Estilos

Psicológicos

Fontes:
Tipos Psicológicos – C. G. Jung – Editora Vozes
Rumo à Grandeza – Betsy Wetzig & Ginny Whitelaw – Editora Campus
Como resolver as crises de Antigerência – Ichak Adizes – Editora Pioneira
Reavaliando sua Carreira – Robert K. Critchley – Editora Campus

*Elaborado por Elton Oliveira – utilização mediante autorização

 Estilos: Forças e Fraquezas

Pragmático Racional Visionário Afetivo

• Busca o poder e a vitória • Sugere formas organizadas de • Sabem reconhecer talentos, • Multitarefas, conseguem transmitir
• Orientado para ação e agir e passo a passso sentindo a essência das pessoas, entusiasmo às pessoas, que se
resultados • Capacidade de análise de • Usam visão e propósito para criar envolvem e cooperam
• Corre risco alternativas um contexto profissional • Empáticos e espontâneos;
Forças e • Finaliza as tarefas • Objetivo, sistemático e unificador • Lideram com persuasão e
características • Lideram pelo desafio de planejado • Pensam fora da caixa, envolvimento
positivas superação e mobilização • Boa comunicação oral e reconhecendo necessidades não • Usam a intuição
para ação escrita atendidas e problemas não • Valorizam as emoções e
• Realista e objetivo • Metódico e persistente resolvidos. sentimentos
• Capacidade de decisão • Lidera pela organização e • Abre-se para novas possibilidades; • Gosta de valores tradicionais
• Foco no presente planejamento, distribuindo as perguntam “E se?”
• Orientado para tarefa tarefas e responsabilidades.

• Trabalha sem parar • Explica em excesso • Está desconcentrado • Irresponsabilidade, cancelamento

• É extremamente agressivo • Perde-se em detalhes • Está desorganizado de compromissos
e gerador de crise • Workaholoc: A lista é • Perde detalhes importantes • A vida parece cheia demais e fora
• É fechado a novas ideias infindável • Não tem persistência de controle
Riscos e • Tem visão limitada • Faz perguntas demais • Pula de uma coisa para outra o • Finanças desorganizadas
fraquezas • Focado no curto prazo • Justifica-se o tempo todo tempo todo • Impulso exagerado
• Abusa da autoridade • Preocupa-se em demasia com • Começa muitas coisas e termina • Comportamento ou humor
• Rejeita o que não se o que os outros vão poucas inadequado
enquadra na sua estrutura pensar Está no mundo da lua • Fala demais
• Contabiliza favores e • Insegurança exacerbada Tem ideias que ninguém consegue • Vê conspiração em tudo
espera recompensa • Cautela exagerada, aversão ao acompanhar • Não é levado a sério
• Vê as coisas apenas de um risco Vive sonhando acordado • Envolve-se com intrigas políticas
jeito • Lento e prudente além da Está sempre procurando onde • Melodrama; não sai do palco
• Tudo é motivo de briga conta deixou suas coisas • Ciclo em torno do mesmo ponto ou
emoção.

1
 Dicas para identificação e abordagem dos Estilos

Traje Mesa Escritório Postura Abordagem

Pragmático Ocupado demais Desarrumada Quadros retratam ação, Direto Quando?

para vestir-se com inúmeros papéis Orientado p/ resultados Em quanto tempo?
cuidado, desarrumados Quanto?
simplicidade de
estilo.
Racional Não é muito Quadros simples, Organizado O que é?
ligado em moda, Tudo arrumado inclusive gráficos Profissional Alternativas?
não se preocupa
com roupas
Visionário Informal, Livros e relatórios Quadros abstratos Descontraída Por que?
colorido, procura – empilhados Não-estruturada E se?
causar boa Possibilidades?
impressão Qual o contexto?

Afetivo Cuidadosamente Objetos pessoais Personalizado, retratos Casual Como me sinto a esse
vestido, atenção à Descontraído respeito?
combinação de Bem ou mal?
cores.

2
 Adaptação ao estilo do outro

O Que Enfatizar

Pragmático Racional Visionário Afetivo

Pragmatismo Corroboração Longo prazo Efeito sobre as pessoas

Custos reduzidos Lógica, Regras Originalidade Trabalho de equipe

Redução de tempo Detalhes Criatividade Satisfação profissional

Como Enfatizar

Pragmático Racional Visionário Afetivo

Resumo executivo Tópicos Modelos Imagens

Resultados Procedimentos Desenhos Slogans
Dinheiro / tempo Ordenamento Preliminares Informal

3
 Padrões e conflitos – formas de lidar
Pragmático Racional Visionário Afetivo

Causas de conflitos Perder (poder, prestígio, o “jogo” Estar errado ou fora do lugar; Conflito e, falta de harmonia, Rejeição, ser deixado de fora,
(desencadeadores) ou ameaça da perda; Ser apressado; interrupção do fluxo; ignorado, não ser o centro das
Defeitos encontrados nos outros Não saber como fazer certo ou o Ficar preso em detalhes; atenções;
Não alcançar suas metas quer fazer; Não poder ser criativo e Falta de trabalho em equipe ou
As coisas não estão acontecendo Situações antiéticas; espontâneo; dialogo;
rápido o suficiente; Ser pressionado; Falta de risco ou aventura; Não ter diversão ou variedade;
“Está inadequado” . Ser ridicularizado “Não é justo”. Deslealdade;
Não poder fazer perguntas Não poder se distrair das
“Não está certo”. tarefas;
Questionamento da sua
autoridade;
“Não está ajudando”

Maiores medos Não ser o primeiro ou o vencedor; Não ser bom ou correto o Não conseguir servir ao Não ser amado, ser rejeitado;
Perda de poder ou prestígio. suficiente; propósito maior; Perda de relacionamento;
Perda de autocontrole e respeito Perda de paz;
próprio.

Reações a conflito Pressiona mais ainda Primeiro nível: explica; Vai embora, caminha por aí; Fica exageradamente dramático;
Torna-se mais rigoroso e até Segundo nível: paralisa, cala-se. Desliga-se emocionalmente, Dirige ataques pessoais aos
agressivo; mesmo que fisicamente outros, com um fundo de
Passa por cima das pessoas. presente; verdade; dá alfinetadas
Obstina-se.

Necessidade de seguir Uma forma de salvar a cara e vencer Uma forma de sentir-se bem de Uma forma de restabelecer a Uma forma de envolver-se ou
adiante em algum ponto; novo em relação a si mesmo, uma harmonia, fazer as coisas voltar a se relacionar;
Uma questão de honra, forma de estar certo; fluírem de novo;
Uma questão de reconhecimento. Uma questão de justiça. Uma questão de lealdade.

4
 Os Padrões nas equipes – formas de fortalecê-los
Pragmático Racional Visionário Afetivo

Uma equipe Mantém o objetivo e o foco; Trabalha e reúne de forma organizada; Está sempre aberta a Faz tudo comprazer;
dominada por esse Luta por resultados; Administra seu progresso e ações com possibilidades; Pondera as questões de forma
padrão Mede o progresso; supervisão; Estabelece novas conexões; humana e prática;
Define uma direção clara; Valoriza qualidade; Escuta; Foca no futuro; Envolve de imediato seus
Divide grandes tarefas em tarefas Vai na essência das questões. participantes.
menores.

Indícios de excesso Falta de confiança, membros da Fica paralisada em processos; segue Muitas ideias, pouca ação; Passa muito tempo no “social” e
de... equipe competem mais do que regras demais; Muito foco na possibilidade e acaba se atrasando;
cooperam; Avança devagar demais; pouca prática na realidade; Não entrega resultados, perde
Desrespeita muitas regras; avança Prende-se aos antigos métodos; Impulsividade em demasia capacidade de supervisão;
rápido demais; Pensa pequeno. Faz política ou drama demais, é
Leva as pessoas ao esgotamento. instável.

Indícios de falta de... Falta de foco, competitividade; Falta de processo, qualidade ou Falta de criatividade, pensa Falta de confiança, receptividade e
urgência, velocidade ou medida; supervisão; pequeno demais; capacidade de enxergar diversos
Perde-se em muitas iniciativas ou Avança tão rápido ou sem cuidados que Escapa-lhe a essência; pontos de vista;
ideias, muito drama ou processo. perde questões importantes; Falta de fluidez e propósito no Concentra-se tanto no trabalho que
Não confiável. Não respeitoso. processo de equipe; esquece as pessoas;
Não justo Não leal.

Forma de Estabeleça metas claras; Faça lista de pendências; Realize sessões de Procurem conhecer melhor um ao
desenvolver esse Identifique três prioridades; Organize um plano de projetos; brainstorming; outro;
padrão numa Faça as pessoas pensarem; seja Registre compromissos; Abra-se para novos Reúnam-se fora do trabalho,
equipe... direto; Marque reuniões regulares; pensamentos (o que é divirtam-se;
Meça o que é importante; Estabeleça funções e responsabilidades necessário?); Crie uma forma de envolver as
Reduza os processos; claras; Tenha tempo não programado pessoas, de entusiasmá-las;
Marque reuniões curtas; Defina processos de coordenação, na agenda; Envolva pro ativamente as pessoas;
Use imagens para apresentar regras e normas; Explore forças a canalizar; Comemore! Estabeleça pequenas
medidas de desempenho Prepare-se para reuniões; dê as pessoas Marque reuniões em lugares metas e recompensas peculiares.
importante. a chance de trabalhas as ideias. inusitados.

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 Padrões nas organizações
Pragmático Racional Visionário Afetivo

Organizações Ações e consequências; resultados; Processos metódicos, qualidade, Possibilidades futuras, harmonia Pessoas e entusiasmo, atender
dominadas por esse confiabilidade, cumprir o que com fluxo, pensar fora da caixa, clientes, desenvolver pessoas e se
padrão... prometemos; múltiplos caminhos; divertir;

Vitória Integridade Insight Pessoas

Os processos são... Mínimos e focados em resultados Passo a passo inequívocos Adaptáveis a diferentes Práticos, voltados para a forma
necessidades ou situações. como as pessoas trabalham.

Valorizam Vencem, alcançam resultados Não deixam de entregar Tem grandes ideias, resolvem São jogadores de equipe, trabalham
funcionários que... financeiros, metas, etc.. resultados, são colaboradores grandes problemas, constroem o sem fronteiras.
fiéis. futuro.

Recompensam com ... Bônus variados de acordo com os Um aumento, mais Mais liberdade, uma parte do Reconhecimento público peculiar,
resultados, privilégios de posição responsabilidade, reconhecimento futuro que criaram. divertido, com recompensas
(sala melhor, vaga na garagem). público formal. monetárias; vale brindes, um dia de
folga com a família, privilégios
com a equipe, mais suporte.

Práticas de Contrata das melhores Estabelece critérios, modelos de Faz perguntas pouco comuns “Você conhece alguém bom que
contratação... universidades. competências, as pessoas nas entrevistas, procura pessoas pode se enquadrar aqui?”.
precisam passar por um inteligentes.
disciplinado processo de seleção.

Exemplo de slogans.. Raio Cruz vermelha Arco-íris Coração

Slogans tipo... “Just do it” Nike Sólido como uma pedra. “Invent” “The LUV Airline” – A
Entregamos resultados. Companhia de seus sonhos.

6
VISIONÁRIO com apoio do AFETIVO
Liderança:

Espontâneo, rápido, estilo de quem envolve as pessoas e lidera com uma visão de futuro.
Serve a um propósito maior, voltado para os seres humanos.
O líder desse estilo costuma ser aberto, amigável e “viajante”.
Vê o todo e as partes colocando cada talento no seu lugar.
Inquieto está sempre procurando desafios de mudança, reestruturações e inovação.

Talentos diferenciadores:

Seu principal talento é gerar mudanças e inovação engajando as pessoas nestes processos
minimizando, desta forma, possíveis resistências.
Um excelente treinador, pois trabalha com conceitos e possibilidades com foco nas
pessoas. Uma capacidade diferenciadora é perceber o talento nas pessoas.
Áreas de atuação preferidas: marketing e endomarketing, treinamento e desenvolvimento.

Principais Características e Necessidades:

Precisa de um ambiente harmonioso onde os conflitos sejam tratados de forma respeitosa.

Processo decisório mais lento, pois envolve as pessoas, as possibilidades, contexto e o
futuro.
Precisa de autonomia e flexibilidade para se sentir livre visando utilizar sua criatividade.
Motiva-se pelo desafio de mudar, estruturar coisas novas, reestruturar ambientes, gerar
inovação.
Devido à forma complexa de pensar e estruturar as ideias trabalha com poucas tarefas ao
mesmo tempo.

Riscos e Dificuldades:

Prefere o todo e pode perder detalhes importantes.

Gosta de começar projetos e ideias, mas tem dificuldade em terminá-los.
Possui ciclos definidos, quando termina sua capacidade de gerar mudança e inovação se
desmotiva.
Sob pressão ou ambiente com muitos conflitos pode levar ao estresse com maior
facilidade.
A flexibilidade e a empatia podem dificultar dar limites.
Em geral é um perfil desorganizado.
Em desequilíbrio pode tornar-se muito sonhador e distante, gerar instabilidade no
ambiente com muitas ideias de mudança que o grupo não vai acompanhar.
Pelo perfeccionismo pode demorar em finalizar tarefas e projetos.

8
VISIONÁRIO com apoio do RACIONAL
Liderança:

Flexível e confiável. Estilo de quem traz ordem ao caos, dando forma a imaginação.
Dedicado a princípios ou um propósito maior, faz o que é certo pensando na grande
figura.
Mais introvertido, sua liderança acontecerá mais pela confiança e capacidade técnica
de combinar a geração de mudança com a preocupação em procedimentos e precisão
em dados e fatos.
.
Talentos diferenciadores:

Seu principal talento é gerar mudanças e inovação em processos, procedimentos,

regras e normas.
Um excelente reestruturador de processos e gestor de projetos combina visão do
todo e a capacidade de gerar mudança com detalhes e procedimentos.
Áreas de atuação preferidas: Trade marketing, gestor de projetos e processos nas
áreas de TI, Industrial ou Administrativa. Planejamento e gestão da produção em
ambientes complexos.

Principais Características e Necessidades:

Precisa de um ambiente harmonioso onde os conflitos sejam tratados de forma respeitosa.
Processo decisório mais lento, pois envolve detalhes, possibilidades, contexto e o futuro.
Precisa de autonomia e flexibilidade para se sentir livre visando utilizar sua criatividade.
Motiva-se pelo desafio de mudar, estruturar projetos, reestruturar processos, gerar
inovação.
Devido à forma complexa de pensar e estruturar as ideias trabalha com poucas tarefas ao
mesmo tempo.

Riscos e Dificuldades:
Gosta de começar projetos e ideias, mas tem dificuldade em terminá-los.
Possui ciclos definidos, quando termina sua capacidade de gerar mudança e inovação se
desmotiva.
Sob pressão ou ambiente com muitos conflitos pode levar ao estresse com maior facilidade.
Em desequilíbrio pode tornar-se muito sonhador e distante, gerar instabilidade no ambiente
com muitas ideias de mudança que o grupo não vai acompanhar.
Pelo perfeccionismo, exigência com detalhes pode demorar em finalizar tarefas e projetos.

9
VISIONÁRIO com apoio do PRAGMÁTICO
Liderança:

Vê oportunidade na grande figura, estilo de quem pensa grande e age rápido.

O clima de urgência atende a um propósito maior. Vence por uma causa.
Percebe oportunidades de mudança e inovação em estruturas, portfólios ou nos
mercados e põe em prática.

Talentos diferenciadores:

Seu principal talento é gerar mudanças e inovação em estruturas, portfólios de

produtos e mercados.
Sua capacidade de reestruturar e gerar mudanças são apoiados na agilidade e
urgência de fazer acontecer.
Áreas de atuação preferidas: Área comercial, inclusive comércio exterior, área de
marketing e Industrial.

Principais Características e Necessidades:

Precisa de um ambiente ágil e sem burocracia.

Processo decisório é ágil principalmente diante de novas oportunidades de ganhos.
Precisa de autonomia e flexibilidade para se sentir livre visando utilizar sua
criatividade e capacidade de ação.
Motiva-se pelo desafio de mudar, reestruturar e gerar inovação.
Devido à forma complexa de pensar e estruturar as ideias trabalha com poucos
projetos ao mesmo tempo.

Riscos e Dificuldades:

Gosta de começar projetos e ideias, mas em desequilíbrio poderá ter dificuldade em

terminá-los.
Possui ciclos definidos, quando termina sua capacidade de gerar mudança e inovação
se desmotiva.
Pode ser muito ansioso, colocar muita pressão no ambiente e nas pessoas gerando
muitos conflitos.
Em desequilíbrio pode tornar-se muito sonhador e distante, gerar instabilidade no
ambiente com muitas ideias de mudança que o grupo não vai acompanhar.
Pode ser gerador crise por ser muito critico aos outros e apegado às suas ideias.

10
RACIONAL com apoio do PRAGMÁTICO
Liderança:

Firme, exigente, correto e responsável – um líder organizado e de ação.

Estilo de quem planeja, com uma lista de pendências sem-fim.
Estilo de pensamento analítico questionador.
Combina planejamento, organização e ação.

Talentos diferenciadores:

Seu principal talento é garantir o cumprimento de padrões, regras e procedimentos.

Cumpre prazos a trabalha com alto grau de exigência e precisão, enfrenta listas de
afazeres com naturalidade.
Áreas de atuação preferidas: Controladoria, contabilidade, financeira, administrativa
e industrial.

Principais Características e Necessidades:

Precisa de um ambiente que cumpra as regras e respeite as promessas, favoreça a

organização e ao funcionamento das coisas.
Processo decisório é lento pela análise dos detalhes e observação às regras, mas é ágil
sob pressão.
Sugere formas organizadas de agir, próximos passos, capacidade de análise de
alternativas, é objetivo, sistemático e planejado.
Motiva-se em organizar, manter padrões e processos.

Riscos e Dificuldades:

Pode ser muito cauteloso com aversão ao risco e prudente além da conta.
Exigente e crítico pode gerar muitos conflitos.
Centralizador com dificuldade em delegar tarefas.
Pode ser Inflexível e rígido resistindo a mudanças.
Risco de tornar-se workaholoc com uma lista infindável.

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RACIONAL com apoio do VISIONÁRIO
Liderança:

Aberto e consciencioso, estilo de quem vive e lidera com propósito e consegue,

também, abrir mão do controle e sentir o fluxo.
Muito introspectivo, o líder desse estilo vê a grande figura e vai atrás do seu objetivo
com planos, processos e listas de tarefas.

Talentos diferenciadores:

Seu principal talento é gerir processos, procedimentos, regrar e normas propondo

mudança e inovação.
Um excelente reestruturador de processos e gestor de projetos, pois combina a
gestão de detalhes, procedimentos com a visão do todo.
Áreas de atuação preferidas: Trade marketing, gestor de projetos e processos nas
áreas de TI, Industrial ou Administrativa. Planejamento e gestão da produção em
ambientes complexos.

Principais Características e Necessidades:

Precisa de um ambiente harmonioso onde os conflitos sejam tratados de forma respeitosa.
Processo decisório mais lento, pois envolve detalhes, possibilidades, implicações e contexto.
Precisa de autonomia e flexibilidade para se sentir livre visando utilizar sua criatividade.
Motiva-se pelo desafio de mudar, estruturar projetos, reestruturar processos, gerar
inovação.
Devido à forma complexa de pensar e estruturar as ideias trabalha com poucas tarefas ao
mesmo tempo.

Riscos e Dificuldades:
Tem muitas ideias, gosta de começar projetos, mas pode ter dificuldade em terminá-los.
Possui ciclos definidos, quando termina sua capacidade de gerar mudança e inovação se
desmotiva.
Pode ser inseguro e indeciso.
Sob pressão ou ambiente com muitos conflitos pode levar ao estresse com maior facilidade.
Pelo perfeccionismo e exigência com detalhes pode demorar em finalizar tarefas e projetos.

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RACIONAL com apoio do AFETIVO
Liderança:

Responsável e leal, normalmente movido pela necessidade de ajudar as pessoas.

Estilo de quem faz o que é certo em termos humanos e práticos, trabalhando mais
pessoalmente do que coletivamente. Pode ser um gentil diplomata.
Organiza e administrada mobilizando as pessoas.

Talentos diferenciadores:

Seu principal talento é gerir processos, procedimentos, regrar e normas engajando

pessoas no cumprimento de metas e precisão do trabalho.
Um excelente gerente de áreas técnicas, pois combina atenção a detalhes e gestão de
pessoas.
Áreas de atuação preferidas: áreas recursos humanos, de engenharia, produção
industrial, compras, logística, administrativa e financeira, etc.

Principais Características e Necessidades:

Precisa de um ambiente que cumpra as regras e respeite as pessoas mantendo um

clima amigável.
Processo decisório é lento pela análise dos detalhes e observação às regras, podendo
ser mais lento ainda quando envolver pessoas.
Sugere formas organizadas de agir, próximos passos, capacidade de análise de
alternativas, é objetivo, sistemático e planejado.
Motiva-se em organizar ambientes e ajudar as pessoas.

Riscos e Dificuldades:

Falta de firmeza e dificuldade de se impor em ambientes mais competitivos.

Pode ser inseguro e indeciso, explica em excesso e faz perguntas demais.
Justifica-se o tempo todo, preocupa-se em demasia com o que os outros vão pensar.
A combinação da insegurança e do medo pode fazer paralisar diante de crises e
dificuldades.

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AFETIVO com apoio do VISIONÁRIO
Liderança:
Bem relacionado que adora brincar e se deixar levar pela corrente, estilo de quem tem
imaginação fértil e bom humor.
O líder desse estilo vai bem com o público e consegue fazer combinações incomuns de
ideias e pessoas.

Talentos diferenciadores:
Seu principal talento é engajar as pessoas em processos de mudanças e inovação
minimizando, desta forma, possíveis resistências.
Um excelente treinador, pois trabalha com conceitos e possibilidades com foco nas
pessoas. Gera reflexão e mudanças nas pessoas.
Áreas de atuação preferidas: marketing e endomarketing, treinamento e
desenvolvimento.

Principais Características e Necessidades:

O relacionamento constante com pessoas é uma exigência básica.

Precisa de um ambiente harmonioso onde os conflitos sejam tratados de forma
respeitosa.
Processo decisório mais lento, pois envolve as pessoas, possibilidades, implicações e
contexto.
Precisa de autonomia e flexibilidade para se sentir livre visando utilizar sua criatividade.
Motiva-se pelo relacionamento com pessoas e pelo desafio de mudar, estruturar coisas
novas, reestruturar ambientes, gerar inovação.
Devido à forma complexa de pensar e estruturar as ideias trabalha com poucas tarefas ao
mesmo tempo.

Riscos e Dificuldades:

Em desequilíbrio pode tornar-se muito dramático e buscar “culpados” fora de si.

Muito informal e impulsivo pode se envolver em situações embaraçosas.
Prefere o todo e pode perder detalhes importantes.
Gosta de começar projetos e ideias, mas tem dificuldade em terminá-los.
Possui ciclos definidos, quando termina sua capacidade de gerar mudança e inovação se
desmotiva.
Sob pressão ou ambiente com muitos conflitos pode levar ao estresse com maior
facilidade.
A flexibilidade e a empatia podem dificultar dar limites.
Em geral é um perfil que se desorganiza fácil.

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AFETIVO com apoio do PRAGMÁTICO
Liderança:
Ousado, engraçado e empolgado, um estilo que se faz notar.
Os líderes desse estilo se empenham e desafiam os outros, com metas ambiciosas e
vitórias.
Um estilo que traz diversão e foco para o trabalho.
Mobiliza pessoas e suas competências para ação.

Talentos diferenciadores:

Seu principal talento é engajar as pessoas em ações, metas e resultados.

Um excelente mobilizador de pessoas, fornecendo foco e desafio.
Áreas de atuação preferidas: Comercial, Industrial e Recursos humanos.

Principais Características e Necessidades:

O relacionamento constante com pessoas é uma exigência básica.

Precisa de um ambiente que respeite as pessoas, pois sempre sairá na defesa dos seus
subordinados e colegas.
Processo decisório ágil em geral, mas lento quando envolver possíveis perdas ou prejuízo
para as pessoas.
Precisa de um ambiente ágil com autonomia para ação.
Motiva-se pelo relacionamento com pessoas e pelo desafio de superar metas a tingir
indicadores.

Riscos e Dificuldades:

Alta impulsividade principalmente na defesa das pessoas e das suas ideias.

Muito dramático vai parecer que está constantemente no palco.
Como gestor poderá perder o momento de demitir pessoas.
Em desiquilíbrio a vida se tornará cheia demais e fora de controle, parecerá Irresponsável
cancelando compromissos, falará demais, e verá conspiração em tudo, envolvendo-se em
intrigas políticas.

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AFETIVO com apoio do RACIONAL
Liderança:
O perfeito treinador de equipes; é o estilo que combina a energia da confiança com
formas estruturadas de realizar as coisas.
Faz o que é certo.

Talentos diferenciadores:

Seu principal talento é gerir e engajar pessoas na execução de processos,

procedimentos, regras.
Um excelente gerente de áreas técnicas, pois combina a gestão de pessoas e a
atenção a detalhes, regrar e normas.
Áreas de atuação preferidas: áreas de recursos humanos, engenharia, produção
industrial, compras, logística, administrativa e financeira, etc.

Principais Características e Necessidades:

Precisa de um ambiente que cumpra as regras e respeite as pessoas mantendo um

clima amigável.
Processo decisório é lento pela análise dos detalhes e observação às regras, podendo
ser mais lento ainda quando envolver pessoas.
Sugere formas organizadas de agir, próximos passos, capacidade de análise de
alternativas, é objetivo, sistemático e planejado.
Motiva-se em organizar ambientes e ajudar as pessoas.

Riscos e Dificuldades:

Falta de firmeza e dificuldade de se impor em ambientes mais competitivos.

Pode ser inseguro e indeciso, explicar em excesso e faz perguntas demais.
Justifica-se o tempo todo, preocupa-se em demasia com o que os outros vão pensar.
Às vezes pode ser impulsivo e dramático diante das situações que ameaçam as
pessoas.
Pela combinação do medo e da insegurança poderá paralisar diante de crises e
dificuldades.

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PRAGMÁTICO com apoio do RACIONAL
Liderança:

Direto, preciso, geralmente crítico em relação a si e aos outros, esse é o estilo do líder
realizador, que estabelece metas, elabora processos e faz o que é certo com um forte
clima de urgência.

Talentos diferenciadores:

Seu principal talento é garantir a realização de metas, tarefas e o cumprimento de

padrões, regras e procedimentos.
Cumpre prazos a trabalha com alto grau de urgência, resolve problemas e enfrenta
listas de afazeres com naturalidade.
Áreas de atuação preferidas: Área comercial, industrial, compras, controladoria.

Principais Características e Necessidades:

Precisa de um ambiente dinâmico que tenha desafios, metas, superação e solução de

problemas.
Processo decisório é ágil e utiliza de dados e fatos que estão à disposição.
Orientado para ação e resultados, corre risco, finaliza as tarefas, é realista e objetivo.
Orientado para tarefa motiva-se pela superação de desafios e solução de problemas.

Riscos e Dificuldades:

Busca o poder e a vitória, contabiliza favores e espera recompensa.

Em desiquilíbrio pode ser tornar extremamente agressivo, gerador de crise e abusar
da autoridade.
Pode ser fechado a novas ideias, ter visão limitada.
Centralizador com dificuldade em delegar tarefas.
Forte direcionamento para execução e curto prazo desta forma pode apresentar
dificuldade de planejar e pensar em longo prazo.
Trabalha sem parar, risco de tornar-se workaholoc. .

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PRAGMÁTICO com apoio do VISIONÁRIO
Liderança:
Busca oportunidade de novas vitórias.
Estilo de quem é guiado por uma missão, com visão de futuro e metas bem definidas.
Alternadamente vigoroso e descontraído, o líder desse estilo parte para ação quando
sente que é o momento certo.

Talentos diferenciadores:
Seu principal talento é superar metas e gerar resultados buscando novas
oportunidades. Gerador de mudanças em estruturas, portfólios de produtos e
mercados.
Sua capacidade de ação e superação é apoiada em buscar resultados na mudança e
reestruturação.
Áreas de atuação preferidas: Área comercial, inclusive comércio exterior, área de
marketing e Industrial.

Principais Características e Necessidades:

Precisa de um ambiente ágil, dinâmico e sem burocracia.

Processo decisório ágil principalmente quando percebe oportunidades de novos
ganhos e vitória.
Precisa de autonomia e flexibilidade para se sentir livre visando utilizar sua
capacidade de ação e inovação.
Motiva-se pelo desafio de superar metas, resolver problemas complexos, mudar,
reestruturar e gerar inovação.

Riscos e Dificuldades:

Pode ser muito ansioso, colocar muita pressão no ambiente e nas pessoas gerando
muitos conflitos.
Pode ser gerador crise por ser muito critico aos outros e apegados às suas ideias.
Possui ciclos definidos, quando termina sua capacidade de gerar mudança e inovação
se desmotiva.
Em desequilíbrio pode gerar instabilidade no ambiente com muitas ideias de mudança
que o grupo não vai acompanhar.

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PRAGMÁTICO com apoio do AFETIVO
Liderança:
Um líder dedicado, realizador, envolvente. Estilo de quem é determinado, firme, mas também
divertido, trazendo um toque humano para uma programação geralmente ambiciosa.
Capaz de mobilizar e motivar pessoas na busca de resultados

Talentos diferenciadores:

Seu principal talento é produzir resultados e engajando pessoas em ações, metas e

desafios.
Um excelente mobilizador de pessoas, fornecendo foco e desafio.
Áreas de atuação preferidas: Área Comercial e Industrial.

Principais Características e Necessidades:

O desafio de superação é uma constante e buscará o engajamento das pessoas na

superação destes resultados.
Precisa de um ambiente dinâmico que respeite as pessoas, pois sempre sairá na defesa
dos seus subordinados e colegas.
Processo decisório ágil em geral, mas lento quando envolver possíveis perdas ou prejuízo
para as pessoas.
Precisa de um ambiente ágil com autonomia para ação.
Motiva-se pelo desafio de superar metas com base no relacionamento com pessoas.

Riscos e Dificuldades:

Impulsivo principalmente na busca de resultados e na defesa das pessoas e das suas

ideias.
Pode ser dramático e gostar de ser o centro das atenções.
Como gestor poderá perder o momento de demitir pessoas.
Em desiquilíbrio a vida se tornará cheia demais e fora de controle, parecerá Irresponsável
cancelando compromissos, falará demais, e verá conspiração em tudo, envolvendo-se em
intrigas políticas.

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VISIONÁRIO/AFETIVO/PRAGMÁTICO
Analisar qual é o principal e os seus dois auxiliares
Liderança:

Espontâneo, rápido, estilo de quem envolve as pessoas e lidera com uma visão de futuro.
Capaz de mobilizar e engajar pessoas combinando sentido, propósitos e metas.
O líder desse estilo costuma ser aberto, amigável e dinâmico.
Integra pessoas na busca de resultados e geração de mudança e inovação
Um líder dedicado, realizador, envolvente, trazendo um toque humano para uma
programação desafiante.

Talentos diferenciadores:

Seu principal talento é combinar foco, ação, mudanças e inovação engajando as pessoas
nestes processos e minimizando, desta forma, possíveis resistências.
Um excelente treinador, pois trabalha com conceitos e possibilidades com foco nas
pessoas com energia e dinamismo.
Áreas de atuação preferidas: marketing , treinamento e desenvolvimento e consultoria.

Principais Características e Necessidades:

Precisa de um ambiente harmonioso onde os conflitos sejam tratados de forma

respeitosa.
Processo decisório ágil mesmo envolvendo pessoas e possibilidades.
Precisa de dinamismo, autonomia e flexibilidade para se sentir livre visando utilizar sua
criatividade.
Motiva-se pelo desafio de resultados, de mudar, estruturar coisas novas, reestruturar
ambientes, gerar inovação.

Riscos e Dificuldades:

Prefere o todo e na busca de resultados pode perder detalhes importantes.

Possui ciclos definidos, quando termina sua capacidade de gerar mudança e inovação se
desmotiva.
Sob pressão ou em um ambiente com muitos conflitos pode ter dificuldade de atuação.
Sua organização é mais funcional e menos metódica.
Poderá ter dificuldades em ambientes muito pragmáticos, pois possui uma atuação mais
complexa ao combinar estratégia, pessoas e resultados que poderá levar ao estresse.

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