AULA 3

Como vender
muito com
anúncios no

Facebook e

Instagram

por @tiagotessmann
E M A N Ú N C I O S O N L I N E 2 0 2 4
 De 13 a 19 de maio

Aula 1 Gravação Disponível

Como as pessoas usam a internet para

ganhar dinheiro.

Aula 2 Gravação Disponível

Como ficar no topo do Google e gerar

suas primeiras vendas.

Aula 3 Gravação Disponível

Como vender muito com anúncios no

Facebook e Instagram.

Aula 4 Quinta 20H No Youtube

Como criar uma landing page de

alta conversão.

Aula 5 Domingo 20H No Youtube

O plano prático para sair do zero

e fazer R$25 mil por mês na internet.

 Desafios da aula
Inscreva-se no YouTube
Link: https://www.youtube.com/@TiagoTessmann

Ative o lembrete da Aula #4

Link: https://youtu.be/eUttt-YhoG0

Acesse o Hall da Fama e conheça

dezenas de histórias de sucesso
Link: https://halldafama.conversaoextrema.com/

Faça a prova da Aula #3

Link: https://link.conversaoextrema.com/MaratonaProva03

Participe do sorteio de um MacBook Air 13’

Ao final da aula 5 (domingo), eu irei sortear um MacBook Air para os participantes

do evento. Para participar, você deve assistir a todas as 4 aulas e responder a

prova do final com pontuação mínima de 8 pontos.

 PARTE 1

Universo dos
anúncios no

Instagram e


PT.1
Facebook

por @tiagotessmann
E M A N Ú N C I O S O N L I N E 2 0 2 4
Você já panfletou hoje?
Meu pai pagava R$ 200 por dia para entregar 5 mil
panfletos. Para cada mil pessoas, meu pai pagava R$
40,00 (CPM = R$40).

Com R$ 200 por dia eu consigo “entregar”

20 mil “panfletos” on-line.

CPM (custo por mil impressões) = a cada mil pessoas eu

pago R$ 10,00.

Tenho 4x mais alcance que meu pai, com o mesmo

investimento.

Mais importante disso tudo: os meus anúncios atingem

exatamente o meu público comprador e são mais
efetivos. Além de pagar menos, eu tenho mais
conversão.

 O que é CPM?
Custo por mil impressões.

(Quem foi impactado pelo anúncio).

Por que eu decidi

incluir anúncios no
Facebook e Instagram?
Acredito que muitas empresas devam começar pelo
Facebook.

Qual devo escolher então? Google ou Facebook?




A resposta é: os dois.
4 motivos para anunciar

nas duas plataformas

01 Teste para ver o que dá mais resultado;

02 Tenha um Remarketing com mais alcance;

03 Não dependa de uma única plataforma;

04 Alcance mais pessoas por estar em mais lugares.

Mas onde devo começar?

O ideal é testar, mas aqui tem uma visão sobre isso:

Necessidade -> Seu produto ou serviço já é muito

buscado no Google.

Foque na Rede de Pesquisa. (Dentista, advogado,

instrumento musical, curso sobre X...)

Desejo -> Uma foto ou vídeo são essenciais para criar o
desejo para comprar seu produto ou serviço. O usuário
não precisa, você cria a demanda.

Foque na Facebook e Instagram. (Dentista, advogado,

instrumento musical, curso sobre X...)

Todos os nichos funcionam nas duas plataformas e no

longo prazo você usará as duas.

Mas no começo, principalmente quando se tem pouca

verba, é importante escolher aquela que pode te gerar
resultado mais rápidos.
Lembre-se:
Você deve se preocupar

menos em influenciar e

mais em fazer dinheiro.

Os 4 pilares para

gerar resultados

Landing Page: é uma página específica

01 do seu site com foco em uma única ação

(ação de conversão);

Segmentação: é saber definir o público

02
correto nas campanhas;

Anúncio chamativo: é um anúncio que

03
chama atenção e recebe cliques;

Oferta ou promessa: é o que está sendo

04
ofertado para pessoa comprar ou ganhar.
 Pré-requisitos para

criar uma campanha

no Meta Ads
01 Perfil no Facebook:

02 Fanpage no Facebook;

03 Conta comercial no Instagram;

04 Gerenciador de negócios;

05 Vincular tudo no Gerenciador de negócios;

06 Site ou página de destino (recomendado).

 PARTE 2

Segmentação

e anúncios no

Facebook e

PT.2
Instagram

por @tiagotessmann
E M A N Ú N C I O S O N L I N E 2 0 2 4
Jornada de compra
Inconsciente Topo 80%

Pouco Consciente Meio 15%

Consciente Fundo 5%

Topo - Inconsciente - Não sabe do problema e nem da

solução;

Meio - Pouco consciente - Sabe que tem um problema,

porém não sabe como resolver;

Fundo - Consciente - Sabe do problema e como resolver.

Exemplos de Headlines

Topo
Você sabia que a internet é o melhor caminho

para você aumentar o seu faturamento?

Meio
Aprenda a criar campanhas

melhores no Instagram.

Fundo
Compre um curso de tráfego pago

e aprenda a vender mais.

Existem alguns tipos de
segmentações que você
consegue fazer, são elas:

01 Público personalizado (lista de e-mail, WhatsApp);

02 Públicos semelhantes;

03 Dados demográficos;

04 Interesses (o que você faz);

Interesses + exclusão de outro (um corretor de

05 imóvel, pode negativar a palavra ‘‘corretores

de imóveis’’ para não aparecer concorrentes);

06 Comportamentos;

07 Idade;

08 Gênero;

09 Local;

10 Idiomas.
Lembre-se:
Você precisa ser criador

de demanda para atingir

pessoas que seus

concorrentes ignoram.
Existem alguns tipos de
segmentações que você
consegue fazer, são elas:

01 Interesses

O erro de muita gente é colocar mais de uma

palavra de interesse dentro do mesmo conjunto

de anúncio. Com isso, nunca saberá qual das

palavras trouxe mais retorno. Se você está

começando do zero, faça testes com

interesses de forma separada.

Por exemplo:

Conjunto 1 - Interesse

Conjunto 2 - Interesse

Conjunto 3 - Interesse C
Dessa maneira você conseguirá saber de qual interesse

o resultado veio. Assim que entender quais interesses

geram resultados, você poderá juntar em um mesmo
conjunto de anúncios.

Dica Extra: Explore as opções em

direcionamento detalhado:
 Públicos personalizados por
02
ordem de prioridade

Lista de clientes (e-mail ou WhatsApp)

Envolvidos Instagram

Envolvidos Facebook

Visualizadores de vídeos

Visualizadores de vídeos de campanhas

específicas

Seus sites.

03 Públicos semelhantes

Pessoas semelhantes a uma origem sua, 


por exemplo, lista de e-mails

Quanto melhor sua origem de público, 


melhor o seu público semelhante.

7 dicas básicas para

criação de um bom anúncio

no Meta Ads
01 Teste de variações de vídeos ou fotos;

Seja direto na comunicação, principalmente em

02 vídeos (fotos e vídeos confusos não convertem);

Fotos e vídeos com cores vivas (cuidado com

03 imagens escuras, elas são facilmente ignoradas);

Crie anúncios que pareçam uma postagem de

04 alguém da sua família (amador);

Use textos chamativos e persuasivos baseado

05 na pesquisa do seu público comprador.

 Use emojis para deixar sua comunicação

06
mais informal;

Seus textos precisam atrair o público certo e

07
repelir o público errado.

Anúncios

Faça um benchmarking dos anúncios da sua

concorrência ou de empresas que você acompanha,

e estude os anúncios que estão sendo veiculados.

Biblioteca de Anúncios

Use o site https://www.facebook.com/ads/library

para encontrar inspirações para criar os seus

próprios anúncios do Facebook e Instagram.

AD Mockups

Use o site https://admockups.com/instagram-ad-mockup

para simular o visual do seu anúncio no Instagram.

Vídeo, texto ou imagem:

Qual o melhor formato?

O ideal é testar para saber o que é melhor para você, mas

anúncios ‘‘naturais’’ e ‘‘amadores’’ costumam funcionar

muito bem.

Nos meus testes pessoais, vídeos tendem a ter um melhor

resultado. Mas o ideal é testar.

Onde meu anúncio vai aparecer:

Facebook (Feed, Stories, Reels, etc)

Instagram (IGTV, Reels, Feed, Stories, etc)

Audiente Network - Aplicativos e sites parceiros

Messenger.
Efeito colateral

dos anúncios de conversão

Quando você anuncia para vender seu produto,

naturalmente você também receberá novos seguidores,

engajamento, etc.

Tudo melhora, não somente a venda.

Como posso ter mais

seguidores no Instagram?

A sua preocupação tem que ser em vender, ou seja,

foque apenas em criar campanhas de conversão e,

consequentemente, você terá mais seguidores pelo

simples fato de aparecer o tempo todo e criar um bom

conteúdo no Instagram.
 PARTE 3

Como gerar
resultados

com anúncios

PT.3
no Facebook

e Instagram
por @tiagotessmann
E M A N Ú N C I O S O N L I N E 2 0 2 4
01 Quem é o seu

público comprador?
Toda boa campanha começa com uma boa

pesquisa.

No Meta Ads existem segmentações de

idade, região, sexo, interesse, etc. 

Se você souber quem é o seu público comprador

antes de anunciar, você já vai conseguir

segmentar e evitar que seus anúncios apareçam

para pessoas que não tem interesse no seu

produto ou serviço. Aumentando seus resultados e

minimizando os erros da campanha.

Se você não tem clientes e está começando do

zero, você pode fazer uma pesquisa mesmo assim

e envie para amigos. Uma pesquisa respondida é

melhor que zero.

01 Como me comunicar com

o meu público comprador?

A fonte de informação são os seus clientes e leads.

Caso você não tenha clientes, analise os sites e

anúncios de empresas que vendem para o mesmo

público.

O AppExtremo pode te ajudar em melhorar sua

comunicação:

01 Pegue informações da pesquisa e organize;

02 Crie frases a partir delas (Expansor);

Utilize o Robô Extremo para criar

03
muitas frases (ChatGPT).

*PS: O AppExtremo pode te ajudar a

criar textos mesmo sem depender de pesquisa

AppExtremo
Exclusivo para alunos da minha mentoria.

O App Extremo é a ferramenta número #1

para simplificar e acelerar suas vendas na
internet. Nela você encontra inúmeras
funcionalidades para facilitar a criação das
suas campanhas.

Atenção: Na aula 4 eu vou te mostrar

como você pode conseguir o AppExtremo.

03 Quem são meus
concorrentes e como
supero suas ofertas?
Você precisa ser o melhor. Você precisa ter o

melhor anúncio, o melhor site e a melhor oferta

(oferta não é preço, mas o valor percebido).

Se você quer vender muito, seja a melhor opção.

Analise sua concorrência e crie a melhor oferta.

04 Construa sua

landing page
Crie uma página no seu site que fale de um

produto ou serviço específico. Essa página deverá

ter alguns elementos que facilitem a venda.

Participe da aula 4 para aprender como criar uma

landing page de alta conversão e vender mais que

seus concorrentes.

Atenção: Na aula 4 (quinta-feira) eu vou te

mostrar como criar uma Landing Page do Zero.
05 Ter todos os

pré-requisitos citados
acima e criar sua conta
de anúncios no
Gerenciador de Negócios
Criar uma conta no Google Ads é rápido, gratuito e
simples. No passo 8 eu vou deixar o link de um
vídeo com o passo a passo da criação de uma
conta e campanha no Google Ads do zero.

06 Pixel do Facebook
instalado em todo

o seu site
O objetivo do Pixel é vincular o Instagram e
Facebook Ads com o seu site, assim toda ação

será rastreada para melhorar suas campanhas.

Um programador que criou seu site pode instalar

ou você mesmo pode instalar sozinho.
07 Defina suas metas
CPA: custo por aquisição (Quanto você está
disposto a investir na Meta para gerar uma venda).

QTD: Quantidade diária.

Valor de venda: R$100

Custos: R$50

Lucro: R$50

Se você investisse R$50 em anúncios para ter uma

venda, você não teria lucro.

Agora, se você pagasse 25 reais por venda, lucraria

25 reais.

Mas e se eu não tenho produto ou serviço para

vender?

Então, primeiro você precisa decidir o que você vai

vender ou se tornar um gestor de tráfego.
08 Começar a sua primeira
campanha no Facebook
e Instagram do absoluto
zero
Foque em criar campanhas que geram dinheiro

(Vendas ou Cadastro).

Vendas: Quando o usuário clica no anúncio e já

compra sem precisar de qualquer contato humano.
(Ex: Ecommerce).

Leads: Quando o usuário clica no anúncio e precisa

de contato humano para comprar (chamar no
WhatsApp, formulário no site, cadastro de e-mail,
etc.)
09 Otimização de campanhas
Não existe ‘‘Facebook ou Instagram

não funcionam para mim’’.

Os anúncios funcionam para qualquer tipo de

negócio. O foco é otimizar suas campanhas até

elas gerarem resultados e depois escalar seu

faturamento.
 BÔNUS

Criação de

campanha do

zero na prática.

Passo a passo.

por @tiagotessmann
EM ANÚNCIOS ONLINE 2024
 ANTES DE CRIAR A CAMPANHA

Precisamos

criar um

Gerenciador

de Negócios

por @tiagotessmann
EM ANÚNCIOS ONLINE 2024
É provável que em algum momento você já tenha ouvido a
respeito de um Gerenciador de Negócios, ou o famoso
BM (Business Manager).

Quando escolher o
Gerenciador de Negócios?
Veja a seguir 4 motivos para começar a usar o
gerenciador de negócios hoje mesmo:

01 Quando você precisar de mais

de uma conta de anúncios.
Crie contas de anúncios separadas
para cada cliente ou empresa para a
qual trabalha, pague anúncios com
diferentes formas de pagamento e
organize por objetivo para gerar
relatórios.
 Quando é preciso de acesso

02 à páginas ou contas de

anúncios.

Se você tiver clientes, poderá

solicitar acesso às Páginas e contas

de anúncios deles para se tornar um

analista ou anunciante.

Quando você precisa atribuir

03 permissões a muitas pessoas

que trabalham juntas

Você pode conceder acesso

específico e baseado em função a

contas de anúncios, páginas e outros

ativos gerenciados por sua empresa,

bem como ver facilmente em que

tarefa cada pessoa está trabalhando.

 Quando você precisa de

04 informações e relatórios no

nível do negócio

Veja o desempenho dos anúncios

em diferentes contas de anúncios e

obtenha relatórios dos ativos e das

pessoas pelas quais sua empresa é

responsável.

Veja abaixo o passo a passo para a criação do

seu primeiro Gerenciador de Negócios:

 Você deve estar logado no seu
01 perfil do Facebook. Caso não tenha
um perfil, será necessário criar um.
Acesse www.facebook.com
02 Depois de logado, acesse o site:
www.business.facebook.com

Você cairá nessa página. Entre com seu perfil do

Facebook ou conta do Instagram.

03 Preencha suas informações de acordo

com os campos do formulário abaixo:
Dica desegurança:
Dica de segurança:

Se sua
suaconta
contafor
formuito
muito nova,
nova, a própria
a própria plataforma
plataforma
exibirá umamensagem
exibirá uma mensagemdede erro
erro como
como essa.

essa.

04 Ao clicar em enviar, o Facebook

enviará um e-mail de confirmação
para o mesmo e-mail comercial que
você inseriu no passo anterior.

Basta localizar o e-mail e confirmar.

Após a confirmação do e-mail, você cairá direto

no META BUSINESS. Sua tela nesse momento

precisa estar semelhante ou igual a essa:

ATENÇÃO: Recentemente, o Facebook passou por uma

atualização, não confunda o Meta Business com o

Gerenciador de Negócios. Nós ainda vamos chegar lá.

Antes disso, entenda a diferença entre o Meta Business e

Gerenciador de Negócios.
Sobre as diferenças

entre o Meta Business e

o Gerenciador de Negócios

Com o Meta Business Suite, você pode gerenciar a sua

empresa no Facebook e no Instagram em um só lugar.

Ele oferece uma variedade de ferramentas que podem

ajudar você a gerenciar a sua presença empresarial online

e alcançar mais clientes.

Veja algumas mudanças que você pode encontrar no

Meta Business Suite.

Experiência em desktop e celular: gerencie a sua

presença empresarial onde quer que esteja com o

Meta Business Suite para desktop ou o aplicativo

Meta Business Suite para celular.

Nova visualização de página inicial: veja novas
notificações referente à sua página do Facebook

e a sua conta do Instagram na página inicial. Você

também verá uma visão geral dos anúncios recentes
e das informações de suas publicações aqui.

Visualização da atividade: veja quem curtiu ou

comentou em suas publicações, atualizações em
anúncios e outras atividades na sua página do
Facebook e conta do Instagram.

Caixa de entrada unificada: leia novos

comentários e mensagens da sua página do

Facebook, do Messenger e das suas contas do
Instagram. Também é possível criar respostas
automáticas para economizar tempo ao responder
as perguntas que as pessoas costumam fazer.
Capacidade de publicar: publique ou programe novas
publicações para a sua página do Facebook e o feed
do Instagram. Além disso, veja todas as atividades e
insights sobre as publicações que você cria.

Nova criação de anúncios: crie novos anúncios,

turbine publicações, promova a sua página e veja
as métricas dos seus anúncios criados diretamente
no Meta Business Suite. Você ainda terá acesso ao
Gerenciador de Anúncios para ver mais detalhes
sobre as suas campanhas.

Visualização das informações atualizadas:

veja como está o desempenho de suas publicações

pagas e orgânicas com dados sobre tendências

e a atividade do conteúdo compartilhado.

Aqui, você também encontrará mais informações

sobre o seu público.
 Acesso a mais ferramentas: encontre outras
ferramentas e configurações do Facebook que
você pode usar para gerenciar a sua presença
empresarial na seção mais ferramentas do Meta
Business Suite para desktop. Aqui, você

pode acessar o Gerenciador de Anúncios,

as configurações da conta, os públicos, a cobrança,

o Gerenciador de Comércio, as configurações do
negócio, o Gerenciador de Eventos e as
configurações da página. Também é possível
acessar a sua página do Facebook aqui.

P.S.: Quando você cria o Meta Business, automaticamente

o seu gerenciador de negócios já foi criado. Vamos
descobrir na sequência como acessá-lo da forma correta.
05 Para mudar do Meta Business para
o Gerenciador de Negócios, siga a
orientação da imagem abaixo:
Clique em ‘‘Configurações’’, depois você
será direcionado para essa página:
Clique em ‘‘Mais configurações do Negócio’’.
Logo após, você será direcionado para a
página abaixo:

Agora sim, essa página é a tela principal

do seu Gerenciador de Negócios.

06
Na coluna da

esquerda, você terá

acesso a todas as
funções do Gerenciador:

Incluir pessoas
Criar contas de
anúncios
Fazer toda
as vinculações
necessárias antes 

de anunciar.
 BÔNUS

Passo a passo

de Criação de
Campanha no

Facebook

por @tiagotessmann
EM ANÚNCIOS ONLINE 2024
01 Clicar em criar uma

campanha.

02 Selecionar o objetivo

da campanha.
03 Coloque um nome para
campanha.

04 Pule a parte “Categoria

de anúncio especial”.
05 Tipo de Compra e Limite

de Gastos pode deixar

como está, você poderá

alterar isso depois ou

pausar a campanha.
06 Teste A/B e

Orçamento de
Campanha Advantage+
pode deixar como está.

07 Clique em ‘‘Avançar’’.
08 Coloque um nome para o
conjunto de anúncio.
09 Selecione o local para
qual você vai enviar as
pessoas que clicarem no
seu anúncio.
10 Para definir um evento

de conversão específico,

você precisa ter o Pixel

da Meta instalado no seu

site

11 Pule a parte de criativo

dinâmico.

12 Defina o orçamento

e a programação.
13 Defina a localização,

idade e idiomas do

público que vai ver

seu anúncio.
14 Se você quiser editar

o público manualmente

e escolher interesses

e gênero, clique no link

“Mudar para as opções
originais de público”.

Ao fazer isso, você habilitará

as opções abaixo:
 15 Escolha os
posicionamentos.
Aqui você pode decidir em qual local do Instagram

e do Facebook seus anúncios vão aparecer.

16 Clique em avançar.
17 Coloque um nome para
seu anúncio.

18 Selecione a página do
Facebook e a conta do
Instagram que vão
veicular os anúncios
19 Selecione como você

vai carregar as imagens

e vídeos do seu anúncios

e qual será o formato do

anúncio.
20 Escolha as fotos e

vídeos que serão usados

no anúncio e informe os

textos que aparecerão

no anúncio.
21 Escolha qual será a

chamada para ação

(botão que vai aparecer

no seu anúncio).
22 Coloque o link do seu
site ou landing page no
destino do anúncio.
23 Altere o idioma se
necessário, e deixe a
parte de rastreamento
como está.

24 Publique o seu anúncio.

Seu primeiro anúncio está pronto.

Agora você pode criar novos anúncios e novos conjuntos

de anúncios com diferentes públicos e imagens para
realizar testes.

Você pode fazer isso de maneira rápida duplicando seus

conjuntos já criados.

Lembre-se se deixar a campanha rodar por alguns dias,

levantar as métricas e otimizar sua campanha
regularmente.
Defina o lembrete

da próxima aula

TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO

por @tiagotessmann