![Henrique Carbonell: “Queremos chegar a 15 mil PDVs até o final deste ano” — Foto: Divulgação](https://s2-valor.glbimg.com/e7hHG9A4gHiEm5RHAhG_NwLE0vQ=/984x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_63b422c2caee4269b8b34177e8876b93/internal_photos/bs/2023/0/9/ooQKBCTaWoi7asFGlFsg/foto21rel-201-fintechs-f4.jpg)
Crédito, com 17% do total de companhias, e meios de pagamento (16%) são os setores mais explorados pelas startups de finanças no país, segundo pesquisa da PwC e da Associação Brasileira de Fintechs (ABFintechs). O estudo, realizado em abril, ouviu 108 empreendimentos, sendo que 56% se dedicam apenas ao segmento B2B (negócios entre empresas).
De acordo com especialistas, além da divisão por setores de atuação, há uma maior adesão das fintechs a nichos como condomínios, franquias e clínicas de procedimentos estéticos.
Segundo Willer Marcondes, sócio da Strategy&, braço estratégico da PwC, a tendência de especialização deve continuar nos próximos anos porque apesar das soluções financeiras serem padronizadas para a maioria dos segmentos, os empreendedores querem entregar opções direcionadas.
Nessa linha, a mineira Inklo, criada em 2022, se especializou em financiar procedimentos odontológicos e estéticos. Em menos de um ano, o número de clínicas parceiras passou de cinco para 400, em 17 Estados. “Esperamos alcançar 1.500 empresas até o final do ano”, diz o CEO e cofundador Igor D’Azevedo.
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O executivo afirma que os consultórios de odontologia despontam entre os principais interessados pelo serviço, com 60% das contratações, antes de unidades ligadas a procedimentos estéticos (40%). “Os pacientes recorrem aos financiamentos para pagar harmonizações faciais, aplicação de botox ou implantes de mamas.”
Para escalar os serviços, a Inklo completou recentemente uma rodada de investimentos, com um total de R$ 3,5 milhões. A captação de R$ 2 milhões, realizada com investidores anjos e finalizada em julho, se soma ao cheque de R$ 1,5 milhão, obtido em 2022. De acordo com o levantamento da PwC/ABFintechs, a maioria das startups (74%) do setor busca capital investidor, sendo que 55% querem tíquetes de até R$ 10 milhões.
Há três anos, a F360, plataforma de gestão financeira para o varejo e franquias, recebeu um aporte de R$ 50 milhões, liderado pela gestora Hix Capital e o fundo HiPartners. A injeção, segundo Henrique Carbonell, CEO da F360, serviu para avançar em aspectos de governança, crescimento e visibilidade de mercado.
Hoje, a empresa paulista criada em 2014 atende franqueados de mais de 400 marcas, como Arezzo e O Boticário. O número de pontos de vendas na carteira saltou de 300, em 2016, para 11 mil. O faturamento de 2022 atingiu R$ 25 milhões, e a expectativa é encerrar 2023 com R$ 37 milhões. “Queremos chegar a 15 mil PDVs até o final do ano”, diz Carbonell.
Na klavi, no mercado desde 2020, o interesse é servir como uma plataforma SaaS (software como serviço, da sigla em inglês) especializada na coleta, tratamento e inteligência de dados provenientes do open finance, modelo bancário que permite que usuários compartilhem informações financeiras entre as instituições. O número de clientes, todos do segmento B2B, subiu de 20 para 50, entre julho de 2022 e o mesmo mês de 2023, segundo o CEO e cofundador Bruno Chan, que atende bancos, birôs de crédito e fintechs.
“Ajudamos as instituições a identificar oportunidades de crescimento”, garante Chan, que tem os bancos Pan e BV entre os contratos. “Ao analisar o comportamento de consumo de clientes, é possível construir estratégias de engajamento mais efetivas, a partir da personalização de ofertas.”
A empresa já recebeu duas rodadas de investimento: R$ 6,5 milhões em 2021, da Iporanga Ventures, com participação da Parallax Ventures, e mais US$ 15 milhões, no ano passado, que contou com cinco grupos investidores.
Na visão de Valter Renato Gomes, CEO e cofundador do PartnerBank, fintech voltada ao segmento de condomínios e administração de bens, diversificar o lançamento de produtos pode garantir receita recorrente. Entre 2017 e 2022, a empresa, que faturou R$ 12,1 milhões em 2022, apresentou, pelo menos, seis soluções, de crédito a seguros. No último ano, o número de clientes do PartnerBank cresceu 35,6%, de 7,9 mil para 10,7 mil.