173 - 158 ‫ ص‬،(2020) 02 :‫ اﻟﻌـــدد‬/ 04 ‫اﻟﻣﺟﻠد‬ ‫ﻣﺟﻠـﺔ اﻟﻣﻧﺗدى ﻟﻠدراﺳﺎت واﻷﺑﺣﺎث اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ‬

‫اﻟـﺘﺄﺻﻴﻞ اﻟﻨﻈﺮي ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻛﻤﺸﺮوع واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻤﻔﺴﺮة ﻟﻠﺘﻮﺟﻪ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ‬

The theoretical rooting of the enterprise as a project, and the theories and models
explaining the entrepreneurial orientation
‫ﻗﻮاﺳﻤﻲ رﺷﻴﺪة‬
[email protected] ‫ اﳉﺰاﺋﺮ‬،03 ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ اﳉﺰاﺋﺮ‬
2020/10/24 .:‫ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻘﺒﻮل‬ 2020/09/10 :‫ﺗﺎرﻳﺦ اﻻﺳﺘﻼم‬

:‫اﻟﻤﻠﺨﺺ‬
‫ ﺣﻴﺚ ﺑﺎت اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺬا ا ﺎل أﻣﺮا ﺑﺎﻟﻎ‬،‫ﺣﺎوﻟﻨﺎ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻮرﻗﺔ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ اﻟﺘﻄﺮق إﱃ ﻣﻮﺿﻮع اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ واﻫﻢ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت اﳌﻔﺴﺮة ﳍﺎ‬
‫ ﻣﻦ ﺧﻼل دورﻩ ﰲ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ وﺗﻮﻓﲑ ﻣﻨﺎﺻﺐ اﻟﺸﻐﻞ وﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺘﻜﺎر واﻹﺑﺪاع وﺗﻮﻓﲑ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﳍﺬا أﺻﺒﺢ ﻟﺰاﻣﺎ ﻋﻠﻰ‬،‫اﻷﳘﻴﺔ‬
.‫اﻟﺪول زﻳﺎدة ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ وﺗﺬﻟﻴﻞ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ‬
‫ ﺣﻴﺚ ﺳﻨﺘﻨﺎوﻟﻪ ﰲ‬،‫ﺗﺄﺳﻴﺴﺎ ﻋﻤﺎ ﺳﺒﻖ ﺗﺄﰐ ﻫﺬﻩ اﻟﻮرﻗﺔ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﻟﺘﺴﻠﻴﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﳌﺼﻄﻠﺢ اﻟﺒﺎﻟﻎ اﻷﳘﻴﺔ ﰲ اﻷدب اﻟﺘﺴﻴﲑي‬
،‫ اﳌﻘﺎول‬،‫ﻫﺬا اﳌﻘﺎل ﻣﻦ ﳐﺘﻠﻒ زواﻳﺎ اﻟﻨﻈﺮ وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل إدراج اﻹﻃﺎر اﳌﻔﺎﳘﻴﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﻔﻬﻮم اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‬
‫ وﻣﻌﺮﻓﺔ‬،‫وﻛﺬا اﻟﺘﻔﺮﻗﺔ ﺑﲔ ﻋﺪة ﻣﺼﻄﻠﺤﺎت ذات ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ وﳏﺎوﻟﺔ إدراج أﻫﻢ اﻟﻨﻤﺎذج واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت اﳌﻔﺴﺮة واﻟﱵ ﺗﺪﻓﻊ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﻘﺎوﻟﺔ‬
.‫أﻧﻮاع رﻳﺎدة اﻻﻋﻤﺎل وﻋﻮاﻣﻠﻬﺎ ودورﻫﺎ ﰲ ا ﺘﻤﻊ‬
.‫ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ‬،‫ روح اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‬،‫ ﻣﻘﺎول‬،‫ ﻣﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‬:‫اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﻴﺔ‬
L26, L29 :JEL ‫ﺗﺼﻨﻴﻒ‬
Abstract:
In this research paper we tried to address the issue of entrepreneurship and the most important
theories explaining it, as interest in this field has become a matter of great importance, through its
role in development and the provision of jobs and its ability to innovate and innovate and provide
new products. Facing it.
Based on the foregoing, this research paper comes to shed light on this very important term in
management literature, as we will address it in this article from various perspectives through the
inclusion of the conceptual framework for entrepreneurship by focusing on the concept of
entrepreneurialism, the contractor, as well as differentiating between several related terms In
contracting and trying to include the most important models and theories explaining that drive the
establishment of an enterprise, and knowing the types of entrepreneurship, its factors and its role in
society.
Key words: entrepreneurial, entrepreneur, entrepreneurial spirit, theory.
JEL Classification: L26, L29

158
 ‫اﻟـﺘﺄﺻﻴﻞ اﻟﻨﻈﺮي ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻛﻤﺸﺮوع واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻤﻔﺴﺮة ﻟﻠﺘﻮﺟﻪ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ‬

‫‪ .1‬ﻣﻘﺪﻣﺔ‪:‬‬
‫ﻟﻘﺪ ﺣﻈﺖ اﳌﻘﺎوﻟﺔ اﻟﺼﻐﲑة ﺑﺎﻫﺘﻤﺎم ﻣﺘﺰاﻳﺪ ﰲ اﻵوﻧﺔ اﻷﺧﲑة وذﻟﻚ ﻧﻈﺮا ﻷﳘﻴﺘﻬﺎ ﰲ ﲣﻄﻲ ﺑﻌﺾ اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﱵ ﱂ‬
‫ﺗﺴﺘﻄﻊ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻜﺒﲑة ﲡﺎوزﻫﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺑﺎت اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺬا ا ﺎل أﻣﺮا ﺑﺎﻟﻎ اﻷﳘﻴﺔ إذ ﻳُﻌﺪ ﻣﻦ أﻫﻢ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻧﻌﺎش‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻣﻦ ﺧﻼل دورﻩ ﰲ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ وﺗﻮﻓﲑ ﻣﻨﺎﺻﺐ اﻟﺸﻐﻞ وﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺘﻜﺎر واﻹﺑﺪاع وﺗﻮﻓﲑ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﳍﺬا‬
‫أﺻﺒﺢ ﻟﺰاﻣﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺪول زﻳﺎدة ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ وﺗﺬﻟﻴﻞ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﺟﻬﺔ اﺧﺮى رﻛﺰت اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺪراﺳﺎت واﻷﲝﺎث اﳌﻬﺘﻤﺔ ﺑﻈﺎﻫﺮة اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﺨﺺ اﳌﻘﺎول ﻛﻮﻧﻪ اﳊﺠﺮ اﻷﺳﺎس ﰲ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ .‬ﻓﺮﻫﺎن ﳒﺎح‬
‫ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﻳﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﳌﻬﺎرات اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ اﳌﺘﻮﻓﺮة ﻟﺪى اﳌﻘﺎول ﻧﻔﺴﻪ ﻷﻧﻪ اﶈﺮك اﻷﺳﺎﺳﻲ ﰲ ﺗﻮﻟﻴﺪ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻫﺬا ﻳﺘﻄﻠﺐ‬
‫ﻣﻨﻪ اﻣﺘﻼك ﺑﻌﺾ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ ﻛﻤﺎ أن ﻣﻠﻔﻪ اﻟﺸﺨﺼﻲ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻬﻢ ﺟﺪا‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﳎﱪ ﻋﻠﻰ ﲢﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ واﳌﺒﺎدرة واﻹﺑﺪاع‬
‫ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ اﳋﺎﺻﺔ ﳍﺬا ﺟﺎءت اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻨﻤﺎذج اﻟﱵ ﺗﱪز أﻫﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺪﻓﻊ ﺑﺎﻟﺸﺒﺎب ﳓﻮ اﻟﺘﻮﺟﻪ‬
‫ﺎل اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ .‬وﻫﺬا اﻷﺧﲑ اﻟﺬي ﻻﺑﺪ أن ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻔﻜﺮة‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﱵ ﺗﺪرس ﰲ إﻃﺎر اﻗﺘﺼﺎدي واﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺣﱴ‬
‫ﺗﻜﺸﻒ ﻋﻦ وﺟﻮد ﻓﺮﺻﺔ أﻋﻤﺎل ﳝﻜﻦ ﲡﺴﻴﺪﻫﺎ ﻋﻠﻰ ارض اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﺪراﺳﺔ‪ :‬ﺗﺄﺳﻴﺴﺎ ﻋﻤﺎ ﺳﺒﻖ ﺗﺄﰐ ﻫﺎﺗﻪ اﻟﻮرﻗﺔ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﻣﻦ اﺟﻞ ﻣﻌﺎﳉﺔ اﻹﺷﻜﺎﻟﻴﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻣﺎذا ﻧﻘﺼﺪ ﺑﺎﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‬
‫وﻣﺎ ﻫﻲ أﻫﻢ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻨﻤﺎذح اﳌﻔﺴﺮة ﻟﺪواﻓﻊ اﻟﺸﺒﺎب ﻟﻠﺘﻮﺟﻪ ﳓﻮ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ؟‬
‫‪ ‬أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺪراﺳﺔ‪ :‬ﺗﻨﺒﻊ أﳘﻴﺔ اﻟﺪراﺳﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺑﺮاز أﳘﻴﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻘﺎط‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻄﺮق إﱃ ﻣﻔﻬﻮﻣﻲ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ واﳌﻘﺎول ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﳘﺎ ﺣﺠﺮ اﻷﺳﺎس ﰲ ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوع ﻣﻘﺎوﻟﺔ؛‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻄﺮق إﱃ أﻫﻢ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻨﻤﺎذج اﳌﻔﺴﺮة ﻟﺪواﻋﻲ ﺗﻮﺟﻪ اﻟﺸﺒﺎب ﻹﻧﺸﺎء ﻣﻘﺎوﻟﺔ؛‬
‫‪ -‬ﻣﻌﺮﻓﺔ أﻫﻢ أﻧﻮاع رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل واﻟﺘﻄﺮق إﱃ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺆﺛﺮة ﻓﻴﻬﺎ وﻛﺬا أﳘﻴﺘﻬﺎ ﰲ ﺑﻌﺚ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺑﺎ ﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻤﻨﻬﺞ اﻟﻤﺘﺒﻊ‪ :‬ﻟﻺﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ اﻹﺷﻜﺎﻟﻴﺔ ﺳﻨﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﻬﺞ اﻟﻮﺻﻔﻲ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ ﻷﻧﻪ ﻳﺘﻼءم ﻣﻊ ﻣﻮﺿﻮع دراﺳﺘﻨﺎ‬
‫ﺣﻴﺚ ﺳﻴﺘﻢ وﺻﻒ اﻟﻈﺎﻫﺮة ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺪراﺳﺔ وﲢﻠﻴﻞ ﻛﻞ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺎ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻟﺪراﺳﺔ‪ :‬ﰎ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﺪراﺳﺔ إﱃ ﺛﻼﺛﺔ ﳏﺎور‪:‬‬
‫‪ -‬اﻹﻃﺎر اﳌﻔﺎﻫﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ واﳌﻘﺎول؛‬
‫‪ -‬دواﻓﻊ اﻟﺸﺒﺎب ﳓﻮ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ )ﻧﻈﺮﻳﺎت وﳕﺎذج(؛‬
‫‪ -‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ) اﻷﻧﻮاع‪ ،‬اﻟﺪور‪ ،‬اﻟﺪواﻓﻊ‪ ،‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ(‪.‬‬

‫‪ .2‬اﻹﻃﺎر اﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ واﻟﻤﻘﺎول‪.‬‬

‫ﻟﻘﺪ اﺧﺘﻠﻔﺖ وﺟﻬﺎت اﻟﻨﻈﺮ ﺣﻮل ﻣﻔﻬﻮم اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ وﻫﺬا ﻧﻈﺮا ﻻﺳﺘﻌﻤﺎل ﻫﺬا اﳌﺼﻄﻠﺢ ﰲ ﻋﺪة ﳎﺎﻻت ﳐﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﳍﺬا‬
‫ﻳﺼﻌﺐ إﳚﺎد ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻮﺣﺪ وﻣﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻪ وﻣﻦ أﺟﻞ إﻋﻄﺎء ورﺳﻢ ﺻﻮرة ﻛﺎﻣﻠﺔ وواﺿﺤﺔ ﺣﻮل ﺗﻌﺮﻳﻒ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ﳎﻤﻮﻋﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺮﻳﻔﺎت ﻣﻜﻤﻠﺔ ﻟﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ وﻫﻲ ﻛﺎﻵﰐ‪:‬‬

‫‪- 159 -‬‬

‫ﻗﻮاﺳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﻤﻲ رﺷﻴﺪة‬

‫‪ ‬ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪:‬‬
‫أ( اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻟﻐﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻣﺸﺘﻘﺔ ﻣﻦ ﻛﻠﻤﺔ اﳌﻘﺎول ﻓﺘﺸﲑ ﺧﺎﺻﺔ إﱃ اﳋﻄﺮ أو اﳌﻐﺎﻣﺮة اﻟﱵ ﲤﻴﺰ ﺗﻮﻇﻴﻒ اﻷﻣﻮال ﰲ‬
‫اﻟﻨﺸﺎط اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪) .‬دﲪﻮش‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ص‪(02‬‬
‫ب( ﺗﻌﺮﻳﻒ اﳌﻘﺎوﻟﺔ اﺻﻄﻼﺣﺎ‪:‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻷدﺑﻴﺎت اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻫﻨﺎك ﻋﺪة اﲡﺎﻫﺎت وﻣﻘﺎرﺑﺎ ت ﺣﺎوﻟﺖ ﲢﻠﻴﻞ اﻟﻈﺎﻫﺮة اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ اﻟﱵ ﻣﺎ ﻫﻲ إﻻ ﻣﻈﻬﺮ ﻣﻦ‬
‫ﻣﻈﺎﻫﺮ ﺧﻠﻖ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪:‬‬
‫‪ -‬اﳌﻘﺎرﺑﺔ اﻟﻮﺻﻔﻴﺔ‪ :‬اﻟﱵ ﺳﻌﺖ ﻟﻔﻬﻢ دور اﳌﻘﺎول ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد وا ﺘﻤﻊ ﻣﺴﺘﻌﻤﻠﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﰲ ﲢﻠﻴﻼ ﺎ‪ 1.‬أﺷﺎر‬
‫رواد ﻫﺬا اﻻﲡﺎﻩ إﱃ اﻟﺪور اﳌﺮﻛﺰي ﻟﻠﻤﻘﺎول ﺑﺼﻔﺘﻪ ﳏﺮك اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬اﻟﻘﺎدر ﻋﻠﻰ ﲢﻤﻞ اﻷﺧﻄﺎر وﻣﻮاﺟﻬﺔ‬
‫اﻟﻼﻳﻘﲔ ﻓﺠﻮزﻳﻒ ﺷﻮﻣﺒﻴﱰ‪SHUMPETER .‬وﻫﻮ اﻷب اﳊﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﺤﻘﻞ اﳌﻘﺎوﻻﰐ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺮﻳﺘﻪ "اﻟﺘﻄﻮر‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي" اﻋﺘﱪ اﳌﻘﺎول اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ اﶈﻮرﻳﺔ ﰲ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻳﺘﺤﻤﻞ ﳐﺎﻃﺮ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻹﺑﺪاع‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ ﺧﻠﻖ‬
‫ﻃﺮق إﻧﺘﺎج ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬ﻳﻨﻈﺮ اﻟﻨﻤﻮذج اﻷول اﳌﻬﻴﻤﻦ اﻟﺬي ﳝﻜﻦ ﺗﺴﻤﻴﺘﻪ‪ .‬اﻗﺘﺼﺎد اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﻟﻈﺎﻫﺮة اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﳋﺼﻮص ﻣﺎ ﺗﻌﻠﻖ ﲞﻠﻖ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳉﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﺘﻘﻠﻴﺪي ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‬
‫ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ ﻇﺎﻫﺮة اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﲝﺘﺔ ﺗﺴﺘﻨﺪ إﱃ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴﺔ ﰲ اﻟﺴﻮق وﻣﻦ ﺧﻼل ﻃﺮح ﺣﺘﻤﻲ أﺣﺎدي‪) .‬ﺳﻔﻴﺎن‪ ،‬اﻟﺼﻔﺤﺎت‬
‫‪(30 -29‬‬
‫‪ -‬اﳌﻘﺎرﺑﺔ اﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ‪ :‬اﻟﱵ ﺳﻌﺖ ﻟﺘﻔﺴﲑ ﻧﺸﺎﻃﺎت وﺳﻠﻮﻛﻴﺎت اﳌﻘﺎوﻟﲔ وﻓﻖ ﻇﺮوﻓﻬﻢ اﳋﺎﺻﺔ‪) .‬ﺳﻼﻣﻲ‪ ،‬اﻟﺼﻔﺤﺎت‬
‫‪ (39-33‬ﻫﺬﻩ اﳌﻘﺎرﺑﺔ ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﺒﺴﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﲔ ﻣﺜﻞ اﻟﺼﻔﺎت اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﻟﺪواﻓﻊ واﻟﺴﻠﻮك‬
‫ﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ أﺻﻮﳍﻢ وﻣﺴﺎرا ﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﺬا ﳒﺪ ﻣﺎﻛﺲ ﻓﻴﱪ اﻫﺘﻢ ﺑﻨﻈﺎم اﻟﻘﻴﻢ ودورﻩ ﰲ إﺿﻔﺎء اﻟﺸﺮﻋﻴﺔ وﺗﺸﺠﻴﻊ‬
‫أﻧﺸﻄﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ .‬ﻛﺸﺮط ﻻ ﻏﲎ ﻋﻨﻪ ﻟﻠﺘﻄﻮر اﻟﺮأﲰﺎﱄ‪) .‬ﺳﻔﻴﺎن‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(30‬‬
‫‪ -‬اﳌﻘﺎرﺑﺔ اﳌﺮﺣﻠﻴﺔ‪ :‬اﻟﱵ ﺣﻠﻠﺖ ﺿﻤﻦ ﻣﻨﻈﻮر زﻣﲏ وﻣﻮﻗﻔﻲ اﳌﺘﻐﲑات اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﶈﻴﻄﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﺠﻊ أو ﲤﻨﻊ وﺗﻌﻴﻖ‬
‫اﻟﺮوح اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ .‬ﺣﻴﺚ ﻋﺮﻓﺖ اﳌﻘﺎرﺑﺔ اﳌﺮﺣﻠﻴﺔ اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻋﻠﻰ أ ﺎ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﺮاﺣﻞ اﳌﺘﻌﺎﻗﺒﺔ ﺗﺒﺪأ ﻣﻦ اﻣﺘﻼك‬
‫اﻟﺸﺨﺺ ﳌﻴﻮل ﻣﻘﺎوﻻﰐ إﱃ ﻏﺎﻳﺔ ﺗﺒﲏ اﻟﺴﻠﻮك اﳌﻘﺎوﻻﰐ‪ ،‬وﻳﺘﻮﺳﻂ ﻫﺬﻩ اﳌﺮاﺣﻞ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﲣﺎذ ﻗﺮار اﻟﺪﺧﻮل ﺎل‬
‫اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬وﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﺗﺴﺒﻘﻪ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﺴﻤﻰ ﺑﺎﻟﺘﻮﺟﻪ اﳌﻘﺎوﻻﰐ اﻟﺬي ﻳﻌﺮف ﺑﺄﻧﻪ إرادة ﻓﺮدﻳﺔ أو اﺳﺘﻌﺪاد ﻓﻜﺮي ﻳﺘﺤﻮل‬
‫إﱃ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ وذﻟﻚ ﰲ ﻇﻞ ﻇﺮوف ﻣﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ Schumpeter -‬ﲢﺪث ﻋﻦ ﺧﻠﻖ اﻟﻘﻴﻤﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﺪرج ﻫﺬا اﳌﻔﻬﻮم ﻛﻤﺒﺪأ أﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬واﻟﺬي ﻳﺘﺤﺪث ﻋﻦ درﺟﺔ‬
‫اﻹﺑﺪاع‪ ،‬أو اﻟﻘﻴﻤﺔ اﳌﺨﻠﻮﻗﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﻨﻈﻤﺔ وﺑﺪﻓﻊ ﻣﻦ اﻟﻔﺮد‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﺪﺧﻞ ﰲ ﺣﺮﻛﻴﺔ اﻟﺘﻐﻴﲑ ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻮى‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ .‬وﻧﻘﻮل ﻋﻦ اﻟﻮﺿﻊ ﺑﺄﻧﻪ ﻣﻘﺎوﻻﰐ ﻣﺎدام ﻫﻨﺎك ﺣﺮﻛﻴﺔ ﰲ اﻟﺘﻐﻴﲑ اﳌﺘﻼزﻣﺔ ﺑﲔ اﻟﻔﺮد ووﺳﺎﺋﻞ ﺧﻠﻖ اﻟﻘﻴﻤﺔ‪.‬‬
‫)ﺳﻼﻣﻲ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(02‬‬
‫‪ -‬ﻛﻤﺎ ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ أ ﺎ اﻟﻔﻌﻞ اﻟﺬي ﻳﻘﻮم ﺑﻪ اﳌﻘﺎول واﻟﺬي ﻳﻨﻔﺬ ﰲ ﺳﻴﺎﻗﺎت ﳐﺘﻠﻔﺔ وأﺷﻜﺎل ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ‪ .،‬ﻓﻴﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻳﻜﻮن ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﱐ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺬا ﺎ‪،‬‬

‫‪- 160 -‬‬

 ‫اﻟـﺘﺄﺻﻴﻞ اﻟﻨﻈﺮي ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻛﻤﺸﺮوع واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻤﻔﺴﺮة ﻟﻠﺘﻮﺟﻪ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ‬

‫إذ أﻧﻪ ﻋﻤﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﲝﺖ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﻗﻮل )‪ ،(HERNNDEZ(EM‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(1923-1924) (16‬‬

‫‪.Marcel MAUSS‬‬
‫‪ -‬أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻺﳒﻠﻮ‪ -‬ﺳﺎﻛﺴﻮن وﺧﺎﺻﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن ﻓﻘﺪ اﺳﺘﻌﻤﻠﻮا اﳌﺼﻄﻠﺢ ﻣﻨﺬ ﺳﻨﻮات اﻟﺘﺴﻌﻴﻨﺎت‪ ،‬إذ ﳒﺪ أن‬
‫اﻟﱪوﻓﻴﺴﻮر"‪ "Howard STEVENSON‬ﲜﺎﻣﻌﺔ ‪ Harvard‬ﻳﻮﺿﺢ ﺑﺄن" اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺼﻄﻠﺢ ﻳﻐﻄﻲ اﻟﺘﻌﺮف‬
‫ﻋﻠﻰ ﻓﺮص اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻦ ﻃﺮف أﻓﺮاد أو ﻣﻨﻈﻤﺎت وﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻬﺎ وﲡﺴﻴﺪﻫﺎ"‪ ،(FAYOLLE(A) .‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(16‬‬
‫وأﺷﺎر ‪ Bateman‬إﱃ أن اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻫﻲ ذﻟﻚ اﳌﺼﻄﻠﺢ اﻟﺬي ﻳﻬﺘﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﲟﻔﻬﻮم اﻹﺑﺪاع وإﳚﺎد ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﱂ ﺗﻜﻦ ﻣﻮﺟﻮدة ﺳﺎﺑﻘﺎ أو ﲢﺴﲔ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﻮﺟﻮدة‪) .‬وآﺧﺮون‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(105‬‬
‫‪ -‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻋﻠﻰ أ ﺎ‪ :‬ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻧﺸﺎء ﺟﺪﻳﺪة ذي ﻗﻴﻤﺔ‪ ،‬وﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ واﳉﻬﺪ واﳌﺎل اﻟﻼزم ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫وﲢﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ اﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺎ‪ ،‬أي ﻫﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ ﻟﺘﺎﻣﲔ ﺗﺮاﻛﻢ اﻟﺜﺮوة اﻟﱵ ﺗﻘﺪم ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﺨﺬون‬
‫اﳌﺨﺎﻃﺮ ﰲ رؤوس أﻣﻮاﳍﻢ‪ ،‬واﻻﻟﺘﺰام ﺑﺎﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ﻟﻜﻲ ﻳﻀﻴﻔﻮا ﻗﻴﻤﺔ إﱃ ﺑﻌﺾ اﳌﻨﺘﺠﺎت اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﺟﺪﻳﺪة وﻓﺮﻳﺪة‬
‫وﻟﻜﻦ ﳚﺐ أن ﻳﻀﻴﻒ اﳌﻘﺎول إﻟﻴﻬﺎ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲣﺼﻴﺺ اﳌﻮارد واﳌﻬﺎرات اﻟﻀﺮورﻳﺔ‪) .‬رﻣﻀﺎن‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(270‬‬
‫و ﳝﻜﻦ اﺳﺘﺨﻼص ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﺸﱰك وﻋﻤﻠﻲ وذﻟﻚ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻫﻲ ﺣﺮﻛﻴﺔ إﻧﺸﺎء واﺳﺘﻐﻼل ﻓﺮص أﻋﻤﺎل ﻣﻦ‬
‫ﻃﺮف ﻓﺮد أو ﻋﺪة أﻓﺮاد وذﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﻧﺸﺎء ﻣﻨﻈﻤﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ أﺟﻞ ﺧﻠﻖ اﻟﻘﻴﻤﺔ"‪ ،Loue) .‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(04‬‬
‫‪ ‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺗﺘﻤﻴﺰ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﺑﻌﺪة ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻣﻨﻬﺎ‪) :‬ﳏﻤﺪ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(06‬‬
‫‪ -‬ﺗﺘﻤﻴﺰ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﺑﺄ ﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻧﺸﺎء وﺧﻠﻖ ﺷﻲء ﺟﺪﻳﺪ أي أ ﺎ ﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﺎﻹﺑﺪاع؛‬
‫‪ -‬ﻳﻌﺘﱪ اﳌﻘﺎول ﻫﻮ اﻟﻘﺎﺋﺪ اﻟﺬي ﻳﻘﻮد اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ؛‬
‫‪ -‬ﺗﺘﺴﻢ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﺑﺎﳌﺨﺎﻃﺮة وﻫﺬا ﻷ ﺎ ﺗﻘﺪم ﻣﻨﺘﻮﺟﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻮﻗﻒ ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﺑﻨﺴﺒﺔ ﻗﺒﻮﳍﺎ ﰲ اﻟﺴﻮق؛‬
‫‪ -‬ﲢﺘﺎج اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻣﻦ اﳌﻘﺎول رﺳﻢ ﺧﻄﺔ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺣﱴ ﻳﻀﻤﻦ ﲢﻘﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ارض اﻟﻮاﻗﻊ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺿﻤﺎن ﳒﺎح‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ؛‬
‫‪ -‬ﺪف اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ إﱃ ﺧﻠﻖ اﻟﺜﺮوة واﻟﻘﻴﻤﺔ اﳌﻀﺎﻓﺔ وﺧﻠﻖ ﻣﻨﺎﺻﺐ اﻟﺸﻐﻞ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﻘﺎول‪:‬‬
‫ﻳﻌﺘﱪ اﻻﻗﺘﺼﺎدي"‪ 1730 "R.Cantillon‬أول ﻣﻦ وﺿﻊ ﻣﻔﻬﻮﻣﺎ ﻟﻠﻤﻘﺎول‪ ،‬ﰒ ﺟﺎء ﺑﻌﺪﻩ ﲨﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﻣﻦ اﳌﺪرﺳﺔ‬
‫اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ اﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ أﻣﺜﺎل "‪ 1776 "Turgot‬وﺑﻌﺪﻫﺎ ‪ (1829-1803) JB.Say‬و"‪ ،(1890) "Trade‬وﻛﺬﻟﻚ ﻛﺎن‬
‫اﳌﻮﺿﻮع ﳏﻞ اﻫﺘﻤﺎم اﳌﺪرﺳﺔ اﻟﻨﻤﺴﺎوﻳﺔ وﲤﺜﻞ ذﻟﻚ ﰲ أﻋﻤﺎل ﻛﻞ ﻣﻦ‪"Baumal" 1934"Schumpeter"Knight" 1921‬‬
‫‪ 1968‬و"‪ .(1985-1949)"Mises‬وﻛﺬا أﻋﻤﺎل ﻛﻞ ﻣﻦ" ‪ 1973 ."Kirzner‬و"‪.1982 "Casson‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﻋﺮﻓﻪ "‪ :" Cantillon‬اﳌﻘﺎول ﻫﻮ ﺻﺎﺣﺐ رأس اﳌﺎل اﻟﺬي ﻳﺘﺤﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﻨﺎﲨﺔ ﻋﻦ اﻟﻼﻳﻘﲔ اﻟﺒﻴﺌﺔ‪) .‬اﻟﺰﻳﺪاﱐ‪،‬‬
‫ﺻﻔﺤﺔ ‪ (98‬ﰲ ﺣﲔ ﻋﺮﻓﻪ "‪ :"Knight‬اﳌﻘﺎول ﻫﻮ اﻟﺬي ﻳﺘﺼﺮف ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻪ ﻟﺘﻘﻠﺒﺎت اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﻳﺘﺤﻤﻞ اﻟﻼﻳﻘﲔ ﰲ‬
‫دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﺴﻮق‪) .‬ﳏﻤﺪ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪ .(17‬ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى ﳒﺪ أن ﻛﻠﻤﺔ اﳌﻘﺎول ﻇﻬﺮت ﰲ ﻓﺮﻧﺴﺎ ﺧﻼل اﻟﻘﺮن اﻟﺴﺎدس‬
‫ﻋﺸﺮ وﻫﻲ ﻛﻠﻤﺔ ﻣﺸﺘﻘﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﻌﻞ‪ entreprendre‬واﻟﺬي ﻣﻌﻨﺎﻩ ‪:‬ﺑﺎﺷﺮ‪ ،‬اﻟﺘﺰم‪ ،‬ﺗﻌﻬﺪ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻐﺔ اﻻﳒﻠﻴﺰﻳﺔ ﻓﺎﻧﻪ ﺗﺴﺘﻌﻤﻞ‬
‫‪- 161 -‬‬
‫ﻗﻮاﺳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﻤﻲ رﺷﻴﺪة‬

‫ﻧﻔﺲ اﻟﻜﻠﻤﺔ ‪ .entrepreneur‬ﻟﻠﺪﻻﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ اﳌﻌﲎ ﰲ اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ‪ ،Fayolle) .‬ﺻﻔﺤﺔ ‪ (17‬وﻗﺪ ﻋﺮف اﻟﻘﺎﻣﻮس‬
‫اﻟﻌﺎم ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻟﺬي ﰎ ﻧﺸﺮﻩ ﺳﻨﺔ ‪ 1723‬ﺑﺒﺎرﻳﺲ ﻛﻼ ﻣﻦ اﳌﺼﻄﻠﺤﲔ ‪ entreprendre‬و ‪) entrepreneur‬اﻟﻄﺎﻫﺮ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ‬
‫‪.(04‬‬

‫ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى اﻋﺘﻤﺪت ﺑﻌﺾ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﱵ ﺗﻄﺮﻗﺖ إﱃ ﻣﻮﺿﻮع اﳌﻘﺎول ﻋﻠﻰ أﺳﻠﻮﺑﲔ أﺳﺎﺳﲔ ﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﳌﻘﺎول‬
‫وﳘﺎ‪ ،casson) :‬اﻟﺼﻔﺤﺎت ‪(22-21‬‬
‫‪ ‬اﻷﺳﻠﻮب اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ‪ :‬وﻫﻮ ﻳﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ أﻋﻤﺎل اﳌﻘﺎول وﺳﻠﻮﻛﻪ ووﻇﺎﺋﻔﻪ وﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻌﺮف اﳌﻘﺎول ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺐ‬
‫ﺳﻠﻮﻛﻴﺎﺗﻪ وأﻓﻌﺎﻟﻪ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أ ﺎ ﺗﺼﻒ وﻇﺎﺋﻒ اﳌﻘﺎول اﻟﱵ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻬﺎ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﻘﺎول ﻣﻦ ﻏﲑﻩ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻷﺳﻠﻮب اﻟﻮﺻﻔﻲ‪ :‬ﻫﻮ اﻟﺬي ﻳﺼﻒ اﳌﻘﺎول ﰲ ﺣﺪ ذاﺗﻪ أي ﺻﻔﺎﺗﻪ وﺧﺼﺎﺋﺼﻪ‪ .‬واﻟﻔﺮق ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ أن اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ‬
‫ﻫﻲ أﻛﺜﺮ واﻗﻌﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻮﺻﻔﻴﺔ اﻟﱵ ﲤﻴﻞ إﱃ اﻟﺘﺠﺮﻳﺪ واﳌﺜﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ .‬ﳝﻜﻦ اﺳﺘﺨﻼص ﺗﻌﺮﻳﻔﺎ واﺿﺢ وﺑﺴﻴﻂ ﻟﻠﻤﻘﺎول وذﻟﻚ ﻛﺎﻟﺘﺎﱄ‪ :‬اﳌﻘﺎول ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي‬
‫ﻟﺪﻳﻪ ﻓﻜﺮة وﻳﺴﻌﻰ ﻟﺘﺠﺴﻴﺪﻫﺎ ﻋﻠﻰ ارض اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬وﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة واﻹرادة ﻋﻠﻰ ﲢﺪي ﲨﻴﻊ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻪ ﻣﻦ اﺟﻞ ﺧﻠﻖ‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ وﻳﺘﺼﻒ ﻫﺬا اﻷﺧﲑ ﺑﺎﳉﺮأة‪ ،‬اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬اﻹﺑﺪاع‪ ،‬ﲢﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺻﻔﺎت راﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل‪ :‬ﻳﺘﻤﻴﺰ راﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل ﻋﻦ ﻏﲑﻩ ﲟﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻴﺰات ﺳﻨﻘﻮم ﺑﺬﻛﺮﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‬
‫)‪ ،KANNAN‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(04‬‬
‫‪ -‬ﻣﻨﻀﺒﻂ‪ :‬ﻳﺮﻛﺰ ﻫﺆﻻء اﻷﻓﺮاد ﻋﻠﻰ ﺟﻌﻞ أﻋﻤﺎﳍﻢ ﺗﻌﻤﻞ‪ ،‬وإزاﻟﺔ أي ﻋﻮاﺋﻖ أو اﳍﺎءات ﻷﻫﺪاﻓﻬﻢ‪ .‬ﻓﻬﻢ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺷﺎﻣﻠﺔ وﳛﺪدون ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻹﳒﺎزﻫﺎ‪ .‬إن رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻨﺎﺟﺤﲔ ﻣﻨﻀﺒﻄﻮن ﲟﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻻﲣﺎذ ﺧﻄﻮات ﻛﻞ‬
‫ﻳﻮم ﳓﻮ ﲢﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻬﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺜﻘﺔ‪ :‬ﻻ ﻳﻄﺮح رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل أﺳﺌﻠﺔ ﺣﻮل ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﳝﻜﻨﻬﻢ اﻟﻨﺠﺎح أو ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺴﺘﺤﻘﻮن اﻟﻨﺠﺎح‪ .‬إ ﻢ واﺛﻘﻮن‬
‫ﺑﺄ ﻢ ﺳﻴﺠﻌﻠﻮن أﻋﻤﺎﳍﻢ ﺗﻨﺠﺢ ﻓﻬﺬﻩ اﻟﺜﻘﺔ إذا ﻗﻠﻨﺎ ﻋﻨﻬﺎ اﻟﺰاﺋﺪة ﻓﻬﻲ ﻣﻴﺰة ﻣﻦ ﻣﻴﺰات رواد اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻨﻔﺘﺤﻴﻦ‪ :‬ﻳﺪرك رواد اﻷﻋﻤﺎل أن ﻛﻞ ﺣﺪث وﻣﻮﻗﻒ ﳝﺜﻞ ﻓﺮﺻﺔ ﻋﻤﻞ‪ .‬ﻳﺘﻢ إﻧﺸﺎء اﻷﻓﻜﺎر ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﺣﻮل ﺳﲑ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻜﻔﺎءة وﻣﻬﺎرات اﻷﺷﺨﺎص واﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﳉﺪﻳﺪة اﶈﺘﻤﻠﺔ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻈﺮ ﰲ ﻛﻞ ﺷﻲء‬
‫ﺣﻮﳍﻢ وﺗﺮﻛﻴﺰﻩ ﳓﻮ أﻫﺪاﻓﻬﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻛﺎﺗﺐ ذاﺗﻲ‪ :‬ﻳﻌﺮف رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل أﻧﻪ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷﻲء ﳚﺐ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻪ‪ ،‬ﻓﻴﺠﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ أن ﻳﺒﺪأ ﺑﺄﻧﻔﺴﻬﻢ‪ .‬ﻓﻬﻢ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﳝﻨﺤﻬﻢ اﻹذن‪ .‬ﻓﻴﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﳌﻌﻠﻤﺎت واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﺗﺘﺒﻊ ﻫﺬا اﳌﺴﺎر‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﺳﺘﺒﺎﻗﻴﻮن ﻻ ﻳﻨﺘﻈﺮون‬
‫‪ -‬اﻹﺑﺪاع‪ :‬أﺣﺪ ﺟﻮاﻧﺐ اﻹﺑﺪاع ﻫﻮ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ إﻗﺎﻣﺔ رواﺑﻂ ﺑﲔ اﻷﺣﺪاث أو اﳌﻮاﻗﻒ اﻟﱵ ﻻ ﺗﺒﺪو ذات ﺻﻠﺔ‪ .‬ﻏﺎﻟﺒًﺎ‬
‫ﻣﺎ ﻳﺘﻮﺻﻞ رواد اﻷﻋﻤﺎل إﱃ ﺣﻠﻮل ﺗﻜﻮن ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﲡﻤﻴﻊ ﻋﻨﺎﺻﺮ أﺧﺮى‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‪ :‬رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻻ ﳛﺒﻄﻬﻢ ﻫﺰﳝﺘﻬﻢ‪ .‬إ ﻢ ﻳﻨﻈﺮون إﱃ اﳍﺰﳝﺔ ﻛﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح‪ .‬ﻓﻬﻢ ﻋﺎزﻣﻮن ﻋﻠﻰ إﳒﺎح ﻛﻞ‬
‫ﻣﺴﺎﻋﻴﻬﻢ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﺳﻴﺤﺎوﻟﻮن اﶈﺎوﻟﺔ ﻣﺮة أﺧﺮى ﺣﱴ ﺗﻨﺠﺢ‪ .‬ﻻ ﻳﻌﺘﻘﺪ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن أﻧﻪ ﻻ ﳝﻜﻦ ﻓﻌﻞ‬
‫ﺷﻲء ﻣﺎ‪.‬‬

‫‪- 162 -‬‬

‫ﻗﻮاﺳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﻤﻲ رﺷﻴﺪة‬

‫ﻧﻔﺲ اﻟﻜﻠﻤﺔ ‪ .entrepreneur‬ﻟﻠﺪﻻﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ اﳌﻌﲎ ﰲ اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ‪ ،Fayolle) .‬ﺻﻔﺤﺔ ‪ (17‬وﻗﺪ ﻋﺮف اﻟﻘﺎﻣﻮس‬
‫اﻟﻌﺎم ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻟﺬي ﰎ ﻧﺸﺮﻩ ﺳﻨﺔ ‪ 1723‬ﺑﺒﺎرﻳﺲ ﻛﻼ ﻣﻦ اﳌﺼﻄﻠﺤﲔ ‪ entreprendre‬و ‪) entrepreneur‬اﻟﻄﺎﻫﺮ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ‬
‫‪.(04‬‬

‫ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى اﻋﺘﻤﺪت ﺑﻌﺾ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﱵ ﺗﻄﺮﻗﺖ إﱃ ﻣﻮﺿﻮع اﳌﻘﺎول ﻋﻠﻰ أﺳﻠﻮﺑﲔ أﺳﺎﺳﲔ ﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﳌﻘﺎول‬
‫وﳘﺎ‪ ،casson) :‬اﻟﺼﻔﺤﺎت ‪(22-21‬‬
‫‪ ‬اﻷﺳﻠﻮب اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ‪ :‬وﻫﻮ ﻳﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ أﻋﻤﺎل اﳌﻘﺎول وﺳﻠﻮﻛﻪ ووﻇﺎﺋﻔﻪ وﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻌﺮف اﳌﻘﺎول ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺐ‬
‫ﺳﻠﻮﻛﻴﺎﺗﻪ وأﻓﻌﺎﻟﻪ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أ ﺎ ﺗﺼﻒ وﻇﺎﺋﻒ اﳌﻘﺎول اﻟﱵ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻬﺎ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﻘﺎول ﻣﻦ ﻏﲑﻩ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻷﺳﻠﻮب اﻟﻮﺻﻔﻲ‪ :‬ﻫﻮ اﻟﺬي ﻳﺼﻒ اﳌﻘﺎول ﰲ ﺣﺪ ذاﺗﻪ أي ﺻﻔﺎﺗﻪ وﺧﺼﺎﺋﺼﻪ‪ .‬واﻟﻔﺮق ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ أن اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ‬
‫ﻫﻲ أﻛﺜﺮ واﻗﻌﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻮﺻﻔﻴﺔ اﻟﱵ ﲤﻴﻞ إﱃ اﻟﺘﺠﺮﻳﺪ واﳌﺜﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ .‬ﳝﻜﻦ اﺳﺘﺨﻼص ﺗﻌﺮﻳﻔﺎ واﺿﺢ وﺑﺴﻴﻂ ﻟﻠﻤﻘﺎول وذﻟﻚ ﻛﺎﻟﺘﺎﱄ‪ :‬اﳌﻘﺎول ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي‬
‫ﻟﺪﻳﻪ ﻓﻜﺮة وﻳﺴﻌﻰ ﻟﺘﺠﺴﻴﺪﻫﺎ ﻋﻠﻰ ارض اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬وﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة واﻹرادة ﻋﻠﻰ ﲢﺪي ﲨﻴﻊ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻪ ﻣﻦ اﺟﻞ ﺧﻠﻖ‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ وﻳﺘﺼﻒ ﻫﺬا اﻷﺧﲑ ﺑﺎﳉﺮأة‪ ،‬اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬اﻹﺑﺪاع‪ ،‬ﲢﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺻﻔﺎت راﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل‪ :‬ﻳﺘﻤﻴﺰ راﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل ﻋﻦ ﻏﲑﻩ ﲟﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻴﺰات ﺳﻨﻘﻮم ﺑﺬﻛﺮﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‬
‫)‪ ،KANNAN‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(04‬‬
‫‪ -‬ﻣﻨﻀﺒﻂ‪ :‬ﻳﺮﻛﺰ ﻫﺆﻻء اﻷﻓﺮاد ﻋﻠﻰ ﺟﻌﻞ أﻋﻤﺎﳍﻢ ﺗﻌﻤﻞ‪ ،‬وإزاﻟﺔ أي ﻋﻮاﺋﻖ أو اﳍﺎءات ﻷﻫﺪاﻓﻬﻢ‪ .‬ﻓﻬﻢ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺷﺎﻣﻠﺔ وﳛﺪدون ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻹﳒﺎزﻫﺎ‪ .‬إن رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻨﺎﺟﺤﲔ ﻣﻨﻀﺒﻄﻮن ﲟﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻻﲣﺎذ ﺧﻄﻮات ﻛﻞ‬
‫ﻳﻮم ﳓﻮ ﲢﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻬﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺜﻘﺔ‪ :‬ﻻ ﻳﻄﺮح رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل أﺳﺌﻠﺔ ﺣﻮل ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﳝﻜﻨﻬﻢ اﻟﻨﺠﺎح أو ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺴﺘﺤﻘﻮن اﻟﻨﺠﺎح‪ .‬إ ﻢ واﺛﻘﻮن‬
‫ﺑﺄ ﻢ ﺳﻴﺠﻌﻠﻮن أﻋﻤﺎﳍﻢ ﺗﻨﺠﺢ ﻓﻬﺬﻩ اﻟﺜﻘﺔ إذا ﻗﻠﻨﺎ ﻋﻨﻬﺎ اﻟﺰاﺋﺪة ﻓﻬﻲ ﻣﻴﺰة ﻣﻦ ﻣﻴﺰات رواد اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻨﻔﺘﺤﻴﻦ‪ :‬ﻳﺪرك رواد اﻷﻋﻤﺎل أن ﻛﻞ ﺣﺪث وﻣﻮﻗﻒ ﳝﺜﻞ ﻓﺮﺻﺔ ﻋﻤﻞ‪ .‬ﻳﺘﻢ إﻧﺸﺎء اﻷﻓﻜﺎر ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﺣﻮل ﺳﲑ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻜﻔﺎءة وﻣﻬﺎرات اﻷﺷﺨﺎص واﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﳉﺪﻳﺪة اﶈﺘﻤﻠﺔ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻈﺮ ﰲ ﻛﻞ ﺷﻲء‬
‫ﺣﻮﳍﻢ وﺗﺮﻛﻴﺰﻩ ﳓﻮ أﻫﺪاﻓﻬﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻛﺎﺗﺐ ذاﺗﻲ‪ :‬ﻳﻌﺮف رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل أﻧﻪ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷﻲء ﳚﺐ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻪ‪ ،‬ﻓﻴﺠﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ أن ﻳﺒﺪأ ﺑﺄﻧﻔﺴﻬﻢ‪ .‬ﻓﻬﻢ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﳝﻨﺤﻬﻢ اﻹذن‪ .‬ﻓﻴﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﳌﻌﻠﻤﺎت واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﺗﺘﺒﻊ ﻫﺬا اﳌﺴﺎر‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﺳﺘﺒﺎﻗﻴﻮن ﻻ ﻳﻨﺘﻈﺮون‬
‫‪ -‬اﻹﺑﺪاع‪ :‬أﺣﺪ ﺟﻮاﻧﺐ اﻹﺑﺪاع ﻫﻮ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ إﻗﺎﻣﺔ رواﺑﻂ ﺑﲔ اﻷﺣﺪاث أو اﳌﻮاﻗﻒ اﻟﱵ ﻻ ﺗﺒﺪو ذات ﺻﻠﺔ‪ .‬ﻏﺎﻟﺒًﺎ‬
‫ﻣﺎ ﻳﺘﻮﺻﻞ رواد اﻷﻋﻤﺎل إﱃ ﺣﻠﻮل ﺗﻜﻮن ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﲡﻤﻴﻊ ﻋﻨﺎﺻﺮ أﺧﺮى‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‪ :‬رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻻ ﳛﺒﻄﻬﻢ ﻫﺰﳝﺘﻬﻢ‪ .‬إ ﻢ ﻳﻨﻈﺮون إﱃ اﳍﺰﳝﺔ ﻛﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح‪ .‬ﻓﻬﻢ ﻋﺎزﻣﻮن ﻋﻠﻰ إﳒﺎح ﻛﻞ‬
‫ﻣﺴﺎﻋﻴﻬﻢ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﺳﻴﺤﺎوﻟﻮن اﶈﺎوﻟﺔ ﻣﺮة أﺧﺮى ﺣﱴ ﺗﻨﺠﺢ‪ .‬ﻻ ﻳﻌﺘﻘﺪ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن أﻧﻪ ﻻ ﳝﻜﻦ ﻓﻌﻞ‬
‫ﺷﻲء ﻣﺎ‪.‬‬

‫‪- 162 -‬‬

‫ﻗﻮاﺳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﻤﻲ رﺷﻴﺪة‬

‫‪ ‬ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﻘﻴﻢ اﳌﺸﱰﻛﺔ اﳌﺘﻘﺎﲰﺔ ﺑﲔ أﻃﺮاف ا ﺘﻤﻊ واﻟﱵ ﻳﺴﺘﻌﻤﻠﻮ ﺎ ﰲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت واﻟﺘﺒﺎدﻻت‪) .‬ﻣﻔﻴﺪة‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ‬
‫‪ (10‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎ ﺳﺒﻖ ﳝﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻋﻠﻰ أ ﺎ‪) :‬ﻣﺎﺿﻲ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪" (07‬ﳎﻤﻞ اﳌﻬﺎرات واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﳌﻜﺘﺴﺒﺔ ﻣﻦ ﻓﺮد أو ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد وﳏﺎوﻟﺔ اﺳﺘﻐﻼﳍﺎ وذﻟﻚ ﺑﺘﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﰲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﰲ رؤوس اﻷﻣﻮال وذﻟﻚ‬
‫ﺑﺈﳚﺎد أﻓﻜﺎر ﻣﺒﺘﻜﺮة‪ ،‬إﺑﺪاع ﰲ ﳎﻤﻞ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﳌﻮﺟﻮدة إﺿﺎﻓﺔ إﱃ وﺟﻮد ﻫﻴﻜﻞ ﺗﺴﻴﲑي ﺗﻨﻈﻴﻤﻲ‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﺘﻀﻤﻦ‬
‫اﻟﺘﺼﺮﻓﺎت‪ ،‬اﻟﺘﺤﻔﻴﺰ‪ ،‬ردود أﻓﻌﺎل اﳌﻘﺎوﻟﲔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﻠﺘﺨﻄﻴﻂ واﲣﺎذ ﻗﺮارات اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ واﳌﺮاﻗﺒﺔ"‪.‬‬
‫و ﻳﻠﺨﺺ ﳕﻮذج‪ J.-P SABOURIN et Y.GASSE(1989) .‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﱪز اﳌﺮاﺣﻞ اﻟﱵ ﺗﻘﻮد‬
‫ﻟﱪوز وﻇﻬﻮر اﳌﻘﺎوﻟﲔ ﺑﲔ ﻓﺌﺔ اﳌﺘﻤﺪرﺳﲔ‪ ،‬ﺑﺎﻷﺧﺺ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺎﺑﻌﻮا ﺗﻜﻮﻳﻦ ﰲ ﳎﺎل اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ وﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﻠﻴﻞ ﲦﺎﻧﻴﺔ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ ﺗﻜﻮﻳﻨﻴﺔ ﻻﺣﻆ اﻟﺒﺎﺣﺜﺎن أﻧﻪ ﺗﻮﺟﺪ ﻋﻼﻗﺔ إﳚﺎﺑﻴﺔ ﺑﲔ اﻟﺘﻮﺟﻬﺎت اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ .‬ﻟﻠﻔﺮد واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ .‬أﻣﺎ ﻋﻦ‬
‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮذج ﻓﺘﻨﻘﺴﻢ إﱃ ﺛﻼﺛﺔ ﳎﻤﻮﻋﺎت‪:‬‬
‫‪ ‬اﳌﺴﺒﻘﺎت )‪ :(les antécédents‬واﻟﱵ ﲤﺜﻞ ﳎﻤﻮع اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﶈﻴﻄﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﺠﻊ ﻋﻠﻰ ﻇﻬﻮر اﻻﺳﺘﻌﺪادات‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟﻔﺮد‪.‬‬
‫‪ ‬اﻻﺳﺘﻌﺪادات ) ‪ :(les prédisposition‬وﻫﻲ ﳎﻤﻮع اﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻈﻬﺮ ﻋﻨﺪ اﳌﻘﺎول ‪.‬وﻫﻲ اﶈﻔﺰات‪،‬‬
‫اﳌﻮاﻗﻒ‪ ،‬اﻷﻫﻠﻴﺔ واﻟﻔﺎﺋﺪة اﳌﺮﺟﻮة‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺘﻔﺎﻋﻞ ﰲ ﻇﻞ ﻇﺮوف ﻣﻼﺋﻤﺔ ﻟﺘﺘﺤﻮل إﱃ ﺳﻠﻮك‪.‬‬
‫‪ ‬ﲡﺴﻴﺪ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت واﻟﻘﺪرات اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﰲ ﻣﺸﺮوع‪ :‬وﻫﺬا ﻳﻜﻮن ﲢﺖ ﺗﺄﺛﲑ اﻟﺪواﻓﻊ اﶈﺮﻛﺔ واﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬
‫اﻹﳚﺎﺑﻴﺔ وﻋﻮاﻣﻞ ﻋﺪم اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ)اﻧﻘﻄﺎع(‪ .،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ زادت ﻛﺜﺎﻓﺔ اﻟﺪواﻓﻊ اﶈﺮﻛﺔ ﻓﻬﻲ ﺗﺸﺠﻊ اﻷﻓﺮاد أﻛﺜﺮ ﻋﻠﻰ ﺧﻠﻖ‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬واﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﳝﻠﻜﻮن إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت وﻗﺪرات ﻣﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ أﻛﱪ ﻓﻬﻢ ﳛﺘﺎﺟﻮن ﻟﺪواﻓﻊ ﳏﺮﻛﺔ أﺧﻒ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ :‬ﳝﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﺑﺄ ﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺮﻳﻒ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻔﺮص‪ ،‬ﰒ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺧﻄﺔ اﳌﺸﺮوع‬
‫اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﰒ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﻮارد اﻟﻼزﻣﺔ أو اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺒﻨﺎء وإدارة اﳌﺸﺮوع اﳌﻨﺒﺜﻖ‪ ،‬ﻓﻬﺬﻩ اﻷﻧﺸﻄﺔ واﻹﺟﺮاءات ﻻﺑﺪ أن‬
‫ﺗﺘﻮﻟﺪ ﻣﻊ اﻧﻄﻼﻗﺔ أي ﻣﻨﻈﻤﺔ رﻳﺎدة او ﻣﺸﺮوع رﻳﺎدي‪) .‬ﻣﺒﺎرك‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪ (129‬وﻗﺪ ﺣﺪد ‪Hofer et Boygrave‬‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‪) :‬ﻣﺒﺎرك‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(130‬‬
‫أ ﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻨﺸﺄ ﲟﺤﺾ واﺧﺘﻴﺎر وإرادة اﻹﻧﺴﺎن؛‬ ‫‪‬‬
‫أ ﺎ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻧﻮع ﻣﻦ ﺗﻐﻴﲑ اﻷوﺿﺎع؛‬ ‫‪‬‬
‫أ ﺎ ﲢﺪث ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﰲ اﻏﻠﺐ اﻷﺣﻮال؛‬ ‫‪‬‬
‫أ ﺎ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻧﻮﻋﺎ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ؛‬ ‫‪‬‬
‫أ ﺎ ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﺘﻐﲑات اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺪوﺛﻬﺎ؛‬ ‫‪‬‬
‫أ ﺎ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﺬاﺗﻴﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻛﺒﲑ؛‬ ‫‪‬‬
‫أن ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ﺣﺴﺎﺳﺔ ﺟﺪا ﻟﻸوﺿﺎع اﳌﺒﺪﺋﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﺨﺬﻫﺎ ﻫﺬﻩ اﳌﺘﻐﲑات‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ .3‬دواﻓﻊ اﻟﺸﺒﺎب ﻧﺤﻮ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ )ﻧﻈﺮﻳﺎت وﻧﻤﺎذج(‪.‬‬
‫‪ ‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ‪.‬‬
‫ﺪف اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ إﱃ اﻟﺘﻨﺒﺆ وﻓﻬﻢ اﻟﺴﻠﻮك اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻹرادي‪ ،‬وﺗﻔﱰض اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ أن ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﺴﻠﻮك ﺣﺴﺐ اﻟﺮﻏﺒﺔ‬
‫)اﻟﻨﻴﺔ(‪ .‬ﰲ أداء ﻫﺬا اﻟﺴﻠﻮك‪) .‬اﻟﻌﺰﻳﺰ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪ .(57‬ووﻓﻘﺎ ل ‪Ajzen‬و‪ (1975) Fishbein‬ﻓﺈن ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ‬
‫‪- 164 -‬‬
 ‫اﻟـﺘﺄﺻﻴﻞ اﻟﻨﻈﺮي ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻛﻤﺸﺮوع واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻤﻔﺴﺮة ﻟﻠﺘﻮﺟﻪ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ‬

‫اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﻮﻗﻒ اﻟﺸﺨﺺ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺴﻠﻮﻛﻪ وﺣﺴﺐ أﳘﻴﺔ اﻟﺮأي اﳌﻘﺪم ﰲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق ﻳﻌﺘﱪ اﳌﻮﻗﻒ ذﻟﻚ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻣﻦ‬
‫اﺟﻞ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺸﻲء اﻟﻨﺎﺗﺞ‪ ،‬أو ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻣﻌﺘﻘﺪات ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﺸﻲء‪.‬‬
‫وأﺷﺎر ‪ (2005) Ajzen‬أﻧﻪ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﻮﻗﻒ ﺣﺴﺐ اﻟﺴﻠﻮك أي ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﻌﺘﻘﺪات اﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ‪ ،‬واﻟﱵ ﲤﺜﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﺸﺨﺺ إﺣﺪى ﻋﻮاﻗﺐ ﻫﺬا اﻷداء )اﻟﻔﻌﻞ(‪ .‬وأوﺿﺢ ‪ .Fishbien‬و ‪Ajzen‬ﺑﺄن ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﺗﻨﻄﺒﻖ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﻫﺪاف واﻟﺴﻠﻮك‪ .‬اﻹرادي ﲞﻼف ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﺴﻠﻮك اﳌﺨﻄﻂ اﻟﱵ ﺗﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ اﻷﻫﺪاف ﻏﲑ اﻹرادﻳﺔ‪ ،‬ورﻏﻢ ﻫﺬﻩ اﻻﺳﺘﺜﻨﺎءات‪،‬‬
‫ﻳﺸﲑ اﻟﺒﻌﺾ ﺑﺄن ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﳝﻜﻦ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﰲ ﺑﻌﺾ ا ﺎﻻت‪ .‬ﺣﻴﺚ ﻗﺪﻣﺖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﺜﲑة ﻟﻼﻫﺘﻤﺎم ﰲ ﻋﺪة‬
‫ﳎﺎﻻت ﻣﺜﻞ‪ :‬اﻟﺼﺤﺔ‪ ،‬اﻟﱰﻓﻴﻪ‪ ،‬اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ واﻟﺴﻠﻮك اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻧﻤﻮذج ‪ SOKOL‬و‪:1982SHAPERO‬‬
‫وﻫﻮ ﳕﻮذج ﺗﻜﻮﻳﻦ اﳊﺪث اﳌﻘﺎوﻻﰐ ﺣﻴﺚ ﻗﺎم اﻟﺒﺎﺣﺜﺎن‪ A.SHAPERO et L.SOKOL‬ﺑﺘﺄﺳﻴﺲ ﳕﻮذج ﻳﻌﺘﱪ ﳊﺪ‬
‫اﻵن اﳌﺮﺟﻊ اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻸﲝﺎث ﰲ ﳎﺎل اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ .‬واﻟﻔﻜﺮة اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻨﻤﻮذج ﺗﻘﻮل‪ .‬أﻧﻪ ﻟﻜﻲ ﻳﺒﺎدر اﻟﻔﺮد ﺑﺘﻐﻴﲑ ﻛﺒﲑ وﻣﻬﻢ‬
‫ﻟﺘﻮﺟﻬﻪ ﰲ اﳊﻴﺎة‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﲣﺎذ ﻗﺮار إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ اﳋﺎﺻﺔ ﻓﻴﺠﺐ أن ﻳﺴﺒﻖ ﻫﺬا اﻟﻘﺮار ﺣﺪث ﻣﺎ ﻳﻘﻮم ﺑﺈﻳﻘﺎف وﻛﺴﺮ اﻟﺮوﺗﲔ‬
‫اﳌﻌﺘﺎد‪ .‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺸﲑ إﻟﻴﻪ ﰲ ﳕﻮذﺟﻪ ﺑﺜﻼث ﳎﻤﻮﻋﺎت ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ) ﻛﻤﺎ ﻳﻮﺿﺤﻪ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ(‪) :‬ﺳﻼﻣﻲ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(60‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ‪ (01) :‬ﻧﻤﻮذج‪SHAPERO .‬و‪SOKOL‬‬

‫اﻻﻧﺘﻘﺎﻻت اﻟﺴﻠﺒﻴﺔ‪:‬‬
‫اﳍﺠﺮة اﻹﻟﺰاﻣﻴﺔ‬
‫ﻃﺮد ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫إدراك إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻻﳒﺎز‬ ‫إدراك اﻟﺮﻏﺒﺎت‬ ‫اﻟﻄﻼق‬
‫اﻟﺪﻋﻢ اﳌﺎﱄ‬ ‫اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‬ ‫اﻷوﺿﺎع اﻟﻮﺳﻄﻴﺔ‪:‬‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﳕﺎذج ﻣﻘﺎوﻟﲔ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‬ ‫اﳋﺮوج ﻣﻦ اﳉﻴﺶ‬
‫اﻟﺰﻣﻼء واﻷﺻﺪﻗﺎء‬
‫وﺳﺎﺋﻞ أﺧﺮى ﻟﻠﺪﻋﻢ‬ ‫اﻟﺘﺄﺛﲑات اﻻﳚﺎﺑﻴﺔ‪:‬‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
‫اﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬
‫اﻷﺳﻮاق‬

‫اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬ﺳﻼﻣﻲ ﻣﻨﻴﺮة‪ ،‬ﻗﺮﻳﺸﻲ ﻳﻮﺳﻒ‪ ،‬ا‪ ،‬ص ‪.60‬‬

‫وﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺘﺎن ﺗﺴﺒﻘﺎن اﲣﺎذ ﻗﺮار اﳌﺆﺳﺴﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬إدراك اﻟﺮﻏﺒﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﺗﻀﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﻘﻴﻢ ﻟﻸﻓﺮاد ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻳﻮﱃ ا ﺘﻤﻊ أﳘﻴﺔ‬
‫ﻟﻺﺑﺪاع واﳌﺨﺎﻃﺮة ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﻨﺸﺎة‪ ،‬وﻧﻘﺼﺪ ﺑﻨﻈﺎم اﻟﻘﻴﻢ ﻳﺘﺸﻜﻞ ﻣﻦ ﺗﺄﺛﲑ اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ ﺧﺎﺻﺔ اﻷﺑﻮﻳﻦ‬
‫وﲡﺎرب ﻣﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﻧﺎﺟﺤﺔ أو ﻓﺎﺷﻠﺔ ﻛﻠﻬﺎ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻮﻳﺔ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻟﺪى اﻷﻓﺮاد‬

‫‪- 165 -‬‬

‫ﻗﻮاﺳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﻤﻲ رﺷﻴﺪة‬

‫‪ ‬إدراك إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻻﳒﺎز‪ :‬ﲟﻌﲎ أن اﻟﻔﺮد ﺗﻨﺸﺄ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﺮﻏﺒﺔ )إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ( ﰲ اﻻﳒﺎز ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻌﺮﻓﺘﻪ ﳉﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻟﺪﻋﻢ‬
‫واﳌﺴﺎﻧﺪة ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻓﻜﺮﺗﻪ‪ ،‬ﻓﺘﻮﻓﺮ اﳌﻮارد اﳌﺎﻟﻴﺔ ﻳﻌﺘﱪ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﰲ ﺗﻮﺟﻪ اﻟﻔﺮد ﳓﻮ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ .‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻣﺘﻼك‬
‫اﻟﻔﺮد ﳌﺪﺧﺮات ﺧﺎﺻﺔ أو ﻣﺴﺎﳘﺎت اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﻤﺨﻄﻂ‪:1991 Ajzen .‬‬
‫ﺗﻨﺺ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ أن ﺗﻮﺟﻬﺎت اﻟﻔﺮد ﻫﻲ اﻟﱵ ﲢﺪد ﺳﻠﻮﻛﻪ‪ ،‬وﺣﺴﺐ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻓﺈن اﻟﺘﻮﺟﻪ ﻫﻮ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺛﻼﺛﺔ ﳏﺪدات‪:‬‬
‫)ﳏﻤﺪ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(32‬‬
‫‪ ‬اﳌﻮاﻗﻒ اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﻟﻠﺴﻠﻮك‪ :‬وﻫﻲ ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺬي ﻳﻘﻮم ﺑﻪ اﻟﻔﺮد ﻟﻠﺴﻠﻮك اﻟﺮاﻏﺐ ﰲ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻪ وﻫﻲ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﶈﺘﻤﻠﺔ اﻟﱵ ﻳﻨﺘﻈﺮﻫﺎ اﻟﻔﺮد ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﺴﻠﻮك‪.‬‬
‫‪ ‬اﳌﻌﺎﻳﲑ اﻟﺬاﺗﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﺗﻨﺘﺞ ﻣﻦ اﻟﻀﻐﻂ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﺬي ﻳﺘﻌﺮض ﻟﻪ اﻟﻔﺮد ﻣﻦ ﻋﺎﺋﻠﺘﻪ وأﺑﻮﻳﻪ وﻛﺬﻟﻚ أﺻﺪﻗﺎﺋﻪ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﳜﺺ رأﻳﻬﻢ ﰲ اﳌﺸﺮوع اﻟﺬي ﻳﺮﻳﺪ اﳒﺎزﻩ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﺠﻊ ﻣﺜﻼ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻛﺜﻴﻔﺔ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻋﻠﻰ رﻓﻊ ﺗﻮﺟﻬﺎت اﻷﻓﺮاد ﳓﻮ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﺘﺄﺛﲑ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬
‫اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﻣﺜﻞ وﺟﻮد ﳕﻮذج ﻣﻘﺎول ﰲ ﳏﻴﻂ اﻟﻄﺎﻟﺐ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﳏﻔﺰات ﻧﻔﺴﻴﺔ أﺧﺮى ﻣﺜﻞ اﳊﺎﺟﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺬات‬
‫واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬إدراك اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻮك‪ :‬وﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬﻩ اﳌﺘﻐﲑة اﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر درﺟﺔ اﳌﻌﺎرف اﻟﱵ ﳝﻠﻜﻬﺎ‬
‫اﻟﻔﺮد وﻣﺆﻫﻼﺗﻪ اﳋﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻛﺬﻟﻚ اﳌﻮارد واﻟﻔﺮص اﻟﻀﺮورﻳﺔ واﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺴﻠﻮك اﳌﺮﻏﻮب‪.‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ)‪ :(02‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﻤﺨﻄﻂ ل ‪1991Ajzen‬‬

‫اﳌﻮاﻗﻒ اﳌﺮاﻓﻘﺔ‬
‫ﻟﻠﺴﻠﻮك‬

‫اﻟﺴﻠﻮك‬ ‫اﻟﺘﻮﺟﻪ‬ ‫اﳌﻌﺎﻳﲑ اﻟﺬاﺗﻴﺔ‬

‫إدراك اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ‬

‫اﻟﺴﻠﻮك‬
‫اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬ﺷﻘﺮون ﻣﺤﻤﺪ‪ ،،‬ص‪.32‬‬
‫‪ ‬اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﻤﻮﺣﺪ ﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﻤﺨﻄﻂ ل‪.AJZEN ET SHAPERO‬‬
‫‪SOKOL‬‬ ‫ﻗﺎم ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ ﲟﻄﺎﺑﻘﺔ ﳕﻮذج ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﺴﻠﻮك اﳌﺨﻄﻂ ‪ AJZEN‬ﻣﻊ ﳕﻮذج ﺗﻜﻮﻳﻦ اﳊﺪث اﳌﻘﺎوﻻﰐ‬
‫و‪1982SHAPERO‬ﻟﻴﺼﺒﺢ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﳕﻮذج ﻳﻌﱪ ﻋﻦ اﻟﺘﻐﲑات اﳌﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﰲ ﺷﻜﻞ واﺣﺪ‪) .‬ﳏﻤﺪ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(34‬‬

‫‪- 166 -‬‬

 ‫اﻟـﺘﺄﺻﻴﻞ اﻟﻨﻈﺮي ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻛﻤﺸﺮوع واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻤﻔﺴﺮة ﻟﻠﺘﻮﺟﻪ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ‬

‫اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﻮﻗﻒ اﻟﺸﺨﺺ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺴﻠﻮﻛﻪ وﺣﺴﺐ أﳘﻴﺔ اﻟﺮأي اﳌﻘﺪم ﰲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق ﻳﻌﺘﱪ اﳌﻮﻗﻒ ذﻟﻚ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻣﻦ‬
‫اﺟﻞ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺸﻲء اﻟﻨﺎﺗﺞ‪ ،‬أو ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻣﻌﺘﻘﺪات ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﺸﻲء‪.‬‬
‫وأﺷﺎر ‪ (2005) Ajzen‬أﻧﻪ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﻮﻗﻒ ﺣﺴﺐ اﻟﺴﻠﻮك أي ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﻌﺘﻘﺪات اﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ‪ ،‬واﻟﱵ ﲤﺜﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﺸﺨﺺ إﺣﺪى ﻋﻮاﻗﺐ ﻫﺬا اﻷداء )اﻟﻔﻌﻞ(‪ .‬وأوﺿﺢ ‪ .Fishbien‬و ‪Ajzen‬ﺑﺄن ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﺗﻨﻄﺒﻖ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﻫﺪاف واﻟﺴﻠﻮك‪ .‬اﻹرادي ﲞﻼف ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﺴﻠﻮك اﳌﺨﻄﻂ اﻟﱵ ﺗﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ اﻷﻫﺪاف ﻏﲑ اﻹرادﻳﺔ‪ ،‬ورﻏﻢ ﻫﺬﻩ اﻻﺳﺘﺜﻨﺎءات‪،‬‬
‫ﻳﺸﲑ اﻟﺒﻌﺾ ﺑﺄن ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﳝﻜﻦ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﰲ ﺑﻌﺾ ا ﺎﻻت‪ .‬ﺣﻴﺚ ﻗﺪﻣﺖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﺜﲑة ﻟﻼﻫﺘﻤﺎم ﰲ ﻋﺪة‬
‫ﳎﺎﻻت ﻣﺜﻞ‪ :‬اﻟﺼﺤﺔ‪ ،‬اﻟﱰﻓﻴﻪ‪ ،‬اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ واﻟﺴﻠﻮك اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻧﻤﻮذج ‪ SOKOL‬و‪:1982SHAPERO‬‬
‫وﻫﻮ ﳕﻮذج ﺗﻜﻮﻳﻦ اﳊﺪث اﳌﻘﺎوﻻﰐ ﺣﻴﺚ ﻗﺎم اﻟﺒﺎﺣﺜﺎن‪ A.SHAPERO et L.SOKOL‬ﺑﺘﺄﺳﻴﺲ ﳕﻮذج ﻳﻌﺘﱪ ﳊﺪ‬
‫اﻵن اﳌﺮﺟﻊ اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻸﲝﺎث ﰲ ﳎﺎل اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ .‬واﻟﻔﻜﺮة اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻨﻤﻮذج ﺗﻘﻮل‪ .‬أﻧﻪ ﻟﻜﻲ ﻳﺒﺎدر اﻟﻔﺮد ﺑﺘﻐﻴﲑ ﻛﺒﲑ وﻣﻬﻢ‬
‫ﻟﺘﻮﺟﻬﻪ ﰲ اﳊﻴﺎة‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﲣﺎذ ﻗﺮار إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ اﳋﺎﺻﺔ ﻓﻴﺠﺐ أن ﻳﺴﺒﻖ ﻫﺬا اﻟﻘﺮار ﺣﺪث ﻣﺎ ﻳﻘﻮم ﺑﺈﻳﻘﺎف وﻛﺴﺮ اﻟﺮوﺗﲔ‬
‫اﳌﻌﺘﺎد‪ .‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺸﲑ إﻟﻴﻪ ﰲ ﳕﻮذﺟﻪ ﺑﺜﻼث ﳎﻤﻮﻋﺎت ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ) ﻛﻤﺎ ﻳﻮﺿﺤﻪ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ(‪) :‬ﺳﻼﻣﻲ‪ ،‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(60‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ‪ (01) :‬ﻧﻤﻮذج‪SHAPERO .‬و‪SOKOL‬‬

‫اﻻﻧﺘﻘﺎﻻت اﻟﺴﻠﺒﻴﺔ‪:‬‬
‫اﳍﺠﺮة اﻹﻟﺰاﻣﻴﺔ‬
‫ﻃﺮد ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫إدراك إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻻﳒﺎز‬ ‫إدراك اﻟﺮﻏﺒﺎت‬ ‫اﻟﻄﻼق‬
‫اﻟﺪﻋﻢ اﳌﺎﱄ‬ ‫اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‬ ‫اﻷوﺿﺎع اﻟﻮﺳﻄﻴﺔ‪:‬‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﳕﺎذج ﻣﻘﺎوﻟﲔ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‬ ‫اﳋﺮوج ﻣﻦ اﳉﻴﺶ‬
‫اﻟﺰﻣﻼء واﻷﺻﺪﻗﺎء‬
‫وﺳﺎﺋﻞ أﺧﺮى ﻟﻠﺪﻋﻢ‬ ‫اﻟﺘﺄﺛﲑات اﻻﳚﺎﺑﻴﺔ‪:‬‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬
‫اﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬
‫اﻷﺳﻮاق‬

‫اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬ﺳﻼﻣﻲ ﻣﻨﻴﺮة‪ ،‬ﻗﺮﻳﺸﻲ ﻳﻮﺳﻒ‪ ،‬ا‪ ،‬ص ‪.60‬‬

‫وﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺘﺎن ﺗﺴﺒﻘﺎن اﲣﺎذ ﻗﺮار اﳌﺆﺳﺴﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬إدراك اﻟﺮﻏﺒﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﺗﻀﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﻘﻴﻢ ﻟﻸﻓﺮاد ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻳﻮﱃ ا ﺘﻤﻊ أﳘﻴﺔ‬
‫ﻟﻺﺑﺪاع واﳌﺨﺎﻃﺮة ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﻨﺸﺎة‪ ،‬وﻧﻘﺼﺪ ﺑﻨﻈﺎم اﻟﻘﻴﻢ ﻳﺘﺸﻜﻞ ﻣﻦ ﺗﺄﺛﲑ اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ ﺧﺎﺻﺔ اﻷﺑﻮﻳﻦ‬
‫وﲡﺎرب ﻣﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﻧﺎﺟﺤﺔ أو ﻓﺎﺷﻠﺔ ﻛﻠﻬﺎ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻮﻳﺔ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻟﺪى اﻷﻓﺮاد‬

‫‪- 165 -‬‬

‫ﻗﻮاﺳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﻤﻲ رﺷﻴﺪة‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ)‪ :(04‬اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﻨﻔﺴﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻟﻤﺤﺪدات اﻟﺮﻏﺒﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ل ‪.(1995)Davidsson‬‬

‫اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪:‬‬

‫اﻟﺘﻐﻴﲑ‪.‬‬
‫‪ .‬اﻟرﺻﯾد اﻟﺷﺧﺻﻲ‪..:‬‬
‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬ ‫‪.‬‬
‫اﻟﺮﻏﺒﺔ‬ ‫اﻹﻗﻨﺎع‬
‫اﳌﺎل‪.‬‬ ‫اﻟﻌﻤﺮ‪. .. ...‬‬

‫اﳊﻜﻢ اﻟﺬاﰐ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪..‬‬

‫وﺿﻊ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﻐﻴﲑات اﳉﺬرﻳﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺠﺎل اﻟﺨﺒﺮة‪:‬‬
‫ﻇﺮﰲ )ﻣﺆﻗﺖ(‬
‫اﻟﺮﲝﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻋﻤﻞ‪.‬‬
‫اﳌﻌﺮﻓﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻜﺎﻧﺔ ﰲ ا ﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ ا ﺘﻤﻊ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬ﺟﻤﻌﺔ ﻋﺒﺪ اﻟﻌﺰﻳﺰ‪ ، .،‬ص‪.62‬‬

‫‪ .4‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ) اﻷﻧﻮاع‪ ،‬اﻟﺪور‪ ،‬اﻟﺪواﻓﻊ‪ ،‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ(‪.‬‬
‫‪ ‬اﻧﻮاع رﻳﺎدة اﻻﻋﻤﺎل‪ ،Sireen Khemesh) .‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(4:7‬‬
‫‪ ‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‪ :‬ﻳُﻨﻈﺮ إﱃ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﺗﻮﻟﺪ ﻓﻮاﺋﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻋﻠﻰ أ ﺎ رﻳﺎدة أﻋﻤﺎل ﰲ ﺣﺪ ذا ﺎ‪.‬‬
‫رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﳋﺎرﺟﻴﺔ )اﻟﻌﺎﻣﺔ( ﻫﻲ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﲞﻼف رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪ ،‬أي اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﺗﻘﻮم ﺑﻪ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ أو اﳌﻨﻈﻢ أو اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﲔ اﶈﱰﻓﲔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺑﺘﻜﺎر وﺗﻨﻔﻴﺬ ﻋﻤﻠﻴﺎت رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬اﳌﻬﻢ ﻫﻨﺎ ﻫﻮ أن‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﳌﻨﺸﺄة ﺣﺪﻳﺜﺎً ﺳﺘﻜﻮن ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺻﺤﻴﺔ ﻗﺒﻞ ﺗﺄﺳﻴﺴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ ‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪ :‬ﺟﻬﻮد وﻧﺘﺎﺋﺞ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻻﺑﺘﻜﺎرات اﻟﱵ ﰎ إﺟﺮاؤﻫﺎ ﰲ ﲨﻴﻊ ا ﺎﻻت داﺧﻞ ﺣﺪود اﻷﻋﻤﺎل‬
‫اﻟﺮاﺳﺨﺔ واﳊﻴﻮﻳﺔ ﰲ اﳌﻨﺘﺞ ‪/‬اﳋﺪﻣﺔ اﳉﺪﻳﺪة‪ ،‬واﻹدارة‪ ،‬واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬واﻟﺸﺮاء‪ ،‬واﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬واﳌﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬ووﻇﺎﺋﻔﻬﺎ‪ .‬ﻳُﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ‬
‫أﻳﻀﺎ رواد أﻋﻤﺎل داﺧﻠﻴﲔ‪ .‬ﰲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﺗﺴﻤﻰ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﲨﻴﻊ اﳌﻮﻇﻔﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﺎﳘﻮن ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ً‬
‫أﻳﻀﺎ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪ .‬ﺳﺘﻜﻮن رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﰲ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﲣﻠﻖ ﺑﻴﺌﺎت ﻣﺒﺘﻜﺮة‪،‬‬ ‫اﳌﺸﺎرﻳﻊ ً‬
‫ﻓﺮﺻﺎ ﻣﺒﺘﻜﺮة وﺧﻼﻗﺔ ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻮﻓﺮون اﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ‪ ،‬وﻳﻀﻌﻮن اﻻﺑﺘﻜﺎر وﻳﺮاﻗﺒﻮن‬ ‫وﺗﺆﺳﺲ أﻧﻈﻤﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎر وﺗﻮﻓﺮ ً‬
‫أﻳﻀﺎ‪ .‬ﺳﻴﻨﻌﻜﺲ ﻫﺬا اﻟﻮﺿﻊ‬‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺒﺘﻜﺮة‪ .‬وﺳﺘﻜﻮن اﳌﺆﺳﺴﺎت ذات رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ ﻗﻮﻳﺔ ً‬
‫ﰲ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﳊﻴﺎة واﻻزدﻫﺎر ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ﻛﻠﻪ‪.‬‬
‫‪ ‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ )اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ(‪ :‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻫﻲ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‪،‬‬
‫واﻟﱵ ﲢﻘﻘﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﳋﺪﻣﺔ أو اﳌﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺗﻨﺘﺠﻪ‪ .‬إن ﲢﻘﻴﻖ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﺸﺎرﻳﻊ أﻣﺮ ﻣﺮﺑﺢ‪.‬‬
‫‪- 168 -‬‬
 ‫اﻟـﺘﺄﺻﻴﻞ اﻟﻨﻈﺮي ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻛﻤﺸﺮوع واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻤﻔﺴﺮة ﻟﻠﺘﻮﺟﻪ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ‬

‫‪ ‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ :‬ﳜﺘﻠﻒ اﳌﻔﻬﻮم ﻋﻦ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت واﻟﻌﻤﻞ اﳋﲑي‪ .‬ﺪف ﺟﻬﻮد رواد‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﲔ إﱃ ﺣﻞ اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻟﱵ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ اﻟﺪوﻟﺔ واﳌﻨﻈﻤﺎت ﻏﲑ اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ ورﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺣﻠﻬﺎ وﺗﻠﺒﻴﺔ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻳﻔﻌﻠﻪ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ أﻛﺜﺮ إﻧﺴﺎﻧﻴﺔ وأﺧﻼﻗﻴﺔ‪ .‬ﰲ ﺣﲔ أن رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻳﻌﻤﻞ ﳊﺴﺎﺑﻪ‬
‫اﳋﺎص ﺑﺸﻜﻞ أﻛﱪ‪ ،‬ﻓﺈن رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﲨﺎﻋﻲ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﻔﺴﻪ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﺷﺎﺋﻊ ﰲ ﻛﻞ ﻣﻦ‬
‫رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ورﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻫﻮ اﳌﺨﺎﻃﺮة‪ ،‬وارﺗﻜﺎب اﻷﺧﻄﺎء واﻟﻔﺸﻞ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﻫﻲ اﻟﻌﻮاﺋﻖ‬
‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﳋﻴﺎل‪ .‬ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻔﺸﻞ ﰲ ﺑﻌﺾ اﻟﺒﻠﺪان ﻋﺎﻣﻼً ﺿﺮورﻳًﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻟﺮﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬

‫‪ ‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻨﻬﺞ اﻟﻨﻔﺴﻲ ﺗﺮﻛﺰ اﳌﻨﺎﻫﺞ اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ واﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻗﻒ وﺳﻠﻮﻛﻴﺎت ﺗﻔﻀﻴﻼت رﺟﺎل‬
‫اﻷﻋﻤﺎل ﲡﺎﻩ إﻧﺘﺎج اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ .‬ﺗﺆﻛﺪ اﳌﻨﺎﻫﺞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻋﻠﻰ أﳘﻴﺔ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﳌﺘﻐﲑات اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬
‫ﰲ اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﺮدﻳﺔ‪ .‬ﳚﺐ أﻻ ﺗﻘﺘﺼﺮ اﻷﺣﺪاث اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﻋﻠﻰ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ .‬ﺗﺮﻛﺰ ﻫﺬﻩ‬
‫اﳌﻨﺎﻫﺞ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻔﺎت اﻟﻮراﺛﻴﺔ اﻟﻔﻄﺮﻳﺔ اﳌﻮﺟﻮدة ﰲ ﻋﺪد ﺻﻐﲑ ﻣﻦ اﻟﺒﺸﺮ‪ ،‬ﻳﻠﻴﻬﺎ اﻟﺘﺪرﻳﺐ واﳌﻬﺎرات ﻓﺎﻟﺴﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬
‫ﻟﺸﺨﺼﻴﺎت رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﱵ ﰎ اﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ أﻛﺜﺮ ﺧﻼل اﻟﺪراﺳﺎت ﻫﻲ ﻣﻴﻞ رواد اﻷﻋﻤﺎل ﳓﻮ اﻟﻨﺠﺎح‪ ،‬واﻟﺮﻏﺒﺔ‬
‫ﰲ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺴﺘﻘﻠﲔ‪ ،‬واﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ واﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ اﻛﺘﺴﺎب اﻟﺴﻠﻄﺔ‪ .‬ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﲰﺎت اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار‬
‫واﻟﻘﻴﺎدة‪ ،‬ﻣﺘﺎﺣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ‪.‬‬
‫‪ ‬دور اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪:‬‬

‫ﺗﺴﻬﻢ روح اﳌﺒﺎدرة ﻛﻜﻞ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺜﺮوة اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﺸﺎء أﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪة وﺻﻨﺎﻋﺎت ﺟﺪﻳﺪة‬
‫وﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺟﺪﻳﺪة وأﺷﻜﺎل ﻣﺆﺳﺴﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة ووﻇﺎﺋﻒ ﺟﺪﻳﺪة وزﻳﺎدة ﺻﺎﻓﻴﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺆدي اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﱵ ﲣﻠﻘﻬﺎ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺪورﻫﺎ إﱃ اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻌﺎدل ﻟﻠﺪﺧﻞ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﺆدي إﱃ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت ﻣﻌﻴﺸﺔ أﻋﻠﻰ ﻟﻠﺴﻜﺎن‪.‬‬
‫أﻳﻀﺎ‪ ،‬وﺗﻨﻤﻮ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﻀﺮﻳﺒﻴﺔ‪ .‬وﲤﻜﻦ اﻟﻀﺮاﺋﺐ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ اﳊﻜﻮﻣﺎت ﻣﻦ ﲢﺴﲔ‬
‫و ﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪ ،‬ﺗﺰداد اﳌﻮارد اﳌﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺤﻜﻮﻣﺔ ً‬
‫اﳋﺪﻣﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﳌﺴﺘﺸﻔﻴﺎت واﳌﺪارس‪ ،‬ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﳊﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺎﻧﻮن واﻟﻨﻈﺎم‪.‬‬
‫)‪ Benade et al (2011‬ﻳﺼﻒ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﲢﻘﻘﻬﺎ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬ﲟﺎ ﰲ ذﻟﻚ اﻷﻓﺮاد واﻷﺳﺮ‬
‫وا ﺘﻤﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‪(Kollie, p. 16) :‬‬

‫‪ ‬ﻓﺮص اﻟﻌﻤﻞ‪ :‬ﻻ ﺗﻮﻓﺮ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﻓﺮص اﻟﻌﻤﻞ اﳊﺮ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﺑﻞ ﺗﻮﻓﺮ ً‬
‫أﻳﻀﺎ ﻓﺮص ﻋﻤﻞ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺗﻜﻮن وﻇﺎﺋﻒ أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻌﻤﻞ اﳊﺮ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺮﺿﺎ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ واﳌﺮوﻧﺔ ﻟﻘﻮة اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺧﻠﻖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ذوي اﻹﻋﺎﻗﺔ‪ ،‬وﻻ ﺳﻴﻤﺎ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﻴﺸﻮن ﰲ اﳌﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ ﺣﻴﺚ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻧﺎدرة ﰲ ﻛﺜﲑ ﻣﻦ‬
‫اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬وﻫﻜﺬا ﳝﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻮل أن رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﺗﻮﻓﺮ اﻻﻛﺘﻔﺎء اﻟﺬاﰐ‬
‫‪ ‬ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺪﺧﻞ وﻣﺸﺎﻛﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ أﻗﻞ‪ :‬ﺗﺰﻳﺪ أﻧﺸﻄﺔ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى دﺧﻞ اﻟﺸﺨﺺ‬
‫اﻟﻌﺎدي‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻣﺴﺘﻮى اﳌﻌﻴﺸﺔ ﰲ ا ﺘﻤﻊ‪ .‬اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﻓﺮص اﻷﻋﻤﺎل ﻋﺎدة ﻣﺎ ﳜﻠﻘﻮن اﻟﺜﺮوة ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬ﻫﺬﻩ اﻟﺜﺮوة ﺗﻠﻌﺐ دورا ﻛﺒﲑا ﰲ ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻷﻣﺔ‪.‬‬
‫‪- 169 -‬‬
‫ﻗﻮاﺳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﻤﻲ رﺷﻴﺪة‬

‫إذا ﰎ ﺗﻮﻇﻴﻒ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ ،‬ﻳﺪﻓﻊ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس اﻟﻀﺮاﺋﺐ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﻌﲏ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ ﻟﻠﺤﻜﻮﻣﺔ‪ .‬ﳝﻜﻦ‬
‫أﻳﻀﺎ أن ﳜﻠﻖ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫أﻳﻀﺎ اﺟﺘﺬاب اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻷﺟﻨﱯ‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﳝﻜﻦ ً‬ ‫ﻟﺮﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ً‬
‫‪ ‬ﺗﺤﺪي ﺷﺨﺼﻲ‪ :‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﻫﻲ ﻣﻬﻤﺔ ﺻﻌﺒﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﳒﺤﺖ اﳌﻜﺎﻓﺂت ﺗﺴﺘﺤﻖ اﳉﻬﺪ‪ .‬ﳝﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن‬
‫اﳌﻜﺎﻓﺂت ﻟﺮاﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل ﻣﺎﻟﻴﺔ وﺷﺨﺼﻴﺔ‪ .‬ﻳﻜﺘﺴﺐ رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺮﺿﺎ واﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﺠﺢ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت ﻓﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ :‬ﺗﺆدي رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل إﱃ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﰲ اﳌﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ أو‬
‫ﺟﺪا ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻻ ﻳﻌﲏ ﻓﻘﻂ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت‪،‬‬ ‫اﳌﻨﺎﻃﻖ اﻟﱵ ﻳﻮﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ً‬
‫أﻳﻀﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎت ذات ﺟﻮدة أﻋﻠﻰ‪ ،‬ﺑﺴﺒﺐ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺼﺤﻴﺔ ﺑﲔ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫وﻟﻜﻦ ً‬
‫‪ ‬زﻳﺎدة اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ واﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪ :‬ﳝﻜﻦ أن ﺗﺆدي اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت إﱃ إﻧﺘﺎج أﻋﻠﻰ ﺑﺄﺳﻌﺎر أﻗﻞ‪ .‬ﺗﺸﺠﻊ‬
‫رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﺳﺘﺨﺪام اﳌﻮاد اﶈﻠﻴﺔ ﻹﻧﺘﺎج ﺳﻠﻊ ﺗﺎﻣﺔ اﻟﺼﻨﻊ ﻟﻼﺳﺘﻬﻼك اﶈﻠﻲ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻟﻠﺘﺼﺪﻳﺮ‪ .‬ﲤﻜﻦ رﻳﺎدة‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺪوﻟﺔ ﻣﻦ إﻧﺘﺎج اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻊ ﳏﻠﻴًﺎ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺑﻨﺎء ﻗﺪرا ﺎ وﻣﻮاردﻫﺎ‪.‬إذا ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻐﻴﲑ ﻣﻮادﻧﺎ اﳋﺎم إﱃ‬
‫ﺳﻠﻊ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻼﺳﺘﻬﻼك‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻀﻴﻒ ﻗﻴﻤﺔ إﱃ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﻌﲏ أﻧﻪ ﳝﻜﻨﻨﺎ اﻵن اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ أﻋﻠﻰ ﺑﻜﺜﲑ‬
‫وﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ ﺧﻠﻖ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‪ .‬ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى زﻳﺎدة اﻟﺼﺎدرات وﺗﻘﻠﻴﻞ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﻮاردات‬
‫ﺗﺆدي رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل إﱃ ﺗﻄﻮﻳﺮ أﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬إذا أﻧﺘﺠﻨﺎ اﳌﺰﻳﺪ‪ ،‬ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺗﺼﺪﻳﺮ اﳌﻨﺘﺠﺎت اﻟﱵ ﻻ ﺗﺒﺎع ﳏﻠﻴًﺎ‪.‬‬
‫أﻳﻀﺎ دﺧﻮل اﻷﺳﻮاق اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﻣﻦ وﻗﺖ ﻵﺧﺮ‪.‬‬ ‫وﻫﺬا ﻳﻌﲏ أن ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﺪوﻟﺔ ﳝﻜﻨﻬﺎ ً‬
‫ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻗﺸﺔ أﻋﻼﻩ‪ ،‬ﳒﺪ أن رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﺗُﻔﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﺰاﻳﺎ ﻟﻸﻓﺮاد واﻷﺳﺮ وا ﺘﻤﻊ اﻟﻌﺎم‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﲢﺴﲔ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎد وﳜﻠﻖ ﻣﻜﺎﻧًﺎ أﻓﻀﻞ ﻟﻠﻌﻴﺶ ﻓﻴﻪ ﻫﺬﻩ اﳌﺰاﻳﺎ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ وﻣﺘﺸﺎﺑﻜﺔ ﳋﻠﻖ ﺗﺄﺛﲑ ﻣﻀﺎﻋﻒ‪ .‬ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة وﻓﺮﻳﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻧﻨﺘﺞ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻊ‪ ،‬ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﺣﺎﺟﺘﻨﺎ ﻟﻠﻮاردات و ﺗﺼﺒﺢ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺳﻠﻊ زاﺋﺪة‬
‫ﻟﻠﺘﺼﺪﻳﺮ‪ ،‬ﻣﻊ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ‪.‬‬

‫‪ ‬اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﺮﻳﺎدﻳﺔ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﺘﺴﺎؤل اﻟﺒﻌﺾ ﻋﻦ اﳊﺎﻓﺰ ﻟﺒﺪء ﻋﻤﻞ ﲡﺎري ﻫﻞ ﻫﻮ اﳌﺎل وﺣﺪﻩ أم أن ﻫﻨﺎك دواﻓﻊ أﺧﺮى‬
‫ﺗﺆدي ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص إﱃ اﻟﻮﻟﻮج إﱃ اﳌﻘﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﺻﺤﻴﺢ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﳛﻘﻘﻮن ﺛﺮوة ﻛﺒﲑة‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻷﻣﻮال ﳏﺪودة ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﰲ اﳌﺮاﺣﻞ اﻷوﱃ واﳌﺮاﺣﻞ اﳌﺒﻜﺮة ﻣﻦ ﻋﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬ﳝﻜﻦ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ‬
‫ً‬
‫ﲢﻔﺰ اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ ﲢﻤﻞ ﲨﻴﻊ اﳌﺨﺎﻃﺮ وﺑﺪء ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﻳﺪ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪(Rao, p. 33) :‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ‪ :‬ﻳﺮﻏﺐ رواد اﻷﻋﻤﺎل ﰲ ﻛﺜﲑ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﰲ اﻟﺘﻐﻴﲑ‪ ،‬وﻟﻴﺲ اﻟﺘﻐﻴﲑ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﺑﻞ ﻳﺮﻳﺪون ً‬
‫أﻳﻀﺎ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا‬
‫أﺻﺤﺎب اﻟﺘﻐﻴﲑ‪ ،‬ﻓﻬﻢ ﻳﺮﻳﺪون ﻣﻘﺎﻃﻌﺔ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮاﻫﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﱘ ﺣﻠﻮل ﰲ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﳋﺮوج ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢ رؤﻳﺔ‬
‫وﳛﺎوﻟﻮن إﺟﺮاء ﻫﺬا اﻟﺘﻐﻴﲑ‪ .‬ﰲ ﻫﺬﻩ اﶈﺎوﻟﺔ‪ ،‬ﻳﻨﺠﺢ اﻟﺒﻌﺾ وﻳﻔﺸﻞ اﻟﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﺤﺪي‪ :‬ﳛﺐ ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت وﳜﺘﺎرون ﺑﺪء ﻋﻤﻞ ﲡﺎري ﺟﺪﻳﺪ ﺣﻴﺚ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ً‬
‫ﺟﺪا‬
‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﳌﺸﻜﻼت اﻟﻜﺒﲑة‪ .‬ﳚﺪ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص وﻇﻴﻔﺔ ﳕﻮذﺟﻴﺔ ﰲ ﺷﺮﻛﺔ ﻛﺒﲑة ﻋﻠﻰ أ ﺎ ﳑﻠﺔ وﻟﻴﺴﺖ‬
‫ﺻﻌﺒﺔ ﲟﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳﺔ‪ .‬ﻓﻬﻢ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﰲ ﲢﺪي ﻛﻞ اﻟﺼﻌﺎب واﳌﺸﻜﻼت ﰲ ﺳﺒﻴﻞ إﺛﺒﺎت ذا ﻢ‪.‬‬

‫‪- 170 -‬‬

‫ﻗﻮاﺳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﻤﻲ رﺷﻴﺪة‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ)‪ :(04‬اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﻨﻔﺴﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻟﻤﺤﺪدات اﻟﺮﻏﺒﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ل ‪.(1995)Davidsson‬‬

‫اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪:‬‬

‫اﻟﺘﻐﻴﲑ‪.‬‬
‫‪ .‬اﻟرﺻﯾد اﻟﺷﺧﺻﻲ‪..:‬‬
‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬ ‫‪.‬‬
‫اﻟﺮﻏﺒﺔ‬ ‫اﻹﻗﻨﺎع‬
‫اﳌﺎل‪.‬‬ ‫اﻟﻌﻤﺮ‪. .. ...‬‬

‫اﳊﻜﻢ اﻟﺬاﰐ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪..‬‬

‫وﺿﻊ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﻐﻴﲑات اﳉﺬرﻳﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺠﺎل اﻟﺨﺒﺮة‪:‬‬
‫ﻇﺮﰲ )ﻣﺆﻗﺖ(‬
‫اﻟﺮﲝﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻋﻤﻞ‪.‬‬
‫اﳌﻌﺮﻓﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻜﺎﻧﺔ ﰲ ا ﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ ا ﺘﻤﻊ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬ﺟﻤﻌﺔ ﻋﺒﺪ اﻟﻌﺰﻳﺰ‪ ، .،‬ص‪.62‬‬

‫‪ .4‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ) اﻷﻧﻮاع‪ ،‬اﻟﺪور‪ ،‬اﻟﺪواﻓﻊ‪ ،‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ(‪.‬‬
‫‪ ‬اﻧﻮاع رﻳﺎدة اﻻﻋﻤﺎل‪ ،Sireen Khemesh) .‬ﺻﻔﺤﺔ ‪(4:7‬‬
‫‪ ‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‪ :‬ﻳُﻨﻈﺮ إﱃ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﺗﻮﻟﺪ ﻓﻮاﺋﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻋﻠﻰ أ ﺎ رﻳﺎدة أﻋﻤﺎل ﰲ ﺣﺪ ذا ﺎ‪.‬‬
‫رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﳋﺎرﺟﻴﺔ )اﻟﻌﺎﻣﺔ( ﻫﻲ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﲞﻼف رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪ ،‬أي اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﺗﻘﻮم ﺑﻪ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ أو اﳌﻨﻈﻢ أو اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﲔ اﶈﱰﻓﲔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺑﺘﻜﺎر وﺗﻨﻔﻴﺬ ﻋﻤﻠﻴﺎت رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬اﳌﻬﻢ ﻫﻨﺎ ﻫﻮ أن‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﳌﻨﺸﺄة ﺣﺪﻳﺜﺎً ﺳﺘﻜﻮن ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺻﺤﻴﺔ ﻗﺒﻞ ﺗﺄﺳﻴﺴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ ‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪ :‬ﺟﻬﻮد وﻧﺘﺎﺋﺞ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻻﺑﺘﻜﺎرات اﻟﱵ ﰎ إﺟﺮاؤﻫﺎ ﰲ ﲨﻴﻊ ا ﺎﻻت داﺧﻞ ﺣﺪود اﻷﻋﻤﺎل‬
‫اﻟﺮاﺳﺨﺔ واﳊﻴﻮﻳﺔ ﰲ اﳌﻨﺘﺞ ‪/‬اﳋﺪﻣﺔ اﳉﺪﻳﺪة‪ ،‬واﻹدارة‪ ،‬واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬واﻟﺸﺮاء‪ ،‬واﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬واﳌﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬ووﻇﺎﺋﻔﻬﺎ‪ .‬ﻳُﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ‬
‫أﻳﻀﺎ رواد أﻋﻤﺎل داﺧﻠﻴﲔ‪ .‬ﰲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﺗﺴﻤﻰ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﲨﻴﻊ اﳌﻮﻇﻔﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﺎﳘﻮن ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ً‬
‫أﻳﻀﺎ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪ .‬ﺳﺘﻜﻮن رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﰲ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﲣﻠﻖ ﺑﻴﺌﺎت ﻣﺒﺘﻜﺮة‪،‬‬ ‫اﳌﺸﺎرﻳﻊ ً‬
‫ﻓﺮﺻﺎ ﻣﺒﺘﻜﺮة وﺧﻼﻗﺔ ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻮﻓﺮون اﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ‪ ،‬وﻳﻀﻌﻮن اﻻﺑﺘﻜﺎر وﻳﺮاﻗﺒﻮن‬ ‫وﺗﺆﺳﺲ أﻧﻈﻤﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎر وﺗﻮﻓﺮ ً‬
‫أﻳﻀﺎ‪ .‬ﺳﻴﻨﻌﻜﺲ ﻫﺬا اﻟﻮﺿﻊ‬‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺒﺘﻜﺮة‪ .‬وﺳﺘﻜﻮن اﳌﺆﺳﺴﺎت ذات رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﻟﻘﻮﻳﺔ ﻗﻮﻳﺔ ً‬
‫ﰲ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﳊﻴﺎة واﻻزدﻫﺎر ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ﻛﻠﻪ‪.‬‬
‫‪ ‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ )اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ(‪ :‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻫﻲ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‪،‬‬
‫واﻟﱵ ﲢﻘﻘﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﳋﺪﻣﺔ أو اﳌﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺗﻨﺘﺠﻪ‪ .‬إن ﲢﻘﻴﻖ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﺸﺎرﻳﻊ أﻣﺮ ﻣﺮﺑﺢ‪.‬‬
‫‪- 168 -‬‬
‫ﻗﻮاﺳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﻤﻲ رﺷﻴﺪة‬

‫ﳐﺘﻠﻒ‪ .‬واﻟﱵ ﰲ ا ﻤﻞ ﻣﺎ ﻫﻲ إﻻ ﻣﻈﻬﺮ ﻣﻦ ﻣﻈﺎﻫﺮ إﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬ﻫﺎﺗﻪ اﻷﺧﲑة ﻻ ﺗﻨﺠﺢ إﻻ ﺑﻮﺟﻮد اﳌﻘﺎول واﻟﺬي‬
‫ﻳﺘﺴﻢ ﲞﺼﺎﺋﺺ وﺻﻔﺎت ﺗﺆﻫﻠﻪ ﻟﻜﻲ ﻳﻜﻮن ﲟﺜﺎﺑﺔ روح ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺗﻄﻮر ﻣﻔﻬﻮم رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل وﺗﻌﺮﻳﻒ رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺗﻌﻘﻴﺪا‪ .‬ﻣﻨﺬ ﺑﺪاﻳﺎﺗﻪ ﰲ اﻟﻌﺼﻮر اﻟﻮﺳﻄﻰ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﰎ‬
‫ﲟﺮور اﻟﻮﻗﺖ ﻣﻊ ﺗﻐﲑ اﳍﻴﻜﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﰲ اﻟﻌﺎﱂ وأﺻﺒﺢ أﻛﺜﺮ ً‬
‫اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﲟﻬﻦ ﳏﺪدة‪ ،‬ﰎ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻣﻔﻬﻮم رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻴﺸﻤﻞ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻣﺜﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮة‪ ،‬واﻻﺑﺘﻜﺎر‪ ،‬وﺧﻠﻖ‬
‫اﻟﺜﺮوة‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻣﻦ اﳌﻴﺰات ﻣﺜﻞ اﻹﺑﺪاع واﻟﻘﻴﺎدة وﺑﻨﺎء اﻟﻔﺮﻳﻖ واﻟﺘﺤﻔﻴﺰ وﺣﻞ اﳌﺸﻜﻼت واﻻﻟﺘﺰام وﺗﻮﺟﻴﻪ اﻷﻫﺪاف وﻣﺎ‬
‫إﱃ ذﻟﻚ اﻟﱵ ﲤﻴﺰ ﻣﻌﻈﻢ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻨﺎﺟﺤﲔ‪.‬‬

‫وﻟﻘﺪ ﰎ اﻻﻋﱰاف ﲟﺼﻄﻠﺢ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻛﻤﺤﺮك ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أﺻﺒﺤﺖ اﳊﺠﺮ اﻷﺳﺎس ﻟﻜﻞ اﻗﺘﺼﺎد‬
‫ﻳﻬﺪف أو ﻳﺴﻌﻰ إﱃ زﻳﺎدة ﰲ ﻋﺠﻠﺔ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ واﻟﺘﺤﺮر ﻣﻦ ﺷﺒﺢ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ ﳌﺎ ﺗﻮﻓﺮﻩ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﺻﺐ ﺷﻐﻞ‪ ،‬ﳍﺬا أﺻﺒﺢ ﻟﺰاﻣﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺪول ﺧﺎﺻﺔ اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ زﻳﺎدة ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻧﺴﺒﺔ إﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺎت ودﻓﻊ اﻷﻓﺮاد ﳓﻮﻫﺎ وذﻟﻚ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻨﻤﻴﺔ روح اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ ،‬وإرﺳﺎء اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ وﻛﺬا ﺗﺬﻟﻴﻞ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ ﻣﻘﺎوﱄ اﳌﺸﺎرﻳﻊ‪.‬‬

‫‪ .6‬ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﻤﺮاﺟﻊ‪:‬‬

‫أوﻻ‪ /‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ ‬ﺑﺪراوي ﺳﻔﻴﺎن‪ ،(2015)،‬ﺛﻘﺎﻓﺔ اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻟﺪى اﻟﺸﺒﺎب اﳉﺰاﺋﺮي اﳌﻘﺎول" دراﺳﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﺑﻮﻻﻳﺔ ﺗﻠﻤﺴﺎن"‪ ،‬ﻣﺬﻛﺮة ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻟﻨﻴﻞ ﺷﻬﺎدة‬
‫اﻟﺪﻛﺘﻮراﻩ ﲣﺼﺺ ﻋﻠﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎع اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺗﻠﻤﺴﺎن‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ‪.‬‬

‫‪ ‬ﺑﻠﻘﺎﺳﻢ ﻣﺎﺿﻲ‪ ،(2010) ،‬ﻋﺒﲑ ﺣﻔﻴﻔﻲ‪ ،‬ﺛﻘﺎﻓﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ واﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺪاﺧﻠﺔ ﺿﻤﻦ اﳌﻠﺘﻘﻰ اﻟﺪوﱄ اﻷول ﺣﻮل اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ‬
‫وﻓﺮص اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﺴﻜﺮة‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ‪.‬‬

‫‪ ‬ﲨﻌﺔ ﻋﺒﺪ اﻟﻌﺰﻳﺰ‪ ،(2016)،‬اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ وﺑﻌﺪ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﳉﻬﻮﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺪﺧﻞ اﺳﺘﻜﺸﺎﰲ" دراﺳﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﲢﻠﻴﻠﻴﺔ "‪ ،‬ﻣﺬﻛﺮة ﲣﺮج ﻟﻨﻴﻞ ﺷﻬﺎدة‬
‫اﳌﺎﺟﺴﺘﲑ ﰲ اﻟﻌﻠﻮم اﻹﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪:‬ﲣﺼﺺ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ واﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻹﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﺳﻄﻤﺒﻮﱄ ﻣﻌﺴﻜﺮ‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ‪.‬‬

‫‪ ‬ﺧﺬري ﺗﻮﻓﻴﻖ‪ ،‬ﺣﺴﲔ اﻟﻄﺎﻫﺮ‪ ،(2013)،‬اﳌﻘﺎوﻟﺔ ﻛﺨﻴﺎر ﻓﻌﺎل ﻟﻨﺠﺎح اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ‪ :‬اﳌﺴﺎرات واﶈﺪدات‪،‬‬
‫ﻣﺪاﺧﻠﺔ ﺿﻤﻦ اﳌﻠﺘﻘﻰ اﻟﻮﻃﲏ ﺣﻮل واﻗﻊ واﻓﺎق اﻟﻨﻈﺎم اﶈﺎﺳﱯ اﳌﺎﱄ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻮادي‪،‬‬
‫اﳉﺰاﺋﺮ‪.‬‬

‫‪ ‬ﺧﲑي ﻣﺼﻄﻔﻰ وآﺧﺮون‪ ،(2012)،‬ﻋﻨﺎﺻﺮ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺮﻳﺎدة وأﺛﺮﻫﺎ ﰲ إﺑﺪاع اﳌﻨﺘﺞ‪ ،‬أﲝﺎث اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وإدارﻳﺔ اﻟﻌﺪد‪ ،11‬ﻛﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‪،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﺴﻜﺮة‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ‪،‬ص‪.105‬‬

‫‪ ‬رﱘ رﻣﻀﺎن‪ ، (2002) ،‬ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﳋﺎرﺟﻴﺔ وﻋﻼﻗﺘﻬﺎ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺮﻳﺎدﻳﺔ ﻟﻄﻼب اﳉﺎﻣﻌﺎت ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﳌﺮﺻﺪ اﻟﻌﺎﳌﻲ ﻟﺮﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪،‬‬
‫ﳎﻠﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻣﺸﻖ ﻟﻠﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻌﺪد ‪ ،11‬دﻣﺸﻖ‪ ،‬ص‪.270‬‬

‫‪ ‬ﺳﻼﻣﻲ ﻣﻨﲑة‪ ،(2008)،‬اﻟﺘﻮﺟﻪ اﳌﻘﺎوﻻﰐ ﻟﻠﻤﺮأة ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ‪ ،‬ﻣﺬﻛﺮة ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ﰲ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ -‬ﲣﺼﺺ ﺗﺴﻴﲑ اﳌﺆﺳﺴﺎت‬
‫اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ورﻗﻠﺔ‪.‬‬

‫‪ ‬ﺳﻠﻴﻤﺔ ﺳﻼم‪ ،(2004)،‬ﺛﻘﺎﻓﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ واﻟﺘﻐﻴﲑ‪ ،‬ﻣﺬﻛﺮة ﻟﻨﻴﻞ ﺷﻬﺎدة اﳌﺎﺟﺴﺘﲑ‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎد واﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﳉﺰاﺋﺮ ‪.03‬‬

‫‪- 172 -‬‬

 ‫اﻟـﺘﺄﺻﻴﻞ اﻟﻨﻈﺮي ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻛﻤﺸﺮوع واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻤﻔﺴﺮة ﻟﻠﺘﻮﺟﻪ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ‬

‫ دور اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﰲ ﺗﺮﻗﻴﺔ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة اﳌﻨﺘﺠﺔ"دراﺳﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺪﻋﻢ وﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺸﺒﺎب‬،(2015) ،‫ ﺷﻘﺮون ﳏﻤﺪ‬
‫ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬،‫ ﲣﺼﺺ اﻹﺑﺪاع واﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ‬،‫ ﻣﺬﻛﺮة ﲣﺮج ﺿﻤﻦ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ﻧﻴﻞ ﺷﻬﺎدة اﳌﺎﺟﺴﺘﲑ ﰲ اﻟﻌﻠﻮم اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬،"‫ﻟﻮﻻﻳﺔ ﺳﻴﺪي ﺑﻠﻌﺒﺎس‬
.‫ اﳉﺰاﺋﺮ‬،‫ﺗﻠﻤﺴﺎن‬

.‫ ﻣﻄﺎﺑﻊ ﻣﻨﺘﻮري‬،‫ ﳏﺎﺿﺮات ﰲ اﻗﺘﺼﺎد اﳌﺆﺳﺴﺔ‬،(2005) ،‫ اﻟﻌﺮﰊ دﲪﻮش‬

.‫ ﻣﺼﺮ‬،‫ اﻟﻘﺎﻫﺮة‬،‫ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻘﻮة اﻟﺪاﻓﻌﺔ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ‬،(2008) ،‫ ﻋﻤﺮ ﻋﻼء اﻟﺪﻳﻦ اﻟﺰﻳﺪاﱐ‬

.‫ اﻷردن‬،‫ ﻋﺎﱂ اﻟﻜﺘﺐ اﳊﺪﻳﺚ‬،‫ اﻟﺮﻳﺎدة ﰲ اﻷﻋﻤﺎل‬،(2009) ،‫ ﳎﺪي ﻋﻮض ﻣﺒﺎرك‬

.‫ اﳉﺰاﺋﺮ‬،‫ ﺟﺎﻣﻌﺔ ورﻗﻠﺔ‬،2010/8 ،‫ ﳎﻠﺔ اﻟﺒﺎﺣﺚ‬،‫ اﻟﺘﻮﺟﻪ اﳌﻘﺎوﻻﰐ ﻟﻠﻤﺮأة ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ‬،‫ ﻗﺮﻳﺸﻲ ﻳﻮﺳﻒ‬،‫ ﻣﻨﲑة اﻟﺴﻼﻣﻲ‬

‫ ﻣﺪاﺧﻠﺔ ﺿﻤﻦ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‬،( ‫ اﻟﺘﻮﺟﻪ اﳌﻘﺎوﻻﰐ ﻟﻠﺸﺒﺎب ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ)ﺑﲔ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ وﺿﺮورة اﳌﺮاﻓﻘﺔ‬،(2012)،‫ ﻣﻨﲑة ﺳﻼﻣﻲ‬
.02‫ ص‬،‫ ﺟﺎﻣﻌﺔ ورﻗﻠﺔ‬،‫اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ وﻣﺮاﻓﻘﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ‬

:‫ اﻟﻤﺮاﺟﻊ ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ‬:ً‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‬

 HERNNDEZ(EM),(2001), Lèntrepeneurlt : approche theorique, editions t’ Harmattan, paris.

 FAYOLLE(A),(2003), lemetier d’ entreprise, Editions d’organisation, paris.
 Eric Michael Laviolette et Christophe Loue; " les compétences entrepreneuriales : définition et
construction d'un référentiel", Le 8éme congrès international Francophone (CIFE PME) :
L'internationalisation des PME et ses conséquences sur les stratégies entrepreneuriales (Suisse :
25-26-27 octobre2006.
 Mark casson,(1991), l’entreneur,Edition d’économica , paris.
 Alain Fayolle,(2007), l’odyssé d’un concept et les multiples figures de l’entrepreneur, les édition
d’organisation, paris, Févier.
 Sireen Khemesh,(2017), Entrepreneurship. ttps://www.researchgate.net/publication/331744970
 L. PRAKASH KANNAN,(2018 – 2019), ENTREPRENEURSHIP DEVELOPMENT.
 T.Srinivasa Rao,(2000), ENTREPRENEURIAL DEVELOPMENT.

- 173 -