Carline

 Anglade-­‐Cole:    How  to  Write  Copy  Faster  

 
 
 
Dan:      Hello,  how  you  doing?  This  is  Doberman  Dan  from  
www.DobermanDan.com,  and  today  I  have  the  pleasure  of  speaking  with  Carline  
Anglade-­‐Cole.  How  you  doing,  Carline?  
 
Carline:      Hey,  Doberman  Dan,  how  are  you?    
 
Dan:      I’m  doing  just  fine.  I’m  excited  to  talk  to  you  today,  because  we’re  going  to  
talk  about  some  extremely  cool  stuff  that  I’m  really  interested  in  learning  from  
you.  
 
Carline  is  one  of  the  top  copywriters  in  the  world.  She  specializes  in  a  few  
different  niches,  but  she’s  been  at  this  for  over  a  decade  now.  What  is  it,  11  or  12  
years  now,  Carline?  
 
Carline:      Almost  11  years  as  a  freelance  copywriter,  but  then  another  12  years  
before  then  working  in  the  direct  mail  industry.  
 
Dan:      So  you  had  a  lot  of  background  in  direct  marketing  and  list  selection  and  all  
that  other  stuff  before  you  went  freelance,  right?  
 
Carline:      Yeah,  actually  I  started  at  Phillips  Publishing  on  the  telephones  in  the  
customer  service  department,  and  after  six  months  I  kind  of  moved  up  in  the  
company  and  did  different  things,  but  customer  service  is  probably  one  of  the  
best  jobs  I  ever  had,  because  I  could  really  talk  to  the  customers  and  see  what  
they  were  happy  about,  upset  about  or  whatever.  
 
As  I  continued  my  career  with  Phillips  and  got  into  the  marketing  department,  I  
started  to  use  that  customer  service  experience  and  worked  in  the  marketing  
from  the  ground  up  as  a  marketing  assistant,  to  marketing  manager,  senior  
marketing  manager,  and  marketing  director,  and  worked  predominantly  in  the  
health  field,  and  helping  them  to  grow  all  the  products  at  the  time.    
 

1  
www.DobermanDan.com    
This  was  a  whole  new  field,  a  new  industry  and  everything,  so  I  got  to  really  be  
part  of  a  phenomenal  era  with  Phillips.  Now  Healthy  Directions  is  the  name  of  the  
company,  but  that’s  what  it  was  when  I  was  there  back  in  the  day.  
 
Dan:      When  people  hire  you,  they  basically  get  a  double  whammy.  They  get  a  
world-­‐class  copywriter  and  they  also  get  11-­‐12  years  of  direct  response  marketing  
experience  with  a  huge  major  player  in  direct  marketing.  You  should  probably  
double  your  fee.  
 
Carline:      [laughing]  Okay,  great,  thanks!  I’ll  do  that.  But  you’re  right,  absolutely.  
And  it’s  funny  because  most  of  my  clients  were  always  puzzled  why  when  they  
started  to  talking  to  me  about  writing  a  package,  one  of  the  first  things  I  would  
ask  them  is  about  their  list,  like  “Who  are  you  mailing  to?  Who’s  your  best  list?”    
 
They  weren’t  used  to  hearing  that  from  a  copywriter,  because  a  copywriter  
traditionally  is  on  the  creative  side,  and  then  the  list  side  is  much  more  marketing  
and  numbers  oriented.  
 
I  spent  many,  many  years  on  list  selection  for  all  of  the  Phillips  products  at  the  
time  for  Healthy  Directions.  There  was  Dr.  David  Williams’  newsletters,  and  then  
Susan  Mark  and  Kristen  Northrup  and  Marcus  Lowe  –  all  these  newsletters  were  
grown  with  our  marketing  department,  so  I  was  very  much  involved  as  far  as  the  
list  selection  and  trying  to  get  the  list  size  to  grow.  
 
I  started  that  way  and  then  I  kind  of  meandered  more  into  the  creative  side  and  
found  out  that  was  really  my  passion,  writing  the  copy.  But  man,  I’m  so  glad  I  
started  off  the  way  I  did,  because  I  really  understood  the  importance  of  the  
mailing  list.  
 
You  can  write  a  great  package,  but  if  it’s  not  going  to  the  right  people  then  it’s  
useless.  Or  you  can  write  an  average  package,  but  if  it’s  going  to  the  right  people  
it  could  do  really  good.  
 
I  do  spend  a  lot  of  my  time  with  my  clients  talking  with  them  about  who  they’re  
targeting,  and  even  asking  specifically,  “What  are  the  lists  that  are  working  for  
you?”  because  I’m  still  in  tune  enough  to  know  if  they  say,  “This  particular  list  is  

2  
www.DobermanDan.com    
working,”  then  I  kind  of  have  an  idea  about  the  people  or  subscribers  who  buy  
and  make  up  that  list.  
 
Dan:      That’s  a  huge  tip  for  any  copywriters  out  there.  That’s  good  stuff,  and  that’s  
not  even  what  we  were  going  to  talk  about.  
 
Carline:      No,  it’s  not!  We  don’t  know  what  we’re  going  to  do  today  anyway.  
We’re  going  to  wing  this  and  see  what  happens.  But  yeah,  there’s  a  tip  for  
copywriters.  If  you  have  an  opportunity  to  learn  about  their  list  and  try  to  
understand  who  you’re  writing  to  or  marketing  to  –  and  the  good  thing  is,  it’s  not  
like  you  have  to  learn  every  single  list.  
 
For  the  most  part,  if  you’re  staying  in  a  particular  niche,  then  most  of  your  clients  
are  in  that  same  area  and  they’re  all  mailing  almost  the  same  list  anyway.  There’s  
some  little  nuances.  Maybe  one  list  works  more  for  aggressive  buyers  versus  
another  one  would  work  a  little  less  so,  so  it’s  okay,  but  you  still  get  a  good  feel  
for  it.    
 
If  it’s  a  list  that  comes  from  Healthy  Directions,  you  know  these  guys  are  60+  year  
olds,  a  combination  of  men  and  women,  and  they  have  these  specific  illnesses  
they’re  looking  for  solutions  to,  or  if  it’s  coming  from  a  product  list  –  for  example  
maybe  foot  insoles  or  anything  that  kind  of  helps  people  to  live  life  better  –  then  
you  would  get  a  feel  for  who  you’re  talking  to.  
 
What  I  do  is  try  to  put  a  face  with  the  list,  so  I’ll  think  about  my  mom  or  my  
grandmother  or  someone  who  I  know  who  may  have  arthritis  or  who  may  have  
joint  pain.  Just  try  to  visualize  who  these  people  are,  so  when  you’ve  got  that  
locked  in  your  mind  and  you  start  writing  the  copy,  then  you’re  writing  to  that  
person.  You’re  not  just  writing  to  some  huge  universe  of  people  who  you  think  
are  interested.    
 
You  narrow  your  thought  process  so  that  you’re  writing  to  one  person  with  these  
kinds  of  pains  or  whatever  issue  that  you’re  writing  about.  It  makes  a  huge  
difference!  It  does  for  me,  anyway.  I  think  that  most  writers  who  focus  like  that,  it  
makes  a  huge  difference  in  the  success  that  you’ll  have  writing  the  package.  
 

3  
www.DobermanDan.com    
Dan:      In  a  teleseminar  you  did  awhile  back,  I  always  remembered  something  you  
said.  When  you  first  tried  your  hand  at  copywriting,  you  wrote  a  letter  to  your  
mom.  That’s  how  you  wrote  the  piece  of  copy.  Do  you  remember  saying  that?  
 
Carline:      Oh  yeah,  and  you  know  what,  I  found  it.  I  hadn’t  found  it  at  the  time.  It  
was  an  insert  that  was  going  to  go  into  the  Health  and  Healing  newsletter.  It  was  
one  of  the  very  first  times  we  tried  to  promote  other  products  in  a  newsletter.  At  
the  time  I  was  a  senior  marketing  manager  for  Health  and  Healing,  and  we  were  
looking  for  someone  to  write  this  2-­‐page  copy  to  promote  this  new  book  idea  or  
special  report  that  we  wanted  to  give  people  so  they  would  renew  their  
subscription.  
 
I’m  like,  “I’ll  do  it!”  because  I  just  thought,  “What  the  heck.  I’d  like  to  try  it  
anyway,”  and  they  let  me  do  it.  Then  of  course  I  got  scared  to  death  and  I  
thought,  “Oh  my  goodness,  what  am  I  doing  here?”    It  was  for  a  special  report  on  
how  to  understand  vitamins  better.  
 
I  actually  even  named  it  after  I  wrote  about  it,  and  all  I  did  when  I  was  working  on  
it,  I  said,  “I  know  my  mom  is  this  market.  She’d  love  to  learn  more  about  vitamins  
and  everything  else,”  but  when  I  started  talking  to  her  about  it,  I  saw  this  glazed  
look  over  her  eyes.    
 
She’s  like,  “I  don’t  understand  this  stuff.  I  go  to  the  vitamin  stores.  I’m  looking  at  
these  shelves  and  there’s  a  bunch  of  vitamin  C  and  I  don’t  know  which  one  I  
should  buy.  Should  I  take  caplets  or  powder  or  crystals?  100  mg,  500  mg,  1,000  
mg?”  She  said,  “I’m  so  confused  about  this  stuff!  I  don’t  know  what  to  do,  so  I  do  
nothing.”  
 
I’d  been  talking  with  her  and  remembering  that  conversation  with  her,  here  I  am  
now  having  to  write  this  special  report  about  vitamins.  So  I  just  said,  “How  do  we  
make  this  so  easy  for  people  that  they  can  actually  go  ahead  and  act  on  the  great  
advice  that  Dr.  Whittaker  was  giving  at  the  time?”  
 
I  just  sat  down  and  I  just  thought  of  my  mother.  I  actually  took  her  picture  and  put  
it  right  up  on  my  wall  as  I  was  writing  and  I  looked  at  it.  The  intro  to  the  final  
revision  ended  up  saying  –  my  mom’s  name  is  Michelle  –  it  said,  “Michelle  A.  

4  
www.DobermanDan.com    
wrote  me  a  letter  about  an  experience  she  recently  had,  and  I’d  like  to  share  it  
with  you.”  
 
Then  I  went  ahead  and  explained  everything  my  mom  had  told  me  about  the  
frustration  that  she  had,  that  she  wanted  to  do  better  with  her  supplements  and  
stuff,  but  she  doesn’t  know  what  to  do.  She’s  just  so  stressed  out  about  it  that  
she’s  doing  nothing,  but  she  needs  some  help.  
 
I  had  my  hero  at  the  time  come  to  her  rescue  with  this  great  report  that  is  called,  
“The  ABC’s  of  Vitamins  and  Minerals.”  I  just  took  that  story  that  I  heard  my  mom  
talking  about  and  turned  it  into  a  sales  piece.    
 
Again,  having  zero  copywriting  knowledge  besides  what  I  was  reading  from  other  
copywriters  in  general,  I  had  not  written  anything  myself,  it  was  my  very  first  
piece  –  I  wrote  that  thing  and  just  said,  “I’m  going  to  keep  it  simple  because  I  
don’t  know  how  to  be  fancy  like  those  other  high-­‐paid  copywriters.  I  just  want  to  
get  the  point  across.”  
 
It  was  a  1-­‐1/2  page  letter,  because  the  other  half-­‐portion  of  it  had  to  be  the  order  
card  that  we  had  to  attach  to  it.  Oh  my  goodness,  we  did  that  thing  and  I  liked  it.  I  
thought  it  was  cool  and  I  thought  it  was  very  simple.  I  had  my  mom  read  it  over  
and  she  said,  “Oh,  I  would  buy  this,”  because  it  was  just  very  easy  to  understand.  
 
So  I  thought,  “Okay,”  and  I  turned  it  into  my  boss  and  they  said,  “Okay,  let’s  see  
what  happens,”  and  they  mailed  it  and  it  got  a  4%  response.  That  was  huge,  
because  we  were  happy  with  2%  responses  at  the  time.  But  it  was  a  4%  response!  
 
I  remember  Bob  King,  the  president  of  the  company  at  the  time,  coming  to  me  
and  congratulating  me.  He  said,  “You  did  a  great  job  on  this!”  and  I  was  like,  
“Dang!”  and  that’s  when  the  copywriting  bug  officially  hit  me.  That’s  when  I  said,  
“Wow!  I  could  do  this  stuff  and  people  could  respond  like  this  to  it?”  
 
I  wasn’t  smart  enough  at  the  time  to  ask  for  any  money.  [laughing]  It  was  all  a  
part  of  my  job  as  a  senior  marketing  manager,  so  I  didn’t  get  any  kind  of  royalties  
or  anything  from  it,  but  it  did  get  me  started  and  it  helped  me  realize  that  people  
just  want  you  to  give  them  information  that  they  can  use.  
 

5  
www.DobermanDan.com    
Bob  King  was  very  famous  about  ‘actionable  information.’  People  don’t  want  just  
information,  they  want  something  they  can  act  on.  They  just  want  you  to  make  it  
simple  enough  for  them  to  understand  what  is  going  on,  and  then  easy  enough  
for  them  to  get  it.    
 
That  has  been  my  mantra  all  throughout  my  11  years  of  freelance  copywriting.  
Keep  it  simple,  make  it  worth  it,  give  them  something  that  they  really  want,  and  
just  make  it  easy  for  them  to  get  the  help  that  they  need.  That  was  it.  
 
After  we  had  that  conversation  I  went  searching  and  searching  for  it,  and  I  found  
one  insert  that  I  had  written  and  the  headline  was,  “Shopping  wisely  for  vitamins  
is  as  easy  as  A,  B,  C.”  I’m  not  sure  it’s  a  great  headline,  but  it  worked  to  our  file  at  
the  time,  so  I  had  it  laminated  so  I  could  keep  it  right  in  my  office  and  remind  
myself,  “This  was  where  it  all  started.”  
 
Dan:      That  tip  there  has  been  so  helpful  to  me,  picturing  an  actual  person,  
somebody  I  know,  and  writing  to  them.  I  remember  a  few  years  back  I  wrote  a  
piece  for  Agora,  and  they  sent  me  over  this  research  packet.  They’d  done  some  
really  detailed  analysis  of  their  list  and  they  sent  me  an  analysis  of  I  think  four  of  
their  customers.  This  would  kind  of  cover  the  average  of  their  customer  list.  
 
“This  guy  is  50-­‐some  years  old.  He  does  this  for  a  living.  His  hobbies  are  this.  He’s  
divorced  with  three  kids,”  and  they  even  put  kind  of  like  stock  photo  pictures  of  
the  person  they  were  describing.    
 
That  was  so  helpful  to  me.  I  actually  printed  those  out  and  looked  at  those  
pictures  –  particularly  this  one  older  lady  that  was  like  75  and  crouched  down  
working  in  her  garden.  I  swear  I  felt  such  a  connection  and  such  an  affinity  with  
these  people!  I  still  believe  to  this  day  it  was  probably  the  best  piece  I  ever  wrote.  
 
Carline:      Yeah.  A  lot  of  times  you  get  caught  up  in  the  whole  copywriting  thing  
and  what  it  means  and  all  these  rules  –  the  four-­‐legged  stool  or  the  7-­‐word  
headline  or  all  these  little  rules  that  have  been  put  into  place,  and  there’s  a  place  
for  them.  I’m  not  knocking  it  at  all,  it’s  great.  
 
But  really,  copywriting  is  nothing  but  persuasion.  It’s  nothing  but  just  getting  your  
point  across  to  someone  so  that  they  feel  like  this  is  a  benefit  to  them  and  they  

6  
www.DobermanDan.com    
can  act  on  it  immediately  and  make  themselves  better  off.  That’s  really  what  it  
comes  down  to.  
 
Man,  we  could  cut  this  whole  conversation  down  to  just  that  one  sentence  about  
keep  it  simple,  keep  it  relevant,  and  persuade.  You’re  not  trying  to  browbeat  
anybody.  You  don’t  need  to  show  how  super-­‐smart  you  are  by  using  big  words.  In  
fact,  big  words  suck  anyway.  Just  have  a  conversation  with  the  person.  
 
If  you’re  going  to  write  a  letter  to  someone  that  you  really,  really  care  about,  how  
do  you  do  that?  You  don’t  have  to  introduce  yourself  in  a  formal  way.  You  just  
start  talking  about,  “Hey,  last  week  I  had  a  great  time!  When  we  did  this  and  we  
did  that,  oh  my  goodness,  it  was  so  awesome.  Thank  you  so  much!”  and  then  you  
continue  on  with  the  writing  to  that  person.  
 
It  becomes  so  conversational  that  it’s  easy  for  the  person  to  continue  reading  it.  
You  break  up  your  thoughts  all  the  time.  You  made  start  with  an  “And”  or  a  “But.”  
You’re  breaking  all  kinds  of  rules  of  writing,  and  that’s  okay  because  you’re  
writing  to  somebody  you  know,  somebody  you  care  about,  somebody  who  knows  
you.  It’s  the  same  concept.  
 
One  of  the  things  that  people  have  told  me,  and  I  take  it  as  a  compliment  anyway,  
people  who  know  me  and  who  have  read  the  things  that  I’ve  written,  they  say,  
“Wow,  you  write  like  you  talk!”  And  I’m  like,  “Duh!  That’s  the  whole  secret  to  it!”  
Do  that.  Be  conversational.  
 
At  the  same  time,  you  want  to  have  some  authoritative  role  because  people  have  
to  have  comfort  and  confidence  in  what  you’re  saying,  but  just  talk  to  me  like  
you’re  my  friend.    
 
Don’t  give  me  that  legalese,  that  mumbo  jumbo,  that  kind  of  medical-­‐ese  stuff  or  
whatever.  Just  tell  me  what  you’re  going  to  do  for  me,  and  tell  me  how  you’re  
going  to  do  it,  and  make  sure  I  can  believe  you  because  you’ve  proven  it  to  me.  
And  now  show  me  how  to  do  this  so  easy  by  ordering  right  now.  That’s  it.  
 
I  thought,  “Wow,  if  I  had  to  put  together  a  copywriting  course  it  would  be  about  
the  size  of  a  post-­‐it  note,  because  that’s  exactly  what  I  would  have  on  there.”  And  

7  
www.DobermanDan.com    
I’d  charge  $2,000  for  it.  [laughing]  Now  it’s  free.  Everybody  gets  it  free  right  now,  
so  I’m  done.  I’m  out  of  business.  
 
Dan:      I  have  to  admit,  I  called  you  today  for  completely  selfish  reasons.  
 
Carline:      You,  selfish,  Dan?  I  don’t  believe  that.  [laughing]  
 
Dan:      Absolutely.  I’m  so  selfish  because  something  I  read  recently  from  you  just  
got  me  greed  glands  flowing.  It  was  about  how  to  cut  down  my  copywriting  time  
by  50%  and  double  my  income.  I  absolutely  had  to  find  out  more  about  this.  
 
First  of  all,  you  started  out  the  call  giving  us  the  keys  to  the  kingdom  on  being  a  
successful  copywriter.  Now  that  we  know  that,  I  want  to  find  out  how  exactly  to  
do  this.  How  did  this  come  about?  
 
Of  course  I  heard  Clayton  talk  about  this  before,  too.  He  wrote  that  Give  Me  90  
Days  piece  for  Health  and  Healing,  which  basically  launched  the  alternative  health  
newsletter  business.  He  wrote  that  like  in  a  weekend,  right?  
 
Carline:      Absolutely,  sitting  by  the  pool  actually.  He  was  sitting  by  the  poolside.  
He  was  on  a  laptop  and  that  was  all  he  did  that  weekend.  He  was  so  excited.  He  
had  a  meeting  with  the  clients  and  it  was  the  launch  of  Health  and  Healing,  and  
this  was  a  whole  new  area  for  the  company  to  go  into,  and  for  the  industry  with  
alternative  health  and  really  trying  to  take  it  out  to  as  many  people  as  possible.  
 
He  was  so  pumped  up  because  he  had  the  information  he  needed.  He  had  a  very  
passionate  doctor  who  had  talked  with  him  about  tons  of  different  stories  and  all  
kinds  of  really  cool  things,  so  Clayton  was  just  so  energized  and  just  so  ready  that  
he  just  sat  down.  
 
Nobody  thought  he  would  have  it  done  in  a  weekend.  They  thought  he’ll  take  six  
or  eight  weeks  and  get  back  to  them  or  whatever,  but  he  sat  down  there  and  it  
was  a  combination  of  sitting  by  the  pool,  typing  it  up,  taking  a  nap,  getting  up,  
sitting  there  in  his  hotel  room  and  typing  it  up,  and  just  going.  The  words  just  
started  coming  and  the  thoughts.  
 

8  
www.DobermanDan.com    
When  you  know  what  you’re  talking  about  it’s  easy  to  write  copy.  It’s  when  you  
don’t  know  what  you’re  talking  about  that  you  have  the  problem,  and  he  just  was  
so  excited  about  it  and  had  that  package  written  in  a  weekend.  
 
Monday  morning  he  calls  my  boss  and  says,  “It’s  done,  here  you  go,”  and  we  were  
floored,  but  it  was  a  phenomenal  success!  That  package  with  different  cover  
versions  mailed  for  almost  two  years,  and  we’re  talking  about  hundreds  of  
thousands  of  pieces  mailing  every  month,  to  where  it  got  to  a  million  pieces  
mailing.    
 
We  were  trying  to  mail  a  million  pieces  every  month  for  that  package.  It  was  just  a  
phenomenal  success,  and  see  how  much  time  it  took  for  him.  As  far  as  writing  
time,  it  took  him  a  weekend  to  do  it,  so  that’s  kind  of  what  got  me  going.  
 
I  knew  that  story.  I  was  there  when  it  happened.  I  remember  how  we  were  like,  
“What?  He’s  done  already?  I  can’t  believe  it.”  Yet  I  started  getting  into  
copywriting  and  I  fell  into  that  whole  thing  of  it  takes  six  weeks  to  write  a  
package,  and  I  kind  of  let  myself  fall  into  that,  so  I  was  budgeting  my  time  
accordingly.  
 
I’m  getting  six  packages  written  a  year  based  on  that  type  of  a  schedule,  and  it  got  
to  be  like,  “That’s  crazy!  Why  am  I  doing  this?  There’s  a  better  way.”  And  I’ve  
heard  stories  like,  “How  fast  would  you  write  copy  if  somebody  put  a  gun  to  your  
head?”  
 
Well,  that  doesn’t  do  it  for  me.  That  doesn’t  motivate  me  as  much  to  write  the  
copy,  thinking  there’s  a  gun  to  my  head  and  I’ve  got  write  it  as  fast  as  I  can  and  
get  it  done  or  whatever.  Those  types  of  analogies  don’t  do  it  for  me,  but  it  was  
just  how  do  I  just  stay  excited  about  what  I’m  doing?  
 
With  me,  I  have  a  short  attention  span  so  I  go  into  bursts.  I  love  what  I’m  doing  
right  now.  I’m  just  100%  into  it  for  the  moment,  and  then  I’m  out  of  it,  I’m  done.  
So  I  just  had  to  kind  of  find  a  way  to  work  with  my  own  body  and  how  I  like  to  
thrive,  and  then  tie  it  into  copywriting  and  say,  “How  do  I  take  my  copy  and  do  
that  same  kind  of  emotion?”  
 

9  
www.DobermanDan.com    
That’s  kind  of  how  the  article  evolved,  and  then  I  put  it  into  place.  I  think  it  was  
back  in  2005  when  I  said,  “Okay,  I’m  doing  good  as  a  copywriter.  I’m  making  
decent  money,  but  I’m  limiting  myself  because  I’m  only  writing  six  packages  a  
year.”  I  only  had  six  chances  of  these  things  working,  so  I  thought,  “How  do  I  
increase  this  and  still  do  what  I’m  doing  and  love  what  I’m  doing?”  
 
I  gave  myself  that  challenge  to  say,  “Okay,  how  do  I  cut  my  copywriting  time  from  
six  to  eight  weeks  to  three  to  four  weeks,  and  still  produce  a  good  product?”  
That’s  the  other  thing  –  it’s  not  just  writing  crappy.  It’s  how  do  I  take  everything  
that  I’ve  been  doing  and  just  truncate  it  and  just  give  myself  a  maximum  of  four  
weeks  to  write  the  copy.  
 
That  started  in  January  2005  and  I  said,  “This  is  my  challenge  for  the  whole  year,”  
and  I  was  rolling!  I  was  getting  so  much  more  done  in  that  time,  because  I  went  
from  writing  the  six  packages  to  writing  12  and  14  packages,  and  they  were  the  
same  size  magalogs  and  tabloids  and  24  pages  and  more.  Nothing  was  a  teeny  
weeny  little  8-­‐pager.  We’re  talking  large  size  promotions.  
 
I  was  concerned  how  would  the  quality  be.  Well,  my  success  rate  actually  
improved!  I  had  about  a  66%  success  rate  writing  the  six  packages,  and  it  jumped  
to  over  80%  when  I  was  writing  12-­‐14  packages.  I  was  like,  “Holy  moly!”  
 
I’m  writing  more  packages  and  I  think  it  was  an  86%  success.  I  did  the  math  and  
everything  else  of  what  my  copywriting  success  rate  was,  and  then  I  doubled  my  
copywriting  income,  because  I  went  from  six  packages  to  12  packages,  and  I’d  
gotten  a  20%  boost  in  my  results!  
 
That  was  the  year  for  me!  You  know  you  do  your  annual  income,  you  make  X  
amount  this  year  and  it  kind  it  creeps  and  creeps?  That  year  it  just  blew  out  the  
water.  I  mean  it  doubled  and  I’m  like,  “Okay,  this  is  good.”  
 
And  yet  I  didn’t  feel  as  exhausted.  I  was  still  excited  about  what  I  was  doing.  
Clients  weren’t  complaining  about  anything.  They  were  getting  success  stories  
and  success  packages,  and  I  thought,  “Okay!”    
 
I  started  now  saying,  “Okay,  I  am  going  to  book  one  package  a  month,  and  within  
that  time  period  I  still  want  to  be  able  to  have  some  goof-­‐off  time,  I  still  want  to  

10  
www.DobermanDan.com    
allow  for  any  type  of  writer’s  block  or  anything  that  would  kind  of  possibly  cause  
me  to  miss  my  deadline,  but  I  still  need  to  factor  all  that  in  and  still  be  able  to  get  
it  done  in  four  weeks.”  
 
So  the  next  year  that  was  my  other  challenge.  “All  right,  I  know  I  can  do  a  package  
in  four  weeks,  but  can  I  do  better?”  I  really  made  that  emphasis  of  focusing  on  
writing  faster  copy,  better  copy,  and  then  I  was  able  to  write  a  couple  packages  in  
10  days.    
 
I  did  one  package  in  three  days  and  that  was  phenomenal.  It  just  happened  
because  I  had  everything  I  needed  and  I  was  just  like,  “What  am  I  waiting  for?  Let  
me  write  this  thing,”  and  I  wrote  it  and  I  was  like,  “Oh  my  goodness,”  and  they  all  
become  controls.  It  wasn’t  like  any  of  them  bombed,  either.  
 
That  was  2006,  so  this  is  the  fourth  year  of  doing  it  this  way  and  that’s  how  I  
function  now.  I  mean  I  still  tell  my  clients  I  need  four  weeks,  but  I  can  get  a  
package  done  in  2  to  2-­‐1/2  weeks  without  any  problem,  and  if  I’m  super  hyped  up  
or  super  excited  about  it  I  can  get  it  done  in  less  than  a  week  
 
Dan:      That’s  why  I  had  to  find  out  about  this.  First  of  all,  it  seems  kind  of  counter-­‐
intuitive  to  me,  like  you  more  than  doubled  the  amount  of  packages  you  were  
writing  in  a  year,  and  I  think  most  people  kind  of  assume,  “Well,  you  doubled  your  
output  so  maybe  you’re  not  as  good  and  your  success  rate  is  going  to  go  down.”  
 
But  not  only  did  you  double  your  output,  but  your  success  rate  shot  up  from  66%  
to  86%,  so  basically  I’ve  got  to  find  out  how  to  do  this.  You’ve  got  to  share  this  
with  me.  
 
Carline:      All  right.  In  the  article  I  had  written  out  I  kind  of  broke  it  down,  but  I  
figured,  “What  good  is  this  bragging  about  this  stuff  if  you  don’t  make  it  
actionable  information  again?  How  do  I  show  copywriters  what  to  do?”  
 
To  get  things  clear,  this  is  not  me  writing  a  package  in  a  week  where  I  have  
absolutely  no  knowledge  of  my  subject  or  my  marketplace.  This  is  not  the  case  at  
all.  That  would  be  suicide  or  something  like  that.  
 

11  
www.DobermanDan.com    
I  am  an  alternative  health  copywriter.  That  is  what  I  do,  that’s  who  I  am.  Yes,  I  can  
write  other  kinds  of  copy,  but  my  niche  is  alternative  health,  so  I’m  already  
familiar  with  it.  I  live  and  breathe  alternative  health.  
 
I  went  to  an  iridologist  this  past  Saturday  and  I  was  so  amazed.  I  had  read  about  
iridology  and  everything,  but  I’d  never  experienced  it.  So  I  actually  found  one  in  
the  Atlanta  area  and  I  went  to  this  person.    
 
He’s  an  82-­‐year-­‐old  European  guy,  a  soft-­‐spoken  man,  has  been  doing  it  for  
probably  40-­‐50  years  in  Germany,  and  came  here  and  he’s  doing  this.  He’s  82  
years  old  and  this  is  something  he’s  always  loved  to  do  and  he’s  in  a  natural  
health  food  store.  
 
I  went  and  I  had  it  done  and  I  was  blown  away  by  the  results  that  he  gave  me!  I  
had  my  husband  and  my  daughter  go  with  me.  I  was  in  pretty  good  condition,  but  
when  he  diagnosed  my  husband,  he  nailed  him  to  the  T.  I  was  like,  “Oh  my  
goodness!”  and  all  he  asked  when  we  sat  down  was,  “What’s  your  name?  Give  me  
your  address  and  phone  number.”  
 
I  said,  “Do  you  want  a  medical  history?”  and  he  goes,  “Nope,  I  don’t  want  
anything  else.  Let  me  tell  you  what  I  see.”  So  from  examining  my  eyes  he  was  able  
to  make  his  notes,  and  then  after  he  finished  he  said,  “Okay,  so  what’s  happening  
with  your  stress  levels?  I  see  some  sugar  going  on  here.  What  are  you  doing?  Tell  
me  what  you’re  eating.”  
 
We  had  a  huge  conversation  after  he  examined  me,  and  that’s  so  opposite  of  
doctors.  Doctors  want  you  to  sit  there  and  fill  that  form  out  in  advance  to  tell  
them  every  problem  you’ve  had  and  everything  you  think  you’re  worried  about,  
and  then  they  go  look  at  you  for  a  minute  or  two  and  give  you  a  pill.  
 
It  was  so  awesome  to  have  that  experience,  so  I  was  so  excited  about  it  that  I  
called  him  up  and  I  said,  “Listen,  I  want  you  to  come  to  my  house  and  I  want  to  
have  my  friends  come  over  for  you  to  do  this  for  me.  What’s  it  going  to  take?”  
 
He’s  like,  “Well,  if  you  can  get  12  people…”  I  said,  “I  can  get  15!  I  can  get  30  
people,  no  problem,”  so  he  agreed  to  come  to  my  house.  He’s  coming  to  my  
house  in  November  and  he  agreed  for  two  days  I’d  guarantee  him  30  people  

12  
www.DobermanDan.com    
would  be  there  for  the  iridology  exams,  and  then  he’s  going  to  get  paid  and  I’m  
going  to  be  excited.  I  get  to  watch  this  whole  thing  happen  in  front  of  my  eyes.  
 
I’m  telling  you  this  story  because,  like  I  said,  I  live  and  breathe  my  market.  I  know  
for  a  fact  I’m  going  to  hear  something  from  that  experience  that  I’m  going  to  be  
able  to  put  away  in  my  subconscious  and  it’s  going  to  come  out  somehow  in  my  
writing  later  on.  I’m  just  tapping  into  all  this  all  the  time.  
 
So  because  I’m  in  my  niche  24  hours,  I’m  always  trying  new  stuff  or  supplements.  
Now  when  I  get  a  client  who’s  a  health  supplement  client,  it’s  not  a  new  person  to  
me.  The  only  thing  that’s  new  may  be  the  product  and  may  be  the  actual  
company,  but  the  market  is  not  new  to  me.  I  love  this  stuff!  
 
That  is  one  of  the  big  things  that  helps  you  write  faster  copy.  You  need  to  be  an  
expert  in  your  niche.  You  really  need  to  be  involved  in  whatever  it  is  that  you  
want  to  specialize  in.  It  needs  to  be  part  of  your  life  so  you’re  exposed  to  it  all  the  
time,  and  that’s  where  ideas  come.  
 
You  kind  of  put  them  aside,  make  a  little  note  and  write  it  down,  and  as  you  start  
writing  copy  that  stuff  just  kind  of  pops  out  of  your  subconscious  out  of  nowhere  
and  you  go,  “Oh,  that’s  right!  That’s  a  good  example,”  or  somebody  says  
something  that’s  interesting  and  you  kind  of  save  that  comment  for  something  
you  could  use  in  your  copy.  
 
Again,  that  was  the  first  thing.  It’s  not  like  you’re  brand  new  to  the  marketplace  
and  you  think  you  can  write  faster  copy  and  successful  copy.  No,  you  need  to  
know  your  market,  so  that’s  probably  the  first  thing  I  would  say  to  make  sure  
you’re  aware  of  your  market  itself.  
 
Do  you  want  to  go  on  to  the  next  one,  or  how  do  you  want  to  do  this,  Dan?  
 
Dan:      No,  that’s  good.  
 
Carline:      Because  you  know  I  talk!  [laughing]  
 
Dan:      Basically  being  a  specialist  helps  out.  You  don’t  have  to  learn  a  whole  new  
niche,  a  whole  new  market  every  single  package.  

13  
www.DobermanDan.com    
  
Carline:      Right.  If  you  have  to  do  that  then  you’re  going  to  double  your  time,  
because  you  need  to  become  aware  of  who  you’re  talking  to.  So  that’s  one  thing  –  
you  need  to  identify  with  where  you’re  going  to  be  and  stay  there  and  become  
really  good  at  it,  and  be  around  people  who  are  in  your  niche  so  you  know  the  
words  to  use,  you  know  the  problems  people  are  having,  so  that’s  all  internalized  
before  you  even  start  to  write.  
 
The  next  thing  I  would  say  is  before  you  write  a  single  word  you’ve  got  to  know  
what  you’re  talking  about,  so  you’ve  got  to  do  your  research.    
 
Clayton  was  excited  about  the  Health  and  Healing  package  because  he  
interviewed  the  doctor  in  advance.  He  spent  time  talking  to  the  doctor  and  
getting  the  voice  of  the  doctor  in  his  head,  then  he  had  his  research  done.  The  
various  subjects  that  the  doctor  was  excited  about,  he  had  to  get  that  information  
and  be  aware  of  why  is  vitamin  C  so  great  and  why  is  glucosamine  so  awesome.  
 
You  have  to  understand  what  you’re  writing  about  and  you  have  to  get  your  
research  done.  Usually  I  ask  my  client  to  send  me  a  copywriter’s  kit,  and  that  will  
have  any  kind  of  background  information  about  the  doctor  or  if  he’s  written  any  
books  or  any  reports  or  anything  he’s  done,  and  then  as  much  information  as  
possible  about  the  product.  
 
If  the  product  has  ten  ingredients,  I  need  the  research  on  those  ten  ingredients  
because  I  might  be  able  to  use  something.  One  of  the  ingredients  might  become  
my  lead  or  be  a  sidebar  or  something.  I  don’t  know  yet,  so  I’m  like,  “Give  me  what  
you’ve  got.  Don’t  sit  there  and  edit  the  research  for  me.  I’d  rather  have  too  much  
research  then  not  enough.”  
 
Then  you’ve  got  to  get  the  research  thing  going  on  so  you  have  good  solid  
credibility  in  the  piece  that  you  can  go  ahead  and  use  in  your  package  so  that  your  
package  makes  sense.  
 
Most  of  my  clients  are  very  good  with  that.  The  ones  who  aren’t  or  who  need  a  
little  more  help  because  they’re  too  small  to  have  a  research  team  on  hand,  I  
recommend  my  researcher.  Four  years  ago  I  formed  a  relationship  with  Sandy  
Ferguson,  and  I  just  had  her  really  kind  of  understand  who  I  am,  what  I  like,  and  

14  
www.DobermanDan.com    
then  as  a  researcher  she  knows  me  enough  that  when  she’s  looking  for  things  
she’ll  go,  “Oh,  Carline  would  totally  eat  this  up.  This  is  so  her.”  
 
She’s  actually  researching.  She’s  not  just  giving  me  a  bunch  of  information.  She’s  
actually  looking  for  things  that  have  that  “wow  factor”  to  it.  You  don’t  want  a  
researcher  who’s  just  going  to  dump  a  bunch  of  stats  on  you.  You  want  somebody  
who  kind  of  understands  the  business.    
 
I  always  recommend  her  to  my  CopyStar  readers.  Sandy  is  awesome.  
www.FergusonResearchGroup.com  is  her  website.  You  can  check  it  out  and  see  if  
she  can  help  you  out.  She’s  easy  to  work  with  and  she’s  very  reasonable,  so  I  
always  give  her  a  little  plug  if  possible.  
 
You  get  the  research  kit  in  front  of  you,  and  I  always  ask  my  clients  to  give  me  
samples  of  the  product.  If  at  all  possible  I  take  the  product.  You  saw  my  cabinets.  I  
remember  you  saying,  “Oh  my  goodness,  this  woman  is  crazy  about  all  these  
vitamins  and  stuff,”  but  I  try  everything.    
 
Well,  I  won’t  take  male  potency  products,  so  that  takes  me  out  of  that  market  
right  there,  but  if  it’s  something  that’s  good  for  your  heart  or  another  product,  I  
have  found  so  many  things  that  have  helped  me  and  my  family  by  using  these  
things  or  by  reading  about  them,  it’s  just  a  win-­‐win  situation.  
 
I  usually  book  my  schedule  six  months  to  a  year  in  advance,  so  I  kind  of  know  
what’s  coming  up.  I’ll  have  two  or  three  months’  headway  to  use  the  product  and  
then  see  what  it  does.  If  it  makes  a  difference  on  me,  then  hey,  I’ll  create  my  own  
testimonial  about  how  wonderful  I  think  this  product  is  and  put  it  in  my  package  
itself,  because  I’ve  convinced  myself  that  the  product  is  great.  
 
That’s  the  other  key  thing  you  have  to  do  when  you’re  writing  copy.  You  need  to  
believe  in  this  stuff.  I  mean  I’m  sure  there  are  some  people  out  there  who  could  
say,  “This  is  total  crap,”  and  yet  they  write  a  package  and  it  can  work.  That’s  not  
me  and  I  don’t  think  that’s  most  people.    
 
I  think  if  you  don’t  really  believe  in  what  you’re  doing,  if  you  don’t  believe  that  
this  is  a  very  good  product  that  can  really  help  people,  and  you’ve  read  
testimonials  of  people  who  have  had  this  problem  and  then  taken  the  product  

15  
www.DobermanDan.com    
and  it’s  given  them  some  kind  of  relief  or  has  made  it  disappear  or  whatever,  
you’ve  just  got  to  feel  like,  “This  is  so  good,  I  have  to  let  people  know  about  this!”  
 
That’s  how  I  always  get.  It’s  only  happened  a  few  times  in  my  career  where  a  
client  has  sent  me  something,  a  product  or  whatever,  and  I  tried  it  or  I  read  about  
it,  whatever  they’ve  done  before,  and  I  did  not  like  it  at  all  so  I  turned  down  the  
job.  
 
This  was  not  at  the  time  where  I  felt  like  I  could  afford  to  do  it.  I’m  talking  even  
years  and  years  ago  taking  a  project,  and  I’m  like,  “I  don’t  believe  in  this  thing.  
Why  am  I  going  to  try  to  promote  this  company  when  I  don’t  believe  in  this  
product?”  
 
I’ve  had  to  do  that  and  it’s  cost  me  a  lot,  but  I’m  glad  I  did  because  I  just  feel  like  
ethically  I  don’t  want  to  help  promote  a  bad  product  in  the  marketplace.  I  want  to  
promote  good  products  that  I  feel  are  going  to  make  a  difference  in  people’s  lives.  
 
I  think  if  that’s  where  you’re  coming  from  and  your  resolve  is  coming  from  there,  
it’s  going  to  show  up  in  your  writing.  You’re  going  to  be  convincing,  because  
you’re  convinced  that  this  product  works.  That’s  the  other  thing,  is  you’ve  got  to  
make  sure  you  believe  in  what  you’re  doing.    
 
Knowing  what  you’re  going  to  do,  having  good  research  that  involves  credible  
sources  –  UC  Berkeley,  Harvard  University,  Mayo  Clinic  –  when  you  can  find  a  
quote  from  those  kinds  of  reputable  sources,  that’s  gold.    
 
You’ve  just  got  to  put  that  somewhere  in  the  package,  even  if  it’s  just  a  pull  quote  
that  you  pull  out  so  you  can  name  drop  Mayo  or  anybody  else  in  your  package.  
That  builds  credibility  and  that  is  huge  in  helping  you  be  successful  in  writing  the  
copy.  So  that’s  another  one.  
 
The  other  way  I’m  able  to  write  faster  copy  is  that  I  really  only  work  with  a  few  
clients,  and  I  try  to  get  to  know  them  and  their  business  as  best  as  I  possibly  can.  
When  I  first  started  off  it  was  just  like  whoever  is  willing  to  hire  me,  I’ll  take  their  
job.  Thank  you  for  the  opportunity.    
 

16  
www.DobermanDan.com    
There  was  one  client,  then  I’d  go  to  a  completely  different  client  who  has  all  
different  ideas  of  how  they  want  to  do  things  and  restrictions  on  what  they  want  
in  the  copy,  so  now  I’m  going  to  this  other  client  and  I’ve  got  to  relearn  them  and  
their  nuances  and  what  their  legal  department  is  comfortable  with.    
 
That  takes  up  time  that  is  valuable  time  that  could  be  used  to  be  writing  more  
copy.  Within  the  course  of  a  year  I’ll  only  work  with  maybe  two  to  four  clients  for  
the  entire  year,  and  that’s  great.    
 
First  of  all,  they’re  booking  me  for  multiple  packages.  I  have  one  client  and  he’ll  
call  me  and  say,  “I  want  six  packages  next  year.  I’m  not  sure  exactly  what  the  
dates  are.  Just  kind  of  spread  them  out  a  little  bit  in  your  schedule,”  so  I  already  
know  I’m  going  to  have  this  client  and  I  know  his  business.    I  know  his  philosophy,  
I  know  his  legal  conservativeness,  and  everything  else,  so  I  know  there’s  six  
packages  there  and  I’m  pretty  comfortable  with  what  the  client’s  about.  
 
Then  I  may  have  three  other  clients  to  take  up  the  other  six  slots,  and  that’s  what  
I  like.  It’s  great  because  you’re  forming  a  relationship  with  these  clients.  They  
know  you,  they  know  what  you’re  able  to  do,  and  they’re  comfortable  with  your  
success  rate.  Then  you  know  them  and  you  know  they’ll  pay  you  on  time  and  you  
know  that  they’re  going  to  mail  your  package.    
 
It’s  a  great,  great  place  to  get  yourself  into,  if  you’re  not  there  yet.  It’s  forming  
relationships,  not  just  trying  to  write  a  package  and  hit  a  home  run  and  move  on.  
You  want  that  client  to  feel  like  if  you  wrote  a  package  and  it  did  not  work  for  
them,  then  you’ll  do  whatever  it  takes  to  get  that  package  to  work  for  them.  
 
Many  times  I  have  been  willing  to  rewrite  a  package.  I’ve  been  willing  to  do  
different  things  –  new  covers  or  whatever  it  needed  to  give  it  a  chance  to  work,  
and  they  know  that.  They  know  that  I  hate  losing.  I  mean  I’m  really  a  bad  loser.  I  
try  to  act  all  nice  on  the  outside  like,  “Okay,  it  didn’t  work,”  and  on  the  inside  I’m  
like,  “Aaaaghhh!!  I  hate  losing!”  
 
If  they’re  willing  to  give  me  a  chance  to  get  the  package  up  and  working  again  or  
whatever,  I’ll  do  whatever  it  takes,  and  I  don’t  charge  them  extra  for  that  because  
I  just  don’t  want  to  lose.  I  want  my  package  to  work.  I  want  it  to  work  for  them,  
because  I  want  them  to  hire  me  again  and  I  want  this  to  be  a  good  thing.  

17  
www.DobermanDan.com    
  
Even  if  the  package  doesn’t  work,  and  it  happened  a  couple  times  where  the  
product  needed  some  work  or  whatever,  but  the  package  I  wrote  did  not  work  for  
the  client,  and  I  was  willing  to  do  whatever  it  takes  to  do  it  again.    
 
Then  the  client  decided,  “No,  we’re  going  to  kill  the  product,”  and  they  still  called  
me  back  to  write  another  package  for  them  later  on,  because  they  saw  I  was  
determined,  I  was  committed,  I  was  professional  and  was  willing  to  do  whatever  
was  needed  on  the  other  package.  
 
They  said,  “Wow,  we  were  really  impressed  with  that,  so  we  want  you  to  work  on  
this  product  for  us.”  So  there  can  be  a  good  thing  that  comes  out  it,  even  when  
you  don’t  have  a  winner  with  your  packages.  It’s  how  you  handle  yourself  as  a  
professional,  and  that’s  key  too.  
 
That  was  my  thing.  By  2006  I  already  had  a  few  clients.  I  was  already  comfortable  
enough  with  my  marketplace.  All  those  things  were  kind  of  already  going  in  my  
favor  before  I  started  jumping  into  the  whole  “faster  copy”  approach.    That’s  
where  I  felt  strong  enough  in  my  niche  and  I  had  a  few  clients.  
 
Now  I  will  admit,  I  will  go  outside  my  niche  at  times,  and  I  think  I  said  that  in  the  
article.  If  Oprah  calls  and  wants  you  to  write  a  package  for  the  Oprah  Company  or  
whatever,  I’m  like,  “Oh  yeah,  I  would  do  that.”  Or  if  something  is  maybe  just  not  
necessarily  in  my  niche  but  it’s  exciting  for  me  and  something  different,  I’ll  step  
out  of  my  comfort  zone  and  do  something  just  to  keep  the  brain  cells  going,  and  
it’s  worked  out  too.    
 
I  don’t  do  that  too  often  –  maybe  one  or  two  packages  a  year  I’ll  do  something  
that’s  not  health  related  –  but  maybe  it’s  lifestyle  or  senior-­‐oriented  or  
something,  maybe  travel.  I’ll  do  those  kinds  of  things  to  step  outside  my  niche,  
but  yet  not  go  too  far  away  from  it  to  have  to  relearn  an  entire  niche.  
 
Dan:      Working  with  as  few  clients  as  possible,  it’s  advantageous  for  the  
copywriter  and  the  client  too.  
 
Carline:      Absolutely,  and  it’s  funny  because  some  clients  feel  like  they  need  to  
have  a  lot  of  different  copywriters  working  for  them,  because  one  copywriter  may  

18  
www.DobermanDan.com    
run  out  of  ideas.  They’re  like,  “What  happens  if  he  or  she  goes  stale  or  
whatever?”  and  I’m  like,  “Well,  that’s  kind  of  stupid  thinking.”  
 
To  me  it’s  like,  no,  get  a  copywriter  that  you  have  a  good  relationship  with,  and  
get  good  products  in  front  of  that  copywriter  that  can  work  for  the  marketplace,  
and  you  have  a  nice  long-­‐standing  relationship.  
 
Most  of  my  clients  now,  I’ve  been  working  with  some  of  them  for  the  whole  11  
years  that  I’ve  been  on  my  own,  and  most  of  them  at  least  four  or  five  years  
consecutively.  It’s  nice  that  way  because  they  understand  me.    
 
They  know  when  I  write  a  package,  and  it  only  took  me  a  week  to  write  the  
package,  that  I’m  not  cheating  them.  I’m  not  trying  to  hurry  up  and  get  paid  and  
move  on  type  stuff.    
 
It’s  because  I  know  you’ve  got  the  package  that  you  need,  the  package  that’s  
going  to  work  for  you,  so  I  don’t  have  to  play  those  stupid  little  games  of  writing  
fast  and  then  you  hold  onto  it  and  wait  and  make  them  think  I’ve  been  struggling  
and  struggling  over  this  stuff  for  weeks  and  months  and  whatever,  and  getting  so  
close  to  the  deadline  that  I’m  stressing  out  over  it.  
 
I  don’t  play  those  kinds  of  games.  Sometimes  a  client  will  call  me  and  go,  “How’s  
the  package  coming?”  and  I’ll  go,  “Man,  I’m  struggling.  I  need  more  time.  I  need  
to  get  it  done.  I’m  still  going  to  get  it  done  within  the  timeframe,  but  I’m  not  there  
yet.”  
 
Other  times  they’ll  call  and  I’m  like,  “I’m  done,  you’re  going  to  get  it  in  an  hour,”  
so  it  just  depends.  But  they  know  me.  They  know  I’m  going  to  write  a  package  
that’s  going  to  be  the  best  that  I  can  give  them.    
 
That’s  why  I  don’t  do  a  bunch  of  rewrites  either.  When  I  give  you  my  first  draft,  
you  think  it’s  the  first  draft,  it’s  the  first  time  you’ve  seen  it,  but  it’s  probably  my  
5th,  7th,  10th,  or  12th  draft  –  it’s  different  versions  of  it.  But  whatever  I’ve  given  you  
is  what  I  feel  is  the  best  copy  right  now.  
 
Now,  I’ll  accept  the  rewrite  suggestions  and  whatever,  and  I  may  tweak  the  copy  a  
little  bit  better,  but  it’s  not  going  to  really  change.  It’s  not  going  to  make  it  that  

19  
www.DobermanDan.com    
much  better.  In  fact,  if  I  get  to  a  third  version,  by  that  point  I’m  so  done  with  the  
product  anyway.  
 
I  read  an  article  from  Richard  Armstrong.  He  had  an  article  that  was  really  
interesting.  He  said,  “The  first  package  you  turn  in  is  what  the  client  needs.  The  
second  rewrite  is  what  the  client  wants.  And  the  third  rewrite  is  what  the  client  
deserves.”    
 
It  does  not  get  better,  so  if  you  have  to  go  through  it  10  or  12  times,  that’s  
ridiculous.  I  would  just  like  pull  my  eyebrows  out  without  tweezers.  I  don’t  work  
that  way.  It  sucks  and  I  don’t  like  it  and  my  packages  never  get  better.  
 
So  I’m  always  wary  when  a  client  starts  wanting  to  talk  about  rewrites  and  all  
that.  My  packages  usually  don’t  work  when  there’s  multiple  revisions  to  the  
original  copy,  and  I’ve  learned  that  too.    
 
I  remember  putting  my  foot  down  saying,  “You  know  what,  I’m  giving  you  the  
copy.  You  can  look  through  it  and  give  me  one  round  of  changes  to  make  with  it,  
and  I’ll  look  at  your  changes.  If  I  agree  with  them  I  will  be  glad  to  make  them.  If  
they’re  legal  changes  that  I  have  to  make,  I  will  be  glad  to  make  them.  But  if  it’s  
your  suggestions  and  I  don’t  agree  with  it,  I’m  not  making  them.”    
 
I  make  that  very  clear,  because  I  need  to  take  ownership  of  this  package,  because  
if  it  doesn’t  work  they’re  going  to  come  back  to  me  and  tell  me  that  my  package  
sucks.  So  I  need  to  know  it  is  my  package  that  sucks,  not  your  package  that  you  
just  butchered  up,  and  I  don’t  know  where  my  copy  is,  and  then  you’ve  mailed  it.  
Then  you  come  back  and  tell  me  it  doesn’t  work.  I’ve  got  to  keep  that  ownership  
to  it,  so  I  will  fight  for  my  packages  if  I  need  to.    
 
Fortunately  I  don’t  have  to  do  it  too  often.  Again,  my  clients  know,  “You’re  paying  
me  a  lot  of  money.  Why  do  you  want  to  sit  there  and  micro-­‐manage  me?  Hire  
somebody  and  pay  them  a  quarter  of  the  amount  of  money  and  micro-­‐manage  
them.”  
 
It’s  kind  of  ridiculous.  You  get  what  you  pay  for.  If  you’re  paying  $25,000  for  
someone  to  write  copy  for  you,  let  her  write  the  copy.  It’s  as  simple  as  that.  Let  
her  do  it.  If  not,  you  do  it  and  just  keep  the  money.  

20  
www.DobermanDan.com    
  
Dan:      Your  track  record  is  impeccable.  Your  track  record  speaks  for  itself,  so  I  
would  think  that  an  intelligent  client  would  defer  to  you.  Even  if  they  differed  
with  you  on  something  or  they  wanted  something  changed  and  you  said,  “No,  I’m  
not  changing  it.  We’re  sticking  with  it.  We’re  going  to  mail.”  I  mean  your  track  
record  is  incredible.  
 
Carline:      Usually  they  do.  If  they’re  making  a  suggestion  I  try  to  work  with  them.  
I’m  not  trying  to  play  hard  ball  and  say,  “I’m  not  changing  anything.”  No,  if  there’s  
something  that  has  to  be  changed,  like  I  said,  for  legal  reasons  or,  “Carline,  we’re  
not  comfortable  taking  that  kind  of  an  aggressive  approach,”  okay.    
 
Let  me  kind  of  cut  back  on  it.  Let  me  do  the  changes,  not  the  lawyers,  not  
somebody  in  house  who  wants  to  be  a  copywriter  and  go  ahead  and  edit  my  copy.  
Tell  me  what  the  problem  is  and  I’ll  fix  it.  Don’t  try  to  fix  it  for  me.    
 
It’s  happened  a  couple  times  where  my  copy  went  out  with  one  headline,  and  
when  I  saw  the  sample  -­‐-­‐  after  it  mailed  I  got  a  sample  of  the  package  –  and  it  had  
a  completely  different  headline  on  there.  That  ticked  me  off.  I  said,  “What  in  the  
world  are  they  doing?”  They  tell  me,  “We  had  to  change  it  because  at  the  last  
minute  we  found  out  XYZ.”  
 
I’m  like,  “Why  didn’t  you  call  me?  Why  didn’t  you  tell  me?  I  would  have  given  you  
a  headline.  I  would  have  done  something  to  help  this,”  and  then  the  package  
doesn’t  work.  They  come  back  and  say,  “Your  package  didn’t  work.”  
 
“Well,  that’s  not  my  headline,  it’s  your  headline!”  That’s  what  I’m  saying.  I  have  to  
have  that  ownership,  because  if  it  was  my  headline  and  it  didn’t  work,  man,  I’m  
going  to  work  my  butt  off  to  try  to  do  something  else  and  make  it  work.    
 
But  if  it’s  your  headline  that  you  went  ahead  and  overstepped  what  I  wanted,  
because  it’s  your  company  and  you  did  it  and  it  didn’t  work,  then  I’m  going,  “You  
know  what,  we’re  done  because  I  can’t  trust  you.”    
 
There’s  a  trust  factor  in  there.  You  have  to  trust  that  you’re  hiring  me  to  do  the  
best  that  I  possibly  can,  and  I  have  to  trust  that  you’re  going  to  allow  me  to  do  the  
best  that  I  possibly  can,  so  it’s  a  two-­‐way  street.  

21  
www.DobermanDan.com    
  
Those  kinds  of  clients  through  the  years,  I  just  don’t  work  with  them  anymore  
because  I  don’t  trust  them.  It’s  easy  to  get  rid  of  that.  Fortunately,  again,  it  has  
not  happened  a  lot.  
 
Dan:      This  is  kind  of  off  our  topic,  but  I’ve  got  to  ask  anyway.  This  working  with  a  
few  clients,  of  course  it  makes  sense  for  the  copywriter  and  for  the  client,  but  my  
slightly  paranoid  side  wants  to  ask,  let’s  say  you’ve  got  maybe  two  clients  who  are  
giving  you  a  majority  of  your  work.  How  do  you  cultivate  other  clients  in  case  
client  #1  flakes  out  or  goes  out  of  business?  How  do  you  cultivate  other  clients  
when  your  dance  card  is  full,  to  kind  of  have  ready  and  waiting  just  in  case?  
 
Carline:      Well,  you  don’t  fill  up  your  dance  card  with  just  those  few  clients.  It’s  
very  tempting,  because  you’re  like,  “Oh  man,  this  is  guaranteed  money.  I  don’t  
have  to  go  and  try  to  get  anybody  else,”  but  don’t  do  it.  If  one  or  two  clients  have  
a  bad  year,  then  so  do  you.  Never  put  all  your  eggs  in  one  basket,  that’s  what  it  
comes  down  to.    
 
With  me,  I  have  my  core  clients  that  I  work  with,  and  I  always  try  to  add  one  or  
two  new  clients  to  my  schedule  every  year,  because  those  could  be  my  next  long-­‐
term  clients.  I  don’t  know.  Sometimes  they’re  the  biggest  pain  in  the  butt  and  I  
have  to  learn  to  just  cut  them  loose  after  that  one  package  I’ve  worked  with  them  
on,  but  I  do  try  to  make  sure  I  take  on  a  couple  of  new  clients  to  keep  things  fresh,  
to  keep  my  little  income  streams  coming  from  different  sources  instead  of  just  
one  or  two,  and  that’s  what  you  have  to  do.  
 
It’s  so  tempting  when  a  client  will  say  to  you,  “Oh  listen,  look,  I  want  to  take  up  
your  whole  year.  I  want  to  take  up  your  whole  schedule.  I’ll  book  all  your  
packages,”  and  I’ve  had  to  say,  “No,  I  don’t  do  that.”    
 
It’s  happened  a  couple  times  and  I’m  like,  “Wow,  that’s  a  guaranteed  income  right  
there  for  me,”  but  I  don’t  do  it.  What  if  you’ve  done  that  and  you  have  a  bad  
relationship  with  that  client  on  that  very  first  package?  Now  you’ve  got  11  more  
packages  to  work  with  them  on.  [laughing]  That  sucks.  Or  their  business  doesn’t  
do  as  well,  so  they’re  mailing  a  lot  less  quantity  than  you  estimated  they  would,  
so  that  affects  your  income.  
 

22  
www.DobermanDan.com    
I  do  not  do  that.  That  was  some  of  the  best  advice  that  I  got.  I  think  Clayton  was  
the  one  who  told  me  that.  “You  know  what,  you  need  more  than  one  client  when  
you  get  started.”  
 
Now,  you  can  do  some  types  of  other  arrangements  where  it’s  not  just  based  on  
the  copywriting.  If  you  want  to  go  more  into  a  business  arrangement  with  a  client,  
you  can  go  exclusive  with  them.  But  usually  for  that  to  be  the  case  I  need  to  have  
some  kind  of  percentage  of  the  company  or  back-­‐end  or  something  that  makes  it  
more  worthwhile  for  me  to  give  you  my  schedule,  as  well  as  block  out  anybody  
else.  
 
It’s  smart  for  the  client  to  do  that,  because  they’re  going  to  get  me  to  write  for  
them  so  that  I  can’t  write  for  anybody  else.  So  that’s  smart  on  their  part,  but  it’s  
not  smart  on  my  part  unless  there’s  some  kind  of  additional  other  arrangement  
that  would  be  far  more  superior  to  what  I  could  make  as  a  copywriter  freelancing.  
 
So  my  answer  to  your  question  is  don’t  just  limit  yourself  to  just  a  few  clients.  You  
do  want  to  still  be  able  to  work  with  others.  
 
Dan:      That’s  good  advice.  That  makes  sense.  
 
Let’s  get  back  to  writing  faster  copy.  What’s  another  tip  that  you  have  for  us?  
 
Carline:      All  right,  let’s  get  into  actually  writing  copy  right  now.  Let’s  start  talking  
about  what  it  would  take  to  get  yourself  started  with  writing  copy.  The  things  I  
mentioned  before  were  more  of  kind  of  getting  started,  the  pre-­‐work.    
 
This  is  all  part  of  the  pre-­‐planning  or  the  pre-­‐writing  stages,  which  was  to  get  a  
client  that  you’re  comfortable  with,  you  understand  the  client’s  little  nuances,  
and  you’re  in  a  niche  that  you’re  comfortable  with.  You’ve  got  research  that’s  
credible,  really  good  stuff,  so  that’s  the  pre-­‐writing  stages  that  we  kind  of  
discussed  earlier.  
 
Now  you’ve  done  all  this,  you’ve  got  this  great  client,  you’ve  got  a  great  product,  
you  understand  your  niche  and  you’ve  got  all  this  research  that  you’ve  kind  of  
gone  through  and  you  think  is  really  neat  and  cool  and  everything  else.  Now  it’s  
time  to  start  writing.  

23  
www.DobermanDan.com    
  
To  me,  the  biggest  obstacle  I  have  –  I’ve  had  it  from  day  one  and  I  have  it  now  and  
I’ll  have  it  tomorrow  when  I  start  writing  copy  –  is  staring  at  a  blank  screen.  
 
Dan:      Thank  God  you’re  going  to  address  this.  This  is  what  I  need  to  hear.    
 
Carline:      Yeah,  you  look  at  that  blank  screen  and  there’s  a  cursor  just  blinking  at  
you.  You  just  go,  “Oh  crap,  what  am  I  going  to  do  now?”  To  me,  it  just  can  take  
away  all  my  energy.  I  want  to  get  up  and  leave  and  never  do  copywriting  again,  
because  it’s  like,  “I’ve  got  to  fill  up  50  of  these  pages?  I  can’t  do  that.  That’s  too  
much  writing.”  
 
All  the  negative  vibes  and  messages  start  going  through  your  head  that  you’re  not  
that  good,  you  suck,  and  they’re  going  to  find  out  you’re  a  fake  and  all  that  stuff  
starts  coming,  because  you’re  staring  at  that  stupid  blank  screen.  
 
So  this  is  my  tip.  This  to  me  is  the  #1  way  that  I’ve  found  to  handle  this  writer’s  
block,  and  that  is  don’t  look  at  the  blank  screen.  Don’t  have  a  blank  screen.  Get  
rid  of  it  completely.  There’s  no  reason  why  you  should  ever  have  a  blank  screen  
up,  especially  if  you  know  it  just  wipes  you  out  looking  at  it.  
 
The  first  thing  that  I’ll  do  is  this.  I  know  I’m  writing  a  package  for  Client  X  and  I’ve  
worked  with  them  before.  I  know  this  client  likes  to  use  the  standardized  order  
form,  for  example.  So  I  say,  “Okay,  let  me  go  to  my  last  project  that  I  worked  on  
for  them  and  let  me  cut  out  that  order  form,  and  let  me  just  paste  it  right  into  my  
blank  screen.”  All  the  sudden  there’s  numbers,  there’s  words,  there’s  images  on  
this  page,  and  it’s  no  longer  blank!  
 
What  else  do  you  know  you  have  to  have  in  a  direct  mail  package,  even  before  
you  bother  writing  one  single  word?  You’ve  got  the  order  form,  that’s  important.  
What  else  do  you  need?  You  know  you  need  a  guarantee.  Some  kind  of  a  money  
back  guarantee  is  going  to  go  on  this  thing,  so  again  I’ll  go  back  to  my  little  
archives  and  get  the  type  of  guarantee  that  I  may  want  to  use  for  this  product.    I  
go  and  I  cut  it  out  and  paste  it  on  that  page.  Now  I’ve  got  a  guarantee  on  there.  
 

24  
www.DobermanDan.com    
Again,  I’m  going  to  change  all  that  stuff  later.  I’m  going  to  make  the  guarantee  
kind  of  fit  more  what  the  package  is  about,  but  I  don’t  know  what  the  package  is  
about  yet  so  I  can’t  do  it.  But  I  know  I’m  going  to  need  a  guarantee.  
 
Again  I  say,  “I  know  I  need  testimonials,  and  the  client  gave  me  a  bunch  of  them,”  
so  maybe  what  I’ll  start  doing  then  is  I’ll  just  start  reading  the  testimonials.  As  I’m  
reading  the  testimonials,  the  words  that  I  find  are  really  interesting,  I’ll  just  go  
ahead  and  have  a  little  bracket.  I’ll  say  SB  for  sidebar,  I’ll  leave  the  number  alone,  I  
don’t  know  what  the  number’s  going  to  be  yet,  and  I’ll  put  a  closed  bracket.  
 
Again  it’s  [SB#]  and  I  write  the  word  testimonials.  As  I’m  reading  my  testimonials,  
all  the  ones  I  think  are  really  cool,  that  I  think,  “Oh,  this  is  nice,  this  is  nice,”  I’ll  just  
cut  them  and  paste  them  right  into  my  document.  I’m  just  pasting  away,  anything  
I  think  is  really  neat.  
 
Sometimes  a  testimonial  is  so  wonderful  I’ll  go  ahead  and  write  a  headline  for  it  
immediately  because  I  have  an  idea.  Other  times  I  don’t  know,  but  I’m  just  putting  
my  testimonials  in  there  because,  you  know  what,  I  need  to  have  testimonials  in  
the  package,  so  I’ll  just  go  ahead  and  put  them  in  there  now.  
 
By  now  I’ve  probably  got  6,  7,  8  pages  of  copy,  and  I  haven’t  really  written  a  word  
at  all.  I  get  the  basic  elements  that  I  know  I  will  absolutely  need  to  have  in  the  
package,  and  I  go  ahead  and  put  them  in  there.    
 
If  it’s  a  product,  like  some  supplement  that’s  got  10-­‐12  ingredients  to  it,  I’ll  just  go  
ahead  and  put  in  all  those  ingredients  somewhere,  because  I’m  probably  going  to  
fill  a  sidebar  that  lists  all  of  the  ingredients,  how  much  of  it  you  get  and  what  it’s  
good  for.  Somewhere  in  there  as  a  credibility  piece  I’m  going  to  put  that  in  there.  
 
Then  what  else  do  I  absolutely  positively  have  to  have  in  my  package?  I’ve  got  to  
have  a  headline.  Do  I  know  what  the  headline  is?  No,  but  I  know  I  need  a  
headline.  So  in  Impact  36  or  48  type  I’ll  type,  “Big  friggin’  headline  goes  here,”  
right  up  there,  and  there  it  is.  “Oh  my  goodness,  I’ve  got  some  pages  of  copy,”  or  
something  frickin’  close  to  that,  and  I  haven’t  done  anything.  
 
Now  I  take  a  break,  because  I’ve  been  working  really  hard.  [laughing]  
 

25  
www.DobermanDan.com    
Dan:      You’ve  been  working  really  hard  copying  &  pasting.  
 
Carline:      Yeah,  it’s  kind  of  amazing  how  it  works.  That’s  how  I  overcome  the  
writer’s  block.  That’s  how  I  don’t  ever  look  at  a  blank  screen,  and  that’s  how  I  
don’t  let  it  drain  me,  because  I  don’t  start  with  a  blank  screen.  I’ll  pull  up  a  
previous  package  and  I’ll  use  that.  I’ll  rename  it  and  get  rid  of  stuff.    
 
Let’s  say  for  example  I  put  a  guarantee  in  there  and  it’s  not  the  guarantee  that  I  
really  wanted  to  use,  but  I  went  ahead  and  used  the  guarantee.  Or  maybe  it’s  
from  another  client’s  guarantee  or  whatever,  and  you’re  scared  that  you  may  end  
up  leaving  that  same  guarantee  package,  when  it  belongs  in  some  other  package  
or  whatever.  
 
What  I  do  in  a  case  like  that,  where  I’m  cutting  and  pasting  from  other  sources  
that  may  not  be  that  client’s,  I’ll  put  the  whole  section  in  either  yellow  or  green    
gold  or  something  to  stand  out.  Usually  if  I  use  green  or  some  real  bright  color,  
that  lets  me  know,  “This  is  just  a  copy  and  paste  job.  It  will  need  to  be  rewritten  
later.”  Or  sometimes  I’ll  just  write  a  note,  “Rewrite  this  later.”    
 
I  don’t  stop  myself  and  go,  “Well,  let  me  go  ahead  and  write  the  guarantee  now,”  
and  get  stuck  writing  a  guarantee  when  I  don’t  know  what  I  want  to  really  write  
about  yet.    
 
All  this  is  doing  is  helping  you  baby  step  into  the  package,  to  get  you  going  so  that  
the  writer’s  block  and  just  wanting  to  stop  working  for  days  because  you  don’t  
want  to  look  at  that  screen  because  it’s  blank.  
 
That’s  my  trick.  That’s  how  I  do  it  every  time,  every  package,  because  that  gets  
me  out  of  that  mode  of  a  blank  screen  page.  Once  all  the  sudden  I’ve  got  this  
going,  now  I’ve  got  some  momentum.  
 
“Oh  my  goodness,  I’ve  got  a  big  frickin’  headline  that  goes  here,  I’ve  got  my  
guarantee,  I’ve  got  my  order  form,  I’ve  got  testimonials  in  here  –  wow,  what  
else?”  
 
The  other  thing  that  I  do  is,  when  I’m  researching,  I’m  actively  researching.  It’s  not  
like  I’m  sitting  there  just  reading  tons  and  tons.  Right  now  on  my  desk,  Dan,  I  have  

26  
www.DobermanDan.com    
a  300-­‐page  document  that  took  me  two  days  to  print  out.  The  client  sent  me  this  
for  a  project  coming  up  next  week  I’m  going  to  be  starting  on,  and  he  sent  me  all  
the  research  to  it.  That  thing  is  a  stack  like  you  wouldn’t  believe,  and  it’s  sitting  on  
my  desk  right  now.  
 
Will  I  read  all  that  stuff?  Yeah,  I  will.  I’m  going  to  go  through  it.  With  a  fine  tooth  
comb?  No.  I’m  going  to  look  through,  I’m  going  to  read,  I’m  going  to  look  for  
something  that  pops  out  for  me  and  makes  it  interesting,  and  when  I  find  
something  that’s  interesting,  I’ll  already  have  my  document  open  for  that  
product.  I  just  start  popping  information  in  there.    
 
I’ll  get  a  great  quote  that  I  read  about  from  the  doctor.  It’s  like,  “Oh,  this  is  cool!”  
If  I  can’t  cut  and  paste  it,  I’ll  type  it  in.  I’m  having  these  little  blotches  of  copy  all  
throughout  that  has  an  idea,  but  I  don’t  know  my  theme  yet  so  I’m  not  sure  
where  it’s  going,  but  I  just  go,  “Oh,  this  is  a  good  thing!  This  is  nice.  This  is  cool,”  
or  again  some  special  quote  that  I  may  have  come  across  or  some  kind  of  
research  that  I  think  is  really  interesting  or  some  wonderful  stories  that  I’ve  got  in  
here  –  I’ll  just  start  putting  all  that  stuff  into  my  document.    
 
It’s  just  a  jumbled  mess,  is  what  it  is,  but  it’s  my  mess  and  I  understand  my  mess.  
I’m  not  trying  to  organize  anything.  If  I  know  for  a  fact  I  want  this  idea  to  be  a  side  
bar,  then  I’ll  do  my  [SB#]  and  then  just  drop  the  copy  in  there.    
 
I’m  not  writing  it,  I’m  not  fine-­‐tuning  it,  I’m  just  saying,  “Oh,  this  is  something  
good  here.  I  can  put  that  on  there.”  If  I’m  not  sure  where  it’s  going  to  go,  then  I’m  
just  going  to  go  ahead  and  put  it  somewhere  in  the  document  and  just  have  all  
this  great,  great  information,  sound  research,  credibility  pieces  –  I  have  all  that  
stuff  in  a  document.  
 
That  may  be  a  matter  of  a  couple  days’  work  right  there,  but  by  the  time  I’ve  gone  
through  all  my  research  and  I’ve  put  in  my  must-­‐have  elements  into  the  package,  
that  research  document  that  I’ve  created  is  probably  about  30  pages  or  more  –  
well  over  what  I’m  going  to  need.  It  could  be  40-­‐50  pages  or  more.  It’s  more  than  
I’m  going  to  need  for  the  final.  
 
I  don’t  know  who  said  this  –  who’s  the  famous  artist  that  did  the  David?  
 

27  
www.DobermanDan.com    
Dan:      Michelangelo.  
 
Carline:      Michelangelo.  I’m  terrible  with  that  kind  of  stuff,  but  I  remember  a  great  
quote.  Somebody  asked  him,  “How  do  you  create  such  a  masterpiece  out  of  
stone?”  and  he  just  said,  “I  just  chip  away  all  the  stuff  that’s  not  necessary  and  
there  it  is.”  It’s  like  the  masterpiece  is  already  there  in  that  block  of  stone.  You’ve  
got  to  know  where  to  chip  away  at  it  to  actually  create  it.    
 
I  just  love  that  thought  process  and  the  quote.  It  was  like,  “Oh  my  goodness,  that  
is  so  true!”  because  here  I’ve  got  a  50+  page  research  document,  and  everything  
that  I’m  going  to  need  is  somewhere  in  this  document,  if  my  research  is  as  good  
as  I  think  it  is.  My  package  is  in  here  and  I’ve  just  got  to  bring  it  out.  I’ve  got  to  
chip  away  and  get  rid  of  some  things.  
 
I’ll  take  a  break  from  the  document  I’m  working  on,  because  I  want  to  give  my  
brain  some  time  to  just  calm  down  and  relax,  and  maybe  that  means  overnight.  
As  I’m  reading  all  this  stuff  and  getting  all  these  a-­‐ha  moments  –  “This  is  good!  Put  
this  in  here.  A-­‐ha!  Put  this  in  there!”  –  I  know  my  a-­‐ha  moments  are  in  there  
somewhere.  I  know  I’ve  got  some  good  stuff.  It’s  just  a  big  mess  right  now  that  I  
have  to  kind  of  chip  away  at  and  take  care  of  it.  
 
At  that  point  I  usually  call  it  a  day.  Before  I  go  to  bed  I’ll  tell  myself,  “Okay,  think  
about  what  your  headline  is  going  to  be  with  this  package,  or  what  is  so  fantastic  
about  this  that  people  are  going  to  want  to  part  with  their  hard-­‐earned  money  in  
this  economy  to  say,  ‘I’ve  got  to  have  this  right  now.’  What  are  the  people  really  
worried  about?  What’s  their  concern?  What  is  it  I  can  do  to  say,  ‘Hey,  I’ve  got  a  
solution  for  you  that  works.’”  
 
That’s  what’s  going  through  my  mind  before  I’m  going  to  bed.  I  just  sort  of  think  
about  it  and  I  keep  a  notepad  right  next  to  my  bed.  My  husband  just  bought  me  a  
really  cool  gift  the  other  day.  It’s  a  mini  lighter,  almost  like  a  pen  lighter,  but  it  
clips  onto  anything.  You  push  a  little  button  and  you  get  this  little  laser  light  going  
somewhere.  
 
He’s  been  seeing  me  for  years  sleeping  and  coming  up  with  an  idea,  and  then  
stumbling  to  find  some  paper  next  to  my  bed  and  getting  the  pen  and  writing  it  

28  
www.DobermanDan.com    
out.  It’s  dark  and  I  don’t  want  to  open  my  eyes,  I  don’t  want  the  light  to  come  on  
because  it’ll  wake  me  up  and  I  want  to  kind  of  be  writing  in  my  subconscious.  
 
He’s  laughed  at  me  so  many  times,  and  he  finally  bought  a  pen  light  that  is  just  
the  perfect  amount  of  light  that  it  doesn’t  wake  me  up,  but  I  can  still  see  what  I’m  
writing  so  that  I  don’t  write  on  top  of  my  other  writing  so  that  the  next  morning  
when  I  wake  up  I  can’t  read  what  the  heck  I  wrote.  
 
I’ll  keep  my  pen  and  paper  next  to  my  bed  in  case  some  idea  comes  up,  and  a  lot  
of  times  it  does.  I’ll  be  sleeping  and  it’ll  be  like,  “This  is  it!  This  is  what  I  want.  This  
is  the  point.  This  is  really  good,”  so  I’ll  just  jot  it  down,  because  you  never,  ever,  
ever  say,  “Oh,  this  is  a  great  idea.  I’ll  remember  it  tomorrow  morning,”  because  
you  never  do.  
 
Your  conscious  kicks  in  and  says,  “What  was  that  good  idea?  It  was  the  best  thing  
in  the  whole  world,  and  now  I  can’t  think  of  it.”  You  just  always  want  to  write  it  
down,  because  who  knows  when  it’s  going  to  hit.  I’m  in  the  shower  or  I’m  cooking  
or  whatever.  It  all  comes  to  you  when  your  subconscious  is  doing  the  work  and  
you’re  allowing  the  subconscious  to  do  the  stuff.  
 
Anyway,  the  next  day  I’m  up  and  I’m  going  there.  I’m  looking  at  my  big  old  copy  
and  I  just  start  going,  “All  right,  what  is  exciting  me  about  this  copy?  What  is  so  
great  about  it?”  and  I  start  moving  copy  up.    
 
At  the  very  end  of  the  document  I’ll  put  down  the  words  “Extra  copy”  and  draw  a  
line  under  that.  Then  anything  that  I’m  going,  “This  is  okay,  but  this  is  not  really  
relevant  here,”  I’ll  just  send  it  down  to  extra  copy.  Again  I’m  just  chipping  away  
and  getting  rid  of  what  I  don’t  think  is  necessary.  
 
Then  I  start  coming  up  with,  “Oh  my  goodness,  here’s  my  theme.  Here’s  what  this  
thing  is  really  about.  Here’s  the  unique  selling  proposition  of  this  product,  the  
USP.  This  is  what  really  makes  this  thing  awesome!”  
 
Then  my  theme  kind  of  resonates  in  there,  and  then  I  need  to  support  that  theme  
and  get  some  good  ideas  that  will  support  it.  Every  time  I  have  a  great  idea  that  I  
like,  that’s  usually  a  sign  that  it  should  be  a  sidebar.  
 

29  
www.DobermanDan.com    
Dan:      Just  to  clarify  something,  is  all  this  research  material  in  the  same  document  
with  all  the  placeholder  stuff,  right?  
 
Carline:      Yes.  I’m  working  off  of  one  document.  I  cannot  work  off  of  multiple  
documents.  I  get  confused.  I  end  up  deleting  the  wrong  document.  I  can’t  find  
what  I’m  looking  for.    
 
Other  writers  will  say  they’ll  have  one  document  that’s  just  their  sidebars,  one  
document  that’s  just  credibility  pieces,  one  document….I  can’t  do  that.  That’s  not  
me.  I  need  one  document  to  work  off.  
 
Like  I  said,  I’ll  mark  “Extra  copy”  and  I’ll  put  stuff  I  don’t  need  at  the  bottom  of  my  
document  so  it  doesn’t  get  in  the  way,  but  I’m  working  off  of  one  document,  
because  that’s  going  to  be  my  package.    
 
I  may  rename  it  several  times.  Let’s  say  I  want  to  try  a  different  direction.  I  may  
rename  that  document  draft  2  or  whatever,  and  go  that  way,  so  I  may  have  draft  
1,  draft  2.  I  may  be  on  draft  12,  but  it’s  still  that  one  document  that’s  sort  of  just  
taking  form.    
 
It  may  be  I  got  rid  of  something  in  draft  2  and  I’m  on  draft  5  now.  I  can  go  back  
and  look  at  it  and  say,  “Oh,  maybe  I  do  want  that,”  and  I’ll  go  back  and  pick  it  up.  I  
never  lose  anything,  I’m  just  massaging  it.  I’m  just  chipping  away  at  the  stuff  until  
just  the  really  relevant  things  pop  up  on  that  page  for  me.  
 
Then  I’m  in  my  writing  mode.  I’m  in  the  zone.  I’m  getting  excited  about  what  I’m  
doing,  I’ve  got  an  idea,  got  a  theme  I’m  going  with,  my  brain  cells  are  doing  the  
meringue,  I’m  doing  the  keyboard  strokes  and  it’s  like,  “Oh,  this  is  so  much  fun!  
This  is  cool.”  
 
Then  I’ll  stop  and  I’ll  go  back  and  re-­‐read  it  for  a  little  bit,  but  I  don’t  want  to  edit  
myself.  I’m  just  kind  of  re-­‐reading  it  to  get  myself  excited  about  it  and  to  pick  up  a  
flow  and  find  out,  “Is  it  stopping  me  here?  Is  this  dragging?”  
 
Like  I  said  before,  if  I  have  something  that  I  think  is  really  good,  like  an  a-­‐ha  
moment  in  the  copy,  that’s  usually  a  sign  for  me  to  make  that  a  sidebar,  which  
means  put  a  little  more  emphasis  on  it  by  maybe  mentioning  it  briefly  in  the  

30  
www.DobermanDan.com    
letter,  but  then  using  the  sidebar  to  really  talk  about  why  it’s  so  wonderful  and  
find  some  other  selling  point  with  it  that  I  can  dimensionalize  in  the  sidebar  and  
show  visually  why  it’s  so  great.  
 
A  lot  of  times  I’m  writing  nothing  but  sidebars,  then  I’ll  go,  “Hmm,  I’ve  got  too  
many  sidebars  here,”  so  I  start  taking  some  of  my  sidebars  out  and  I  start  moving  
them  into  the  letter,  or  vice  versa.  Other  times  I’m  writing  the  letter  and  I  go,  
“You  know  what,  a  lot  of  stuff  is  just  dragging  too  much.  Let  me  take  it  out  of  my  
letter  and  put  it  in  a  sidebar.”  
 
I  don’t  have  one  consistent  approach.  My  approach  is  just  to  get  to  where  I’ve  got  
a  great  package,  and  how  I  do  it  can  come  from  all  different  angles.  I  can  start  
with  writing  the  testimonials.  I  can  start  with  just  writing  sidebars.    
 
Sometimes  I  start  with  just  exactly  the  textbook  approach.  I  have  a  headline  idea  
and  I  go  right  into  my  lead  and  it  works.  Very  seldom  that’s  the  case,  but  
sometimes  it  does  work.  Usually  I’m  writing  my  lead,  my  intro,  well,  well  after  I’ve  
got  all  my  sidebars  done  and  all  the  other  guts  of  the  package  done.    
 
Then  I  go,  “Okay,  this  is  what’s  exciting  me  now.  Let  me  take  that  excitement  and  
move  it  into  my  lead,  to  grab  my  reader  in  there  immediately  so  that  he  or  she  
can  get  as  excited  as  I  am  soon,  immediately,  so  that  I  don’t  lose  them  when  I  get  
to  the  middle  of  the  package.”  
 
This  is  kind  of  the  whole  process.  I’m  doing  this,  and  again  I’m  not  editing  myself.  
I’m  just  trying  to  write  something  that  I’m  excited  about  that  sounds  good.  And  
reading  it  out  loud  over  and  over  again  and  listening  to  your  own  body.    
 
Are  you  getting  excited  about  this  when  you’re  reading  it?  Are  you  laughing  
where  you  should  be  laughing?  Are  you  feeling  sad  where  you  should  be  feeling  
sad?  Are  you  relating  to  what  you’re  saying  to  the  person?  
 
If  the  answer  is  yes,  then  good,  you’re  doing  the  right  thing.  You’re  writing  copy  
that’s  emotional,  that’s  passionate,  that’s  personal  –  that’s  what  you  want  to  do.  
You  just  keep  doing  that  and  keep  chipping  away  at  the  stuff  that’s  irrelevant,  
getting  rid  of  it,  and  there’s  your  package.    
 

31  
www.DobermanDan.com    
In  one  way  or  another  you  have  your  headline,  you’ve  got  sub-­‐heads  that  follow  
it,  you  have  your  lead,  you  have  your  credibility  pieces  that  support  any  big  
statements  or  big  promises  that  you’ve  made,  you’ve  got  the  proof  right  there  to  
support  your  promises,  and  you’ve  got  the  author  or  speaker  attracting  or  
connecting  with  the  reader  throughout.  
 
Sometimes  I’ll  share  little  personal  stories  of  that  person’s  success  story,  or  
maybe  a  failure  story.  No  one’s  perfect.  We  all  have  failures  about  something,  so  
it’s  okay  to  show  the  warts  of  your  experts.  “Hey,  if  you’re  looking  for  a  100%  
proven  way  to  put  an  end  to  your  arthritis  pain,  well,  this  is  not  it.  What  I’m  going  
to  tell  you  is  a  99%  effective  way  to  do  this,”  because  nothing’s  100%,  so  why  do  
you  claim  you  can  do  this?  
 
I’m  just  saying  to  show  your  warts  a  little  bit  there.  That’s  not  what  I  do,  I  don’t  
make  those  kinds  of  bold  promises,  but  I  will  tell  you  I  have  in  my  practice  a  86%  
success  rate  or  whatever.  “People  who  have  had  this  kind  of  pain,  now  it’s  gone,  
and  they’ve  used  this  product  to  do  it.”  That’s  what  I’m  saying,  keep  it  real.    
 
When  you  go  through  that,  you’ve  gone  through  the  letter,  then  you  take  your  
P.S.  to  have  something,  just  one  point  that’s  relevant  that  you  want  the  reader  to  
remember.  If  it’s  about  the  special  discount  or  whatever  you  want  to  offer  on  
there,  you  kind  of  do  that  in  there.  
 
You’ve  got  your  sidebars  going  in  and  supporting  your  thoughts  and  
dimensionalizing  them  even  more  so,  and  you’ve  got  your  package.  You’re  going  
to  add  special  reports  and  the  types  of  gifts  you’re  going  to  give  away  to  people.  
That’s  all  inside  the  package,  it’s  all  in  there,  but  that  is  the  process  of  getting  it  
going.  Get  the  excitement,  and  when  you’re  excited  about  it,  let  the  momentum  
and  adrenaline  get  you  going  with  your  copy.  
 
It  is  actually  so  much  easier  than  I’m  making  it  seem  like.  It  really  is.  You  get  
excited  about  what  you’re  writing  about  and  you  just  can’t  stop  writing,  because  
you’ve  got  so  much  to  say  and  you  want  people  to  know  about  it.    
 
That’s  what  I’m  doing.  That’s  how  I  do  it,  it’s  how  I’ve  been  doing  it,  it’s  how  I  will  
be  doing  for  the  next  package.  
 

32  
www.DobermanDan.com    
Dan:      That  one  tip  you  gave  about  never  starting  with  a  blank  screen,  even  if  for  
your  headline  all  you  write  is,  “Big  frickin’  headline  here,”  that  has  been  so  helpful  
for  my  anxiety  level.  [laughing]  
 
I  would  do  that,  I  would  look  at  the  blank  screen  and  figure,  “Geez,  I  guess  I  can’t  
get  started  on  the  body  copy  till  I  get  a  headline,”  and  there  I  sit,  sitting  at  a  blank  
screen  because  I  don’t  have  a  headline  there,  whereas  I  probably  could  have  been  
working  on  the  body  copy.  
 
Carline:      Work  on  what  excites  you.  First  of  all,  when  I’m  sitting  at  a  blank  screen  
I  go,  “Why  did  I  take  this  job?  Why  did  I  say  yes  to  this  client  as  opposed  to  
somebody  else  who  I  could’ve  given  that  spot  to?  Why  is  this  product  so  exciting?  
What  is  it  about  it?”  and  just  start  from  there.  
 
Again,  very  seldom  do  I  go  from  the  very  beginning  to  the  very  end  in  a  
chronological  order.  I  don’t.  I  go  for  what  I’m  excited  about  right  now.  Many  times  
I  get  so  excited  when  I  read  the  testimonials,  I  end  up  making  it  testimonial  
package.    
 
This  is  the  easiest  package  to  write  in  the  whole  world.  I  love  them  and  I  still  
charge  the  same  amount  for  that  as  I  do  any  other  package.  A  testimonial  package  
is  when  you’ve  got  a  client  who’s  got  a  couple  hundred  fantastic  testimonials,  and  
you  start  reading  the  testimonials  and  you  just  start  writing  them  and  you  start  
putting  them  in  the  copy.  
 
You  think,  “Oh  my  goodness,  this  testimonial  is  selling  the  product  way  better  
than  I  can.”  You  may  have  50-­‐60  of  them  in  the  letter  itself,  then  you  say,  “All  
right,  I’m  going  to  leave  all  these  testimonials  in  here.  All  I’m  going  to  do  is  add  a  
couple  of  paragraphs  to  break  them  up.”  
 
You  could  say,  “I  don’t  want  you  to  believe  what  I’m  saying.  Don’t  take  my  word  
for  it.  Here’s  what  some  of  our  loyal  customers  are  raving  about,”  and  then  you  
go  boom,  boom,  boom.  You  drop  four  to  seven  testimonials  right  there.  
 
“And  what’s  more,  I  get  phone  calls,  I  get  emails,  I  get  snail  mail,  people  are  just  
loving  this  product!  For  example….”  and  drop  seven  more  in  there,  testimonials  of  
different  types  about  the  product.  

33  
www.DobermanDan.com    
  
“In  addition  to  helping  you  get  rid  of  your  warts  and  your  joint  pain  or  whatever,  
product  X  can  also  do  this….”  and  boom,  add  another  seven  testimonials.  
 
By  the  time  you’re  done,  all  you  need  is  a  close.  That’s  a  testimonial  package  right  
there.  That’s  the  secret  to  it.  It’s  all  about  letting  those  testimonials  speak  for  
themselves,  and  it  works.  I’ve  had  huge  successes  where  if  you  really  just  look  at  
the  package  it’s  nothing  but  testimonials,  and  me  just  kind  of  orchestrating  them  
with  a  one-­‐  or  two-­‐paragraph  intro  to  a  variety  of  testimonials.  
 
I  will  group  them  together  sometimes,  because  I  don’t  want  to  have  all  
testimonies  about  arthritis  in  one  section,  and  then  all  about  heart  in  another  
section.  I  may  want  to  break  it  up  a  little  bit,  or  I  may  not.  It  depends  on  how  the  
flow  goes,  but  that’s  all  I’m  doing.  
 
It’s  just  like  I’ve  got  my  little  wand  and  I’m  just  kind  of  orchestrating  testimonials  
to  go  here  and  there  or  whatever.  The  next  thing  you  know,  the  package  is  done  
and  it’s  a  good  package  because  it’s  got  a  lot  of  credibility  in  there.    
 
You  can  use  your  sidebars  to  use  other  credible  sources  to  support  what’s  being  
said  by  real  people  just  like  you  experiencing  these  things,  so  why  not  you?  You’ve  
got  real  pictures  of  these  people  who  look  like  they  could  be  you,  so  why  
shouldn’t  this  work  for  you?    
 
That’s  a  faster  copy  approach.  That’s  a  real  good  feature  that  you  could  use  to  
write  faster  copy.  
 
Dan:      Do  you  have  any  other  tips  for  writing  faster  copy?  I  specifically  want  to  ask  
you  about  one  of  my  favorites,  about  taking  rest  breaks.  Talk  more  about  that,  
how  you  manage  time.  
 
Carline:      Absolutely.  A  couple  more  things  to  remember.  We  kind  of  talked  about  
the  copy,  but  as  you’re  writing  the  copy  it  is  really  important  to  take  a  rest  break.  
You’ll  know  when  you  need  a  rest  break,  when  you’re  writing,  writing,  and  you  
kind  of  stop.  Your  eyes  kind  of  start  glazing  over  and  your  thinking  is  not  as  sharp  
anymore.  
 

34  
www.DobermanDan.com    
That’s  your  body’s  way  of  saying,  “I’m  on  overdose.  You  need  to  let  me  have  a  
break  here.  Nothing’s  going  to  come  out  any  good  after  this  point.”  So  listen  to  
your  body  and  take  a  break,  but  before  you  take  that  break,  tell  yourself,  “You  
need  to  come  up  with  a  headline,”  or  whatever  you’re  stuck  on.  
 
Just  say,  “I’m  going  to  take  a  break,  but  while  I’m  taking  my  break  I  need  to  really  
think  about  where  I’m  stuck  and  how  I  can  get  unstuck  in  this  section,”  and  then  
just  leave  it  alone  and  go  do  something  else.    
 
I  know  it  sounds  counter-­‐intuitive  to  writing  faster  copy  by  goofing  off,  but  you’re  
not  really  goofing  off.  You’re  giving  your  subconscious  a  chance  to  kind  of  do  its  
thing.  You  tell  your  consciousness,  “Get  off  of  this  thing.  Let  my  subconscious  do  
its  thing,”  and  then  you’re  doing  something  else  to  engage  your  consciousness.  
 
In  my  case  I’ll  go  upstairs  and  cook  dinner,  go  do  some  laundry,  or  something  
that’s  totally  not  related  to  what  I’m  working  on.  I’m  keeping  my  conscious  level  
busy  doing  that  kind  of  stuff  to  allow  my  subconscious  to  come  up  with  creative  
ideas  for  me.  
 
Sometimes  I’ll  take  my  grandmother  somewhere.  I  love  taking  her  to  WalMart  
when  she’s  able  to  go.  I’ll  go,  “I’m  coming  to  get  you,  let’s  go!”  and  I’ll  go  pick  her  
up.  I’m  taking  her  to  WalMart  and  we’re  buying  shampoo  and  conditioner  and  
toilet  paper  and  all  the  other  things  she  wants,  and  that’s  it.  I’m  not  really  
thinking  about  it  at  all  really,  but  I’m  letting  my  subconscious  do  the  work  for  me.  
 
Many  times  while  you’re  totally  not  engaged  in  the  writing  process,  ideas  will  pop  
up.  When  ideas  pop  up,  take  a  moment  and  write  down  whatever  it  is.  If  you  can  
get  back  to  your  computer,  then  go  and  write  what  it  is  that  you  have.  If  not,  jot  it  
down  or  get  a  little  recorder  that  you  can  have  with  you.    
 
I  know  cell  phones  have  those  things  too  now.  You  can  just  record  ideas  or  
whatever,  and  just  do  it.  Write  down  whatever  it  is,  so  when  you  get  back  to  the  
work  you  have  that  idea  that  you  can  kind  of  play  with  a  lot  of  times.  It  works!  It’s  
so  cool  how  it  happens,  and  it  happens  when  you  don’t  expect  it  to,  so  you  have  
to  always  look  for  the  unexpected.    
 

35  
www.DobermanDan.com    
A  rest  break  makes  a  big  difference.  You  could  say  it  one  of  two  ways.  You  could  
just  say,  “I’m  taking  a  break,  but  while  I’m  taking  my  break  I  have  to  think  about  
how  I  can  get  over  this  obstacle,  this  objection  or  this  headline  crisis  or  whatever  
I’ve  got  right  now,”  or  you  could  say,  “All  right,  before  I  take  a  break  I’m  going  to  
write  for  just  15  minutes  alone.  I’m  only  going  to  write  for  15  minutes,”  and  have  
a  timer  or  somebody  to  come  get  you  in  15  minutes  or  whatever  it  takes,  and  you  
stop  writing.  
 
What’s  interesting  with  that  is  whenever  I  tell  myself,  “I’m  only  going  to  write  for  
15  minutes,”  it’s  almost  guaranteed  I  end  up  writing  30-­‐45  minutes  because  I’m  
getting  excited!  I’m  like,  “Don’t  tell  me  what  to  do.  I’m  going  to  keep  writing  
anyway!”  and  all  the  sudden  I’ve  got  my  flow  going  on  again.  
 
Or  sometimes  I  look  forward  to  that  15  minute  break,  and  then  I’ll  stop  and  I’ll  
take  the  break  and  give  myself  a  chance  to  kind  of  re-­‐energize,  so  it  works  both  
ways.  It’s  very  important  to  do  it,  I  think.  If  not,  you  just  get  mentally  exhausted,  
and  when  that  happens  you’re  no  good  to  anybody,  so  it’s  not  going  to  work.  
 
That’s  another  secret  to  writing  faster  copy,  incorporating  rest  breaks.  You’ll  know  
when  your  body  needs  a  break,  and  you  should  listen  to  your  body  
 
The  other  thing,  I  don’t  know  if  I  mentioned  it  or  not,  for  writing  faster  copy  was  
to  not  reinvent  the  wheel.  A  lot  of  clients  have  standard  elements  that  they  want  
to  use.  For  whatever  reason,  they’ve  tested  and  they  know  that  this  is  what  they  
want  in  their  piece.  
 
The  most  popular  standard  element  is  using  the  order  form.  Many  of  my  clients  
have  an  order  form  that  they  like,  and  they  kind  of  have  me  write  to  that  order  
form  copy,  and  I’m  okay  with  that.  If  I’ve  written  the  order  form  before,  why  do  I  
need  to  write  it  again?  That’s  why  I’ll  just  cut  and  paste  that  order  form  and  put  it  
in  its  place.  
 
I’ll  know  that  I  usually  have  to  change  the  positive  acceptance  paragraph.  That’s  
the  paragraph  that  starts  with,  “Yes,  Dr.  So-­‐and-­‐So!  Give  me  your  energy!  Help  my  
joints  feel  better,  yada  yada.”  I  know  I’m  going  to  have  to  change  that,  and  I  have  
to  change  the  actual  premiums  I’m  giving  in  the  product.  But  besides  that,  
everything  else  stays  the  same.  The  telephone  number  is  the  same.  The  

36  
www.DobermanDan.com    
Mastercard/VISA/Discover  icons  are  all  the  same.  All  that  stuff  is  the  same,  so  I  
don’t  reinvent  the  wheel  if  it’s  not  necessary.  
 
If  a  client  has  a  specific  element  that  they’ve  tried  and  tested  and  they  want  to  
keep  it  that  way,  then  okay.  Find  out  what  they  are  and  go  ahead  and  put  it  right  
in  your  document.  That  way  you’re  not  spending  time  writing  an  order  form  that’s  
only  get  replaced  with  their  standard  order  form.  So  that’s  always  a  good  thing  to  
be  able  to  know  in  advance,  and  it  does  help  you  continue  with  your  momentum  
with  writing  copy.  
 
Another  thing  that’s  really,  really  important,  at  least  for  me  –  because  I  told  you  I  
have  a  short  attention  span  –  is  you’ve  got  to  minimize  distractions  when  you’re  
writing.  If  anybody  works  from  home,  you  know  your  neighbors  must  not  think  
you  work  at  all.  Everybody  thinks  you’re  available  because  you’re  at  home.  
 
When  I’m  in  heavy-­‐duty  writing  mode,  I  do  my  absolute  best  to  eliminate  as  many  
distractions  as  possible.  That  means  if  I  have  to  put  my  phone  on  mute  while  I’m  
working,  I’ll  do  that.  I  don’t  talk  to  my  clients  when  I’m  in  my  writing  mode.  If  I  
have  a  question  I’ll  send  email.    
 
I’ll  send  10-­‐20  emails  in  the  course  of  a  day,  and  they’ll  get  back  to  me  with  the  
answers  or  whatever,  but  I  do  not  pick  up  the  phone  and  call  them  and  talk  with  
them  at  the  time,  because  that  could  easily  be  a  30-­‐45  minute  or  hour-­‐long  
conversation  where  I  allowed  myself  to  get  distracted,  where  I  could  have  just  
gotten  the  answer  in  60  seconds  with  an  email.  
 
Know  yourself.  I  know  what  I’ll  do.  I’ll  get  on  the  phone  and  start  talking.  That’s  
what  I  do.  I’ll  get  the  answer  that  I  want,  but  then  I’ll  go,  “And  how  are  your  kids?  
How’s  it  going?  How’s  the  weather  over  there?”  and  the  next  thing  you  know  I’ve  
just  wasted  too  much  time,  so  I  minimize  those  distractions.  
 
When  my  kids  were  younger  especially,  and  even  now  that  they’re  older,  they  still  
drive  me  nuts.  They  don’t  think  you’re  working  from  home,  and  that  they  can  just  
come  and  disturb  at  any  time.    
 
I’ll  post  a  note  on  the  door  to  my  office.  I  used  to  have  my  sign  that  says,  
“Warning:  Do  not  bother  me  unless  you’re  bleeding  from  your  eye!”  [laughing]  

37  
www.DobermanDan.com    
That  one  seemed  to  work,  because  before  I  used  to  say,  “Do  not  bother  me  unless  
you’re  bleeding,”  and  they’d  come  in  with  a  cut  or  something.  I’m  like,  “You  know  
what,  that  was  not  life  threatening,”  so  I  had  to  make  the  copy  a  little  more  
specific.  [laughing]  
 
I  don’t  have  babies.  They  can  take  care  of  themselves,  but  they  just  feel  like,  “Hey,  
mom!  Hey,  mom!  Hey,  mom!”  and  I  just  get  distracted  from  it,  so  I  have  to  train  
them.  On  the  door  that  leads  upstairs  in  my  house  I  have  a  sign  that  says,  “I’m  on  
a  conference  call,”  or  “I’m  busy,  do  not  disturb”  or  whatever.  As  they  get  closer  to  
my  office,  the  threats  start  getting  even  more  powerful.  “If  I  open  this  door,  it  
better  be  an  emergency  or  it  will  be  an  emergency!”  
 
That’s  how  I  kind  of  had  to  train  my  family  to  sort  of  leave  me  alone  when  I’m  
doing  this  stuff,  and  they’re  pretty  good  at  it.  It’s  not  a  problem  anymore.  It’s  not  
like  I  did  it  every  single  day,  but  I  cherish  my  writing  time.  
 
Another  thing  is  know  when  you  are  at  your  writing  peak.  Everybody  is  different.  
Me,  I  am  a  total  early  riser.  This  morning  I  was  up  at  4:30  and  at  work  at  5:00,  
then  I  took  a  break  at  6:00  and  I  worked  out  for  an  hour  at  6.  I  went  and  walked  
my  dog  from  7-­‐7:45,  went  upstairs,  took  a  shower,  and  I  was  back  downstairs  at  
work  at  8:15  with  a  banana  and  peanut  butter  next  to  me,  and  I  was  working.  
That  was  my  morning.  
 
Sometimes  it’s  from  5  –  7  a.m.  Oh  my  goodness,  I  can  get  so  much  work  done  that  
I  can  take  off  the  rest  of  the  day  and  I’m  done.  I  don’t  have  to  do  anything  else,  
because  that  is  when  I’m  at  my  peak  creative  mode.  Things  just  come  to  me.  I’m  
wide  awake.  I’m  alert,  I’m  in  tune  to  my  body,  I’m  in  tune  to  my  writing,  and  that  
is  great  for  me.  
 
If  I  tried  to  write  copy  at  3:00  in  the  afternoon,  I  would  fall  asleep  at  my  desk,  
literally,  because  I  am  not  creative  in  the  afternoon.  That’s  when  I’ll  pick  up  the  
phone  and  talk  to  clients,  I’ll  do  billing,  or  I’ll  do  stuff  that’s  non-­‐essential  stuff  so  
that  I  can  save  my  writing  for  when  I’m  at  my  peak.  
 
When  I’m  writing  fast  copy,  sometimes  I’m  up  at  3:00  in  the  morning.  I’ll  go  to  
bed  at  8  or  9  at  night  if  necessary,  but  I  am  up  in  the  morning  because  my  house  is  

38  
www.DobermanDan.com    
perfectly  quiet.  It’s  just  me  and  my  dog,  Jaws,  that’s  awake,  and  he’s  down  here  
and  happy,  and  I  can  just  write,  write,  write,  write.  
 
So  7:00  or  8:00  comes,  my  family’s  starting  to  move  around,  and  it  doesn’t  bother  
me  because  I’ve  gotten  a  huge  amount  of  work  done  in  just  that  time  period.  If  I  
do  nothing  else  for  the  rest  of  the  day,  I  still  got  a  good  day’s  work  in.    
 
You’ve  got  to  know  who  you  are.  I  know  other  writers  who  are  completely  
opposite.  Their  peak  times  start  about  10:00  at  night,  and  they’ll  go  on  till  2-­‐3  in  
the  morning  and  they’re  thrilled.  They’re  great.    
 
I’m  exhausted  at  that  point.  That  doesn’t  work  for  me,  so  time  yourself.  You  write  
fast  copy  when  you’re  at  your  optimum  creative  self.  
 
Dan:      As  much  as  I  hate  to  get  up  early,  that  also  goes  along  with  your  previous  
point  of  minimizing  distractions.  I  imagine  when  you  get  up  that  early,  there  are  
very  few  distractions.  You’re  not  getting  phone  calls,  the  neighbors  aren’t  
bothering  you….  
 
Carline:      No  emails  popping  up.  
 
Dan:      Yeah.  That’s  a  good  idea.  
 
Carline:      Again,  if  you  can,  be  a  morning  person.  Some  people  would  say,  “That’s  
the  worst  idea  in  the  world.  I  can’t  do  that.”  Whatever  it  is,  that’s  what  works  for  
me.  I  just  love  it  because  it’s  quiet.  I’m  always  looking  for  a  distraction  –  I  know  
me,  and  I’ll  find  one  easily  –  but  at  4:00  in  the  morning  nobody’s  distracting  me.  
My  dog  doesn’t  even  want  to  talk  to  me.  He  wants  to  just  lay  there  and  go  to  
sleep.  He  won’t  play  with  me  or  anything  like  that.  
 
At  that  point,  okay,  that’s  all  you’ve  got  to  do.  Emails  have  been  checked  already,  
it’s  done,  I  have  no  phone  calls  coming  in,  nothing,  and  I  can  do  it.  But  two  to  
three  hours  of  that  kind  of  focused  writing  is  worth  the  whole  day.  That  to  me  is  a  
good  10-­‐hour  day,  because  if  I  got  two  to  three  hours  of  that  kind  of  focused  
writing,  I  will  have  that  package  written  in  a  week.  It’ll  be  no  problem.  
 
Dan:      That’s  a  big  tip  right  there.  That’s  a  huge  tip.  

39  
www.DobermanDan.com    
  
Carline:      People  think  you’re  writing  all  day  long.  No!  In  fact,  I  had  to  schedule  
this  conference  call  in  the  morning  because  I  wanted  to  be  in  my  peak  period.  I  
said,  “Dan,  if  we  start  going  later  in  the  afternoon,  dude,  I’m  going  to  be  like,  
‘What’d  you  say?’”  because  I  can’t  focus  because  I’m  ready  to  call  it  day.  
[laughing]  
 
By  3:00  I’m  pretty  much  done  working,  as  far  as  work  goes.  I  may  still  be  in  my  
office,  but  it’s  only  non-­‐essential  kinds  of  things,  or  if  I’ve  got  to  follow  up  on  
some  phone  calls  or  some  emails.  I’ll  take  care  of  all  that  stuff  in  the  afternoon  
when  it’s  not  my  peak  period.  
 
If  I  wanted  to  continue  working,  I’d  have  to  literally  stop  working  at  3:00,  go  take  
a  nap  for  about  an  hour  or  so,  and  then  I  could  come  back  feeling  more  refreshed.  
But  I  could  not  keep  going  into  the  evening  hours  and  think  I  could  come  up  with  
anything  remotely  creative.  But  again,  know  yourself  and  work  toward  what  will  
help  you.  
 
Dan:      That’s  a  huge  tip  there.  Even  though  it’s  against  my  character,  I’m  actually  
going  to  try  to  start  getting  up  a  couple  hours  early  and  get  a  good  two  hours  in  
before  the  distractions  start.  
 
Carline:      Think  about  when  you  used  to  work.  That’s  how  I  learned  that.  When  I  
was  working  back  at  Phillips,  I  would  go  and  get  to  work  at  8:00  and  sometimes  
be  leaving  at  6:00  or  7:00  at  night.  I’d  look  and  say  “What  did  I  get  done?”  It  was  
like,  “I  didn’t  get  a  whole  lot  of  work  done.”  
 
I  got  some  things  done,  but  I  was  distracted.  People  were  coming  in,  getting  their  
coffee,  “Hey,  Carline,  how’s  it  going?”  I’ve  got  to  get  some  water.  I  need  to  get  up  
and  go  to  the  bathroom.  I  need  to  go  back.  Now  it’s  almost  time  for  lunch.  Go  to  
lunch  break.  After  that  you  kind  of  work  for  a  couple  hours,  but  then  people  keep  
coming  in  your  office  and  distracting  you,  and  you  never  quite  get  things  done.  
 
Then  you’ve  got  to  stay  to  work  later  because  you  didn’t  get  done  what  you  were  
trying  to  accomplish  for  the  day,  so  now  you’re  working  later  in  the  evening,  and  
then  you  go  home.  I  did  that  for  12  years.  That  was  kind  of  the  basic  work  pattern.  
 

40  
www.DobermanDan.com    
The  very  first  month  that  I  was  a  freelancer,  I  got  up  and  I  went  to  work,  and  like  
by  noon  I  was  done.  I  thought,  “Wow,  the  things  it  was  taking  me  all  day  to  do  
working  in  a  company,  I  was  able  to  get  it  all  done  in  four  hours  or  less,”  and  the  
reason  was  nobody  was  distracting  me.  
 
At  the  time  my  phone  wasn’t  ringing  off  the  hook,  because  I  didn’t  have  enough  
clients  to  keep  it  ringing  that  way,  so  I  was  able  to  actually  do  some  writing  and  
do  some  focused  things.    
 
I  was  just  so  amazed  that,  “Wow,  I  really  can  work  part  time  working  for  myself  
and  still  have  a  full-­‐time  income”  as  far  as  that  goes,  because  I  don’t  have  to  have  
the  meetings  with  my  boss  or  with  the  other  team  meetings  or  anything  like  that,  
or  to  try  to  show  people  how  much  I  know  or  don’t  know.  All  that  stuff  was  done  
away  with.  
 
In  fact,  even  now  when  I  see  myself  getting  caught  into  something  like  that,  
where  a  client  wants  to  call  me  and  wants  to  conference  in  a  couple  other  key  
people  so  we  can  start  talking  about  where  the  package  is  going  or  whatever  –    
 
Oh  my  goodness,  when  I  get  those  kinds  of  calls  I’ll  go,  “Hey,  you  know  what,  you  
guys  aren’t  sure  what  you  want  to  do  yet,  so  why  don’t  you  all  talk  amongst  
yourselves,  and  when  you’ve  made  a  decision  then  somebody  call  me  and  tell  me  
what  you  want  to  do,”  because  I  don’t  even  want  to  get  caught  up  in  that  stuff  
anymore.  That  is  just  a  huge  time  waster,  these  long  meetings.  
 
If  we  can’t  talk  in  10-­‐15  minutes  for  me  to  get  an  idea  of  what  you  want,  then  you  
don’t  know  what  you  want,  so  don’t  get  me  caught  up  in  your  brainstorming,  
unless  it’s  a  designated  brainstorming  session.  
 
You  know  how  sometimes  working  for  a  company,  you  have  a  meeting  just  to  
have  meetings.  One  or  two  sentences  would  pretty  much  describe  what  you  got  
out  of  the  meeting,  so  I’m  totally  out  of  that  kind  of  stuff.  Man,  oh  man,  did  it  
make  a  difference  in  my  life!    
 
Again,  four  hours  of  working  was  equal  to  a  full  day,  and  I  didn’t  have  to  
commute.  I  didn’t  have  to  do  any  kind  of  jockeying  for  position  to  try  to  impress  

41  
www.DobermanDan.com    
my  boss  or  whatever.  No,  I  just  go  to  work  and  do  my  job.  It’s  awesome,  so  think  
of  it  that  way.  
 
To  me,  by  getting  up  that  early,  if  I  want  to  stop  at  12:00  or  10:00,  I  can.  People  
are  like,  “Oh,  you’re  not  working  today?”  and  I’m  like,  “I  already  did.”  [laughing]  
 
Dan:      You  stopped  working  before  they  were  up.  
 
Carline:      Exactly.  It’s  like  I’m  done.  I’m  going  to  go  hang  out  with  my  kids  or  just  
go  out  and  talk  to  my  neighbors  or  have  my  grandson.  “Yeah,  I’ll  take  him  for  the  
day,  because  I’m  done  working.”  My  daughter  can  keep  working  and  I  can  take  
him  and  play  with  him.  In  fact,  I’m  going  to  play  with  him  today.  I  told  her,  “Come  
on  over.  Come  after  1:00  and  I’ll  take  him  for  the  rest  of  the  day.”  
 
You  can  do  that.  You  have  that  freedom  to  be  able  to  do  those  kinds  of  things,  but  
you’ve  got  to  know  yourself  and  you’ve  got  to  work  at  your  optimum  creative  
time  and  just  totally  guard  it  with  your  life.  
 
Once  that  time  is  gone  for  the  day,  I  can’t  get  it  back.  If  I’m  on  the  phone  talking  
to  somebody,  if  I  goof  off  and  I  miss  the  opportunity,  I  have  to  wait  till  tomorrow  
morning  for  it  to  happen  again.    
 
You  have  to  realize,  that’s  gold.  That’s  where  my  money  comes  from,  is  usually  
from  about  4:00  am  until  9:00  at  the  latest.  That’s  the  gold  for  me.  Anything  else  
is  just  a  little  silver  here  and  there,  but  that’s  where  the  money  is  in  my  writing  
time.  
 
Dan:      I’m  getting  a  lot  of  tips  out  of  this  interview,  but  that  one  there  is  going  to  
be  worth  a  whole  lot  to  me  right  there,  just  that  one.  Have  you  got  any  other  tips  
for  us  on  what  to  do  to  write  faster  copy?  
 
Carline:      We  talked  about  niche-­‐ing  also.  That’s  key,  because  once  you  write  one  
package  about  your  marketplace,  it’s  easy  to  take  the  knowledge  that  you  had  
before  that  you  may  not  have  used  in  a  previous  package,  but  now  all  the  sudden  
makes  sense  to  work  on  this  project.  Again,  being  very  in  tune  with  your  market,  
knowing  who  you’re  talking  to  at  all  times.  
 

42  
www.DobermanDan.com    
Also,  another  thing  that  you  could  try  to  do,  and  I’ve  done  that  many  times,  is  
let’s  say  I’m  talking  to  somebody  and  they  tell  me  a  really  great  story  and  I  can’t  
use  it  anywhere  quite  yet.    
 
Write  it  down  anyway.  Put  it  in  an  idea  file  and  just  dump  it  there,  or  something  
that  you’ve  heard  or  you’ve  read,  like  “This  is  good  for  a  package,  but  I  have  no  
idea  what  package  it’s  for.”  
 
I’ll  do  that  and  just  drop  the  idea  in  my  idea  file.  Then  when  I’m  looking  for  stuff  
as  I’m  trying  to  write  a  package,  I’ll  look  back  in  there  and  see  what’s  in  there  that  
I  can  kind  of  take  and  tweak  to  fit  my  package,  and  that’s  worked  a  lot.  
 
Sometimes  I  hear  a  really  good  quote  and  it’s  just  not  working  for  what  I  need  
right  now.  I’ll  put  it  in  there,  and  six  months  later  it’s  perfect  for  another  product  
I’m  working  with,  and  there  it  was,  sitting  there  waiting  to  be  used  all  along.  
 
There’s  niche-­‐ing  and  also  kind  of  having  a  schedule  of  knowing  what  products  
you’re  working  on.  My  brain  tends  to  work  way  ahead  of  where  it  is  for  the  time  
being,  so  if  I  know  I’m  going  to  be  working  on  a  heart  product  in  December,  and  I  
know  that  in  September  –  even  though  in  September  I  may  be  working  on  
arthritis  or  something  –  anything  heart-­‐related  that  pops  up,  I’ll  already  create  my  
project  for  December,  my  heart  project,  and  I’ll  already  have  that  file  and  open.    
 
If  I’m  reading  about  arthritis  and  I  find  out  that  something  is  really  good  for  heart,  
I  can  take  that  information  and  just  dump  it  into  that  package  right  there  and  
have  it  sourced  and  everything.  So  I’m  already  working  on  my  December  package  
well  ahead  of  when  I’m  supposed  to  be  working  on  it.    
 
By  knowing  ahead  what  I’m  working  on,  you  can  kind  of  pre-­‐write  the  package  by  
just  having  some  really  good  things  that  don’t  work  for  the  current  package,  but  
they  make  perfect  sense  for  this  other  package.  So  it’s  like  you’re  working  two  
packages  at  one  time.  
 
When  I’m  ready  for  December,  I  open  the  file  and  I’m  like,  “Oh!”  because  there’s  
no  blank  page,  of  course.  It’s  all  these  things  that  I’ve  been  dropping  in  all  along  
that  can  come  in  handy.  A  lot  of  times  my  lead  is  there,  my  headline  is  

43  
www.DobermanDan.com    
somewhere  in  there,  great  testimonials  are  there,  and  I  hadn’t  even  started  the  
package  yet.  That’s  a  cool  thing.  
 
Dan:      That  is  cool.  You  can’t  do  that  if  you’re  working  on  an  investment  
newsletter  this  month  and  a  health  thing  next  month.  
 
Carline:      Exactly,  it’s  too  hard  to  do  that.  If  you’re  in  your  niche  and  you  know  
what  it  is  –  and  sometimes  you  can  find  one  source  that’s  really  good,  so  you  can  
work  on  more  than  one  product,  depending  on  how  you  use  the  source,  how  you  
quote  it.  
 
If  I  know  I’ve  got  a  heart  product,  I  have  a  stress  product,  I  have  a  joint  product,  I  
have  a  digestive  product  –  I  know  I  have  those  coming  up  –  I’ll  go  ahead  and  
create  files  for  those  right  now.  As  I’m  researching  one  product,  if  something  pops  
in  that  would  work  for  the  other  one,  dump  it  in  there.  You’re  going  to  have  to  do  
it  anyway,  so  why  not  take  advantage  of  it  while  it’s  working  for  you.  
 
That’s  a  huge  timesaver  when  you  know  what  you’re  doing  in  advance.  I  try  to  
plan  my  schedule  at  least  six  months  in  advance.  I  know  it’s  not  easy  for  everyone  
trying  to  get  jobs,  and  it’s  usually  kind  of  one  project  to  the  next  project,  but  keep  
that  in  mind  as  you’re  filling  your  business.  You  will  grow  your  business  and  you  
will  be  successful,  so  think  success  from  the  very  beginning.    
 
Even  if  you  don’t  have  a  heart  project  coming  up,  if  you  have  a  great  quote  that’s  
heart-­‐related,  keep  it  in  your  idea  file  or  in  a  project  file,  or  somewhere  so  you  
can  say,  “Where  was  that  thing  again?”  and  you  can  easily  find  it  and  put  it  in  
place.  That’s  a  good  way  of  speeding  up  the  writing  process,  because  you’re  doing  
the  work  in  advance.  
 
The  last  thing,  Dan,  is  I  think  the  whole  process,  whether  it’s  writing  faster  copy  or  
just  copywriting  in  general,  I  am  very  thankful  for  this  industry.  I  count  my  
blessings  and  I  am  so  thankful  that  the  copywriting  business  even  exists  and  has  
gotten  to  the  point  where  people  can  do  it  from  home  or  anywhere  they  want  to,  
because  just  the  freedom  that  you  get  in  this  field  is  just  so  phenomenal.    
 
I  can’t  think  of  anything  else  I  could  be  doing  right  now  that  is  bringing  me  as  
much  joy,  as  well  as  the  financial  income  along  with  it,  and  the  fact  that  I’m  also  

44  
www.DobermanDan.com    
helping  people  by  letting  them  know  about  these  phenomenal  products  that  are  
now  available  that  can  help  people  avoid  being  on  drugs  and  other  types  of  stuff  
that  could  be  harmful  to  them  
 
I  think  that’s  another  thing,  when  you  start  from  a  place  of  gratitude  and  
appreciation,  then  you  do  end  up  dealing  with  your  clients  better.  You  do  end  up  
writing  more  compassionate  copy,  because  you  appreciate  that,  hey,  this  is  
something  that’s  allowing  me  to  take  care  of  my  family  the  way  I  want  to  take  
care  of  my  family,  live  my  life  the  way  I  want  to  live  my  life,  financially  support  the  
people  around  me  that  I  want  to  support,  and  it’s  just  so  cool.  
 
I  think  in  the  article  I  mentioned  that  a  few  weeks  ago  I  took  a  week  off.  I  just  sent  
an  email  to  my  clients  saying,  “Hey,  I’m  off  this  week.  I  won’t  be  answering  
phones.  I  won’t  be  answering  emails.  I’m  off,”  and  that  was  it.  
 
I  had  finished  my  existing  project  and  I  knew  I  had  enough  time  before  my  next  
project  came  in,  so  I  wasn’t  leaving  anyone  in  the  lurch.  I  didn’t  have  to  request  
time  off.  I  didn’t  have  to  ask  for  sick  leave.  I  didn’t  have  to  make  any  excuses.  
“Hey,  I’m  taking  off  the  week.”  
 
What  I  was  doing  was  taking  off  a  week  to  go  take  care  of  my  grandmother  to  give  
my  mom  a  break,  because  she’s  a  full-­‐time  caregiver  for  my  90-­‐year-­‐old  
grandmother.  So  she  got  to  go  to  Florida  for  a  week.  I  went  over  and  moved  into  
my  mom’s  house  and  stayed  with  my  grandmother,  and  it  was  great.  
 
I  did  what  I  wanted  to  do,  and  when  I  was  finished  taking  care  of  her  I  went  back  
home  and  –  tada!  –  I’m  back  at  work  again.  If  there’s  a  crisis  situation,  it  handles  
itself  without  me.  And  my  clients  know  if  they  absolutely  have  to  get  a  hold  of  me,  
they  know  my  cell  phone  number  and  I  will  answer  them,  but  there  was  nothing  
that  was  a  crisis  situation  that  came  up.  
 
That’s  just  so  awesome  to  be  able  to  have  a  career  like  that.  So  when  you  get  
frustrated  with  the  copywriting  and  you  want  to  give  up,  just  think  about,  “Wow,  
this  is  what  this  is  going  to  do  for  me.  This  is  the  kind  of  freedom  I  will  be  able  to  
have,  an  income  that  I’ll  be  able  to  make  that  I  wouldn’t  be  able  to  make  in  most  
jobs.  I  can  create  my  own  schedule  and  I  can  do  all  this  stuff  by  getting  better  at  
my  skill.”  

45  
www.DobermanDan.com    
  
And  one  way  to  get  better  at  your  skill  is  to  get  faster  at  it,  because  the  more  copy  
you  write,  the  more  controls  you’re  going  to  get.  
 
Dan:      That’s  right.  And  most  clients  really  don’t  care  at  all  if  it  took  you  six  weeks  
to  write  it  or  if  it  took  you  six  days  to  write  it,  as  long  as  they’re  getting  results.  
 
Carline:      Exactly,  so  why  not  do  it  in  six  days?  [laughing]  
 
Dan:      And  you  told  us  exactly  how  to  do  that.  
 
Carline:      Hopefully  so.  Hopefully  it’s  helpful  to  people,  especially  aspiring  
copywriters  who  are  like,  “How  do  you  do  this  stuff?”  We  took  the  article  that  I  
wrote  in  the  CopyStar  issue  and  took  it  one  step  farther  and  said,  “Let’s  talk  about  
this,”  so  we  can  help  them  to  visualize  how  to  do  this.  
 
Like  I  said,  it  can  be  done  and  it’s  amazing.  It  will  click  with  you  if  you  try  it  and  
you  do  it,  but  you’ve  got  to  do  it.  It  doesn’t  do  any  good  just  listening  to  this  audio  
and  then  just  going  about  your  own  merry  way.  You’ve  got  to  put  it  into  action.  
 
When  I  did  that  in  2006,  I  said,  “This  is  my  goal  for  the  entire  year.  I’m  only  
allowing  myself  this  much  time  on  packages.  I  have  to  get  this  done  in  that  time.”  
When  I  did  that  and  I  saw  I  could  do  it,  then  wow!  Everything  else  kind  of  worked  
itself  out.  
 
Again,  the  more  you  write,  the  more  packages  you  get  out  there,  the  more  you  
can  increase  your  success  rate.  If  you  write  one  package  and  it  doesn’t  work,  
you’ve  got  a  100%  failure  rate.  You  write  two  packages  and  one  works,  you’ve  got  
a  50%  success  rate.  Amazing!  From  0%  success  to  50%  success  with  just  one  
package.  
 
If  you  do  three  or  you  do  four,  you  can  increase  it  and  it’ll  work,  and  you’ll  keep  
getting  better  at  it  because  you’re  fine  tuning  your  art.  
 
Dan:      That’s  right.  This  has  been  great,  Carline!  I  really  appreciate  it.  I  think  we  
covered  everything,  or  is  there  anything  else  you’d  like  to  add?  
 

46  
www.DobermanDan.com    
Carline:      I  guess  we  covered  it.  I  don’t  know  what  else  to  say  about  this  faster  
copy  approach  to  add  in  there.  If  we  missed  something  our  readers  will  tell  us,  so  
we’ll  find  out.  But  that’s  how  I  do  it.  What  I  told  you  is  exactly  how  I  do  my  
writing,  every  package.  This  is  the  process  that  I  go  through,  so  I’m  sharing  with  
you  what  I  do.  
 
Dan:      It’s  good  to  know  it  can  be  done.  It  might  require  you  to  have  maybe  a  
mindset  change  or  something,  because  if  you’re  conditioned  to  thinking,  “Oh,  I  
need  two  months  for  this,  or  I  need  six  weeks,”  no,  here’s  your  proof  that  you  
don’t.  
 
You  may  not  be  doing  it  in  six  days,  but  let’s  say  if  your  normal  writing  time  is  six  
weeks  and  you  can  cut  that  down  to  two  or  three,  my  gosh.  
 
Carline:      That’s  huge!  That’s  another  package  that  you  can  write,  that  you  can  get  
the  money  for  and  to  be  able  to  get  a  chance  on  getting  a  success  for  it.  It’s  
definitely  worth  it.  I  would  recommend  everyone  try  it  out.  Just  do  it  once  and  see  
what  happens.  It  gets  addictive.  
 
Or  you  could  say,  “All  right,  fine.  I’ll  say  it  takes  me  six  weeks  to  the  client,”  but  in  
whatever  time  you  get  it  done,  take  the  rest  of  that  time  off.  You  can  get  a  three-­‐
week  vacation  if  you  wanted  to  in  between  packages,  or  you  could  write  another  
package.  That’s  how  you  do  it.  That’s  how  you  can  make  it  work.  Whatever  you  
need  as  your  incentive  to  get  it  done,  do  it!  It’s  worth  it.  
 
Dan:      That  sounds  good.  Your  CopyStar  ezine  is  essential  reading  for  any  
copywriter,  or  any  business  owner  as  a  matter  of  fact,  or  any  marketer.  How  can  
people  subscribe  to  that  and  find  out  more  information  about  you?  
 
Carline:      The  best  way  is  to  go  to  my  website  at  www.CarlineCole.com.  If  you  go  
on  there,  that’s  my  website  and  it’s  in  there.  I’ve  got  samples  of  my  Kick  Butt  
Controls,  I’ve  got  testimonials,  and  then  there’s  a  tab  that  says  CopyStar  ezine.    
 
If  you  click  on  that,  or  anywhere  in  my  website,  you  can  sign  up  to  get  a  free  
special  report  that  I  wrote  that’s  called  How  to  Write  Magalog,  Tabloids,  and  
Other  Monster  Promos.  It’s  normally  $39.95,  but  it’s  free  when  you  sign  up  to  
CopyStar.  

47  
www.DobermanDan.com    
  
Signing  up  to  CopyStar  means  that  whenever  I  send  out  an  issue  you  will  get  it.  I  
try  to  make  the  issues  just  very  action-­‐oriented,  really  trying  to  help  you  get  over  
various  obstacles  that  you  may  be  having,  whether  it’s  writing  copy  faster,  or  
whether  it’s  being  afraid  to  write  copy,  or  just  how  to  overcome  objections  in  
your  copy,  or  how  to  get  great  headlines  and  how  to  kickstart  your  copywriting  
career.  
 
All  these  other  kinds  of  things  I’ve  talked  about  in  past  issues,  so  I  have  everything  
archived  on  my  website  on  that  tab  for  CopyStar  ezine.  You  can  download  that  
stuff  immediately.  It’s  all  free.  
 
Then  whatever  I  feel  like  writing  about,  I’ll  write  about  in  the  months  to  come.  
You’re  more  than  welcome  to  subscribe  and  take  advantage  of  what  I  can  tell  you.  
 
Dan:      Thanks,  Carline.  I  really  appreciate  you  doing  this.  There’s  some  really  
valuable  tips  here.  
 
Carline:      Cool!  Thanks,  Dan.  That’s  the  second  time  you  got  me  to  do  this,  and  
you’re  the  only  one  who’s  got  me  to  do  this.  [laughing]  That’s  pretty  cool.  This  
was  nice,  and  hopefully  we’ll  help  people.  That’s  the  best  goal,  to  get  some  
writers  getting  to  the  next  step  or  next  level  of  their  career.  
 
Dan:      It  definitely  will  help  them.  All  they  have  to  do  is  implement  it.  They  have  
the  plan  laid  out  right  here.  This  has  been  great.  I  really  appreciate  it.  
 
Carline:      You’re  welcome.  Thank  you  very  much.  
 
Dan:      Talk  to  you  soon,  Carline.  Bye  bye.  

48  
www.DobermanDan.com