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Doriskeke Doriskeke: Original Yesterday

This document provides a guide to entrepreneurship jargon used by Chinese returnees born in the 1980s and 1990s. It humorously explains terms like "tactic", "activate resources", "get the model running", and "lower the dimension attack" that are commonly used in entrepreneurship and investing circles. The document advocates understanding the real meaning behind such terms rather than using them to sound knowledgeable. It also shares additional jargon and invites readers to join a professional group to better connect with growth marketing circles in China and the US.

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Doriskeke Doriskeke: Original Yesterday

This document provides a guide to entrepreneurship jargon used by Chinese returnees born in the 1980s and 1990s. It humorously explains terms like "tactic", "activate resources", "get the model running", and "lower the dimension attack" that are commonly used in entrepreneurship and investing circles. The document advocates understanding the real meaning behind such terms rather than using them to sound knowledgeable. It also shares additional jargon and invites readers to join a professional group to better connect with growth marketing circles in China and the US.

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8090后创业黑话指南，海归请读10遍再回国

Originaldoriskeke doriskeke Yesterday

上次我写了一篇《中美00后黑话对比报告》，大家感受到了中国文化的博大精深，明明
大家都是说的都是中文，但你有可能什么都听不懂。ok，nbcs。

今天我们来说说8090后的创业黑话，这些黑话你要是学不会还是先别回国，因为根本很
难hold住场面，一开口从气势上就会输半截。而且很多词明明你是知道意思的，现在旧词
新意了。
故事要从上周参加刘小斯撸的一个局开始讲起。在局上，我认识了一个纽约回来一周的哥
们，正在做一个能和国外有意思的人对话学英语的平台俗称「常青藤的口语健身房」叫
Talkology。他对话时清澈的眼神和真诚的态度，总让我心疼地想起我刚回国那会儿的清
纯模样 。（呕

我们在局上讨论了各种创业的事儿，聊得唾沫乱飞，例如“这事还得看你想做平台还是做
品牌”，“你得形成闭环”，“用户粘性高不高”，或者“我们从内容切入……”。
大哥一直在旁边微笑地听着，没想到回去以后大哥竟然小手一挥发了一条这样的微博：

这微博把我乐了个半死，我一边感叹没想到我回国一年多也已经变成了江湖人士，会开始
说黑话了呢……一边决定给准备创业和即将回国的精英们先上一门课：

怎么样说创业黑话才能显得自己很懂行，
让VC听的一愣一愣的？
遥想当年我回国（其实就是1年前），只记得VC三连：市场有多大、壁垒是什么、价值在哪
里。

现在词汇量大到无与伦比了。我刚回国那会，每次听到别人说的话，用的词，组的句，我
都不明觉厉，并紧张到不知如何回答。

例如 ”打法是什么？如何获得用户的心智？“

打法？？？我满脑子都是
▲ 我想到了丐帮的打狗棒还有降龙十八掌，那我到底该用哪种打法呢？！？！？

心智？？我到底怎么样才能进入别人心里还能进入他的心智？？？
后来我才知道我想多了，原来他们说的心智就是下面这样
还有颗粒度这个词，我刚开始也真的是不理解。

比如有个朋友对我说，要看XX的认知颗粒度，还有执行颗粒度。

我：
于是我鼓起勇气问对方，遭到了对方深深的鄙视：
后来我才把它翻译成了英文，就是granularity的意思……

后来很欣慰的知道被这些词语震惊的不止我一个，比如我朋友索小姐刚前两个月从硅谷回到
北京，她偷偷发微信告诉我：
▲ 海归眼里的千人千面
还好我当年进阿里的时候已经接受过了一次新汉语教育，例如打法啊、如何撬动商户啊、
双十一战役啊这些词我都已经听惯了。

（我后来才知道campaign原来要说成战役）
最后自己也终于能熟练地操起这些词汇，带着一口京腔，把别人说的一愣一愣的了。

为了让你了解还有多少词汇你需要学习，我从朋友@没有羊先生微博下整理出来的词汇罗
列一下：

打法，同步，对齐，闭环，生态，发力，导流，格局，长尾，垂直，落地，干货，阈值，优
化，迭代，敏捷，评估，高优，体验，布局，创新，痛点，价值，流量，数据，玩法，体
系，平台，跟进，反哺，回顾，沉淀，碰，对，用户画像，去中心化，商业模式，插个需
求、周末加班（好像有什么很奇怪的东西混进来了）、降维打法、卷入、头部、腰部、沉
浸、生态、渠道下沉、头部、腰部、颠覆、裂变、导流、测试、迭代、露出、分发、逻辑、
撬动、盘活、整合、操盘…还有B轮儿……a轮儿b轮儿天使轮儿。

（欢迎补充更多）

原来很多人回国，喜欢中文夹着英文说，还经常说的结结巴巴的。这样去融资肯定不行。

比如原来VC爸爸问你，你的打法是什么？你会说：

我的strategy是先用小budget来测试这个channel，看能不能有有效的ROI……

这样说，不仅会让人觉得你很装逼，而且还会觉得你是个国外回来的根本不懂行！

你得这么说：

我用增长黑客打法，先用小预算把这些资源盘活，把模式跑通，给对手一个降维打击……

下面我重点拆解一下一些重要词汇
增长黑客（名词）

【原意】：一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向，通过技术化手段贯彻增长目标的人
【创业黑话新意】：可以不花钱就拉新
【造句】：这事需要预算吗？你不是硅谷回来的懂增长黑客吗？
【英文】：Growth Hack
打法（名词）

【原意】：各种打人的办法（例如降龙十八掌）
【创业黑话新意】：如何野路子搞到流量的办法
【造句】：你实在是太阳春白雪了，这样是不行的，这样缺少打法
【英文】：Strategy / Tactic
盘（动词）

【原意】：盛放物品的扁而浅的用具
【创业黑话新意】：名词变动词，整合资源而搞到的意思
【造句】：我可以拉几个哥们儿盘一波流量、把这块业务盘活
【英语】：%……&*&*（
跑（动词）

【原意】：为某种事务而奔走，物体离开了应该在的位置
【创业黑话新意】：商业模式莫名其妙运转了起来
【造句】：你给我1000万，我就把整个商业模式跑通了。
【英语】：其实也是run
降维打击 （动词）

【原意】：将攻击目标本身所处的空间维度降低，致使目标无法在低维度的空间中生存从
而毁灭目标。
【创业黑话新意】：不按套路出牌，直接连地拔起把对方击垮。
【造句】：（1）瑞星、江民、卡巴斯基等知名杀毒软件都是靠收取年费的形式来获得收
入，360直接把付费这个维度给取消了，成为了著名的降维打击。或，（2）我不和你正面
刚，我有你的小辫子，我把你直接降维打击
不瞒你说，自从我学会了这些词汇以后，再兑那么一点京腔，说话的时候就算自己不知道说
啥都能说得好像有几分名堂……

难怪人们都说北京是一个很神奇的地方，你很难分清对方到底是一个傻x还是一个牛x……

最近又出现了一些新词，比如混沌大学的增长第二曲线，于是我经常不想工作的时候就对
老板说，我想去追寻我的第二曲线了。
玩笑开到这里。请不要太当真，现实情况并没有我说的那么糟，但如果真的有人整天在用这
些词80%就是在装X。

看到一个圈层里的人发明出一种新语言，在语言上增加新的涵义并在圈层里达成共识真的
是非常有趣，仿佛一句话就能串起许多不言而喻的背景知识。

但在用这些词之前你真的懂它什么意思了吗？

其实每个词背后都有许多本书和理论的积累。我希望每个人在看到我这篇文章，听到这些
词汇后，会真的去研究它本身的来源，概念的深意，而不只是停留在表面……

这一篇送给创业和创投的海归们，祝大家早日接地气，一起操盘一些大事情，把模式跑起
来！

如果你还有词汇不懂什么意思，或者你想提前回国前就接地气，欢迎加入我的「中美增长
营销圈」。
我建立了这个社群，旨在连结中美增长圈和营销圈，为大家提供价值，互相学习。我的圈内
现有3000+高质量中美增长营销人士，大多工作5-15年，在互联网、快消、时尚的企业工
作，来自中国、美国甚至全球。每天晚上10点发送最新的中美增长营销干货日报。

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为了过滤入圈的人的质量，我设置了一定的门槛。

你好我是doriskeke，前美国联合利华助理品牌经理、纽约MICHAEL KORS新媒体传播经
理、支付宝北美市场运营负责人，回国后加入了衣二三操盘市场增长。 领英特邀专栏作
家。
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