MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA

E ECONÔMICA DE NEGÓCIOS

2009
 MBA em Gestão Estratégica
e Econômica de Negócios

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS

É uma instituição de direito privado, sem fins lucrativos, fundada em 20 de dezembro de 1944, com o
objetivo de ser um centro voltado para o desenvolvimento intelectual do país, reunindo escolas de
excelência e importantes centros de pesquisa e documentação focados na economia, na administração
pública e privada e na história do país.

A estrutura acadêmica da FGV é composta por Escolas e Institutos, com grande tradição e intensa produção
intelectual:

EBAPE – Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas

EAESP – Escola de Administração de Empresas de São Paulo

EPGE – Escola de Pós-Graduação em Economia

CPDOC – Centro de Pesquisa e Documentação de História Contemporânea do Brasil

Direito GV – Escola de Direito de São Paulo

Direito Rio – Escola de Direito do Rio de Janeiro

EESP – Escola de Economia de São Paulo

IBRE – Instituto Brasileiro de Economia

FGV Projetos – Consultoria para organizações públicas e privadas

INSTITUTO DE DESENVOLVIMENTO EDUCACIONAL

O IDE foi criado no final de 2003 com o objetivo de coordenar e gerenciar uma rede de distribuição única
para os produtos e serviços educacionais produzidos pela FGV, através de suas Escolas e Institutos. É
constituído por cinco diretorias:

9 O FGV Management e sua rede conveniada;

9 O FGV Online;
9 A Central de Qualidade e Inteligência de Negócios;
9 O FGV Cursos Corporativos.

Por intermédio de parcerias com diversas universidades da Europa e dos Estados Unidos, os alunos dos
cursos administrados pelo IDE têm a possibilidade de participar de programas de curta, média ou longa
duração em universidades estrangeiras.

O FGV Management São Paulo possui na cidade duas unidades próprias:

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Unidade Paulista:
Av. Paulista, 548 – andar intermediário
[email protected]

Unidade Berrini:
Av. Nações Unidas, 12.495 - anexo 1
[email protected]

O atendimento telefônico das unidades é feito através do 0800 772 2778.

O curso de Gestão Estratégica e Econômica de Negócios é certificado pela Escola de Economia de São Paulo.

ESCOLA DE ECONOMIA DE SÃO PAULO - EESP

A Escola foi credenciada pelo Ministério da Educação pela Portaria no 707, de 15 de abril de 2003, para
oferecer curso de graduação em economia, cursos de pós-graduação acadêmica e profissional, de educação
continuada e de especialização, em economia, é um centro de excelência na geração e transmissão do saber
econômico, criado pela FGV, preocupa-se em desenvolver um ambiente de aprendizagem e de debate
público que contribua para a evolução econômica e social do País.
A Escola buscou desenvolver um modelo inovador de educação, em que as aulas constituem uma das
etapas do processo educacional mais amplo, cujo objetivo é o desenvolvimento pessoal com a incorporação
do conhecimento e particularmente a capacidade de utilizar esse conhecimento.

SOBRE O MBA

O mundo moderno tem sido marcado por profundas transformações, tanto em nível nacional como
internacional. As mudanças ocorrem devido a forças de natureza política, econômica, tecnológica e social,
que imprimem um novo ritmo e um novo padrão a nossa civilização. Tais transformações ocorrem num
momento histórico especial, caracterizado pela fragilidade dos valores e princípios que até então nos
orientaram, mas que se mostram inadequados às demandas do futuro.

As grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional exigem a adoção de uma nova
visão estratégica e gerencial dos negócios, que nos garanta vantagem competitiva.

Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza,
criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal e grupal e construção de parcerias
sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas ao gestor contemporâneo, que podem ser
desenvolvidas e aprimoradas.
Nesse contexto, certamente, o conhecimento e a informação serão fatores-chave de sucesso. Entretanto, só
terão valor, se usados para tornar o ser humano mais feliz, ampliando suas percepções e contribuindo para
o desenvolvimento de uma nova consciência, capaz de gerar mudanças significativas na construção de um
mundo melhor.

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METODOLOGIA

Os Módulos Presenciais são conduzidos através de aulas expositivas dos aspectos teóricos e calcados em
exemplos práticos, exercícios, discussão dirigida e apresentação de casos.
Nas disciplinas on-line, o aluno terá acesso ao conteúdo teórico, irá conhecer seu professor-tutor, a equipe
de suporte técnico, conhecer o perfil dos outros alunos e seu grupo. Os alunos, durante o curso, irão
participar de atividades individuais e em equipe, discussões abertas e fechadas em sala de aula, chats
abertos e fechados, auto-avaliações e jogos.

AVALIAÇÃO DE APRENDIZAGEM

Os participantes serão avaliados em cada disciplina através de provas individuais e trabalhos em grupo,
sendo exigida a nota final mínima 7,0 (sete) em cada disciplina para sua aprovação e formatura. Será
exigida também uma presença mínima obrigatória de 75% no curso como um todo e de 75% em cada
disciplina. Cada aluno deverá fazer um trabalho de conclusão de curso TCC, apropriado aos objetivos do
programa.

Nas disciplinas on-line o aluno encontrará mecanismos de avaliação on-line que podem prever atividades
individuais, em equipe (ou fóruns) ou reuniões on-line. Cada disciplina on-line terá uma prova escrita
presencial.

OBJETIVO GERAL

O MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios tem por objetivo desenvolver, nos participantes,
uma visão global e integrada das funções empresariais, apresentar conceitos e instrumentos administrativos
relevantes e acima de tudo, motivá-los a serem líderes empreendedores, seja no ambiente das organizações
para as quais trabalhem, seja no desenvolvimento de negócios próprios.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Levá-los a:
9 Desenvolver a capacidade empreendedora e empresarial, com apurada percepção de oportunidades
de negócios.
9 Definir e implementar estratégias, objetivos e táticas que proporcionem resultados significativos.
9 Aumentar a força competitiva da empresa através da liderança e do trabalho em equipe.

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PÚBLICO ALVO

9 Profissionais com formação acadêmica em nível superior, que exerçam ou pretendam exercer
funções em nível alta administração.
9 Profissionais que pretendam abrir ou dirigir um novo negócio.

PROGRAMA

PROGRAMA
DISCIPLINAS DE FUNDAMENTOS HORAS/AULA
Matemática Básica - online 24
Matemática Financeira - online 24
Contabilidade Financeira - online 24
DISCIPLINAS PRINCIPAIS HORAS/AULA
Disciplinas “Core”
1. Economia de Empresas 24
2. Planejamento Estratégico 24
3. Gestão de Projetos 24
4. Comunicação e Desenvolvimento de Equipes de Alto Desempenho 24
5. Empreendedorismo e Desenvolvimento de Novos Negócios 24
6. Plano de Negócios 24
7. Contabilidade e Orçamento Empresarial 24
8. Finanças Corporativas 24
9. Liderança e Gestão de Pessoas em Ambientes Competitivos 24
10. Plano Integrado de Marketing 24
11. Business Game 24
12. Cenários Econômicos e Tendências 24
13. Gestão da Cadeia de Suprimentos 24
14. Comércio Internacional 24
15. Gestão de Tributos 24
16. Governança Corporativa, Ética Empresarial, Responsabilidade
24
Social e Desenvolvimento Sustentado
17. Formação Estratégica de Preços 24
18. Negociação e Administração de Conflitos 24

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Carga Horária Total (horas/aula) 504

Orientação para Elaboração do Trabalho de Conclusão do Curso 24
Trabalho de Conclusão do Curso -

EMENTAS

Fundamentos de Matemática Básica

Matemática Básica é voltada à consulta e solução de dúvidas relativas a problemas matemáticos do

cotidiano, informações numéricas, e elaboração e interpretação de gráficos. Frações, conjuntos
numéricos, potenciação e radiciação, razão e proporção, porcentagem, múltiplos e divisores,
sistemas de medidas, expressões algébricas, fatoração, equações de 1° e 2° graus, sistema de
equações lineares, regra de Cramer, inequações lineares, regra de três simples, regra de três
composta, progressão aritmética, progressão geométrica, juros simples, juros compostos, média
aritmética simples, média aritmética ponderada, média harmônica, média geométrica, funções
elementares de 1° e 2° graus, sistema cartesiano, função inversa, função exponencial e logaritmo.

Fundamentos de Matemática Financeira

Conceitos básicos: princípio básico; valor do dinheiro no tempo. Juros simples e Juros compostos.
Taxas e fluxos de caixa equivalentes: taxas equivalentes, nominais, efetivas e proporcionais;
sistemas de amortização e equivalência de fluxos de caixa. Introdução à análise de projeto: VPL E
TIR.

Fundamentos de Contabilidade Financeira

Importância da Contabilidade: estudo da Contabilidade; conceituação e objetivos; contabilidade
societária e gerencial; postulados, princípios e convenções. Demonstrações contábeis – mecânica
contábil: introdução; mecânica contábil; balanço patrimonial; demonstração de resultado de
exercício; demonstração das mutações do patrimônio líquido; demonstrações relativas ao fluxo de
recursos; demonstração do valor adicionado. Análise das demonstrações contábeis: resultados
contábil, econômico e financeiro; análise vertical e horizontal; análise por indicadores.

Economia de Empresas
As organizações vivem inseridas no contexto global, do país, da economia e das conjunturas que
interferem diretamente no resultado do negócio. Estudar e avaliar o impacto das mudanças
estruturais no resultado da empresa é de suma importância para o gestor. Os principais aspectos da
economia que serão discutidos durante o curso são:

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9 Análise do cenário econômico brasileiro: Apresentação de um retrospecto da política

macroeconômica brasileira analisando seus efeitos no momento atual. Discussão das
principais tendências macroeconômicas.

Planejamento Estratégico
Traçar uma estratégia é escolher um caminho que leve a empresa a obter uma posição exclusiva e
valiosa para conquistar clientes. Durante o curso serão discutidos os principais aspectos a serem
considerados na elaboração de um Planejamento Estratégico:

9 Planejamento organizacional; vantagem competitiva e estratégias; Análise combinada

de cenários estratégicos; As cinco dimensões do planejamento; Princípios gerais e
específicos do planejamento; Organização do planejamento. As cinco forças
competitivas; Controle e avaliação do planejamento.

Gestão de Projetos

A Gestão de Projetos é uma necessidade cada vez mais intensa em todos os tipos de organizações e
demanda profissionais com características peculiares, pelo perfil técnico, gerencial e
comportamental, entre outros.
Os tópicos a serem abordados neste módulo estão em sintonia com as recomendações do PMI
(Project Management Institute), que poderíamos comparar com a ISO em projetos, além das
melhores práticas encontradas no mercado nacional e internacional.
Serão apresentados desde conceitos e ferramentas até metodologias para a gestão eficaz, incluindo:
a oportunidade de negócio e a elaboração do projeto, etapas e implementação até o seu
acompanhamento e mecanismos de controle.

A metodologia engloba abordagem conceitual, exemplificação, análise e discussão de casos,

dinâmicas de grupo, jogos e simulações, além da elaboração de plano sumários de projetos, em
grupo, baseados em referências e vivências concretas dos participantes, que serão apresentados em
estilo “venda” para análise, debates e conclusões na fase final do módulo.

9 Definições e conceitos básicos. Principais características e “alvos” em projetos. Projeto

versus ações de melhoria. Planejamento em projetos. Complexidade e incerteza. Ciclo
de vida e fases. Gerenciamento de projetos: as nove áreas de conhecimentos relevantes
(visão PMI). Seleção de projetos: conceitos e métodos. Fatores de sucesso e insucesso
em projetos. Atribuições e habilidades do gerente de projetos e da equipe. Efeitos da
arquitetura organizacional. Elaboração de projetos: conceitos e aspectos básicos.
Ferramentas básicas para elaboração e acompanhamento de projetos.

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Comunicação e Desenvolvimento de Equipes de Alto Desempenho

A dinâmica atual exige dos gestores a capacidade de liderar equipes com alto desempenho e
comprometidas com o sucesso. Para isto é preciso que os líderes tenham a capacidade de enfrentar
os desafios vivendo em um ambiente de ambigüidades.

9 Fundamentos básicos do desenvolvimento de equipes. O valor do trabalho em equipe.

Grupo x Equipe. Formulação e evolução de uma equipe eficiente. Liderança. Chefe x
líder. Desenvolvimento da liderança. Tipos de participantes de uma equipe de trabalho.
Desenvolvimento pessoal e grupal. Administração de conflitos. Comunicação no trabalho
de equipe. Dinâmicas de grupo para o desenvolvimento da equipe. Jogos e simulações
como facilitadores de aprendizagem cognitiva e atitudinal. Critérios de escolha das
técnicas a serem utilizadas. Aplicação e avaliação de jogos e simulações. Papel e
responsabilidades do coordenador do grupo.

Empreendedorismo e Desenvolvimento de Novos Negócios

Os empreendedores são aqueles que identificam uma necessidade ou um desejo não atendido e
criam um negócio com o objetivo de atendê-los.
A visão de oportunidade e a atitude necessária para aproveitar as oportunidades, são as
características dos empreendedores, tanto daqueles que criam seu próprio negócio quanto dos
empreendedores corporativos, os intraempreendedores, aqueles que desenvolvem negócios para a
empresa para as quais trabalham.

Para isto, o empreendedor precisa saber onde e como obter os recursos necessários para a criação
do empreendimento. Durante este curso serão discutidos os seguintes aspectos:

9 O perfil do empreendedor; As principais motivações do empreendedor; O

intraempreendedor – O empreendedor corporativo; As principais barreiras que os
empreendedores encontram, seja no mercado seja em suas próprias empresas; Como
criar uma ambiente organizacional que estimule o aparecimento dos
intraempreendedores; Quais são as principais fontes de novos negócios; Os recursos
necessários para a estruturação de um novo empreendimento; Onde e como conseguir
estes recursos; Como atua o Developer – O criador de negócios; Compra e venda e
empresas. Avaliação e mitigação dos riscos dos negócios.

Plano de Negócios
Os Planos de Negócios se tornaram instrumentos essenciais para a criação, re-estruturação,
expansão, aquisição de empresas e desenvolvimento de novos produtos e serviços. Os Planos de
Negócios são mandatórios na busca de investidores e no planejamento de implantação de
empreendimentos. Este curso apresenta o Plano de Negócios, sua estrutura, como utilizá-lo e como
defendê-lo junto a investidores e patrocinadores. O resultado do curso será a elaboração e defesa
de Planos de Negócios para novos empreendimentos, desenvolvidos pelos alunos em equipes.
9 Os objetivos de um Plano de Negócios; A estrutura de um Plano de Negócios; Como
descrever cada um dos tópicos que compõem um Plano de Negócios; Como concatenar
todos os aspectos de um empreendimento de maneira da consistência ao Plano; Como

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apresentar e como sustentar o Plano junto aos acionistas, a diretoria ou junto a

possíveis investidores.

Contabilidade e Orçamento Empresarial

A Contabilidade e o Orçamento Empresarial são importantes instrumentos de gestão que permitem

a visão do desempenho passado e a previsão para o desempenho futuro da empresa. Durante o
curso serão discutidos os seguintes aspectos:

9 Contabilidade como um sistema de informações. Estrutura das demonstrações

financeiras. Indicadores econômicos e financeiros. Análise gerencial dos demonstrativos
contábeis. Contabilidade gerencial versus contabilidade financeira. Estrutura
orçamentária. Orçamento de operação, de investimento e de caixa. Orçamento como
instrumento de formulação estratégica e de decisão gerencial.

Finanças Corporativas
A gestão financeira de uma empresa é um dos maiores desafios para o administrador. As decisões
sobre investimentos, aquisições, empréstimos, gestão do caixa, negociação de dívidas, são alguns
dos principais aspectos que serão abordados durante este curso, conforme a ementa a seguir:
9 Características das Taxas de Juros. Custo de oportunidade. As diversas Linguagens das
Taxas: Juros Simples e Compostos, Desconto Bancário, Taxas Overnight e Taxas
Equivalentes. Séries de Parcelas Iguais. Sistemas de Amortização de Empréstimos.
Princípios e métodos de avaliação de investimentos - Fluxos de Caixa: Pay Back; Valor
presente líquido; Taxa interna de retorno; e índice de lucratividade. Análise de
Sensibilidade para Avaliação de Negócios. Debêntures. Leasing.

9 Conceito e objetivo do planejamento financeiro na empresa; Determinação da

necessidade de capital de giro do negócio; Análise das origens da falta de recursos e
dos desequilíbrios financeiros; Aplicação prática da gestão do planejamento financeiro
na empresa; O fluxo de caixa como instrumento de gestão de negócios.

Liderança e Gestão de Pessoas em Ambientes Competitivos

O objetivo desta disciplina é enfatizar que o relacionamento, a atitude e a capacidade de aprender

das pessoas, são os principais ativos de uma organização. Os temas abordados durante o modulo
serão:
9 Competitividade e gestão de recursos humanos. Cenário da GRH. Competências
essenciais da GRH em face do ambiente hiper-competitivo e desse cenário.
Fortalecimento do gerente como gestor de pessoas. Posicionamento estratégico da
GRH. Otimização das competências humanas. Flexibilização das relações do trabalho.
Avaliação da GRH - principais indicadores.

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Plano Integrado de Marketing

A arte de conquistar e manter clientes é muitas vezes comparada com a arte da guerra.
As organizações movimentam uma quantidade enorme de recursos com este objetivo, pois os
clientes são cada vez menos fiéis e a concorrência está cada vez mais acirrada.
Nesta disciplina serão analisados os seguintes aspectos:

9 A gestão de Marketing como ferramenta competitiva. Desenvolvimento da proposta de

valor. Desenvolvimento do Marketing Mix: Produto, Preço, Promoção e Canais de
distribuição. As ações “Bellow the Line” (BTL): Merchandising, Marketing Direto, Trade
Marketing, Marketing Online. O Marketing de serviços. A Gestão da Marca.
Comportamento do consumidor. Estruturação e gestão da força de vendas. Construção
do Plano Integrado de Marketing.

Business Game
O Business Game é uma simulação que reúne todos os principais conceitos e práticas ensinadas
durante o curso. Nesta simulação os alunos administram uma empresa virtual analisando as
oportunidades e os riscos do negócio e tomam decisões que impactam o desempenho da empresa
virtual. A equipe de professores que conduz o Game, alimentam a base de dados da empresa virtual
e geram os resultados obtidos com as decisões das equipes, em um processo que dura 24 horas.
Além disso, há a criação de condições para que os participantes retenham o máximo de
conhecimento e que revisem todas as matérias do curso, através de estudo de casos, e de
apresentação de filmes.

Cenários Econômicos e Tendências

Em um ambiente em constante mudança, cabe à direção das organizações, a análise do cenário
econômico e as tendências do mercado, de modo a poder estabelecer as diretrizes que levarão as
empresas em direção aos seus objetivos estratégicos.
9 Análise do ambiente macro-econômico. Análise de tendências. Escolha de fatores
críticos de sucesso da organização. Processo para criação de cenários. Avaliação e
escolha dos cenários. Alinhamento dos objetivos estratégicos às tendências e ao cenário
escolhido.

Gestão da Cadeia de Suprimentos

As empresas vivem em um complexo network envolvendo seus fornecedores, processos internos,
canais de distribuição, redes de lojas e prestadores de assistência técnica. A Cadeia de Suprimentos
é o sistema que integra todas estes participantes.
9 O processo de globalização da economia e sua influência na cadeia de suprimentos.
Global Sourcing e Comércio internacional. Cadeia de Suprimentos x Cadeia de valor.
Componentes do Planejamento da Demanda. A gestão das operações logísticas nas
empresas. Recursos necessários à implantação do conceito de cadeia de suprimentos.

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As funções logísticas e o seu relacionamento intra e extra-organizacional. A infra-

estrutura logística do País. Modelos e técnicas aplicáveis à gestão das funções logísticas.
Sistemas de informações logísticas. Gestão do tempo em cadeias de suprimento.
Negócios eletrônicos (business to business). Avaliação do desempenho das funções
logísticas orientadas para a qualidade, produtividade e competitividade.

Comércio Internacional
O Brasil está batendo recordes sucessivos no comércio internacional. Apesar destes progressos, o
Brasil detinha 1,5% do comércio mundial no ano de 1984 e atualmente só temos menos que 1%.
Isto significa que o comércio internacional precisa ser estratégico para as organizações. Este curso
tem por objetivo descrever as principais estratégias de internacionalização dos negócios.
9 Participação em feiras no Brasil e no exterior. Participação em missões comerciais.
Participação em Consórcios. Exportação através de cooperativas. Exportação através de
representantes comerciais no exterior. Exportação através de Trading Companies. A
instalação de um escritório de representação no exterior. A montagem de um depósito
alfandegado no país de destino. A criação de uma rede de distribuição no país de
destino. A compra de uma empresa concorrente no país de destino.

Gestão de Tributos
O governo é um dos principais sócios em todos os negócios. Administrar essa sociedade é uma
tarefa árdua para a maioria dos administradores, por isso, nesse módulo serão discutidos:
9 Os principais marcos regulatórios brasileiros. A estrutura tributária no Brasil. Os
impostos federais, estaduais e municipais. Impostos sobre a importação e sobre a
exportação. Impostos em cascata. A bi-tributação. O Super Simples. A Engenharia
Fiscal: A gestão integrada dos tributos..

Governança Corporativa, Ética Empresarial, Responsabilidade Social e Desenvolvimento

Sustentado

As organizações estão, a cada dia mais, se conscientizando que seu objetivo não é apenas
gerar lucro. É preciso sim gerar lucro dentro de condições éticas, respeitando os princípios de
conduta esperados pelos seus acionistas, funcionários, clientes e a sociedade em geral. Além
disto, a responsabilidade das empresas extrapola seus muros e se estende para toda a
comunidade em seu entorno e tem a obrigação de gerar desenvolvimento de maneira
sustentável e ecologicamente correta.

É somente em um ambiente empresarial ético e responsável socialmente que se pode construir

uma grande nação onde empresas prosperam.
9 Origens e definição de desenvolvimento sustentável – visão filosófica e visão
econômica. Os impactos do novo contexto social, econômico e tecnológico nas
empresas e pessoas. Fundamentos e ações de Governança Corporativa. A evolução

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da responsabilidade sócio-ambiental. Conflitos éticos e códigos de conduta. A

cidadania corporativa aplicada na prática, como elemento empresarial estratégico.

Formação Estratégica de Preços

Uma parte essencial da estratégia de negócios é o preço certo. O preço que o cliente está disposto a
pagar e que maximiza os resultados da empresa. Esta disciplina tem por objetivo discutir:
9 O ambiente de negócios. Comportamento de compra do consumidor. Análise da concorrência.
Custos e sua importância na formação do preço. Classificações dos custos e despesas. Análise
do break-even-point. Margens de contribuição e de lucro. Mark-up. Sistemas de custeio.
Formação de preço baseado na percepção de valor do cliente. Impacto dos custos financeiro e
tributário sobre o preço. Métodos de definição de preços. Políticas e administração de preços.
Preço de serviços.

Negociação e Administração de Conflitos

O gestor passa uma parte importante de seu tempo negociando com seus subordinados, seus pares,
seus chefes, acionistas, fornecedores e com os clientes. A Negociação é uma arte e como arte pode
ser desenvolvida. O objetivo deste curso é municiar os participantes com os principias os conceitos e
técnicas que são aplicadas em exercícios práticos e dinâmicas realizadas em sala de aula. Neste
curso serão discutidos os seguintes aspectos que envolvem a Negociação:

9 A negociação como instrumento de gestão e liderança de equipes; Quais são as

características do bom negociador; Qual é o perfil de negociador brasileiro; Os
ambientes de negociação e os principais tipos e abordagens; O processo, planejamento
e preparação de negociações; As formas de abordar conflitos; O posicionamento
estratégico e passos táticos; Modelo de partes em negociação; Maximização de
resultados/relacionamento com as partes;. Uso da informação, do tempo e do poder.

Trabalho de Conclusão do Curso

Objetivo: Criar um Business Case de um novo empreendimento.
O Trabalho de Conclusão do Curso – TCC será a elaboração de um Business Case, sobre a criação
de um novo empreendimento.
Nesse formato, o aluno deverá abordar os aspectos mais relevantes do empreendimento, sem
necessariamente ter que detalhá-lo com o grau de profundidade como se faz em um Plano de
Negócios.
As orientações a seguir são balizadoras e não são normas rígidas, de modo que, se o aluno quiser
aproveitar a oportunidade, para apresentar em um trabalho acadêmico, sua experiência profissional
real, por exemplo; um projeto que esteja participando ou tenha participado, poderá fazê-lo.

O Objetivo do TCC é dar ao aluno a oportunidade de reunir em um trabalho, a base de

conhecimentos adquiridos ao longo do curso, onde conceitos e práticas possam ser aplicados em
torno de um caso, seja ele real ou fictício.

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O Business Case poderá contemplar;

9 A criação de um empreendimento no Brasil ou no exterior;

9 A criação de uma nova unidade de negócio em uma empresa existente;
9 A re-organização de uma empresa existente ou de uma área em particular dessa
empresa, seja ela técnica, administrativa, financeira, de marketing ou de recursos
humanos;
9 A aquisição de uma empresa no Brasil ou no exterior;
9 Uma ação voltada para programas de Responsabilidade Social;
9 Ou, outro tema escolhido pelo aluno, que possa ser descrito de forma concatenada,
utilizando vários dos conceitos, recursos, práticas, abordagens e métodos ensinados
durante o curso.

No Business Case, os principais tópicos a serem abordados podem variar de um empreendimento

para outro, porém de um modo geral, eles descrevem seus aspectos mais relevantes, como por
exemplo:

9 Qual é a visão da oportunidade para o empreendimento?

9 Como essa oportunidade será explorada?
9 Quem é o público alvo?
9 O que será feito para que esse público fique consciente, interessado nos produtos,
serviços ou ações que o empreendimento oferece ou propicia e como esse interesse
será convertido em compra efetiva?
9 Quais recursos serão necessários para fazer o empreendimento acontecer?
9 Onde e como serão obtidos esses recursos?
9 Quais as justificativas econômicas, mercadológicas e sociais que sustentam a idéia?
9 Em quanto, como e quando o negócio vai remunerar seus investidores, ou a
organização, se o empreendimento tiver fins lucrativos?
9 Que modelo de organização será necessário para o empreendimento operar?
9 Quais os cronogramas previstos?
9 No caso de uma ação social, quais benefícios serão oferecidos à comunidade e como
esses benefícios serão custeados.
9 Ainda no caso de uma ação social, o que deverá ser feito com o objetivo de perenizar a
ação.
9 Etc.

O TCC será realizado individualmente .

O TCC deverá ser formatado nos moldes da Norma ABNT NBR 14724 para Elaboração de
Monografias;

O TCC deverá ser entregue na secretária da instituição, encadernado em capa dura;

Não haverá defesa da monografia.

Bibliografia Recomendada:

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ALVES, Magda. Como escrever teses e monografias. Rio de Janeiro: Campus, 2003.

YIN, Robert K. Estudo de caso: planejamento e método. 2. ed. Porto Alegre: Bookman, 2001

O prazo para entrega do TCC é de até 90 dias após o final do curso.

COORDENAÇÃO

Antônio André Neto, M.Sc.

Rogério Mori, D.Sc.

PROGRAMAS INTERNACIONAIS

Os programas internacionais oferecidos como extensão aos cursos de MBA Executivo são realizados em
parceria com universidades americanas e européias e que conferem aos participantes uma certificação de
MBA Executivo Internacional.

Os principais objetivos desses cursos, são: ganhar a visão internacionalizada de negócios, fazer um
networking com alunos da FGV e representantes de empresas nacionais e multinacionais de todo o Brasil,
assim como troca de informações com os docentes, executivos americanos ou europeus, adquirindo, com
isso, uma formação acadêmica internacional, além do aculturamento pessoal.

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Início do curso Local de realização Dias e horários

as as
06 ou 27/04/2009 2 e 3 feiras das 19h00 às 22h30
15/04/2009 Paulista 4as e 5as feiras das 19h00 às 22h30
04/04/2009 Aos sábados das 8h30 às 17h30

PLANOS PARA MATRÍCULA

(planos válidos para matrículas efetivadas até 19/12/2008)
À vista R$ 24.500,00 (vinte e quatro mil e quinhentos reais)
01 + 24 mensais de R$ 1.101,00 (um mil e cento e um reais)
01 + 17 mensais de R$ 1.479,00 (um mil e quatrocentos e setenta e nove reais)
Parcelado 01 + 05 mensais de R$ 4.186,00 (quatro mil e cento e oitenta e seis reais)
01 + 02 mensais de R$ 8.248,00 (oito mil e duzentos e quarenta e oito reais)
Outros planos de parcelamento sob consulta.
Obs: Na falta de "quorum" na opção escolhida, o participante poderá optar por outros horários e cursos disponíveis ou a restituição
integral do valor pago que será feito no prazo de 15 dias.
A aprovação no processo seletivo não garante a vaga ao candidato. A matrícula somente é efetivada mediante a entrega da
documentação e assinatura do contrato.

Forma de pagamento:
ƒ Boleto bancário*

* Caso o pagamento deva ser faturado diretamente para a empresa (Pessoa Jurídica), o candidato deverá trazer uma carta de
autorização da mesma para tal procedimento.

Documentos necessários para a matrícula:

ƒ DIPLOMA de nível superior ou, na falta deste, CERTIFICADO DE CONCLUSÃO do curso de
graduação;*
ƒ HISTÓRICO ESCOLAR do curso de graduação com a carga horária total do curso;*
ƒ CÉDULA DE IDENTIDADE e CPF.**
ƒ COMPROVANTE DE RESIDÊNCIA;
ƒ Duas FOTOS 3x4, recente e em cores.
ƒ Alunos estrangeiros: o diploma e o histórico deverão ser apresentados com tradução juramentada.

*somente cópias autenticadas ou documentos originais para autenticação no ato da matrícula. Sendo que o certificado é válido
apenas para a matrícula, o diploma deverá ser entregue até o final do curso.
** cópia simples e documentos originais.

Informações FGV:
Tel.: 0800 772 2778 | Fax: (11) 3281-3689
Atendimento: de 2ª a 6ª feira das 8h00 às 22h00

Unidade Paulista Unidade Berrini

Av. Paulista, 548 – Intermediário Av. das Nações Unidas, 12.495

Anexo 1 - 2º andar
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