Startups se especializam em nichos como franquias e clínicas

De acordo com especialistas, além da divisão por setores de atuação, há uma maior adesão das fintechs a nichos como condomínios, franquias e clínicas de procedimentos estéticos.

Segundo Willer Marcondes, sócio da Strategy&, braço estratégico da PwC, a tendência de especialização deve continuar nos próximos anos porque apesar das soluções financeiras serem padronizadas para a maioria dos segmentos, os empreendedores querem entregar opções direcionadas.

Nessa linha, a mineira Inklo, criada em 2022, se especializou em financiar procedimentos odontológicos e estéticos. Em menos de um ano, o número de clínicas parceiras passou de cinco para 400, em 17 Estados. “Esperamos alcançar 1.500 empresas até o final do ano”, diz o CEO e cofundador Igor D’Azevedo.

O executivo afirma que os consultórios de odontologia despontam entre os principais interessados pelo serviço, com 60% das contratações, antes de unidades ligadas a procedimentos estéticos (40%). “Os pacientes recorrem aos financiamentos para pagar harmonizações faciais, aplicação de botox ou implantes de mamas.”

Para escalar os serviços, a Inklo completou recentemente uma rodada de investimentos, com um total de R$ 3,5 milhões. A captação de R$ 2 milhões, realizada com investidores anjos e finalizada em julho, se soma ao cheque de R$ 1,5 milhão, obtido em 2022. De acordo com o levantamento da PwC/ABFintechs, a maioria das startups (74%) do setor busca capital investidor, sendo que 55% querem tíquetes de até R$ 10 milhões.

Há três anos, a F360, plataforma de gestão financeira para o varejo e franquias, recebeu um aporte de R$ 50 milhões, liderado pela gestora Hix Capital e o fundo HiPartners. A injeção, segundo Henrique Carbonell, CEO da F360, serviu para avançar em aspectos de governança, crescimento e visibilidade de mercado.

Hoje, a empresa paulista criada em 2014 atende franqueados de mais de 400 marcas, como Arezzo e O Boticário. O número de pontos de vendas na carteira saltou de 300, em 2016, para 11 mil. O faturamento de 2022 atingiu R$ 25 milhões, e a expectativa é encerrar 2023 com R$ 37 milhões. “Queremos chegar a 15 mil PDVs até o final do ano”, diz Carbonell.

Na klavi, no mercado desde 2020, o interesse é servir como uma plataforma SaaS (software como serviço, da sigla em inglês) especializada na coleta, tratamento e inteligência de dados provenientes do open finance, modelo bancário que permite que usuários compartilhem informações financeiras entre as instituições. O número de clientes, todos do segmento B2B, subiu de 20 para 50, entre julho de 2022 e o mesmo mês de 2023, segundo o CEO e cofundador Bruno Chan, que atende bancos, birôs de crédito e fintechs.

“Ajudamos as instituições a identificar oportunidades de crescimento”, garante Chan, que tem os bancos Pan e BV entre os contratos. “Ao analisar o comportamento de consumo de clientes, é possível construir estratégias de engajamento mais efetivas, a partir da personalização de ofertas.”

A empresa já recebeu duas rodadas de investimento: R$ 6,5 milhões em 2021, da Iporanga Ventures, com participação da Parallax Ventures, e mais US$ 15 milhões, no ano passado, que contou com cinco grupos investidores.