Introdução

O mercado de lazer e entretenimento sofreu grandes mudanças

principalmente nas ultimas décadas, com a evolução da tecnologia formas
tradicionais de diversão foram deixadas de lado.
Porém a bicicleta é além de um entretenimento, possui benefícios que vão
além, é um bem durável que proporciona uma melhor qualidade de vida, além de
melhorar seu condicionamento físico sua saúde, também oferece ótimos momento
de prazer com sua família e seus amigos, outro beneficio que não podemos deixar
de falar, é o sentimento de liberdade que andar de bicicleta oferece.
A Caloi é uma das marcas mais reconhecidas no mercado brasileiro de
bicicletas com tradição e reconhecimento da qualidade de seus produtos, ao longo
do projeto será possível contatar algumas analises feitas sobre a marca e seu
mercado.

Palavras-chave: Bicicletas Caloi, Lazer, Entretenimento e Qualidade de vida.

9
1. MERCADO DE BICICLETAS

10
1. Histórico do Mercado de Bicicletas

A bicicleta é um veículo de duas rodas presas a um quadro, movido pelo

esforço do ciclista. Com cerca de 1 bilhão de bicicletas do mundo é usado como
meio de transporte, objeto de lazer e competições esportivas.
A bicicleta é utilizada bastante como meio de transporte no dia-a-dia, por ser
um meio de transporte barato, ecológico e mais do que isso saudável, afinal
atividade física faz bem para todos.
Entre os séculos XV e XVI, foram desenvolvidos alguns veículos de duas e
quatro rodas, movidos por corrente, alavanca e outros dispositivos.
Mas a bicicleta passou por muitos processos até se tornar um veículo conhecido e
aceito por todos.
 1816 - O barão alemão Karl Friedrick Cheistian, adaptou uma direção ao
celerrífero, junto com o primeiro guidão.
 1818 - No mês de abril, o barão Drais, apresentou o seu invento em um
parque de Luxemburgo em Paris.
 1820 - O escocês Kikpatrick Mcmillan adaptou duas rodas no eixo traseiro,
ligadas a uma barra de ferro, um avanço da roda traseira.
 1855 - O francês Ernest Michaux originou o pedal, instalado no veículo de
duas rodas traseiras, e uma dianteira, os pedais eram ligados na roda dianteira, e
ficou conhecido como velocípede.
 1862 - Foram criados caminhos especiais nos parques de Paris, para os
velocípedes não se misturarem as charretes e carroças, surgindo às primeiras
ciclovias. Ernest Michaux fabricou 143 unidades em 1 ano.
 1868 - Foram realizadas as primeiras provas de bicicletas.
 1875 - Foi inaugurada a primeira fábrica de bicicleta a Companhia Michaux,
começou a fabricar bicicletas em série.
 1877 - Rouseau apresentou um dispositivo que multiplicava a velocidade da
roda dianteira.
 1880 - Vicent construiu a primeira bicicleta com transmissão ao cubo da roda
traseira.
 1885 - Guisepe Pasta venceu a primeira volta ciclística realizada em Milão.
 1887 - Jannes Boyd Dunlop inventou o pneu, originando uma das maiores
marcas de pneu, a Dunlop Tires.

11
 1891 - O francês André Michelin lança o pneu desmontável, fundando a
indústria de pneus Michelin.
 1895 – A bicicleta chega ao Brasil, em 1895 já existia um clube de ciclistas
em Curitiba organizado por imigrantes da colônia alemã.

A partir deste período, as evoluções da bicicleta no Brasil acompanham as

atualizações européias e americanas, onde a partir de 1898 aconteceram às
modificações técnicas das biciletas.

1.1 Tendências da Evolução do Mercado de Bicicletas

As bicicletas movimentam cerca de 130 milhões de euros por ano, carros e

caminhões leves de cerca de 65 milhões de euros por ano, motociclos ligeiros cerca
de 65 milhões por ano. Hoje, o mercado mundial de bicicletas elétricas é superior a
24 milhões de peças.
Muito popular em países asiáticos e também muito utilizada em cidades
européias à bicicleta elétrica começa a se destacar nas grandes metrópoles que
enfrentam problemas de mobilidade urbana.
A maior tendência da evolução das bicicletas foi a de torná-la meio de
transporte, ela é utilizada em vários países, como meio de transporte para ir ao
trabalho.
Atualmente, segundo dados da Abraciclo (Associação Brasileira de
Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores, Motonetas, Bicicletas e Similares), o
Brasil é o 3º maior fabricante de bicicletas do mundo. Em 2007 por exemplo, o
Brasil foi o 5º maior mercado consumidor de bicicletas do mundo, e possuía nesse
mesmo ano uma frota de 65 milhões de bicicletas nas ruas.

1.2 Participação dos concorrentes no Mercado de Bicicletas

O mercado de bicicletas cresce cada vez mais, e os fabricantes aperfeiçoam

seus produtos para serem reconhecidos pelos consumidores.
Alguns dos concorrentes do mercado de bicicletas.

12
1.3 Estratégias de Marketing do Mercado de Bicicletas

Com o grande desenvolvimento do mercado de bicicletas, para garantir sua

fatia no mercado é necessário saber traçar objetivos, e fazer parcerias.
As empresas precisam conquistar os clientes, mas a concorrência é muito
grande, então ser diferente é fundamental, é necessário divulgar os pontos fortes,
mostrar ao público-alvo as características que os diferenciam dos outros fabricantes
de bicicleta.
Promover atividades externas com a divulgação do produto também é
interessante, passeios ciclísticos, por exemplo. Criar ações chamativas que causem
impacto no dia-a-dia das pessoas.
Hoje em dia tudo está em torno das redes sociais, as empresas consegue
interagir com os consumidores, gastando pouco, e os consumidores encontram
informações dos produtos, e a maior vantagem é espalhar na rede as opiniões dos
consumidores.
Uma campanha de email-marketing pode ser relevante, deve-se levar em
conta o perfil do público-alvo, usar da criatividade, e observar as regras de
privacidade dos consumidores.
Cada fabricante utiliza uma estratégia diferente para atingir seu público-alvo,
a Houston, por exemplo, no ano de 2010, usufruiu do marketing televisivo, em uma
novela da emissora Rede Globo, no horário nobre, um personagem participava de
eventos esportivos, com o lançamento de uma nova linha de produtos da marca.
A marca teve uma grande repercussão e de quebra assumiu, um auge
elevadíssimo de vendas durante a transmissão da novela.
Em 2005 a fabricante Sundown, resolveu apostar em bicicletas que ainda não
faziam sucesso, e investiram em um novo modelo de negócios: fornecer bicicletas
customizadas para empresas e instituições não governamentais.
A ideia de fabricar as bicicletas e fornecer as instituições surgiu com a
necessidade de diversificar os cliente, e amenizar a ideia de que são apenas
produtos que se tornam objetos de desejo.
Como qualquer outra marca que quer atualizar e se comunicar com todos os
públicos, foi feito uma lançamento de um novo site, a principal dificuldade da marca
é resgatar e mostrar a cara da Caloi para idosos, crianças e adultos através da web.

13
 Uma estratégia de marketing da Caloi, que teve um resultado muito
satisfatório e que é hoje a referência da marca foi à propaganda com o slogan “Não
esqueça a minha Caloi”. O foco da campanha era a distribuição de bilhetes com o
slogan, as crianças travavam uma batalha para a conquista da bicicleta.
A estratégia foi fortalecer ainda mais a visão da bicicleta no público infantil,
visto que sempre foi seu grande público, mas que hoje já se expandiu para todas as
idades.
A estratégia que a Caloi vem utilizando no momento é investir na marca,
ganhar rejuvenescimento, e despertar no consumidor aquela bicicleta antiga, que
ficou parada dentro de casa, com a substituição de bicicletas mais modernas.

1.4 Investimentos de comunicação no Mercado de Bicicletas

Os investimentos em comunicação no mercado de bicicletas está em alta, às

empresas estão investindo ao máximo para garantir uma boa colocação no
mercado.
Pelo veículo econômico e saudável, isso todo mundo já sabe, e aos poucos o
mercado está crescendo e movimentando a economia de muitos países que
incentivam o uso da bicicleta.
O ciclismo rendeu 2,9 bilhões de libras e cerca de 7,9 bilhões de reais,
somente em 2010, sem contar nos benefícios que a bicicleta oferece para a saúde
dos ciclistas também é considerável.
A expansão de ciclovias e ciclo faixas, e o aumento do uso da bicicleta para
lazer e como meio de transporte já têm resultados de faturamento para grandes
fabricantes de bicicletas, aumentando as vendas.
Os consumidores querem estar antenados a tudo que acontece no mercado
de bicicletas, a Bike Expo Brasil, é uma feira de negócios voltada para a indústria da
bicicleta.
É um evento anual que reúne fabricantes, distribuidores e lojistas e são
apresentados bicicletas completas, peças e acessórios disponíveis no mercado.
O mercado de bicicletas é visto hoje, mas como uma oportunidade de
transporte público, sendo necessário viabilizar construção de ciclovias e ciclofaixas,
sendo fundamental a construção e manutenção de uma infra-estrutura.

14
 A previsão da Associação Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas,
Ciclomotores, Motonetas, Bicicletas e Similares (Abraciclo) é atingir 6,3 milhões em
2012, número que deixaria o Brasil em quinto entre os maiores mercados
consumidores de bicicletas, atrás da China, com 27,6 milhões de unidades vendidas
por ano, EUA, Índia e Japão.
De acordo com estimativas do Ministério das Cidades, cerca de 60 milhões de
“magrelas” rodam hoje pelo país (uma para cada três habitantes), duas vezes mais
que o número de carros (cerca de 30 milhões).
O aumento da utilização das bicicletas força a indústria a atender novas
exigências do mercado. Com o estímulo da sofisticação e adequação as novas
gerações serão beneficiadas e as bicicletas resgatam o valor junto ao público
infantil, que hoje encontra outras possibilidades de lazer.

15
2. CALOI

16
2. Dados da Empresa

Nome e Categoria
Caloi Norte Ltda, CNPJ 56.994.924/001-05 Avenida das Nações Unidas,
11857, 15º andar – São Paulo – SP CEP: 04578-000 setor de atividade Brinquedos
e Lazer.

Portfólio de Produtos e Serviços

 Bicicletas adulto;
 Bicicletas infanto-juvenis;
 Linha Fitness;
 Acessórios.

Projetos

A Caloi patrocina a equipe Speed de Sorocaba, também é uma das maiores

apoiadoras para a criação das ciclovias, ela também patrocina e apóia a FUSSESP
(Fundo de Solidariedade e Desenvolvimento Social e Cultural do Estado de São
Paulo), com a campanha Pedalando e Aprendendo, a Caloi também faz doações
para o projeto em vários sinais para divulgar a Língua Brasileira de Sinais (Libras),
entre outros.

2.1 Histórico do cliente

Em 1898 desembarcaram no Brasil os Italianos Luigi Caloi e seu cunhado

Agenor Poletti, e no mesmo ano fundaram a Casa Luiz Caloi situada no centro de
São Paulo.
 1924 - Um de seus fundadores faleceu Luigi Caloi, e seus filhos Henrique
e José Pedro se juntaram e fundaram a Casa Irmão Caloi,

 1928 - A sociedade foi desfeita e Guido Caloi deu sequencia aos negócios
enquanto Henrique e José Pedro abrem ma empresa de acessórios para bicicleta.

17
 1945 - As dificuldades de importação por causa da II Guerra, a Casa Luiz
Caloi passou a produzir as suas próprias peças em um barracão no bairro do
Brooklin.
 1948 - Mesmo com a volta da importação com o término da Guerra. Guido
mantém sua fabricação e dá-se início a constituição da Indústria e Comércio de
Bicicletas Caloi S.A.
 1955 - O Sr. Guido Caloi faleceu, dando lugar à 3ª geração da família na
direção da indústria; o Sr. Bruno Antônio Caloi.
 1960 - Período de importantes lançamentos de produtos como a linha
Fiorentina e os modelos dobráveis e as Berlinetas.
 Entre as décadas de 1970 até 1990 vem a consolidação e expansão da
marca no mercado brasileiro e internacional como sinônimo de bicicletas.
 Caloi inaugura uma subsidiária nos Estados Unidos – Caloi Inc. Localizada
em Jacksonville, na Florida, a Caloi começa a comercializar bicicletas no mercado
americano.
 1997 - A Caloi expande seus negócios, entrando no segmento de Home
Fitness. Lança uma linha de equipamentos de ginástica com esteiras e bicicletas
ergométricas
 1999 - Início de um novo conceito mercadológico: “A Caloi hoje não é só
bicicletas, é também Fitness e sinônimo de saúde, esporte e lazer”.
 2004 - A Caloi inaugura sua nova sede em uma região nobre da cidade de
São Paulo. Esta renovação na estrutura, somada à mudança de gestão, marca
ainda mais a nova era da empresa.
 Em 2007 a Caloi reformula seu site e começa as vendas pela internet.
Nos anos 2000 a ONU elegeu a bicicleta como o meio de transporte mais
sustentável do planeta, e em 2007 a cidade de São Paulo ganhou o seu primeiro
bicicletário em uma estação de metro, com 150 bicicletas para empréstimo.

2.2 Perfil da Empresa e Visão de Longo de Prazo

A empresa Caloi tem em seu perfil de comunicação como conservador com

suas ações mais voltado para família com um foco maior nas crianças, sempre
tentando colocar a Caloi como membro da família, querendo ser lembrada nos
melhores momentos da vida de seus clientes. A Caloi lança todo ano a previsão de

18
faturamento do próximo ano, a visão da Caloi para o ano de 2011 é um faturamento
de 300 milhões de reais, e uma produção de 1 milhão de bicicletas.

2.3 Evolução do Faturamento e Participação de Mercado

Em 2009 180 milhões de faturamento, 2010 212 milhões faturamento de, e no

ano de 2011 a Caloi prevê um aumento de 30% na vendas que representa no
faturamento em torno de 300 milhões de reais. Hoje em dia a Caloi é a maior
fabricante de bicicletas, fora o Leste Europeu.

2.4 Estratégias de Comunicação e Marketing

A Caloi anunciou sua marca há mais de 2 anos em mídias de massa. Hoje

publica anúncios em revistas especializadas em bicicletas e competições,
campeonatos profissionais e amadores patrocinados pela empresa e também
comerciais na Cartoon Network divulgando suas bicicletas infantis. Segue abaixo as
ultimas campanhas e mídias utilizadas. No ano de 2010 foram investidos 10 milhões
em ações de Marketing, e também foram investidos cerca de 30 milhões nas
fabricas de Manaus e Atibaia, Em 2011 a Caloi de associa a Abrinq o objetivo dessa
associação é dar mais atenção ao segmento infantil, parte importante dos negócios
da maior fabricante de bicicletas do Brasil.

2.5 Dados do Produto

Nome e categoria
Caloi Norte Ltda, CNPJ 56.994.924/001-05 Avenida das Nações Unidas,
11857, 15º andar – São Paulo – SP CEP: 04578-000 setor de atividade Brinquedos
e Lazer.

2.6 Histórico do Produto

Fundada em 1898 pelos Italianos Luigi Caloi e seu cunhado Agenor Poletti,
mais somente em 1948 com Guio Caloi que a empresa começa a ser reconhecida
com fabricas no Brasil e nos Estados Unidos, mais foi nas décadas de 1970, 1980 e
1990 que a Caloi se consolidou e foi reconhecidas como umas das maiores
fabricantes de bicicletas no mundo.

19
Portifólio de Produtos
ELITE ALTUS - 21V ELITE DEORE 27V

ELITE ACERA 24V MASC. ELITE ACERA

FEMININA - 24V

T-TYPE 21V SNAKE FEMININA 21V - 26”

CALOI SUPRA 21V CALOI FITNESS

SNAKE MASCULINA 21V – 26 CALOI EASY RIDER 21V

20
CALOI 300 21V RIO CRUZ 3V Masculina

CALOI 100 21V (MASCULINA) RIO CRUZ 3V Feminina

CALOI 100 21V (FEMININA) SPRINT 16V

CALOI SPORT COMFORT 21V STRADA 16V – SHIMANO SORA

21
STRADA LTD 18V . SHIMANO TIAGRA CALOI RIO CRUZ ARO 24

CALOI DRAG CHOPPER CALOI ULTRA CRUZ ARO 20

CALOI KNUCKLEHEAD CHOPPER CALOI ULTRA CRUZ ARO 24

CALOI RIO CRUZ ARO 20 CALOI TERRA

22
MONTANA 21V FULL SUSPENSION ALUMINUM SPORT SUSPENSION 21V

ALUMINUM SPORT 21V ASPEN VENTURA 21V

ASPEN EXTRA 21V ASPEN EXTRA SUSPENSION 21V

SK MAX 21V FULL SUSPENSION SK SUSPENSION 21V

23
CALOI 100 21V CALOI 10

CALOI CECI 12 CALOI CECI 16

CALOI CECI 20 CALOI ZIG CROSS 12

CALOI ZIG CROSS 16 CALOI SUPER PODEROSAS 12

24
CALOI SUPER PODEROSAS 16 CALOI SUPER PODEROSAS 20

CALOI EXPERT CALOI X-MEN 16

ASPEN MAX 21V CALOI HOT WHEELS

BARRA FORTE CANTILEVER POTI CANTILEVER

25
SK 21V FULL SUSPENSION V – Brake ASPEN
EXTRA 21V

ASPEN VENTURA 21V MONTANA

SUSPENSION 21V

MONTANA 21V MONTANA FULL SUSPENSION 21V

CALOI 100 21V CECI

26
BARRA FORTE 6V BARRA FORTE CANTILEVER

POTI 6V POTI CANTILEVER

SUPER CARGA CALOI SUPERPORDEROSAS 12

CALOI SUPERPODEROSAS 16 CALOI SUPERPODEROSAS 20

27
CALOI ZIG CROSS 12 CALOI ZIG CROSS 16

CALOI CECI 12 CALOI CECI 16

CALOI CECI 20 CALOI EXPERT

ASPEN MAX 21V SK MAX 21V FULL SUSPENSION

2.7 Evolução (faturamento, vendas quantitativas, produção).

28
Evolução

Faturamento

No ano de 2009 a Caloi teve u faturamento de 180 milhões de reais, no ano

de 2010 um faturamento de 212 milhões de reais, e a projeção para o ano de 2011 é
de 300 milhões de reais.

Vendas Quantitativas

Podemos ressaltar As vendas quantitativas são medidas pelas vendas

realizadas através das vendas feitas pelas bicicletarias, lojas de brinquedos,
magazines, supermercados e sites e-commerce.

Produção

Empresa de grande porte com mais de 700 funcionários fixos, e mais de 200
temporários na fabrica de Indaiatuba, e também tem a Fabrica de Manaus, a
produção total de no ano de 2010 foi de 800 mil bicicletas e a projeção de 1 milhão
para 2011.

2.8 Características, Atributos e Benefícios

29
Características
Podemos ressaltar dentre as características um produto seguro, durável e
com garantia superior a dos concorrentes, com cores e design diferenciados e
também a produção de bicicletas feitas para adultos e crianças.

Atributos

Quando pensamos em Caloi, pensamos em qualidade de vida, pensa se em

exercícios ao ar livre, laser com a família em momentos de alegria com sozinho e
com a família.

Benefícios

Um dos maiores benefícios que a Caloi oferece para seus clientes, é uma
melhor qualidade de vida, alem de melhorar seu condicionamento físico sua saúde,
também oferece ótimos momento de prazer com sua família e seus amigos, outro
beneficio que não podemos deixar de falar, é o sentimento de liberdade que andar
de bicicleta oferece.

2.9 Distribuição e Comercialização

As bicicletas podem ser encontradas em bicicletarias de bairro,

supermercados, magazines, lojas de departamentos, lojas de brinquedos e na
internet (sites e-commerce).

Fabricante 30
 Bicicletarias
Lojas de Brinquedos
Magazines
Supermercados
sites e-commerce

Consumidor

2.10 Exportação

Em 2010 a empresa exportou 10 mil unidades, Neste ano a empresa diz não
ter fechado nenhuma venda para fora. Hoje, os principais países importadores da
Caloi são Uruguai, Paraguai e Colômbia.

2.11 Diferenciais Competitivos

Um dos maiores diferenciais da Caloi é sua durabilidade, valores acessíveis e

também é muito fácil de encontrar, isso facilita muito a venda de suas bicicletas.
Com um produto fácil de encontrar com a qualidade que é indiscutível, preços
acessíveis e produtos com um visual que chama a atenção de crianças e adultos.

2.12 Sazonalidade de Vendas e Ofertas

Os maiores picos nas vendas de bicicleta são nos meses de outubro e
dezembro, devido ao Dia das Crianças e o Natal. Portanto, a tendência acompanha
a sazonalidade, onde a Caloi tem até 40% de sua rentabilidade anual.

2.13 Preço

31
O preço das bicicletas da empresa Caloi, é visto como Premium.

Linha Pro 2006

Moutain Bike:
Caloi Elite 2.1 - 2.4 e 2.7 (masculina e feminina) – Varia em torno de R$ 1200,00 a
R$ 2000,00
Caloi T – Type 21 v - Varia em torno de R$900,00
Caloi Supra - Varia em torno de R$900,00
Snake (masculina e feminina) - Varia em torno de R$450,00

Hibridas:
Caloi Easy Rider 21v - Varia em torno de R$1000,00
Caloi Fitness – Toda linha fitness varia em torno de R$160,00 a R$2500,00

Comfort:
Caloi 300 - Varia em torno de R$1100,00
Caloi 100 Sport 21v (masculina e feminina) - Varia em torno de R$670,00
Caloi Sport Confort 21v - Varia em torno de R$900,00
Rio Cruz 3v (masculina e feminina) - Varia em torno de R$1000,00

Road:
Caloi Sprint - Varia em torno de R$1500,00
Caloi Strada - Varia em torno de R$1800,00
Caloi Strada Ltd - Varia em torno de R$2000,00

Choppers:
Caloi Drag Shopper - Varia em torno de R$1300,00
Caloi Knucklehead Chopper - Varia em torno de R$1000,00

Linha Standard 2006

32
Mountain Bike:
Caloi Terra – Varia em torno de R$650,00
Montana 21v Full Suspension - Varia em torno de R$850,00
Aluminum Sport Suspension 21v - Varia em torno de R$800,00
Aluminum Sport 21v - Varia em torno de R$700,00
Caloi Aspen Ventura - Varia em torno de R$700,00
Caloi Aspen Extra - Varia em torno de R$900,00
Caloi Aspen Extra Suspension 21v - Varia em torno de R$1100,00
Caloi Sk – Max 21 Full Suspension – Varia em torno de R$1200,00
Caloi Sk Suspension 21v - Varia em torno de R$800,00

Passeio
Caloi 100 - Varia em torno de R$650,00

Road
Caloi 10 - Varia em torno de R$1300,00

Infanto Juvenil - Toda linha infantil e infanto juvenil varia em torno de R$160,00 a
R$400,00
Caloi Ceci aro 12, 16 e 20
Caloi Zig Cross aro 12 – 16
Caloi Meninas Super Poderosas aro 12, 16 e 20
Caloi Expert aro 20
Caloi X – Men aro 16
Caloi Aspen Max aro 24
Caloi Hot Whells aro 16

Transporte - Toda linha transporte varia em torno de R$400,00

Barra Forte
Poti

2.14 Posicionamento Atual em relação à Comunicação

33
 A Caloi é a maior é a maior fabricante de bicicletas do Brasil, sua
comunicação hoje em dia baseasse em revistas especializadas, e também com o
patrocínio de corridas profissionais e amadoras, alem de 10 milhões de reais que
foram investidos em ações de Marketing.

Posicionamento por Atributo

A resistência de seus produtos é uma dos maiores atributos da marca, e
também o fácil manuseio e com um design diferenciado.

Por Benefício
Os benefícios proporcionados pelos momentos andando de bicicleta, o bem
estar de uma vida mais saudável, aumenta também a disposição da pessoa quando
exercitado frequentemente, o sentimento de liberdade que a pessoa sente ao
realizar passeios com sua bicicleta, alem de um aspecto físico que também melhora.

2.15 Conceito Adotado

O conceito adotado da Caloi é agregar valor a marca e sempre visando ações
voltadas para as famílias, tentando resgatar os valores familiares, com passeios de
bicicleta com a família.

2.16 Imagem Atual da Marca na Percepção do Consumidor

A Caloi está no Top of Mind na cabeça dos consumidores, pois sempre que
se pensa em uma bicicleta se pensa em Caloi, mesmo o seu preço sendo maior que
a de seus concorrentes, a qualidade e durabilidade se seus produtos sempre são
lembrados na hora da compra outro ponto positivo é o portfólio de produtos que a
Caloi disponibiliza para seus clientes.

34
3. ANÁLISE DE MARKETING

35
3. Análise de Marketing

3.1 Definição do Conceito do Produto

A Caloi se enquadra em benefício esperado, antes de comprar a bicicleta, já

se procura com as características desejadas. As características do produto já são
padronizadas.

3.2 Matriz BCG

 Vaca Leiteira
A Caloi, dentro da matriz BCG, encontra-se como “vaca leiteira”, pois vende sem
fazer comunicações no mercado de bicicletas. Há algum tempo não encontramos
comunicação, mesmo assim, ela continua sendo referência no mercado.

3.3 Ciclo de Vida do Produto

A Caloi passou alguns anos em oscilação, mas manteve-se na maturidade, porém

no ano de 2009 conseguiu resgatar o crescimento que tinha antigamente, se
mantendo como referência no mercado

36
 20

Volume de Vendas ($)

15

10
Estágio 1: Estágio 2: Estágio 3: Estágio 4:
5 Introdução Crescimento Maturidade Declínio

20 1 2 3 4 5 6
Volume de Vendas ($)

Anos
15

10
Estágio 1: Estágio 2: Estágio 3: Estágio 4:
5 Introdução Crescimento Maturidade Declínio

1 2 3 4 5 6
Anos

Gráfico 1 Referência: Ciclo de Vida do Produto

3.4 Definição de Durabilidade e Tangibilidade

A bicicleta Caloi é considerada um bem durável, pois proporciona um uso

contínuo, sem perder a qualidade do produto, quando é feito à manutenção
necessária e os cuidados básicos.

3.5 Análise de Mercado

O mercado de bicicletas é muito amplo, sendo assim, o perfil de público se

divide em dois grupos o perfil A e o perfil B, assim definidos no mercado.
Um mercado que se enquadra as formas de comunicação, para atingir novos
públicos, para um aumento de share.

 Análise da Concorrência

Concorrentes no mercado de bicicletas

O mercado de bicicletas conta com inúmeros concorrentes destacando-se

concorrentes diretos e indiretos.

37
Concorrentes diretos:

São empresas que trabalham com todas as categorias e estão em maior

evidencia no mercado hoje em dia. Trabalham com modelos equivalentes aos da
Caloi e preços competitivos.
 Sundown

Há dez anos no mercado e com uma linha completa de bicicletas para

consumidores de todas as idades, a Brasil & Movimento S.A. - nova razão social da
Companhia Brasileira de Bicicletas - é líder neste segmento no Brasil. Com a marca
Sundown Bikes, atende a diversos públicos, do infantil ao adulto, oferecendo
modelos específicos para a pratica de esportes, como o Mountain Bike. Os modelos
de bicicletas das linhas TOP e Racing são voltados para ciclistas que buscam uma
linha de produtos mais especializada.
O constante crescimento da empresa fez com que a Brasil & Movimento S.A.
ampliasse a sua participação no segmento de Duas Rodas, dando início à
fabricação de motos de baixa cilindrada.

 Preço
Linha de Produtos:

Ciclismo
 Columbus 165
 RS4
 RS3
 RS2
 RS1

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$680,00 a 2400,00.

Mountain Bike
 Attacker
 Metal Fox
 Sun

38
 Agressor
 Scandal
 Brisk
 Champion
 Max Hill
 Dakkar
 Leader SDW
 Shark TZ
 Team 3000
 Team 4000
 Extreme 4000
 Team 5000
 MT3
 FS3
 MT2
 FS2
 MT1
 FS1

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$239,00 a R$719,00.

Transporte
 Boa Viagem

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando em

torno de R$260,00.

Conforto
 Native
 Lifestyle

39
 Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de
R$199,90 a R$699,00.

Infanto-juvenil

 Scandal Baby
 TNT Baby
 TNT Boy
 Scandal Girl
 TNT 2000
 Miss Scandal
 Peaks Jr.
 Peaks Teen
 Top Model

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$199,00 a R$239,00.

Comunicação
A empresa entrou em concordata em 2010, mas continua vendendo seus
modelos de bicicletas em redes varejistas, como: Casas Bahia, Pernambucanas,
entre outras.
A comunicação da marca está em baixa escala, a mesma continua
anunciando em mídia impressa e mídia online, e em 2010 foi feito um merchandising
nos intervalos da Malhação.

Houston
Houston é uma empresa piauiense e um fenômeno no Brasil no que se refere
à fabricação e venda de bicicletas e linha fitness. Com 10 anos de existência no
país, a marca se prepara para comemorar o recorde de 5 milhões de bicicletas
comercializadas desde sua fundação e prepara um extenso calendário de ações e
lançamentos para o consumidor brasileiro.

40
 Em 2010 é o ano para a Houston apresentar sua marca ao Brasil. Os anos
anteriores, por opção da empresa, foram para solidificar a operação, entrega e
logística. Hoje, a empresa conquistou um altíssimo grau de eficiência nessas
questões, inclusive quando o assunto é atendimento ao consumidor e assistência
técnica.

Preços

Linha de Produtos

Passeio
 Rebelde Passeio
 Atlantis Mad
 Foxer Maori
 Foxer Hammer S
 Foxer Hammer
 Bristol Lance
 Bristol Peak
 Atlantis Max S
 Atlantis Land
 K82

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$218,00 a R$289,00.

Diversão
 Max Steel 12
 Max Steel 16
 Max Steel 20
 Polly Pocket 12
 Polly Pocket 16
 Polly Pocket 20

41
 Nic
 Tina
 Mini Boy
 Tina Mini

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$199,00 a R$325,00.
Radical
 Nina
 Furion R1
 Furion
 Trup

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$299,00 a R$425,00.

Prática
 Onix CP
 Onix FV
 Onix VB
 Super Forte CP
 Super Forte FV
 Super Forte Carga
 Sueor Forte VB

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$305,00 a R$499,00.

Superação
 Rebelde Superação
 Mercury HT
 Mercury FS

42
 Frontiner T7
 Stinger
 Frontiner Win

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$699,00 a R$883,00.

Energia
 STR500

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$900,00 a R$1.100,00.

Comunicação:

A Houston incentiva o esporte e apóia o ciclista Eduardo Ramires, técnico da

seleção brasileira olímpica de mountain bike. A empresa também é patrocinadora de
vários eventos esportivos no Brasil. Mas não é só no esporte profissional que a
Houston está engajada, a empresa incentiva competições internas além de apoiar
vários passeios ciclísticos e manter a equipe Houston Bike Show.
A empresa conquistou um altíssimo grau de eficiência nas questões de
logísticas, inclusive quando o assunto é atendimento ao consumidor e assistência
técnica.

Concorrentes indiretos:

São marcas secundárias e importadas. Estas trabalham, em alguns casos,

com bicicletas profissionais para competição KTM, Giant, na maioria das vezes
estas marcas trabalham com categorias específicas e os preços fogem da realidade.

KTM
Com início em 1934, na Áustria, Hans Trunkenpolz abriu uma oficina de
reparo em Mattighofen, à empresa é agora oficialmente conhecida como KTM
“Kronreif, Trunkenpolz, Mattighofen”. O K veio de Kronreifand a localização
austríaca, o T menciona o sobrenome Trunkenpolzand e o M é de Mattighofen, onde

43
Hans Trunkenpolz começou a fábrica.
Mas somente em 1964 a KTM, iniciou a produção de bicicletas. No começo:
muitos métodos de teste “para medir a resistência dos quadros KTM. Nessa época a
KTM motos e bicicletas foram apresentadas juntas em feiras. No ano de 1986 a KTM
apresenta a bicicleta de estrada, Fórmula. Desde então já a KTM produziu mais de
produziu 2.500.000 de bicicletas. Após muito tempo, em 2005 os primeiros quadros
100% em carbono são produzidos.

 Preços

Mountain

 Taser Elite
 Race 2.29
 Race 3.29
 Gran Pure He
 Comp Rx
 Dirt 1.0
 Score Rc 4.0
 Score Comp
 Strada Lc 4000
 Strada 1.0
 Dirt 1.0
 Score Rc 4.0
 Score Comp
 Strada Lc 4000
 Strada 1.0
 Ultra 1.0
 Ultra 2.0
 Race Cross Confort
 Race Lc Comp
 Ultra Sport
 Ultra Fun
 Knox Ville

44
 Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de R$
2.299,00 a R$ 15.325,00.
Road

 Strada Lc 4000
 Strada 1.0
 Strada 1000

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$3.599,00 a R$8.390,00.

Urbana
 Gran Pure He

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil por

R$4.300,00.

Kids

 Wildstyle 20

 Wildstyle 24

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$1.199,00 a R$1.399,00.

Comunicação

A empresa investe em ações de marketing no twitter e produz web banners,

além de anunciar em revistas do segmento de bicicletas.

Giant

Com início em 1986 com o estabelecimento da Giant Europa e nos países

baixos. O sucesso quase que imediato da Giant na Europa alertou a criação de
escritórios adicionais localizados: Inglaterra, Alemanha, França e Holanda. A
distribuição Norte-Americana começou em 1987, seguido rapidamente por
escritórios regionais: Japão, Canadá, Austrália e o mais recente, na China.

45
A especialização no projeto, no desenvolvimento, e na fabricação, faz da Giant a
escolha principal dos fabricantes. A Giant fabrica atualmente, bicicletas para muitas
outras marcas conhecidas mundialmente (que significa cerca de 30% da capacidade
total da produção da Giant). Hoje, aproximadamente 55% de todas as bikes do
mundo foram produzidas na fábrica da Giant, fazendo com que seja líder mundial na
fabricação de bikes de qualidade e de alto desempenho.

 Preços

 Jovem

 Gloss

 Bella

 Moda

 Girls First

 Boys First

 Tfg

 Método

 Xtc Jr

 Boulder

 Areva

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$1.110,00 a R$2.000,00.

Mulher
 XC

 TCR

 Trinity

 Composite

 Roanw

46
 Enlight

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$1.799,00 a R$3.869,00.

Homem
 Rapid

 Escapar

 Fitness

 TCX-SL

 TCX

 Talon 29er

 YukonFX

Esta linha de produtos é encontrada nas lojas de todo o Brasil variando de

R$1.619,00 a R$5.939,00.

Comunicação

Para celebrar o Tour de France, a marca de bicicleta Giant decidiu patrocinar

ciclistas comuns em vez de atletas de alto nível.

Posicionamento dos Concorrentes do Mercado de Bicicletas

O posicionamento dos concorrentes resulta no posicionamento de mercado,

definindo a comunicação de acordo com o perfil do público-alvo.

3.6 Análise das bases de Segmentação de Mercado

Perfil Geográfico

Moradores de São Paulo e grande ABC.

47
Perfil Demográfico

Ambos sexos de 30 á 40 anos, classes B profissionais liberais, atuantes no

mercado profissional.
Crianças de 7 á 11 anos, classe B, estudantes.

Perfil Psicográfico
Pessoas dinâmicas, bem informadas, interessados tanto em manter a boa
forma como aproveitar com saúde seus momentos de lazer.
Crianças hiperativas, que buscam momentos de lazer e exercitarem.

Perfil Comportamental

Pessoas que aproveitam as noites livres ou os finais de semana para se

exercitarem, praticar esportes e aproveitar com suas famílias.
Crianças que utilizam o tempo livre para praticar esportes, divertirem, e aproveitar o
tempo em família.

3.7 Definição dos Ambientes de Marketing

Ambiente Demográfico

Os principais estudos econômicos,mostram que as características das

classes sociais vem sofrendo alterações, em âmbito de numero de componentes das
famílias e renda por pessoa.
A classe que esta em ascensão é a classe C, com aproximadamente 5 a 6
pessoas por família, com uma renda mensal de R$726,26 a R$2.012,67 por pessoa,
essa classe é uma grande oportunidade para as empresas que querem expandir
seus negócios.
Com o aumento do poder aquisitivo, as classes sociais podem investir em seu
lazer disponibilizando valores maiores para esse fim. Aumentando o consumo de
artigos esportivos, entre eles as bicicletas.

48
Ambiente Natural
Analisando o ambiente de marketing referente ao consumo de bicicletas, as
variáveis do ambiente natural que devem ser levadas em consideração são, as
alterações de clima e temperatura, pois em épocas do ano ou em regiões onde há
muito frio e garoa a compra de bicicleta pode ser menor pois a utilização da mesma
pode gerar um desconforto e no caso contrario deixamos de ter uma ameaça e
passamos a ter uma oportunidade.

Ambiente Econômico
As empresas devem sempre estudar as características de seu publico alvo e
das classes sociais, para se adequar não só as necessidades, mas também sua
comunicação. A classe C esta em ascensão, consumindo agora o que antes não
consumia, se tornando oportunidades do mercado empresarial, com o uso de
bicicleta não seria diferente, agora a classe C reserva valores para seu
entretenimento que podem ser investidos desse artigo esportivo.

Ambiente Tecnológico
Um dos ambientes que exige, maior atenção é o tecnológico, pois com a
evolução dos meios de comunicação e os de entretenimento virtuais, as bicicletas,
deixam de ser lembradas para os momentos de lazer. Porém a tecnologia também
influi nas melhorias do produto, como na aerodinâmica, marchas, qualidade e
durabilidade dos materias usados na fabricação.

Ambiente Político e Legal

Principalmente nos últimos anos, as criações de leis para incentivo a uma
vida mais sustentável tem sido maiores, como a criação de ciclovias, parques com
espaços apropriados, a permissões para uso das bicicletas nos meios de transportes
como o metrô e o trêm.

Ambiente Sócio-cultural
Um dos principais vilões da era moderna é o individualismo, com jogos onde
desde pequenos as crianças são auto-suficientes ou com o uso cada vez maior da
internet onde as relações interpessoais são cada vez mais raras. A bicicleta leva o

49
seu usuário a algo além, como o contato com outros indivíduos da sociedade e
valorizando aspectos familiares e resgatando antigas culturas ou formas de lazer
como um passeio ao ar livre.

3.8 Definição dos tipos de compra

Com analises feitas pode-se concluir que o tipo de compra é “Dissonância-

Reduzida”, pois há uma pesquisa nas variações de preços e modelos, mas o
consumidor abre mão da marca para que o produto caiba em seu orçamento.

3.9 Definição dos Papéis de Compra

Indicador
Os indicadores para a compra de bicicletas, são conhecidos, familiares,
colegas, mídias impressas, internet, televisão, médicos nos casos de incentivo a
uma vida mais saudável.

Influenciador
A influência para a compra da bicicleta é feita por conhecidos, amigos,
colegas de trabalho, artistas, e profissionais de saúde para que se possa ter uma
vida mais saudável.

Decisor
No caso da bicicleta o decisor é definido de acordo com o usuário, por
exemplo se o usuário for uma criança, o decisor são os pais ou pessoas próximas
que irão comprar o produto para presentear. Sendo o usuário um adolescente o
decisor além de sua família ou pessoas próximas são os próprios adolescentes que
nessa faixa etária determinam o que irão usar, mesmo não sendo os compradores.
No caso de um adulto ou pessoa com renda, o decisor da compra é normalmente o
usuário que pode ser homem ou mulher, com renda fixa que trabalham e que
buscam no produto um meio de lazer, bem estar e algumas vezes para trabalhar ou
para a sua rotina.

50
Comprador
O comprador é o individuo que arca com os gastos da aquisição do produto,
que geralmente são pais, familiares próximos como tios e avós, isso levando em
conta os usuários serem crianças ou adolescentes. Sendo destinados ao uso final
para um adulto a compra é efetuado pelo mesmo, salvo exceções onde também são
presenteados por pessoas próximas, como cônjuges.

Usuário
A faixa etária dos usuários de bicicleta é bastante variada, tem inicio aos três
e quatro anos e sem limite final de idade, os fins são os mais variados, como
lazeres, entretenimento, pratica de esportes, busca por uma vida mais saudável,
meio de transporte entre outros, abrange todas as classes sociais.

3.10 Definição do Perfil do Público-Alvo

Ambos sexos de 30 á 50 anos, classes A/B profissionais liberais, atuantes no

mercado profissional.
Crianças de 5 á 8 anos, classe A/B estudantes.

3.11 Definição de Demanda - Demanda Plena

A Caloi esteve em oscilação, em meados de 2003 e 2004, pois não faziam

campanhas publicitárias desde 1978, quando lançaram a campanha “Não esqueça a
minha Caloi”.
O cenário mudou em 2009, pois a Caloi começou a se estabilizar e retomou o
crescimento. Em 2010, atingiu 15% a mais que o ano anterior, e aguarda um número
mais expressivo para 2011, querendo atingir 41,51% de crescimento.

51
3.12 Análise Swot

52
53
 4. ESTRATÉGIAS E AÇÕES
4.1 Objetivos de Marketing

Buscarmos os consumidores dos concorrentes diretos e indiretos, fazendo

assim aumentar o consumo de bicicletas e com isso potencializar na participação de
mercado, com previsão de 20% de aumento nas vendas, chegando então a 55% do
market share.

4.2 Objetivos de Comunicação

A comunicação abrangerá desde endomarketing, intermediários até o público

final. Serão utilizadas, como estratégia de marketing, a propaganda e a promoção,
mediante aos meios de massa, eletrônica, impressa, rádio, televisão, jornal, revista.
Divulgar a empresa Caloi alcançando o público infantil, mostrando que ter uma Caloi
é um complemento para brincar e se divertir “Momento Caloi” um momento que
pode ser passado com amigos, família e etc.

54
55
 5. BRIEFING DE CRIAÇÃO
5. Briefing de Criação

Cliente: Caloi Norte S.A

5.1 Dados do produto

Bicicleta Infanto Juvenil Caloi Aro 20” temática, para meninas e meninos que
estão crescendo e adoram personagens de cartoons. É diversão garantida e com
segurança.
Recomendada para crianças de 05 á 09 anos e de estatura entre 1,09m a
1,42m.
Informações técnicas do produto: bicicleta aro 20” com quadro, guidão em aço
carborno, catraca livre de metal e cobre corrente integral. Sistema de frenagem
cantilever, manetes em nylon e manoplas em EVA. Rodas e aros em alumínio,
pneus pretos, selim coberto com espuma e capa de PVC.

Dimensões do Produto: 52x76x1400cm (AxLxP)

Peso Líquido aproximado do Produto: 10,7 Kg
Peso máximo suportado pelo produto: 38Kg
Garantia do Fornecedor: 12 meses

5.2 Situação de Mercado

A Caloi é líder de mercado e possui aproximadamente 35% de market share
em valor de vendas.
No segmento de bicicletas acima de R$ 300,00 no varejo, a porcentagem
aumenta para 50%.
A liderança se aprofunda no segmento infantil, em que a Caloi detém 30% do
market share em unidades vendidas.
Em valor, a Caloi é dona de uma fatia de 50% do mercado de bicicletas
Infanto Juvenis. Em 2009, a Caloi comercializou 330 mil bicicletas infanto juvenis,
consolidando a liderança absoluta nesse segmento.

56
5.3 Qual a imagem que a empresa ou marca quer passar para o público?

Há mais de 110 anos no mercado, a Caloi mudou de meio de transporte à

brinquedo de criança. E por fim evoluiu a um importante e transformador veículo
urbano. Em toda essa trajetória a Caloi viu muitas mudanças neste universo, até
mesmo bicicleta mudar de modelo, de material e de papel junto ao planeta.
E é com esse conceito que a Caloi transmite ao seu público que pedalar traz ao
ciclista equilíbrio, diversão e saúde na busca de um planeta sustentável.

5.4 Objetivos de Marketing

Resgatar junto às crianças que vivem em um mundo virtual, que só pensam em

internet, redes sociais, jogos entre outros programas digitais. A começarem a
pedalar, pois é um produto que exige esforço motoro e ainda busca equilíbrio, saúde
e bem estar. Além ser muito sustentável junto ao meio ambiente.

5.5 Objetivos de Comunicação

Hoje a bicicleta não é vista como meio de transporte, e sim como um brinquedo.
Mas um brinquedo em que a maioria das crianças não utiliza deste brinquedo,
devido ao mundo online e ao perigo que são as ruas das grandes capitais como
trânsito, assaltos entre outros crimes.
O maior objetivo nessa comunicação é reverter este quadro de medo em que os
pais têm de deixar os filhos andar de bicicleta e produzir uma campanha que
estimule as crianças a andarem de bicicleta.

5.6 Problema que a Comunicação deve resolver

O principal problema que temos com as crianças que só querem saber do

mundo online e os problemas que vivenciamos nas ruas das grandes capitais com o
caos de trânsito e criminalidade, na qual, os pais acabam deixando os filhos

57
vivenciarem neste mundo online por medo de deixarem seus filhos brincarem na rua
como antigamente.
5.7 Público-Alvo

Crianças de 05 á 09 anos.

5.8 Concorrentes diretos ou indiretos

Concorrentes diretos:Sundow/Houston
Concorrentes indiretos: KTM/ Giant

58
 6. PLANO DE MÍDIA

6.1 Histórico de Atratividade da Marca

Caloi

A marca Caloi foi criada de 1898, e chegou ao Brasil no século 19. E desde
então houve grandes evoluções na marca. O posicionamento é focado em uma
bicicleta de muita qualidade, garantia e elitizada. Se comparado os preços, os
modelos Caloi são superiores aos concorrentes, devido aos seguintes fatores:
qualidade superior, garantia estendida do produto, segurança e tradição.Através de

59
uma linha do tempo, com algumas campanhas importantes, é possível determinar o
posicionamento da marca em cada campanha.

1978 – O slogan “ Não esqueça minha Caloi”, foi criado e adotado nas campanhas
publicitárias que a empresa realizou neste ano. Essa campanha marcou adultos,
jovens e crianças, de forma que ainda nos dias de hoje é lembrada com bastante
força. Não há como falar da Caloi, e não citar essa propaganda, mesmo que seja de
décadas atrás, pois esta campanha foi um marco na época e ainda é lembrada na
cabeça de milhares de pessoas. O comercial consistia em colocar diversos papéis,
em todos os locais onde os pais acessavam constantemente, tais como armário do
banheiro, paletó do pai, bolsa da mãe, etc. Esses papéis vinham com lembretes,
para os pais não esquecerem a Caloi dos seus filhos.
Não foram encontrados dados referentes aos retornos dos investimentos.

2004 - Campanha Institucional, a campanha trazia o slogan Esqueceu?. Fazendo

lembrança a campanha do ano de 1978, onde não foi esquecida pelos
consumidores. Foi investido para a campanha 3 bilhões de reais. A campanha
contou com sete filmes de 15 segundos dois de 30 segundos, vinhetas, peças para
ponto devenda e merchandising em novela da Rede Globo. O principal objetivo da
campanha foi incentivar o uso da bicicleta, como forma de transporte, lazer e até
mesmo para contribuir com a saúde e boa forma.

Antes dessa campanha, a Caloi só havia feito campanhas pequenas, bastante

pontuais, em mídias específicas.
Não foram encontrados dados referentes aos retornos dos investimentos.

2007 - "Caloi. Movimentando a Vida", que teve as crianças - maiores consumidoras

de seus produtos - como público-alvo e chama a atenção para hábitos de vida mais
saudáveis entre pais e filhos. Antes dessa comunicação a Caloi estava afastada da
mídia desde 2004. Essa assinatura da Caloi, foi criada em parceria com a
FebraQuinteiro (agência de publicidade). As peças publicitárias foram veiculadas em
mídia eletrônica, impressa e online. Foi anunciado na TV, na Cartoon Network, canal
fechado, voltado ao público infantil. Essa campanha teve como principal reforçar o

60
posicionamento da empresa em estimular e apoiar crianças e adultos na busca de
uma vida saudável por intermédio da atividade física. "Movimento" foi o atributo
definido como DNA da marca Caloi, por estar alinhado com a estratégia e outros
possíveis projetos da empresa.
Não foram encontrados dados referentes aos retornos dos investimentos.

2008 – Campanha Comemorativa 110 anos. Para comemorar esse marco, a Caloi
lança uma campanha e um selo comemorativo, que vai acompanhar todas as
divulgações da empresa – sejam internas ou externas.

Peça Impressa

Os lançamentos do selo de 110 anos e da campanha marcam as ações

comemorativas.

Selo Comemorativo

Selo Comemorativo

61
 A campanha foi composta de TV fechada e mídia impressa, a campanha
conta com cinco filmes e 12 anúncios, que serão veiculados em revistas do mercado
de bicicletas e esporte durante todo o ano. São dois anúncios institucionais, “Volta
ao Mundo” e “Brasil Inteiro”, e outros 10 sobre diferentes produtos da empresa, mas
todos com a chancela do selo de 110 anos, que foi inspirado no antigo logo da Caloi,
sucesso na década de 70.

Peça Impressa.

Não foram encontrados dados referentes aos retornos dos investimentos.

2011 – Circuito Pedalar Caloi, foi realizado em duas cidades RJ e SP, no mês de
agosto de 2011. O circuito pedalar é baseado no conceito da Caloi de propagar a
realização de atividades físicas e cultivar momentos em família. O passeio reuniu
aproximadamente 10 mil ciclistas. O evento contou com sorteios de bicicletas, e kits
contendo camisetas, sacolas e squeezes. Teve as empresas bandnews, rádio Sul
América Trânsito e o jornal Metrô, como apoio para a divulgação do evento.

62
 Peça Internet

6.2 Histórico de Atratividade da Concorrência

Sundow

A empresa entrou em concordata em 2010, mas continua vendendo seus

modelos de bicicletas em redes varejistas, como: Casas Bahia, Pernambucanas,
entre outras.
A comunicação da marca está em baixa escala, a mesma continua
anunciando em mídia impressa e mídia online, e em 2010 foi feito um merchandising
nos intervalos da Malhação.

Site Sundown Bikes – Projeto de comunicação on-line desenvolvida para as

bicicletas da Sundown Bikes. Destaque especial para o novo canal de conteúdo, o
Bikecast, que vem para dar alma.A marca no seu novo relacionamento com o
mundo virtual.

2007 - Propaganda de apresentação da bicicleta MT1animação digital para divulgar

senão a melhor bicicleta de mountainbike do Brasil, a MT1, uma bike especial que
leva os melhores componentes do mundo.

63
2008 - Catálogo Sundown Bikes - Linha Top. O papel mais rústico deu um tom
especial a este novo catalogo da linha Top 2008 de bicicletas da Sundown Bikes.
Usamos bastante textura para contrastar com as foto das bikes, e imagens de ação
dos atletas da Sundown Bikes bem “estouradas”, reforçando a sensação de impacto.

Catálogo

Catálogo Sundown Bikes - Linha Magazine.Catálogo desenvolvido especialmente

para distribuição direta a lojistas e revendedores de grandes magazines. A
linguagem usada foi a de varejo, com elementos mais padronizados e visual limpo.
O formato é retangular e reduzido, para facilitar a distribuição e otimizar a uso do
papel na produção em maior escala.

64
Catálogo

- Não foram encontrados retorno dos investimentos destas ações e campanhas.

A Houston incentiva o esporte e apoia o ciclista Eduardo Ramires, técnico da

seleção brasileira olímpica de mountain bike. A empresa também é patrocinadora de
vários eventos esportivos no Brasil. Mas não é só no esporte profissional que a
Houston está engajada, a empresa incentiva competições interna além de apoiar
vários passeios ciclísticos e manter a equipe Houston Bike Show.
A empresa conquistou um altíssimo grau de eficiência nas questões de
logísticas, inclusive quando o assunto é atendimento ao consumidor e assistência
técnica.

2010 - Na trama, a Houston é concorrente da fictícia siderúrgica Gouveia, que

também fabrica bicicletas e sofre uma disputa familiar para ver quem comanda a
empresa. Com os outros dois modelos baseados também na novela, a bike feminina
Passione e a masculina Skinny SP, a Houston completa seu catálogo de produtos
de ótima qualidade para o segundo semestre de 2010.

Ação - Passeio ciclístico com Houston na novela Rebelde – A empresa

organizou um passeio ciclístico em parceria com o Colégio Elite Way. As cenas
foram gravadas no Aterro do Flamengo, um dos mais bonitos pontos turísticos do
Rio de Janeiro.

65
 Foto Novela Rebelde

A Houston forneceu 205 mil bicicletas para estudantes da área ruraldo

Nordeste. A ação faz parte do Programa ‘Caminho da Escola’, do Ministério da
Educação, que visa diminuir a evasão escolar por falta de locomoção em áreas do
Brasil em que há pouca estrutura para o transporte público, muitos estudantes
percorrem a pé de dois a 12 km de casa até a escola.

Foto Internet

- Lançamento do aplicativo para iPhone do Yahoo! Social Bike - Como parte dos
eventos relacionados ao Dia Mundial Sem Carro, o projeto Yahoo! Social Bike
lançou, em parceria com a Houston, um aplicativo para o iPhone que integra a sua
bicicleta com as principais redes sociais. O aplicativo compartilha suas rotas com
fotos e videos.O evento reuniu dezenas de ciclistas e contou com a presença do ex-
secretário de Esportes, Lazer e Recreação Walter Feldman, foi apresentada também
a bicicleta personalizada da Houstonpara o projeto.

66
 Foto Ação Yahoo

- A Houston fechou parceria com a rádio Jovem Pan para comemorar o Dia dos Pais
e vai presentear pai e filho no mês de agosto!Com o tema “Eu quero andar de bike
Houston com o meu pai”, os ouvintes da rádio que pedirem uma música e
responderem a uma pergunta vão concorrer a 30 pares de bicicletas, todas
exclusivase personalizadas com a cara da Jovem Pan.A ação, que vale no Brasil
inteiro.

Anúncio de Internet

- O Dia dos Namorados ficou ainda mais florido com a ação promovida pelas marcas
Houston Bike e Kenzo Parfums. Casais com bicicletas Bristol Peak distribuíram mais
de 8 mil petálas de seda perfumadas pelas ruas de São Paulo e do Rio de Janeiro.
Os casais percorreram de bicicleta as ruas dos bairros de Jardins e Pinheiros, em
São Paulo, e também os bairros de Ipanema e Leblon, no Rio de Janeiro,
distribuindo flores perfumadas e ainda incentivando o uso das bikes nos centros
urbanos.

Foto Ação Dia dos Namorados

- Não foram encontrados retorno dos investimentos destas ações e campanhas.
67
6.3 Objetivos de Mídia

O objetivo de mídia é proporcionar, tanto à campanha institucional quanto à

campanha promocional, um suporte de comunicação eficiente, a fim de trazer
resultados positivos. Nosso objetivo também é atingir o público-alvo em vários
momentos, principalmente nos de lazer e descontração, associando a marca ao
prazer de andar de bicicleta.

6.4 Público-Alvo

Crianças de 5 a 10 anos, das classes A/B.

6.5 Perfil Geral

Crianças de 5 a 10 anos, classes A/B, iniciantes e já ingressados em ensino

pré-primário e fundamental, estudam em escolas particulares, e desenvolvem
atividades extra curriculares propostas pelos pais. Ativos, interagem com o mundo
principalmente através da tecnologia do que da natureza. Desde pequenos, por
passarem muito tempo em casa, já sabem como mexer em computadores e operar
aparelhos eletrônicos com autonomia. Por isso, usam a tecnologia para diversão e a
internet como material de pesquisas escolares, procuram se divertir com jogos
eletrônicos, brinquedos e programas infantis. Boa parte desse público passam parte
do dia na escola, saindo muitas vezes de lá direto para outros estabelecimentos de
ensino, como escolas de línguas, esportes, arte, ballet e etc., tendo muitas vezes
somente os finais de semana como o único tempo livre para diversão e lazer,
reunindo a família toda.
Porém, pelo excesso de violência e falta de segurança nas ruas, ocorre a
preocupação excessiva dos pais, que faz com que seus filhos fiquem em suas
casas, sob cuidados dos mesmos ou pessoas de confiança.
Nas escolas, já tem noção dos problemas que vêm acontecendo no meio
ambiente, as tornando mais sensíveis para abraçar a causa e contribuir com o que
está ao alcance delas.

6.6 Hábitos de Mídia

68
 As crianças dessa faixa etária, assistem muita televisão, principalmente
canais de desenho na TV fechada e também já sabem mexer em computadores,
passam várias horas jogando jogos online ou em videogames. Segundo uma
pesquisa da revista recreio 71% das crianças de 6 a 11 anos, lêm revistas e
quadrinhos.

6.7 Período e Mercado de Atuação da Mídia

O periodo da campanha será de 6 meses, abrangendo os meses setembro,

outubro, novembro, dezembro, janeiro e fevereiro. A campanha terá inicio no dia 01
de setembro, aonde se tem inicio a primavera, mês em que se inicia o calor,
proporcionando momentos propicios para finais de semana de lazer com a familia. O
mês seguinte é o Dia das Crianças, mês que aumenta o número de vendas e as
crianças sempre ganham presente dos seus pais. No mês de novembro a campanha
terá continuidade, pois antecede o Natal, uma data sazonal importante, aonde as
crianças “exigem” o que querem ganhar. Janeiro e Fevereiro que é uma época de
férias escolares, onde os pais tendem a dar mais atenção aos seus filhos.

6.8 Flight 6 meses

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

69
ASTRO BIKE
Disponível em: <http://www.astroeng.com.tw/company.asp>
Acessado em: 11 de Nov.2011

BANDEIRANTE BRINQUEDOS
Disponível em:
<http://www.brinquedosbandeirante.com.br/Brinquedos_Bandeirante/Content/
Produtos/produtos.php>
Acessado em: 11 de Nov.2011

DAHON
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