Conteudo Aula Modulo 1

CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR
PROF. DR. RICARDO BONOTTO

PROF. DR. RICARDO BONOTTO;
ACADÊMICO:
 GRADUAÇÃO = ECONOMIA (UNESP/ARARAQUARA);
 ESPECIALIZAÇÃO = EDUCAÇÃO (UNESP/ARARAQUARA);
 MESTRADO = ENGENHARIA URBANA (UFSCar/SÃO CARLOS);
 DOUTORADO = ALIMENTOS E NUTRIÇÃO (UNESP/ARARAQUARA);
 PÓS DOUTORADO = INOVAÇÃO (UNESP/ARARAQUARA).
 LINHA DE PESQUISA = INOVAÇÃO&EMPREENDEDORISMO EM Mpes.
http://lattes.cnpq.br/7895809741049458
PROFISSIONAL:
O SÓCIO PROPRIETÁRIO - BCP CONSULTORES (2007)
O PESQUISADOR SENIOR – UNESP/ARARAQUARA (2010);
- Programa Incubadora de Empresas;
- Serviço Brasileiro de Respostas Técnicas.
O PROFESSOR – UNIARA (2012 );
O INSTRUTOR SENAR (2013);
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
 DEFINIÇÃO DE EMPREENDEDORISMO;
CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR;
CONTRACULTURA EMPREENDEDORA NO BRASIL.

Designa estudos relativos ao
EMPREENDEDOR, seu perfil, suas origens,
seu sistema de atividades, seu universo de
atuação.
A palavra empreendedorismo foi
utilizada pela primeira vez pelo
economista Joseph Schumpeter em
1950 como sendo uma pessoa com
criatividade e capaz de fazer sucesso
com inovações.
Em 1970 com Peter Drucker foi introduzido o
conceito de risco, uma pessoa empreendedora
precisa arriscar em algum negócio;
E em 1985 com Gifford Pinchot foi introduzido o

conceito de Intra-empreendedor, uma pessoa
empreendedora mas dentro de uma
organização.
Empreendedorismo é o processo de criar algo
diferente e com valor, dedicando tempo e o
esforço necessários, assumindo os riscos
financeiros, psicológicos e sociais
correspondentes e recebendo as consequentes
recompensas da satisfação económica e pessoal.
Robert Hirsch
Empreendedorismo é o principal fator
promotor do desenvolvimento
económico e social de um país.
EMPREENDEDORISMO POR NECESSIDADE – É quando o
“empreendedor” não possuí as características
empreendedoras e mesmo assim abre um negócio por falta
de opção;
EMPREENDEDORISMO POR OPORTUNIDADE – É quando o

empreendedor possuí todas as características necessárias para
iniciar o seu negócio;
INTRAEMPREENDEDORISMO – É quando o FUNCIONÁRIO

desenvolve as características empreendedoras mais por opção
não deseja abrir o seu próprio negócio.
NECESSIDADE
X
OPORTUNIDADE
 Organização das Nações Unidas (ONU);
 Serviço Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena

Empresa (SEBRAE).
 CARACTERÍSTICAS ADMINISTRATIVAS;
 CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS;
 CARACTERÍSTICAS INTERPESSOAIS.
O EMPREENDEDOR APRESENTA10
CARACTERÍSTICAS, DENOMINADAS
CARACTERÍSTICAS DE COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR (CCE)
- Estabelece metas e objetivos que são
desafiadores;
- Tem visão de longo prazo, clara e específica;
- Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis;
- Meta SMART.
- Gerencia de “perto” (controle de informações)
- Dedica-se pessoalmente a obter informações de

clientes, fornecedores ou concorrentes;
- Investiga pessoalmente como fabricar um produto

ou proporcionar um serviço;
- Consulta especialistas para obter assessoria

técnica ou comercial.
- Planeja dividindo tarefas de grande porte em
subtarefas com prazos definidos;
- Revisa e muda as estratégias de trabalho levando em
consideração os resultados obtidos e mudanças
circunstanciais;
- Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar
decisões (PN);
- Faz coisas antes do solicitado ou antes de forçado
pelas circunstâncias;
- Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos

ou serviços;
- Aproveita oportunidades para começar um negócio.

- Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
- Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;
- Coloca-se em situações que implicam desafios ou

riscos moderados.
- Encontra maneiras de fazer as coisas melhor mais
rápido e mais barato;
- Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou

excedam padrões de excelência;
- Padrão de qualidade;
- Age diante de um obstáculo significativo;
- Muda a estratégia a fim de enfrentar um desafio

ou superar um obstáculo;
- Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço

extraordinário para completar o trabalho.
- (MOTIVAÇÃO)
- Assume a responsabilidade, tanto no sucesso
como no fracasso (Liderança);
- Colabora sempre que possível em outras áreas,

coloca-se sempre a disposição;
- Esforça-se sempre para manter os clientes

satisfeitos;
- Utiliza estratégias para influenciar contatos ou
persuadir clientes;
- Utiliza pessoas chaves como agentes para atingir

seus próprios objetivos;
- Age para desenvolver e manter relações

comerciais.
- Busca autonomia em relação as normas e controles
de outros (“sair do quadrado”);
- Mantém o seu ponto de vista, mesmo quando os

resultados inicialmente forem desanimadores;
- Confia na sua própria capacidade para completar

uma tarefa ou enfrentar um desafio.
1. Buscar oportunidade e ter iniciativa;
2. Definir objetivos e metas;
3. Buscar informações;
4. Planejar sistematicamente;
5. Correr riscos calculados;
6. Exigir qualidade e eficiência;
7. Ser persistente;
8. Ter comprometimento;
9. Saber Persuadir e possuir rede de contatos;
10. Ser independente e autoconfiante.
1- OBJETIVOS E METAS
10 – INDEPENDÊNCIA
AUTOCONFIANÇA
2- INFORMAÇÃO
9 PERSUAÇÃO
3- PLANEJAR
8- COMPROMETIMENTO
4- OPORTUNIDADE
7- PERSISTÊNCIA 5 – CORRER RISCOS
6- QUALIDADE E EFICIÊNCIA
AGORA É SÓ SEGUIR COM O PLANO DE
NEGÓCIOS E SUCESSO ESTA GARANTIDO

ENTRETANTO QUANDO A COISA COMEÇA

...
“ NA VIDA A ÚNICA CERTEZA
QUE TEMOS É A MORTE, NO
EMPREENDEDORISMO A ÚNICA
CERTEZA É A FALÊNCIA”
Prof. Dr. Ricardo Bonotto

“ NO EMPREENDEDORISMO EU APRENDI A CUIDAR
DO ESPÍRITO, PORQUÊ MEUS BENS MATERIAS JÁ SE
FORAM”
Depoimento de uma pequena-empresária ao programa Pequenas

Empresas Grandes Negócios do SEBRAE, apresentando no dia 20/04/2014
O MITO
DO
EMPREENDEDORISMO*
*Michael Gerber adaptado a realidade brasileira

7 CUIDADOS AOEMPREENDER NO BRASIL
7 RAZÕES PARA NÃO EMPREENDER NO BRASIL
1 – QUALIFICAÇÃO DA MÃO DE OBRA;
2 – JUSTIÇA TRABALHISTA;
3 – INDÚSTRIA SINDICAL;
4 – CULTO AO FUNCIONALISMO PÚBLICO;
5 – ALTA CARGA TRIBUTÁRIA;
6 – CONCORRÊNCIA DESLEAL;
7 – AUSÊNCIA DE FONTES DE FINANCIAMENTO;

 NÍVEL DE QUALIFICAÇÃO BAIXO;
 ALTA ROTATIVIDADE;
 ALTO ABSENTEÍSMO;
 GERAÇÃO Y.
 PATERNALISTA;
 FORMA DE CONTRATAÇÃO (C.L.T);
 “INDÚSTRIA DE MULTAS TRABALHISTAS;
 ESTABILIDADE “PRIVADA”;
 RESCISÕES.
 RELAÇÃO SINDICATOS X EMPRESAS;
 INGERÊNCIA SINDICAL NAS EMPRESAS;
 FALTA DE EMPREENDEDORISMO.
 CULTURA DE FUNCIONÁRIOS PÚBLICOS;
 APROXIDAMENTE 60% ;
 FAMÍLIA;
 INTERFERÊNCIA DO ESTADO NA
ECONOMIA.
 ALTO IMPOSTO NO RH;
 ALTO IMPOSTO NOS PRODUTOS;

 GRANDES EMPRESAS;
 MPEs DESPREPARADAS;
 ALTA TAXA DE JUROS;
 EXIGÊNCIAS PARA FINANCIAMENTOS.

 EXISTE APENAS ESTE MODELO DE
EMPREENDEDORISMO?
 APLICAR O MODELO AMERICANO DE

EMPREENDORISMO NO BRASIL É
CORRETO?
 O EMPREENDEDOR É APENAS AQUELA

PESSOA QUE ABRE UMA EMPRESA?

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CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO

PROF. DR. RICARDO BONOTTO

CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR;

CONTRACULTURA EMPREENDEDORA NO BRASIL.

E em 1985 com Gifford Pinchot foi introduzido o

EMPREENDEDORISMO POR OPORTUNIDADE – É quando o

INTRAEMPREENDEDORISMO – É quando o FUNCIONÁRIO

 Serviço Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena

- Tem visão de longo prazo, clara e específica;

- Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis;

- Dedica-se pessoalmente a obter informações de

- Investiga pessoalmente como fabricar um produto

- Consulta especialistas para obter assessoria

- Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos

- Aproveita oportunidades para começar um negócio.

- Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;

- Coloca-se em situações que implicam desafios ou

- Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou

- Muda a estratégia a fim de enfrentar um desafio

- Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço

- Colabora sempre que possível em outras áreas,

- Esforça-se sempre para manter os clientes

- Utiliza pessoas chaves como agentes para atingir

- Age para desenvolver e manter relações

- Mantém o seu ponto de vista, mesmo quando os

- Confia na sua própria capacidade para completar

7- PERSISTÊNCIA 5 – CORRER RISCOS

ENTRETANTO QUANDO A COISA COMEÇA

Prof. Dr. Ricardo Bonotto

Depoimento de uma pequena-empresária ao programa Pequenas

*Michael Gerber adaptado a realidade brasileira

1 – QUALIFICAÇÃO DA MÃO DE OBRA;

4 – CULTO AO FUNCIONALISMO PÚBLICO;

5 – ALTA CARGA TRIBUTÁRIA;

7 – AUSÊNCIA DE FONTES DE FINANCIAMENTO;

 FORMA DE CONTRATAÇÃO (C.L.T);

 “INDÚSTRIA DE MULTAS TRABALHISTAS;

 INGERÊNCIA SINDICAL NAS EMPRESAS;

 ALTO IMPOSTO NOS PRODUTOS;

 EXIGÊNCIAS PARA FINANCIAMENTOS.

 APLICAR O MODELO AMERICANO DE

 O EMPREENDEDOR É APENAS AQUELA

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