Psicologia

não é clinicar
Psicologia é empreender
 Olá!
Eu sei o quanto você aprendeu na faculdade sobre
abordagens e clínica, mas eu aposto que nunca te falaram que
ser um profissional generalista não é das melhores escolhas
para a sua profissão.

Vou te dar um exemplo: quando você está com problemas na

visão, você busca com oftalmologista e não um clínico geral.
Sim, eu entendo que na psicologia não existe essa divisão tão
clara de áreas. Mas... existem sim diversos espaços onde você
pode se especializar. No momento em que você se especializa
você ganha mais respeito e autoridade pelos seus clientes.

Por isso, antes de você iniciar esse livro, quero deixar claro que
meu objetivo não é mudar sua opinião ou forma de trabalho.
Eu quero, na verdade, apenas expandir o seu olhar sobre quão
grande o mercado da psicologia pode ser.

Os nichos que estão orientados nesse livro também não

precisam ser levados ao pé da letra. Quando você se depara
com a quantidade de conhecimento que você poderia estar
vendendo, eu aposto que sua mente vai começar a pipocar
com novas ideias.

Use isso ao seu favor para orientar sua empresa e seu

crescimento. Sem saber O QUE vender é impossível lucrar.

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 02

 Vamos organizar:

Serviços: quando você vende a sua hora.

Produtos: quando vende uma solução específica para um
problema específico.

O que você vende hoje:

____________________________________________________

O que você gostaria de vender:

____________________________________________________

O que preciso fazer:

____________________________________________________

Escreva acima todas as ideias sobre serviços e produtos que

tenha e no decorrer do livro vá completando. Escreva também
para cada ideia o valor que lucra.

Quando eu iniciei meu atendimento, eu fiz essa mesma tabela.

O que vendo hoje: Consultas sem nicho (10.000,00)

O que gostaria de vender: Terapia de casal (15.000,00) |
Atendimentos para a minha clínica (5.000,00) | Produto sobre
libido feminina (5.000,00).
O que preciso fazer: Anúncio no Google para terapia de casal
e aumentar sessão | Incluir minha equipe no meu site | Filmar o
produto e estudar sobre vendas no Instagram.

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 03

 Prazer,
eu sou a
Camila!
Sou psicóloga e sexóloga e atualmente gerencio uma clínica
de atendimento e meu Instagram para vendas de produtos de
marketing. Mas, eu não comecei aqui. Também tive um longo
caminho de crescimento e estudo sobre empreendedorismo.

Quando me formei, atendia por apenas R$50,00 a consulta

(chocante né) e ainda fazia atendimentos quinzenais. Pode
parecer muito pouco, mas foram esses poucos atendimentos
tão baratos e anúncios de terapia no Facebook que
aumentaram minha clínica e me geraram indicações. Aos
poucos, fui aumentando o valor da consulta para novos
clientes.

Meu objetivo inicial nunca foi cobrar caro ou trabalhar pouco

(como é atualmente) e sim fazer meu nome rodar! Eu sabia
que no momento que muitas pessoas me conhecessem, eu
poderia aumentar minha sessão tranquilamente.

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 04

 Você não precisa (e talvez nem deva) cobrar tão barato, mas
acredito sim que deve ter noção realista sobre a sua
concorrência. Se seu colega tem um site melhor que o seu,
Instagram melhor que o seu e nicho mais procurado, como
você vai cobrar mais que ele? Não importa se você estuda
mais, infelizmente, importa a imagem que você está passando
para os clientes que não te conhecem. O estudo não é um
plus, é uma obrigação.

Fui crescendo aos poucos e hoje minha empresa:

Tem cinco psicólogas na equipe

Tem um nicho (terapia sexual)
Tem anúncios diários no Google Ads
Tem um site que chama atenção do cliente
Tem um Instagram que demonstra meu conhecimento
Tem um segundo Instagram para venda de produtos
para psicólogos

Eu tenho e sempre terei concorrência e por isso mesmo vou

sempre fazer meu melhor para me destacar. No fim das
contas, você precisa de, no máximo, uns 30 clientes. Isso não é
difícil para quem toma conta da sua imagem profissional.

O que compõem o marketing da sua empresa hoje:

____________________________________________________

O que precisa mudar?

____________________________________________________

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 05

Atualmente, eu recomendo que qualquer empresa de
psicologia tenha:

Um nicho
Um bom site
Um Instagram
Extra: um produto

Quer aprender como criar cada um desses? O nosso curso

Empreenda com Liberdade te ensina a criar anúncios no
Google e sites e nosso produto Venda seu Conhecimento te
ensina a criar e vender Infoprodutos no Instagram.
 Alguns dos resultados que tive aplicando o que ensino:

Minha sessão passou de R$50 para R$390 reais em apenas

4 anos de formada. Além disso, reduzi minha agenda para
apenas 10 pacientes de forma que pudesse dar mais atenção
aos meus Infoprodutos.

Criei uma equipe de atendimento com psicólogas e

sexólogas que atendem os clientes da minha empresa. Para
me ajudar com isso, temos uma secretária e um contador.

Passei a ficar livre da criação de conteúdo diária como

psicóloga. Meus clientes chegam até mim e até a minha
equipe pelo nosso anúncio no Google.

Tive tempo para me dedicar mais ao meu Infoproduto. Na

minha opinião, aquilo que gera menos lucro (a sessão) não
pode ocupar a maior parto do tempo. Por isso parei de criar
conteúdo apenas para vender consultas.

Eu não sei qual é seu objetivo, mas eu imagino que você

gostaria de ter uma rotina tranquila com um valor justo por
sessão. Você vai começar esse percurso agora mesmo:
descobrindo O QUE IRÁ VENDER.

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 07

Parte 1
Nichos de
atendimento
no Google e/ou
Instagram
Esses nichos podem ser vendidos apenas pelo
Google, apenas pelo Instagram ou pela junção
Google + Instagram (como ensinamos no
Empreenda com Liberdade e no Marca de
Impacto).
 1. Avaliação Neuropsicológica

Esse nicho pode ser usado de forma online, mas

principalmente de forma presencial. Além disso, é necessária
uma formação extra para se capacitar. Anúncios no Google
com esse tema funciona maravilhosamente, até por que você
não terá muita concorrência.

Esse tema, ao seu usado no Google, pode também ser

misturado com avaliação diagnóstico para TDAH e Autismo.
Você pode ter um site onde mostra todos os diagnósticos que
realiza e as idade em que podem ser feitos. Com certeza,
muitos pais ficam perdidos sem saber os exames que
precisam ser feitos nos seus filhos e um site informativo seria
um diferencial.

Se você decidir inserir esse tema também no Instagram, tome

cuidado para não ter apenas posts informativos. Os clientes
não estão tão interessados na teoria e sim em como você vai
solucionar o problema.

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 09

 Perceba a diferença entre esses posts:

Sempre faça uma mistura entre posts teóricos e posts com

propósito de tocar as emoções do seu cliente. Dessa forma,
você pode criar autoridade e desejo na audiência.

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 10

 2. Terapia Online

O que dizer desse nicho tão maravilhoso e tão complicado ao

mesmo tempo? Tem gente que adora, pois você pode
captar clientes com diversos objetivos pelo seu site. Já tem
aqueles que acreditam ser um nicho que desvaloriza o
profissional, pela alta concorrência.

Minha opinião: eu adoro. Gosto mais ainda de juntar esse

nicho com nichos de menos procura, fazendo então uma boa
balança. Ao mesmo que você tem quantidade, você poderá
ter qualidade. Importante que seu site deixe claro que seus
atendimentos são online e os tipos de trabalho que você faz
(nessa parte, pode entrar o nicho com menos procura).

Se você for captar clientes apenas pelo Instagram, não

recomendo usar esse nicho. Seu perfil ficará com conteúdo
raso ou conteúdo diversificado até demais. Eu colocaria que
atendimento é online na BIO e usaria um segundo nicho de
base, como: atendimento para expatriados, qualquer outro
nicho descrito aqui ou algum outro que você queira atender
(só tome cuidado que não só é querer, precisamos ter
pessoas que conheçam o nicho e queiram comprar dele).
Uma boa pesquisa de concorrência te ajuda com isso.

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 11

 No meu perfil, eu nem mesmo destaco o fato de ser online.
Isso é falado no formulário de contato para marcações de
sessões.

3. Terapia Presencial

Se você mora em uma cidade grande, esse nicho é para você!

Mesmo com o boom do atendimento online após a pandemia,
eu tenho certeza que muitas pessoas ainda buscam por
atendimento. Sabe como sei disso? Aparecem milhares de
pesquisas por “psicólogo cidade...” quando faço um anúncio no
Google.

Esse nicho vai ser ideal se você trabalhar com Google Ads.
Inclusive, existe uma plataforma chamada Google Meu
Negócio 100% gratuita onde você pode inserir a sua empresa
presencial no mapa do Google Maps. Dessa forma, você tem
praticamente um anúncio grátis. Se quiser, também pode
patrocinar anúncios no GMN e são mais baratos do que o
Google Maps (mas na minha opinião, costumam ser menos
efetivas). Ainda assim, uma ótima opção para quem está
começando.

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 12

 Esse é o mapa que aparece na minha pesquisa por Psicóloga
Rio de Janeiro! Esses anúncios são feitos no GMN. Não precisa
de um site, mas é recomendável que tenha.

Esse é um anúncio patrocinada na minha pesquisa por

Psicóloga Rio de Janeiro. Esse tipo de anúncio é feito no
Google Ads. Necessariamente, precisa de um site e não
funciona se levar ao Instagram ou ao WhatsApp.

Não recomendo fazer um Instagram para esse nicho apenas,

pois você ficaria com público limitado. Nesse caso, use seu
Instagram para sessões online para Infoprodutos.

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 13

 4. Terapia Infantil

Muito pesquisado e muito em falta! Sabe aquele nicho que

tem muita pesquisa no Google poucos profissionais bons? É
esse. Infelizmente, você fica limitado pela localização. Se for o
caso de você atender apenas crianças, leia o nicho acima de
Terapia Online. Se você atende adolescentes e pais também,
pode abrir sua agenda online para esse público. Mas, como o
presencial ainda seria uma necessidade, faria anúncios no
Google apenas para seu estado ou Google Meu Negócio para
sua cidade.

Já no Instagram, você poderia fazer anúncios de captação de

leads (seguidores) apenas na sua cidade. Ou você pode
vender Infoprodutos e treinamento parental e inserir anúncios
para o Brasil inteiro.

O Instagram ao lado é de uma

aluna nossa que faz captação
pelo Instagram usando
anúncios locais e agora está
iniciando seu anúncio no
Google Ads para atendimento
infantil. Como o atendimento
infantil tem necessidade de
mais profissionais, eu vejo esse
como um dos únicos nichos
que o boca a boca ainda
funciona.

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 14

 5. Terapia para Adolescentes

Vamos seguir o mesmo caminho que o nicho de Terapia

Infantil. O ideal é que seja presencial, mas nesse caso você
pode testar anúncios no Google para outros estados além do
seu.

A palavra chave de Terapia para Adolescentes não tem tanta

procura como a palavra de Terapia Infantil no Google. Nesse
caso, eu colocaria ambas e quando chegasse clientes para
Terapia Infantil iria solicitar a idade da criança. Se for uma
idade adequada você poderá atender. Se for uma idade
menor do que o ideal, você poderia parar o atendimento para
alguém da sua equipe. Portanto, mesmo que o atendimento
seja online em alguns casos, eu acredito que seja aconselhável
você ter um local presencial. Será necessário muitas vezes.

Já no Instagram, você terá que se perguntar se quer se

conectar com os pais desses adolescentes ou com os
adolescentes. Diversos jovens com mais de 15 anos já pedem
para fazer terapia. Se você quiser se conectar com os pais,
deixe claro que o atendimento nessa idade online é possível e
faça conteúdo de psicoeducação. Se você quer se conectar
com os jovens, tente fazer conteúdo das principais dores
(como vestibular, início da sexualidade, bullying e etc.).

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 6. Terapia de Casal

Adoro esse nicho? Mas sou culpada de falar, já que meu nicho
é de sexualidade. Existem muitas pesquisas por esse tipo de
tratamento no Google. Pode ter certeza que você terá
procura vindo por aqui.

Infelizmente, hoje já tive diversos contatos com psicólogas

que querem trabalhar no nicho de relacionamento, mas não
querem trabalhar com casal. Acredito ser uma divisão
complicada de ser feita, visto que muitos clientes que podem
pesquisas pelo termo relacionamento no Google podem vir a
precisar de uma terapia em casal. Portanto, eu recomendo
que você esteja pelo menos aberta a possíveis situações em
que o casal terá que ser atendido. Outra possibilidade é fazer
sessões alternadas com os membros do casal quando
necessário.

Quer um exemplo super legal de

site para esse nicho? O seu site
sempre será o que mais converte
ou não o cliente. O anúncio e o
valor de anúncio importam? Sim!
Mas pode ter certeza, o site
importa mais! Inclusive, sites com
boa avaliação são mostrados no
Google até mesmo quando não
possuem orçamento para isso.

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 16

 Já no Instagram... nem comento né. Esse nicho é uma mina de
ouro, visto que o nicho que abraça sexualidade é um dos mais
vendidos. Você pode fazer Infoprodutos sobre diversos
assuntos (como sexualidade, comunicação, maternidade) e
ainda divulgar sessões particulares.

Não posso esquecer: hoje imagino que seja um dos nichos

também mais bem pagos, já que a maioria dos psicólogos
aumenta o valor da consulta quando irá atender o casal. Mais
habilidade em jogo, mais valor de mercado.

7. Terapia de Família

Menos procurado do que o nicho de Terapia de Casal no

Google. Portanto, se você se interessa por esse caminho,
recomendo que você use os dois: família + casal e ainda deixar
isso claro no seu site.

Nesse caso, pode ser necessário você ter um ambiente

presencial. Pode ficar caótico fazer sessões com diversas
pessoas ao mesmo tempo pela internet.

Não recomendo trazer esse nicho para o Instagram, visto que

tem menor demanda. Mas, você pode sim trazer o tema
família no geral para sua conta e oferecer atendimento
individual, de casal e de família. Nesse caso, se atente aos
principais problemas encontrados no ambiente familiar: brigas,
falta de comunicação, prioridade de relacionamento, ciúmes,
filhos etc.

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Outros nichos
de atendimento
que você pode
anunciar:
Terapia sexual
Psicanalista
Terapia Cognitivo
Comportamental
Humanista
Mentoria de carreira
Cirurgia bariátrica
Emagrecimento
Compulsão alimentar
Avaliação psicopedagógica
Hipnose
Ansiedade
Constelação familiar
Reabilitação cognitiva
TDAH
Autismo
Terapia em grupo
Terapia para surdos
Orientação vocacional

18
Parte 2
Nichos de
atendimento
no Instagram
Esses nichos podem ser vendidos apenas pelo
Instagram como ensinamos no curso Método de
Impacto. No entanto, você pode aliar anúncios
do Google com nichos mais genéricos (como
terapia online ou sua abordagem). Dessa forma,
você poderia captar clientes pelo Google com o
nicho mais fácil de venda e vender Infoprodutos
pelo Instagram com seu nicho de escolha.
 Nichos criativos para Instagram:

Fobia social Pornografia

Preparação para Psicanálise e clínica
concurso Expatriados
Educação positiva Dores femininas
Apoio na gravidez e Dores masculinas
puerpério Produtividade e
Psicologia baseada em motivação
evidências Procrastinação
Borderline ou controle Alimentação saudável
emocional Traumas
Autoestima Tiques
Comunicação assertiva Bipolaridade
Adoção TOC
Orientação sexual Enem
Personalidade Burnout
Parar de fumar Deficiências
Alcoolismo Medo de dirigir

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 20

Parte 3
Serviços
Esse é um pequeno resumo de serviços que
você pode oferecer na sua empresa para que
possa multiplicar seu futuramente. O ideal é que
você tenha diversas fontes de renda que irão ser
ideais para cada tipo de cliente. Por exemplo:
 Serviços:

Consultas: para meus clientes que pagam mais caro pela

minha sessão.

Clínica: consultas com a minha equipe por um valor menor.

Ebooks: para produtos de entrada no Instagram ou para dar

de presentes para clientes que não fecham sua consulta (isso
gera confiança para o futuro).

Recursos terapêuticos: para produtos de entrada no

Instagram ou para dar de presentes para clientes que não
fecham sua consulta.

Workshops: para picos de faturamento no Instagram.

Desafios mensais em grupo: para picos de faturamento no
Instagram.

Cursos on-line: produtos de médio ticket para Instagram.

Mentorias em grupo: produtos high ticket como segundo

passo de um Instagram que já vende produtos de médio
ticket.

Vender consultas, pelo que você já viu, é possível pelo Google

e pelo Instagram. Para isso, te recomendo ver nossos cursos
Empreenda com Liberdade e Método de Impacto.

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 Para vender Infoprodutos e ter picos de venda de forma que
isso multiplique seu faturamento, te recomendo assistir nosso
curso Venda seu Conhecimento. Imagine que se você vende 5
produtos por dia pelo valor de R$197,00 (um valor barato)
você já tem um aumento de lucro de R$30.000 reais.

Um psicólogo empreendedor entende que seu trabalho não é

clinicar. Um profissional liberal irá crescer quando se der conta
que tem uma empresa. Uma empresa sempre precisa de:

Verba para marketing: Google ou Instagram

Estratégia de venda: seu anúncio e site ou seu conteúdo
Diversificar ofertas: atingindo diversos públicos pagantes
Diversificar produtos: produtos que dependem e que
não depenem do seu tempo

Esse ebook é apenas o ponta a pé inicial que você precisa para

tratar sua profissão como um CEO e não como clínico.

Te espero nos nossos cursos!

PSICOLOGIA NÃO É CLINICAR, PSICOLOGIA É EMPREENDER 23

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