‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫ﺒﺈﻋﺎدة ﺼﻴﺎﻏﺔ ﻝﻨﻤوذج‬ ‫وﺒﻌد ﻨﻤوذج)‪ (Shapiro ,1975‬ﻗﺎم ﻜل ﻤن )‪(Shapero & Sokol,1982‬‬
‫اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‪ ،‬ﻴﻔﺘرض ‪ SEE‬أن اﻝﻨﻴﺔ ﻝﺒدء ﺤدث رﻴﺎدي ﻤﺜل إﻨﺸﺎء ﻤﺸروع ﺠدﻴد ﻴﺘطﻠب ﺜﻼﺜﺔ ﺴواﺒق‬
‫ﻤﻬﻤﺔ؛ ادراﻜﺎت اﻝرﻏﺒﺔ واﻝﺠدوى )ﻋﻠﻰ اﻝﺼﻌﻴدﻴن اﻝﺸﺨﺼﻲ واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ( وﻜذﻝك اﻝﻤﻴل ﻝﻠﻌﻤل‪.18‬‬
‫)‪ . (Esfandiar & al, 2019‬ﻨﻤوذج ﺤدث رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬اﻓﺘرض أن اﻝﻨﺎس ﻴﻌﻴﺸون ﺤﻴﺎة ﻗﺎﺌﻤﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻨواﻗل ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺨﻼل ﻓﺘرة ﺤﻴﺎﺘﻬم وﻴﻤﻜن أن ﺘﻜون ﻫذﻩ اﻝﻌواﻤل ﻤرﺘﺒطﺔ ﺒﺎﻝﻌﺎﺌﻠﺔ واﻝﺜﻘﺎﻓﻴﺔ واﻝﻤﻬﻨﺔ‪.‬واﻋﺘﺒر‬
‫ﺸﻴوﻋﺎ‪ ،‬ﺤﻴث ﻴﺘﻜون ﻤن اﻨﺘﻘﺎﻻت ﻗد ﺘﻜون إﻴﺠﺎﺒﻴﺔ اوﺴﻠﺒﻴﺔ‪،‬‬
‫ً‬ ‫اﻝﻘﺼور اﻝذاﺘﻲ ﻫوﻗوة ﺘوﺠﻴﻬﻴﺔ ﻝﺴﻠوﻜﻴﺎﺘﻬم اﻷﻜﺜر‬
‫ﺤﺒث ﺘﻘود ﻫذﻩ اﻝﺘﻨﻘﻼت ﻤﺴﺎر ﺤﻴﺎة ﺸﺨص ﻤﺎ وﻴﺠﻌﻠﻪ ‪ /‬ﻫﺎ ﻴﻨﺨرط ﻓﻲ ﻨﺸﺎط ﺒدء اﻝﺘﺸﻐﻴل‪ .‬ﻓﻲ ﻨﻤوذج‬
‫‪ ،(1982) Shapero and Sokol‬ﺘُﻌرف ﻫذﻩ اﻻﻨﺘﻘﺎﻻت ﺒﺎﻷﺤداث اﻝﻤﺤﻔزة ‪.‬واﻝﻤﻴل إﻝﻰ اﺘﺨﺎذ إﺠراءات‬
‫ﺒﺸﺄن ﺘواﻓر اﻝﻔرص وﺘﺼورات اﻝرﻏﺒﺔ واﻝﺠدوى ﻫﻲ ﻗوة ﻝﺘﻐذﻴﺔ اﻝﻨﻴﺔ ﻓﻲ أن ﺘﻜون راﺌد أﻋﻤﺎل‪ .‬وﻓﻲ اﻝوﻗت‬
‫ﻨﻔﺴﻪ‪ ،‬ﺘﺴﺘﻨد ﺘﺼورات اﻝﺠدوى واﻻﺴﺘﺤﺴﺎن إﻝﻰ اﻝﺨﻠﻔﻴﺎت اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻝﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬وﺘﺤدد اﻷوﻝوﻴﺔ ﻝﻺﺠراءات‬
‫اواﻝﺴﻠوك‪.19‬‬
‫وﻴﺸﻴر )‪ (Krueger‬اﻝﻰ أن ﻨﻤوذج ﺸﺎﺒﻴروﻴﻔﺘرض أن اﻝﻘﺼور اﻝذاﺘﻲ ﻴوﺠﻪ اﻝﺴﻠوك اﻝﺒﺸري إﻝﻰ أن ﻴﻘﺎطﻊ‬
‫ﺴﻠﺒﻴﺎ )ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل اﻝﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻓﻘدان اﻝوظﻴﻔﺔ(‪ ،‬وﻝﻜن‬
‫ﻏﺎﻝﺒﺎ ﻤﺎ ﻴﻜون اﻝﻨزوح ً‬
‫ﺸﻲء ﻤﺎ أوﻴزﻴﺢ ﻫذا اﻝﻘﺼور اﻝذاﺘﻲ‪ً .‬‬
‫إﻴﺠﺎﺒﻴﺎ ﺒﺴﻬوﻝﺔ )ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل اﻝﻤﺜﺎل‪ ،‬اﻝﻤﻴراث(‪ .‬ﻴؤدي اﻹزاﺤﺔ إﻝﻰ إﺤداث ﺘﻐﻴﻴر ﻓﻲ اﻝﺴﻠوك‬
‫ً‬ ‫ﻴﻤﻜن أن ﻴﻜون‬
‫وﻴﺴﻌﻰ ﺼﺎﻨﻊ اﻝﻘرار إﻝﻰ اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻰ أﻓﻀل ﻓرﺼﺔ ﻤﺘﺎﺤﺔ ﻤن ﻤﺠﻤوﻋﺔ اﻝﺒداﺌل اﻝﺘﻲ ﺘم ﺴﻨﻬﺎ‪ .‬وﻴﻌﺘﻤد‬
‫اﺨﺘﻴﺎر اﻝﺴﻠوك اﻝﻨﺎﺘﺞ ﻋﻠﻰ "اﻝﻤﺼداﻗﻴﺔ" اﻝﻨﺴﺒﻴﺔ ﻝﻠﺴﻠوﻜﻴﺎت اﻝﺒدﻴﻠﺔ )ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻝﺤﺎﻝﺔ ﻝﺼﺎﻨﻊ اﻝﻘرار ﻫذا(‬
‫ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ إﻝﻰ ﺒﻌض "اﻝﻤﻴل ﻝﻠﺘﺼرف" )ﺒدون أن ﻻ ﻴﺘﺨذ ﺼﺎﻨﻊ اﻝﻘرار أي إﺠراء ﻤﻬم(‪ .‬ﺘﺘطﻠب "اﻝﻤﺼداﻗﻴﺔ"‬
‫أن ُﻴﻨظر إﻝﻰ اﻝﺴﻠوك ﻋﻠﻰ أﻨﻪ ﻤرﻏوب ﻓﻴﻪ وﻤﻤﻜن‪ .‬وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻴﺘطﻠب اﻝﺤدث اﻝرﻴﺎدي إﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﺒدء ﻋﻤل ﺘﺠﺎري‬
‫ﺠﻨﺒﺎ إﻝﻰ ﺠﻨب ﻤﻊ اﻻﺴﺘﻌداد ﻝﻠﺘﺼرف ﺒﻌد اﻝﻨزوح(‪ ،‬وﻴﻘدم‬
‫)اﻝﻤﺼداﻗﻴﺔ واﻝﻤﻴل إﻝﻰ اﻝﻌﻤل( ﻝﻠوﺠود ﻗﺒل اﻝﻨزوح ) ً‬
‫‪ Shapero‬دﻝﻴﻼً آﺨر ﻋﻠﻰ أن اﻝﺘﺼورات ﻤﻬﻤﺔ‪ ،‬ﺤﻴث ﺘؤدي اﻷﺤداث اﻝﻤﻬﻤﺔ ﻓﻲ اﻝﺤﻴﺎة )ﻓﻘدان اﻝوظﻴﻔﺔ‪،‬‬
‫اﻝﻬﺠرة‪ ،‬إﻝﺦ( إﻝﻰ زﻴﺎدات ﻜﺒﻴرة ﻓﻲ ﻨﺸﺎط رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬اﻷﻓراد ﻝم ﻴﺘﻐﻴروا‪ ،‬وﻝﻜن ﺘﺼوراﺘﻬم ﻝﻠظروف‬
‫ﻨوﻋﺎ ﻤن اﻹزاﺤﺔ‬
‫اﻝﺠدﻴدة ﺘﻐﻴرت‪ .‬ﻤن اﻝواﻀﺢ أن اﻝﻘدرة ﻋﻠﻰ أن ﻴﺼﺒﺤوا رواد أﻋﻤﺎل ﻤوﺠودة‪ ،‬ﻝﻜﻨﻬﺎ ﺘﺘطﻠب ً‬
‫ﺤﺘﻰ ﺘظﻬر ﺘﻠك اﻹﻤﻜﺎﻨﺎت‪.20‬‬
‫‪21‬‬
‫اﻝﺸﻜل)‪ :(02‬ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻝـ ‪(1982) Shapiro & sokol‬‬

‫‪244‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫وﺘﻌد اﻻﻨﺘﻘﺎﻻت ﻓﻲ ﻨظر ‪ Shapiro‬ﻫﻲ اﻝﻤﺴﺒﺒﺔ ﻓﻲ وﺠود اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ اذ ﻫﻲ ﻤن ﺘزﻴل اﻝﻘﺼور اﻝذاﺘﻲ‬
‫وﺘﻌﺠل اﻝدﺨول ﻓﻲ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ووﻓق ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻓﻬﻲ ﺘﺘﻜون ﻤن ‪:‬‬
‫‪ -2‬ﻤﻜوﻨﺎت ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ‪:‬‬
‫ﺸﻴوﻋﺎ وﻫﻲ اﻷﺴﺎس ﻹطﻼق ﺤدث رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬ﻴﺘم ﻓرض ﻋﻤﻠﻴﺎت‬ ‫ً‬ ‫‪ -‬اﻻﻨﺘﻘﺎﻻت اﻝﺴﻠﺒﻴﺔ ‪ :‬ﻫﻲ اﻷﻜﺜر‬
‫اﻝﻨزوح اﻝﺴﻠﺒﻴﺔ ﺒﺸﻜل ﻋﺎم ﺒواﺴطﺔ اﻝﺒﻴﺌﺔ اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ وﻫﻲ ﺨﺎرﺠﺔ ﻋن ﺴﻴطرة اﻝﻔرد‪ .‬وﻫﻲ ﺘﺸﻴر إﻝﻰ اﻷﺤداث‬
‫واﻝﻔﺸل اﻝﻤدرﺴﻲ‪،‬‬ ‫واﻝﺒطﺎﻝﺔ‪،‬‬ ‫واﻝطﻼق‪،‬‬ ‫اﻝﺘﻲ ﺘﻌطل ﻤﺴﺎر ﺤﻴﺎة راﺌد اﻷﻋﻤﺎل اﻝﻤﺤﺘﻤل‪ :‬اﻝﻔﺼل‪،‬‬
‫واﻻﺴﺘﻴﺎء ﻤن اﻝﻌﻤل‪ ،‬وﻤﺎ إﻝﻰ ذﻝك‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﻨﺘﻘﺎﻻت اﻹﻴﺠﺎﺒﻴﺔ ‪ :‬ﻗد ﻴﻨﺘﺞ ﻋن ﺘﺄﺜﻴر اﻷﺴرة أووﺠود ﺴوق أوﻋﻤﻼء أوﻤﺴﺘﺜﻤرﻴن ﻤﺤﺘﻤﻠﻴن‪ .‬إﻨﻬﺎ ﻨﺎﺘﺠﺔ‬
‫ﻋن اﻝﻤﺤﻔزات اﻹﻴﺠﺎﺒﻴﺔ ﻝﺒدء ﻋﻤل ﺘﺠﺎري ﻤﺜل اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻰ ﻤﻴراث‪ٕ ،‬واﻴﺠﺎد ﻓرﺼﺔ ﻋﻤل‪ ،‬وﻤﺎ إﻝﻰ‬
‫ذﻝك‪.‬‬
‫‪ -‬ﻤواﻗف وﺴﻴطﺔ ‪:‬اﻝﺘﻲ ﺘﺸﻴر إﻝﻰ اﻷﺤداث اﻝﺘﻲ ﺘؤدي إﻝﻰ ﺘﻐﻴﻴرات ﻓﻲ ﻤﺴﺎر ﺤﻴﺎة اﻝﺸﺨص‪ .‬ﺘﺸﻴر‬
‫اﻝﻤواﻗف اﻝوﺴﻴطﺔ إﻝﻰ ﻨﻬﺎﻴﺔ وﺘﻤزق ﻤرﺤﻠﺔ ﻓﻲ ﺤﻴﺎة اﻝﻔرد )ﺘﺨرج‪ ،‬ﺘﻘﺎﻋد‪ ،‬ﺨروج ﻤن اﻝﺠﻴش‪ ،‬ﻤن‬
‫اﻝﺴﺠن‪ ،‬إﻝﺦ( وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﺘﻀﻌﻪ ﺒﻴن ﺤﺎﻝﺘﻴن‪ .‬وﻫﻲ ﺘﺨﺘﻠف ﻓﻲ ﺸﻜﻠﻬﺎ ﻋن اﻻﻨﺘﻘﺎﻻت اﻝﺴﻠﺒﻴﺔ ﻤن ﺨﻼل‬
‫إﻤﻜﺎﻨﻴﺔ اﻝﺘﻨﺒؤ ﺒﻬﺎ‪.22‬‬
‫‪ -‬إدراك اﻝرﻏﺒﺎت ‪:‬وﻴﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﻤﺠﻤوع اﻝﻌواﻤل اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻝﺜﻘﺎﻓﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗـﻴم اﻷﻓـراد‪ ،‬وأن أي‬
‫ﻤﺠﺘﻤــﻊ ﻜﻠﻤــﺎ زاد اﻫﺘﻤﺎﻤــﻪ ﺒﺎﻹﺒــداع‪ ،‬اﻝﻤﺨــﺎطرة‪ ،‬واﻻﺴﺘﻘﻼﻝﻴﺔ اﻝذاﺘﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻠﻤــﺎ زاد اﻝﺘوﺠــﻪ اﻝﻤﻘــﺎوﻻﺘﻲ‬
‫‪.23‬وﻴﺸﻴر ‪ Krueger‬اﻝﻰ ﻫذا اﻝﺒﻨﺎء ﻤن ادراك اﻝرﻏﺒﺎت وﻴﺸﺘﻤل ﻋﻠﻰ اﻝﺠﺎذﺒﻴﺔ وﻴﺠﻤﻊ ﺒﻴن اﻝﻤواﻗف‬
‫ﺸﺨﺼﻴﺎ‪ ،‬واﻝذي ﻴﻌﺘﻤد ﺒدورﻩ‬
‫ً‬ ‫ﻏوﺒﺎ ﻓﻴﻪ‬
‫واﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ‪ ،‬ﺤﻴث ﻴﻌﺒر ﻋن ﺘﺼورات ﻤﺎ ﻴﺠدﻩ اﻝﻔرد ﻤر ً‬
‫ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺄﺜﻴر اﻝﺸﺨﺼﻲ اﻝﻤﺤﺘﻤل ﻝﻠﻨﺘﺎﺌﺞ ﻤن أداء اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺴﺘﻬدف إﻴﺠﺎﺒﺎ اوﺴﻠﺒﺎ‪ ،‬وﺘرﺘﺒط أﻴﻀﺎ‬
‫ﺒﺎﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ وﻫوﺘﺼوراﺘﻨﺎ ﻝﻤﺎ ﻗد ﻴﻔﻜر ﻓﻴﻪ اﻷﺸﺨﺎص اﻝﻤﻬﻤون ﻓﻲ ﺤﻴﺎﺘﻨﺎ ﻋﻨد إطﻼﻗﻨﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻝﻤﺸروع‪.‬وﻓﻲ اﻝﺒﻴﺌﺎت اﻝﻤﺠﺘﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻗد ﻴﻜون ﻝدى رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻝﻤﺤﺘﻤﻠﻴن ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤرﺠﻌﻴﺔ ﻜﺒﻴرة وﻤﻨﺘﺸرة‬
‫ﺘﻀم ﺒﺎﻝﺘﺄﻜﻴد اﻝﻌﺎﺌﻠﺔ واﻷﺼدﻗﺎء‪ ،‬وﻜذا اﻝﺘﺄﺜﻴرات اﻝﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ وﺘرﺘﺒط ﺘﺼورات اﻻﺴﺘﺤﺴﺎن ﺒﺎﻻﻫﺘﻤﺎم‬
‫اﻝﺠوﻫري ﺒرﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل واﻻﺒﺘﻜﺎر‪ .24‬وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻓﺎن ان ادراﻜﺎت اﻝرﻏﺒﺔ ﺘﻌﺒر ﻋن اﻝﺠﺎذﺒﻴﺔ اﻝﻤﺘﺼورة ﻝﺒدء‬
‫ﻋﻤل ﺘﺠﺎري‪ ،‬وﻫوﻤﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ أﺴﺎس ﻨظﺎم ﻗﻴم اﻝﻔرد اﻝذي ﻴﺤﻜم اﺨﺘﻴﺎراﺘﻪ ورﻏﺒﺎﺘﻪ‪ ،‬وﻫذا اﻝﻨظﺎم ﻤﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫أﺴﺎس ﺘﺄﺜﻴر اﻝﻤﻌﺘﻘدات واﻝﻤﺒﺎدئ واﻝﻤﺨﺎوف واﻝﻌواﻤل اﻝﺜﻘﺎﻓﻴﺔ واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ؛ ووﺠود ﻨﻤﺎذج رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﻓﻲ ﺤﺎﺸﻴﺔ راﺌد اﻷﻋﻤﺎل اﻝﻤﺤﺘﻤل ﻴﻨﻌﻜس ﻨظﺎم اﻝﻘﻴم‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل اﻝﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻤن ﺨﻼل اﻝﻘﻴم اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ‬
‫واﻝﻤﻬﻨﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﺘم ﻨﻘﻠﻬﺎ وﺘﻘدﻴرﻫﺎ‪ ،‬وﻴﻤﻜن أن ﺘؤدي اﻝﺘﺠﺎرب اﻝﺴﻠﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺜل اﻝﻔﺸل ﻓﻲ ﻤﻐﺎﻤرات رﻴﺎدة‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬إﻝﻰ ﺘﻌزﻴز ﻤﺼداﻗﻴﺔ ﻋﻤل رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل واﻝﺘﺄﺜﻴر ﻋﻠﻰ ﻤﻔﻬوم اﻝرﻏﺒﺔ‪.25‬‬
‫‪ -‬ادراﻜﺎت اﻝﺠدوى ‪ :‬وﺘﺘﻜون ﻤن ﺨﻼل إدراك أﻨواع ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤن اﻝﻤﺘﻐﻴرات )اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ واﻝﺒﺸرﻴﺔ واﻝﻤوارد اﻝﺘﻘﻨﻴﺔ(‬
‫وﺘواﻓر اﻝﻤوارد ﻴﻨﺸط ﻤﺒﺎﺸرة اﻝﻤﺘﻐﻴر اﻝﻨﻔﺴﻲ ﻝﻠﻤﻴل اﻝﻰ اﻝﻌﻤل ﻤﺨﺘﻠف وﺴﺎﺌل اﻝدﻋم واﻝﻤﺴﺎﻋدات‪ ،‬وﺘواﻓر‬

‫‪245‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫اﻝﻤوارد اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝذي ﻴؤﺜر ﺒﺸﻜل ﻤﺒﺎﺸر ﻋﻠﻰ اﻝﺘوﺠﻪ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‪ ،‬وﻫذا اﻝﻤﻴل ﻴﻨﺸﺄ ﻨﺘﻴﺠﺔ اﻤﺘﻼك اﻝﻔرد‬
‫اﻝﻤدﺨرات ﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ اﻻﺴرة‪ ،‬دﻋم اﻝزوج )ة(‪ ،‬اﻷﺼدﻗﺎء‪ ،‬ﺘﻘدﻴم اﻝﻤﺸورة واﻝﺘﻜوﻴن ﻜﻠﻬﺎ ﺘؤﺜر ﻋﻠﻰ‬
‫ادراﻜﺎت‪ . 26‬ﻜﻤﺎ ﻗد ﺘﻌﺒر ادراﻜﺎت اﻝﺠدوة ﻋن اﻝﻜﻔﺎءة اﻝذاﺘﻴﺔ اﻝﻤﺘﺼورة‪ ،‬وﻫﻲ ﻗدرة اﻝﺸﺨص اﻝﻤدرﻜﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫‪ .‬وﺘﻌﺘﻤد اﻝﻔﻌﺎﻝﻴﺔ اﻝذاﺘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﺼور اﻝﻔرد ﻝﻤﻬﺎراﺘﻪ أوﻗدراﺘﻪ ﻋﻠﻰ أداء‬ ‫‪27‬‬
‫ﺘﻨﻔﻴذ ﺒﻌض اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺴﺘﻬدف‬
‫ﻤﻬﺎم ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬وﻴﻨﻌﻜس ذﻝك ﻤن ﺨﻼل ﺜﻘﺔ اﻝﻔرد ﻓﻲ ﻗدرﺘﻪ ﻋﻠﻰ اﻝﻨﺠﺎح ﻓﻲ ﻤﺜل ﻫذﻩ اﻝﻤﻬﺎم‪ ،‬ﺒﺤﻴث ﺘؤﺜر‬
‫‪.‬وﻻ ﻨﻨﺴﻰ دور اﻝدول ﻓﻲ اﻝﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﻌﻤل‬ ‫‪28‬‬
‫اﻝﻔﻌﺎﻝﻴﺔ اﻝذاﺘﻴﺔ ﻝﻠﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺨﻴﺎرات واﻝﺘطﻠﻌﺎت واﻝﺠﻬود‬
‫اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﺤﻴث ان اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻓﻲ اﻻﻨﺸﺎء وﻨظﺎم اﻹﻋﺎرة واﻝدﻴون واﻝﻤراﻓﻘﺔ وﻜذا اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت اﻹدارﻴﺔ‪،‬‬
‫واﻝﻀرﻴﺒﺔ‪ ،‬واﻝﺤﻤﻼت اﻻﻋﻼﻨﻴﺔ‪..‬اﻝﺦ ﻜﻠﻬﺎ ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻔﻴز اﻝﺨوض ﻓﻲ اﻝﻌﻤل اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ وﺘرﻓﻊ ﻤن‬
‫ادراﻜﺎت اﻝﺠدوى ‪ .‬وﻴؤﻜد ‪ Kruger& Brazeal‬اﻝﻰ أن اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ ﻴﺤﺘﺎج إﻝﻰ ﺘﺠﻨب اﻝﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺨﻴف‬
‫رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻝﻤﺤﺘﻤﻠﻴن‪ .‬ﻗد ﻴؤدي اﻝﺘﻬدﻴد ﺒرﻓﻊ اﻝﻀراﺌب ﻋﻠﻰ اﻷﻋﻤﺎل إﻝﻰ ردع ﺸﺨص ﻤﺎ ﻴﻌﺘزم ﺒﺎﻝﻔﻌل‬
‫ﺒدء ﻋﻤل ﺘﺠﺎري‪ ،‬ﻝﻜﻨﻪ ﺴﻴردع رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻝﻤﺤﺘﻤﻠﻴن أﻜﺜر‪. 29‬‬
‫‪ -3‬ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ واﻋﻤﺎل ‪: Krueger‬ﻤن اﻝﻤﻼﺤظ ان ﻫذا اﻝﻨﻤوذج ﻴﺨﻠوﻤن وﺠود ﻤﺘﻐﻴر اﻝﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻝذا‬
‫ﻗﺎم ‪ Kruguer‬ﺒوﻀﻊ ﻨﻤوذج أﻜﺜر واﻗﻌﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺘﻨﺒؤ ﺒﺎﻝﺴﻠوك اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ اواﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻤدرﺠﺎ ﻓﻴﻪ اﻝﻨﻴﺔ‬
‫اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪ ،‬وﻋدل ﻓﻲ ﻨﻤوذج ﺸﺎﺒﻴروﺴوﻜل‪.30‬‬
‫‪31‬‬
‫اﻝﺸﻜل)‪ :(03‬ﻨﻤوذج اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ‪(1994) Kruger& Brazeal‬‬

‫‪246‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﻗﺎم ‪ krueger‬ﺴﻨﺔ )‪ (2000‬ﺒﺈﻋﺎدة ﺘﻌدﻴل اﻝﻨوذج ﻤرة أﺨرى ﻝﻴﺼﺒﺢ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪32‬‬
‫اﻝﺸﻜل)‪ :(04‬ﻨﻤوذج اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ‪(2000) krueger‬‬

‫وﻴﻌﺘﺒر ﻫذا اﻝﻨﻤوذج ﻫوﻨﺘﺎج ﻝﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻝدراﺴﺎت واﻻﻋﻤﺎل ﺤول ﻨﻤﺎذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻝﻜل ﻤن‬
‫وﻤن ﺒﻴن اﻝﻌواﻤل اﻝﺘﻲ‬ ‫‪،(Shapero, 1982; Krueger, 1993; Krueger &Brazeal, 1994).‬‬
‫ﺘظﻬر ﻫﻨﺎ ﻫﻲ ﻋواﻤل اﻝﺘﻌﺠﻴل )اﻝﺘﺴﻬﻴل( ﻫﻲ ﻨﺘﺎج ﻝﺒﻌض اﻝﻤﺘﻐﻴرات اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ ﻴﻤﻜن أن ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﺴﻬﻴل‬
‫أواﻝﻤﻴل‬ ‫ﻗد ﻴﻜون أﺤد ﻫذﻩ اﻝﻌواﻤل ﻫوﺘﺼورات ﺘواﻓر اﻝﻤوارد‬ ‫أو"ﺘﻌﺠﻴل" ﺘﺤﻘﻴق اﻝﻨواﻴﺎ ﻓﻲ اﻝﺴﻠوك‪،‬‬
‫ﻨوﻋﺎ ﻤن اﻹزاﺤﺔ )اﻻﻨﺘﻘﺎل(‪،‬‬
‫اﻝﺸﺨﺼﻲ ﻝﻠﻌﻤل ﻋﻠﻰ اﻝﻔرص اﻝﺒﻴﺌﻴﺔ‪ ،‬وﻴﺒدوأن اﻝﺤدث اﻝﻤﻌﺠل اﻝﻨﻤوذﺠﻲ ﻴﻌﻜس ً‬
‫وﺘﻌطﻴل اﻝﻘﺼور اﻝذاﺘﻲ ﻤﺜل اﻝطرد أوﻋرض ﻋﻘد ﻜﺒﻴر‪ .‬وﻤﻊ ذﻝك‪ ،‬ﻓﺈن رد ﻓﻌﻠﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻨزوح ﻴﻌﺘﻤد ﻋﻠﻰ‬
‫أﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﺨﻴﺎرات اﻝﻤﻌﻘوﻝﺔ اﻝﺘﻲ ﻨﺘﺼورﻫﺎ‪.33‬‬
‫ﺘﺼوراﺘﻨﺎ ﻝﺘﺄﺜﻴر ذﻝك اﻝﺤدث؛ ﻴﻘول ﺸﺎﺒﻴر ٕوان رد ﻓﻌﻠﻨﺎ ﻴﻌﺘﻤد ً‬
‫ﺤﺎﺴﻤﺎ ﻝﺒدء اﻝﻌﻤل اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‪ .‬ﻴﻤﻜن أن ﻴﻜون ﻫذا اﻝﺤدث اﻝﻤﻌﺠل‬
‫ً‬ ‫وﻴؤﻤد ﺸﺎﺒﻴروان "اﻝﺤدث اﻝﻤﻌﺠل" ﻜﺎن‬
‫ظﻬور )أواﻜﺘﺴﺎب( ﻋﺎﻤل ﺘﺴﻬﻴل ﻤﺘﺼور أ ٕوازاﻝﺔ )أوﺘﺠﻨب( ﻤﺘﺼور‪ .‬ﻋﺎﻤل ﻤﺜﺒط‪.‬ﺤﻴث ﻻﺤظ ﺸﺎﺒﻴروﻜﻴف أن‬
‫ﻤﺴﺎر ﺤﻴﺎة اﻹﻨﺴﺎن ﻴﻌﺘﻤد ﺒﺸﻜل ﻜﺒﻴر ﻋﻠﻰ اﻝﻘﺼور اﻝذاﺘﻲ‪ ،‬وأن ﻝﻜل ﻓﻌل ردة ﻓﻌﻠوﻫﻲ اﻝﺘﻲ وﻫﻲ اﻝﺘﻲ ﺘﻌﻤل‬
‫ﻋﻠﻰ ﺘوﺠﻴﻪ ﻗ اررات اﻝﺤﻴﺎة‪ .‬وﻫذا اﻝﺤدث ﻴزﻴﺢ ﺸﻲء ﻤﺎ ﻫذا اﻝﺠﻤود وﻴﺠﺒر اﻷﻓراد ﻋﻠﻰ ﺘﻘﻴﻴم ﻤﺴﺎرات اﻝﻌﻤل‬
‫أﻴﻀﺎ اﻝﺘﻔﻜﻴر ﻓﻲ ﺘﻌﺠﻴل اﻷﺤداث ﻋﻠﻰ أﻨﻬﺎ ﻤﺤﻔزات ﻝﻠﻌﻤل‬
‫اﻝﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﻀوء ﺠدﻴد‪ ،‬وﻫذا ﻴﻌﻨﻲ أﻨﻪ ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ً‬
‫إﻴﺠﺎﺒﻴﺎ ﻗد ظﻬر ﻋﻠﻰ اﻝﺴطﺢ‬
‫ً‬ ‫أوﻋواﺌق أﻤﺎم اﻝﻌﻤل‪ ،‬ﺤﻴث ﻴﻤﻜن ﻝﻠظروف اﻝﻤﺘﻐﻴرة أن ﺘﺜﻴر اﻝﺘﺼور ﺒﺄن ﺤدﺜًﺎ‬
‫]أوأن راﺌد اﻷﻋﻤﺎل ﻗد ظﻬر ﻋﻠﻰ اﻝﺴطﺢ[ وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻴؤدي إﻝﻰ اﺘﺨﺎذ إﺠراء‪ .‬وﻤﻊ ذﻝك‪ ،‬ﻴﻤﻜن أن ُﻴﻌزى اﻝﺤدث‬
‫ﻨﻔﺴﻪ إﻝﻰ إزاﻝﺔ ﺤﺎﺠز‪ .34‬وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻴﻤﻜن ﺘﺼﻨﻴف ﻫذﻩ اﻷﺤداث اﻝﻤﺘﻌﺠﻠﺔ ﻋﻠﻰ أﻨﻬﺎ ظﻬور )أواﻜﺘﺴﺎب( ﻝﻌﺎﻤل‬
‫ﺘﺴﻬﻴل ﻤﺤﺴوس )ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل اﻝﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻓرﺼﺔ ﻻ ﺘﺼدق؛ اﻝوﺼول إﻝﻰ ﻤﺸورة اﻝﺨﺒراء؛ ﻋرض ﻋﻘد ﻜﺒﻴر(‬
‫أواﻹزاﻝﺔ )أواﻝﺘﺠﻨب( )ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل اﻝﻤﺜﺎل ﻓﻘدان اﻝوظﻴﻔﺔ؛ ﻏﻴﺎب اﻝﺘﻤوﻴل؛ اﻝﻬﺠرة اﻝﻘﺴرﻴﺔ( ﻝﻌﺎﻤل ﻤﺜﺒط‬
‫ﻤﺤﺴوس‪ ،‬وﻤن اﻷﻤﺜﻠﺔ ﻜذﻝك اﻝﻤﺜﺎل ﻓﻘدان اﻝﺴوق‪ ،‬واﻝﻤوارد اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‪ ،‬ﺘواﻓر اﻝﻤوارد‪ ،‬اﻝﺘﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬اﻝﻤﻨﺘﺞ‪،‬‬
‫اﻝﺴﻴﺎﺴﺔ اﻝﺤﻜوﻤﻴﺔ‪ ،‬اﻷزﻤﺔ اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‪ ،‬اﻝﻌﻤﻴل أواﻝﺴوق اﻝﺠدﻴدة‪ ،‬اﻝﻤورد‪ ،‬ﻗرض اﻝﺤﺎﻓز‪ ،‬ﻓرﺼﺔ أﻓﻀل‬
‫واﻝﺘﻐﻴرات اﻝﺘﻜﻨوﻝوﺠﻴﺔ‪. 35‬‬
‫‪247‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫ﺜﺎﻝﺜﺎ ‪ -‬ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط ‪The Theory of Planned Behavior:‬‬

‫‪ -1‬ﻤﻔﺎﻫﻴم أﺴﺎﺴﻴﺔ ﺤول ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط ‪:‬‬
‫ﺘﻔﺘرض ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط )‪ (TPB‬ﺜﻼث ﻤﺤددات ﻤﺴﺘﻘﻠﺔ ﻤن اﻝﻨﺎﺤﻴﺔ اﻝﻤﻔﺎﻫﻴﻤﻴﺔ ﻝﻠﻨﻴﺔ‪ .‬اﻷول ﻫواﻝﻤوﻗف‬
‫ﺘﺠﺎﻩ اﻝﺴﻠوك)‪ (attitude toward the behavior‬وﻴﺸﻴر إﻝﻰ اﻝدرﺠﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﺘﻤﺘﻊ ﺒﻬﺎ اﻝﺸﺨص ﺒﺘﻘﻴﻴم أوﺘﻘﻴﻴم‬
‫إﻴﺠﺎﺒﻲ أوﻏﻴر ﻤوات ﻝﻠﺴﻠوك اﻝﻤﻌﻨﻲ‪ .‬اﻝﻤﺘﻨﺒﺊ اﻝﺜﺎﻨﻲ ﻫوﻋﺎﻤل اﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻴﺴﻤﻰ اﻝﻘﺎﻋدة اﻝذاﺘﻴﺔ ) ‪subjective‬‬
‫‪(norm‬؛ ﻴﺸﻴر إﻝﻰ اﻝﻀﻐط اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ اﻝﻤﺘﺼور ﻷداء اﻝﺴﻠوك أوﻋدم اﻝﻘﻴﺎم ﺒﻪ‪ .‬واﻝﻌﺎﻤل اﻝﺜﺎﻝث ﻝﻠﻨﻴﺔ ﻫﻲ‬
‫درﺠﺔ اﻝﺘﺤﻜم اﻝﺴﻠوﻜﻲ اﻝﻤدرك )‪ (the degree of perceived behavioral control‬واﻝذي ﻴﺸﻴر إﻝﻰ‬
‫اﻝﺴﻬوﻝﺔ أواﻝﺼﻌوﺒﺔ اﻝﻤﺘﺼورة ﻓﻲ أداء اﻝﺴﻠوك وﻴﻔﺘرض أﻨﻪ ﻴﻌﻜس اﻝﺘﺠرﺒﺔ اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ وﻜذﻝك اﻝﻌواﺌق واﻝﻌﻘﺒﺎت‬
‫اﻝﻤﺘوﻗﻌﺔ‪ .‬ﻜﻘﺎﻋدة ﻋﺎﻤﺔ‪ ،‬ﻜﻠﻤﺎ ﻜﺎن اﻝﻤوﻗف واﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ أﻜﺜر ﻤﻼءﻤﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠق ﺒﺎﻝﺴﻠوك‪ ،‬وﻜﻠﻤﺎ زادت‬
‫اﻝﺴﻴطرة اﻝﺴﻠوﻜﻴﺔ اﻝﻤﺘﺼورة‪ ،‬ﻴﺠب أن ﺘﻜون ﻨﻴﺔ اﻝﻔرد ﻓﻲ أداء اﻝﺴﻠوك ﻗﻴد اﻝدراﺴﺔ أﻗوى‪ .‬ﻤن اﻝﻤﺘوﻗﻊ أن‬
‫ﺘﺨﺘﻠف اﻷﻫﻤﻴﺔ اﻝﻨﺴﺒﻴﺔ ﻝﻠﻤوﻗف‪ ،‬واﻝﻤﻌﻴﺎر اﻝذاﺘﻲ‪ ،‬واﻝﺘﺤﻜم اﻝﺴﻠوﻜﻲ اﻝﻤدرك ﻓﻲ اﻝﺘﻨﺒؤ ﺒﺎﻝﻨﻴﺔ ﻋﺒر اﻝﺴﻠوﻜﻴﺎت‬
‫واﻝﻤواﻗف‪ .‬وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‪ ،‬ﻓﻲ ﺒﻌض اﻝﺘطﺒﻴﻘﺎت ﻴﻤﻜن اﻝﻌﺜور ﻋﻠﻰ ذﻝك ﻓﻘط اﻝﻤواﻗف ﻝﻬﺎ ﺘﺄﺜﻴر ﻜﺒﻴر ﻋﻠﻰ اﻝﻨواﻴﺎ‪،‬‬
‫وﻓﻲ ﺤﺎﻻت أﺨرى ﺘﻜون اﻝﻤواﻗف واﻝﺴﻴطرة اﻝﺴﻠوﻜﻴﺔ اﻝﻤﺘﺼورة ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨواﻴﺎ‪ ،‬وﻓﻲ ﺤﺎﻻت أﺨرى‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺠﻤﻴﻊ اﻝﻤﺘﻨﺒﺌﻴن اﻝﺜﻼﺜﺔ ﻴﻘدﻤون ﻤﺴﺎﻫﻤﺎت ﻤﺴﺘﻘﻠﺔ‪ .‬ﺘﺘﻌﺎﻤل ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط ﻤﻊ أﺴﻼف اﻝﻤواﻗف‬
‫واﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ واﻝﺘﺤﻜم اﻝﺴﻠوﻜﻲ اﻝﻤدرك‪ ،‬وﻫﻲ اﻝﺴواﺒق اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻓﻲ اﻝﺘﺤﻠﻴل اﻝﻨﻬﺎﺌﻲ اﻝﻨواﻴﺎ واﻷﻓﻌﺎل‪ .‬ﻓﻲ‬
‫أﺒﺴط ﻤﺴﺘوى ﻤن اﻝﺘﻔﺴﻴر‪ ،‬ﺘﻔﺘرض اﻝﻨظرﻴﺔ أن اﻝﺴﻠوك ﻫوداﻝﺔ ﻝﻠﻤﻌﻠوﻤﺎت اﻝﺒﺎرزة‪ ،‬أواﻝﻤﻌﺘﻘدات‪ ،‬ذات اﻝﺼﻠﺔ‬
‫ﺒﺎﻝﺴﻠوك ﺘﻌﺘﺒر ﻫذﻩ اﻝﻤﻌﺘﻘدات اﻝﺒﺎرزة ﻫﻲ اﻝﻤﺤددات اﻝﺴﺎﺌدة ﻝﻨواﻴﺎ اﻝﺸﺨص وأﻓﻌﺎﻝﻪ‪ .‬ﻴﺘم ﺘﻤﻴﻴز ﺜﻼﺜﺔ أﻨواع ﻤن‬
‫اﻝﻤﻌﺘﻘدات اﻝﺒﺎرزة‪ :‬اﻝﻤﻌﺘﻘدات اﻝﺴﻠوﻜﻴﺔ اﻝﺘﻲ ُﻴﻔﺘرض أﻨﻬﺎ ﺘؤﺜر ﻋﻠﻰ اﻝﻤواﻗف ﺘﺠﺎﻩ اﻝﺴﻠوك‪ ،‬واﻝﻤﻌﺘﻘدات‬
‫اﻝﻤﻌﻴﺎرﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺸﻜل اﻝﻤﺤددات اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻝﻠﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ‪ ،‬واﻝﻤﻌﺘﻘدات اﻝﻀﺎﺒطﺔ اﻝﺘﻲ ﺘوﻓر أﺴﺎس اﻹدراك‪.36‬‬
‫‪37‬‬
‫اﻝﺸﻜل)‪ :(05‬ﻴﻤﺜل ﻨﻤوذج اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط‬

‫‪248‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫‪ -2‬ﻤﻜوﻨﺎت ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط ‪:‬‬

‫اﻝﻤوﻗف ﺘﺠﺎﻩ اﻝﺴﻠوك ‪:attitude toward the behavior‬وﻫوﻴﻤﺜل درﺠﺔ ﺘﻘﻴﻴم اﻝﻔرد اﻹﻴﺠﺎﺒﻴﺔ‬ ‫‪-‬‬
‫واﻝﺴﻠﺒﻴﺔ ﻷداء ﺴﻠوك ﻤﻌﻴن‪ ،‬وﻴﺘم ﺘﺤدﻴد اﻝﻤوﻗف ﺘﺠﺎﻩ اﻝﺴﻠوك ﻤن ﺨﻼل ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻝﻤﻌﺘﻘدات اﻝﻔردﻴﺔ ﻋن‬
‫ﻨﺘﺎﺌﺞ إﻴﺠﺎﺒﻴﺔ أوﺴﻠﺒﻴﺔ ﻤن اﻝﻘﻴﺎم ﺒﻪ‪ ،‬ﻜﻤﺎ أﻨﻪ ﻴﻤﺜل درﺠﺔ ﻤن اﻻﺴﺘﺤﺴﺎن ﺤﻴث وﻴﺸﻜل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ ﺘوﻗﻊ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‬
‫اﻝﻨﺎﺠﻤﺔ ﻋن ﻫذا اﻝﺴﻠوك‪.38‬وُﻴﻔﺘرض أن اﻝﻤﻌﺘﻘدات اﻝﺴﻠوﻜﻴﺔ ﺘؤﺜر ﻋﻠﻰ اﻝﻤواﻗف ﺘﺠﺎﻩ اﻝﺴﻠوك‪ ،‬ﺤﻴث ﻴرﺒط ﻜل‬
‫ﺘﻠﻘﺎﺌﻴﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻤﻌﺘﻘد اﻝﺴﻠوك ﺒﻨﺘﻴﺠﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬واﻝﺘﻲ ﻴﺘم ﺘﻘﻴﻴﻤﻬﺎ ﺒﺎﻝﻔﻌل ﺒﺸﻜل إﻴﺠﺎﺒﻲ أوﺴﻠﺒﻲ‪ .‬ﻝذﻝك‪ ،‬ﻴﻜﺘﺴب اﻝﻨﺎس‬
‫ﻤوﻗﻔًﺎ ﺘﺠﺎﻩ اﻝﺴﻠوك‪.‬ﺒﻬذﻩ اﻝطرﻴﻘﺔ‪ ،‬ﻴﺸﻜل اﻝﻨﺎس ﻤواﻗف إﻴﺠﺎﺒﻴﺔ ﺘﺠﺎﻩ اﻝﺴﻠوﻜﻴﺎت اﻝﺘﻲ ُﻴﻌﺘﻘد أن ﻝﻬﺎ ﻋواﻗب‬
‫ﻤرﻏوﺒﺔ وﻤواﻗف ﺴﻠﺒﻴﺔ ﺘﺠﺎﻩ اﻝﺴﻠوﻜﻴﺎت اﻝﻤرﺘﺒطﺔ ﺒﺎﻝﻌواﻗب ﻏﻴر اﻝﻤرﻏوب ﻓﻴﻬﺎ‪.39‬وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻓﻬوﻴﻤﺜل طرﻴﻘﺔ‬
‫اﻝﺸﺨص ﻝﺘﻘﻴﻴم وﻤﻘﺎرﻨﺔ ﺸﻲء ﻤﻘﺎﺒل اﻝﺨﻴﺎرات اﻝﻤﺘﺎﺤﺔ ﻋﻠﻰ أﺴﺎس اﻻدراك‪ ،‬واﻝﻘﻴم‪ ،‬واﻝﻌواطف ﺘﺠﺎﻩ اﻝﺸﻲء‪. 40‬‬
‫وﻴﻌﺘﺒر اﻝﻤوﻗف اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ اﻨطﻼﻗﺎ ﻤن ﻤﻔﻬوم )‪ (Ajzen‬ﺒﺎﻨﻪ ﺘﻌﺒﻴر ﻋن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺘﻲ ﻴؤﻤن اﻝﻔرد ﺒﺘﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﻋﻨد‬
‫اﻝﻘﻴﺎم ﺒﺴﻠوك ﻤﻌﻴن‪ ،‬ﺴواء ﺒﻨﺘﺎﺌﺞ إﻴﺠﺎﺒﻴﺔ وﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋن ﻤزاﻴﺎ أوﻨﺘﺎﺌﺞ ﺴﻠﺒﻴﺔ وﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋن ﻤﺨﺎطر‪ ،‬ﻤرﺘﺒطﺔ‬
‫ﺒذﻝك اﻝﺴﻠوك‪ ،‬وﻴزداد ﺘﺄﺜﻴر ﻫذا اﻝﻤوﻗف ﻋﻠﻰ اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻜﻠﻤﺎ زاد اﺤﺘﻤﺎل ﺘﺤﻘق ﺘﻠك اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻪ ﻓﺎن‬
‫اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻹﻴﺠﺎﺒﻴﺔ ﺴوف اﻋﻤل ﻋﻠﻰ زﻴﺎدة ﻤﺴﺘوى اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪ ،‬أﻤﺎ اﻝﺴﻠﺒﻴﺔ ﻓﺘؤدي اﻝﻰ ﻀﻌف اﻝﻨﻴﺔ‬
‫اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻝدى اﻝﻔرد‪ .41‬إذن ﻓﺎﻝﻤوﻗف اﺘﺠﺎﻩ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻫوﻋﻤﻠﻴﺔ ادراﻜﻴﺔ ﺘﻘﻴﻴﻤﻴﺔ ﻝﻠﻨﺸﺎط اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻜﺎن‬
‫ﺘﻘﻴﻴم اﻝﻔرد إﻴﺠﺎﺒﻲ ﻝﻠﻨﺸﺎط اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻴزﻴد ذﻝك ﻤن ﻨﻴﺘﻪ ﻝﻜﻲ ﻴﺼﺒﺢ ﻤﻘﺎوﻻ‪ ،‬واﻝﻌﻜس ﻓﺈذا أدرك اﻝﻔرد ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ‬
‫ﺴﻠﺒﻴﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻨﺸﺎط اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻓﻬذا ﻴﻀﻌف ﻨﻴﺘﻪ ﻝﻠﺘوﺠﻪ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‪.42‬ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜن اﻝﺘﻌﺒﻴر ﻋن اﻝﻤوﻗف ﺒﺎﻝﺠﺎذﺒﻴﺔ‬
‫اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ ﻝﻠﻌﻤل اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻓﺎﻻﺴﺘﺤﺴﺎن اواﻝﻨﻔور ﻤن اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﺘﺸﻜﻼن درﺠﺔ ﺠﺎذﺒﻴﺔ ﻨﺤواﻝﻔﻌل ‪.43‬‬
‫اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ ‪: subjective norms‬ﺘﺘﻌﻠق اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ ﺒﺎﻝﺘﺄﺜﻴرات اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ‪/‬‬ ‫‪-‬‬
‫اﻝﻀﻐوطﺎت اﻝﻤﺘﺼورة ﻤن اﻝﻔرد ﺤول اﻝﺨوض أوﻋدم اﻝﺨوض ﻓﻲ ﺴﻠوك ﻤﻌﻴن وﺘﺘﻌﻠق اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ ﻋن‬
‫ﻤﻌﺘﻘدات اﻷﻓراد ﺤول ﻜﻴﻔﻴﺔ ﻨظر ﻤﺠﻤوﻋﺎﺘﻬم اﻝﻤرﺠﻌﻴﺔ إﻝﻴﻬم إذا ﻗﺎﻤوا ﺒﺴﻠوك ﻤﻌﻴن‪ .44‬وﻤن وﺠﻬت ﻨظر ﻋﻠم‬
‫اﻝﻨﻔس اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ان ﻀﻐط اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻝذي ﻴﺸﻌر ﺒﻪ اﻷﻓراد ﻴﻤﻜن إدراﻜﻪ ﻤن ﺨﻼل اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر‬
‫اﻝذاﺘﻴﺔ ﻝﻠﻔرد‪ .‬ﺤﻴث اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ ﻫﻲ ﺘﻨﻔﻴذ ﺸﺨﺼﻲ ﻝﺴﻠوك ﺘواﻓق ﻋﻠﻴﻪ اﻝﻌﻼﻗﺎت اﻝﻤﻬﻤﺔ اﻷﺨرى ﺒﻴن‬
‫أﻴﻀﺎ إﻝﻰ ﻀﻐط اﻷﻓراد ﻋﻨدﻤﺎ ُﻴﺘوﻗﻊ ﻤﻨﻬم اﻻﻨﺨراط ﻓﻲ ﺴﻠوك ﻤﻌﻴن ﺤﻴث أن ﻫذﻩ اﻝﺘﺼورات‬ ‫اﻝﻨﺎس‪ ،‬وﺘﺸﻴر ً‬
‫ﻤرﺠﻊ ﻤﻬم ﻝﻠﻤﺠﻤوﻋﺎت اﻝﻔردﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺜل اﻝزوج أوأﻓراد اﻷﺴرة اﻵﺨرﻴن‪. 45‬وﻴؤﻜد )ﻝﻴروي وآﺨرون ( أن اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر‬
‫اﻝذاﺘﻴﺔ ﺘﻤﺜل اﻻﻋﺘﻘﺎد اﻝﻤﻌﻴﺎري ﺤول رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﻜﺨﻴﺎر ﻤﻬﻨﻲ وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻓﻬوأﺤد اﻝدواﻓﻊ اﻝﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻝﻼﻤﺘﺜﺎل‬
‫ﻝﻬذﻩ اﻝﻤﻌﺘﻘدات اﻝﻤﻌﻴﺎرﻴﺔ‪ .‬ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ إﻝﻰ ذﻝك‪ ،‬ﻴﻤﻜن أن ﺘﺼﺒﺢ ﻫذﻩ اﻝﻀﻐوط ﻨﻘطﺔ اﻨطﻼق أوﻋﺎﺌﻘًﺎ ﻝﺘﻨﻤﻴﺔ‬
‫ﻤﻬﻨﺔ رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬وﻫذا ﻴﻌﺘﻤد ﻋﻠﻰ اﻝﺒﻴﺌﺔ اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ .46‬وﻴﺨﻠط اﻝﻜﺜﻴر ﻤن اﻝﺒﺎﺤﺜﻴن ﻓﻲ اﻝﺘﻤﻴﻴز ﺒﻴن اﻝﺒﻨﻴﺔ‬
‫اﻝﻤﻔﺎﻫﻴﻤﻴﺔ ﻝﻜل ﻤن اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ )‪ (subjective norms‬واﻝﺘﻲ ﺘﺸﻴر إﻝﻰ اﻝﻀﻐط اﻝﻤﺘﺼور ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻷداء‬
‫ﺴﻠوك وﻴﺄﺘﻲ ﻤن ﺘوﻗﻊ وﻤﻼﺤظﺔ ﻤﺎ ﻴﻘوﻝﻪ أوﻴﻔﻌﻠﻪ اﻵﺨرون اﻝﻤﻬﻤون ﺘﺠﺎﻩ ﻫذا اﻝﺴﻠوك‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻴﺸﻴر اﻝدﻋم‬
‫اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ )‪ (social support‬إﻝﻰ ﺘﺼور اﻝﻔرد ﻝﻤﺴﺎﻋدة اﻻﺨرﻴن ﻓﻲ أداء ﻫذا اﻝﺴﻠوك‪ .47‬واﻨطﻼﻗﺎ ﻤن ﻫذا‬

‫‪249‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫ﻓﺎن اﻝﻤﻘﺎول ﻗد ﻻ ﻴﺘوﻗﻊ ﻀﻐط ﻤن اﻝﻤﻘرﺒﻴن اﻝﻴﻪ ﻓﻲ ﺤﺎﻝﺔ ﺨوﻀﻪ ﻏﻤﺎر ﻤﺸروع ﻤﻌﻴن وﻓق ﻤﻔﻬوم اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر‬
‫اﻝذاﺘﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻲ اﻝﻤﻘﺎﺒل ﻓﻼ ﻴﺘوﻗﻊ ان ﻴﻜون ﻫﻨﺎك دﻋم اﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻝﻪ ﺒﻤﻌﻨﻰ اﻨﻪ ﻻ ﻴﺘوﻗﻊ ان ﻴﺴﺎﻋدوﻨﻪ ﻓﻲ ﻫذا‬
‫اﻝﻤﺸروع‪ ،‬ﻜﻤﺎ اﻨﻪ ﻗد ﻴﺘﻠﻘﻰ ﻨوع ﻤن ﻋدم اﻝﻘﺒول ﻝﻠﻤﺸروع ﻓﻲ ﺤﻴن أﻨﻪ ﻗد ﻴﺘﻠﻘﻰ اﻝدﻋم رﻏم اﻝﻤﻌﺎرﻀﺔ وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‬
‫ﻓﺎن اﻝواﻗﻊ ﻴﻌﻜس اﻝﻌدﻴد اﻝوﻀﻌﻴﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﻜون ﻤؤﺜرة ﻓﻲ اﻝﺴﻠوك ‪.‬‬
‫ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ اﻝﻰ ﻤﺎ ذﻜرﻨﺎ ﺴﺎﺒﻘﺎ ﻗد ﻴﻘﻊ اﻝﺒﺎﺤﺜﻴن أﻴﻀﺎ ﻋﻨد ﻗﻴﺎس اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ وﻓق ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط‬
‫)‪ (TPB‬ﺒﻴن اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ )‪(subjective norms‬واﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ )‪ (Personal Norms‬وﻴﻌﺘﻘد‬
‫ﻴﻌرف ﺸوارﺘز اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ ﻋﻠﻰ أﻨﻬﺎ ﺘوﻗﻌﺎت ذاﺘﻴﺔ ﻤﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻘﻴم اﻝداﺨﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫اﻨﻬﻤﺎ ﺸﻲء واﺤد ‪.‬ﺤﻴث ّ‬
‫ﺘﻌﻜس اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ اﻻﻝﺘزام ﺒﺎﻝﻘﻴم اﻝداﺨﻠﻴﺔ وﻴﺘم اﺨﺘﺒﺎرﻫﺎ ﻋﻠﻰ أﻨﻬﺎ ﻤﺸﺎﻋر اﻻﻝﺘزام اﻝﺸﺨﺼﻲ ﻝﻼﻨﺨراط‬
‫ﻓﻲ ﺴﻠوك ﻤﻌﻴن‪.48‬‬
‫اﻝﺘﺤﻜم اﻝﺴﻠوﻜﻲ اﻝﻤدرك ‪:perceived behavioral control‬ﻗﺎم )‪ ( Ajzen‬ﺒدراﺴﺔ اﻝﺒﻨﻴﺔ‬ ‫‪-‬‬
‫اﻝﻤﻔﺎﻫﻴﻤﻴﺔ ﻝﻠﺘﺤﻜم اﻝﻤدرك ﻓﻲ اﻝﺴوك‪ ،‬ﺤﻴث وﻴﺘﻀﺢ أن اﻝﺘﺤﻜم اﻝﻤدرك ﻓﻲ أداء اﻝﺴﻠوك‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻝرﻏم ﻤن أﻨﻪ‬
‫ﻴﺘﻜون ﻤن ﻤﻜوﻨﺎت ﻗﺎﺒﻠﺔ ﻝﻠﻔﺼل ﺘﻌﻜس اﻝﻤﻌﺘﻘدات ﺤول اﻝﻜﻔﺎءة اﻝذاﺘﻴﺔ اﻝﻤدرﻜﺔ )‪Perceived Self-‬‬
‫ﻜﺎﻤﻨﺎ‬
‫ﻤﺘﻐﻴر ً‬
‫ًا‬ ‫‪(Efficacy‬وﺤول إﻤﻜﺎﻨﻴﺔ اﻝﺘﺤﻜم )‪ ،(Perceived controllability‬ﻓﻴﻤﻜن ﻤﻊ ذﻝك اﻋﺘﺒﺎرﻩ‬
‫وﺤدوﻴﺎ ﻓﻲ ﻨﻤوذج ﻋﺎﻤل ﻫرﻤﻲ‪ ،‬ﺤﻴث ﻴﺸﻴر )ﺒﺎﻨدو ار ( اﻝﻰ ان اﻝﻜﻔﺎءة اﻝذاﺘﻴﺔ اﻝﻤﺘﺼورة ﻋﺒﺎرة ﻋن ﻤﻌﺘﻘدات‬
‫ً‬
‫اﻻﻓراد ﺤول ﻗدراﺘﻬم ﻋﻠﻰ ﻤﻤﺎرﺴﺔ اﻝﺴﻴطرة ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘوى أداﺌﻬم اﻝوظﻴﻔﻲ واﻷﺤداث اﻝﺘﻲ ﺘؤﺜر ﻋﻠﻰ ﺤﻴﺎﺘﻬم‪،‬‬
‫وﻗدرﺘﻬم ﻋﻠﻰ ﺘﻨظﻴم وﺘﻨﻔﻴذ ﻤﺴﺎرات اﻝﻌﻤل اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻹﻨﺘﺎج ﻤﺴﺘوﻴﺎت ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻤن اﻝﺘﺤﺼﻴل‪ ،‬أي اﻻﻗﺘﻨﺎع ﺒﺄﻨﻪ‬
‫ﻴﻤﻜن ﻝﻠﻤرء أن ﻴﻨﻔذ ﺒﻨﺠﺎح اﻝﺴﻠوك اﻝﻤطﻠوب ﻝﺘﺤﻘﻴق ﻨﺘﺎﺌﺞ ﻤﻌﻴﻨﺔ"‪ .‬ﻋﻨد ﺘﻌرﻴﻔﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻌﺎم‪،‬‬
‫ﻜﺒﻴر ﻋن اﻝﺘﺤﻜم اﻝﺴﻠوﻜﻲ اﻝﻤدرك‪ ،‬واﻝذي ﻴرﻜز ﻋﻠﻰ اﻝﻘدرة ﻋﻠﻰ أداء‬
‫ﺘﺨﺘﻠف اﻝﻜﻔﺎءة اﻝذاﺘﻴﺔ اﻝﻤدرﻜﺔ اﺨﺘﻼﻓًﺎ ًا‬
‫ﺴﻠوك ﻤﻌﻴن‪ ،‬وﻝﺘﺠﻨب ﺴوء اﻝﻔﻬم ﻤن ﻫذا اﻝﻨوع‪ ،‬ﻴﺠب ﻗراءة ﻤﺼطﻠﺢ "اﻝﺘﺤﻜم اﻝﺴﻠوﻜﻲ اﻝﻤدرك" ﻋﻠﻰ أﻨﻪ‬
‫"ﺘﺤﻜم ﻤﺤﺴوس ﻓﻲ أداء اﻝﺴﻠوك"‪ .‬وﺒﻤﺎ أن اﻝﻤﻔﻬوم اﻝﺸﺎﻤل ﻝﻠﺘﺤﻜم اﻝﺴﻠوﻜﻲ اﻝﻤدرك‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺘم ﺘﻘﻴﻴﻤﻪ ﺒﺸﻜل‬
‫ﻋﺎم‪ ،‬ﻴﺘﻜون ﻤن ﻋﻨﺼرﻴن‪ :‬اﻝﻜﻔﺎءة اﻝذاﺘﻴﺔ )اﻝﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺴﻬوﻝﺔ أوﺼﻌوﺒﺔ أداء اﻝﺴﻠوك أواﻝﺜﻘﺔ ﻓﻲ ﻗدرة اﻝﻔرد‬
‫ﻋﻠﻰ أداﺌﻪ( ٕواﻤﻜﺎﻨﻴﺔ اﻝﺘﺤﻜم )اﻝﻤﻌﺘﻘدات ﺤول اﻝﻤدى اﻝذي ﻴﻌود ﻓﻴﻪ أداء اﻝﺴﻠوك إﻝﻰ اﻝﻔﺎﻋل(‪ .49‬وﺘﺸﻤل‬
‫اﻝﻔﻌﺎﻝﻴﺔ اﻝذاﺘﻴﺔ ﻋواﻤل اﻝرﻗﺎﺒﺔ اﻝداﺨﻠﻴﺔ ﻤﺜل اﻝﻤﻌرﻓﺔ واﻝﻤﻬﺎرات وﺘﻌﻜس ﺘﺼور اﻝﻔرد ﻋن ﺴﻬوﻝﺔ أوﺼﻌوﺒﺔ اﺘﺨﺎذ‬
‫ﺴﻠوك ﻤﻌﻴن‪ ،‬ﻓﻀﻼً ﻋن ﺜﻘﺔ اﻝﻔرد ﻓﻲ ﻗدرﺘﻪ ﻋﻠﻰ أداء اﻝﺴﻠوك‪ .‬ﻤن ﻨﺎﺤﻴﺔ أﺨرى‪ ،‬ﺘﺸﻤل إﻤﻜﺎﻨﻴﺔ اﻝﺘﺤﻜم‬
‫اﻝﻤﺘﺼورة ‪perceived controllability‬ﻋواﻤل اﻝﺘﺤﻜم اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺜل اﻝﻤوارد واﻝﻔرص واﻝﺤواﺠز اﻝﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻤﺎ‪ .50‬ﺤﻴث ان ﺘﺼورات رواد اﻷﻋﻤﺎل ﻝﻘدرﺘﻬم ﻋﻠﻰ أداء‬
‫وﺘﻌﻜس ﺘﺼور اﻝﻤرء أن ﺘﻨﻔﻴذ اﻝﺴﻠوك ﻤﺘروك ﻝﻪ ً‬
‫ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻨدﻤﺎ ﻴﻌﺘﻘدون أن اﻝﻘوى اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ ﺘﺤرﻤﻬم ﻤن اﻝﺘﺤﻜم اﻝﻜﺎﻤل ﻓﻲ‬
‫ﺴﻠوك ﻤﻌﻴن )أوﻓﻌﺎﻝﻴﺘﻬم اﻝذاﺘﻴﺔ( ﺘﺘﺄﺜر ً‬
‫ﺴﻠوﻜﻬم؛ ﺒﻤﻌﻨﻰ آﺨر‪ ،‬أن ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺤﻜم ‪ ،perceived controllability‬وﻴﺘرﺘب ﻋﻠﻰ‬
‫ﺘﻔﻌﺎ ﻤن اﻝﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺤﻜم ﻗد ﻴواﺠﻬون‬
‫ذﻝك أن رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻝﻨﺎﺸﺌﻴن اﻝذﻴن ﻴدرﻜون أن ﻝدﻴﻬم ﻤﺴﺘوى ﻤر ً‬
‫أﻴﻀﺎ‪.51‬‬
‫ﻤﺴﺘوى ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ذاﺘﻴﺔ أﻗوى‪ ،‬واﻝﻌﻜس ﻴﺠب أن ﻴﻨطﺒق ً‬

‫‪250‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‪ ،‬ﻋﻨدﻤﺎ ﻴﻌﺘﻘد اﻝﻨﺎس أن اﻝﺒﻴﺌﺔ ﻴﻤﻜن اﻝﺘﺤﻜم ﻓﻴﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠق ﺒﺄﻤور ﺘﻬﻤﻬم‪ ،‬ﻓﺈﻨﻬم ﻴﻜوﻨون ﻤﺘﺤﻤﺴﻴن‬
‫ﻝﻤﻤﺎرﺴﺔ ﻓﻌﺎﻝﻴﺘﻬم اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ ﺒﺎﻝﻜﺎﻤل‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻌزز اﺤﺘﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝﻨﺠﺎح‪.‬وﺘﺠﺎرب اﻝﻨﺠﺎح‪ ،‬ﺒدورﻫﺎ‪ ،‬ﺘوﻓر اﻝﺘﺤﻘق‬
‫اﻝﺴﻠوﻜﻲ ﻤن اﻝﻔﻌﺎﻝﻴﺔ اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ واﻝﺘﺤﻜم اﻝﺒﻴﺌﻲ‪ .‬إذا ﺘﻌﺎﻤل اﻝﻨﺎس ﻤﻊ اﻝﻤواﻗف ﻋﻠﻰ أﻨﻬﺎ ﻻ ﻴﻤﻜن اﻝﺴﻴطرة‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ إﻝﻰ ﺤد ﻜﺒﻴر‪ ،‬ﻓﻤن اﻝﻤرﺠﺢ أن ﻴﻤﺎرﺴوا ﻓﻌﺎﻝﻴﺘﻬم ﺒﺸﻜل ﻀﻌﻴف وﻤﺠﻬض‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴوﻝد ﺘﺠﺎرب اﻝﻔﺸل‪.‬‬
‫ﺒﻤرور اﻝوﻗت‪ ،‬ﺘؤﺜر ﺤﺎﻻت اﻝﻔﺸل ﺒﺸﻜل ﻤﺘزاﻴد ﻋﻠﻰ اﻝﻜﻔﺎءة اﻝذاﺘﻴﺔ اﻝﻤﺘﺼورة واﻝﻤﻌﺘﻘدات ﺤول ﻤدى إﻤﻜﺎﻨﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺤﻜم ﻓﻲ اﻝﺒﻴﺌﺔ‪ .‬ﻴﺘم ﺘﺤدﻴد ﻤﻌدﻻت اﻝﻨﺠﺎح واﻝﻔﺸل إﻝﻰ ﺤد ﻜﺒﻴر ﻤن ﺨﻼل اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝﺘﻲ ﻴﺘم ﻋﻠﻰ أﺴﺎﺴﻬﺎ‬
‫ﻗﻴﺎس اﻹﻨﺠﺎزات‪.52‬‬
‫وﻗد ﻗﺎم ﻜل ﻤن )‪ (Ajzen & Fishbein‬ﺒوﻀﻊ ﻤﺨطط اﻜﺜر ﺘﻔﺼﻴﻼ ﻝﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط ﻤوﻀﺤﺎ ﻓﻴﻪ‬
‫اﻝﻌواﻤل اﻝﺨﻠﻔﻴﺔ )‪ ( Background factors‬واﻝﺘﻲ ﺘﻜوﻨت ﻤن اﻝﺠواﻨب‪:‬‬
‫اﻝﻤواﻗف اﻝﻌﺎﻤﺔ‪،‬‬ ‫اﻝﻤزاج واﻝﻌﺎطﻔﺔ‪ ،‬اﻝﻘﻴم واﻝﺼور اﻝﻨﻤطﻴﺔ‪،‬‬ ‫اﻝﻔردﻴﺔ ﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ ‪ :‬اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ‪،‬‬ ‫‪-‬‬
‫اﻝﻤﺨﺎطر اﻝﻤﺘﺼورة‪ ،‬اﻝﺴﻠوك اﻝﺴﺎﺒق ‪.‬‬
‫اﻝﺠﺎﻨب اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ ‪ :‬اﻝﺘﻌﻠﻴم‪ ،‬اﻝﻌﻤر واﻝﺠﻨس‪ ،‬اﻝدﺨل‪ ،‬اﻷﺼول واﻝﻌرق‪ ،‬اﻝﺜﻘﺎﻓﺔ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫اﻝﺠﺎﻨب اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎﺘﻲ ‪ :‬اﻝﻤﻌرﻓﻪ‪ ،‬وﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼم‪ ،‬اﻝﺘدﺨل وﻴﻘﺼد ﻫﻨﺎ ﺒﺎﻝﺘدﺨل‬ ‫‪-‬‬
‫وﻫذﻩ اﻝﻌواﻤل اﻝﺨﻠﻔﻴﺔ ﺘﻘف وراء ﻤﺨﺘﻠف اﻝﻤﻌﺘﻘدات )‪ (Beliefs‬واﻝﺘﻲ ﺘﻜون وراء ﻤﺤددات اﻝﻨظرﻴﺔ‪ ،‬وﻜذا ﺘم‬
‫اظﺎﻓﺔ ﻤﻜون ﺨﺎص ﺒﺘﺄﺜﻴر اﻝﺴﻴطرة اﻝﻔﻌﻠﻴﺔ ﻝﻠﻔرد )‪ (Actual control‬واﻝﺘﻲ ﺘﻜوﻨت ﻤن اﻝﻤﻬرات‪ ،‬اﻝﻌواﻤل‬
‫اﻝﺒﻴﺌﻴﺔ ‪.53‬‬
‫‪54‬‬
‫اﻝﺸﻜل)‪ :(06‬ﻴوﻀﻊ ﻨﻤوذج اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط وﻓق ﻤﺎ أﺸﺎر اﻝﻴﻪ )‪(Ajzen & Fishbein‬‬

‫‪251‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫راﺒﻌﺎ ‪ -‬اﻝﻨﻤوذﺠﻴن ﺒﻴن اﻝﺘﻘﺎرب واﻝﺘﺒﺎﻴن‪:‬‬

‫ﻗﺎم ﻜراﻏر وزﻤﻼؤﻩ )‪ (Krueger & al‬ﺒﺈﺠراء ﻤﻘﺎرﻨﺔ ﺒﻴن ﻤﻜوﻨﺎت ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط ‪TPB‬وﻤﻜوﻨﺎت‬
‫ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ‪ SEE‬ﺤﻴث أﺸﺎر اﻝﻰ اﻨﻬﻤﺎ ﻤﺘﻤﺎﺜﻼن إﻝﻰ ﺤد ﻜﺒﻴر ﻤﻊ ﺒﻌﻀﻬﻤﺎ اﻝﺒﻌض‪: .‬‬
‫ﻓﻜﻼﻫﻤﺎ ﻴﺤﺘوي ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺼر ﻤرﺘﺒط ﻤن اﻝﻨﺎﺤﻴﺔ اﻝﻤﻔﺎﻫﻴﻤﻴﺔ ﺒﺎﻝﻜﻔﺎءة اﻝذاﺘﻴﺔ اﻝﻤﺘﺼورة‪ ،‬وﻫواﻝﺘﺤﻜم‬ ‫‪-‬‬
‫اﻝﺴﻠوﻜﻲ اﻝﻤدرك‪ ،‬ﻓﻲ ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط؛ ٕوادراك اﻝﺠدوى ﻓﻲ ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺘواﻓق ﻤﻘﺎﻴﻴس اﻝﻤوﻗف اﻷﺨرى اﻝﺘﻲ ﺘﺘﺒﻌﻬﺎ ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط واﻝﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ اﻝﻤوﻗف‪ ،‬واﻝﻤﻌﺎﻴﻴر‬ ‫‪-‬‬
‫اﻝذاﺘﻴﺔ ﻤﻊ ادراﻜﺎت اﻝرﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ‪.‬‬
‫وﻤﻊ ذﻝك‪ ،‬ﻴﻤﻜن ﻝﻠﻤرء أن ﻴﻜون ﻝدﻴﻪ إﻤﻜﺎﻨﺎت ﻜﺒﻴرة ﻝﺒدا اﻝﻌﻤل اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ دون وﺠود ﻨواﻴﺎ ﻤﻘﺎﺒﻠﺔ‪ .‬وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‪،‬‬
‫ﻴﺒدوأن اﻝﻤواﻗف اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻗد ﻻ ﺘﻜون ﻜﺎﻓﻴﺔ‪ .‬ﺤﻴث ﻗد ﻴﻜون ﻝدى اﻝﻌدﻴد ﻤن ﻤؤﺴﺴﻲ اﻷﻋﻤﺎل ﻨﻴﺔ ﻝﺒدء ﻋﻤل‬
‫ﺘﺠﺎري ﻗﺒل ﺴﻨوات ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻓﻘط وﻝﻜن ﻝم ﻴﺒدؤوﻩ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن ان اﻝﺒﻌض ﻜﺎﻨت ﻝﻬم ﻨواﻴﺎ ﻀﻌﻴﻔواﺼﺒﺤوا رواد اﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫ادﻴﺎ إﻝﻰ اﻝﻨواﻴﺎ‪ :‬وﻫواﻝﻤﻴل إﻝﻰ اﻝﻔﻌل‪. 55‬‬
‫ﻋﻨﺼر إر ً‬
‫ًا‬ ‫ﻝﺘﻔﺴﻴر ﻫذﻩ اﻝظواﻫر‪ ،‬ﻴﻀﻴف ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻗ اررات اﻝﻤرء‪ ،‬وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻴﻌﻜس‬
‫وﻴﻤﻜن ﺘﺼور اﻝﻤﻴل إﻝﻰ اﻝﺘﺼرف ﻋﻠﻰ أﻨﻪ ﻨزﻋﺔ ﺸﺨﺼﻴﺔ ﻝﻠﺘﺼرف ً‬
‫ﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻓرﺼﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﺼورات‬
‫اﻝﺠواﻨب اﻝطوﻋﻴﺔ ﻝﻠﻨواﻴﺎ‪ .‬ﻤن اﻝﻨﺎﺤﻴﺔ اﻝﻤﻔﺎﻫﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻴﻌﺘﻤد اﻝﻤﻴل ﻝﻠﺘﺼرف ً‬
‫اﻝﺘﺤﻜم اﻝرﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻝﺴﻴطرة ﻤن ﺨﻼل اﺘﺨﺎذ إﺠراء‪.56‬‬
‫وﻴﻀﻴف )ﺒوﺴﻴف ( ﻤﻌﺘﻤدا ﻋﻠﻰ ﻋدد ﻤن اﻝدراﺴﺎت اﻝﻰ ان ‪:‬‬
‫ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻴﻌطﻲ ﻤﻌﻠوﻤﺎت ﺸﺤﻴﺤﺔ ﻋن ﻋﺎﻤل اﻝﻤﻌﻴﺎر اﻝﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬ﻋﻜس ﻨﻤوذج‬ ‫‪-‬‬
‫ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط‪ ،‬ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻝك إن ﻤﺘﻐﻴر إدراك اﻝرﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻴﻀم اﻝﺠﺎﻨب‬
‫اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻜﻠﻪ ﺘﺤت ﻤﻀﻠﺔ ﻤﺘﻐﻴر إدراك اﻝرﻏﺒﺎت‬
‫ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﻨﻤوذج ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط ﻓﺈن ﻤﺘﻐﻴر اﻝﻤوﻗف اﺘﺠﺎﻩ اﻝﺴﻠوك ﻴﺘﻨﺒﺄ ﺒﺎﻫﺘﻤﺎم وﺠﺎذﺒﻴﺔ‬ ‫‪-‬‬
‫اﻝﺸﺨص اﺘﺠﺎﻩ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ وﻜذﻝك ﻤوﻗﻔﻪ اﻝذي ﻴرﺠﻊ إﻝﻰ ﺘﺄﺜﻴر اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻝذﻝك ﻓﺈن ﻫذا اﻝﻨﻤوذج‬
‫ﺒﺘﻔﺼﻴﻠﻪ ﻝﻠﻤﺘﻐﻴرات اﻝﺘﺤﻔﻴزﻴﺔ )اﻝﻤوﻗف اﺘﺠﺎﻩ اﻝﺴﻠوك‪ ،‬اﻝﻤﻌﻴﺎر اﻝﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬اﻝﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺤﻜم ﻓﻲ اﻝﺴﻠوك(‬
‫‪57‬‬
‫ﻴﻌطﻲ ﻤﻌﻠوﻤﺎت أﻜﺜر دﻗﺔ ﻤن ﻨﻤوذج اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ )إدارك اﻝرﻏﺒﺎت واﻤﻜﺎﻨﻴﺔ اﻹﻨﺠﺎز ﻝﻠﻔرد أواﻝﺠدوى(‪.‬‬

‫ﺨﺎﺘﻤﺔ ‪:‬‬
‫ﺘﻌد ﻨﻤﺎذج اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ اﻫم اﻝﻨﻤﺎذج اﻝﻤﺴﺎﻋدة ﻓﻲ اﻝﺘﻨﺒؤ ﺒﺎﻝﺴﻠوك اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻝدى اﻝﻔرد‪ ،‬واﻝﺘﻲ ﺘﺴﺎﻋد‬
‫اﻝﺒﺎﺤﺜﻴن ﻓﻲ دراﺴﺘﻬم‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ واﻨﻬﺎ ﺘﺠﻤﻊ ﺒﻴن ﻤﺨﺘﻠف اﻝﻌواﻤل اﻝﺒﻴﺌﻴﺔ واﻝﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬وﻤﻊ ﻫذا ﻫﻨﺎك اﻝﻌدﻴد ﻤن‬
‫اﻝﺒﺎﺤﺜﻴن ﻴﻔﺸﻠون ﻓﻲ اﺴﺘﺨداﻤﻬﺎ ﺒﺎﻝطرﻴﻘﺔ اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻝﻠﺨﻠط اﻝذي ﻴﻘﻊ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻋدم اﻝﺘﻌﻤق ﻓﻲ ﻜل ﻤﺤدد ﻤن‬
‫ﻤﺤددات اﻝﻨﻤوذج ﻓﻜﻤﺎ اﺸرﻨﺎ ﻤﺜﻼ ﻻ ﺘﻌﻨﻲ اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻝذاﺘﻴﺔ‪ ،‬اﻝﻤﺴﺘﻌدة اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ وﻻ ﺘﻌﻨﻲ أﻴﻀﺎ اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر‬
‫اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻝﺒﻌض أﻴﻀﺎ ﻴﻘﻊ ﻓﻲ ﺴوء اﻝﺘرﺠﻤﺔ واﻻﻨﻘﻴﺎد ﻨﺤواﻝﻜﻠﻤﺔ ﻻ اﻝﻤﻌﻨﻰ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ان اﻝﺒﻌض ﺒوﺼﻔﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫اﺴﺘﺒﻴﺎﻨﺎﺘﻪ ﻝﻘﻴﺎس اﻝﻨﻴﺔ واﻝﻤؤﺜرات اﻝﻨﺎﺘﺠﺔ ﺒطرق ﻤﺒﺘورة أﺤﻴﺎﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك اﻝﻌدﻴد ﻤن اﻝدراﺴﺎت ﻝم ﺘﺒﺘدأ ﻤﺜﻼ‬

‫‪252‬‬
‫‪Journal of Research and Commercial Studies‬‬ ‫‪EISSN: 2676-2277‬‬ ‫‪ -!.‬ا‪*+,#‬ث وا‪'#‬را& ت ا‪ !"#‬ر‬
‫‪Volume 05, Issue 01, March 2021‬‬ ‫‪ISSN: 2572- 0066‬‬ ‫‪'6 05 '-!.‬د ‪ . - 01‬رس ‪2021‬‬

‫ﺒﻤﻌﺠﻼت اﻝﺤدث اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‪ ،‬ﺘﺠﺎوزﻴﻨﻬﺎ ﻤﺒﺎﺸرة ﻋﻠﻰ ادراﻜﺎت اﻝﺠدوى واﻝرﻏﺒﺔ‪ ،‬وﻗد ﻴﺘﺠﻬون اﻝﻰ اﻝوﺴﺎطﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻝﻨﻤذﺠﺔ ﻻﺤد اﻝﻤﺘﻐﻴرات ﻓﻲ ﺤﻴن ﻫوﻓﻲ اﻝﻨﻤوذج ﻤﻌدل ‪.‬ﻜﻤﺎ ان ﻤﻌظم اﺴﺘﺨداﻤﺎت ﻫذﻩ اﻝﻨﻤﺎذج ﺒﻘﻲ ﻤﺘوﻗﻔﺎ‬
‫ﻀﻤن اﻝﻤﺠﺎل اﻝﺒﺤﺜﻲ‪ ،‬وﻝم ﻴﺘم ﺘطوﻴرﻫﺎ ﻝﺘﺼل اﻝﻰ أداة ﺘﺴﺘﺨدم ﺒطرﻴﻘﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻝﻠﺘﻨﺒؤ ﺒﺎﻝﻤﻘﺎول اﻝﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪،‬‬
‫وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻨﺤث اوﻨرﻓﻊ ﻤن اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻝﻠﺴﻠوك‪ ،‬وﻜﻤﺎ أﺸﺎر اﻝﻌدﻴد ﻤن اﻝﺒﺎﺤﺜﻴن ﺘﺒﻘﻰ اﻝﻨﻴﺔ ﻤﺠرد ﻤﺘﻨﺒﺊ‬
‫ﺒﺎﻝﺴﻠوك وﻝﻴﺴت اﻝﺴﻠوك ﺒﺤد ذاﺘﻪ ﻓﺎﻝﻜﺜﻴر ﻜﺎﻨت ﻨواﻴﺎﻫم ﺒدء ﻤﺸروع اﻻ اﻨﻬﺎ اﻨﺘﻬت ﺒﻌﻤل ﺒﺎﺠر‪ ،‬وآﺨرون ﻝم‬
‫ﺘﻜن ﻝدﻴﻬم اﻝﻨواﻴﺎ اﺼﺒﺤوا رواد اﻋﻤل‪ ،‬وﻫﻨﺎ ﻝﻴس ﺒﺎﻝﻀرورة ﻫﻨﺎك ﺨطﺄ ﻓﻲ اﻝﻨﻤوذج اواﻝدراﺴﺔ اﻻ ان اﻝﺴﻠوك‬
‫ﻤﻌﻘد وﺘﻀل اﻝﻨﻤﺎذج ﻤﺤل ﺘطوﻴر ﻻ اﻝﺠﻤود‪ ،‬وﻫذﻩ اﻝﻨﻤﺎذج ﻴﺠب ان ﺘﺘطور ﺘﺒﻌﺎ ﻝﻠﺒﻴﺌﺎت اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬اوﻴﺠب ان‬
‫ﺘﺼﺎغ ﻝﻜل ﺒﻴﺌﺔ ﻨﻤوذج ﺨﺎص ﺒﻬﺎ اﻝﻰ ﺠﺎﻨب اﻝﻨﻤﺎذج اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻝﻬواﻤش‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫‪- Fayolle, A. (2003). Le métier de créateur d'entreprise. Éditions d’Organisation.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ -‬ﻤﺤﻤد اﻝﺸرﻴف ﻨﺎﺼري‪ .(2021) .‬اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ ﻤواﺠﻬﺔ ﺠﺎﺌﺤﺔ ﻜوﻓﻴد‪ .19-‬ﻤﺠﻠﺔ اﻝﻨﻤواﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪،‬‬
‫‪ ،(2)5‬اﻝﺼﻔﺤﺎت ‪.146-133‬‬
‫‪3‬‬
‫‪- Esfandiar, K., & al. (2019). Understanding entrepreneurial intentions: A developed integrated‬‬
‫‪structural model approach. Journal of Business Research(94), pp. 172-182.‬‬
‫‪ - 4‬ﺴﻴد اﺤﻤد ﺒوﺴﻴف‪ .(2018) .‬ﺘﺄﺜﻴر اﻝﻤﻬﺎرات اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻝدى اﻝطﻠﺒﺔ اﻝﺠﺎﻤﻌﻴﻴن‪ .‬ﺘﻠﻤﺴﺎن‪ ،‬اﻝﺠزاﺌر‪:‬‬
‫ﻜﻠﻴﺔ اﻝﻌﻠوم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ واﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ وﻋﻠوم اﻝﺘﺴﻴﻴر‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺘﻠﻤﺴﺎن‪ ،‬اطروﺤﺔ دﻜﺘوراﻩ ﻏﻴر ﻤﻨﺸورة‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫‪-‬ﻋﻠﻲ ﺒن ﺤﻜوﻤﻲ‪ ،‬وﻋﺒد اﻝﻤﺠﻴد ﺒدري‪ .(2020) .‬اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ‪ :‬ﻤﻔﻬوﻤﻬﺎ وﻤوﻀوﻋﻬﺎ‪ .‬ﻤﺠﻠﺔ اﻝﻨﻤواﻻﻗﺘﺼﺎدي‬
‫واﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪ ،(1)4 ،‬اﻝﺼﻔﺤﺎت ‪.17-9‬‬
‫‪6‬‬
‫‪- Erkoç, M. F., & Kert, S. B. (2013). A Comparative Study on Entrepreneurship Tendencies‬‬
‫‪and Individual Innovativeness Perceptions of Pre-Service Teachers. International Journal of‬‬
‫‪Social Sciences & Education, 3(4).‬‬
‫‪ - 7‬أﻴوب ﺼﻜري‪ ،‬وآﺨرون‪ .(2017) .‬واﻗﻊ اﻝﺘﻌﻠﻴم اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻓﻲ اﻝﺠزاﺌر‪ -‬اﻹﻨﺠﺎزات واﻝطﻤوﺤﺎت –‪ .‬ﻤﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺎت‬
‫اﻝﻤﺎل واﻻﻋﻤﺎل‪ ،(4)1 ،‬اﻝﺼﻔﺤﺎت ‪.22-12‬‬
‫‪Fayolle, A.Op.Cit.-8‬‬
‫‪9‬‬
‫‪ -‬ﻤﺤﻤد ﻗوﺠﻴل‪ .(2016) .‬دراﺴﺔ وﺘﺤﻠﻴل ﺴﻴﺎﺴﺎت دﻋم اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺠزاﺌر‪.‬رﺴﺎﻝﺔ دﻜﺘوراﻩ ﻏﻴر ﻤﻨﺸورة‪ ،‬ورﻗﻠﺔ‪ :‬ﻜﻠﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﻠوم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ واﻝﻌﻠوم اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ وﻋﻠوم اﻝﺘﺴﻴﻴر‪.‬‬
‫‪10‬‬
‫‪-‬ﻝﻴﻠﻴﺎ ﺒن ﺼوﻴﻠﺢ‪ .(2017) .‬ﻨﺤوﻤﻘﺎرﺒﺔ ﺴوﺴﻴوﻝوﺠﻴﺔ ﻝظﺎاﻫرة اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪ .‬ﻤﺠﻠﺔ اﻝﺒﺎﺤث اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ)‪ ،(13‬اﻝﺼﻔﺤﺎت‬
‫‪.470-459‬‬
‫‪11‬‬
‫‪ -‬رزﻴﻘﺔ ﻤﺨوخ‪ .(2020) .‬اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻜﺂﻝﻴﺔ ﻝﺘﺤﻘﻴق اﻝﻨﻤواﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻓﻲ اﻝﺠزاﺌر‪ .‬ﻤﺠﻠﺔ اﻝﻨﻤواﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ‪،(2)4 ،‬‬
‫اﻝﺼﻔﺤﺎت ‪.14-1‬‬
‫‪12‬‬
‫‪- Bird, B. (1988). Implementing entrepreneurial ideas: The case for intention. Academy of‬‬
‫‪management Review. Academy of management Review, 13(3), pp. 442-453.‬‬
‫‪13‬‬
‫‪- Obschonka, M., & al. (2010). Entrepreneurial intention as developmental outcome. Journal‬‬
‫‪of Vocational Behavior, 77(1), pp. 63-72.‬‬

‫‪253‬‬
Journal of Research and Commercial Studies EISSN: 2676-2277 ‫"! ر‬#‫'را& ت ا‬#‫*ث وا‬+,#‫ ا‬-!.
Volume 05, Issue 01, March 2021 ISSN: 2572- 0066 2021 ‫ رس‬. - 01 ‫'د‬6 05 '-!.

14
-Vamvaka, V., & al. (2020). Attitude toward entrepreneurship, perceived behavioral control,
and entrepreneurial intention: dimensionality, structural relationships, and gender differences., 9,
p. Journal of Innovation and Entrepreneurship.
15
- Krueger Jr, N. F., & al. (2000). Competing models of entrepreneurial intentions. Journal of
business venturing, 15(5-6), pp. 411-432.
.‫ﻤرﺠﻊ ﺴﺎﺒق‬.‫ ﻤﺤﻤد ﻗوﺠﻴل‬- 16
17
- Boissin, J.-P., & Janssen, F. (2015). Norris F. Krueger, Jr.-La cognition de l'entrepreneur. In
K. Messeghem, & O. Torrès , Les Grands Auteurs en Entrepreneuriat et PME (pp. 193-210).
EMS Editions.
18
- Esfandiar, K., & al.Op.Cit.
19
- Ali, S., & al. (2012). Determinants of entrepreneurial intentions among the college students
in: China and Pakistan. Journal of Education and Practice, 3(11), pp. 13-21.
20
- Krueger Jr, N. F., & Brazeal, D. V. (1994). Entrepreneurial potential and potential
entrepreneurs. Entrepreneurship theory and practice, 18(3), pp. 91-104.
21
- liouat, B., & Emna Baccari. (2010). Environnements favorables à l’intention entrepreneuriale
des ingénieurs TIC entre désirabilité et faisabilité. 9ème Symposium International sur
l’Entrepreneuriat. alger.
22
- Diamane, M., & Koubaa, S. (2016). Les approches dominantes de la recherche en
entrepreneuriat. 2ème Colloque international sur L’entrepreneuriat et le développement des PME
dans le monde.
‫ دراﺴﺔ ﻤﻴداﻨﻴﺔ‬- ‫ ﻤﺤددات ﺘوﺠﻪ اﻝﺸﺒﺎب اﻝﺠﺎﻤﻌﻲ ﻨﺤواﻝﻨﺸﺎط اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ‬.(2018) .‫ وﻤﺼطﻔﻰ ﺤوﺤو‬،‫ ﻋﺒد اﻝﻘﺎدر ﻫﺎﻤﻠﻲ‬- 23
.52-20 ‫ اﻝﺼﻔﺤﺎت‬،(4)2 ،‫ ﻤﺠﻠﺔ اﻗﺘﺼﺎد اﻝﻤﺎل واﻷﻋﻤﺎل‬.-‫ﻋﻠﻰ ﻋﻴﻨﺔ ﻤن اﻝﺸﺒﺎب اﻝﺠﺎﻤﻌﻲ‬
24
- Krueger Jr, N. F., & Brazeal, D. V. (1994).Op.Cit.
25
- Diamane, M., & Koubaa, S.Op.Cit.
26
‫ دور ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط ﻓﻲ دراﺴﺔ اﻝﺘوﺠﻪ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻲ ﻝﺨرﻴﺠﺎت اﻝﺠﺎﻤﻌﺎت‬.(2017) .‫ وآﺨرون‬،‫ ﻋﺒد اﻝﻨور ﺒﺎﻝﻤﻴﻤون‬-
‫ اﻝﺼﻔﺤﺎت‬،(2)4 ،‫ ﺤوﻝﻴﺎت ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺒﺸﺎر ﻓﻲ اﻝﻌﻠوم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬.‫دراﺴﺔ ﺤﺎﻝﺔ طﺎﻝﺒﺎت ﻜﻠﻴﺔ اﻝﻌﻠوم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻝﺠﺎﻤﻌﺔ ﻤﻌﺴﻜر‬
.148-130
27
- Krueger Jr, N. F., & Brazeal, D. V. (1994).Op.Cit.
28
‫ ﻤﺤددات اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻝدى اﻝطﻠﺒﺔ اﻝﺠﺎﻤﻌﻴﻴن – دراﺴﺔ ﻤﻴداﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻴﻨﺔ‬.(2019) . ‫ وﻜﻠﺘوﻤﺔ ﻤﺎﺤﻲ‬،‫ أﻤﻴن ﻋﻠﻴﻠﻲ‬-
.405-384 ‫ اﻝﺼﻔﺤﺎت‬،(03)03 ،JFBE ‫ ﻤﺠﻠﺔ إﻗﺘﺼﺎد اﻝﻤﺎل واﻷﻋﻤﺎل‬.-‫ﻤن طﻠﺒﺔ ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺴﻴدي ﺒﻠﻌﺒﺎس‬
29
- Krueger Jr, N. F., & Brazeal, D. V. (1994).Op.Cit.
30
‫ ﺘﺄﺜﻴر إدراﻜﺎت اﻝرﻏﺒﺔ واﻝﺠدوى ﻋﻠﻰ اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻝدى اﻝطﺎﻝﺒﺎت‬.(2016) .‫ وﺴﻴد أﺤﻤد ﺒن اﺸﻨﻬو‬،‫ ﺴﻴد أﺤد ﺒوﺴﻴف‬-
.324-304 ‫ اﻝﺼﻔﺤﺎت‬،(2)3 ،‫ ﻤﺠﻠﺔ اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ واﻷﺴواق‬.‫اﻝﺠﺎﻤﻌﻴﺎت ﻓﻲ اﻝﻤﺎﺴﺘر‬
31
- Krueger Jr, N. F., & Brazeal, D. V. (1994).Op.Cit.
32
- Krueger Jr, N. F. (2000). The cognitive infrastructure of opportunity emergence.
Entrepreneurship Theory and Practice, 25(3), pp. 5-23.
33
-Ibid.
34
- Krueger, N. F., & al. (2008). Beyond intent: antecedents of resilience & precipitating events
for social entrepreneurial intentions and... action. (pp. 1093-1107). USASBE Conference
Proceedings .
35
- Moghavvemi, S., & Salleh, N. A. (2014). Effect of precipitating events on information
system adoption and use behaviour. Journal of Enterprise Information Management, pp. 599-
621.

254
Journal of Research and Commercial Studies EISSN: 2676-2277 ‫"! ر‬#‫'را& ت ا‬#‫*ث وا‬+,#‫ ا‬-!.
Volume 05, Issue 01, March 2021 ISSN: 2572- 0066 2021 ‫ رس‬. - 01 ‫'د‬6 05 '-!.

36
- Ajzen, I. (1991). The Theory of Planned Behavior. Organizational behavior and human
decision processes, 50(2), pp. 179-211.
37
- Ibid.
.‫ ﻤرﺠﻊ ﺴﺎﺒق ذﻜرﻩ‬.‫ وآﺨرون‬،‫ ﺒد اﻝﻨور ﺒﺎﻝﻤﻴﻤون‬- 38
39
- Veciana, J. M., & al. (2005). University students’ attitudes towards entrepreneurship: A two
countries comparison. The International Entrepreneurship and Management Journal, 1(2), pp.
165-182.
.‫ ﻤرﺠﻊ ﺴﺎﺒق ذﻜرﻩ‬. ‫ وﻜﻠﺘوﻤﺔ ﻤﺎﺤﻲ‬،‫ أﻤﻴن ﻋﻠﻴﻠﻲ‬- 40
41
.‫ ﻤرﺠﻊ ﺴﺎﺒق ذﻜرﻩ‬.‫ وآﺨرون‬،‫ ﺒد اﻝﻨور ﺒﺎﻝﻤﻴﻤون‬-
42
:‫ اﻝﺠزاﺌر‬،‫ ﺘﻠﻤﺴﺎن‬.‫ ﺘﺄﺜﻴر اﻝﻤﻬﺎرات اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻻﺘﻴﺔ ﻝدى اﻝطﻠﺒﺔ اﻝﺠﺎﻤﻌﻴﻴن‬.(2018) .‫ ﺴﻴد اﺤﻤد ﺒوﺴﻴف‬-
.‫ اطروﺤﺔ دﻜﺘوراﻩ ﻏﻴر ﻤﻨﺸورة‬،‫ ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺘﻠﻤﺴﺎن‬،‫ﻜﻠﻴﺔ اﻝﻌﻠوم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ واﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ وﻋﻠوم اﻝﺘﺴﻴﻴر‬
43
‫ دور ﻨظرﻴﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﻤﺨطط ﻓﻲ ﺘﻔﺴﻴر ﻨﻴﺔ اﻝﻤﻘﺎوﻝﺔ ﻝدى طﻠﺒﺔ‬.(2017) .‫ وﺴﻴد أﺤﻤد ﺒوﺴﻴف‬،‫ ﺴﻴدي ﻤﺤﻤد ﺒن أﺸﻨﻬو‬-
.151-138 ‫ اﻝﺼﻔﺤﺎت‬،(9)‫ اﻝﻤﺠﻠﺔ اﻝﺠزاﺌرﻴﺔ ﻝﻼﻗﺘﺼﺎد واﻹدارة‬.‫اﻝﻤﺎﺴﺘر‬
44
- Al-Swidi, A., & al. (2014). The role of subjective norms in theory of planned behavior in
the context of organic food consumption. British Food Journal.
45
- UO, G.-q., & al. (2010). The influence of WOM on consumers’ intention of brand switching:
The mediate role of subjective norms. Management Review, 22(12), pp. 62-69.
46
- Yousaf, U., & Al. (2015). Studying the influence of entrepreneurial attributes, subjective
norms and perceived desirability on entrepreneurial intentions. Journal of entrepreneurship in
emerging economie.
47
- Rhodes, R. E., Jones, L. W., & Courneya, K. S. (2013). Extending the theory of planned
behavior in the exercise domain: A comparison of social support and subjective norm. Medicine
& Science in Sports & Exercise, 33(5), pp. 193-199.
48
- Harland, P., & al. (1999). Explaining proenvironmental intention and behavior by personal
norms and the Theory of Planned Behavior 1. Journal of applied social psychology, 29(29), pp.
2505-2528.
49
- Ajzen, I. (2002). Perceived behavioral control, self‐efficacy, locus of control, and the theory
of planned behavior 1. Journal of applied social psychology,, 32(4), pp. 665-683.
50
- Vamvaka, V., & al.(2020) .Op.Cit.
51
- Brändle, L., & al. (2018). I am what I am-How nascent entrepreneurs’ social identity affects
their entrepreneurial self-efficacy. Journal of Business Venturing Insights(9), pp. 17-23.
52
- Martocchio, J. J., & al. (1994). Performance feedback effects in training: The role of
perceived controllability. Personnel Psychology, 47(2), pp. 357-373.
53
- Fishbein, M., & Ajzen, I. (2011). Predicting and changing behavior: The reasoned action
approach. Taylor & Francis.
54
- Fishbein, M., & Ajzen, I. Ibid.
55
- Krueger Jr, N. F., & al. (2000). Competing models of entrepreneurial intentions. Journal of
business venturing.Op.Cit.
56
Iakovleva, T., & Kolvereid, L. (2009). An integrated model of entrepreneurial intentions.
International Journal of Business and Globalisation, 3(1), pp. 66-80.
.‫ﻤرﺠﻊ ﺴﺎﺒق ذﻜرﻩ‬.(2018) .‫ ﺴﻴد اﺤﻤد ﺒوﺴﻴف‬- 57

255