![Leo Queiroz: Os potenciais alunos, vistos como despesa, passaram a ser vistos como receita — Foto: Anna Carolina Negri/Valor](https://s2-valor.glbimg.com/6afTKQNbOXPnBxdpTeMN-KRZ2tU=/984x0/smart/filters:strip_icc()/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_63b422c2caee4269b8b34177e8876b93/internal_photos/bs/2024/O/X/axZAK7ReCmFmvdM7Igyg/foto17emp-201-cogna-b8.jpg)
Pagar preços diferentes pelo anúncio digital, dependendo da mensalidade que o aluno vai desembolsar, usando inteligência artificial (IA). Foi o que fez a Kroton, braço de ensino superior da Cogna. Em 2023, a empresa, em parceria com o Google, passou a pagar pelos anúncios da marca Anhanguera seguindo uma escala de preços dos cursos almejados pelos alunos - em vez de um valor único. A nova lógica era: quanto maior o tíquete médio, maior a remuneração do gigante de buscas.