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• ATALHO DE NAVEGAÇÃO DAS FASES

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Clique na cor para ir para a fase desejada

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PRETO VERDE BRANCO ROSA

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FASE 00 FASE 01 FASE 02 FASE 03

Li
ROXO AZUL LARANJA

FASE 04 FASE 05 FASE 06

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 FASE 00

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• POSICIONAMENTO • ABORDAGEM

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DEFINIR ATUAÇÃO - AMBOS LANÇADOR ABORDANDO EXPERT

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ESPECIALISTA ESTUDO DO ESPECIALISTA

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Username massa • Identificar o que o move (dinheiro, fama, família,
Criar conteúdo reconhecimento)
Estar em movimento • Identificar se já lançou, o nível de conhecimento de
Jogar o jogo da sedução lançamento
Não espere um lançador - Rode um MVP • Análise de erros (pixel, página, rede social, promessa e etc)
• Procurar a melhor forma: pessoalmente, através de
uma ponte - conhecido, amigo em comum - ou online.
LANÇADOR Preferencialmente direct ou email.
Passar imagem profissional: fotos adequadas, bio explicativa • Abordagem: tentar criar rapport, pontos em comum,
Fotos trabalhando, em reuniões de negócio identificação. Explique o que você faz, os seus melhores
5 posts de conteúdo números, os melhores números do mercado na área dele
2 Posts em evento dentro do digital, e como você vê o futuro dos dois, em
Se tiver, mostrar os cases de sucesso curto, médio e longo prazo (3 meses, 1 ano, 2 anos)
Domínio e e-mail profissional
3
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 FASE 00

• NEGOCIAÇÃO

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ESPECIALISTA ABORDANDO LANÇADOR LANÇADOR INDO PRA ESPECIALISTA

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ANALISAR O LANÇADOR ANALISAR O LANÇADOR

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Resultados. Conversar com as pessoas que ele já Lançador indo para especialista: normalmente é 50/50, no investimento e

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lançou, se tiver acesso. Ver se tem alguma ponte. no lucro. O lançador faz o bastidor, o especialista faz o palco.

404 ietsa ci
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Mudando as obrigações, muda a porcentagem.

Li
“Olá, meu nome é Marcos. Acompanho seu trabalho
e gosto muito. Gostaria de falar com você. Qual seu Se alguém entra com 100% do dinheiro,
contato?” normalmente a porcentagem fica maior.

“Estou querendo escalar, gostaria da sua ajuda”. LANÇADOR

Se você quer conquistar o especialista, vale a pena fazer a técnica

de inversão de risco. Você assume todo o risco, o especialista
assume o lucro ou parte maior do lucro no primeiro momento,
visando um relacionamento a longo prazo.

LEMBRETE: Fale de namoro, noivado e casamento.

4
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
 FASE 01

• COPY PROMESSA DO EVENTO

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PESQUISA

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PÚBLICO CONCORRENTES (NO MÍNIMO 3) Nome do evento

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Rodar pesquisa no Instagram (Google Analisar os principais conteúdos Definir a grande mudança - evento e

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Forms / Stories [Enquetes]) (YouTube / Instagram / Facebook) curso O que faz?

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Comentários no YouTube / Insta / Podcast Analisar Produtos (preço Como faz?

Li
/ promessa / público)
Google Trends Em quanto tempo?

Principais livros e comentários Exemplo 1: correr bem

do nicho (Amazon)
Exemplo 2: correr 10km
Analisar depoimentos (se houver)
Exemplo 3: Correr 10 km em 60 min

Exemplo 4: Descubra como correr 10

km em até 60 minutpos do absoluto
zero em até 90 dias.

QUANTO MAIS SMART MELHOR.

Mensurável, Tangível, Específica,

Relevante, Tempo.

5
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FASE 01

• TRÁFEGO

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PESQUISA

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Números dos lançamentos Organização Distribuição de Verba entre as

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anteriores (investimento, leads, fases (Distribuição, captação,
Configurar contas de anúncios

Li
custo por lead, google ou face) rmkt) - Planilha do Tráfego
Face e Google ads
Acessos Facebook ads e Google Ads
Criar públicos - Face e Google
Validar domínio na BM
Pixels - Face e Google - Configurar
eventos (API de conversão)

Configurar pagamento

Campanhas de nutrição (distribuição

de conteúdo) (se houver) (alcance)

6
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 FASE 01

• DESIGN ...

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Reunião de Brandbook - Apresentação do Brandbook

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Li
CHRISTIAN BARBOSA ELISIANE MOREIRA LA CASA DIGITAL 2 O PIOR ANO DA SUA VIDA MARCOS PAULO / M1P
CHRISTIAN BARBOSA

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FASE 01

• CONTEÚDO

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... INICIO DE DISTRIBUIÇÃO DE CONTEÚDO FORMATO TACCOH

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Análise de perfil (ferramenta: Number reports) T.A.C.C.O.H (Técnico, Autoridade, Crescimento, Conexão, Objeção e Hype)

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https://www.modash.io/ Definição de Redes Sociais - Youtube, Instagram, TikTok, LinkedIN,

nda cen
Twitter, Facebook, podcast
Estudo de conteúdos existentes

Li
Criação de Conteúdo
e Calendário de Publicação

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FASE 02

• FUNIL

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COPY

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PÁGINAS COMUNICAÇÃO INICIAL ANÚNCIO DE CONVITE

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Captura (Landing Page) E-mail de confirmação de inscrição Criativos Convite (Vídeo / Imagem)

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Obrigado (Thank You Page) Descrição dos Grupos do WhatsApp Descrição dos anúncios

Mensagem de boas-vindas grupo

WhatsApp

Mensagem Automática de Saudação

(Caso alguém chame algum
administrador do grupo)

E-mail para a base antiga (se houver)

Pesquisa de leads

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FASE 02

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TRÁFEGO

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Double Check - Páginas de Otimizações diárias (recorrente)

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captura (pixels e conversões)

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PLANILHA DE ABASTECIMENTO DE LEADS

nda cen
Double Check - Criativos

Li
Métricas diárias para analisar (CTR, %conv. da página de captura, %conv. da página de
Double Check - Orcamento obrigado, CPL diário/n de leads , CPL total/n leads total, meta de leads diária)

Subir campanha Captação/Convite Dar ideias de criativos em cima dos que performam melhor.

Remessa 01

Remessa 02

Remessa 03

Remessa 04

Remessa 05

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> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 02

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INFRA CONTEÚDO DESIGN / WEB

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Comprar o domínio T.A.C.C.O.H Criativo de Imagem

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Hospedar o domínio Iterar Página de Captura de Exemplo

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Criar um e-mail profissional Modelo 01

Li
Contratar a plataforma de CRM (Email Modelo 02
marketing) (Usamos o Active Campaign)
Modelo 03

Capa do Grupo de Whatsapp

...
Modelo 01
Criar uma automação de boas vindas
Modelo 02
Plataforma de Ura (Voip) (Usamos
Modelo 03
o IPBox ou Ligue Lead)
Criativos estáticos e vídeos
Contratar uma plataforma de SMS (Usamos
Mister Postman) www.misterpostman.com.br Criativos antecipação

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> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 03

COPY

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CAPTAÇÃO ORGÂNICA COMUNICAÇÃO CANAIS

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Modelos Antecipação (Contagem Email

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regressiva para o evento) URA: Geralmente

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WhatsApp

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usamos em

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Criativo Genérico

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Telegram lançamentos

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de múltiplos

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Faltam 7 dias (MÍNIMO)

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Ura 8 dígitos para
Faltam 6 dias

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ANTECIPAÇÃO CRIATIVA aula 1 ao vivo, e
Sms
inscrições abertas
Modelo 01 Faltam 5 dias

Modelo 02 Faltam 4 dias

ANÚNCIOS DE ANTECIPAÇÃO (REMARKETING)
Modelo 03 Faltam 3 dias
Criativos antecipação (Vídeo / Imagem)
Faltam 2 dias
Faltam x dias
É AMANHÃ
Obs.: Seja criativo pois Descrição dos anúncios
contagem regressiva no É HOJE
orgânico, não chama atenção Faltam x dias
ESTAMOS AO VIVO
e criatividade sim.
AINDA DÁ TEMPO
(enviar 15 minutos depois
do início da live)
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> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 03

TRÁFEGO INFRA CONTEÚDO DE AQUECIMENTO

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Campanha Aquecimento Definir a frequência Antecipação

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de envio de e-mail de

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Campanhas Antecipação (Faltam x dias) T.A.C.C.O.H

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conteúdo, podendo ser

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até 3 na semana.

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Criativo genérico lembrando do evento Lives com Collabs (com outros experts)

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Criativos de faltam x dias Verificar taxa de Live com Case de Sucesso

Li
de todos os dias abertura de e-mail
Lives de Conteúdo
Posicionamento: AD discovery,
rede display, in Stream, Youtube
Planilhamento e relatório diário (recorrente)
Métricas diárias para analisar (CTR, %conv.
da página de captura, %conv. da página de DESIGN
obrigado, CPL diário/n de leads , CPL total/n
leads total, meta de leads diária) ...
Métrica de RMKT ( Frequência, alcance) Criativos de Captação
Criativos de Remarketing

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> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 04

COPY

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MODELO EVENTO DE 1 DIA ANÚNCIOS DO EVENTO (REMARKETING) ANÚNCIOS DO EVENTO (REMARKETING)

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Criar script Criativos do evento (Vídeo / Imagem) Criativos vendas (Exemplos)

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Antecipação da aula (Vídeo / Imagem) Inscrições abertas (Vídeo / Imagem)

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Estou ao vivo / Aula no ar Faltam 48 horas (Vídeo / Imagem)
MODELO EVENTO 4 DIAS

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(Vídeo / Imagem)

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Último dia / Últimas horas / Últimas

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DIA 1 / Criar script Aula x liberada (Vídeo / Imagem) vagas (Vídeo / Imagem)
DIA 2 / Criar script Descrição dos anúncios Recuperação (Compras nao
DIA 3 / Criar script concluidas) (Vídeo / Imagem)
Antecipação da aula
DIA 4 / Criar script Descrição dos anúncios
Estou ao vivo / Aula no ar
Inscrições abertas
Aula x liberada
Faltam 48 horas
Último dia / Últimas horas
PÁGINA DE VENDAS / Últimas vagas
Escrever Copy - Exemplo Recuperação (Compras nao concluidas)
Escrever vídeo de vendas - Exemplo

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COPY DE VENDAS ...

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Email Ura / Sms

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Inscrições abertas Inscrições abertas

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Faltam 48 horas Faltam 48 horas

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Último dia / Últimas horas / Últimas vagas Último dia / Últimas horas / Últimas vagas

Li
Recuperação Recuperação (Compras não concluídas)
WhatsApp / Telegram Suporte
Inscrições abertas Preparar a FAQ
Faltam 48 horas
Último dia / Últimas horas / Últimas vagas
Recuperação

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FASE 04

TRÁFEGO DESIGN / WEB INFRA

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Double Check orçamento Página de vendas Cadastrar produto na plataforma - 7 dias antes

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Campanhas Evento Página de upsell Por pixel no checkout

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Criativo ‘’hoje tem live, ative o lembrete’’ genérico Página de obrigado Configurar e-mails e mensagens de recuperação

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Criativo ‘’ao vivo’’

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Subir vídeo de boas vindas/ cronograma
de liberação das aulas
Criativos ‘’aula x liberada’’
Criativo antecipação último dia (pitch)
Inscrições abertas
4 motivos (bônus)
3 dias para encerrar as inscrições
2 dias …
Encerra hoje
Última chance/últimas horas
Planilhamento e relatório diário (recorrente)
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FASE 05

TRÁFEGO

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Tráfego do order bump e upsell para

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COPY

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os novos alunos e recuperação ativa

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com o time comercial.

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Página lista de Espera

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Pesquisa com os alunos INFRA
Pesquisa para quem não comprou ...
RECUPERAÇÃO DE VENDAS
Página de upsell Compra Aprovada
Integrar a plataforma de
Descrição do order bump pagamento com ActiveCampaign Reembolso realizado

Criar as listas no email marketing

com a xgrow (Eventos: abandono
de carrinho, compra cancelada,
boleto gerado, compra aprovada e
reembolso realizado).

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FASE 05

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FERRAMENTA QUE PODE SER USADA NA RECUPERAÇÃO DE VENDAS

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Devzapp para recuperar vendas automáticas

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Colocar WhatsApp na página de vendas
Uma opção é vender nos últimos dias de carrinho através
de boleto parcelado. Empresas que prestam esse serviço:
TMB, PROVI, PARCELEX (Pesquise no google)

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FASE 06

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... Ativar página de espera

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Iteração
Coleta de depoimento - roteiro de perguntas
Pesquisa para alunos e funil ampulheta
Entre safra

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