Motivação no trabalho: um estudo entre os funcionários de uma

empresa de transporte
Míriam Mendonça (UFJF) - miriammendoncaf@yahoo.com.br
Clesiane de Oliveira Carvalho (UFJF) - clesiane.oliveira@ufjf.edu.br

RESUMO
O presente artigo pretende enfocar a motivação como ferramenta importante para o melhor
desempenho dos funcionários. Para tanto, realizou-se uma pesquisa qualitativa sobre as teorias
motivacionais e, em seguida, uma pesquisa quantitativa com os funcionários da “Empresa VP”,
visando identificar os fatores motivacionais presentes nos colaboradores da empresa e a
aplicabilidade das teorias estudadas.

Palavras-Chave: Motivação, Teorias da Motivação, Recursos Humanos, Empresa de transporte.

1. INTRODUÇÃO
A área de gestão de pessoas tornou-se importante para as organizações em decorrência
da valorização das pessoas e da contribuição que elas trazem com seus trabalhos, constituindo
o mais valioso recurso para as organizações. Com isso, a organização deve promover ações
para proporcionar um ambiente que as pessoas sintam-se satisfeitas e impulsionadas a
buscarem elevados níveis de desempenho que irão contribuir para o crescimento da
organização. A motivação é uma força interior que modifica a cada momento durante a vida,
direcionando e intensificando os objetivos dos indivíduos. O indivíduo se motiva à medida
que satisfaz suas necessidades, conforme propõe as teorias motivacionais.
A crescente importância da qualificação e treinamento dos funcionários como
vantagem competitiva cresce a cada dia. Não basta apenas investir em treinamentos, torna-se
necessário levar em consideração os variados fatores que influenciam o processo de
motivação. Um bom desempenho dos funcionários pode ser motivado inicialmente através da
exploração de suas características psicológicas e de comportamento, em seguida através de
condições de trabalho satisfatórias e de um ambiente de trabalho saudável e seguro, que
permita ao indivíduo desenvolver-se e buscar seu crescimento profissional e a satisfação de
suas necessidades.
Este trabalho tem como objetivo estudar alguns aspectos importantes para a motivação
dos funcionários de uma empresa de serviços urbanos municipais denominada nesse artigo de
“Empresa VP”1. Levantando as variáveis positivas e negativas que de acordo com a percepção
desses funcionários influenciam para o processo motivacional. O referencial teórico que é
constituído por um relato sobre a transição da escola da Administração Científica para a de
Relações Humanas; os estudos de Hawthorne, que representam o marco desta transição; a
Escola das Relações Humanas, que representa a primeira manifestação do reconhecimento de
aspectos motivacionais presentes no indivíduo e nas organizações. Em seguida, serão
apresentadas definições sobre motivação e as teorias motivacionais.

1
O nome verdadeiro da empresa foi mantido em sigilo para evitar exposição da mesma, adota-se então nesse
artigo o nome fictício “Empresa VP”.
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Apresenta-se a metodologia utilizada para a realização da pesquisa de campo, que teve

como público-alvo funcionários da “Empresa VP” situada na cidade de Três Rios. Em
seguida, será apresentada a análise motivacional da empresa, com base nos dados obtidos com
os questionários aplicados. Por fim, apresenta as considerações finais sobre o trabalho,
destacando-se os principais aspectos observados, assim como a indicação de sugestões aos
gestores e à diretoria da “Empresa VP”.

2. REFERENCIAL TEÓRICO
Até a década de 1920, os teóricos da administração limitavam-se a discussões sobre
teorias e técnicas da Administração Científica, a preocupação com o fator trabalho era distante
ou inexistente. Aos poucos, os estudos organizacionais foram mostrando que o ser humano
não é totalmente controlável e previsível, era necessário dar atenção aos aspectos humanos da
organização. Desta forma, surgiram estudos que criticavam o modelo mecanicista e adotavam
uma perspectiva mais humanista, que foram ganhando espaço na teoria e na prática da
administração. Tais estudiosos adotaram um enfoque comportamental que objetivava a
compreensão do sistema social ou organização informal e a compreensão das pessoas como
indivíduos e as características que as diferenciavam umas das outras. (MAXIMIANO, 1997).
O surgimento da Escola das Relações Humanas é decorrente de estudos e de
experiências realizadas a partir de 1927 na Western Eletric, em uma fábrica de equipamentos
telefônicos de Hawthorne, por professores da Universidade de Harward. Os resultados dos
estudos revelaram que a produtividade dos funcionários era determinada por padrões e
comportamentos informais estabelecidos pelo grupo, tais padrões são influenciados por
elementos da cultura e hábitos próprios dos grupos, e na existência de conflitos entre as regras
de trabalho e as normas estabelecidas pelos grupos, a tendência era diminuir a produtividade
(MOTTA E VASCONCELOS, 2006). Segundo Maximiano (1997), o experimento de
Hawthorne revelou a importância do grupo sobre o desempenho dos indivíduos e deu a
partida para os estudos sistemáticos sobre a organização informal.
De acordo com Motta e Vasconcelos (2006), os resultados das experiências da escola
mostraram que os comportamentos dos indivíduos nas organizações não são decorrentes da
remuneração ou de aptidões técnicas, mas sim, de necessidades afetivas complexas
envolvendo aspectos motivacionais. A escola identificou a motivação como sendo o fator que
impulsiona as pessoas a trabalharem em função do alcance dos objetivos organizacionais. É
nessa escola que são desenvolvidas as teorias de Abraham Maslow (Teoria das Necessidades),
Frederick Herzberg (Teoria dos Dois Fatores), David McClelland (Três Necessidades
Específicas), Douglas McGregor (Teoria X e Y).

2.1. AS TEORIAS DA MOTIVAÇÃO

O termo motivação deriva da palavra latina motivus, que significa algo que se
movimenta, sendo utilizada com diferentes significados: motivação para o trabalho, para o
estudo, para abrir um negócio, para trabalhos voluntários, etc. A motivação é especifica e
intrínseca a cada indivíduo, ou seja, cada pessoa possui no seu interior o desejo de atingir
determinado objetivo. Essa força interior é modificada no decorrer da vida, em decorrência
das experiências vividas, das descobertas e das mudanças (forças externas), e atua
direcionando e intensificando as ações das pessoas na busca da realização de seus ideias.
(MAXIMIANO, 2007)
As teorias sobre a motivação dividem-se em dois grupos. O primeiro grupo é
constituído pelas teorias de processo, que buscam explicar como as pessoas selecionam as
ações comportamentais para satisfazer suas necessidades e como determinam se suas escolhas
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foram bem-sucedidas. Já o segundo, é constituído pelas chamadas teorias de conteúdo, que

enfatizam as necessidades que motivam as pessoas.
As teorias de processo focalizam a dinâmica, ou aspectos do processo, da motivação
para o trabalho. São consideradas Teorias de Processos o Modelo de Comportamento, as
Teorias da Expectativa, Teoria da Equidade e Behaviorismo. O Modelo do comportamento
baseia-se no princípio que todo comportamento é acionado por algum tipo de estímulo. Esse
modelo baseia-se em três hipóteses principais. As três hipóteses são comportamento,
motivação e o objetivo onde a motivação não significa entusiasmo ou disposição elevada;
significa apenas que todo comportamento sempre tem uma causa.
A teoria da expectativa foi proposta por Vitor Vroom e sugere que a motivação
depende das expectativas dos indivíduos sobre sua capacidade de desempenhar tarefas e
receber as recompensas desejadas, sendo voltada para o ambiente de trabalho, procurando
identificar relações entre variáveis dinâmicas que explicam o comportamento das pessoas no
trabalho e o processo de pensamento que os indivíduos usam para alcançar recompensas. As
chaves para a teoria são as expectativas para as relações entre o esforço, o desempenho e o
valor dos resultados para o indivíduo (DAFT, 2010).
A Teoria da Equidade com influência nos estudos de Adams apud Novaes (2007),
afirma que as pessoas são motivadas a alcançar uma condição de igualdade ou justiça nas suas
relações com outras pessoas e com as organizações. De acordo com o autor, os funcionários
que se encontram em situação de desigualdade experimentam uma insatisfação e tensão
emocional que eles procurarão reduzir. Acredita-se que quando uma pessoa avalia o resultado
do seu trabalho, qualquer diferença percebida em relação ao dos outros é um estado de
consciência motivador.
O behaviorismo é um ramo do estudo do comportamento que se baseia em estudos de
animais que não emitem sons e com capacidade mental limitada. Ela não focaliza
especificamente a motivação humana para o trabalho, mas as suas proposições e hipóteses que
oferecem alguns elementos para a compreensão dos mecanismos que ativam o comportamento
humano, especialmente no que diz respeito à recompensa, concentrando-se em mudar ou
modificar o comportamento dos funcionários no trabalho por meio do uso apropriado de
recompensas e punições imediatas. (MAXIMIANO, 2007). Parece indispensável considerar
que o ser humano, diferentemente do animal, não é apenas passível de condicionamentos.
Outras variáveis importantes estão em jogo e seria ingênuo não examiná-las, pois se estaria
assumindo que as pessoas apenas se movimentam dentro da organização e o simples exame de
grande número de formas de agir, próprias do ser humano, não poderia ser compreendido.
(BERGAMINI, 1993, p. 36)
Para os pesquisadores do behaviorismo o comportamento é reforçado por suas próprias
conseqüências (MAXIMIANO, 2007). Um conceito importante para o behaviorismo é o
condicionamento operante, que se refere ao mecanismo de repetição, ou seja, se o
comportamento produz um efeito desejado, a pessoa fica condicionada a repeti-lo nas
situações de necessidade. Segundo Bergamini (1993, p.36), “os fatores que estão fora das
pessoas só podem ser entendidos como reforçadores comportamentais...”. Um conjunto de
técnicas é utilizado para modificar o comportamento humano, sendo elas: reforço positivo, a
evasão de aprendizagem, punição, extinção e programas de estímulo. Reforços positivos são
estímulos, recompensas ou resultados que produzem satisfação e que fazem o comportamento
repetir-se. Para os behavioristas, a recompensa só deve ser oferecida em contrapartida do
comportamento desejado, ou perderá a força motivacional. (DAFT, 2010; MAXIMIANO,
2007)
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A evasão de aprendizagem, também conhecida como reforço negativo, é a remoção de

uma conseqüência desagradável que segue a um comportamento desejado. Os gerentes
apontam aspectos a serem modificados pelos empregados, estes, por sua vez, modificam suas
ações e o superior para de criticar ou reprimir o funcionário, tendo em vista que o
comportamento incorreto tenha sido extinto. (DAFT, 2010). A punição ou castigo é a
conseqüência desagradável que ocorre após algum comportamento, neste sentido o supervisor
impõe resultados desagradáveis sobre o funcionário, com o objetivo de que reduza a
possibilidade do comportamento se repetir. É criticada pelo fato de falhar ao indicar o
comportamento correto, estando presente no comportamento humano nas organizações, na sua
utilização para coibir comportamentos indesejáveis. Extinção é o que acontece quando o
comportamento não é reforçado e tende a desaparecer, a recompensa enfraquece ou deixa de
aparecer quando a recompensa não é reconhecida. (MAXIMIANO, 2007; DAFT, 2010)
A idéia é que o comportamento que não é reforçado positivamente terá menos
possibilidades de ocorrer no futuro. A programação de estímulos refere-se à freqüência do
reforço, uma programação de reforço pode ser escolhida para produzir um efeito máximo
sobre o comportamento no trabalho dos funcionários. Tal reforço pode ser contínuo, sendo
oferecido sempre que o comportamento desejado ocorre; ou intermitente, sendo oferecido ou
não várias vezes. A teoria behaviorista sempre foi alvo de críticas em decorrência de sua
associação à modificação do comportamento contra a vontade das pessoas, por meio de
punições, drogas e hipnotismo. Apesar disso, os princípios do reforço e do condicionamento,
aplicados com tanto sucesso ao condicionamento e adestramento de animais, continuam a ser
úteis para explicarem muitos dos hábitos e comportamentos repetitivos dos indivíduos nas
organizações e na sociedade. (MAXIMIANO, 2007)
As teorias de conteúdo focalizam aquilo que motiva as pessoas a desempenharem suas
funções. São consideradas teorias de conteúdo as teorias de Maslow, Herzberg, McClelland,
McGregor e Alderfer.

2.1.1. TEORIA DE MASLOW

Abraham Maslow propôs um modelo que visava explicar as necessidades humanas
através de uma hierarquia, a chamada hierarquia das necessidades de Maslow, sua teoria foi
fundamental para os estudos da motivação. Motta e Vasconcelos (2006) afirmam que os
estudos de Maslow voltavam-se primordialmente para o estudo da teoria da personalidade e
do desenvolvimento humano, independentemente de preocupações com eficiência
organizacional. Conforme relata Daft (2010), a teoria da hierarquia propõe que as pessoas são
motivadas por múltiplas necessidades que existem em uma ordem hierárquica. Para Maslow,
o comportamento humano é dirigido, num primeiro momento, na busca da satisfação das
necessidades básicas. Após satisfazer estas necessidades, o ser humano busca satisfazer suas
necessidades mais complexas. As necessidades humanas dividem-se em cinco grandes
grupos: necessidades fisiológicas ou básicas, de segurança, sociais, de auto-estima e de auto-
realização. As necessidades fisiológicas encontram-se no nível mais básico da hierarquia, no
qual para um individuo que nada possua, tenderia a satisfazer primeiramente estas
necessidades, e incluem necessidades relativas à fome, sede, abrigo, sexo, repouso, oxigênio,
calor e ausência de dor. Caso elas não sejam satisfeitas, as pessoas canalizam seus esforços na
tentativa de satisfazê-las.
Uma vez atendidas, as pessoas partem para o nível das necessidades de segurança que
refere-se a procura de um ambiente seguro e livre de ameaças, são constituídas pelas apólices
de seguro, contas de poupança, delegacias de polícia e corpo de bombeiros, dispositivos que
garantam a permanência no emprego, a integridade física e a sobrevivência. Em seguida, os
indivíduos lançam-se na busca da satisfação das necessidades sociais, neste nível inclui
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amizade, afeto, amor, interação sexual, expressão sexual, aceitação dentro de grupo e da
sociedade. Após terem sido satisfeitas estas três necessidades, a próxima será a necessidade de
estima, ou seja, de auto-respeito e estima por parte das demais pessoas. E por último, o
indivíduo após satisfazer plenamente as necessidades descritas anteriormente, busca a
satisfação das necessidades de auto-realização, incluem aqui o desejo de auto-satisfação, de
autodesenvolvimento, realização pessoal e aptidões e habilidades.

2.1.2. TEORIA DOS DOIS FATORES

A teoria dos dois fatores desenvolvida por Frederick Herzberg, busca explicar como o
ambiente e o trabalho se interagem para produzir motivação. Herzberg acreditava que a
motivação resultava de fatores que se dividiam em dois grandes grupos: os fatores de
motivação, intrínsecos e relacionados com a motivação; e os fatores de higiene, extrínsecos e
relacionados com a insatisfação. Estes fatores encontram-se em dimensões diferentes, isto é, a
pessoa pode estar satisfeita em determinado aspecto e insatisfeita em outro, a alta satisfação
não significa ausência de insatisfação, pois apenas determinado aspecto pode estar de acordo
com o desejo da pessoa; e a pessoa permanece neutra na ausência de ambos os fatores.
Segundo a teoria dos dois fatores, melhorar as condições físicas do trabalho pode
ajudar a reduzir a insatisfação dos colaboradores, porém, não oferecerá incentivo suficiente
para que a maior parte deles se empenhe por um desenvolvimento excelente (VECCHIO,
2008). De acordo com Maximiano (2007), Herzberg descobriu em suas pesquisas que, de uma
forma geral, as pessoas mostravam-se satisfeitas com os fatores intrínsecos e insatisfeitas com
os fatores extrínsecos, isto porque as pessoas em geral gostam mais do trabalho que executam
do que ambiente de trabalho que atuam, principalmente quando desempenham tarefas que
correspondem a suas capacidades ou objetivos.
Os fatores motivadores são aqueles relacionados à satisfação e que fazem as pessoas se
sentirem bem, possuindo potencial para motivar os colaboradores a atingirem níveis mais
elevados de desempenho, em função de proporcionar oportunidades de satisfação pessoal. São
eles: crescimento, progresso, responsabilidade, trabalho em si, reconhecimento e realização.
Já os fatores de higiene, são aqueles que fazem os indivíduos se sentirem insatisfeitos, e se
ausentes podem comprometer o desempenho dele na organização; envolvem a presença ou a
ausência de fatores de insatisfação no trabalho, sendo eles: segurança, status, vida pessoal,
salário, condições de trabalho, relacionamento com colegas, subordinados e superiores,
política e administração da empresa. Alguns estudos mostram que tais fatores oferecem
resultados temporários, isto é, os indivíduos tendem a se acostumar com nível dos estímulos
vivenciados e a desanimarem, necessitando novos níveis de estímulo para se motivarem e
aumentarem seu desempenho novamente. (DAFT, 2010; CASADO, 2002; VECCHIO, 2008)
De acordo com Casado (2002), a lista de fatores que Herzberg propôs pode apresentar
pequenas alterações pelo motivo que nem sempre todos os fatores foram encontrados em
todas as pesquisas realizadas, permanecendo a essência do conjunto.

2.1.3. TEORIA DE MCCLELLAND

David McClelland desenvolveu a teoria contingencial sobre motivação, na qual
identificou e estudou três necessidades específicas para entender o comportamento humano:
necessidades de realização, de afiliação e de poder. Essas três necessidades se encaixam nas
propostas de Maslow ou se acrescentam a ela. A necessidade de realização é a pretensão
inconsciente que o indivíduo possui em atingir um nível de excelência profissional no qual
obtenha reconhecimento das demais pessoas ao seu redor. As pessoas que possuem
necessidade de realização escolhem metas desafiadoras, fixando objetivos e lutando
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intensamente para alcançá-los, precisam de feedback sobre seu desempenho, preferem

situações nas quais podem controlar o resultado e também preferem trabalhar sozinhos,
assumindo riscos e desafios individuais. Nem sempre essa necessidade é apropriada a todo
cargo em uma organização, pois as pessoas dominadas por esta necessidade podem apresentar
dificuldades de relacionamento com seus subordinados (VECCHIO, 2008).
A necessidade de afiliação é a vontade inconsciente de fazer parte de um grupo social
no qual desenvolva relações interpessoais. As pessoas que nela se encaixam valorizam as
relações humanas, preferem trabalhar em grupo e em ambientes colaborativos, não se
preocupam tanto com as realizações e quando estão satisfeitas no trabalho, provocam a queda
do turnover e do absenteísmo. Pessoas com este tipo de necessidade podem ser prejudiciais
para uma organização pelo fato de inviabilizar a liderança e levar à conformidade social cega
(MAXIMIANO, 2007). A necessidade de poder é o desejo de tomar decisões que tenham
impacto sobre outros indivíduos e sobre a organização. McClelland observou em seus anos de
experiência que os indivíduos podem mudar seu perfil por iniciativa própria, por meio da
mudança do seu nível de referência e pela busca de outras inserções sócias e de outros
objetivos. Para isto, é necessário que o indivíduo avalie periodicamente suas ações e
mudanças e também, que receba feedback sobre seu modo de ação e comportamento atual, no
intuito de servir de base para a definição de novos objetivos e grupos de relacionamento
(MOTTA E VASCONCELOS, 2006).

2.1.4. TEORIA X E TEORIA Y

Douglas McGregor relaciona em seu modelo conceitos de motivação e liderança, com
base em alguns argumentos de Maslow. Ele acreditava que as motivações correspondiam a
diferentes estilos de liderança, a partir dessas constatações propõe a Teoria X e a Teoria Y. A
Teoria X baseada no homo economicus, corresponde às propostas da Escola de Administração
Científica, afirmando que o ser humano tem aversão ao trabalho, seus pressupostos básicos
baseavam-se nas necessidades fisiológicas e de segurança descritas por Maslow. (MOTTA E
VASCONCELOS, 2006)
Contrapondo-se aos princípios da Teoria X, a Teoria Y considerava que as pessoas não
eram passivas, indolentes ou apáticas por natureza, tais reações eram decorrentes de
experiências negativas nas organizações. De acordo com a teoria, todas as pessoas possuem
elementos como motivação, responsabilidade, potencial de desenvolvimento e dedicação ao
trabalho, tais fatores são estimulados nos indivíduos pela administração, que tem a tarefa de
criar condições que possibilitem as pessoas atingirem seus objetivos pessoais e canalizarem
seus esforços na direção dos objetivos organizacionais. (MOTTA E VASCONCELOS, 2006)
Desta forma, se o indivíduo demonstrava insatisfação e resistência no ambiente de trabalho
não era por ser indolente e preguiçoso; ao contrário, era por não encontrar incentivos para
dedicar-se mais ao trabalho, por não encontrar na organização condições para satisfazer as
suas necessidades mais complexas, base de sua realização e de sua integração no sistema
(MOTTA E VASCONCELOS, 2006). A teoria Y busca explicar a atuação dos líderes no
processo de motivação pessoal e, principalmente, na motivação de seus subordinados. A partir
da teoria Y, surgiram novas propostas de estudo e pesquisa visando redesenhar as tarefas e os
processos de trabalho, permitindo maior descentralização da autoridade e concessão de
autonomia aos indivíduos.

2.1.5. TEORIA DAS NECESSIDADES DE ALDERFER - TEORIA ERG: EXISTÊNCIA,

RELACIONAMENTO E CRESCIMENTO
Clayton Alderfer propôs um modelo de entendimento dos processos motivacionais que
também parte de uma hierarquia, porém apresenta diferenças em relação à hierarquia das
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necessidades proposta por Maslow. Objetivava simplificar a teoria de Maslow e responder

críticas à ausência de verificação empírica. De acordo com Alderfer, existiam três níveis de
necessidade: existência, relacionamento e crescimento, que correspondem aos cinco grupos de
necessidades de Maslow. (CASADO, 2002; DAFT, 2010). A necessidade de existência refere-
se às preocupações na garantia das exigências materiais humanas, correspondendo às
necessidades fisiológicas e de segurança propostas por Maslow. Já a necessidade de
relacionamento está ligada ao desejo de manter contatos pessoais relevantes, correspondendo
à necessidade social e ao componente externo de estima de Maslow. E, por fim, a necessidade
de crescimento refere-se ao desejo intrínseco de crescimento pessoal, relaciona-se com a
necessidade de auto-realização e ao componente interno de estima de Maslow. (CASADO,
2002; MAXIMIANO, 2007)
Comparando a Teoria ERG com a da Hierarquia das Necessidades Humanas, é
importante ressaltar que na abordagem de Alderfer todos os níveis atuam ao mesmo tempo, ou
seja, mais de uma necessidade pode funcionar simultaneamente, ao passo que para Maslow,
uma necessidade de nível mais elevado só surgiria após a plena satisfação das de níveis
inferiores. Segundo Maximiano (2007), esta diferença não revoga a Teoria de Maslow, mas
acrescenta um aprimoramento às idéias propostas pela hierarquia das necessidades. Para Daft
(2010), o modelo é menos rígido do que o da hierarquia das necessidades de Maslow, pois
sugere que os indivíduos podem fazer um movimento ascendente e descendente na hierarquia,
dependendo de suas capacidade para satisfazer suas necessidades. Outro fator a ser
considerado é o princípio de frustração-regressão, cuja idéia baseia-se no propósito de que se
uma necessidade de ordem elevada permanece insatisfeita, aumenta o desejo de satisfazer uma
de ordem inferior.

3. METODOLOGIA
Segundo Lakatos e Marconi (2003), uma pesquisa de campo é aquela utilizada com o
objetivo de conseguir informações e/ou conhecimentos acerca de um problema, para o qual se
procura uma resposta, ou de uma hipótese, que se queira comprovar, ou ainda, descobrir
novos fenômenos ou as relações entre eles. Essa pesquisa de campo é de natureza quantitativa,
pois os dados são obtidos através de um questionário dentro de um universo amostral,
caracterizando a natureza exploratória do método.
O público-alvo da pesquisa foi constituído por três grupos distintos: administrativo,
comercial e operacional. Foram distribuídos e aplicados 160 (cento e sessenta) questionários
na matriz da “Empresa VP” em Três Rios entre os dias 05 e 06 de novembro de 2009. Dos
funcionários que participaram da pesquisa 29 são mulheres e 131 são homens. Deste
montante, 21 pessoas são da área administrativa, 11 da área comercial e 128 da área
operacional. A escolha dos servidores que compuseram a amostra, dentro do universo de
aplicação, realizou-se aleatoriamente. O questionário aborda os entrevistados, por meio de
tipos diferentes de perguntas fechadas. A pesquisa inicia-se com perguntas gerais
caracterizando o pesquisado, em seguida perguntas simples, introduzindo aos objetivos da
pesquisa, e por fim, perguntas detalhadas atingindo diretamente esses objetivos.
Para a elaboração do questionário baseou-se no modelo proposto por Lorenzi et. al
(1982) apud Vecchio (2008), utilizando a Escala Likert para a avaliação da motivação dos
colaboradores. O modelo apresenta uma série de afirmações relacionadas com o objeto
pesquisado, que serão analisadas utilizando a escala de Likert, ou escala somatória. Os
respondentes não apenas respondem se concordam ou não com as afirmações, mas também
informam qual seu grau de concordância ou discordância. Algumas das afirmações foram
extraídas dos exemplos de questionários propostos pelo modelo e as outras foram elaboradas
de acordo com cada item a ser avaliado. É atribuído um número a cada resposta, que reflete a
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direção da atitude do respondente em relação a cada afirmação. Os itens são apresentados aos
respondentes que indicam se a afirmação está definitivamente falsa, geralmente falsa,
ligeiramente falsa, incerta, ligeiramente verdadeira, geralmente verdadeira ou definitivamente
verdadeira. Dessa forma a escala varia de -3 a +3. Assim a apresentações dos dados poderão
ser feitas de diversas formas, uma delas é apresentar os valores relativos (%) das respostas
favoráveis (1, 2, 3) e desfavoráveis (-3, -2, -1) não levando em consideração as respostas
indiferentes (0). Alguns dos resultados dessa pesquisa serão apresentados através dessa forma.

4. MOTIVAÇÃO DOS FUNCIONÁRIOS NA “EMPRESA VP”

4.1. A “EMPRESA VP”

Atualmente, a “Empresa VP” possui 545 colaboradores e atua em diversas linhas
interestaduais, intermunicipais e municipais, e sua frota compreende 110 veículos. A matriz
da empresa situa-se na cidade de Três Rios, onde funciona a parte administrativa, operacional
e comercial que fornece suporte a toda empresa; e onde há a maior concentração de
funcionários. Possui também duas regionais, Vassouras e São José do Vale do Rio Preto (Rio
de Janeiro); e três filiais, Barra Mansa (Rio de Janeiro), Além Paraíba e Juiz de Fora (Minas
Gerais). Estas unidades possuem estruturas administrativas e operacionais menores, e a área
comercial é composta basicamente pelas bilheterias de vendas de passagens.
Os treinamentos oferecidos pela empresa aos funcionários, no decorrer do ano, são
subdivididos em: sistemáticos, solicitados e de capacitação para a função. Em relação à
política de cargos e salários, a empresa está implementando um projeto para determinado fim.
Anualmente, são desenvolvidas pesquisas de mercado com objetivo de avaliar os benefícios
oferecidos pela “Empresa VP” e os oferecidos por outras empresas do mesmo segmento.

4.2. ANÁLISE MOTIVACIONAL NA “EMPRESA VP”

Foram analisados: escolaridade, idade e tempo de serviço na empresa. Em relação ao
nível de escolaridade, 36% dos colaboradores entrevistados possuem ensino médio completo,
16% fundamental incompleto, 14% fundamental completo, 10% superior incompleto, 9%
médio incompleto, 7% primário, 5% superior completo, 3% pós-graduação. É possível notar
que a maioria dos colaboradores da empresa são jovens, de 26 à 35 anos, o que corresponde a
43% da amostragem. Em seguida, com 30%, os que estão na faixa de 36 à 45 anos,
posteriormente, 18% acima de 45 anos e 9% entre 18 e 25 anos. Em relação ao tempo de
serviço na empresa, 33% dos entrevistados possuem mais de 8 anos na empresa, em seguida,
com 32% estão os que possuem de 1 à 3 anos de empresa, depois com 18% os que possuem
de 4 à 7 anos, e com 16% os que possuem menos de 1 ano Comparando os dados em relação à
faixa etária e ao tempo, de empresa fica claro que a maioria dos colaboradores entrevistados
são pessoas mais jovens e que entram na empresa e nela vão construindo suas carreiras e,
também, pessoas mais velhas, que estão a bastante tempo na empresa.
Alguns dos fatores motivacionais analisados foram: remuneração, benefícios,
treinamento, conhecimento, execução da tarefa, supervisor/chefia, segurança, crescimento
profissional, cargo/função desempenhada, etc. Para alguns indicadores como remuneração,
treinamento, supervisor/chefia, segurança e cargo/função os dados foram apresentados
descartando a variável neutra (0) e apresentados como favoráveis e desfavoráveis como
descrito na metodologia. Foi calculada a média para cada uma das perguntas por setor
analisados. Das afirmações propostas pelo questionário, três foram destinadas ao fator
remuneração. A Tabela 01 descreve os dados da pesquisa de acordo com a área de trabalho.
OPERACIONAL ADMINISTRATIVO COMERCIAL
REMUNERAÇÃO % das respostas % das respostas % das respostas
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Itens Favoráveis Desfavoráveis Favoráveis Desfavoráveis Favoráveis Desfavoráveis

Sinto-me satisfeito
com a minha 36% 63% 19% 67% 56% 44%
remuneração
Minha remuneração
aumenta se eu cumpro 30% 60% 10% 67% 33% 33%
meus objetivos
Trabalharia com
maior desempenho se
existissem formas de 73% 15% 76% 5% 67% 22%
remuneração
alternativas
Tabela 01 - Remuneração
Fonte: Dados da pesquisa

Considerando a empresa como um todo (dentro da amostragem realizada com os

funcionários de Três Rios), verifica-se que 60% dos entrevistados não estão satisfeitos com a
sua remuneração e que 77% trabalhariam com maior desempenho se existissem formas de
remuneração alternativas, e também, que 58% informaram que não há alteração na
remuneração, caso haja o cumprimento dos objetivos, indicando que a empresa possui forma
de remuneração fixa. Considerando as áreas separadamente, as respostas coincidem com a
análise como um todo, exceto na área comercial, que há um percentual favorável maior que o
desfavorável, em relação à satisfação com a remuneração atual, o que pode ser observado
analisando a Tabela 01.
Analisando estes resultados a luz das teorias apresentadas, é possível relacionar alguns
fatores em relação a estes dados observados na empresa. De acordo com as proposições de
Maslow, o salário proporciona a satisfação de algumas necessidades básicas (fome e sede) e
de segurança (contas de poupança, apólices de seguro) do indivíduo. Desta forma, se as
pessoas apresentarem alto grau de insatisfação em relação ao salário que recebem, indica que
elas possam estar frustradas por não estarem conseguindo atingir esses níveis básicos de
necessidades, gerando um nível de motivação baixo. O sentimento de frustração causado pela
insatisfação em relação ao salário, pode também ser explicado com base na teoria ERG ou de
frustração, cuja necessidade de existência, serve para garantir as exigências materiais
humanas. E com base na teoria dos dois fatores, verifica-se que o salário é um fator de
higiene, cuja ausência gera insatisfação e pode comprometer o desempenho do indivíduo na
organização, e que em determinados momentos, ele pode ser um fator motivacional
(intrínseco) na medida em que se torna uma fonte de orgulho pessoal. Diante do exposto,
pode-se dizer que a maior parte dos funcionários analisados estão insatisfeitos com a sua
remuneração.
Em relação aos benefícios oferecidos pela empresa, percebe-se que a maior parte dos
funcionários entrevistados está satisfeita com os benefícios oferecidos. Alguns desses
benefícios incluem vale transporte, onde é descontado 6% do salário do funcionário; cesta
alimentação no valor de R$ 68,00; plano de saúde Unimed, que custa R$ 52,90 por
funcionário para a empresa, mas que é descontado apenas um percentual de acordo com a
faixa salarial. A empresa apóia e colabora com uma cooperativa de crédito dos funcionários
que beneficia empréstimos a juros bem abaixo do mercado e financia construção, compra de
eletroeletrônicos, entre outros. De acordo com a pesquisa 88% dos funcionários são
favoráveis a variável analisada, desses, 24% acreditam que a afirmação seja definitivamente
verdadeira e 39% acreditam que ela seja ligeiramente verdadeira.
Em relação ao treinamento, foram propostas três afirmativas, a Figura 01 representa as
médias das opções favoráveis e desfavoráveis para a variável treinamento indicando uma
percepção positiva pelos funcionários. Das afirmativas analisadas, aquela que avaliou se o
 VII SEGeT – Simpósio de Excelência em Gestão e Tecnologia – 2010 10

funcionário recebe treinamento adequado para a execução da tarefa obteve 78% de respostas
favoráveis por parte dos colaboradores.

Realizo treinamentos
externos custeados 33%
pela empresa para
aperfeiçoar meus 57%
conhecimentos

Recebo treinamento
7%
adequado para
executar minhas
78%
atividades

Os treinamentos
profissionais que 12%
recebo melhoram minha
motivação para o 77%
trabalho

Favoráveis Desfavoráveis

Figura 01 - Média (Treinamento)

Fonte: Dados da pesquisa

Em relação ao retorno sobre o desempenho foi possível analisar que é extremamente

elevada a necessidade que os colaboradores da empresa possuem de receber feedback em
relação ao trabalho e ao desempenho. A empresa não possui nenhum tipo de avaliação de
desempenho, o que justifica esta necessidade elevada. Quando a empresa dispõe de um
sistema de avaliação de desempenho que identifique os pontos fortes e fracos e oferece o
devido retorno aos funcionários, o colaborador tem a possibilidade de promover melhorias a
fim de alcançar os níveis de desempenho desejáveis. Tais aspectos são apontados pela teoria
da contingência proposta por McClelland, fazendo parte da necessidade de realização, na qual
as pessoas precisam receber um feedback sobre seu desempenho para avaliarem se precisam
alterar suas ações, direcionando suas metas e objetivos. Estes fatores também podem ser
observados na Teoria da Expectativa, na qual a motivação depende da expectativa do
individuo sobre a capacidade de desempenhar determinada tarefa e receber recompensas
desejadas. Logo, se o indivíduo não recebe um retorno sobre seu desempenho, ele não pode se
avaliar, nem mesmo modificar seu comportamento e o modo de execução das tarefas.
Também é possível analisar este resultado através da Teoria da Equidade, na qual as
pessoas buscam condições de igualdade, isto é, os colaboradores controlam um grau de
igualdade e desigualdade em suas relações de trabalho, comparando seus resultados com de
outras pessoas, e canalizando esforços para reduzir esta diferença e atingir a igualdade. Este
fluxo passa a ser um estado motivador para o indivíduo, que se inicia com a identificação do
seu desempenho menor que as demais pessoas, que só é possível saber quando se tem um
feedback das tarefas desempenhadas pelo indivíduo. Neste aspecto, a teoria behaviorista
contribui com a questão do condicionamento operante, no qual se deu certo da primeira vez, o
comportamento será repetido, com isso, se tiver um retorno positivo em relação a seu
desempenho, continuará com as ações que levaram a este desempenho. E por fim, o modelo
comportamental, relacionado à questão de causa e efeito, onde o indivíduo, tendo um retorno
sobre seu desempenho, terá ações para manter este desempenho elevado.
Analisando a liberdade para execução das tarefas identifica-se uma forte
predominância desta liberdade variável que pode indicar um fator de motivação, que está
relacionado com a questão de liderança da organização. Analisando a Teoria Y, verifica-se
que a questão da autonomia é um estimulo que a administração da empresa pode oferecer ao
 VII SEGeT – Simpósio de Excelência em Gestão e Tecnologia – 2010 11

funcionário, uma forma de canalizar os esforços das pessoas para atingirem os objetivos
organizacionais. A Figura 02 descreve as afirmativas que avaliaram a relação funcionário
supervisão/chefia. Nessas afirmações, verifica-se uma forte presença da imposição dos
objetivos e tarefas aos funcionários, o que indicaria a predominância de um estilo de liderança
autocrática, na qual os líderes são centralizadores, voltados para as tarefas e impõem os
objetivos e metas. Estes aspectos podem ser identificados na Teoria X e Y, na relação que faz
entre os conceitos de motivação e liderança. Segundo os colaboradores, a motivação aumenta
quando são elogiados pelos seus superiores. Tal constatação está diretamente relacionada com
a ausência de feedback e de avaliação de desempenho na empresa. Uma questão ligada ao
reconhecimento, que foi mencionada pela Teoria dos dois fatores. A necessidade de
reconhecimento está ligada aos fatores intrínsecos, ou motivadores dos indivíduos, que
proporcionam oportunidades de satisfação pessoal, possuindo potencial para motivar os
colaboradores a atingirem níveis elevados de desempenho na organização também
mencionada na Teoria da contingência proposta por McClelland.

Sinto-me motivado
quando o meu superior
elogia o meu trabalho

Os gerentes incentivam
os empregados a
definirem os objetivos
de seus cargos

Meu supervisor me
impõe os objetivos e
tarefas

Favoráveis Desfavoráveis

Figura 02 - Média (Supervisor/Chefia)

Fonte: Dados da pesquisa

Em relação às afirmativas sobre segurança é possível verificar que a empresa oferece

segurança a seus empregados, por meio de condições de trabalho satisfatórias, instalações
adequadas aos cargos e equipamentos de proteção individual. Para 76% dos funcionários a
empresa oferece condições de trabalhos satisfatórios, para 71% as instalações são satisfatórias
e segundo 51% dos funcionários a empresa oferece equipamentos individuais para a função.
Esses fatores podem ser identificados na Teoria de Maslow, através de um ambiente de
trabalho seguro (necessidade de segurança). Também estão presentes nos fatores de higiene,
ou extrínsecos propostos pela Teoria de dois fatores, que quando ausentes provocam
insatisfação, e quando presentes, a não-insatisfação.
Analisando as afirmações em relação às funções dos entrevistados na empresa,
verifica-se que a maior parte destes identifica-se com a função que executa na empresa,
considerando importante a diversificação das tarefas para alcançarem um bom desempenho no
resultado do seu trabalho. E também, que a maior parte deles gostaria de desempenhar
funções que exigissem maior responsabilidade, que pode ser observado analisando a Figura
03. Tais aspectos são identificados na Teoria dos dois fatores como motivadores, pois quando
as pessoas gostam do trabalho que executam, elas sentem-se mais satisfeitas e estarão
empenhadas a atingirem níveis de desempenho mais elevados.
 VII SEGeT – Simpósio de Excelência em Gestão e Tecnologia – 2010 12

Gostaria de
12%
desempenhar funções
com maior
77%
responsabilidade

Tarefas diversificadas
7%
sõ importantes para o
bom desempenho da
90%
minha função

Identifico-me com a
11%
função que
desempenho na
86%
organização

Favoráveis Desfavoráveis

Figura 03 - Média (Função)

Fonte: Dados da pesquisa

Também são identificados na Teoria Y, que considera que as pessoas possuem

motivação, responsabilidade, potencial de desenvolvimento e dedicação para atingirem seus
objetivos pessoais e também os organizacionais, e que, quando há presença de satisfação é
decorrente do fato do indivíduo ter encontrado na organização incentivos para se identificar
com o trabalho e condições para satisfazer suas necessidades. Esta teoria propõe o redesenho
das tarefas e cargos, como forma de possibilitar ao trabalhador a identificação com sua
função, enriquecendo os cargos, alterando os processos de trabalho e concedendo autonomia,
através da adoção da descentralização da autoridade. É possível identificar esta necessidade na
Teoria de Maslow, como uma necessidade de auto-realização, estando no topo da hierarquia
proposta por ele. Bem como, na Teoria ERG que também propõe a necessidade de
crescimento, de auto-realização que o indivíduo possui. Por fim, na Teoria dos dois fatores,
cuja necessidade de crescimento faz parte dos fatores motivacionais.
A Figura 04 descreve outras variáveis que foram avaliadas na pesquisa. Analisando as
variáveis quanto a ordem de importância para os colaboradores pesquisados, verifica-se que a
estabilidade no emprego é o fator considerado mais importante para a maioria deles e que
segundo Maslow faz parte da necessidade de segurança, uma das necessidades básicas do
indivíduo. Na segunda colocação “ter reconhecimento pelo trabalho”, comprovando a teoria
dos dois fatores que considera este fator como motivador. Para finalizar a pesquisa as
perguntas abordaram o termo “motivação” sem a associação a nenhuma variável.

53%

20% 20%

8%
6% 5%
3% 2% 3% 3%
s

s
s

o
s
o

õe

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ci

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Te

Te

tic

B
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pe

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us

S
P

om

om
ec

B
R

Figura 04 – Outras variáveis analisadas

Fonte: Dados da pesquisa
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Analisando a Figura 05 é possível verificar que a maior parte dos colaboradores

avaliados estão motivados com o ambiente de trabalho. Tal constatação pode ser explicada
pela Teoria dos dois fatores, na qual identifica que as organizações podem melhorar as
condições físicas do trabalho e isso pode ajudar a reduzir a insatisfação do funcionário, mas
não funciona como incentivo para o desempenho excelente.

41
38

29

15

11
10
9

Definitivamente Geralmente Falso Ligeiramente Incerto Ligeramente Geralmente Definitivamente

Falso Falso Verdadeiro Verdadeiro Verdadeiro

Figura 05 - Motivação no ambiente de trabalho

Fonte: Dados da pesquisa

Conforme identificado na questão de segurança, um percentual bem elevado, mostrou-

se favorável a organização possuir condições de trabalho satisfatórias, e isso relaciona-se com
a motivação dos funcionários no ambiente de trabalho, que não significa que esteja motivado
em todos os aspectos, as dimensões são diferentes e, conforme propõe a teoria, a satisfação
não significa ausência de insatisfação, apenas satisfação num determinado aspecto, também
importante ao indivíduo.

Definitivamente Verdadeiro 97

Geralmente Verdadeiro 24

Ligeramente Verdadeiro 16

Incerto 6

Ligeiramente Falso 1

Geralmente Falso 2

Definitivamente Falso 7

Figura 06 - A motivação é um fator indispensável para o desempenho de qualquer atividade

Fonte: Dados da pesquisa

Com base nas análises da Figura 06, é possível verificar que 97% dos entrevistados
acreditarem que a motivação é um fator indispensável para o trabalho. Tal constatação
comprova a motivação do indivíduo para o trabalho para realizar determinada atividade ou
tarefa. E também que a motivação é um fator a ser considerado pelos gerentes para
 VII SEGeT – Simpósio de Excelência em Gestão e Tecnologia – 2010 14

entenderem o que impedem as pessoas de iniciarem ações e o que pode provocar o estado de
disposição para realizar as tarefas.

5. CONSIDERAÇÕES FINAIS
No decorrer deste trabalho foram apresentadas abordagens sobre a motivação e as
teorias motivacionais, e a importância deste tema para as organizações obterem um bom
desempenho de seus funcionários. O objetivo do trabalho foi estudar alguns aspectos
importantes para a motivação dos funcionários na “Empresa VP”, levantando as variáveis
positivas e negativas que influenciam o processo motivacional, de acordo com os
colaboradores avaliados. Dentre as variáveis analisadas, podem-se destacar como positivas a
satisfação dos funcionários com os benefícios e com os treinamentos oferecidos pela empresa.
Outro fator favorável está ligado à segurança, no qual os colaboradores mostraram-se
favoráveis com as instalações oferecidas pela empresa, com as condições de trabalho, que
consideram satisfatórias e com a disponibilização de EPI.
A maioria dos colaboradores identifica-se com a função que executam, possui
autonomia para realizar suas atividades, acredita que a diversidade das tarefas seja importante
e gostariam de ter mais responsabilidade em suas funções. Tais fatores são positivos para a
empresa, pois quando o funcionário se identifica com o que faz ele se empenha em atingir
níveis de desempenho mais elevados. Neste sentido, a organização tem a possibilidade de
redesenho dos cargos e tarefas, por meio do enriquecimento dos cargos e diversificação das
tarefas, concessão de autonomia e adoção de uma liderança mais democrática ou até mesmo
liberal. Mas também foram identificadas algumas variáveis negativas, como a remuneração,
pois a maioria dos funcionários estão insatisfeitos com o salário que recebem. Este fator pode
ser considerado extrínseco, quando administrado externamente como um fator de higiene,
bem como intrínseco, ao significar fonte de orgulho pessoal ao indivíduo, como observado na
teoria dos dois fatores. E esta insatisfação pode prejudicar o desempenho do funcionário,
impedindo que ele busque níveis mais elevados de produtividade e faça as tarefas de forma
mais entusiasmada, enfim, esteja mais motivado com o trabalho.
Assim, a área de gestão de pessoas e a diretoria da empresa, deveriam reavaliar a
questão da remuneração como forma de melhorar o desempenho dos funcionários,
contribuindo para o bem estar dos mesmos e o crescimento da organização, por meio de uma
atuação melhor de seus funcionários. Caso não seja possível, a empresa poderia buscar formas
alternativas que compensassem esta insatisfação, como por exemplo, gratificações,
bonificações e premiações ao final de cada ano, que poderia ser utilizada em conjunto com a
avaliação de desempenho. Outra questão diz respeito ao estilo de liderança, identificado na
empresa, com predominância da liderança autocrática, centralizada, focada na execução de
tarefas, impondo objetivos e metas. Tal estilo identificado impede a atuação das pessoas,
limitando sua criatividade, crescimento e, consequentemente, uma melhor atuação no trabalho
que contribui para o melhor desempenho da organização. A organização poderia adotar um
estilo mais democrático nas áreas administrativa e comercial, permitindo a participação dos
funcionários na definição dos objetivos e metas, possibilitando que eles participem da
elaboração dos processos e não apenas do “colocar a mão na massa”. Porém na área
operacional, este estilo torna-se inviável mediante as necessidades de comando de todo o
processo de trabalho, sendo necessária a adoção do estilo autocrático para garantir a execução
das tarefas e cumprimentos das metas e objetivos.
Verificou-se também que os funcionários possuem a necessidade de receber um
retorno sobre o seu desempenho no trabalho, de serem reconhecidos pelo que fazem,
receberem elogios pelo que cumprem, e uma forte necessidade de crescimento profissional.
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Assim a diretoria deve promover ações visando oferecer feedback a seus funcionários,
promover reconhecimento pelo alcance das metas e proporcionar ao colaborador a
possibilidade de crescimento profissional. Esses aspectos contribuiriam de forma positiva para
a empresa motivando os funcionários e estes iriam trabalhar mais satisfeitos e mais
empenhados.
Em relação a estabilidade, pode-se dizer que os funcionários buscam uma permanência
na empresa, que pode ser justificada pelo receio de ficarem desempregados e passarem a
configurar as estatísticas de desempregados do país, encontrando dificuldades de se alocarem
num novo emprego, como também pelos funcionários procurarem uma vida mais tranqüila, na
qual possam contar que trabalharão todos os dias, terão seus rendimentos em determinadas
datas e com isso, poderão planejar suas vidas conforme estas rotinas que eles têm como
permanentes. É possível observar que os colaboradores estão motivados no ambiente de
trabalho da empresa, que pode ser explicado pelas condições de trabalho satisfatórias
proporcionada pela empresa, presentes na segurança em relação ao ambiente de trabalho.
Cabe lembrar que estando a pessoa motivada num aspecto, não significa que ela esteja
motivado em todos os aspectos, significa apenas que ela está satisfeita em determinado
aspecto que ela também considera importante, mas que não significa ser o mais importante.
Por fim a identificação da motivação como um fator indispensável para o desempenho
de qualquer atividade, tal fator justifica o trabalho, pois ele faz parte do objetivo do mesmo, o
que mostra que realmente a motivação é indispensável ao indivíduo para desempenhar suas
atividades, para obter um bom desempenho no trabalho e para satisfazer suas necessidades.
Pretende-se, portanto, que este relatório contribua, de alguma forma, com a “Empresa VP”
como um instrumento capaz de auxiliar a reflexão dos gestores e da diretoria da empresa
sobre sua atuação em relação à gestão de pessoas.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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VECCHIO, R. P. Comportamento organizacional: conceitos básicos. São Paulo: Cengage
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