Construtoras conquistam mercado fora do Estado

“O produto imobiliário é sempre muito local. É preciso desenvolver conhecimento antes de ir para uma cidade”, diz Alexandre Fabian, sócio-diretor da Plaenge, companhia fundada em Londrina (385 km de Curitiba) em 1970. A busca por mercados fora do Paraná começou em 1983, quando se instalou em Cuiabá. Depois foi para Campo Grande e, em seguida, a expansão se voltou para o próprio Estado, com atividades em Curitiba e em Maringá (425 km de Curitiba), também no norte paranaense. Posteriormente, partiu para o sul do Chile, Campinas (SP), Joinville (SC), Porto Alegre e São Paulo.

Hoje a Plaenge é uma das maiores empresas de capital fechado do setor imobiliário do país. Possui 79 empreendimentos em execução, que somam 8.296 unidades como um valor geral de vendas (VGV) de R$ 9,53 bilhões. O valor médio de um apartamento desses projetos é de R$ 1,15 milhão, com o metro quadrado variando de R$ 8 mil a R$ 28 mil, dependendo da cidade. Em 2022, a empresa vendeu R$ 1,9 bilhão e, em 2023, a comercialização já chegou a R$ 2,4 bilhões - a perspectiva é atingir R$ 2,7 bilhões até o fim de dezembro. “Nosso desempenho tem a ver com o agro estar em um bom momento”, diz Fabian, lembrando que seus principais mercados - Curitiba, Londrina, Maringá, Campo Grande e Cuiabá -, com exceção da capital paranaense, têm relação com o agronegócio. Com 3,5 mil funcionários diretos, já entregou 466 empreendimentos, que acomodam mais de 100 mil pessoas.

No esforço para conquistar um novo mercado, a Plaenge envia, dois ou três anos antes de iniciar sua atuação, uma pessoa para residir na cidade em que pretende se instalar. “Ela coloca os filhos na escola, conhece imobiliárias, frequenta restaurantes locais, acompanha lançamentos e negocia terrenos. Ou seja, se integra totalmente à comunidade”, diz. É o conhecimento obtido com esse contato que ajuda a Plaenge a atender os gostos locais. “Em Cuiabá, entregamos apartamento com previsão de instalação de ar condicionado no banheiro. Sem ele, uma mulher não consegue se maquiar, porque a maquiagem derrete”, afirma. As opções de lazer também variam de acordo com as regiões.

João Luís Felix, fundador da Construtora JL, conta o caso de uma grande construtora que fracassou em Porto Alegre porque ergueu um empreendimento sem churrasqueira. “É preciso respeitar muito o que é importante para o cliente”, afirma o empresário. Fundada em 1977 em Cascavel (510 km de Curitiba, na região oeste), a companhia tem 3,5 mil funcionários e atua na área de incorporação e na realização de obras industriais, rodoviárias e de infraestrutura em geral. A área imobiliária deve representar, neste ano, 30% do faturamento - Felix não revela o valor. A companhia está presente em Joinville, Camboriú (SC) e Vitória (ES). A empresa possui hotel e shopping em Foz do Iguaçu (640 km da capital) e uma marina no Rio de Janeiro. Atualmente, tem 15 empreendimentos em andamento. Seus residenciais são voltados para as classes média e alta.

Para oferecer produtos em sintonia com a cultura local, a área de inteligência de incorporação faz levantamentos ouvindo imobiliárias para detectar gaps no mercado, ter dados sobre demanda e conhecer as melhores regiões da cidade para empreender. Uma peculiaridade da JL é que ela fabrica toda a marcenaria, portas, janelas, esquadrias, estruturas metálicas e granito envolvidos em uma obra.  “Temos realmente uma indústria da construção civil”, afirma Felix. Segundo ele, essa medida foi adotada para manter a qualidade dos produtos. A empresa também possui 250 equipamentos de construção civil, como gruas, elevadores, formas, além de usina de asfalto. Toda a aparelhagem também é empregada na construção pesada.