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    Palavras MÁGICAS Por Jonah Berger

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    Palavras MÁGICAS por Jonah Berger

    Resumo do livro Magic Words by Jonah Berger

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    1. Use as palavras a seu favor.

    O que vem à sua mente quando você pensa em palavras mágicas? Talvez
    “Abracadabra” ou “Expecto Patronum”.

    Mas este resumo não é sobre encantamentos fictícios. Acontece que existem frases do
    mundo real que tornam certos resultados mais prováveis do que outros – quase como
    mágica.

    Por exemplo, dizer que você “recomenda” algo torna uma pessoa 34% mais propensa a
    seguir sua sugestão do que se você simplesmente dissesse que “gosta”. Mas isso é
    apenas a ponta do iceberg.

    Este resumo mostra como usar a ciência oculta por trás da linguagem a seu favor. Ele
    ensina como usar palavras para vender uma ideia, resolver conflitos e progredir – em
    casa e no escritório.

    2. Ative um senso de identidade

    As palavras estão ao nosso redor. Cada um de nós usa cerca de 16.000 deles por dia. No
    entanto, raramente pensamos sobre quais palavras usamos.

    Acontece que essa escolha pode ser muito importante.

    Em 2014, cientistas conduziram um estudo para descobrir como fazer as crianças se


    arrumarem. Eles permitiram que crianças de 4 a 5 anos brincassem um pouco e depois
    esperaram até que estivessem engajadas em outra atividade. Então, eles pediram para
    eles arrumarem. Eles pediram a um grupo de crianças para “ajudar” a limpar os
    brinquedos, enquanto pediram ao outro grupo para ser “ajudante” na limpeza dos
    brinquedos.

    Qual grupo você acha que tinha mais chances de arrumar?

    Aqueles que foram encorajados a serem “ajudantes”.

    Isso nos leva ao nosso primeiro truque: usar palavras que ativam um senso de
    identidade.

    Uma maneira de fazer isso é usar substantivos em vez de

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