Instituto Superior de Gestão e Empreendedorismo Gwaza Muthini

Licenciatura em Administração Pública

Disciplina: Planificação e Gestão de Projectos

Tema: Análise Fofa (SWOT)

Discentes:
Anabela Augusto Folege
Deizy da Conceição Chirindza
Ermelinda Virgílio Chilundo
Márcia Arlindo Cumbe

Docente: Phd.Lúcio Mavundla

Índice
1. Introdução.................................................................................................................................3

1.1. Objectivos.........................................................................................................................4

1.1.1. Objectivo Geral..........................................................................................................4

1.1.2. Objectivos Específicos...............................................................................................4

1.2. Metodologia......................................................................................................................4

2. Conceitos..................................................................................................................................5

2.1. Plano de negócio...............................................................................................................5

2.1.1. Importância do plano de negócios.............................................................................5

2.1.2. Componentes do plano de negócios..........................................................................6

2.1.3. Tipos de plano de negócios............................................................................................7

2.2. Análise de viabilidade.......................................................................................................8

2.2.1. Factores avaliados na análise de viabilidade.............................................................8

2.3. Relação entre plano de negócios e análise de viabilidade.................................................9

3. O estudo de Caso....................................................................................................................10

3.1. Contextualização.............................................................................................................10

3.2. Questão primcipal...........................................................................................................10

3.3. Subhipóteses para Exploração........................................................................................10

3.4. Objetivos do Estudo de Caso..........................................................................................11

3.5. Metodologia....................................................................................................................11

4. Conclusão Esperada...............................................................................................................12

5. Referências Bibliografica.......................................................................................................13
1. Introdução
O Plano de Negócios é um estudo mais adequado que os empresários devem fazer para iniciarem
seus empreendimentos, uma vez que este trabalho apresenta a viabilidade do negócio e o que ele
pode proporcionar em relação ao crescimento. Uma das funções do Plano de Negócios é testar a
viabilidade da empresa, mostrando quem serão os clientes. concorrentes, tamanho real do
mercado, ou seja, ideias sem retorno financeiro serão descartadas antes de serem gastos tempo e
dinheiro no negócio. Independentemente da sua natureza, o Plano de Negócios é hoje o
procedimento básico para o planejamento e lançamento de qualquer projeto. Entendé-lo e
conhecê-lo não só é necessário para desenvolver algo, como é essencial também para avaliar,
discutir e compreender o comportamento de novos negócios de qualquer natureza.
1.1. Objectivos
1.1.1. Objectivo Geral
 Compreender as definições de plano de negócio e análise de viabilidade.

1.1.2. Objectivos Específicos

 Descrever as diferentes análises de Mercado ;
 Explicar os tipos de plano de negócios;
 Identificar os factores da análise de viabilidade.

1.2. Metodologia
Para realização do presente trabalho recorreu-se leitura de diversas obras e artigos científicos de
diferentes autores, que abordam temas relacionados ao plano de negócios e análise de viabilidade
2. Conceitos
2.1. Plano de negócio
Segundo Chiavenato (2005), um plano de negócio é um documento que descreve o
empreendimento, seus objetivos e as estratégias para alcançá-los. Ele serve como um guia para a
criação e o desenvolvimento de uma empresa, sendo uma ferramenta essencial para a gestão e
tomada de decisões. O plano de negócio oferece uma visão clara de como o empreendimento
pretende se posicionar no mercado, considerando os recursos necessários, a análise de
concorrentes, o público-alvo e as projeções financeiras. ressaltando que o plano de negócio tem
várias funções, como:

Viabilidade: Avaliar se o negócio é viável financeiramente e sustentável.

Estratégia: Definir metas e estratégias para atingir os objetivos da empresa.

Gestão: Servir como uma ferramenta para monitorar o desempenho do negócio ao longo do
tempo.

Captação de Recursos: Facilitar a obtenção de financiamento junto a investidores ou

instituições financeiras.

Segundo o autor Brian Finch(2001), um plano de negócios é um documento que descreve a

visão, missão, objetivos e estratégias de um negócio.
Ele serve como um guia para o desenvolvimento e crescimento do negócio, ajudando a
identificar oportunidades e desafios. Finch enfatiza a importância de um plano de negócios bem
elaborado para obter financiamento, orientar decisões estratégicas e medir o progresso em
relação aos objetivos estabelecidos.

2.1.1. Importância do plano de negócios

O plano de negócios é importante à medida em que faz:
 Obtenção de financiamento: Muitos investidores e instituições financeiras exigem um
plano de negócios antes de considerar financiar um negócio. Um plano de negócios bem
elaborado pode ajudar a convencer investidores a alocar recursos para o negócio.
  Orientação decisões estratégicas: Um plano de negócios serve como um guia para o
desenvolvimento e crescimento do negócio. Ele ajuda a identificar oportunidades e
desafios, permitindo que proprietários e gestores tomem decisões estratégicas
informadas.

 Medição o progresso: Um plano de negócios bem elaborado inclui objetivos específicos

e mensuráveis. Isso permite que proprietários e gestores acompanhem o progresso e
façam ajustes necessários para alcançar os objetivos estabelecidos.

 Comunicação interna: Um plano de negócios ajuda a comunicar a visão, missão e

objetivos do negócio para todos os stakeholders, incluindo funcionários, investidores e
fornecedores. Isso promove a alinhamento e a colaboração dentro do negócio.

2.1.2. Componentes do plano de negócios

O plano de negócios é composto por:

 Sumário executivo: Apresenta uma visão geral do negócio, incluindo a proposta de

valor, objetivos e estratégias.
Neste ponto, são descritos os principais objetivos do negócio, as metas de curto e longo
prazo, além de uma breve explicação sobre o modelo de negócio, o público-alvo e as
estratégias de marketing.

O sumário executivo é especialmente importante para captar o interesse de

potenciais investidores, como destaca Sahlman (1997).

 Análise de mercado: Descreve o mercado-alvo, demanda por produtos ou serviços,

concorrência e tendências do setor.
Conforme aponta Kotler e Keller (2012), o público-alvo deve ser cuidadosamente
segmentado com base em critérios demográficos, comportamentais e psicográficos, como
idade, renda, hábitos de consumo e valores culturais. Identificar o público correto é
essencial para o sucesso do plano de marketing e para garantir aviabilidade do negócio.
  Plano de negócios: Detalha os produtos ou serviços, estratégias de marketing e vendas,
operações, gestão e projeções financeiras.

 Análise de viabilidade: Avalia a viabilidade do negócio considerando fatores como

demanda, concorrência, requisitos de investimento e habilidades necessárias.

 Conclusão: Resumo das principais conclusões e recomendações para o negócio.

2.1.3. Tipos de plano de negócios

Segundo Chiavenato(2005), existem vários tipos de planos de negócios, incluindo:

1. Plano de negócios estratégico: Este tipo de plano de negócios é usado por empresas que
buscam desenvolver uma estratégia de negócios de longo prazo. Ele inclui uma análise de
viabilidade, descrição do negócio, proposta de valor, estratégias de marketing e vendas,
projeções financeiras e um plano estratégico.

2. Plano de negócios operacional: Este tipo de plano de negócios é usado por empresas
que buscam melhorar suas operações. Ele inclui uma análise de viabilidade atualizada,
descrição do negócio, proposta de valor, estratégias de marketing e vendas, projeções
financeiras e um plano operacional.

3. Plano de negócios de projetos: Este tipo de plano de negócios é usado para projetos
específicos, como projetos de pesquisa e desenvolvimento ou projetos de inovação. Ele
inclui uma análise de viabilidade, descrição do projeto, proposta de valor, estratégias de
marketing e vendas, projeções financeiras e um plano de projetos.

4. Plano de negócios de empreendedorismo social: Este tipo de plano de negóc usado por
empreendedores sociais que buscam iniciar negócios com o objetivo de abordar questões
sociais ou ambientais. Ele inclui uma análise de viabilidade, descrição do negócio,
proposta de valor, estratégias de marketing e vendas, projeções financeiras e um plano de
impacto social.
 5. Plano de negócios de gestão: Este tipo de plano de negócios é usado por empresas que
buscam melhorar sua gestão. Ele inclui uma análise de viabilidade atualizada, descrição
do negócio, proposta de valor, estratégias de marketing e vendas, projeções financeiras e
um plano de gestão.

Cada tipo de plano de negócios tem características e requisitos específicos, mas todos
compartilham o objetivo de descrever a proposta de valor, objetivos e estratégias de um negócio.

2.2. Análise de viabilidade

De acordo com Brian Finch, a análise de viabilidade é um processo de avaliação que determina
se um negócio ou projeto é praticável e viável.
Ela avalia fatores como demanda de mercado, concorrência, recursos financeiros e habilidades
necessárias para determinar se o negócio tem potencial para o sucesso. A análise de viabilidade é
um passo importante no processo de planejamento de negócios, pois ajuda a determinar se um
negócio é uma oportunidade viável antes de investir tempo e recursos em seu desenvolvimento.

2.2.1. Factores avaliados na análise de viabilidade

a) Demanda de mercado: Avalie a demanda por produtos ou serviços semelhantes para
determinar se há um mercado suficiente para o negócio ter sucesso.

b) Concorrência: Analise a concorrência no mercado para determinar se há espaço para o

novo negócio e se ele pode competir efetivamente.

c) Recursos financeiros: Avalie os recursos financeiros necessários para iniciar e operar o

negócio, incluindo custos iniciais, custos operacionais e projeções financeiras.

d) Habilidades: Avalie as habilidades e experiências necessárias para operar o negócio e

determine se possui ou pode adquirir essas habilidades.
 e) Risco: Identifique os riscos potenciais associados ao negócio e avalie como eles podem
ser gerenciados.

f) Regulamentação: Avalie as regulamentações e restrições legais que podem impactar o

negócio e determine como elas podem ser cumpridas.

g) Sustentabilidade: Avalie a sustentabilidade do negócio e determine como ele pode

impactar o meio ambiente e a sociedade.

2.3. Relação entre plano de negócios e análise de viabilidade

A análise de viabilidade é um passo inicial que avalia a demanda, concorrência, requisitos de
investimento e habilidades necessárias para o negócioes resultados informam o desenvolvimento
do plano de negócios.
O plano de negócios utiliza as informações da análise de viabilidade para descrever a proposta de
valor, objetivos e estratégias do negócio.
Ele detalha os produtos ou serviços, estratégias de marketing e vendas, operações, gestão e
projeções financeiras. A análise de viabilidade fornece a base para o plano de negócios,
garantindo que ele seja realista e viável. Em resumo, a análise de viabilidade avalia a viabilidade
do negócio, enquanto o plano de negócios descreve como o negócio será desenvolvido e operado
para alcançar seus objetivos.
3. O estudo de Caso
Uma hipótese de estudo de caso sobre a falência do Salão de Eventos Mira
localizado na província de Gaza , concretamente em Mandjacazi.

3.1. Contextualização
Localização: O salão está localizado em uma área economicamente desfavorecida de Gaza , que
pode impactar diretamente a clientela e o poder de aquisição da comunidade local.

Tipo de Negócio: Um salão de eventos depende fortemente de renda proveniente de celebrações,

festas e reuniões sociais, que podem ser limitadas em áreas de menor renda.

3.2. Questão primcipal

Por que o Salão de Eventos Mira entrou em falência?

Hipótese Principal: A falência do Salão de Eventos Mira pode ter sido causada pela combinação
de fatores econômicos locais, má gestão financeira, e falta de adaptação ao contexto
socioeconômico da comunidade onde está inserido.

3.3. Subhipóteses para Exploração

Fator Econômico Local: A economia local em zonas precárias tende a ser mais vulnerável , com
menor poder de consumo por parte da população. O salão pode ter enfrentado dificuldades para
atrair eventos de grande escala ou clientes dispostos pagar preços competitivos. Além disso, o
salão pode não ter acesso a fornecedores com preços favoráveis ou infraestruturas adequadas
para atrair um público diversificado.

Gestão do Negócio: A falta de planejamento financeiro adequado, má gestão de caixa, e

incapacidade de reinvestir no negócio devido a uma baixa margem de lucro podem ter
contribuído para a falência. Além disso, a má gestão de marketing, com pouca visibilidade na
comunidade, pode ter sido um fator importante.

Impactos Externos: Crises políticas, económicas ou pandemias (como a COVID-19) podem ter
reduzido o número de eventos sociais e, portanto, a demanda pelo serviço.

Fator Social e Cultural: Em áreas economicamente vulneráveis, a cultura de celebrações pode ser
mais informal e doméstica, o que limita a procura por espaços pagos para eventos.
3.4. Objetivos do Estudo de Caso
 Analisar o impacto da localização em áreas economicamente desfavorecidas no sucesso
de empresas como salões de eventos;
 Investigar as práticas de gestão financeira e operacional do Salão de Eventos Mira para
entender as falhas estruturais;
 Avaliar o comportamento do mercado local, incluindo a concorrência e a capacidade de
consumo da comunidade;
 Entender como fatores externos, como crises econômicas ou pandemias, influenciaram o
desempenho do negócio.
 Oferecer recomendações para salões de eventos em contextos semelhantes com base nas
lições aprendidas durante o estudo.

3.5. Metodologia
 Entrevistas com os proprietários, funcionários e clientes para compreender o que deu
errado no ponto de vista da administração e dos consumidores.
 Análise Financeira para verificar a saúde financeira do negócio antes da falência, com
ênfase nas receitas, despesas e fluxo de caixa.
 Pesquisa de Mercado na área em que o salão estava localizado para avaliar a viabilidade
do negócio nesse contexto .
 Estudo Comparativo com outros salões de eventos em áreas de Gaza com condições
socioeconômicas semelhantes.
4. Conclusão Esperada
A falência do Salão de Eventos Mira poderia ser um reflexo de como a localização em zonas
precárias, combinada com a má gestão financeira e a ausência de estratégias adaptadas ao
contexto, afeta o sucesso de pequenas e médias empresas. Uma possível solução seria repensar
modelos de negócios que possam se ajustar às limitações locais, com opções mais acessíveis e
uma gestão mais eficiente.

Conclusão O plano de negócios, juntamente com a análise de viabilidade, constitui um

processo fundamental para a criação de novos empreendimentos. Ele não apenas ajuda a planejar
e estruturar o negócio, mas também identifica oportunidades, riscos e o potencial de sucesso no
mercado. A aplicação dessas ferramentas permite ao empreendedor minimizar incertezas e
otimizar os recursos disponíveis, aumentando as chances de sucesso do projeto.
5. Referências Bibliografica
Berry, T. (2008). O plano de negócios prático. Elsevier.

Chiavenato, I. (2005). Empreendedorismo: Dando Asas ao Espírito Empreendedor. São Paulo:

Saraiva.

Drucker, P. F. (2008). Administração: Tarefas, responsabilidades e práticas. Saraiva.Hisrich, R.

D., Peters, M. P., & Shepherd, D. A. (2014). Empreendedorismo (9ª ed.).Porto Alegre: Bookman

Finch, Brian.(2001). O Plano de Negócios: O Primeiro Passo para o Sucesso

Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Administração de marketing(14ª ed.). Pearson.

Sahlman, W. A. (1997). Como escrever um excelente plano de negócios.Harvard Business

Review.