イケてる起業の進め方

イケてる起業の進め方 @yuno_miyako2

最近何をしたのか簡潔に ● 会社を売却してみたい 、という目標で 創業 ● ChatGPTのSaaSを作る ● SaaSでは売上が立ちにくいので受託 開発で走る ● 創業1年で4億円で会社を売却

イケてる個人開発の進め方 ① 先に集客 & マネタイズ ② 休日2-3日で開発してリリースする ③ お金をかけない

イケてる起業も同じ？ ① 先に集客 & マネタイズ ② 休日2-3日で開発してリリースする ③ お金をかけない

この2年間の動き 2023年 3月 ビ ジ ネ ス 経 営 ChatGPT リリース の衝撃か らSaaSを 作る 2023年 6月 SaaSを受 託開発で 売る 法人設立 2023年 9月 2023年 12月 2024年 3月 2024年 6月 案件獲得が不安定だったた め副業で稼働 本業会社を辞めて フルコミット 業務委託6-7名ほどで 受託開発を実施 業務委託20名ほどで 受託開発やAIコンサルを実施 公庫から 1000万円 調達 １期目 売上1200 利益700 VAL1億円 M&A提案 売上が 毎月倍々 で増加 2024年 9月 シナジーを 活かしたエ ンプラへ の営業加 速 半期 売上7300 利益5000 M&A DD VAL4億円 M&A提案 2024年 12月 M&A 成立

先に集客 & マネタイズ 2023年 3月 ビ ジ ネ ス ChatGPT リリース の衝撃か らSaaSを 作る 2023年 6月 SaaSを受 託開発で 売る 2023年 9月 2023年 12月 案件獲得が不安定だったた め副業で稼働 2024年 3月 2024年 6月 2024年 9月 本業会社を辞めて フルコミット 売りやすい売り方ですぐにマネタイズ 業務委託6-7名ほどで 受託開発を実施 業務委託20名ほどで 受託開発を実施 ChatGPT開発を効率化させる SaaSを作った。 SaaSを売るのではなく「これを使っているからウチは 安く早くものが作れる」という営業で受託開発を売っ １期目 半期 売上1200 売上7300 た。 経 営 法人設立 公庫から 1000万円 調達 利益700 VAL1億円 M&A提案 売上が 毎月倍々 で増加 利益5000 M&A DD VAL4億円 M&A提案 2024年 12月 シナジーを 活かしたエ ンプラへ の営業加 速 M&A 成立

先に集客 & マネタイズ 2023年 3月 2023年 6月 2023年 9月 2023年 12月 2024年 3月 2024年 6月 2024年 9月 2024年 12月 会社の売り先もすぐに集客 ビ ジ ネ ス 経 営 ChatGPT リリース の衝撃か らSaaSを 作る SaaSを受 託開発で 売る 法人設立 シナジーを 活かしたエ ンプラへ の営業加 速 案件獲得が不安定だったた 法人設立をしてすぐに本業会社を辞めて M&A仲介とコンタクト め副業で稼働 フルコミット どんな会社にすれば売りやすいか聞いたりしまし 業務委託6-7名ほどで 業務委託20名ほどで た。 受託開発を実施 受託開発を実施 M&Aマッチングサイトにも登録して常に売り手候補 とコミュニケーション。 公庫から 1000万円 調達 １期目 売上1200 利益700 VAL1億円 M&A提案 売上が 毎月倍々 で増加 半期 売上7300 利益5000 M&A DD VAL4億円 M&A提案 M&A 成立

休日2-3日で開発してリリースする 2023年 3月 ビ ジ ネ ス 経 営 ChatGPT リリース の衝撃か らSaaSを 作る 2023年 6月 SaaSを受 託開発で 売る 法人設立 2023年 9月 2023年 12月 2024年 3月 案件獲得が不安定だったた め副業で稼働 本業会社を辞めて フルコミット 業務委託6-7名ほどで 受託開発を実施 業務委託20名ほどで 受託開発を実施 2024年 6月 １期目 半期 売上1200 売上7300 スピードは価値 利益700 利益5000 売上が 公庫から 毎月倍々 1000万円 で増加 調達 あり得ないスピードで問題が解決されたりアウ VAL4億円 VAL1億円 トプットが出てくると、大いに信頼を獲得する M&A提案 M&A提案 ことができ、次の仕事につながった 2024年 9月 2024年 12月 シナジーを 活かしたエ ンプラへ の営業加 速 M&A DD M&A 成立

お金をかけない 2023年 3月 ビ ジ ネ ス ChatGPT リリース の衝撃か らSaaSを 作る 2023年 6月 SaaSを受 託開発で 売る 2023年 9月 2023年 12月 2024年 3月 案件獲得が不安定だったた め副業で稼働 本業会社を辞めて フルコミット 業務委託6-7名ほどで 受託開発を実施 業務委託20名ほどで 受託開発を実施 2024年 6月 2024年 9月 2024年 12月 シナジーを 活かしたエ ンプラへ の営業加 速 お金をかけない 経 営 法人設立 公庫から 1000万円 調達 １期目 半期 売上1200 オフィスも従業員も経費も何もかけな 売上7300 利益700 利益5000 売上が い。毎月黒字にしかならないビジネス 毎月倍々 M&A DD モデルで安心して運営。 で増加 VAL4億円 VAL1億円 M&A提案 M&A提案 M&A 成立

お金をかけない 2023年 3月 ビ ジ ネ ス ChatGPT リリース の衝撃か らSaaSを 作る 2023年 6月 SaaSを受 託開発で 売る 2023年 9月 2023年 12月 2024年 3月 案件獲得が不安定だったた め副業で稼働 本業会社を辞めて フルコミット 業務委託6-7名ほどで 受託開発を実施 業務委託20名ほどで 受託開発を実施 2024年 9月 法人設立 利益700 売上が 公庫から 1000万円 利益がバリュエーションを決める毎月倍々 で増加 調達 VAL1億円 M&A提案 半期 売上7300 利益5000 M&A DD VAL4億円 M&A提案 2024年 12月 シナジーを 活かしたエ ンプラへ の営業加 速 お金をかけなければ利益が上がる M&Aの相場は「時価純資産額＋営業 １期目 利益の2～5年分」 売上1200 経 営 2024年 6月 M&A 成立

イケてる起業も同じ？ (※目指すゴールによって違いますが) ① 先に集客 & マネタイズ ② 休日2-3日で開発してリリースする ③ お金をかけない

Appendix (元ネタとなったスライド)

イケてる個人開発の進め方 @yuno_miyako2

よくあるWebサービスの開発 課題設定 要件定義 開発&リリース 集客 & マネタイ ズ

個人開発の工数は0.2人月しかない 1月 課題設定 2月 要件定義 3月 4月 開発&リリース 5月 6月 集客 & マネタイ ズ 7月 8月

時間をかけてやったけどだいたいコケる 1月 課題設定 2月 要件定義 3月 4月 開発&リリース 5月 6月 集客 & マネタイ ズ 7月 8月 運営費を賄え ず、モチベー ションも保てず サービス終了

今日話すこと : 個人開発の進め方

悲しい結末にしたくない

悲しい結末にしないために ① 先に集客 & マネタイズ ② 休日2-3日で開発してリリースする ③ お金をかけない

リリースして誰も使ってくれない悲劇を 回避する

① 先に集客 & マネタイズ 自分のオフィスを泊まれるようにして Google広告を出し、本当に人が泊まりに来るか 検証した 引用: https://www.slideshare.net/takaumada/zero-to-product-manager

① 先に集客 & マネタイズ β版を試してくれると言ったユーザのPCを貸して もらい、自分たちで決済のコードを書いて手渡し た 引用: https://www.slideshare.net/takaumada/zero-to-product-manager

① 先に集客 & マネタイズ アイディアの段階で5社にヒアリング MVP作る前に20社にトライアルをセールス MVPで5社成約して初めて法人化 引用: https://note.com/pd_m/n/n11c4ccf2c833

① 先に集客 & マネタイズ 先に利用権を 売っちゃう

① 先に集客 & マネタイズ コンセプトとデザインを 先に作り、 SNSで反応を伺う

① 先に集客 & マネタイズ 自分を顧客にする( = 自分がマジで使うもの)

① 先に集客 & マネタイズ

開発する時間がない

② 休日2-3日で開発してリリースする 世の中の便利なSaaSや 新しい技術を使い倒す ※ 個人的にはNext.js + Hasura + Amplify + CSS Frameworkが早くて拡張性が 高くよく利用する。おすすめの構成あれば教えてください。

② 休日2-3日で開発してリリースする なぜ時間をかけてはいけないのか？ 個人開発は99%コケる 拡張性とか保守性とかセキュリティとか考えても、どうせすぐに誰も使わなくなる だからMVPは2-3日で書き捨てる勢いでやる スコープも極限まで削ってシンプルにする 何よりも優先するのは動くMVPを作ること 需要があることがわかったらその時丁寧に作り直す気持ちで

すぐにサービス終了にしたくない

③ お金をかけない 運用費 > 収益 赤字はつらい

③ お金をかけない サーバレス・無料枠・サブドメインを使う 個人開発で数千円かかっていたら何か間違っているかもしれない

まとめると、こうじゃなくて 1月 課題設定 2月 要件定義 3月 4月 開発&リリース 5月 6月 集客 & マネタイ ズ 7月 8月 運営費を賄え ず、モチベー ションも保てず サービス終了

こうやって個人開発を進める 1月 課題設定 2月 集客 & マネタイ ズ 3月 4月 開 発 & リ リ ー ス 5月 運営費0で長く続ける 少しずつ改善していく 6月 7月 8月

フェーズとものづくり 作らない/ 人と話す たくさん作る/ 時間をかけない ちゃんと作る/ 目移りしない しっかり作る/ 分業する