modulo-4_canais-de-tracao
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modulo-4_canais-de-tracao
50% = tração
50% = produto
“Poor distribution
—not product—
is the number one
cause of failure”
GROWTH
TRANSIÇÃO
TRAÇÃO
BULLSEYE FRAMEWORK
BRAINSTORM > TESTES > PRIORIZE > FOCO
1 - BRAINSTORM
EXPLORE AS POSSIBILIDADES
1 - BRAINSTORM
21 CANAIS DE TRAÇÃO
1. Blogs
2. Publicidade
3. PR não convencional
4. Search Engine Marketing (SEM)
5. Social e Display Ads
6. Anúncios Offline
7. Search Engine Optimization (SEO)
8. Marketing de Conteúdo
9. E-mail Marketing
10. Marketing Viral
11. Engenharia como Marketing
12. Parcerias Comerciais
13. Vendas
14. Programas de Afiliados
15. Plataformas Existentes
16. Feiras de Negócios
17. Eventos Offline
18. Falar em Público
19. Criação de Comunidades
20. Marketing de Influenciadores (novo!)
21. Marketing de Indicação (novo!)
2 - TESTES RÁPIDOS
AVALIE A QUALIDADE DOS CANAIS
2 - TESTES RÁPIDOS
AVALIE A QUALIDADE DOS CANAIS
1. Google
Procure por "melhores blog de XXX" ou "blogs de XXX"
2. Buzzsumo
Pesquise por palavras chave de seu segmento e identifique publicações com grande
engajamento.
3. SEMrush
Encontre os blogs que seus concorrentes estão publicando e publique algo MUITO melhor
(Skyscrapper Technique)
Faça uma engenharia reversa para prever seus resultados com blogs.
Planilha de Controle
como eu
fiz...
Para me aproximar do maiores
blogs do meu segmento
Blogs
Como encontrar o blog ideal?
1. Televisão
2. Rádio
3. Revistas
4. Jornais
5. Outdoors
6. ...
Publicidade
Influencie Jornalistas
Descubra os nomes e e-mails dos jornalistas que costumam
criar matérias de seu segmento.
Oportunidade!
O mundo dos publishers mudou. Antes o espaço nos jornais
era finito, por isso era muito difícil emplacar uma matéria.
Pitch template by
Ryan Holiday
Canais de Tração: PR não convencional
PR não convencional
Ads Channels
Google Display
Google Remarketing
Facebook Ads
Facebook Remarketing
Criteo
Taboola
Outbrain
Social and Display Ads
Espione a concorrência!
link
Social and Display Ads
Remarketing Contextualizado
Adwords Dynamic Ads
Social and Display Ads
Micro Audience
Muitas vezes o volume não é o mais importante e sim a
qualidade do público alvo.
como eu
fiz...
Tudo começou com uma pergunta de
um amigo…
Importante!
Conhecer bem seu público alvo, pois as gerações mais novas
não acompanham mais este tipo de mídia.
Dica
O mercado de publicidade offline não passa por um bom
momento e por isso as negociações estão muito boas.
Anúncios Offline
Hack
Use links e telefones diferentes em cada anúncio offline, assim
você poderá acompanhar o resultado e o ROI de cada um
deles.
Canais de Tração: SEO
Search Engine Optimization (SEO)
Local url
Muita gente procura pela palavra chave + local (ex: oficina rio
de janeiro).
Rich snippets
Destaque-se na SERP.
Ferramentas:
Schema.org
Search Engine Optimization (SEO)
Ferramentas:
SEMrush
Google Disavow Tool
Search Engine Optimization (SEO)
Youtube
É mais fácil se destacar no Youtube do que no Google.
Crie slideshows ou screencasts de seu conteúdo e suba
no Youtube.
Otimize:
● Títulos
● Tags
● Descrição
● Transcrição
● Tags e Marcações
Search Engine Optimization (SEO)
Youtube
Use o TubeBuddy para descobrir o
que os vídeos mais bem posicionados
estão fazendo e faça igual!
Search Engine Optimization (SEO)
Deadlink Checker
Check My Links Chrome Extension
Olá [Nome],
Visito regularmente seu site e hoje navegando encontrei este link quebrado [ link ].
Escrevi um artigo muito parecido com o que não está mais no ar, o que acha de dar uma olhada e, se gostar,
Um abraço,
SEU NOME
Marketing de Conteúdo
Marketing de Conteúdo
Dica
Atenção com as fábricas de conteúdo. Elas não produzem
conteúdo épico. Geram volume, mas não o conteúdo que
propaga!
CONTENT IS
KING!
O Desafio do Conteúdo: a busca pela atenção em um mar de informação.
O Desafio do Conteúdo: a busca pela atenção em um mar de informação.
1 SURPREENDENTE
2 BEM PRODUZIDO
1 - Construir Base
Email Marketing
link
IMPORTANTE!
AUTOMATIZE O RELACIONAMENTO
COM O CLIENTE.
"80% das empresas que usam automação em seu
marketing tiveram aumento no número de leads
qualificados e 77% aumento em suas conversões."
VB Insight “Marketing Automation, how to make the right buying decision”
AUTOMAÇÕES FÁCEIS DE SEREM APLICADAS:
Ferramentas:
DICA!
AUMENTE ATÉ 30% OS RESULTADOS
DE SUAS CAMPANHAS DE E-MAIL
MARKETING
COMO FAZER:
2 - Cold E-mails
● Monte sua lista
○ Linkedin, scrapers, parcerias.
● Use softwares de envio pelo Gmail (garantia de entrega na
caixa de entrada)
○ MixMax, YesWare, YAMMER, Ramper...
como eu
fiz...
1. Usei a ferramenta PublicWWW para listar todos os sites
VTEX, Magento e Linx do Brasil.
Exemplo de
conteúdo "viral" para
B2B.
link
Viral Marketing
Dollar Shave Club
surgiu no mapa de
forma estrondosa com
seu vídeo trash cult.
O vídeo atualmente
tem mais de 30MM de
views.
https://www.youtube.com/watch?v=YbYWhdLO43Q
Marketing Viral
1. O Processo
Como a empresa compra soluções como a sua?
2. Necessidade
O quanto a empresa precisa de uma solução como a sua?
3. Autoridade
Quem são os decisores do processo de compras?
4. Dinheiro
A empresa tem dinheiro para te contratar? O quanto ela irá perder caso não te
contrate?
5. Timing
Qual urgência da empresa em contratar serviços como o seu?
Vendas
Google
Connect Clearbit
Vendas
MixMax
Vendas
MixMax
Follow up sempre!
MixMax
Gere leads > qualifique > os converta em clientes!
Afilio
Awin (ex Zanox)
Action Pay
Lomadee
Importante!
Entenda a sua margem e custo de aquisição (CAC) para definir
qual comissão você pode pagar.
Canais de Tração: Plataformas Existentes
Plataformas Existentes
Exemplos:
Apps para Facebook
Plugins e Extensões para Wordpress
Extensões para Chrome
Evernote
Desde seu lançamento estão
presentes em todas App Stores,
Kindle, Windows, múltiplos formatos
(iPhone, iPad).
● Encontrar influenciadores
● Encontrar seus clientes
● Gerar novos clientes
● Revendedores
● Concorrentes
● Parceiros
Choque de realidade :(
Teaching sells!
AS PESSOAS TÊM MAIS MEDO DE
FALAR EM PÚBLICO DO QUE MORRER!
Mais de 60% dos
meus clientes têm
origem em palestras
e workshops.
RD SUMMIT CASE
2017
PRESENTES NO RD SUMMIT
LEADS
PROSPECTS
MEETINGS
CLOSED
2018
PRESENTES NO RD SUMMIT
LEADS
PROSPECTS
MEETINGS
CLOSED
link
HACK!
1. Procure pelo seu perfil de eventos no Meetup, Sympla e Eventbrite.
2. Encontre os nomes dos organizadores dos eventos
3. Descubra os e-mails dos responsáveis pelos eventos.
4. Envie cold e-mail oferecendo sua palestra incrível!
Canais de Tração: Criação de Comunidade
Criação de Comunidades
fonte: Similarweb
Montando um e-commerce PÓLO CRIATIVO
momento da viralização
FANDOM
Mais de 440.000
compartilhamentos
da hashtag oficial no
Instagram
#blackmilkclothing
PÓLO CRIATIVO
link
link
RESULTADOS PRÉ LANÇAMENTO GMC
60 vendas em 1 dia
R$297,00
Validação do produto pelos primeiros compradores.
link
POST COMEMORAÇÃO 7.000
MEMBROS
link
Marketing de Influenciadores
Marketing de Influenciadores
Pessoas, entidades, sites, portais ou blogs que
utilizando de seu alcance e influência trazem prova
social e tráfego qualificado.
IMPORTANTE!
Influenciador não é necessariamente o Winderson
Nunes ou a Pugliese e sim todos que possuem mais
alcance e influência que você ou sua empresa.
Marketing de Influenciadores
Quer ROI?
Hack
1- Use operadores do Google para gerar uma boa lista de
resultados no Instagram.
2 - Use o Data Miner para extrair estes resultados em formato
csv. (ou faça manualmente)
3 - Selecione os perfis dentro do range de micro influencers
4 - Mande uma DM ou e-mail (estes perfis normalmente tem
e-mails em suas descrições) para os perfis propondo sua
parceria.
Canais de Tração: Marketing de Indicação
DIMINUIR O CUSTO DE AQUISIÇÃO
DE LEADS
#28 - Crie antecipação com uma Página de Lançamento
link
100.000 emails capturados 1 semana
antes do lançamento.
link