E - Jurnal Riset Manajemen Fakultas Ekonomi Unisma Website: (Email:)

e – Jurnal Riset Manajemen PRODI MANAJEMEN
Fakultas Ekonomi Unisma

website : www.fe.unisma.ac.id (email : [email protected])
PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP

LOYALITAS KONSUMEN MELALUI KEPUASAN KONSUMEN SEBAGAI
VARIABEL INTERVENING
(Studi Kasus Pada Coolio Barbershop Lowokwaru, Kota Malang)
Oleh
Abdur Rokhim *)
N, Rachma **)
Afi Rachmat Slamet ***)
Universitas Islam Malang
ABSTRACT
This study aims to examine and analyze the effect of price, promotion, and service
quality on loyalty through satisfaction. Population and sample are 98 users of Coolio
Barbershop services. Data collection through questionnaires. Analysis of the data in this study
using SPSS version 14. Testing the application of data used in this study included the validity
test, reliability test, normality test, path analysis, sobel test, and testing the research hypothesis.
The results of the analysis show that price, promotion, and service quality have a direct
influence on loyalty. Price, promotion and service quality have an indirect effect on loyalty
through satisfaction. Path analysis results above are known to all path coefficients of the
relationship, it can be seen that the direct effect, indirect influence and total influence of each
variable that affects certain variables. The sobel test is used to test the influence of the
intermediate variables in this study, there are mediating variables, namely satisfaction variables.
Each barbershop has its own characteristics in providing consumer appeal. This attraction can
distinguish barbershop from each other. This distinctive feature will later be used as a strategy
in determining market segmentation.
Keywords: Price, Promotion, service quality, loyaltiy and satisfaction.
74
PENDAHULUAN
LATAR BELAKANG
Perkembangan teknologi di era globalisasi saat ini sangat pesat. Teknologi sudah menjadi
hal yang tidak tabu asing bagi kebanyakan masyarakat dan merupakan suatu keharusan bagi
masyarakat untuk mengerti apa itu teknologi. Dalam aspek kehidupan sehari-hari. Saat ini
teknologi berkembang kian maju, manusia dapat membuat berbagai macam alat teknologi
sebagai alat bantu dalam menjalankan berbagai aktifitas sehari-hari untuk mendukung
produktifitas.
Dalam penelitian ini peneliti tertarik untuk mengambil studi kasus pada Coolio
Barbershop yang berada di kota Malang, tepatnya di daerah Lowokwaru. Awalnya, Coolio
Barbershop berdiri di Surabaya pada tahun 2011. pada awalnya bisnis barbershop ini merupakan
salon khusus potong rambut untuk orang laki-laki. Hingga pada pertengahan tahun 2014 salon
tersebut merubah konsepnya untuk naik ke kelas barbershop. Di akhir tahun 2015, Coolio
Barbershop mulai mengembangkan bisnisnya melalui Franchise. Sehingga total gerai barbershop
yang berdiri sejumlah 5 gerai termasuk 2 gerai yang di Kota Malang.
Berdasarkan latar belakang yang telah dipaparkan diatas, peneliti tertarik untuk
melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Harga, Promosi, dan Kualitas Pelayanan
Terhadap Loyalitas Konsumen melalui Kepuasan Konsumen Sebagai Variabel
Intervening” Studi Kasus Pada Coolio Barbershop Lowokwaru, Kota Malang.
RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan latar belakang di atas maka dapat dirumuskan permasalahan dalam penelitian ini
sebagai berikut:
1. Apakah harga, promosi , dan kualitas pelayanan berpengaruh langsung terhadap
kepuasan konsumen ?
2. Apakah harga, promosi , dan kualitas pelayanan berpengaruh langsung terhadap
loyalitas konsumen ?
3. Apakah kepuasan berpengaruh langsung terhadap loyalitas ?
4. Apakah harga, promosi, dan kualitas pelayanan berpengaruh tidak langsung terhadap
loyalitas melalui kepuasan pelanggan sebagai variabel intervening?
TUJUAN PENELITIAN
1. Untuk mengetahui harga, promosi, dan kualitas pelayanan berpengaruh langsung
terhadap kepuasan konsumen..
2. Untuk mengetahui harga, promosi, dan kualitas pelayanan berpengaruh langsung
terhadap loyalitas konsumen.
3. Untuk mengetahui kepuasan berpengaruh langsung terhadap loyalitas.
4. Untuk mengetahui harga, promosi, dan kualitas pelayanan berpengaruh tidak langsung
terhadap loyalitas melalui kepuasan pelanggan sebagai variabel intervening.
75
MANFAAT PENELITIAN
Diharapkan dapat memperluas pengetahuan dan wawasan tentang pengaruh harga,
promosi, dan kualitas pelayanan terhadap loyalitas melalui kepuasan. dan dapat dijadikan bahan
referensi untuk pembaca dan juga peneliti selanjutnya.
TINJAUAN TEORI
HARGA
Tjiptono (2014:192),”mengemukakan bahwa harga adalah satu-satunya unsur bauran

pemasaran yang memberikan pendapatan bagi organisasi”. Berdasarkan penelitian sebelumnya
yang dilakukan oleh Stefanus (2017) menunjukkan bahwa harga berpengaruh terhadap loyalitas
konsumen”.
Menurut Tjiptono (2012:151) menjelaskan dari sudut pandang konsumen, “harga
digunakan sebagai indikator nilai bila dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atas suatu
barang atau jasa. Nilai (value) dapat diartikan sebagai rasio antara manfaat yang dirasakan
terhadap harga. Dengan kata lain, pada tingkat harga tertentu, konsumen dapat merasakan
manfaat dari produk atau jasa yang dibeli. Konsumen akan merasa puas apabila manfaat yang
mereka dapatkan sebanding atau lebih tinggi dari nominal uang yang mereka keluarkan”.
PROMOSI
Menurut Hamdani dkk (2012:154),”Promosi adalah variabel yang ada di dalam bauran
pemasaran yang sangat penting. Aktivitas promosi berfungsi sebagai alat komunikasi antara
produsen dengan konsumen dalam aktivitas ini konsumen atau pembeli menggunakan produk
sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya”. Berdasarkan penelitian sebelumnya yang dilakukan
oleh Stefanus (2017) menunjukkan bahwa promosi berpengaruh terhadap loyalitas.
Tujuan dari promosi penjualan sangat beraneka ragam. Melalui promosi penjualan
perusahaan dapat menarik pelanggan baru, menghargai pelanggan setia dan meningkatkan
tingkat pembelian kembali pengguna yang jarang membeli. Promosi penjualan sering menarik
orang yang suka beralih merek, yang terutama mencari harga yang lebih murah dan value yang
lebih baik. Promosi penjualan bermanfaat dalam mempromosikan kesadaran konsumen yang
lebih besar terhadap harga. Selain itu, dengan promosi penjualan, perusahaan terbantu dalam
menjual lebih banyak daripada biasanya pada harga resmi.
KUALITAS PELAYANAN
Menurut S Menurut Philip Kotler dalam Damayanti (2015:15), “kualitas merupakan ciri
dan karakteristik suatu barang atau jasa yang berpengaruh pada kemampuannya untuk
memuaskan kebutuhan yang dinyatakan maupun tersirat”. Berdasarkan penelitian sebelumnya
yang dilakukan oleh Nurfina (2016) menunjukkan bahwa kualitas pelayanan berpengaruh
terhadap loyalitas.
76
Feigan (2011:28), “faktor yang mempengaruhi kualitas pelanggan ada 9 faktor yang
dikenal dengan 9M, yaitu: Market (pasar), Money (Modal), Management (manajemen), Men
(sumber daya manusia), Motivation (motivasi), Material, Machine and Mechanization (bahan,
mesin dan mekanisasi), Modern information method (metode informasi modern), Mounting
product recruitment (persyaratan proses produksi)”.
LOYALITAS
Menurut Hurriyati (2005), “loyalitas adalah komitmen pelanggan bertahan secara
mendalam untuk berlangganan kembali atau melakukan pembelian ulang produk/jasa terpilih
secara konsisten di masa mendatang, meskipun pengaruh situasi dan usaha-usaha pemasaran
mempunyai potensi untuk menyebabkan perubahan perilaku”.
Loyalitas muncul karena adanya suatu rasa kepercayaan dari konsumen karena kepuasan
setelah menggunakan suatu produk atau jasa, kepuasan pelanggan terjadi apabila harapan
pelanggan sesuai dengan apa yang dialami dan dirasakan bahkan melebihi harapannya. Kepuasan
pelanggan juga akan terpenuhi apabila pemberi produk atau jasa mampu meneliti kriteria-kriteria
spesifik masing-masing jasa yang akan diberikan pada konsumen.
KEPUASAN
Kepuasan Pelanggan merupakan perasaan kecewa maupun senang seseorang yang
muncul setelah membandingkan antara persepsi terhadap kinerja hasil suatu jasa dengan
harapan-harapannya, Tjiptono (2012:146).
Pengertian secara umum mengenai kepuasan konsumen merupakan hasil dari adanya
perbedaan antara harapan konsumen dan kinerja yang dirasakan oleh konsumen tersebut. Dari
beberapa peneliti oleh para ahli pemasar, dapat disimpulkan bahwa kepuasan konsumen
merupakan suatu tanggapan perilaku konsumen berupa evaluasi purna beli terhadap barang atau
jasa yang dirasakan dibandingkan dengan harapan konsumen.
77
KERANGKA KONSEPTUAL
Keterangan:
= Pengaruh Langsung
Dari Gambar 4.1 Menjelaskan keterkaitan pengaruh antar variabel diantaranya :
1. Pengaruh Harga, Promosi, dan Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan.
2. Pengaruh Harga, Promosi, dan Kualitas Pelayanan terhadap Loyalitas.
3. Pengaruh Kepuasan terhadap Loyalitas.
4. Pengaruh Harga, Promosi, dan Kualitas Pelayanan terhadap Loyalitas melalui
Kepuasan.
HIPOTESIS
H1: Harga, promosi dan kualitas pelayanan berpengaruh langsung terhadap kepuasan pelanggan.
H2: Harga, promosi dan kualitas pelayanan berpengaruh langsung terhadap loyalitas.
H3: Kepuasan Pelanggan berpengaruh langsung terhadap loyalitas
H4: Harga, promosi dan kualitas pelayanan berpengaruh tidak langsung terhadap loyalitas
melalui kepuasan sebagai variabel intervening.
78
METODOLOGI PENELITIAN
POPULASI DAN SAMPEL
Populasi dalam penelitian ini adalah sebanyak 520 konsumen di dapat dari estimasi per
bulan kunjungan dari konsumen Coolio Barebrshop kota malang, dan sampel Berdasarkan hasil
perhitungan dengan rumus Slovin maka jumlah sampel yang digunakan sekitar 98 orang.
DEFINISI OPERASIONAL VARIABEL

a. Harga (X1)
Harga merupakan sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa atas
manfaat yang diperoleh dari penggunaan produk atau jasa tersebut. Adapun indikator
yang digunakan adalah:
1) Keterjangkauan harga.
2) Kesesuaian harga dengan jasa yang ditawarkan.
3) Kesesuaian harga dengan manfaat yang diterima.
4) Harga lebih murah dari pesaing.
b. Promosi (X2)
Promosi merupakan aktifitas marketing untuk menyampaikan informasi perusahaan
tentang produk/jasanya kepada konsumen sehingga dapat menciptakan permintaan.
Adapun Indikator yang digunakan adalah:
1) Pemberian hadiah.
2) Pemberian kupon gratis cukur.
3) Penyampaian promosi melalui media cetak dan online
4) Pemberian premi produk kelengkapan jasa.
c. Kualitas Pelayanan (X3)
Kualitas pelayanan merupakan baik atau buruknya tingkat perilaku pelayanan yang
dihasilkan apakah sesuai dengan spesifikasi dan kebutuhan Adapun Indikator yang
digunakan adalah:
1) Kenampakan fisik (Tangible)
2) Reliabilitas (Reliability)
3) Responsif (Responsiveness)
4) Kesopanan (Courtesy)
d. Loyalitas (Y)
Loyalitas merupakan dorongan seorang pelanggan untuk melakukan pembelian secara
berulang-ulang terhadap penggunaan produk atau jasa. Dalam membangun loyalitas
pelanggan dibutuhkan waktu yang lama melalui proses pembelian yang berulang-ulang.
Adapun Indikator yang digunakan adalah:
1) Melakukan pembelian secara teratur
2) Tidak beralih ke jasa lain
3) Merekomendasikan kepada orang lain
4) Menunjukkan ketahanan terhadap daya tarik pesaing
79
e. Kepuasan (Z)
Kepuasan merupakan respon pelanggan terhadap suatu produk yang ditawarkan oleh
pelanggan sesuai dengan kesan yang diberikan kepada perusahaan dari hasil kinerja
produk atau jasa yang telah digunakannya sesuai dengan yang diharapkan. Adapun
Indikator yang digunakan adalah:
1) Sesuai dengan harapan pelanggan
2) Kesesuaian antara harapan dan realita
3) Mendapatkan pelayanan melebihi persepsi
4) Mendapatkan pengalaman lebih dari penggunaan jasa
METODE ANALISIS DATA

Penelitian ini menggunakan metode data kuantitatif dengan bantuan program komputer
SPSS. Alat analisis yang digunakan yaitu uji validitas, uji reliabilitas, uji normalitas, analisis
jalur (path analysis), uji T, dan uji sobel.
PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN

UJI INSTRUMEN PENELITIAN
a. Uji Validitas
No. Variabel Nilai KMO Keterangan
1. Harga 0,746 Valid
2. Promosi 0,670 Valid
3. Kualitas Pelayanan 0,648 Valid
4. Kepuasan 0,731 Valid
5. Loyalitas 0,590 Valid
Sumber data: Data Penelitian, 2019
berdasarkan hasil pengujian diketahui pada setiap variabel instrumen yang dipergunakan
nilai hitung nya lebih besar dari r tabel, maka dari itu dapat disimpulkan bahwa semua instrumen
dari penelitian ini adalah valid.
80
b. Uji Reliabilitas
Variabel Instrumen Cronbach’s Alpha Keterangan

X1 Harga 0,713 RELIABEL
X2 Promosi 0,613 RELIABEL
X3 Kualitas Pelayanan 0,724 RELIABEL
Y1 Kepuasan 0,710 RELIABEL
Y2 Loyalitas 0,677 RELIABEL
Hasil uji reliabilitas nilai alpa diketahui pada setiap variabel dinyatakan reabilitas karena alpa
lebih besar dari nilai r tabel 0,182.
UJI NORMALITAS
Uji normalitas dari variabel harga didapatkan asymp.sig.(2-tailed) 0,089 > 0,05 maka
dapat di simpulkan bahwa data tersebut memiliki distribusi normal. Berdasarkan uji normalitas
dari variabel promosi didapatkan asymp.sig.(2-tailed) 0,072 = 0,05 maka dapat disimpulkan
bahwa data tersebut memiliki distribusi normal Berdasarkan uji normalitas dari variabel kualitas
pelayanan didapatkan asymp.sig.(2-tailed) 0,075 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa data
tersebut memiliki distribusi normal. Berdasarkan uji normalitas dari variabel kepuasan
didapatkan asymp.sig.(2-tailed) 0,090 > 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa data tersebut
memiliki distribusi normal. Berdasarkan uji normalitas dari variabel loyalitas didapatkan
asymp.sig.(2-tailed) 0,067 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa data tersebut memiliki
distribusi normal.
81
PATH ANALYSIS
Hasil Path Analysis Model 1
Pengaruh Harga (X1), Promosi (X2), dan Kualitas Pelayanan (X3) terhadap Kepuasan (Z)
Coefficients(a)
Unstandardized Standardized
Model Coefficients Coefficients
B Std. Error Beta

1 (Constant) 3.093 1.463
x1 .296 .086 .310
x2 .217 .099 .216
x3 .253 .097 .270
a Dependent Variable: z
Sumber: Data Primer Diolah 2019
Hasil data path analysis model 1 yang tampak pada tabel 4.11 diperoleh nilai beta
variabel harga sebesar 0,310 merupakan nilai X1 terhadap Y1. Nilai beta variabel promosi
sebesar 0,216 merupakan nilai X2 terhadap Y1. Nilai beta variabel kualitas pelayanan
sebesar 0,270 merupakan nilai X3 terhadap Z

Pengaruh Harga (X1), Promosi (X2) dan Kualitas Pelayanan (X3) terhadap Loyalitas (Y)
Coefficients(a)
B Std. Error Beta

1 (Constant) 1.965 1.319
x1 .350 .078 .368
x2 .250 .089 .250
x3 .257 .087 .275
a Dependent Variable: y
Hasil data path analysis model 2 yang tampak pada tabel 4.12 diperoleh nilai bilai
beta variabel harga sebesar 0,368 merupakan nilai X1 terhadap Y. Nilai beta variabel
promosi sebesar 0,250 merupakan nilai X2 terhadap Y. Nilai beta variabel kualitas
pelayanan sebesar 0,275 merupakan nilai X3 terhadap Y.
82

Pengaruh Kepuasan (Z) terhadap Loyalitas (Y)
. Coefficients(a)
B Std. Error Beta

1 (Constant) 5.403 1.148
Z .651 .077 .653
Hasil data path analysis model 3 yang tampak pada tabel 4.13 diperoleh nilai bilai
beta variabel kepuasan sebesar 0,653 merupakan nilai Z terhadap Y.
Berdasarkan gambar 4.1 hasil path analysis diatas diketahui seluruh koefisien jalur
dari hubungan maka dapat diketahui bahwa pengaruh langsung, pengaruh tidak
langsung dan pengaruh total dari setiap variabel yang mempengaruhi variabel tertentu.
83
UJI HIPOTESIS
UJI T
Berdasarkan kriteria pengujian bila nilai probabilitas signifikan > 0.05 maka hipotesis
ditolak. Namun apabila nilai probabilitas signifikan <0.05 maka hipotesis diterima. Berikut
output hasil uji t dengan SPPS dapat dilihat pada tabel berikut:
a. nilai signifikan t-uji pada variabel harga (X1) sebesar 0,001, promosi (X2) sebesar 0,031,
dan kualitas pelayanan (X3) sebesar 0.010 yaitu lebih kecil dari 0,05 yang berarti
terdapat pengaruh signifikan dengan arah koefisien positif antara variabel harga (X1),
promosi (X2), dan kualitas pelayanan (X3) terhadap Kepuasan (Z).
Coefficients(a)
Model T Sig.
1 (Constant) 2.113 .037
x1 3.426 .001
x2 2.191 .031
x3 2.613 .010
a Dependent Variable: z
b. nilai signifikan t-uji pada variabel harga (X1) sebesar 0,000, promosi (X2) sebesar 0,006,
dan kualitas pelayanan (X3) sebesar 0.004 yaitu lebih kecil dari 0,05 yang berarti
terdapat pengaruh signifikan dengan arah koefisien positif antara variabel harga (X1),
promosi (X2), dan kualitas pelayanan (X3) terhadap Loyalitas (Y).
Coefficients(a)
Model T Sig.
1 (Constant) 1.490 .140

x1 4.498 .000
x2 2.801 .006
x3 2.949 .004
84
c. nilai signifikan t-uji pada variabel kepuasan (Z) sebesar 0,000 yaitu lebih kecil dari 0,05
yang berarti terdapat pengaruh signifikan dengan arah koefisien positif antara variabel
Kepuasan (Z) terhadap Loyalitas (Y).
Coefficients(a)
Model T Sig.
1 (Constant) 4.708 .000

Z 8.458 .000
UJI SOBEL
85
Berdasarkan data yang diperoleh menunjukkan hasil one-tailed probability atau

Probabilitas pada harga 0,00071675 < 0,05, promosi sebesar 0,01692849 < 0,05 dan
kualitas pelayanan sebesar 0.00634523. Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa
variabel kepuasan (Z) dapat memediasi antara variabel harga (X1), promosi (X2) dan
kualitas pelayanan (X3) terhadap loyalitas (Y
86
REKAP PENGARUH TOTAL
Tabel 4.17
Hasil Path Analysis
No. Pengaruh Kausal
Pengaruh variable Langsung Tidak Langsung
sig
1. X1, X2dan X3 (0,310)+(0,216)+(0,270) 0,001 (sig)
terhadap Z = 0,796 0,031 (sig)
0,010 (sig)
2. X1, X2dan X3 (0,368)+(0,250)+(0,275) 0,000 (sig)
terhadap Y = 0,893 0,006 (sig)
0,004 (sig)
3. Z terhadap Y 0,653 0,00 (sig )
4. X1, X2dan X3 (0,240) + (0,163) + 0,00 (sig)
terhadap Y melalui Z (0,179) = 0,582
Dapat disimpulkan bahwa harga (X1) berpengaruh signifikan secara langsung terhadap
kepuasan (Z), sedangkan promosi (X2) berpengaruh signifikan terhadap kepuasan (Z),
dan kualitas pelayanan (X3) berpengaruh signifikan terhadap Kepuasan (Z), harga
berpengaruh signifikan terhadap loyalitas (Y), promosi berpengaruh signifikan terhadap
loyalitas (Y), dan kualitas pelayanan berpengaruh signifikan terhadap loyalitas (Y).
Kepuasan (Z) berpengaruh terhadap loyalitas (Y). Harga (X1), Promosi (X2), dan kualitas
pelayanan (X3) berpengaruh signifikan terhadap loyalitas melalui kepuasan.
87
KESIMPULAN DAN SARAN

Simpulan
a. Variabel Harga, Promosi, dan Kualitas Pelayanan berpengaruh langsung terhadap

Kepuasan.
b. Variabel Harga, Promosi, dan Kualitas Pelayanan berpengaruh langsung terhadap
Loyalitas.
c. Variabel Kepuasan berpengaruh langsung terhadap Loyalitas.
d. Variabel Harga, Promosi, dan Kualitas Pelayanan berpengaruh secara tidak langsung
terhadap Loyalitas dengan Kepuasan sebagai Variabel Intervening.
Saran
a. Penelitian selanjutnya dapat lebih memperbanyak lagi penyebaran kuesioner pada
responden, tidak hanya melakukan penyebaran kuesioner responden di bawah 100
melainkan di atas 100 responden agar data yang didapat lebih akurat. Penelitian dapat
mengembangkan penelitian ini dengan cara menggunakan metode lainnya, contohnya
melalui wawancara yang lebih mendalam terhadap responden, sehingga informasi yang
didapatkan dapat lebih beragam atau bervariasi dari pada angket yang jawabannya telah
disediakan tanpa responden memikirkan jawaban lainnya.
b. Penelitian selanjutnya diharapkan dapat melanjutkan penelitian ini tentang Harga,
Promosi, dan Kualitas Pelayanan Kepuasan, dan Loyalitas. Selain itu dapat menambah
variabel pada penelitian selanjutnya agar dapat memperkuat atau membandingkan
asumsi penelitian.
Keterbatasan
Meskipun penelitian ini dirancang dengan sebaik-baiknya, namun masih terdapat
beberapa keterbatasan yaitu keterbatasan dalam penelitian ini meliputi kuesioner yang hanya
menyebarkan pada 98 responden saja. Penelitian ini hanya terbatas pada Harga, Promosi, dan
Kualitas Pelayanan, Kepuasan, dan Loyalitas. Penelitian ini hanya meneliti di Coolio
Barbershop Malang yang menjual jasa potong rambut dan perawatan rambut dan hanya
dikhususkan pada pria saja.
88
DAFTAR PUSTAKA
A.Azis Alimul Hidayat & Musrifatul Uliyah. 2014.

Pengantar kebutuhan dasar manusia. Edisi 2.Jakarta : Salemba medika
Alfred, Owusu, 2013. Influences of Price And Quality On Consumer Purchase Of
Mobile Phone In The Kumasi Metropolis In Ghana A Comparative
Study, Ghana, European Journal of Bussiness and Management, Vol. 5,
No. 1, 2013
Augusty Ferdinand. 2011, Metode Penelitian Manajemen Pedoman Penelitian
untuk Penulisan Skripsi, Tesis, dan Disertasi Ilmu Manajemen,
Edisi 3, AGF Books, Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas
Diponegoro, Semarang.
Barkelay, B. dan Saylor, H. (1994). Customer Driven Project Management, A
New Paradigm In Total Quality Management. Mc-Graw-Hill.Inc,
Singapura.
Basu, Swastha. 2012. Manajemen Penjualan, Edisi 3, Yogyakarta, BPFE
Berman dan Evans, 2010.“Retail Management”.12th Edition. Jakarta; Pearson.
A, Shimp, Terence (2003). Periklanan Promosi& Aspek Tambahan Komunikasi
Pemasaran .Terpadu, Jilid I (edisi 5), Jakarta: Erlangga.
Berman dan Evans, 2010.“Retail Management”.12th Edition. Jakarta; Pearson.
Chang & Fong. 2010. Green Product Quality, Green Customer Satisfaction, Green
Corporate Image and Green Customer Loyalty. African Journal of
Business Management. 4 (13):2837-2842.
Cristina Widya Utami, 2006. Manajemen Ritel (Strategi dan Implementasi Ritel
Modern); Jakarta: Salemba Empat.
Edwin Japarianto, (2007). Jurnal Manajemen Perhotelan. Surabaya
Fandy, Tjiptono, 2000. Manajemen Jasa, Edisi Kedua. Andy offset, Yogyakarta
Feigenbaum. 2000. Kendali Mutu Terpadu. Edisi Ketiga, Jilid 1. Jakarta:
Erlangga. Tjiptono, Fandy dan Gregorius Chandra, 2012,
Pemasaran Strategik. Yogyakarta, ANDI.
Ghozali, Imam. 2012. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS.
Yogyakarta: Universitas Diponegoro
89
Harianto dkk, 2013. “Analisa Pengaruh Kualitas Layanan, Brand Image, dan
Atmosfer Terhadap Loyalitas Konsumen Dengan Kepuasan
Konsumen Sebagai Variabel Intervening Konsumen Kedai Deja-
VuSurabaya”Surabaya
Damayanti, 2015. “Pengaruh Kualitas Produk dan Brand Image Terhadap

Loyalitas Pelanggan Dengan Kepuasan Konsumen Sebagai
Variabel Intervening”. : Surabaya
Hurriyati, Ratih (2005), Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen, Bandung
Alfabeta
Keller, L.L. (1993). Conceptualising, measuring and managing customer based
brand equity. Journal of Marketing. (57) 1:1-22..
Kotler, dan Keller.(2012). ManajemenPemasaran.Edisi 12.Jakarta:Erlangga.
Peter, J. P., & Olson, J. C. (2008). Consumer behavior and marketing strategy (8th
ed.). Singapore: McGraw-Hill.
Philip Kotler, 2005, Manajemen Pemasaran, Jilid I dan II, PT.Indeks, Jakarta
Pramudyo Anung, 2012. “Pengaruh Citra Merek Terhadap Loyalitas Melalui
Kepuasan Sebagai Intervening : Yogyakarta
Prasetio.2012.Pengaruh Citra Merek Terhadap Loyalitas Pelanggan (Studi pada
Apple Iphone). Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik.Universitas
Indonesia.Depok.
Sani, Achmad & Vivin Maharani. 2013. Metodologi Penelitian Manajemen
Sumber Daya Manusia (Teori, Kuisioner dan Analisis Data).
Malang :UIN MALIKI Press. Cetakan Ke-2.
*) Abdur Rokhim adalah Alumnus Fakultas Ekonomi Unisma

**) N. Rachma Dosen tetap Fakultas Ekonomi Unisma
***) Afi Rachmat Slamet Dosen tetap Fakultas Ekonomi Unisma
90

E - Jurnal Riset Manajemen Fakultas Ekonomi Unisma Website: (Email:)

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

E - Jurnal Riset Manajemen Fakultas Ekonomi Unisma Website: (Email:)

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

E - Jurnal Riset Manajemen Fakultas Ekonomi Unisma Website: (Email:)

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

e – Jurnal Riset Manajemen PRODI MANAJEMEN

Fakultas Ekonomi Unisma

PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP

Tjiptono (2014:192),”mengemukakan bahwa harga adalah satu-satunya unsur bauran

DEFINISI OPERASIONAL VARIABEL

METODE ANALISIS DATA

PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN

Variabel Instrumen Cronbach’s Alpha Keterangan

B Std. Error Beta

Hasil Path Analysis Model 2

B Std. Error Beta

Hasil Path Analysis Model 3

B Std. Error Beta

1 (Constant) 1.490 .140

1 (Constant) 4.708 .000

Berdasarkan data yang diperoleh menunjukkan hasil one-tailed probability atau

REKAP PENGARUH TOTAL

No. Pengaruh Kausal

Pengaruh variable Langsung Tidak Langsung

1. X1, X2dan X3 (0,310)+(0,216)+(0,270) 0,001 (sig)

terhadap Z = 0,796 0,031 (sig)

2. X1, X2dan X3 (0,368)+(0,250)+(0,275) 0,000 (sig)

terhadap Y = 0,893 0,006 (sig)

3. Z terhadap Y 0,653 0,00 (sig )

4. X1, X2dan X3 (0,240) + (0,163) + 0,00 (sig)

terhadap Y melalui Z (0,179) = 0,582

Sumber data: Data Penelitian, 20

KESIMPULAN DAN SARAN

a. Variabel Harga, Promosi, dan Kualitas Pelayanan berpengaruh langsung terhadap

A.Azis Alimul Hidayat & Musrifatul Uliyah. 2014.

Damayanti, 2015. “Pengaruh Kualitas Produk dan Brand Image Terhadap

*) Abdur Rokhim adalah Alumnus Fakultas Ekonomi Unisma

You might also like