Evoluir
Habilidades de um Distribuidor de Sucesso
#Evoluir
“Pessoas de sucesso
simplesmente fazem o
básico, porém melhor e com
maior frequência”
#Evoluir
A trilha Diamond
#Evoluir
#1. Ler, Escutar e
se Conectar
“Brasa longe da fogueira, apaga”
• Livros • Reuniões caseiras
• Audios • Reuniões abertas
• Treinamentos • Eventos
• Atividades #Jeunesse • Seminários
• Atividades #Eublack • Convenções
• Conferências
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#2. Defina o seu Porquê
“Se o PORQUÊ é muito bem definido,
o COMO e QUANDO não importam”
• Quais seus principais sonhos?
• Como você gostaria de estar daqui a 5 anos?
• Quanto você gostaria de ganhar por mês?
• Onde gostaria de morar?
• Que estilo de vida você gostaria de ter?
• Quais lugares no mundo você gostaria de conhecer?
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#2. Defina o seu Porquê
Quadro dos Sonhos
• Crie uma representação visual
dos seus sonhos. Recorte figuras
e fotos motivadoras e
inspiradoras.
• Pendure este quadro onde você
possa vê-lo diariamente, e seja o
mais específico que puder.
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#3. Defina suas Metas
“Para quem não sabe onde quer chegar,
qualquer lugar serve”
MARTE Exemplos:
• Mensurável • Qual dia cadastrará seu primeiro distribuidor?
• Atingível • Para quantas pessoas mostrará o plano esta semana?
• Relevante • Quanto, em produtos, vai vender esta semana?
• Temporal • Quantos novos patrocinados na semana?
• Específico • Quando atingirá o título X?
• Quantos da sua equipe estarão no próximo evento?
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A trilha Diamond
Torne-se um Profissional:
Habilidades que geram renda
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#4. Encontrar Prospectos
(Como fazer sua lista)
“Fazer uma lista é uma atividade. Manter esta
lista viva é uma habilidade”
Amadores: Profissionais:
• Pequena lista mental ou desorganizada com • Lista organizada (Ex: Eublack) e com TODOS
no máximo 100 nomes os nomes de quem conhece
• Não se preocupam em manter essa lista • Sabe que encontrar novos prospectos faz
viva parte de seu trabalho, e faz isso todos os
• Maior medo: Acabar a lista dias
• Vive a vida de uma forma que sua lista está
sempre crescendo naturalmente
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#5. Convidar Prospectos
“Não tenha medo de convidar. O pior que
pode acontecer é você tomar um simples não”
Atitudes corretas para o convite: Regras básicas para o
• Não ser um caçador, cultivar relacionamentos convite:
• Ter compo principal objetivo educar o prospecto 1. Não se apegue ao resultado
• Saber que cada um tem seu tempo 2. Seja você mesmo
• Utilizar de forma coerente as ferramentas 3. Entusiasmo é contagioso
4. Postura
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#5. Convidar Prospectos
Como Convidar de maneira profissional:
1. Esteja com pressa
2. Elogio sincero
3. Faça o convite
4. “Se eu... Você..”
5. Confirmação #1: Ter o compromisso de horário
6. Confirmação #2: Confirmar o compromisso
7. Confirmação #3: Marcar a próxima ligação
8. Saia do telefone
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#6. Apresentar o Plano
(Produto | Negócio)
“Não existe plano ruim. Ruim é não mostrar o plano”
Tipos de Plano • Pratique: Assista vídeos e participe dos planos
• Plano 1x1 (ou 2x1) • Comece dando depoimentos rápidos
• Reunião Caseira • Transmita paixão, entusiasmo, crença
• Open
•
• Tenha atitude: Enfrente seu medo de falar em
Plano Online
público
• Não enrole
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#7. Fazer Follow-up
(Acompanhamento)
• Faça exatamente o que você disse que iria fazer
• A única razão para um encontro (exposição) é marcar o próximo
encontro
• Não importa o que aconteça... NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM
AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA!
• Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições.
• Condense exposições no menor espaço de tempo possível.
• Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e CPs.
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#8. Fechamento
(Ajudar o prospecto a tomar sua decisão)
• Tenha boa postura e não transmita desespero
• Desapegue-se emocionalmente do resultado
• Seja confiante
• Promova a si mesmo e a equipe
• Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do
grupo
• Esteja sempre preparado (materiais e produtos)
• Faça perguntas e seja um bom ouvinte
• Mostre a ferramenta EuBlack e o escritório virtual
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#8. Fechamento
Perguntas chave após a apresentação:
• O que você mais gostou?
• Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor?
• Vamos trabalhar juntos?
• Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar por mês
desenvolvendo este negócio?
• Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar esta renda?
• Em quanto tempo você acharia interessante chegar nesse patamar?
• GERENCE AS EXPECTATIVAS
Pergunte: “Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por
semana, você estaria apto a iniciar agora?”
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#9. Patrocínio Responsável
(Ajudar o distribuidor a começar corretamente)
“No marketing de rede, não importa o que você acha
que funciona, e sim o que é duplicável.”
1. Validação – Parabéns pela decisão!
2. Alinhar expectativas – “Farei com você e não por você”
3. Checklist inicial – EuBlack, Primeiros Planos
4. Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos – Vendas, Patrocínios Diretos
5. Passar tarefas específicas – Lista, ler Trilha Black
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#10. Promover Eventos
“O evento mais importante é sempre o
próximo”
• Nunca perca um evento!
• Eventos: Opens, Seminários, Regionais, Convenções, Viagens
• Eventos são geralmente onde as pessoas tomam sua decisão
• Trace metas de evento a evento
• Leve o maior número de pessoas de sua equipe, sempre
“Os maiores cheques da nossa indústria são
dados aos maiores promotores de eventos”
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Torne-se um Líder
• Duplique o que lhe foi passado
• Tenha um porquê e sonhos definidos
• Atitude positiva sempre
• Seja um bom ouvinte
• Esteja disposto a aprender
• Moral, ética, integridade
• Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções
• Lidere pelo exemplo – Seja o downline que gostaria de ter
