Bit Ili Imet
Bit Ili Imet
Bit Ili Imet
The High
Price of
Materialism
A BRADFORD BOOK
THE MIT PRESS
CAMBRIDGE, MASSACHUSETTS
LONDON, ENGLAND
Тим Кассер
Быть или
иметь?
Психология культуры потребления
Перевод с английского
Оксаны Медведь
Мо ск ва
Кассер, Тим
К28 Быть или иметь? Психология культуры потребления / Тим Кас-
сер ; пер. с англ. О. Медведь ; [науч. ред. Р. Хусаинов]. — М. : Манн,
Иванов и Фербер, 2015. — 208 с.
ISBN 978-5-00057-465-2
УДК 304.2
ББК (Ю)88.53
глава 4 Незащищенность.............................................................................. 59
Примечания ............................................................................................................................ 191
Библиография........................................................................................................................ 203
1
Противоречивые
месседжи
2
Личное
благополучие
человека
Эндрю Карнеги [1]
В последнее время к оценке того, во что нам, людям, обходит-
ся материалистическое отношение к жизни, подключились
исследователи из самых разных областей науки. Надо признать,
основанной на научных экспериментах литературы на эту тему
пока не слишком много, особенно по сравнению с тем, что нам
сегодня известно, скажем, о депрессии, стереотипном мышле-
нии, нейронах или памяти, тем не менее выводы ученых впол-
не убедительны и последовательны. По сути, все их исследова-
ния доказывают один простой факт: для людей, которые ставят
на первое место стремление к деньгам и прочим материальным
благам, характерен более низкий уровень психологического бла-
гополучия, чем для тех, у кого другие жизненные приоритеты.
Таблица 2.1. У
тверждения для оценки важности финансового успеха
по Индексу стремлений Кассера и Райана (1993 г.)
Недавние исследования
нашей лаборатории
Признание общества
Мое имя должно быть известно многим людям
Заниматься тем, что приносит славу и признание
Мной все должны восхищаться
Мое имя должно быть знаменитым
Мое имя должно часто упоминаться в СМИ
Привлекательная внешность
Материализм
под другим углом зрения [ 3 5 ]
Резюме
Исследователи другие —
выводы те же
Исследование Коэнов
Коэффициент
предрасположенности
Расстройство и его описание
Материализм Обогащение
Таблица 2.3
(продолжение)
[ 4 0 ]
Коэффициент
предрасположенности
Расстройство и его описание
Материализм Обогащение
Изучение потребителей
Собственнический инстинкт
Таблица 2.4
(продолжение)
Отсутствие щедрости [ 43 ]
Зависть
Мне очень неприятно видеть, как кто-то покупает то, что хотелось бы иметь мне
Я не знаю ни одного человека, у кого есть такой супруг или возлюбленный, какого мне
хотелось бы иметь самому*
Когда друзья побеждают меня в каком-нибудь соревновании, я за них искренне рад*
Очень богатые люди часто считают, что они слишком хороши, чтобы разговаривать со сред-
нестатистическим человеком
Есть люди, с которыми мне хотелось бы поменяться местами
Когда друзья имеют то, чего я не могу себе позволить, меня это расстраивает
Я не всегда пользуюсь тем, что само идет мне в руки
Когда я слышу, что у голливудской звезды или видного политического деятеля что-то укра-
ли, мне по-настоящему их жаль*
Участников просили оценить, в какой мере они согласны либо не согласны с этими утвер-
ждениями. Если человек не согласен с пунктом, помеченным звездочкой, это указывает
на более высокую степень материализма.
Печатается с разрешения Издательства Чикагского университета.
Успех
Таблица 2.5
(продолжение)
Счастье
У меня есть все, что мне действительно нужно для того, чтобы наслаждаться жизнью*
Моя жизнь стала бы лучше, если бы у меня были кое-какие вещи, которых у меня нет
Я был бы счастливее, если бы владел более дорогими и роскошными вещами*
Я был бы счастливее, если бы мог себе позволить покупать больше вещей
Меня иногда беспокоит то, что я не могу позволить себе купить все, что мне хотелось бы
Участников просили оценить, в какой мере они согласны или не согласны с этими утвер-
ждениями. Если человек не согласен с пунктом, помеченным звездочкой, это указывает
на более высокую степень материализма.
Печатается с разрешения Издательства Чикагского университета.
Резюме
3
Психологические
потребности
Неизвестный ребенок
И так, представленные выше документальные доказательства
однозначно свидетельствуют о том, что, если люди во главу
угла ставят материалистические ценности, уровень их субъектив-
ного благополучия, как правило, ниже, чем у тех, кто не считает их
приоритетными. Но чем это объясняется? Действительно ли чрез-
мерный материализм негативно сказывается на людях? Если да, то
каким образом? А может, все дело в том, что люди, изначально не-
довольные жизнью, слишком сильно фокусируются на богатстве,
вещах, имидже и популярности? И если да, то опять же почему?
Ответы на эти вопросы очевидно непросты, и излюбленная
мантра всех ученых «тут нужны дополнительные исследова-
ния» в данном случае на удивление уместна. И все же я считаю,
что уже сегодня можно создать вполне убедительную теорию,
в значительной мере объясняющую факты, выявленные иссле-
дователями относительно «темной стороны» чрезмерно мате-
риалистического отношения к жизни. Теория, над которой мы
с коллегами работаем, базируется на идее психологических по-
требностей человека; с данной концепции мы и начнем эту главу.
Психологические потребности
Резюме
как правило, выходят на первый план у тех, у кого за п лечами
относительно долгая история лишений. Таким образом, одна
[ 5 8 ] из причин, по которой эти ценности обычно сопряжены с низ-
ким качеством жизни, заключается в том, что они являются
симптомами или признаками неудовлетворения некоторых
потребностей. Но не следует считать ориентацию на материа-
листические ценности просто проявлением несчастья. Встав
на этот путь, люди начинают так строить свою жизнь, что зада-
ча удовлетворения их потребностей еще больше усложняется,
и они в итоге становятся еще несчастнее.
В следующих четырех главах вашему вниманию представле-
ны научные доказательства, подтверждающие эти умозаключе-
ния. Из главы 4 вы узнаете, что материалистические ценности
становятся приоритетными тогда, когда не полностью удов-
летворяются потребности людей в безопасности и средствах
к существованию. Глава 5 рассказывает о том, что из-за ряда ди-
намических факторов откровенно материалистического отно-
шения к жизни серьезно страдают потребности в самоуважении
и компетентности. Главы 6 и 7 посвящены тому, что материализм
мешает людям налаживать высококачественные взаимоотноше-
ния с окружающими, чувствовать себя свободными личностями
и самовыражаться. Иными словами, результаты научных иссле-
дований, о которых пойдет речь в этих главах, не только под-
тверждают разработанную нами с коллегами теорию, но и обес
печивают нас дополнительными доказательствами того, что
безудержная погоня за материальными благами неспособна
сделать жизнь человека оптимально осмысленной, полноцен-
ной и качественной.
гл а в а
4
Незащищенность
Д ж . Р. Т о л к и е н [ 1 ]
В своей эпической саге о происхождении человечества Толки-
ен признает одну основополагающую истину: когда хлеб на-
сущный и само существование оказываются под угрозой, люди
начинают искать ощущения безопасности и защищенности
в материальных благах. Нашим предкам для этого приходилось
собирать ягоды, охотиться с копьями на огромных мохнатых
мамонтов и строить жилища из доступных тогда материалов,
а современным людям нужно зарабатывать деньги и платить
по счетам. Наличие постоянной работы и банковского вклада
дает нам определенное ощущение безопасности и уверенности
в завтрашнем дне и, следовательно, удовлетворяет те же потреб-
ности, которые старались удовлетворить наши пращуры, при-
думывая способы заготовки мяса на долгие холодные зимы. Нет
никаких сомнений в том, что для того чтобы человек чувствовал
себя защищенным и мог выжить, необходимо, чтобы были удов-
летворены его базовые материальные потребности и обеспечен
хотя бы минимальный уровень комфорта.
Все люди стремятся иметь материальные средства для удов-
летворения потребностей в пропитании, крове, безопасности
и защищенности, но некоторые сосредоточены на достижении
этой цели гораздо больше других. Посмотрим правде в гла-
за: Mercedes стоимостью 60 тысяч долларов не относится к ка-
тегории вещей первой необходимости. Подобные предметы
Незащищенность
Материализм и семья
Развод
Социально-экономический
статус семьи
Материализм и нация
Кросскультурное исследование
Рональда Инглхарта
Материализм
и неосознаваемые процессы
Сны
*П
сихологические процедуры переосмысления и перестройки механизмов восприятия, мыш-
ления и поведения с целью избавления от неудачных психических шаблонов. Прим. пер.
Незащищенность
Смерть
время как те, кто писал о музыке, планировали тратить на все это
в среднем всего 410 долларов.
Во втором исследовании мы подошли к оценке материализма [ 7 7 ]
Резюме
5
Это хрупкое
самоуважение
О Д ж и м е К л а р к е , о с н о в а т е л е N e t s c a p e
и других компьютерных компаний [1]
Б ольшинство людей думают, что, достигнув желаемого, они
станут абсолютно счастливыми и довольными жизнью.
В сущности, здравый смысл, равно как и многие психологиче-
ские теории, говорят, что если мы реализуем свои цели, наша
самооценка и уровень удовлетворенности жизнью непременно
повысятся. Однако, как видно на примере Джима Кларка, люди,
которые, вне всякого сомнения, успешны в своих попытках за-
работать много денег и иметь высокий статус, достигая наме-
ченных целей, часто остаются недовольны результатом. Когда
Кларк заработал свое первое состояние, это не принесло ему
счастья. Недостаточной для него оказалась и сумма в миллиард.
Теперь для полного счастья ему нужно 13 миллиардов. Но я по-
дозреваю, что как только Кларк достигнет и этой цели, он тут же
почувствует неудовлетворенность и начнет стремиться к тому,
чтобы заработать еще больше.
Судя по всему, аналогичные процессы протекают и в каждом
из нас, хотя наши желания, как правило, куда скромнее, чем со-
стояние, превосходящее бюджет небольшой страны. Мы мечта-
ем о повышении по службе, новом автомобиле, более высоком
социальном статусе, и нередко вполне преуспеваем в достиже-
нии этих целей. Однако, как свидетельствует опыт, наличие де-
нег в большем количестве, нежели человеку нужно для удовлет-
ворения базовых потребностей в пище, жилье и тому подобном,
Это хрупкое самоуважение
Рис. 5.1. Э
кономический рост и уровень удовлетворенности жизнью
в США. (Взято из Myers, 2000 г. Печатается с разрешения
Американской психологической ассоциации.)
0,6
1 2
Уровень субъективного благополучия
0,4
0,2
0,0
–0,2
3
–0,4
4
–0,6
Успех в достижении нематериальных целей /
Успех в достижении материальных целей
Успех в достижении нематериальных целей /
Неудача в достижении материальных целей
Неудача в достижении нематериальных целей /
Успех в достижении материальных целей
Неудача в достижении нематериальных целей /
Неудача в достижении материальных целей
Рис. 5.2. С
убъективное благополучие четырех групп студентов,
разделенных исходя из того, насколько они, по их собственной
оценке, преуспели в достижении материалистических и нема-
териалистических целей. (Взято из Kasser and Ryan, 2001 г.)
Быть или иметь?
2,0
1,5
Изменение уровня благополучия
1,0
0,5
0,0
–0,5
–1,0
–1,5
–2,0
Рис. 5.3. И
зменения в уровне субъективного благополучия в зависимо-
сти от прогресса в достижении материалистических и нема-
териалистических целей. (Воспроизводится с изменениями
по Sheldon and Kasser, 1998 г. Печатается с разрешения
Sage Publishers.)
Проблемы с самооценкой
Бесконечные расхождения
менее опытные люди были склонны считать, что они еще не до-
стигли своего идеала (окончание университета, умение хорошо
играть в теннис), и компенсировали данный недостаток матери-
альными символами, тем самым повышая свою самооценку.
Браун и Виклунд провели еще два любопытных эксперимен-
та, в рамках которых фактически заставили людей почувство-
вать свою неполноценность. В первом случае студентов немец-
кого юридического института попросили ответить на вопросы,
которые делали совершенно очевидным тот факт, что они пока
еще не достигли своей главной цели — стать юристами. На-
пример, их спрашивали, сколько лет опыта у них за плечами,
в скольких профессиональных конференциях они участвова-
ли, сколько статей опубликовали в специализированных изда-
ниях и т. д. А участникам контрольной группы задавали более
рутинные вопросы, которые не увеличивали пропасть между
идеальным и фактическим состоянием респондентов. Далее
все участники исследования делились планами относительно
того, где они намерены провести следующие летние каникулы
и насколько это престижное и модное место отдыха. Студен-
ты, которые были серьезно настроены стать юристами (дей-
ствительно хотели достичь цели) и видели явное расхождение
между своим фактическим и идеальным положением, особен-
но часто отмечали, что будут отдыхать в престижном и модном
месте. А вот для студентов, которые не были уверены в правиль-
ном выборе будущей профессии и которые, следовательно,
не видели особого расхождения между реальным и желаемым,
это было нехарактерно. Несколько позже данный эксперимент
с похожими итогами был проведен повторно на базе немецких
студентов бизнес-школы.
Полученные результаты свидетельствуют о том, что, когда
люди четко понимают, что не достигли своего идеала, они стре-
мятся к материальным символам, зримо демонстрирующим,
что на самом деле они достойные, богатые личности с высо-
ким статусом. Это вполне согласуется с тем, о чем мы говорили
Быть или иметь?
Резюме
6
Взаимоотношения
с окружающими
Арманд Хаммер [1]
Е сли я скажу, что люди — существа социальные, это будет при-
близительно таким же открытием, как и то, что мы дышим.
Жизнь каждого человека протекает в своего рода социальной
матрице, одновременно глубокой и широкой, и наши взаимо-
действия в социуме во многих отношениях влияют на наши лич-
ностные характеристики и поступки. В связи с этим многие пси-
хологи утверждают, что хорошие межличностные отношения
и участие в жизни общества представляют собой два краеуголь-
ных камня личного благополучия человека. Одно лишь перечис-
ление наиболее убежденных сторонников данной теории заняло
бы несколько страниц [2]. Многочисленные статьи и исследова-
ния этих ученых совершенно однозначно доказывают, что пси-
хологическое здоровье человека частично зависит от его ощуще-
ния единения с окружающими и того, может ли он отдавать им
свою любовь, заботу и поддержку, получая взамен то же самое.
Но, несмотря на вышесказанное, люди, излишне фокусируясь
на материалистических целях, часто делают это за счет качествен-
ных взаимоотношений с окружающими. Сей печальный феномен
комментировали многие мыслители и общественные критики.
Так, социолог Роберт Патнэм недавно документально подтвердил
снижение гражданской активности в США, выразившееся, в част-
ности, в том, что американцы стали менее активно участвовать
в деятельности местных боулинг-лиг, общественных организаций
Взаимоотношения с окружающими
Материализм
и потребность в привязанности [ 1 1 3 ]
Таблица 6.1. М
атрица решения социальной дилеммы, предложенная
участникам исследования Шелдонов и соавт. (2000 г.)
Если трое выберут «С», Каждый выбравший «С» Группа наберет 29 баллов
а один «О» получит 6 баллов,
а выбравший «О» —
11 баллов
Если двое выберут «С», Каждый выбравший «С» получит Группа наберет 26 баллов
а двое «О» 4 балла, а выбравший «О» —
9 баллов
Если один выберет «С», Каждый выбравший «С» получит Группа наберет 23 балла
а трое «О» 2 балла, а выбравший «О» —
7 баллов
Резюме
7
Цепочки
материализма
Эрих Фромм [1]
Н а данный момент мы обсудили три способа, посредством
которых ориентация на материалистические ценности
снижает уровень психологического благополучия человека:
они укрепляют глубоко коренящееся в нас чувство незащищен-
ности; ставят нас на бесконечную «беговую дорожку», по кото-
рой мы бежим и бежим, стараясь доказать всем свою значимость
и компетентность; и серьезно мешают теплым взаимоотноше-
ниям с окружающими. Теперь нам остается исследовать еще
одну довольно вескую причину, по которой эти ценности пре-
пятствуют удовлетворению наших потребностей и ухудшают
наше психологическое здоровье: они ограничивают личную
свободу. Иначе говоря, безудержная погоня за деньгами, славой
и имиджем мешает человеку удовлетворять важнейшие потреб-
ности в аутентичности и автономии.
Но как же такое возможно? Ведь свобода и капитализм идут
рука об руку, а товары широкого потребления и внешний вид
представляют собой два основных средства выражения нашей
индивидуальности. Так, во всяком случае, нам говорят. Но когда
мои студенты в колледже уверенно заявляют, что они уникаль-
ные личности и сами решают, что, как и когда делать, я обычно
спрашиваю, кто из них пришел на занятия в джинсах. Как пра-
вило, в эти брюки одеты около 75 процентов аудитории. А рабо-
тай я в корпорации, приблизительно такой же результат был бы,
Ц е п о ч к и м ат е р и а л и з м а
Материализм и свобода
Материализм и занятия,
препятствующие потоку
Давление и принуждение
и внешних мотивов.
Сегодня целый ряд свидетельств подтверждает, что люди,
четко ориентированные на материалистические ценности, ча-
сто сообщают о мотивации, которая находится на контроли-
руемом, неавтономном конце континуума. Мы с Кеном Шелдо-
ном исследовали несколько выборок американских студентов
и взрослых респондентов и каждый раз обнаруживали, что те,
кто стремится в жизни к финансовому успеху и статусу, обычно
заявляют, что упорно движутся к своим целям прежде всего пото-
му, что считают, будто обязаны это делать, поскольку иначе будут
чувствовать стыд, вину или тревогу. Их также мотивирует то, что
именно таких действий и поступков от них ждут окружающие,
потому что подобные требования диктует ситуация, либо пото-
му, что они рассчитывают в итоге получить вознаграждение или
избежать наказания [20]. Мотивы данного типа связаны с давле-
нием и принуждением и, следовательно, никак не способствуют
удовлетворению потребностей в автономии и аутентичности.
Даже в таких аспектах нашего бытия, как обладание мате-
риальными благами, зарабатывание денег и покупка вещей, где
материалисты по идее должны чувствовать себя относительно
свободными, проблемы с автономией и аутентичностью никуда
не деваются. Так, например, Марша Ричинс попросила две груп-
пы взрослых респондентов (члены первой характеризовались
откровенно материалистическими устремлениями, второй —
преследовали в жизни совсем иные цели) «перечислить наиболее
важные вещи, которыми они владеют, и объяснить, почему ка-
ждая из них им так дорога». Участники первой группы назвали
больше причин, касающихся внешнего вида и стоимости вещей
(внешняя и интроектная причины), и меньше тех, которые были
связаны с удовольствием обладания ими (внутренние причи-
ны) [21]. Абхишек Шривастава с коллегами, в свою очередь, пред-
ложил 266 студентам бизнес-школ и 145 предпринимателям пе-
речень мотивов для зарабатывания денег, в том числе таких, как
стремление к чувству защищенности, возможность заниматься
Быть или иметь?
Таблица 7.2. В
ыборка клинических критериев Фабера и О’Гинна
для оценки магазиномании (1992 год)
Если к концу платежного периода у меня остаются деньги, я просто обязан их потратить
Я покупаю вещи, даже если не могу себе этого позволить
Чтобы поднять настроение, я иду в магазин и что-нибудь себе покупаю
В дни, когда я не хожу по магазинам, я испытываю тревогу или становлюсь нервным
Резюме
8
Семья,
сообщество
и Земля
Сэмюэл Джонсон [1]
Д о сих пор мы говорили о внутренних, личных последстви-
ях ориентации на материалистические ценности. Я рас-
сказал, как меняется наш опыт, остаются неудовлетворенными
потребности, снижается уровень субъективного благополу-
чия, когда эти ценности занимают в системе наших жизненных
приоритетов центральное место. Однако это влечет за собой
еще и целый ряд негативных последствий внешнего характера.
Наши любимые, дети, соседи, местное сообщество и даже плане-
та — все они страдают, если нашими поступками и желаниями
движет безудержное стремление к богатству, статусу и имиджу.
В этой главе я вернусь к некоторым описанным выше исследо-
ваниям и представлю новые доказательства того, как материа-
листические ценности вредят окружающим нас людям и какой
ущерб они наносят здоровью планеты.
Брак
Воспитание детей
Местное сообщество
еще пару лет назад можно было найти нужные слова и отобрать
у них конфетку. Иными словами, многие маркетологи и рекла-
модатели относятся к детям как к предметам, которыми можно [ 1 5 3 ]
Земля
Рис. 8.1. П
ланы вырубки по трем группам студентов разной ценностной
ориентации. (Изменено по Шелдону и Мак-Грегору, 2000 г.
Печатается с разрешения Blackwell Publishers.)
алистов могли вырубать все меньше и меньше. По сути, по ис-
течении определенного времени менее материалистично на-
строенные группы зарабатывали бо льшую прибыль, чем более
материалистические, потому что они дольше сохраняли боль-
шие лесные массивы. Леса групп из нематериалистов приноси-
ли им деньги в среднем почти двадцать лет, а лесные массивы
материалистов были пригодны к вырубке в среднем всего пят-
надцать лет.
Выводы из этого эксперимента очевидны. Когда нашим пове-
дением управляют материалистические ценности, проигрыва-
ют все, как люди, так и остальные биологические виды, населяю-
щие «ресурс» и называющие его своим «домом».
Резюме
9
Как изменить
ситуацию
Мухаммад [1]
В этой книге я представил вашему вниманию научные данные,
подтверждающие правоту приведенных выше слов Мухам-
мада: жизнь, сосредоточенная на стремлении к деньгам и славе,
лишена смысла. Глава 2 убедила нас, что материалистические
ценности идут рука об руку с низким качеством жизни и сла-
бым психологическим здоровьем. Главы 4–7 продемонстрирова-
ли, что, если эти ценности занимают доминирующую позицию
в шкале жизненных приоритетов человека, его потребности
в безопасности и защищенности, компетентности и самоуваже-
нии, связанности с другими людьми, автономии и аутентичности
удовлетворяются не полностью. В главе 8 описано, как наше мате-
риалистическое отношение к жизни работает против субъектив-
ного благополучия окружающих нас людей, общества и планеты.
Из всего этого следует один простой вывод: ориентация на мате-
риалистические ценности снижает качество нашей жизни.
Теперь, когда мы знаем проблему, нам остается ответить
на два вопроса. Во-первых, каково иное, альтернативное ви-
дение личной и общественной жизни, в центре которой лежат
не материалистические устремления? Второй вопрос несколько
сложнее: как внедрить изменения, необходимые для реализации
этого видения, которое гораздо богаче внутренне и действи-
тельно способствует укреплению нашего психологического
(и не только) здоровья?
К а к и з м е н и т ь с и т уа ц и ю
Таблица 9.1. В
ыборка по внутренним ценностям из Индекса стремле-
ний Кассера и Райана (1996 г.)
Я хочу выбирать, чем заниматься, а не делать то, на что меня толкают жизненные обстоятельства
Я хочу всегда, в любых ситуациях, заниматься тем, что мне интересно
Связанность/близость
Изменения
на индивидуальном уровне
Резюме
Глава 1
1. Цит. по Lao Tzu (1988).
2. Больше о религиозно-философских взглядах на материа-
лизм см. в Belk (1983).
3. Высказывания богатых людей цитируются по Winokur
(1996), а поэтов — по Simpson (1988).
4. Впервые я написал об этих противоречиях в Kasser (2000).
5. Больше об этом читайте в Buss (1996).
6. См. Bandura (1977) или Skinner (1972). Однако не восприни-
майте мои слова так, будто я решительно не приемлю идеи
эволюционной психологии или бихевиоризма. У меня, ко-
нечно, нет ни малейших сомнений, что естественный от-
бор и принципы психологического обусловливания играют
в поведении человека чрезвычайно важную роль. Просто
я считаю, что способы, которыми используются некоторые
метатеоретические предпосылки этих точек зрения, слиш-
ком сильно поддерживают месседжи, пропагандирующие
консьюмеризм и прославляющие капитализм.
Быть или иметь?
Глава 2
Глава 3
Глава 4
Глава 5
Глава 6
8. McHoskey (1999).
9. См. Kasser and Kasser (2001).
10. Kasser and Ryan (1993); Cohen and Cohen (1996), р. 49, table 3.3; [ 1 9 9 ]
Keng et al. (2000); Richins and Dawson (1992). В Ryan et al. (1999)
and Schmuck et al. (2000) описываются похожие результаты
по России и Германии.
11. Schwartz and Sagiv (1995).
12. Больше на эту тему см. Schwartz (1992, 1994, 1996).
13. Goldberg and Gorn (1978).
14. Schwartz (1992), р. 15.
15. Концепция опредмечивания в основном взята из работ Bu-
ber (1958), Fromm (1955), Laing (1967) и B. Schwartz (1994).
16. Cerbin (2000).
17. Ahuvia and Adelman (1993)
18. Richins and Dawson (1992); McHoskey (1999).
19. Результаты взяты из Sheldon and Kasser (1995); опрос по эм-
патии цит. по Davis (1980).
20. B. Schwartz (1994), р. 201.
21. Khanna and Kasser (2001).
22. См. Christie and Geis (1970).
23. McHoskey (1999).
24. Sheldon et al. (2000); больше информации об этой игре
см. в Komorita and Parks (1994).
25. Цит. по Sheldon et al. (2000), р. 400.
Глава 7
7. См. Csikszentmihalyi (1997), Deci and Ryan (1985, 1991) или Val-
lerand (1997).
[ 2 0 0 ] 8. Deci (1971).
9. Общий обзор представлен в Deci and Ryan (1985, 1991); мета-
анализ в Deci et al. (1999).
10. Khanna and Kasser (2001).
11. Amabile et al. (1994).
12. Sheldon et al. (2001).
13. См. Gibbons (1990).
14. Plant and Ryan (1985); см. также Lepper and Greene (1975).
15. См. Schroeder and Dugal (1995); данные взяты из Fenigstein et
al. (1975).
16. Kubey and Csikszentmihalyi (1990); Delle Fave and Bassi (2000);
Massimini, et al. (1992).
17. Delle Fave, (2000), из личной беседы.
18. Schor (1992, 1998).
19. Данная таблица и базовые определения взяты в основном
из Ryan (1995) и базируются в числе прочего на более ран-
ней работе Ryan and Connell (1989). Убедительные доказа-
тельства того, что эти причины связаны с субъективным
благополучием человека, можно найти в этих статьях, а так-
же в Ryan et al. (1993), Sheldon and Kasser (1995, 1998) и Sheldon
and Elliott (1999).
20. См. Sheldon and Kasser (1995, 1998, 2001).
21. Richins (1994).
22. Srivastava et al. (2001).
23. См. Christenson et al. (1994), Faber and O’Guinn (1988, 1992),
McElroy et al. (1995) и O’Guinn and Faber (1989). Приведенная
далее цитата взята из O’Guinn and Faber (1989).
Глава 8
Глава 9
Эпилог
Brickman P., Coates, D., & Janoff-Bulman, R., (1978), Lottery win-
ners and accident victims: Is happiness relative? Journal of Personality
and Social Psychology, 36, 917–927. [ 2 0 5 ]
Brown G. N., & Rutter, M., (1966), The measurement of family ac-
tivities and relationships: A methodological study, Human Relations,
19, 214–263.
Buber M., (1958), I and thou (2nd ed.), New York: Scribner.
Buckley K. W., (1982), The selling of a psychologist: John Broa-
dus Watson and the application of behavioral techniques to ad-
vertising, Journal of the History of the Behavioral Sciences, 18,
207–221.
Buss D. M., (1989), Sex differences in human mate preferences:
Evolutionary hypotheses tested in 37 cultures, Behavioral and Brain
Sciences, 12, 1–49.
Buss D. M., (1996), The evolutionary psychology of human social
strategies, In E. T. Higgins & A. W. Kruglanski (Eds.), Social psychology:
Handbook of basic principles (pp. 3–38), New York: Guilford Press.
Buss D. M., et al., (1990), International preferences in selecting
mates: A study of 37 cultures, Journal of Cross-Cultural Psychology, 21,
5–47.
Caporael L. R., (1989), Mechanisms matter: The difference between
sociobiology and evolutionary psychology [commentary on Buss,
1989], Behavioral and Brain Sciences, 12, 17–18.
Carver C. S., & Baird, E. (1998), The American dream revisited: Is it
what you want or why you want it that matters? Psychological Science,
9, 289–292.
Carver C. S., Lawrence, J. W., & Scheier, M. F., (1996), A control-pro-
cess perspective on the origins of affect, In L. L. Martin & A. Tess-
er (Eds.), Striving and feeling: Interactions among goals, affect, and
self-regulation (pp. 11–52), Mahwah, NJ: Erlbaum.
Carver C. S., & Scheier, M. F., (1982), Control theory: A useful con-
ceptual framework for personality, social, clinical, and health psychol-
ogy, Psychological Bulletin, 92, 111–135.
Center for a New American Dream (n.d.)., Tips for parenting in a
consumer culture, Takoma Park, MD: Author.
Cerbin C., (2000), Move over, Mary Poppins, American Way, Octo-
ber issue, p.54.
Быть или иметь?
Deci E. L., (1995), Why we do what we do, New York: G. P., Putnam’s
Sons.
Deci E. L., Koestner, R.,& Ryan, R. M., (1999), A meta-analytic review [ 2 0 7 ]
Miller, A., (1981), The drama of the gifted child, New York: Basic
Books.
Miller, G., (2000), Social policy implications of the new happiness [ 2 1 3 ]
Rahtz, D. R., Sirgy, M. J., & Meadow, H. L., (1988a), Elderly life satis-
faction and television viewership: An exploratory study. In M. J. Hou-
[ 2 1 4 ] ston (Ed.), Advances in consumer research, Vol. 15 (pp. 141–145), Pro-
vo, UT: Association for Consumer Research.
Rahtz, D. R., Sirgy, M. J., & Meadow, H. L., (1988b), Elderly life sat-
isfaction and television viewership: Replication and extension. In
S. Shapiro & H. H. Walle (Eds.), 1988 AMA winter educators’ confer-
ence — Marketing: A return to the broader dimensions (pp. 409–413),
Chicago: American Marketing Association.
Rahtz, D. R., Sirgy, M. J., & Meadow, H. L., (1989), The elderly au-
dience: Correlates of television orientation, Journal of Advertising,
18, 9–20.
Raskin, R., & Terry, H., (1988), A principal components analysis of
the Narcissistic Personality Inventory and further evidence of its con-
struct validity, Journal of Personality and Social Psychology, 54, 890–
902.
Redefining Progress (n.d.). http://www.rprogress.org/.
Reis, H. T., & Patrick, B. C., (1996), Attachment and intimacy: Com-
ponent processes, In E. T. Higgins & A. Kruglanski (Eds.), Social psy-
chology: Handbook of basic principles (pp. 523–563), New York: Guil-
ford Press.
Richins, M. L., (1991), Social comparison and the idealized images
of advertising, Journal of Consumer Research, 18, 71–83.
Richins, M. L., (1992), Media images, materialism, and what ought to
be: The role of social comparison, In F. Rudmin & M. L. Richins (Eds.),
Materialism: Meaning, measure, and morality (pp. 202–206), Provo,
UT: Association for Consumer Research.
Richins, M. L., (1994), Special possessions and the expression of
material values, Journal of Consumer Research, 21, 522–533.
Richins, M. L., (1995), Social comparison, advertising, and consum-
er discontent, American Behavioral Scientist, 38, 593–607.
Richins, M. L., & Dawson, S., (1992), A consumer values orientation
for materialism and its measurement: Scale development and valida-
tion, Journal of Consumer Research, 19, 303–316.
Rindfleisch, A., Burroughs, J. E., & Denton, F., (1997), Family struc-
ture, materialism, and compulsive consumption. Journal of Consumer
Research, 23, 312–325.
Б и б л и о г ра ф и я
Ryan, R. M., Rigby, C. S., & King, K., (1993), Two types of religious
internalization and their relations to religious orientation and men-
[ 2 1 6 ] tal health, Journal of Personality and Social Psychology, 65, 586–596.
Sagiv, L., & Schwartz, S. H., (2000), Value priorities and subjective
well-being: Direct relations and congruity effects, European Journal of
Social Psychology, 30, 177–198.
Sameroff, A. J., Seifer, R., & Zax, M., (1982), Early development of
children at risk for emotional disorders, Monographs of the Society for
Research in Child Development, 47 (serial no. 199).
Sameroff, A. J., Thomas, S. L., & Barret, L., (1989), Parental style sur-
vey, Providence, RI: Bradley Hospital.
Saunders, S., & Munro, D., (2000), The construction and validation
of a consumer orientation questionnaire (SCOI) designed to measure
Fromm’s (1955), “marketing character” in Australia, Social Behavior
and Personality, 28, 219–240.
Sax, L. J., Astin, A. W., Korn, W. S., & Mahoney, K. M., (1998), The
American freshman: National norms for Fall, 1998, Los Angeles: Higher
Education Research Institute, University of California, Los Angeles.
Schmuck, P., (2001), Intrinsic and extrinsic life goals preferences as
measured via inventories and via priming methodologies: Mean dif-
ferences and relations with well-being. In P. Schmuck & K. M. Sheldon
(Eds.), Life goals and well-being: Towards a positive psychology of hu-
man striving (pp. 132–147), Goettingen, Germany: Hogrefe & Huber.
Schmuck, P., Kasser, T., & Ryan, R. M., (2000), Intrinsic and extrinsic
goals: Their structure and relationship to well-being in German and
U.S. college students, Social Indicators Research, 50, 225–241.
Schor, J., (1992), The overworked American: The unexpected de-
cline of leisure, New York: Basic Books.
Schor, J., (1998), The overspent American: Upscaling, downshift-
ing, and the new consumer, New York: Basic Books.
Schroeder, J. E., & Dugal, S. S., (1995), Psychological correlates of
the materialism construct, Journal of Social Behavior and Personality,
10, 243–253.
Schwartz, B., (1994), The costs of living: How market freedom
erodes the best things in life, New York: Norton.
Schwartz, S. H., (1992), Universals in the content and structure
of values: Theoretical and empirical tests in 20 countries, In M. Zan-
Б и б л и о г ра ф и я
Как мы работаем
—— Мы издаем только те книги, которые считаем самыми полезными и
самыми лучшими в своей области.
—— Мы тщательно отбираем книги, тщательно их переводим, редактируем,
публикуем и активно продвигаем (подробнее о том, как это делается, вы
можете прочитать на сайте нашего издательства mann-ivanov-ferber.ru
в разделе «Как мы издаем книги»).
—— Дизайн для наших первых книг мы заказывали у Артемия Лебедева. Это
дорого, но красиво и очень профессионально. Сейчас мы делаем обложки
с другими дизайнерами, но планка, поднятая Лебедевым, как нам кажется,
не опускается.
С уважением,
Игорь Манн,
Михаил Иванов,
Михаил Фербер
Где купить наши книги
Книготорговым организациям
Если вы оптовый покупатель, обратитесь, пожалуйста, к нашему
партнеру — торговому дому «Эксмо», который осуществляет поставки во
все книготорговые организации.
142701, Московская обл., Ленинский р-н, г. Видное, Белокаменное ш., д. 1;
+7 (495) 411-50-74, [email protected]
Санкт-Петербург Екатеринбург
ООО «СЗКО», 193029, г. Санкт-Петербург, ООО «РДЦ Екатеринбург», 620007,
пр-т Обуховской обороны, д. 84, лит. «Е»; г. Екатеринбург, ул. Прибалтийская,
+7 (812) 365-46-03 / 04, [email protected] д. 24а; +7 (343) 378-49-45 (46…49)
Ростов-на-Дону Хабаровск
ООО «РДЦ Ростов-на-Дону», 344091, Филиал РДЦ Новосибирск в Хабаровске,
г. Ростов-на-Дону, пр-т Стачки, д. 243а; 680000, г. Хабаровск, пер. Дзержинского,
+7 (863) 220‑19 34, 218-48 21, 218-48 22, д. 24, лит. «Б», оф. 1;
[email protected] +7 (4212) 21‑83-81, [email protected]
Самара Казахстан
ООО «РДЦ Самара», 443052, «РДЦ Алматы», 050039, г. Алматы, ул.
г. Самара, пр-т Кирова, д. 75/1, Домбровского, д. 3а; +7 (727) 251‑58‑12,
лит. «Е»; +7 (846) 269‑66‑70 (71…79), 251‑59‑90 (91, 92, 99),
[email protected] [email protected]
Тим Кассер