Viver de Consultorias Individuais

Viver de Consultorias Individuais
Objetivo do Módulo:
Compreender o Passo a Passo de um Atendimento de Consultoria Individual e

conseguir aplicar na prática essa modalidade de consultoria de RH.
O que você vai aprender neste Módulo?
o Como Funciona esse tipo de Consultoria?

o O que Fazer nessa Consultoria?
o Quais Ferramentas Utilizar?
o Quanto Cobrar?
o Atendimentos Online.
o Quais os Cuidados com o Atendimento Presencial?
CONSULTORIA INDIVIDUAL
Como Funciona esse Tipo de Consultoria:
Geralmente o cliente de Consultoria Individual busca a orientação de um

profissional para resolver demandas especificas, tais quais:
• Reestruturação Curricular
• Formatação do LinkedIn
• Transição de Carreira
• Recolocação ou Inserção Profissional
• Primeiro Cargo de Liderança
• Buscam estágios, vagas de aprendizes, programas de traines.
O objetivo dessa consultoria é orientar o cliente para que ele alcança

os resultados que deseja.
Para capacitar o seu cliente, você vai precisar se capacitar também e

por isso, temos um módulo Bônus, chamado de PPMT – Preparatório
Para o Mercado de Trabalho, onde você vai aprender métodos e
técnicas para facilitar a aplicação da sua consultoria. Não deixe de
assistir.
VIVER DE CONSULTORIAS INDIVIDUAIS
Geralmente esses clientes chegam pelas redes sociais, através do

conteúdo que você cria nas plataformas. Mas note bem: Esse tipo de
consultoria só é indicado se o seu nicho for para esse público.
O que é Nicho?
Nicho é um segmento de mercado, um público específico, que possuem

necessidades específicas. Ou seja, para quem você fala? Para quem você
soluciona problemas? Para quem você vende?
Conteúdo
Se o seu nicho é sobre recolocação profissional é interessante que o seu

conteúdo seja voltado para esse tema. Dessa forma, seus seguidores serão
impactados com resultados específicos e vão querer mais conteúdo de uma
forma personalizada.
Diagnóstico
No atendimento de Consultoria Individual, sugiro que seja desenvolvido

um Formulário com perguntas específicas para que você entenda melhor quais
os reais objetivos e necessidades do seu cliente.
Diagnóstico de Consultoria Individual
Inserção no Mercado de Trabalho
Nome do Cliente:
Contato: E-mail:
Instagram: LinkedIn:
Qual o seu Objetivo com essa Consultoria?
Descrição da sua Carreira
De Quantos Processos Seletivos participou nos últimos 12 meses?
Qual foi a percepção das negativas ou aprovação do processo seletivo?
Como você se avalia como profissional?
Quais as suas maiores dificuldades?
Como é a sua relação com os líderes?

Como faz as captações de vagas?
Quantos Currículos encaminhou em média nos últimos 3 meses?
Quantas capacitações realizou nos últimos 12 meses?
Qual o tipo de vaga que deseja?
Qual tipo de empresa idealiza?
Quais tipos de conteúdo mais consome na internet?

Ferramentas:
Utilize como Base o Formulário Diagnóstico de Consultoria Individuais

para elaborar os seus formulários de uma forma personalizada e de acordo com
os serviços que irá oferecer.
Entrevista Simulada é um excelente recurso para utilizar na sua

consultoria. Baixe as perguntas no módulo Bônus: PPMT – Preparatório Para o
Mercado de Trabalho. Utilize uma plataforma de reunião em vídeo (google meet,
zoom...)
Observe a coerência nas respostas dadas pelo cliente e faça considerações
importantes, vá direcionando o cliente para responder as perguntas com
segurança.
Observações: Observe a higiene pessoal, vocabulário, marketing pessoal,

vestimentas, perfis nas redes sociais e dê feedback.
Teste de Mapeamento Comportamental: Costumo aplicar um teste de

mapeamento comportamental, é um teste simples, mas eficiente para
potencializar ainda mais os resultados da sua consultoria. Caso queira aplicar,
tem o custo de R$: 53,00 para o aluno e você pode revender por até R$:99,00.
Um adicional para a sua consultoria, caso o cliente deseje adquirir esse item.
OBS.: Solicite no grupo de Consultores modelos de testes gratuitos.
Crie seu Material de Consultoria: Elabore guias, cartilhas para orientar o

seu cliente no passo a passo. Deixe a sua marca registrada.
Ferramentas:
Plano de Ação 5W2H : É a principal ferramenta de gestão para elaboração

de planos de ação. É possível através dela identificar todos os elementos que
irão compor a ação. (Plano em anexo).
Devolutiva do Diagnóstico: Nesta etapa o Consultor orienta sobre todos

os pontos observados durante o processo de diagnóstico. Pontue tudo o que
percebeu.
Devolutiva da Entrevista Simulada: Após realizar uma entrevista simulada

é interessante que o cliente receba um feedback com relação as dinâmicas das
respostas da entrevista. Direcione o seu cliente a ter clareza nas respostas e
pensar como recrutador.
Orientações sobre as Redes Sociais: Ressalte a importância da

comunicação assertiva nas redes sociais. Evitar polêmicas, opiniões que não
agregam, questões que causam discussões. Oriente sobre marketing Pessoal,
higiene pessoal, comunicação adequada, pronomes de tratamento, vestimentas
fora de contextos...
Quanto Cobrar?
Existem várias formas de precificar esse serviço. Você pode

trabalhar tanto de forma individual, você e o cliente, quanto de forma
coletiva, numa espécie de mentoria.
Minha sugestão é que você tenha uma tabela de referência com

valores estimados para cada serviço.
Para uma orientação curricular, quais serão as etapas?

• Diagnosticar os objetivos do cliente
• Avaliar o Currículo
• Corrigir
• Reestruturar.
Estratégia: Para conseguir conversar com o cliente via WhatsApp,

você pode ofertar a ANÁLISE CURRICULAR de forma gratuita e então
passar algumas orientações para o potencial cliente, informando os
benefícios de um currículo bem elaborado.
Preço: Recomendo que não cobre um valor inferior a R$:40,00

(Quarenta reais) por esse serviço.
Quanto Cobrar?
É possível vender o pacote completo também:
Avaliação Curricular e Orientações Para entrevista de Emprego,

Entrevista simulada.
Crie desafios com os seus clientes. EX: Desafio 21 Dias Para entrar no
Mercado de Trabalho.
Crie Pacotes com 4 Atendimento:

1. Dia – Diagnóstico
2. Reestruturação Curricular
3. Divulgação do Currículo e captação de vagas
4. Entrevista simulada.
São exemplos de como trabalhar na consultoria Individual ou coletiva.

ATENDIMENTO ONLINE E PRESENCIAL.
• Cuide do seu Marketing Pessoal: Seja referência entre o que fala e

como age.
• Seja Ético e respeite a confidencialidade.
• Reserve o espaço de Atendimento para não ser interrompido e ter

privacidade.
• Se o Atendimento for online, utilize fones de ouvido para respeitar o

conteúdo das informações que estão sendo compartilhadas com o
consultor.
• Não fale de clientes para outros clientes.
• Cuide da Ambientação e Iluminação do seu Cenário para que seja

um lugar limpo, organizado e estruturado para o seu atendimento
de Consultoria em RH.

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Compreender o Passo a Passo de um Atendimento de Consultoria Individual e

O que você vai aprender neste Módulo?

o Como Funciona esse tipo de Consultoria?

Como Funciona esse Tipo de Consultoria:

Geralmente o cliente de Consultoria Individual busca a orientação de um

O objetivo dessa consultoria é orientar o cliente para que ele alcança

Para capacitar o seu cliente, você vai precisar se capacitar também e

Geralmente esses clientes chegam pelas redes sociais, através do

Nicho é um segmento de mercado, um público específico, que possuem

Se o seu nicho é sobre recolocação profissional é interessante que o seu

No atendimento de Consultoria Individual, sugiro que seja desenvolvido

Qual o seu Objetivo com essa Consultoria?

Descrição da sua Carreira

De Quantos Processos Seletivos participou nos últimos 12 meses?

Qual foi a percepção das negativas ou aprovação do processo seletivo?

Como você se avalia como profissional?

Quais as suas maiores dificuldades?

Como é a sua relação com os líderes?

Quantos Currículos encaminhou em média nos últimos 3 meses?

Quantas capacitações realizou nos últimos 12 meses?

Qual o tipo de vaga que deseja?

Qual tipo de empresa idealiza?

Quais tipos de conteúdo mais consome na internet?

Utilize como Base o Formulário Diagnóstico de Consultoria Individuais

Entrevista Simulada é um excelente recurso para utilizar na sua

Observações: Observe a higiene pessoal, vocabulário, marketing pessoal,

Teste de Mapeamento Comportamental: Costumo aplicar um teste de

OBS.: Solicite no grupo de Consultores modelos de testes gratuitos.

Crie seu Material de Consultoria: Elabore guias, cartilhas para orientar o

Plano de Ação 5W2H : É a principal ferramenta de gestão para elaboração

Devolutiva do Diagnóstico: Nesta etapa o Consultor orienta sobre todos

Devolutiva da Entrevista Simulada: Após realizar uma entrevista simulada

Orientações sobre as Redes Sociais: Ressalte a importância da

Existem várias formas de precificar esse serviço. Você pode

Minha sugestão é que você tenha uma tabela de referência com

Para uma orientação curricular, quais serão as etapas?

Estratégia: Para conseguir conversar com o cliente via WhatsApp,

Preço: Recomendo que não cobre um valor inferior a R$:40,00

É possível vender o pacote completo também:

Avaliação Curricular e Orientações Para entrevista de Emprego,

Crie Pacotes com 4 Atendimento:

São exemplos de como trabalhar na consultoria Individual ou coletiva.

ATENDIMENTO ONLINE E PRESENCIAL.

• Cuide do seu Marketing Pessoal: Seja referência entre o que fala e

• Seja Ético e respeite a confidencialidade.

• Reserve o espaço de Atendimento para não ser interrompido e ter

• Se o Atendimento for online, utilize fones de ouvido para respeitar o

• Não fale de clientes para outros clientes.

• Cuide da Ambientação e Iluminação do seu Cenário para que seja

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