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    LUZ Prime - Série Consultoria Ágil - Ep.10 - Como Escalar Sua Consultoria - (Evolutto)

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    António E.A.D. Capuco

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    LUZ Prime - Série Consultoria Ágil - Ep.10_ Como Escalar sua Consultoria_ (Evolutto)

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    Série Consultoria Ágil

    Ep.10: Como escalar sua Consultoria (Evolutto)


    Por Filippo Ghermandi em 14/03/2024
    Agenda

    1 Introdução

    2 O que é Ganho de Escala?

    3 Como Escalar a Consultoria?

    4 Evolutto + Biblioteca LUZ


    Sobre a LUZ

    MISSÃO
    O empreendedorismo desenvolve a sociedade e todo empreendedor merece atingir seu potencial

    VISÃO
    Trabalhamos por um mundo onde empresas não quebram mais por falta de acesso à networking,
    ferramentas e melhores práticas de gestão.

    2007 2009 2013 2021

    Serviço Serviço Fechado Produtos Digitais Produto Tecnológico


    Personalizado (Consultoria “de (E-commerce de (Sistema de
    (Consultoria) Prateleira”) Planilhas) Assinaturas)

    Foco em resolver o Foco em oferecer Oferta mais escalável, Oferta mais escalável,
    problema do cliente, soluções prontas oferecendo os produtos soluções self-service
    não importa qual para resolver de consultoria para com renda recorrente
    fosse problemas implementação
    pré-definidos self-service
    Sobre a Série Consultoria Ágil

    OBJETIVO
    Ajudar empresas de consultoria a crescerem via ganho
    de escala e novas fontes de receita

    TEMAS
    Criação de produtos, estruturação e otimização de
    processos, desafios comuns de consultores

    FREQUÊNCIA
    Quinzenal
    Convidado de Hoje

    Ep. 10: Como Escalar sua Consultoria

    ● CEO do Grupo NEST: NTICS, Evolutto, Sustainable


    Business, Templum
    ● Criador do método consultoria digital
    ● Produtizou a ferramenta que criou para ganhar
    escala em sua empresa de consultoria
    (Templum), lançando a Evolutto Igor Furniel
    CEO da Evolutto e do
    Grupo NEST
    Agenda

    1 Introdução

    2 O que é Ganho de Escala?

    3 Como Escalar a Consultoria?

    4 Evolutto + Biblioteca LUZ


    O que é Ganho de Escala?

    Ganho de escala se refere à capacidade de uma empresa de


    diminuir os custos médios por unidade à medida que aumenta a
    quantidade de produção ou serviço oferecido. Isso é possível graças à
    melhor alocação dos recursos fixos, aprimoramento de processos,
    automatização ou terceirização de tarefas, entre outros fatores.
    O que é Ganho de Escala?

    Receita Gerada

    Sua lucratividade
    al a
    esc continua em 50%
    em
    nt os
    Receita Gerada s cime
    Cre

    Recursos Utilizados
    Cre
    s cim
    en
    to
    co
    m
    esc Receita Gerada
    a la

    Recursos Utilizados
    Sua lucratividade
    aumenta para 66%

    Recursos Utilizados
    Por que ganhar escala?

    Sua definição de sucesso

    Crescer minha empresa


    de consultoria

    Ganhar tempo para


    GANHO DE ESCALA
    abrir novos negócios

    Ter mais tempo de


    qualidade
    Dilema das empresas de serviços

    Crescer via Crescer via


    aumento aumento
    de equipe de preço

    Gestão mais complexa Venda mais complexa


    Dilema das empresas de serviços

    Crescer via Crescer via


    aumento aumento
    de equipe de preço

    Gestão mais complexa Venda mais complexa

    Crescer via
    ganho de
    escala
    Agenda

    1 Introdução

    2 O que é Ganho de Escala?

    3 Como Escalar a Consultoria?

    4 Evolutto + Biblioteca LUZ


    Como escalar a consultoria?

    1 Definir UMA proposta de valor ÚNICA

    Consultor Consultor
    Generalista Especialista

    Resolve qualquer dor Resolve uma dor

    Atende qualquer setor Foca em um setor

    Promete qualquer Promete um resultado


    resultado
    Como escalar a consultoria?

    2 Construir um processo de vendas que seja replicável

    Geração de Produto de Ciclo de


    Venda
    Leads Entrada Negociação
    Como escalar a consultoria?

    3 Buscar padrões, a sua forma de gerar suas entregas, a sua METODOLOGIA

    FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4

    Diagnóstico Estratégia Planos de Ação Controle


    Como escalar a consultoria?

    4 Quebrar padrões em tarefas cada vez mais operacionais

    FASE 1

    Diagnóstico

    ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 ETAPA 4


    Entrevistas com Líderes Análise do Mercado Consolidação Priorização
    Como escalar a consultoria?

    5 Automatizar e terceirizar tudo o que é operacional

    FASE 1
    Evolutto para gerenciar o projeto
    Diagnóstico

    ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 ETAPA 4


    Entrevistas com Líderes Análise do Mercado Consolidação Priorização

    Diagnóstico
    Análise PESTAL Análise SWOT Matriz GUT
    Financeiro

    Formulário Google /
    Planilha LUZ Planilha LUZ / Software Planilha LUZ
    Planilha LUZ
    Agenda

    1 Introdução

    2 O que é Ganho de Escala?

    3 Como Escalar a Consultoria?

    4 Evolutto + Biblioteca LUZ


    Como a

    EVOLUTTO + LUZ
    te ajudam a ganhar escala?
    Marque na agenda o nosso próximo encontro…

    Ep. 11: Como montar um serviço de plano de marketing?

    Quinta-feira, 28/03/2024, às 19h (Brasília)


    Aberto para perguntas…

    Obrigado!

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