挑战

自 2015 年其服务面世后，AWA 便计划开发更加有利可图的业务框架。为此，其需要迅速建立一个可以通过修改支付平台、提高开发效率和改善日常运营来专注于产品开发的环境。由于其最初采用的支付方式难以容纳详细的基于订阅的付款，因此，AWA 开始寻找替代方案。

解决方案

现在，使用 Stripe Billing 后，AWA 能够比以往更轻松地处理基于订阅的付款。Stripe Billing 会自动处理从合同管理到适用费用计算等一切事务，并将其合并以方便每位客户按月经常性付款。

结果

AWA 成功将处理和管理订阅所需的工作量减到最少。目前，该公司的日常运营已经简化到可以由一名职员进行管理的程度。总监兼首席体验官 Koki Togashi 说：“自从我们开始使用 Stripe Billing 以来，我们的计费业务一直运行顺利。新版本按时成功发布，没有出现任何开发延迟。”

Stripe Billing 使适应任何营销策略成为可能

自从其服务面世后，AWA现正计划进一步推动客户吸纳策略以实现业务扩张。Togashi 说：“我们集思广益，提出了各种营销创意，例如，提供首月免费服务或限时促销，如果缺乏具有开发能力以容纳所有付款的支付系统，无论任何策略都是无济于事的。”“借助 Stripe Billing，我们可以尝试几乎任何类型的营销策略，从而使营销团队不再受限于我们的开发能力。”

“如果没有 Stripe Billing，我们将不得不在内部自行开展逻辑开发，开发出的模式将难以管理，并且还要艰难地处理各种各样的用户吸纳策略和更大数量的用户。在AWA，我们根据服务提供的功能来设计潜在活动，从而充分利用 Stripe Billing。”

Togashi 表示：“Stripe Billing 对于基础架构的价值在于，我们既可以安全地实现目标，又不会错失任何商机。”

展望未来

AWA 计划研究不同的定价方案格式。幸运的是，借助 Stripe Billing，AWA 可以对业务环境的变化做出灵活的响应，并调整其模式以实现持续增长。

Stripe Billing 的另一个吸引力在于，其允许定期添加新功能，从而能紧跟全球订阅业务的新趋势。Togashi 介绍道：“Schedule Subscription 是最新引入的功能，我们计划未来积极将其纳入 AWA 的运营。”

Togashi 补充说：“我们已经决定将业务范围从日本扩大到国际市场。随着 Stripe 继续向多个国家扩展，我们坚信，其是能持续帮助我们实现关键领域业务增长的理想合作伙伴。我们计划在不久的将来接受便利店支付和银行贷记转账，预计到时我们将能接受更多的支付方式。”

Togashi 最后说：“Stripe 的高效给我们留下了深刻印象。其平台可靠性强，在 3 年多的使用过程中，其几乎没有出现过任何问题。Stripe 已经成为我们订阅业务不可或缺的一项服务。”