Gestão Da Inovação: Universidade Do Estado Da Bahia - Uneb

UNIVERSIDADE DO ESTADO DA BAHIA - UNEB
DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS HUMANAS - DCH I

COLEGIADO DE ADMINISTRAÇÃO
GESTÃO DA INOVAÇÃO
PROF: JADER ALBUQUERQUE
Modelo de Plano de Negócios
Logotipo e layout bem visual
Nome da Startup
Nome de quem fez o Plano de Negócios
Cidade, fone e email
Mês e ano em que o plano foi feito
Número da cópia
Orientação para desenvolvimento do trabalho semestral:
a) O trabalho será desenvolvido em três etapas de entregas:

• Trabalho AV I – Valor 2,0 ptos para a I unidade
o (Desenvolver de Sumário executivo até 1.9 Aspectos Legais)
• Trabalho AV II – Valor 2,0 ptos para a II unidade
o (Desenvolver de 2.0 Mercado e Competidores até 3.3 Imagem Institucional)
• Trabalho Semestral – Valor 10 ptos para a III unidade
o (Desenvolver e apresentar todo o trabalho de Sumário Executivo até os
Anexos; Planilha eletrônica; Apresentação presencial)
b) Para a entrega do trabalho semestral, os itens das entregas parciais poderão ser
revisados e ajustados.
c) As equipes poderão ter de 3 a 6 componentes, que deverão ser os mesmos alunos
para as 3 entregas.
d) Não serão aceitos trabalhos com menos de 3 (três) componentes.
e) As 2 entregas parciais e a entrega final deverão ser feitas no formato Word,
seguindo regras da ABNT de formatação.
f) Para a entrega final, AV III serão considerados como produtos para avaliação:
(04/07)
a. Entrega do Plano de negócio completo no formato word; (4,0)
b. Entrega da Planilha eletrônica com o desenvolvimento dos itens da Seção
4; (3,0)
c. Apresentação, descrevendo o Pitch, Plano de negócio e planilha
desenvolvidos. (3,0 ptos) Estrutura:
i. Apresentação do Pitch (1 ou 2 componentes) (duração de 5 a 7 min) –
ii. Explicação detalhada do Plano de negócio/Planilha (todos os
componentes) (duração de 20 a 25 min)
SUMÁRIO EXECUTIVO
Deve expressar uma síntese do que será apresentado na sequência, preparando o leitor e
atraindo para uma leitura com mais atenção e interesse, contendo apenas meia página:
1 - Onde sua Startup está localizada? Onde está seu mercado/clientes?
2 - Porque você precisa do dinheiro requisitado?
3 - Como você empregará o dinheiro?
4 – Qual a escalabilidade de sua startup?
5 - De quanto dinheiro você necessita? Como se dará o retorno sobre o investimento?
Quando?
6 – Qual o tipo de inovação proposto.
1 - CONCEITO DO NEGÓCIO
1.1 Segmento de Clientes

Segmentos de Clientes ou Beneficiários do BM (Business Model)
Ex: Homens de 20 a 25 anos de classe B ou C que utilizam smartphone com 5G e gostam
de futebol
1.2 Proposta de Valor

Qual o valor entregue para cada segmento de Cliente no BM
Ex: Informação segura e atualizada sobre campeonatos de futebol.
1.3 Características do MVP (Minimum Viable Product)

Características funcionais e técnicas esperadas para o MVP, Tecnologia a ser utilizada
para desenvolver o MVP a ser validado e endereço da landing page do MVP, se houver.
1.4 Características do Produto ou Serviço

Características funcionais e técnicas esperadas, Tecnologia a ser utilizada, Diferenciais
competitivos, Inovação presente no produto, detalhando as Atividades Chaves do BM
Canvas.
1.5 Missão
Qual a razão de existir do Negócio? Para que ele serve?
Na missão, tem-se acentuado o que a empresa produz, sua previsão de conquistas
futuras e como espera ser reconhecida pelos clientes e demais stakeholders.
Ex: GOOGLE - Organizar as informações do mundo todo e torná-las acessíveis e úteis
em caráter universal.
1.6 Visão
Onde se quer chegar com esse negócio ?
A visão pode ser percebida como a direção desejada, o caminho que se pretende
percorrer, uma proposta do que a empresa deseja ser a médio e longo prazo e, ainda, de
como ela espera ser vista por todos.
Ex: APPLE - Mudar o mundo através da tecnologia.
1.7 Recursos Necessários

Descrever recursos e infraestrutura básica para operacionalizar o negócio, desde
máquinas e equipamentos, serviços de terceiros, infraestrutura geral, detalhando os
Recursos Chaves do BM Canvas.
1.8 Equipe Empreendedora

Equipe empreendedora e de gestão do negócio, contando com os papéis do Especialista
em Marketing, Gestor e Especialista Técnico. Descrever ainda as Habilidades e
experiências da equipe e Responsabilidades de cada um.
1.9 Aspectos Legais

Limitações ou facilitações que os aspectos legais impões sobre o seu negócio, incluindo
tributação, regulamentação ou legislação que o negócio está sujeito. Ex. A area de saúde
é supervisionado pela ANVISA; Para produtos incidem impostos: IPI para produto
industrializados e ICMS para comércio.
2 – MERCADO E COMPETIDORES
2.1 Análise de Oportunidade

Informações Gerais validadas no Canvas de Hipóteses sobre Demanda de Mercado que
esse negócio possui – ligado diretamente a desejo de clientes, Tamanho e Estrutura do
Mercado atual e futuro – ligado a abrangência geográfica, Análise sucinta de Escala e de
Margem que esse tipo de negócio pode ter – ligado a número de clientes que pode chegar
a ter.
2.2 Análise de Players
Responder para cada concorrentes do negócio: Qual o marketshare desse player? Quais
os diferenciais competitivos do negócio e produto/serviço? Quais as limitações do negócio
e produto/serviço? Qual seu diferencial competitivo em relação a ele? Quais suas
limitações em relação a ele?
3 – PLANO DE MARKETING E CRESCIMENTO
3.1 Mix de Marketing

Especificação dos 4 Ps de Marketing: Produto – extraído da Proposta de Valor do BM
Canvas, especificar aqui o que os clientes necessitam e desejam; Preço - extraído do
bloco Receitas do Canvas, descrever aqui como monetizar o negócio e faixas de valores;
Praça – extraído do bloco Canais do BM Canvas, descrever aqui como e por onde
entregar o valor aos Clientes e Beneficiários; Promoção – extraído dos canais e
relacionamento do BM Canvas, especificar aqui com quais mídias e apelo vai alcançar e
fidelizar os Clientes e Beneficiários.
3.2 Estratégias de Crescimento

Baseado na lógica do Circuito de Reação Lean Startup, defina: a) CONSTRUIR – Tempo,
recurso e estrutura mínima necessária para fazer o seu MVP; b) MEDIR - Estratégias de
medição de resultado do MVP pelo viés qualitativo e quantitativo; c) APRENDER -
Proposta de pelo menos 2 pivôs possíveis para o projeto, seguido de hipóteses em que o
pivô se baseia. (Desenhar essa lógica em um fluxo ou infográfico seguido de explicação
textual - Opcional).
3.3 Imagem Institucional

Apresentar a imagem que se objetiva divulgar do negócio, incluindo a Logomarca, Slogan,
Conceito visual e materiais institucionais eletrônicos como Cartão de Visita, Flyers, etc ...
4 – PLANO FINANCEIRO
4.1 Modelo de Monetização

Baseado nos modelos Assinatura, Freemium, Adwords/Adsense, Marketplace ou Pay-per-
use, ou mesmo em modelos híbridos ou formas inovadoras de monetização, buscar uma
estratégia de monetização para o negócio, buscando o retorno rápido do investimento e
receitas recorrentes e que ainda seja atrativo para os clientes.
4.2 Investimento Inicial

Levar em conta todos os investimentos em legalização da empresa, compra de
equipamentos, reformas, software ou contratação de serviços para o negócio iniciar suas
atividades, incluindo o fluxo de caixa até o negócio iniciar o retorno do capital, ou tempo
de payback. Fontes possíveis de financiamento.
4.3 Demonstrações Contábeis

Baseado na lógica de receita bruta, custos fixos e variáveis, construir um DRE –
Demonstrativo de Resultados do Exercício projetado para primeiros 12 meses, 24º mês e
36º mês acumulados.
4.4 Análise de Payback, TIR, Margem e VPL

Descontar investimento inicial no tempo, baseado no retorno mensal líquido projetado.
Por exemplo, se o investimento é R$ 300.000,00 e existe uma estimativa de gerar R$
10.000,00 de lucro líquido a partir do 3 o mês, serão 30 meses de retorno, somando os 3
meses iniciais que ficou sem retorno, serão 33 meses de Payback.
ANEXOS
Business Model Canvas

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1.2 Proposta de Valor

1.3 Características do MVP (Minimum Viable Product)

1.4 Características do Produto ou Serviço

1.7 Recursos Necessários

1.8 Equipe Empreendedora

1.9 Aspectos Legais

2.1 Análise de Oportunidade

3 – PLANO DE MARKETING E CRESCIMENTO

3.1 Mix de Marketing

3.2 Estratégias de Crescimento

3.3 Imagem Institucional

4.1 Modelo de Monetização

4.2 Investimento Inicial

4.3 Demonstrações Contábeis

4.4 Análise de Payback, TIR, Margem e VPL

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