OZARK
MANIPULAÇÃO
Controlando marionetes
FRANCÊS
OZARK LIBRARY
ESTE CONTEÚDO FOI ESCRITO PARA FINS
EDUCATIVOS, SEM SEGUNDAS INTENÇÕES
O AUTOR NÃO SE RESPONSABILIZA PELO USO
INDEVIDO DO CONHECIMENTO PASSADO.
INTRODUÇÃO
O SER HUMANO É MOVIDO PELA
EMOÇÕES E AS EMOÇÕES SÃO
REAÇÕES QUÍMICAS QUE
ACONTECEM NO CÉREBRO,
SENDO ELAS CAUSADAS
PROPOSITALMENTE OU
INVOLUTARIAMENTE.
A MANIPULAÇÃO É UM DOS
PILARES MAIS IMPORTANTES
PARA SE TORNAR BEM
SUCEDIDO EM QUALQUER ÁREA
QUE SEJA.
‘’UMA MENTIRA CONTADA DIVERSAS
VEZES SE TORNA VERDADE’’
SEUS OLHOS ESTÃO VENDADOS
ESTAMOS SENDO CONSTANTEMENTE MANIPULADOS SEM
PERCEBER, ESSA MANIPULAÇÃO É FEITA PRINCIPALMENTE POR
CANAIS DE COMUNICAÇÃO. QUEM CONTROLA TUDO ISSO ? QUEM
DITA A MODA ? QUEM DIZ O QUE É CERTO OU ERRADO ? COERENTE
OU INCOERENTE ? QUEM SUSTENTA ESSA MERDA TODA ?
SE MANTENHA O MAIS LONGE POSSÍVEL DESSES TIPOS DE CANAIS
DE COMUNICAÇÃO E DAS REDES SOCIAIS, ESSE É O PRIMEIRO
PASSO PARA SAIR DESSA BOLHA E SE TORNAR ALGUÉM ACIMA DA
MÉDIA.
TEORIA DA MOSCA
SERES HUMANOS SÃO COMO MOSCAS, SÃO ATRAÍDOS POR TUDO
AQUILO QUE BRILHA, QUE É DOCE OU AQUILO QUE FEDE.
BRILHO
TUDO AQUILO QUE ESTÁ EM DESTAQUE, PESSOAS INFLUENTES E
FAMOSAS, PESSOAS BEM-SUCEDIDAS, IDEIAS BRILHANTES,
NOVIDADES. DESTAQUE É SINÔNIMO DE ATRAÇÃO.
DOCE
TUDO AQUILO QUE ATIVA A DOPAMINA NO CÉREBRO, QUE É
SATISFATÓRIO DE OUVIR, DE VER, DE SENTIR. TUDO AQUILO QUE
GERA UM CERTO CONFORTO E QUE É AGRADÁVEL, SOMOS
PROGRAMADOS PARA VIVER EM BUSCA DE PRAZERES COMO
AQUELE BOM E VELHO CHOCOLATE.
FEDOR
COISAS QUE FEDEM, COISAS SUJAS EM NOSSA SOCIEDADE, COMO
NOTICIÁRIOS DE TRAGÉDIAS, ACIDENTES E CATASTROFES GERAM
CURIOSIDADE E A CURIOSIDADE GERA CERTA ATRAÇÃO.
AGORA QUE JÁ SABEMOS COMO ATRAIR AS PESSOAS, PODEMOS
SEGUIR ADIANTE PARA A PARTE DA MANIPULAÇÃO EM SI.
A MANIPULAÇÃO É FEITA ATRAVÉS DA PERSUASÃO QUE É A ARTE
DE SABER CONVERSAR COM AS PESSOAS E ALINHAR AS IDEIAS DA
VÍTIMA PARA QUE ELA CONCORDE COM AS NOSSAS VISÕES
1. RECIPROCIDADE
AS PESSOAS SE SENTEM NO DEVER DE DEVOLVER ALGO QUE LHE É
OFERECIDO, COMO UM FAVOR, UM PRESENTE OU ATÉ MESMO UMA
CONCESSÃO.
EXEMPLO: FUNCIONÁRIOS DE EMPRESAS QUE OFERECEM
DEGUSTAÇÃO EM SUPERMERCADOS. ASSIM QUE O CLIENTE RECEBE
PARTE DAQUELE PRODUTO, ELE SE SENTE NO DEVER DE COMPRA-LO
LOGO APÓS.
2. COÊRENCIA
O SER HUMANO É MOVIDO PELO DESEJO DE SER OU PARECER
COERENTE COM ALGUM COMPROMISSO QUE É FEITO.
COMPROMISSOS PRINCIPALMENTE PÚBLICOS, DETERMINAM AÇÕES
FUTURAS
EXEMPLO: ALGUÉM QUE PROMETA ALGO PARA DUAS OU MAIS
PESSOAS, CERTAMENTE IRÁ REALIZAR AQUELE COMPROMISSO QUE
FOI FEITO, E ISSO SÓ SERÁ REALIZADO PELO DESEJO DE PARECER
COERENTE COM AS SUAS PRÓPRIAS PALAVRAS
3. VALIDAÇÃO SOCIAL
AS PESSOAS TENDEM A FAZER COISAS QUE SÃO FEITAS PELA
MASSA E PELA MAIORIA DA SOCIEDADE, ATITUDES TOMADAS POR
MAIS PESSOAS SOAM COMO UMA OBRIGAÇÃO EM BUSCA DE
VALIDAÇÃO SOCIAL.
EXEMPLO: ESTILO DE ROUPAS QUE DITAM A MODA, OPINIÔES QUE
SÃO DADAS POR UM GRANDE NÚMERO DE PESSOAS.
CONCEITOS DE ARISTÓTELES
1. ETHOS
DESCRIÇÃO: ETHOS REFERE-SE À CREDIBILIDADE E AUTORIDADE DO
ORADOR. QUANDO O PÚBLICO PERCEBE O ORADOR COMO
CONFIÁVEL E ÉTICO, É MAIS PROVÁVEL QUE SEJA PERSUADIDO PELA
MENSAGEM.
AUTORIDADE E CONHECIMENTO: DEMONSTRAR EXPERTISE
NO ASSUNTO ABORDADO AUMENTA A CONFIANÇA DO
PÚBLICO.
REPUTAÇÃO E CARÁTER: UM ORADOR CONHECIDO POR SUA
INTEGRIDADE E VALORES É MAIS PERSUASIVO.
CONEXÃO COM O PÚBLICO: ESTABELECER UMA RELAÇÃO
COM O PÚBLICO E DEMONSTRAR EMPATIA CONTRIBUI PARA
A CREDIBILIDADE.
2.PATHOS
DESCRIÇÃO: PATHOS ENVOLVE O APELO ÀS EMOÇÕES DO PÚBLICO.
AS EMOÇÕES PODEM SER PODEROSAS NA MOTIVAÇÃO E
PERSUASÃO, POIS MUITAS DECISÕES HUMANAS SÃO
INFLUENCIADAS POR SENTIMENTOS.
HISTÓRIAS E ANEDOTAS: UTILIZAR NARRATIVAS
EMOCIONANTES OU PESSOAIS PARA CONECTAR-SE COM O
PÚBLICO.
LINGUAGEM EMOTIVA: ESCOLHER PALAVRAS E FRASES QUE
EVOCAM EMOÇÕES FORTES, COMO FELICIDADE, TRISTEZA,
RAIVA OU MEDO.
IMAGINAÇÃO E VISUALIZAÇÃO: INCENTIVAR O PÚBLICO A
VISUALIZAR CENÁRIOS QUE DESPERTAM EMOÇÕES
INTENSAS.
3.LOGOS
DESCRIÇÃO: LOGOS SE REFERE AO USO DE ARGUMENTOS LÓGICOS E RACIONAIS. UM
ARGUMENTO BEM ESTRUTURADO E FUNDAMENTADO EM FATOS E DADOS É ESSENCIAL
PARA PERSUADIR DE MANEIRA LÓGICA E RACIONAL.
EVIDÊNCIAS E ESTATÍSTICAS: APRESENTAR DADOS CONCRETOS, FATOS E
PESQUISAS PARA SUPORTAR OS ARGUMENTOS.
RACIOCÍNIO CLARO E COERENTE: ESTRUTURAR OS ARGUMENTOS DE MANEIRA
LÓGICA, COM UMA PROGRESSÃO CLARA DE IDEIAS.
EXEMPLOS E ILUSTRAÇÕES: UTILIZAR EXEMPLOS CONCRETOS PARA ILUSTRAR
PONTOS E TORNAR OS ARGUMENTOS MAIS TANGÍVEIS.
PAREÇA INTERESSANTE
AS PESSOAS SE INTERESSAM E SE IMPRESSIONAM COM
INFORMAÇÕES FÚTEIS E QUE NINGUÉM SABE, FALE SOBRE ALGUM
ASSUNTO QUE VOCÊ ENTENDA A FUNDO E FAÇA A VÍTIMA
PARECER BURRA DIANTE DE SUAS IDEIAS.
ASSIM VOCÊ SE TORNARÁ ALGUÉM INFLUENTE E SUA OPINIÃO
TERÁ UM VALOR MAIOR, AS PESSOAS IRÃO ASSOCIAR A SUA
IMAGEM COMO A DE ALGUÉM QUE SABE O QUE FALA E
CONSEQUENTEMENTE PEDIRÃO A SUA APROVAÇÃO PARA
QUALQUER ATITUDE QUE PENSEM EM TOMAR.
AS PESSOAS SÃO INFLUENCIADAS HÁ MUITO TEMPO, REGIMES
AUTORITÁRIOS ERAM PINTADOS COMO ALGO BOM PARA UMA
NAÇÃO, ASSIM QUE UM REPRESENTANTE MANOBRAVA TODA
UMA SOCIEDADE PARA ESCONDER SEUS INTERESSES POLÍTICOS
E PÚBLICOS.
GASLIGHTING
DEFINIÇÃO E CARACTERÍSTICAS
MANIPULAÇÃO DA REALIDADE: O MANIPULADOR
DISTORCE, OMITE OU NEGA FATOS, CRIANDO UMA
FALSA NARRATIVA QUE FAZ A VÍTIMA QUESTIONAR
SUA PRÓPRIA REALIDADE.
DÚVIDA INTERNA: A VÍTIMA COMEÇA A DUVIDAR DE
SUAS PRÓPRIAS PERCEPÇÕES, MEMÓRIAS E ATÉ DE
SUA SANIDADE MENTAL, CONFIANDO MAIS NAS
INTERPRETAÇÕES DO MANIPULADOR.
ISOLAMENTO: O MANIPULADOR MUITAS VEZES
ISOLA A VÍTIMA DE AMIGOS, FAMÍLIA E OUTRAS
FONTES DE APOIO QUE PODERIAM AJUDAR A
REAFIRMAR A REALIDADE DA VÍTIMA.
REPETIÇÃO E CONSISTÊNCIA: GASLIGHTING
GERALMENTE OCORRE DE FORMA CONTÍNUA E
REPETITIVA, REFORÇANDO A CONFUSÃO E A DÚVIDA
NA VÍTIMA.
EXEMPLOS DE COMPORTAMENTO DE GASLIGHTING
NEGAÇÃO: O MANIPULADOR NEGA EVENTOS OU
FATOS QUE A VÍTIMA SABE QUE OCORRERAM. POR
EXEMPLO, "EU NUNCA DISSE ISSO, VOCÊ DEVE ESTAR
IMAGINANDO COISAS."
DESCREDIBILIZAÇÃO: MINIMIZAM OU DESCARTAM
OS SENTIMENTOS E PREOCUPAÇÕES DA VÍTIMA,
COMO "VOCÊ ESTÁ EXAGERANDO, ISSO NÃO É
NADA."
CONTRADIÇÃO: OFERECEM UMA VERSÃO DOS
EVENTOS QUE É COMPLETAMENTE DIFERENTE DA
EXPERIÊNCIA DA VÍTIMA, LEVANDO-A A DUVIDAR DE
SUAS MEMÓRIAS.
MANIPULAÇÃO DE EVIDÊNCIAS: O MANIPULADOR
PODE ESCONDER, MOVER OU MANIPULAR OBJETOS
OU INFORMAÇÕES PARA CONFUNDIR A VÍTIMA E
FAZÊ-LA QUESTIONAR SUA PERCEPÇÃO.
FALÁCIAS LÓGICAS
1. FALÁCIA DO ESPANTALHO (STRAW MAN)
DESCRIÇÃO: CONSISTE EM DISTORCER OU
SIMPLIFICAR O ARGUMENTO DE UMA PESSOA PARA
TORNÁ-LO MAIS FÁCIL DE ATACAR.
EXEMPLO: "FULANO DIZ QUE PRECISAMOS
MELHORAR A EDUCAÇÃO PÚBLICA. ELE DEVE ACHAR
QUE OS PROFESSORES NÃO ESTÃO FAZENDO UM BOM
TRABALHO."
2. APELO À AUTORIDADE (ARGUMENTUM AD
VERECUNDIAM)
DESCRIÇÃO: APELAR PARA A AUTORIDADE DE UMA
PESSOA COMO JUSTIFICATIVA PARA A VALIDADE DE
UM ARGUMENTO, MESMO QUE ESSA AUTORIDADE
NÃO SEJA ESPECIALISTA NO ASSUNTO.
EXEMPLO: "DEVEMOS USAR ESTE REMÉDIO PORQUE
UM ATOR FAMOSO DISSE QUE FUNCIONA."
3. FALSO DILEMA (FALSA DICOTOMIA)
DESCRIÇÃO: APRESENTAR DUAS OPÇÕES COMO AS
ÚNICAS POSSIBILIDADES, IGNORANDO OUTRAS
ALTERNATIVAS VIÁVEIS.
EXEMPLO: "OU VOCÊ ESTÁ COMIGO OU ESTÁ CONTRA
MIM."
4. APELO À EMOÇÃO (ARGUMENTUM AD PASSIONES)
DESCRIÇÃO: UTILIZAR EMOÇÕES, COMO MEDO OU
PIEDADE, EM VEZ DE ARGUMENTOS RACIONAIS PARA
CONVENCER ALGUÉM.
EXEMPLO: "SE VOCÊ NÃO DOAR PARA ESTA CAUSA,
PENSE EM TODAS AS CRIANÇAS QUE SOFRERÃO."
5. AD HOMINEM
DESCRIÇÃO: ATACAR A PESSOA QUE ESTÁ
APRESENTANDO O ARGUMENTO, EM VEZ DE
CRITICAR O ARGUMENTO EM SI.
EXEMPLO: "NÃO PODEMOS CONFIAR NA OPINIÃO
DELE SOBRE ECONOMIA, ELE NEM TERMINOU A
FACULDADE."
6. GENERALIZAÇÃO APRESSADA
DESCRIÇÃO: TIRAR UMA CONCLUSÃO GERAL COM
BASE EM UMA AMOSTRA INSUFICIENTE.
EXEMPLO: "MEU AMIGO TEVE PROBLEMAS COM O
CARRO DAQUELA MARCA. TODOS OS CARROS
DESSA MARCA SÃO RUINS."
7. FALÁCIA DA CAUSA FALSA (POST HOC, ERGO
PROPTER HOC)
DESCRIÇÃO: ASSUMIR QUE PORQUE UM EVENTO
OCORREU ANTES DE OUTRO, ELE É A CAUSA DESSE
SEGUNDO EVENTO.
EXEMPLO: "CHOVEU LOGO DEPOIS QUE EU LAVEI O
CARRO. LAVAR O CARRO FAZ CHOVER."
APEGO AO MEDO
CARACTERÍSTICAS DO APEGO AO MEDO
1. EVOCAÇÃO DE EMOÇÕES INTENSAS: UTILIZA A
ANSIEDADE E O MEDO INTENSOS PARA
PERSUADIR.
2. CENÁRIOS CATASTRÓFICOS: DESCREVE CENÁRIOS
EXTREMOS E GERALMENTE EXAGERADOS PARA
CAUSAR PREOCUPAÇÃO.
3. FALTA DE EVIDÊNCIAS: BASEIA-SE MAIS EM
EMOÇÕES DO QUE EM FATOS E EVIDÊNCIAS
RACIONAIS.
4. URGÊNCIA E PRESSÃO: MUITAS VEZES, CRIA UMA
SENSAÇÃO DE URGÊNCIA PARA LEVAR AS
PESSOAS A AGIR RAPIDAMENTE.
EXEMPLOS DE APEGO AO MEDO
POLÍTICA: "SE VOCÊ NÃO VOTAR EM NOSSO
CANDIDATO, O PAÍS ENFRENTARÁ CAOS E
DESORDEM."
PUBLICIDADE: "USE NOSSO PRODUTO DE
SEGURANÇA OU SUA CASA PODE SER ALVO DE
CRIMINOSOS."
SAÚDE: "SE VOCÊ NÃO TOMAR ESTA VACINA,
PODERÁ CONTRAIR UMA DOENÇA MORTAL."
IMPACTO DO APEGO AO MEDO
DECISÕES IRRACIONAIS: AS PESSOAS PODEM
TOMAR DECISÕES PRECIPITADAS OU
IRRACIONAIS DEVIDO AO MEDO.
DESCONFIANÇA: USO REPETIDO E MANIPULATIVO
DO MEDO PODE LEVAR À DESCONFIANÇA E
CETICISMO.
POLARIZAÇÃO: PODE AUMENTAR A POLARIZAÇÃO
E O CONFLITO EM QUESTÕES POLÍTICAS E
SOCIAIS.
MANIPULAÇÃO 2.0
EM BREVE...
