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Por — De São Paulo


Leo Queiroz: Os potenciais alunos, vistos como despesa, passaram a ser vistos como receita — Foto: Anna Carolina Negri/Valor
Leo Queiroz: Os potenciais alunos, vistos como despesa, passaram a ser vistos como receita — Foto: Anna Carolina Negri/Valor

Pagar preços diferentes pelo anúncio digital, dependendo da mensalidade que o aluno vai desembolsar, usando inteligência artificial (IA). Foi o que fez a Kroton, braço de ensino superior da Cogna. Em 2023, a empresa, em parceria com o Google, passou a pagar pelos anúncios da marca Anhanguera seguindo uma escala de preços dos cursos almejados pelos alunos - em vez de um valor único. A nova lógica era: quanto maior o tíquete médio, maior a remuneração do gigante de buscas.

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